体育文化娱乐的市场分析

1. 体育场馆行业市场发展现状以及未来市场发展前景分析(精)

体育场馆服务行业总产出与增加值增长较快 在国民经济中的地位进一步凸显

根据国家统计局制定的《国民经济行业分类与代码》(GB/T
4754-2017)，体育场馆行业是指可供观赏比赛的场馆和专供运动员训练用的场地的管理活动。体育场馆业作为体育产业的重要组成部分，是发展体育竞赛表演业、健身娱乐业和体育培训业的重要基础和物质依托，在体育产业的发展进程中发挥着十分重要的作用。根据国家统计局统计，2017年，国家体育场馆服务行业总产出与增加值分别为1338.5亿元与678.2亿元。

——以上数据来源及分析均来自于前瞻产业研究院《中国体育场馆行业运营模式与发展前景分析报告》。

2. 体育市场未来的发展趋势是什么

在发达国家，体育产业已成为国民经济的支柱产业。美国体育产业的年产值为2100亿美元，是汽车制造业总收入的两倍，占GDP的2%；澳大利亚体育产业对GDP的贡献超过1%；意大利以“足球工业”为主的体育产业自20世纪80年代末就已成为国民经济的十大支柱产业；英国体育产业年产值达70亿英镑，超过汽车制造业、烟草业的产值。
2005年以来，随着各地经济、社会以及体育事业的蓬勃发展，体育产业呈现良好的发展态势，规模不断扩大，领域不断拓展，结构不断优化，效益不断提高，进一步满足了人民群众日益增长的多元化健身需求，也为当地经济、社会发展做出了应有的贡献。
中国已经形成了一个有相当规模的体育服务业专业市场，国内从事健身娱乐业、竞赛表演业、技术培训业的体育企业、体育产业经营性机构2万多家，总投资额已超过2000亿元人民币，年营业额超过600亿人民币。另外，每年各地举办的商业性竞赛和表演约有300～500次，营业额约8000万人民币。体育用品制造业是改革开放以来中国新兴的产业门类，在中国体育产业发展中占有十分重要的地位。广东省、浙江省和辽宁省的体育用品制造业比较发达；中国体育用品制造业还具有鲜明的地方特色。
体育服务业在中国大多数省市区已经成为体育产业的主导产业，体育用品制造业则主要分布于沿海及东部省份。中国体育产业已形成以体育服务业和体育制造业为主导、多业并举的产业格局。中国体育产业发展地区差距很大，体育产业主要集中于北京、上海等直辖市以及沿海经济发达地区和大中城市。中西部地区及中小城市体育产业发展水平远不及沿海经济发达地区和经济发达、现代化水平较高的大中城市。
中国体育产业发展的同时还存在诸多问题，今后体育产业的发展应着力于八个方面的建设：树立和提高体育产业意识；进行体制改革，改变过去政府既管理体育又办体育产业的模式，形成真正意义“小政府大社会”；高瞻远瞩，制定体育产业发展规划；加强法制建设，依法保护体育产业投资者的合法权益；培养体育产业市场，促进人们对体育产业的需求，促进体育产业的发展；重视体育人才的培养，建设高素质体育产业人才队伍；因地制宜，满足不同市场的需要。
2010年广州亚运会，2011年深圳世界大学生运动会等国际大型赛事的举办为中国体育产业的发展提供了巨大的发展机遇。预计2010年，仅广东、浙江、北京、辽宁等体育强省，其体育产业增加值占中国GDP的比例就可能超过0.58％，对GDP的带动可达2770多亿元。体育产业是关联面极广的上游产业，它作为中国国民经济新增长点的趋势越来越明显。
中国投资咨询网《2008-2010年中国体育产业分析及投资咨询报告》

