产品机会缺口分析法

Ⅰ 产品开发战略的出发点

从消费者需求出发
通过问题分析、缺口分析、细分市场、相关品牌归类等方法，以顾客为关注焦点，来分析、满足顾客的现实需求、潜在需求和未来需求。如：市场补缺战略，就是满足特殊顾客的要求，或者是顾客的特殊要求。著名的运动鞋制造商——耐克公司，通过市场调查，不断开发适合不同运动项目的特殊运动鞋，如登山鞋、旅游鞋、自行车鞋、冲浪鞋等，这样，就开辟了无数的补缺市场。
再比如TCL。TCL决定投放彩电时，国内彩电市场早已拥挤不堪。长虹、海燕、金星、飞跃、凯歌等国产品牌自成体系，各据一方；索尼、东芝、日立、松下等外来品牌要挟东洋技术之强势冲击中国市场。更为严重的是，当时国内彩电市场已经供过于求。面对众多的相对成熟的国内外彩电品牌，TCL发现它们都忽略了一个重要市场：当时国内高质低价的大屏幕彩电市场是一个空白。本土品牌尚没有开发大屏幕彩电，外来品牌大屏幕彩电价格普遍偏高，大众消费者无法承受，一时难以普及。TCL看准竞争对手的薄弱环节，趁虚而入，不失时机地填补了这一空白，终于取得了成功。
从挖掘产品功能出发
所谓挖掘产品功能，就是通过功能分析、用途分析、品质扩展、系统分析、独特性能分析、等级设计、弱点分析等方法，来分析企业现有产品存在的问题，挖掘产品新的功能、新的用途。在现成的产品的基础上挖掘新的产品功能，无疑是一条风险较小的能迅速获得市场认同的途径。这是典型的开发改进型新产品，既可以在技术上得心应手，又可以利用原有的产品商标来推广新产品。如在收音机的基础上采用自用录音技术，开发成收录两用机；在随身听上增加一些新的功能，如自动倒带功能等。
从提高新产品竞争力出发
新产品的竞争力除了取决于产品的质量、功能以及市场的客观需求外，也可以采取一些其它策略来提高新产品的竞争力。例如：抢先策略，紧跟策略，低成本策略等。
分析产品/市场矩阵
企业也可利用产品/市场发展矩阵来寻找、发现市场机会。
现有市场新市场
市场渗透市场开发
产品开发多元化增长
（1）市场渗透
即企业通过改进广告、宣传、短期削价、推销、在某些地区增设商业网点等措施，借助多渠道将同一产品送达同一市场，等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。
（2）市场开发
即企业通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道，加强广告促销等措施，将现有产品扩大、推广到新市场。例如，某产品只在城市市场销售，现决定扩大到农村市场。
（3）产品开发
即企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品。
（4）多元化增长
就是企业尽量增加产品种类，跨行业生产、经营多种产品或服务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长得到充分发挥。
分析市场需求和企业内部条件
分析市场需求和企业内部条件确定新产品开发方向 企业必须检查是否有足够的能力支持新产品的开发。这些能力包括技术能力、成本投入能力、经营网络能力等。
（1）技术可行性
检验技术可行性必须要求企业的生产能力以及产品或服务能实现设计的功能。比如，某公司开发新产品的原型，将这种新产品安在一个正常的灯泡上可使灯泡的使用寿命延长10倍，市场前景非常可观，而且他们可以利用自己闲置的机器生产这种产品，但存在的问题是需要找到一种能抗高温的粘合剂。他们自己没有这方面的技术能力开发这种抗高温的粘合剂，若与国际上较先进和厂商合作开发，费
用将远远超出利润，因此从整体上来分析，这是不成功的。
（2）成本投入能力
规模越大，资金投入越大，成本回收就越慢。如果没有数千万的资金准备和两年内准备回垅投资的思想准备，做高档品牌的结果一定没有好结果。Levi，S牛仔第一次通过韩国代理商进入上海时．—年的时间烧掉了上千万元，不得不撤退就是不成功例子。
（3）经营网络能力
如果你只熟悉低档市场，拥有一批低挡产品的代理商。那么，你的产品定位最好定位在低档范围，否则，不仅会造成原有资源的浪费，另外开发新的商业网络也需要雄厚的资本，使企业不堪负担，更重要的是，重新开发商业网络未必能达到预期的目的。

