钢材贸易行业分析

❶ 中国钢材贸易业务好不好做

很负责的告诉你，现在并不是很好做的，但只要你努力了，也会做得很好的

现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发？客户关系这么难维护？其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员？有许多东西你是否注意了？有许多方面你是否做到了？如果能够多去思考，善于复制别人成功的方法，善于行动，善于总结，那么开发客户也很轻松。

第一步骤：专业取信客户谈客户。

首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。

谈到专业水平，我觉得有以下几点要注意：

1、拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。

2、拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。（1）资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。（2）仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。（3）心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。

3、与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。

专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。

第二步骤：利益打动客户。

有了专业的水平只是博得客户信任，只是推销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益的问题。所以我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。

另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。销售的时候，一般见老板的面，第一句话会说：“老板，您好，很高兴今天能够拜访您，今天来是向您推荐一条财路的，不知道您是否有兴趣听一听？”那么这样老板一般都不会直接拒绝你，他至少会有兴趣听你介绍介绍。这就是利益推销法的一个简单应用。

第三步骤：态度感染客户。

谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。我们要转变观念，我们不是去乞求客户，而是平等的与客户谈判，是追求双赢，所以客户不接受也很正常，说明他的战略眼光还不够，不是因为我的原因，如果能有这种想法，那么就没有什么值得懊恼的。我们要展示自己个人的魅力，展示自己的精神风貌，用积极的态度去感染客户，让他觉得你永远都是朝气蓬勃，那么说明你很自信，你对公司很自信，那么你的产品也就不会差。

第四步骤：情感感动客户。

人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。我们可以经常给客户发发信息，打打电话，节日送点礼物，生日送点礼物等等，让老板先成为你的朋友，然后在谈合作。有些客户不是去一下就能够合作，有的还需要持续拜访，跟进。

记得在六安的霍邱与舒城有两家客户，我跟了一个多月才终于合作。通过第一次拜访，感觉有意向，客户也都很精明，他们都在比较，没有给出明确意思说做不做，我想一定要跟进去。于是便经常电话拜访，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是去关心客户，关心客户的生意，生活等等，让他感觉到你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下来便通过短信来“进攻”，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让让客户脑海里天天有你，那么你离成功就很近了，终于在电话和短信的问候祝福下，一个月后单子拿下来了，霍邱的老板说，是因为觉得我人不错，才愿意做我们产品。其实做业务就象谈恋爱一样，要坚持，如果把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做业务成功的可能性很大，只可惜很多业务员不愿意坚持，有了新客户忘记老客户，其实这是没有注意到有意向的客户其实不光是在比较产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动，要善于用情感与真诚去感动客户。

第五步骤：行动说服客户。

我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。

在很多业务员的观念里，认为做业务就是把客户的钱拿到手里就是最终目标，其实这是最原始的最初级的销售。做业务要站在客户的角度去考虑，为顾客服务，帮助顾客去卖产品，指导顾客卖产品，而不是只想着回款。
上面提到的霍邱、舒城的客户就是通过把自己的真诚传递给他们，让他们感觉到不是在卖产品而是在交朋友，态度是真诚的，这样成交几率就很大。在做业务的过程中，我们要把经销商当成朋友看待，要去帮助他，去帮助他卖产品，而不是去算计他，逼着他回款，因为只有经销商的货到达了消费者的手中，他才会不断的进货，如果要靠积压经销商的库存，逼着回款，而货却在经销商仓库里不动，那么最终损害的还是厂家的利益。

第六步骤：用心成就客户。

上面说了这几点，我觉得最重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”，另外还需要注意以下几点：

1、专心九十分钟高度专心、没有干扰的时间，会比一整天随兴的工作更有生产力。人们每天浪费在无关紧要活动中的时间，可能有数小时之多。假如，你每天能善加利用先前浪费掉的一小时，一年就会多出365小时，或额外的45个工作天。换言之，你若能集中专心，不把时间浪费在冗长的电话交谈、无组织的工作中，你会大大地提高你的生产力。

2、开放的心社会学家所讨论的角色模式中，认为推销员的发展与儿童的发展是同等的重要。在人们所处的群体中，人们经常可以发觉比自己更杰出的人。那些人鼓舞人们朝更高的目标努力，也使我们更谦虚。因而，你必须具有开放的心灵，从你生活中所接触的每个人中去倾听、学习，接纳来自各方的思想。