3. 体育休闲娱乐产业的定义以及范围是什么

休闲娱乐体育逐渐成为当代中国一种引人注 目的体育现象! 在很多地方"它已成为人们体育生 活的主要活动内容! 休闲体育在我国的流行"对社 会产生了重要的影响! 但是国内对休闲娱乐体育 的研究还处于初级阶段! 首先"尚没有形成比较一 致的休闲娱乐体育的概念及理论体系" 这种状况 对于指导我国的休闲娱乐体育实践不利! 其次"研 究以休闲娱乐体育行为的描述为主" 没有从更深 层次揭示体育的休闲和娱乐化"从文化#哲学#经 济学等多学科角度去探索休闲娱乐体育理论的文 章比较少! 正是因为这些研究当中的不足"笔者采 用了文献资料法#逻辑分析法以及专家访谈法"对 休闲娱乐体育的概念进行分析" 并且结合了经济 学理论知识对休闲娱乐体育消费和其对 !"# 的贡 献进行了研究!一休闲娱乐体育的经济学内涵 !一"休闲娱乐体育的定义 休闲娱乐体育是人们在闲暇时间内借助体育 活动的形式所表现的一种休闲生活行为方式以及 这种休闲生活行为方式中各种体育现象的总称!它不仅可以促进个体的生活健康" 满足个体需求"有 利于形成完整的人格"培养健康的道德情操"而且 还可以提高国民的文化水准"改善生活风气"使国 民的生活质量得到有效地升华和提高! 从经济学分 析来看" 休闲娱乐体育实质上是一个消费过程"不 仅是对产品#服务的消费"也是对休闲时间的消费" 而休闲时间本身就是一种财富"可以用来休息以恢 复精力"可以用来工作以获取收入"也可以用来学 习以发展才能等等! !二"休闲娱乐体育的组成 休闲娱乐体育的内容丰富多彩! 既有对场地经 费要求不高的传统体育内容"如武术#气功#跑步 等$也有需要一些专门场地和设施的#需要一定投 入的现代体育内容"如网球#游泳#篮球等$还有对 场地#设施投入要求都很高的新潮体育"如高尔夫# 保龄球#赛车等! 所以说休闲娱乐体育包括的范围 很广"既有传统的民族体育"也有现代的新潮体育!二休闲娱乐体育消费 !一"休闲娱乐体育消费的定义 休闲娱乐体育消费是一种 %娱乐消费&#%精神 休闲娱乐体育的经济学解释。
后出现的一种新的经济现象$ 有人说休闲 娱乐体育是高收入人群的事"低收入的人群无钱消 费"这话比较偏激$ 消费没有贵贱之别"需求也无穷 富之分$ 有人说休闲娱乐体育是一种浪费"是消费 主义%享乐主义%物质主义的表现"这也是不对的$ 这些说法都是对休闲娱乐体育的误解$ 提倡休闲消费并不是鼓吹消费主义和物质主 义"也不是推崇所谓的炫耀性消费$ 现实证明"休闲 娱乐体育消费作为人们心轻气爽%消遣放松%娱乐 开心的一种活动" 它并不必然地与大量的货币支 出%昂贵的商品%炫耀性的???的%#独占性!的占有欲 等相关联"而是人们丰富生命%提高生活品质%完善 自我%满足个性偏好%追求生存意义的活动"是与每 一个人息息相关的活动$ 同时"人们也意识到"休闲 并不是对物质的无限追求"如果我们把时间作为一 种能够为人们带来特殊效用的稀缺性资源来对待 的化"如果我们将消费从单纯物质的桎梏里解脱出 来"将其看成使能够带来效用的对象"我们就能够 更加深入地了解休闲地本质$ !二"休闲娱乐体育消费的组成 休闲娱乐体育消费由三部分组成"三部分之间 存在某种程度的交叉与联合$ 一部分是指由市场主 导领域内所包含的消费"另一部分是政府提供领域 的消费"而在市场原则和政府行为所不能涵盖的领 域"则由市场和政府之外的第三部分来提供$ 在市 场主导领域内"交换双方按照市场交换的商业原则 获得或提供休闲娱乐体育服务和休闲娱乐体育产 品&在非市场主导领域内"公民和政府%组织及其成 员或服务对象之间按照政治或者社会原则来获得 或提供休闲服务 !"# $三休闲娱乐体育的经济学价值 我们可以从休闲时间的决定性因素'社会生产 力的发展程度(%休闲时间具有的价值'或者说是休 闲时间的机会成本(% 休闲有利于提高劳动生产率 和促进社会经济的全面发展四个方面来分析休闲 娱乐体育的经济学价值 !$# $ !一"休闲时间的决定性因素 休闲娱乐体育作为物质生产过程以外的活 动"其时间的多少取决于社会生产力的发展程度$ 从历史上来看" 生产力的每一次进步都增加了人 们的休闲时间$ 当农业在 %& 万年前得到发展的时 候"人们不再需要花全部时间去狩猎和采集"可以 分出 "&!的时间用于休闲娱乐$ 在公元前 '&&&年到公元 "(&& 年期间"手工艺人和工匠承担了耗时 的制造任务"使人们空出了 %)!的休闲时间$在 %* 世纪 )& 年代后"动???