Ⅱ 缺口分析和久期分析采用的都是什么敏感性分析方法

两者采用的都是利率敏感性分析方法

Ⅲ 缺口分析和久期分析是计量哪种风险的常用方法

缺口分析和久期分析是计量市场风险的常用方法。

缺口分析和久期分析是对利率变动版进行敏感性权分析的方法之一，久期分析是衡量利率变化对银行经济价值的影响，缺口分析是一种比较初级、粗略的利率风险计量方法，久期分析是比缺口分析方法更为先进的利率风险计量方法。

(3)产品机会缺口分析法扩展阅读：

计量市场风险常用的方法

1、流动资金缺口：主要是指流动资金的充足情况和资产／负债的匹配程度。这代表着银行是否具备筹集足够的现金以满足未来付款需求的能力。

2、VaR：资产负债表中持有待售资产及交易性资产（以公允价值计量）部分的风险价值。

3、杠杆：通常会根据监管要求以及内部确定的指标来计算杠杆比率。通常使用多种方法和规则对风险资产进行加权，并将加权的结果除以权益。根据计算结果，较高风险的资产将分配更大的资本权重，为较低风险的资产将分配较低的资本权重。

Ⅳ 产品缺口和缺料的区别

缺口是产品的的自身缺陷，缺料是比如我拿三十斤棉花做一床被子，但我却只拿十五斤棉花做同样大的被子，这就是缺料

Ⅳ set分析法是什么

SET分析法是在产品机会缺口识别的要求下,不断地对社会趋势(Socicty)、经济动力(Economy)、先进技术(Technology)3方面因素进行综合分析研究，即社会-经济-技术分析模式。

SET模式是一种全新的、先进的产品设计前期分析理论，在当今欧美发达国家的产品设计前期已被广泛运用。许多企业及品牌正是以ST模式作为产品设计前期的指导性理论，坚持以用户为中心创造更合理的生活方式为基本原则，运用动态整合和团队合作的方法，寻找出最佳产品机会缺口，从而获得了巨大成功。在我国，SET分析模式在业界尚未得到关注和重视，而传统的市场调查存在着很大的缺陷。

(5)产品机会缺口分析法扩展阅读：

SET分析法下的用户调查例子：

基于SET分析法，对3个目标试点社区100位空巢老人进行了调研，对其服务依赖性、养老心理和
健康生活情况进行了总结，得出3种典型情况:

1、“四二一”家庭养老压力过大。家庭中4个老人、1对夫妻、1个孩子,过重的生活压力使儿女们疏于对老年人的关怀。

2、传统养老模式遇到考验。生活节奏加快迫使家庭养老模式弱化，催生出新的养老模式。

3、智能居家养老系统受欢迎。智能居家养老是一种兼容并蓄的新模式，既能满足老年人与家人交流的需求，又能满足儿女对老人安全监护的需求。

Ⅵ 什么叫缺口管理,如果预计未来一段时间内利率将上升,银行应该采取什么缺口战略

正缺口战略。

缺口管理指的是针对资产和负债之间的缺口加以控管，以使两专者可维持在经营者所期望的水准属。

利率的变动可以引导和带动有关宏观经济变量的变化，如利率的上升会使得企业的融资成本上升，从而企业的融资意愿和能力就可能随之下降，对经济整体而言，社会投资水平就可得到控制和降温。

另一方面，作为资金的价格的利率，利率的变动势必会引起金融产品价格的变动，这就会给金融产品的持有者和投资者造成收益或资产价值的波动，因此，对持有这些金融产品的企业和个人就产生了利率风险。

(6)产品机会缺口分析法扩展阅读：

利率敏感性缺口管理的重点是银行的短期净利息收入。缺口为正，利率上升时，净利息收入增加;缺口为负，利率下降时，净利息收入也增加;只有缺口的符号与利率变化量的符号相反时，银行净利息收入变化量为负。