3、博爱的心你要能够设身处境地为别人着想。虽然要确切地了解别人的感受是不可能的，但是你仍然必须经常地努力去尝试。

我觉得只要用专心、真心、诚心、善心、细心，“五心”并用，那么就能服务客户、成就客户，最终成就我们自己。

参考文献：http://info.biz.hc360.com/list/swzn-mybd-ywy.shtml

❷ 2017-2018全国钢贸行业发展现状与趋势调研报告

第1章：钢铁贸易行业发展环境综述

1.1 钢铁贸易行业报告界定

1.1.1 钢铁贸易行业定义

1.1.2 钢铁贸易行业报告范围界定

1.2 钢铁贸易行业经济环境分析

1.2.1 国际宏观经济发展分析

(1)国际宏观经济现状

(2)国际宏观经济预测

1.2.2 国内宏观经济发展分析

(1)国内宏观经济现状

(2)国内宏观经济预测

1.3 钢铁贸易行业政策环境分析

1.3.1 钢铁行业政策动向解读

1.3.2 钢铁电子交易市场规范及监管

1.3.3 钢铁期货交易市场规范及监管

1.3.4 钢铁现货交易市场规范及监管

1.4 钢铁贸易行业进出口环境分析

1.4.1 中国进出口贸易情况分析

1.4.2 中国对外贸易压力分析

(1)外需不足的矛盾尚未根本缓解

(2)贸易摩擦的影响持续加大

(3)转变外贸发展方式的任务更加紧迫

1.5 钢铁贸易行业发展机遇与威胁分析

第2章：全球钢铁行业国际贸易现状及前瞻

2.1 国际铁矿石贸易现状及前瞻

2.1.1 国际铁矿石贸易现状

(1)国际铁矿石贸易总量

(2)国际铁矿石贸易方式

2.1.2 国际铁矿石主要流出地区产量及出口量

(1)澳大利亚铁矿石产量及出口量

(2)巴西铁矿石产量及出口量

(3)印度铁矿石产量及出口量

2.1.3 国际铁矿石主要流入地区进口量及消费量

(1)中国铁矿石进口量及消费情况

(2)欧盟铁矿石进口量及消费情况

(3)日本铁矿石进口量及消费情况

(4)俄罗斯铁矿石进口量及消费情况

2.1.4 国际铁矿石贸易趋势前瞻

(1)国际铁矿石贸易前瞻

(2)国际铁矿石主要流出地区发展趋势

(3)国际铁矿石主要流入地区发展趋势

2.2 国际钢材贸易现状及前瞻

2.2.1 国际钢材贸易现状

(1)国际钢材贸易量

(2)国际钢材贸易方式

(3)国际钢材贸易保护主义

2.2.2 国际钢材主要流出地区产量及出口量

(1)日本钢材产量及出口量

(2)中国钢材产量及出口量

(3)欧盟钢材产量及出口量

(4)俄罗斯钢材产量及出口量

(5)乌克兰钢材产量及出口量

(6)韩国钢材产量及出口量

2.2.3 国际钢材主要流入地区消费量及进口量

(1)欧盟钢材进口量及消费量

(2)韩国钢材进口量及消费量

(3)美国钢材进口量及消费量

(4)中国钢材进口量及消费量

2.2.4 国际钢材贸易趋势前瞻

(1)国际钢材主要流出地区发展趋势

(2)国际钢材主要流入地区发展趋势

第3章：中国钢铁行业贸易现状及前瞻

3.1 中国钢铁行业供需形势

3.1.1 钢铁行业供给分析

(1)钢铁行业生产总量分析

(2)钢铁行业生产地区分布

3.1.2 钢铁行业需求分析

(1)钢铁行业消费总量分析

(2)钢铁行业消费分布

3.2 中国钢铁贸易行业发展现状

3.2.1 钢铁贸易行业总量

3.2.2 钢铁贸易企业规模及性质

3.2.3 钢铁贸易行业集中度

3.2.4 钢铁贸易流向分析

3.2.5 钢铁贸易经济圈分析

3.3 中国主要钢铁产品贸易形势预测

3.3.1 生铁贸易形势预测

3.3.2 铁合金贸易形势预测

3.3.3 主要钢材贸易形势预测

(1)棒线型材贸易形势预测

(2)管材贸易形势预测

(3)板带材贸易形势预测

3.3.4 废钢贸易形势预测

3.4 中国钢铁贸易行业前瞻

3.4.1 钢铁行业贸易品种前瞻

3.4.2 钢铁行业贸易流向前瞻

第4章：中国主要地区钢铁贸易形势分析

4.1 东北地区钢铁贸易形势分析

4.1.1 东北地区钢铁产量增长情况

4.1.2 东北地区钢铁行业需求情况

(1)东北地区固定资产投资情况

(2)东北地区工业增长情况分析

(3)东北地区钢铁需求情况分析

4.1.3 东北地区钢铁贸易形势分析

(1)东北地区主要钢材流入地区

(2)东北地区主要钢材流出地区

(3)东北地区钢铁贸易形势预测

4.2 华北地区钢铁贸易形势分析

4.2.1 华北地区钢铁产量增长情况

4.2.2 华北地区钢铁行业需求情况

(1)华北地区固定资产投资情况

(2)华北地区工业增长情况分析

(3)华北地区钢铁需求情况分析

4.2.3 华北地区钢铁贸易形势分析

(1)华北地区主要钢材流入地区

(2)华北地区主要钢材流出地区

(3)华北地区钢铁贸易形势预测

4.3 华东地区钢铁贸易形势分析

4.3.1 华东地区钢铁产量增长情况