机械'如蒸汽机等(的使用大 大提高了劳动生产率"使休闲时间增加到了 $+!$到$& 世纪 ,& 年代" 电动机器加快了一切工作的 速度"使人们能够用 -%!的生命享受各种消遣$随着知识经济时代的来临" 社会生产力将发展到前 所未有的高度"人们的休闲时间也将随之增加$生产力的不断发展使休闲在人们生活中的地位越来 越突出" 所以从经济学角度认识和思考休闲就显 得尤为必要$ !二"休闲时间具有的价值 每个人每天的时间都是固定的 $- 小时" 获得 休闲时间意味着必须放弃生产劳动时间"而劳动可 以带来收入"所以休闲的成本是为了享受休闲而放 弃劳动时间内可能获得的收入" 这是一种机会成 本"是一种无形的代价和主观的损失$ 现代经济学 把是否拥有#休闲时间!作为评价生活质量高低的 一个重要指标"描述工人工资趋势的曲线"也表现 出#向后弯曲!的特征"这表明)工人工作到??定的 时间'例如 %& 小时(后"雇主即使用高于正常工资 几倍的价格来支付"工人仍然不会再提供劳动$因为这段时间内"工人已经获得超过满足自己和家人 生活需要的货币收入"就会倾向于要求拥有更多的 #休闲时间!而不是工资了$ !三"休闲有利于提高劳动生产率 休闲时间的增加意味着生产劳动时间的减少" 这种减少伴随着社会生产力的发展和劳动生产率 的提高$ 因为劳动生产率的提高有赖于劳动者素质 和能力的提高"而人们的学习能力和创造才能的发 挥必须依赖于对休闲时间的利用"所以休闲对发展 个人才能和提高劳动生产率都起到十分重要的作 用$ 主要表现在以下几个方面$ 首先"休闲有利于休息"恢复精力$ 休闲是人 类从繁忙的工作中回归自然状态" 并恢复其体力 和智力'以及情感(机能的人生时段$ 从人的本质 上说"休闲是人的生命状态的一种形式"它对于人 #成为人!??着非常重要的意义$ 因为休闲时间的 增加"能够使人们更好地休息"更快地恢复精力" 从而更积极地投入生产劳动并创造出更高的劳动 生产率$ 其次"休闲有利于学习"增长才能$ 劳动生产率 何育民) 休闲娱乐体育的经济学解释 '( 的提高直接依赖于劳动者能力的提高!学习是提高 人的才能的必要手段!而学习需要时间" 可以说人 类社会的绝大多数文明成果都产生于休闲时间的 学习#创作和发明!而不是来源于生产劳动时间!所 以$时间是发展才能等等的广阔天地%" 尤其是在知 识经济社会中! 休闲的发展使得学习变得普遍!只 有善于学习的人才能适应社会的发展步伐" 在知识 经济时代!知识工作者的人数大大超过了体力劳动 者!不断地学习和增长知识成为人们提高自身能力 和时代发展的需要" 最后! 休闲还有利于发展个性和创造性思维! 发掘潜力" 科学技术是提高劳动生产率的决定???因 素!科学技术的发展取决于人的创造性思维" 江泽 民同志指出!创新是一个民族进步的不竭动力"创新需要学习#试验!需要大量的时间" 在休闲时间内 人们才能更好地从事富有创造性的智力活动!孕育 新思想!构建新观念!作出新发现!从而为科学技术 和人类文明的发展做出更大贡献" 总之!社会的发展是人的发展!人的发展除了 物质财富的满足外!还需要休息#娱乐#学习和创 造" 充裕的休闲时间为人的个性发展和潜力的实 现奠定了基础" 马克思在分析资本主义和共产主 义社会下的自由时间时提出&$节约劳动时间等于 增加自由时间! 即增加使个人得到充分发展的时 间! 而个人的充分发展又作为最大的生产力反作 用于劳动生产力" % !"# 正是由于这种$反作用力%! 极大地提高了劳动生产率! 带来了人类文明和社 会进步" !四"休闲促进社会经济的全面发展 休闲时间的增加不仅标志着???已经从繁重的 体力劳动中解放出来!而且标志着人从满足现实的 基本物质需要转向对精神生活的需要'标志着在经 济发展过程中!已由传统的生产(消费模式逐渐地 转向消费(生产的模式'标志着真正意义上社会管 理的实现'标志着人开始从有限的发展转向全面而 自由地发展自己!这些转变都将促进经济和社会的 全面发展" 首先!休闲有利于增加社会财富" 在前面谈到 休闲时间的增加可以提高劳动生产率! 而劳动生 产率的提高从根本上说就是能够以较少的投入获 得更多的产出!最终使物质财富丰富起来" 同时! 随着物质财富的增加! 人们有了更多的时间从事 休闲娱乐!从而丰富了人们的精神生活!创造了精 神财富" 其次!休闲有利于扩大内需!拉动国民经济增 长" 休闲过程实际上是消费过程" 消费对生产具有 极为重要的促进作用" 而且随着我国$过剩经济%的 出现!发展休闲!对扩大内需!