这为商业银行在预测利率变化的基础上，通过协调、控制资产负债表中的各个项目，利用敏感性缺口来增加利润提供了机会，同时银行也必须承担相应的利率风险。

Ⅶ 缺口分析的局限性

缺口分析是对利率变动进行敏感性分析的方法之一，是银行业较早采用的利率风险计量方法。因为其计算简便、清晰易懂，目前仍然被广泛使用。但是，缺口分析也存在一定的局限性。
第一，缺口分析假定同一时间段内的所有头寸到期时间或重新定价时间相同，因此忽略了同一时段内不同头寸的到期时间或利率重新定价期限的差异。在同一时间段内的加总程度越高，对计量结果精确性的影响就越大。
第二，缺口分析只考虑了由重新定价期限的不同而带来的利率风险，即重新定价风险，未考虑当利率水平变化时，因各种金融产品基准利率的调整幅度不同而带来的利率风险，即基准风险。同时，缺口分析也未考虑因利率环境改变而引起的支付时间的变化，即忽略了与期权有关的头寸在收入敏感性方面的差异。
第三，非利息收入和费用是银行当期收益的重要来源，但大多数缺口分析未能反映利率变动对非利息收入和费用的影响。
第四，缺口分析主要衡量利率变动对银行当期收益的影响，未考虑利率变动对银行经济价值的影响，所以只能反映利率变动的短期影响。因此，缺口分析只是一种初级的、粗略的利率风险计量方法。

Ⅷ 营销机会有哪些

营销机会
是市场上尚待满足的需要、欲望和需求。营销机会的特性包括：公开性、时限性、平等性和多样性。需求的多样化，导致机会的多样性。如何寻找营销机会和如何
创新营销
机会和如何评估营销机会便是
营销制胜
的关键。
企业要从被人们忽略和丢弃的未被满足的市场需求中寻找营销机会，其途径有：
（一）从供需缺口中寻找营销机会
某类产品在市场上供不应求时，就表明了可供产品在数量、品种方面的短缺，反映了消费者的需求尚未得到满足，这种供需缺口对于企业来说就是一种市场机会。寻求供需缺口可采用以下方法：
1.
需求差额法
。即从市场需求总量与供应总量的差额来识别市场机会。
2.
结构差异法
。即从
市场供应
的产品结构与市场需求结构的差异找寻市场机会。产品的结构包括品种、规格、款式、花色等。有时供需
总量平衡
，但供需结构不平衡，仍然会留下需求空缺，分析供需结构差异，企业便可从中发现
市场营销机会
。
3.
层次填补法
。即从需求层次方面来寻求市场机会。市场需求层次可分为高、中、低三档。
马斯诺
又把需求层次分为五个等级，可以通过分析各层次需求满足的情况，找出未被满足的“空档”，并生产相应产品予以填补。
（二）从
市场细分
中寻求营销机会
从
细分市场
中寻找营销机会的主要方法有：
1.
深度细分
。即把某项细分标准的细分程度加深拉长。如按服装型号可分为小、中、大号。但如果采用延伸法把细分度拉长，则可分为：特小号、小号、中号、大号、
特大号
和特型号等，也可将细分度加深，如特型号中分宽长型、宽短型、窄短型等。深度细分，照顾了消费者复杂的需求差异，通过这次细分，可以发现未被满足的市场。
2.交叉细分。即采用两上标准细分。例如家俱可以用收入、年龄两个标准细分市场，可以把市场分成若干个次市场。
3.立体细分法。即采用三个细分法。如按收入、年龄、人口三个标准细分，可以把市场分成(3×3×3)27个次市场，这27个市场各不相干。
4.多维细分法。即采用多种标准对市场进行细分，如按文化程度、
购买动机
、生活方式、年龄、职业、收入等细分市场，可以细分出更多的市场，从中发现被他人忽略的市场机会。
（三）从
产品缺陷
中寻求营销机会
产品缺陷往往影响消费者的购买兴趣及两次购买的可能，不断弥补产品的缺陷则可能给企业带来新的生机

Ⅸ 如何根据渠道缺口分析的结果制定企业的渠道目标

其实是一个完善计划的过程，以提高渠道竞争力为目的。产品的基本价格由四个层次构成：产品成本＋公司费用＋渠道价差＋零售价差（注：此处谈营销系统向公司内制造部门的采购，而不是原材料＋制造的成本）这四项费用所对应企业所必须具备的就是产品运作能力，经营管理能力，市场竞争力，渠道竞争力。