4.3.2 华东地区钢铁行业需求情况

(1)华东地区固定资产投资情况

(2)华东地区工业增长情况分析

(3)华东地区钢铁需求情况分析

4.3.3 华东地区钢铁贸易形势分析

(1)华东地区主要钢材流入地区

(2)华东地区主要钢材流出地区

(3)华东地区钢铁贸易形势预测

4.4 华南地区钢铁贸易形势分析

4.4.1 华南地区钢铁产量增长情况

4.4.2 华南地区钢铁行业需求情况

(1)华南地区固定资产投资情况

(2)华南地区工业增长情况分析

(3)华南地区钢铁需求情况分析

4.4.3 华南地区钢铁行业贸易形势

4.5 华中地区钢铁贸易形势分析

4.5.1 华中地区钢铁产量增长情况

4.5.2 华中地区钢铁行业需求情况

(1)华中地区固定资产投资情况

(2)华中地区工业增长情况分析

(3)华中地区钢铁需求情况分析

4.5.3 华中地区钢铁行业贸易形势

4.6 西南地区钢铁贸易形势分析

4.6.1 西南地区钢铁产量增长情况

4.6.2 西南地区钢铁行业需求情况

(1)西南地区固定资产投资情况

(2)西南地区工业增长情况分析

(3)西南地区钢铁需求情况分析

4.6.3 西南地区钢铁行业贸易形势

4.7 西北地区钢铁贸易形势分析

4.7.1 西北地区钢铁产量增长情况

4.7.2 西北地区钢铁行业需求情况

(1)西北地区固定资产投资情况

(2)西北地区工业增长情况分析

(3)西北地区钢铁需求情况分析

4.7.3 西北地区钢铁行业贸易形势

第5章：钢铁贸易行业营销模式现状与前瞻

5.1 国际钢铁贸易模式分析

——更多物流行业相关规划及信息请参考：前瞻物流产业研究院。

❸ 钢贸行业有前途吗

相当有前途
绝对有前途
现在中国经济正处于飞速发展的时期
各地各类建设需要钢材量空前的多
钢铁行业的人都知道现在轧钢机等于印钞机
那么守着印钞机的行业能没有前途吗

❹ 钢材贸易行业相对于其他贸易行业有什么特点 最好从财务经销存角度出发，能涉及到期货知识的更好

钢材涉及面太广了 简单说其中螺纹钢线材和卷板而言 就完全不同的概念，涉及的相关行业也不同

❺ 2019年钢铁行业国际贸易市场趋势及未来几年前景

钢铁行业是国家重要的原材料工业之一，是所有工业化国家的基础工业之一。中国一直是国际钢材出口大国，然而在原料进口依赖度高，出口结构不合理，贸易大环境的不断恶化、国际市场贸易摩擦的影响下，我国钢材进出口受到了新的挑战。2018年中国钢材出口数量为6934万吨，同比下降8.05%；2018年1-12月中国钢材进口数量为1317万吨，同比下降0.98%。

中国钢材国际竞争力受到新的挑战，2018年进出口数量双双下降

钢铁行业是以从事黑色金属矿物采选和黑色金属冶炼加工等工业生产活动为主的工业行业，包括金属铁、铬、锰等的矿物采选业、炼铁业、炼钢业、钢加工业、铁合金冶炼业、钢丝及其制品业等细分行业，钢铁行业是国家重要的原材料工业之一。

2006年以来，中国一直位居世界第一大钢铁进出口大国。数据显示，2018年1-12月中国钢材出口数量为6934万吨，同比下降8.05%；2018年1-12月中国钢材进口数量为1317万吨，同比下降0.98%。

作为钢铁出口大国，中国的出口贸易在缓解了国内产能问题过剩的同时，还为世界各国提供了原料的生产和加工，实现了各国钢铁产业的优势互补。然而，另一方面，中国钢材原料进口依赖度高，出口结构不合理，在贸易大环境的不断恶化、国际市场贸易摩擦的日益加剧的背景下，中国钢铁贸易的国际竞争力受到了新的挑战。

——以下数据来源参考前瞻产业研究院发布的《中国钢铁行业发展前景与投资战略规划分析报告》。

❻ 钢材贸易是一个什么样的行业发展前景如何

钢铁是我国四化建设的必需品，有钢铁建设的地方就需要钢材，楼主刚上路的新手吧？这行需要沉淀，人脉。一个大单子到手，你就发了。

❼ 求大神指点一下，2019年钢铁行业的国际贸易市场趋势以及未来几年的前景

我国是全球最大的粗钢及成品钢生产国、消费国以及最大的粗钢出口国，具有全球独一无二的万亿级的、独具中国特色的钢铁交易市场。不过我国传统钢铁贸易存在信息不对称、价格不透明、周转速度慢、经营风险高等弊端，越来越难适应经济新业态发展要求，资源利用、流通效率较为低下。

由于钢铁电商的出现及钢铁电商平台带来的效率大幅上升，下游客户对参与网上钢铁交易的接受程度不断提高。提供涵盖整个价值链的全方位服务的电商平台将进一步提高渗透率。

——以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国互联网+钢铁贸易行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。

❽ 钢材贸易是一个什么样的行业

钢材贸易行业是一个 及集资本密集型、雇员人数不多、看天吃饭型，刀口舔血型的高风险低利润的行业。