刺激消费!拉动经济 增长更为必要" 最后!休闲有利于产业结构调整!促进经济发 展" 我国产业结构不合理!第三产业比重过小"我们要通过发展休闲产业扩大第三产业! 实现经济 结构的调整" 随着休闲时间的增加和休闲经济的 发展! 休闲对我国产业结构调整的作用已明显表 现出来" 在我国!休闲逐渐形成了人们 $%" 的生活 方式#消费模式!决定了 $%" 的生活资料分配!也 形成了 $%" 的产业倾斜" 这种倾斜将促进休闲产 业的极大发展! 提高第三产业在国民经济中的比 重!有效地推动我国的产业结构调整!从而促进经 济持续发展"四休闲娱乐体育对!"# 的贡献 !一"直接贡献 衡量经济增长的一个重要指标是 &'(! 因此! 对于各个产业和经济部门来说! 对&'( 的贡献率! 或者说占 &'( 的比例就成为衡量其对整个国民经 济重要性的一个必要指标" 在西方发达国家!第三 产业占增加值 &'( 比重的 )*+! 是发达国家的支 柱产业!是其经济赖以发展的基础!而体育产业正 是第三产业中后劲强的企业" 目前全球体育产业的 年产值高达 *,,, 多亿美元!到了 -,,- 年!美国体 育产业创造了 -$", 亿美元的总收入! 是汽车制造 业总收入的两倍" 美国是世界上体育产业最发达的 国家! 体育行业创造的产值在第三产业中排名第 三!仅次于商业银行和证券市场 !*# " 在体育发达的北 美#西欧和日本!体育产业创造的年产值都排在国 内十大产业!成为国内产业中的大项" 由此可见!在 西方发达国家! 体育产业已经逐渐成为重要的产 业!是一项新兴产业!是国民经济发展的新的增长 点" -,,, 年!我国的体育产业产值已达到了$*,,亿元! 全国体育产业增加值占国内生产总值约,./!! 按照国家体育总局公布的)体育发展纲要*!力争到 -,$, 年! 体育产业产值占 &'( 的比重要达到 $./!" 而目前在发达国家!其??育产业增加值与国 内生产总值的比例已达到 $!0"!之间! 比我国高 出好多 !/# " 正因为如此!我国体育产业的发展前景十 分诱人!发展空间非常广阔!成长潜力相当巨大!可 金华职业技术学院学报 " # $ 1年)) 参考文献! !"#宋瑞$ 休闲!以说是一座尚待发掘的'金矿() !二"间接贡献 "!提高劳动生产率"促进?@A 增长 因为劳动生产率的提高依赖于劳动者素质和 能力的提高" 而人们的学习能力和创造才能的发 挥必须依赖于对休闲时间的利用" 所以休闲娱乐 体育对发展个人才能和提高劳动生产率都起到十 分重要的作用)有研究者说B*体育活动是现代社会 成员提高自身素质的一个手段(C*体育活动是提高 国民身体素质的一个重要方面+ 人们在体育活动 中通过运动而调节身体机能" 调整精神和心理状 态"从而达到提高身体素质和健康水平() !)# 总之" 休闲娱乐体育可以促进劳动者素质和能力即人力 资本的提高"从而促进劳动生产率的提高) 根据柯 布*道格拉斯生产函数 !D"# ! $!"! 代表产出量" 在这里我们可以看作是 ?@A"% 是平均的技术状 况"&和$ 分别代表资本和劳动"! 表示资本的产 出弹性"! 表示劳动的产出弹性) 我们已经分析了 休闲娱乐体育可以提高劳动生产率" 在函数上看 也就是提高了劳动的边际产出" 因此可以促进 ?@A 的增长) &!带动了关联产业的发展 体育产业是关联性很强的产业"广泛地渗透到 各行各业中) 人们对体育产品和服务的需求是多种 多样的"只是直接生产和提供体育产品和服务是无 法满足的"还需依赖其它相关产业) 从体育产业的 内容看"它是一个覆盖面非常广,产业关联度很高 的产业"涉及国民经济的许多部门"如媒体,建筑 业,制造业,交通通讯,食品卫生,信息服务,器材, 运动服装和旅游等+ 体育产业与其它产业的相关性"带动了相关产 业的发展+ 如体育能够有效地促进旅??业的兴旺- 大型体育赛事有效启动消费品市场-体育和广告业 的结合"使体育成为广告业最有价值的顾客-体育 对服装业,制造业的作用更是不言而喻+五结束语 &" 世纪"人类迈入了信息时代"休闲时间越来 越多"休闲内容更加丰富"休闲在人们的生活中将 获得越来越重要的地位+ 我国目前还属于发展中国 家"虽然休闲经济已经具备了一定规模"且呈现出 蓬勃发展的势头"但离真正的*休闲时代(还有相当 距离"休闲需求的满足,休闲消费的成熟和休闲产 业的发展还有待研究部门,政府,企业,社会机构, 消费者等各方面进行更加深入的思考+ 何育民! 休闲娱乐体育的经济学解释 )>

4. 如何用swot分析方法 对体育休闲娱乐业的发展趋势进行分析

几点考虑:
1.这行业的优势是什么?这就是要你具体地分析
2.同时劣势有哪些,如何克服?
3.重点考虑的是你公司进入这行业的机会是什么?如何才能把握住
4.进入该行业的威胁来自何处,具体是哪些,根据所地地区和行业进行分析

5. 体育市场未来的发展趋势是什么

1、中国体育用品市场由外资主导 销售额稳步增长

中国体育用品企业很多是做国际品牌代工起家，在早期的发展过程中，通过经营品牌和快速发展经销体系，这些公司中的大多数都顺利把握住了体育运动用品行业发展的第一次掘金时代。

然而，在经历了快速的外延增长周期后，产品导向的经营模式及粗放式经销批发模式的弊端逐渐显露。

2011年，随着1)2008年后奥运热潮褪去;2)国际品牌进入中国市场，竞争加剧;3)国内品牌渠道管理粗放、库存堆积严重等原因，整体运动鞋服行业于迎来了寒冬。应收账款及库存周转出现问题，各品牌商不得不关闭大量店铺，减少开支。

我国自2010年之后国内体育用品品牌的市场份额逐年下降，Nike、adidas两大巨头市场份额总和则常年占据我国体育用品行业总体市场份额的30%以上。在安踏、李宁、特步三大本土运动品牌中，安踏是行业里市值最高的公司。

总的来说，我国体育用品行业相继经历了四个发展阶段。目前，9年前的产能过剩危机和随之而来的行业震荡已暂成过去时，行业进入上升期。

2015-2017年中国体育用品及相关产品制造总产出逐年增长，2017年总产出达到13509.2亿元;2018年国家统计局对体用产业核算分类进行了调整，采用《体育产业统计分类(2019)》，在新的统计分类口径下，2018年中国体育用品及相关产品制造总产出为13201亿元，根据测算，2019年中国体育用品及相关产品制造总产出在14200亿元左右。

根据国家统计局数据，2014-2018年中国体育用品零售商品销售额逐年增加，2018年中国体育用品零售商品销售额达到282.02亿元。根据测算，2019年中国体育用品零售商品销售额在326亿元左右。

2、中国体育用品行业出口远超进口 进口中鞋类占比高

2019年全年，中国体育用品行业进出口总额约为202.88亿美元，同比增长5.53%;实现贸易顺差178.76亿美元，同比增长3.72%。其中，进口额为12.06亿美元，同比增长21.21%;出口额为190.82亿美元，同比增长4.67%。

对体育用品行业出口产品进行归类，可分为运动服、运动鞋、球类、训练健身器材和其他相关产品。2019年，训练健身器材出口额为34.30亿美元，占比为17.97%，除其它外所占份额最高。

对体育用品行业进口产品进行归类，可分为运动服、运动鞋、球类、训练健身器材和其他相关产品。2019年，运动鞋进口额为35221.95万美元，占比29.21%，除其它外所占份额最高。

3、中国体育用品企业区域集中度高 前七省份占比高达到70%

截至2020年6月，国内共有体育用品制造相关企业数量为9534家，其中大部分的企业主要集中在广东(1411家)、浙江(1177家)、江苏(1021家)、福建(929家)、上海(853家)、山东(708家)、北京(358家)七个省/市，前七省份产业集中度达到70%左右(按照企业数量)。

结合各省发布的体育产业发展规划目标，可得出我国2025年体育产业目标为71100亿元;其中，福建、广东、江苏、山东、浙江五省体育规划目标规模全国居前，分别为10000亿元、9000亿元、7200亿元、6000亿元、5000亿元。

4、体育用品行业让位于体育服务业 政策引导行业高质量发展

近年来，国家层面对体育服务业的重视程度逐渐提高，持续推动体育产业结构的改善。例如国务院发布的《关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见》中，明确提出要提升体育服务业比重，力争到2022年，体育服务业增加值占体育产业增加值的比重达到60%。

在这样的背景下，体育用品行业原本的主导地位逐渐丧失，让位于体育服务业。体育用品制造业转而追求高质量发展，推动智能制造、大数据、人工智能等新兴技术在体育制造领域应用，预计未来中国体育用品行业增加值占体育产业增加值的比重将保持的30%左右。

根据国家体育总局发布的《体育发展“十三五”规划》中提出的目标，到2020年全国体育产业总规模超过3万亿元，进一步优化体育服务业、体育用品制造业及相关产业结构，实施体育服务业精品工程、体育用品制造业创新提升工程和体育产业融合发展工程。

另外根据国务院发布的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》中提出的目标，到2025年体育产业总规模超过5万亿元，成为推动经济社会持续发展的重要力量。积极支持体育用品制造业创新发展，采用新工艺、新材料、新技术，提升传统体育用品的质量水平，提高产品科技含量。

综合上述文件中提出的目标及对于体育用品业的相关叙述，前瞻预计到2025年，体育用品及相关产品制造业总产出将超过2万亿元。

更多数据及分析请参考于前瞻产业研究院《中国体育用品行业发展前景与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

6. 什么是文化体育产业

文化体育业，指经营文化、体育活动的业务。文化业包括表演、播映、经营游览场所和各种展览、培训活动，举办文学、艺术、科技讲座、讲演、报告会，图书馆的图书和资料的借阅业务等。[1]

文化体育业的应税营业额是指纳税人经营文化业、体育业取得的全部收入，其中包括演出收入、播映收入、其他文化收入、经营游乐场所收入和体育收入。

体育产业是指为社会提供体育产品的同一类经济活动的集合以及同类经济部门的综合。

(6)体育文化娱乐的市场分析扩展阅读

体育产业作为国民经济的一个部门，具有与其他产业相同的共性，即注重市场效益、讲求经济效益，同时又具有不同于其他产业部门的特性。其产品的重要功能还在于提高居民身体素质、发展社会生产、振奋民族精神、实现个人的全面发展和社会文明的全面进步。

联合国教科文组织对文化产业的这一定义只包括可以由工业化生产并符合四个特征（即系列化、标准化、生产过程分工精细化和消费的大众化）的产品（如书籍报刊等印刷品和电子出版物有声制品、视听制品等）及其相关服务，而不包括舞台演出和造型艺术的生产与服务。

7. 体育休闲娱乐与企业经营定价策略

◆产品生命周期定价策略
每个产品在某一市场上通常都会经历导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。不同阶段应采用不同的定价策略。
●导入期定价策略
▲市场撇脂定价策略
高价导入新产品，目的是在短期之内收回投资，迅速获利。
适合产品的特点：高品质；高品牌知名度与美誉度；产品需求弹性较小；产品技术含量高，使用的技术处于垄断地位。
▲市场渗透定价策略
低价投放新产品，旨在迅速开拓市场，抢占市场份额，抑制竞争对手的渗入。
适合产品的特点：具有一定的规模效应；技术含量较低；产品需求价格弹性相对较大。
●成长期定价策略
进入成长期后，产品的销售量开始迅速上升，利润达到最高点。促销的平均费用低于导入期的促销费用。竞争日趋激烈。此时可以考虑市场渗透定价，以巩固竞争地位。
●成熟期定价策略
在产品成熟期，销量达到最高点，而利润增长速度开始下降。此时由于竞争已进一步加剧，可以适当下调价格。实力雄厚的企业将处于价格主导地位，弱小企业则处于比较被动的地位，是价格的追随者。
●衰退期定价策略
进入衰退期后，产品销量迅速下降，价格已降到最低水平，企业利润微薄，应考虑削价销售产品。

◆心理定价策略
●尾数定价
根据一些消费心理学家的调查，消费者从习惯上乐于接收尾数价格，不喜整数价格。例如某商品价格为4.90元或4.95元时，销量远比价格为5.00元时要大。
●分级定价
由于同类产品生产者多，花色品种各异，如果给同类产品定一个价格，会增加选购的难度。因此，零售商往往把同类产品分为若干档次定价，以满足具有不同的购买力与购买意愿的消费者的不同需求。
●声望定价
一家商店的店号在消费者心中享有声望，则它出售的商品价格可比一般商店高些。名牌商品亦可采用“优质高价”策略，既增加了盈利，又让消费者在心理上感到满足。
●习惯定价
有些商品市场价格基本已经固定下来。例如，钢材、水泥等原材料。定价时不宜改变那些约定俗成的价格。
●招徕定价
企业可利用节假日，举行“大减价”，采用让利招徕定价法。如美国有一家著名的“99仙”商店，所售商品一律定价99美分，甚至彩电也是99美分一台（每天仅供应10台），借此招徕顾客。
◆折扣定价策略
●现金折扣
为了鼓励买主用现金购买或提前付款，常常在定价时给予一定的现金折扣。例如，某项商品的成交价为360元，交易条款注明“2／10净价30”意思是：如果在成交后10天内付款可享受2％的现金折扣，但最后应在30日内付清全部货款。现金折扣在很多行业都有通行的管理，其功能是促进卖方的现金周转。
▲数量折扣
★累计数量折扣
规定在一定时间内购买商品总量达到一定数额时，给予折扣，这样可以是客户向某一特定的供应商订货，而不是从多个来源购买同一产品。
★非累计数量折扣
只按一次购买数量大小，给予折扣。例如，购买一件商品，单价1元，购买10件，每价0.9元。非累计数量折扣诱导客户从某一特定的卖主那里一次性购买大量产品。
▲季节折扣
淡季打折：鼓励提前定购，使厂商能在一年中维持比较稳定的生产。
旺季打折：旨在提高市场占有率，巩固并增强竞争地位。