结合自身优势分析一下与实施顾问是否匹配

㈠ 通过组织行为学有关理论，联系自己在以后的生活和工作中怎样发挥自己的优势进行分析论述。谢谢!

在IT企业追求一种开放信息、充分授权、信任和包容员工的企业文化时，这家企业所有制度设计的出发点却是基于防范，员工没有多少自主权，所有的事都必须由老板亲自决策，庸才在这里受到重用，能人不被信任……“有个公司找咱们做组织变革，你先听听情况。这个老板比较神，他管企业的方式很独特，别人做IT业用的都是人才，他讲究的是用一批庸才来经营企业。按理这和高新技术企业的治理模式相悖，但业绩证实他的方法还比较成功，现在企业经营的还不错，销售收入、利润都是年年增长。”副总的故作神秘，让我这个咨询公司的项目经理放弃了去西藏度假的念头。我接了这个项目。一个希奇的公司项目开始了，还未见到老板，按惯例先熟悉企业资料。拉出资料清单后，对方倒是很配合，很快，如山的资料就涌过来。在众多的资料中发现有一本十几年前国内风靡一时的《厚黑学》。有没有搞错，这本书也算资料？面对我们的迷惑，和我们保持日常接触并配合我们工作的客户方项目经理说，这是老板特意强调要提供给项目组的，要让咨询顾问们好好把这本书读一下，以这本书的思想基础作为本项目咨询的最终指导思想。这可真是一个非凡的开始。而在随后的调研中，这个公司给我们的印象更加奇异了。在强调速度和应变能力的IT企业中，普遍希望建立一种开放信息、充分授权、信任和包容员工的企业文化，IT企业的员工通常具有很强的自主权，不会对老板唯唯诺诺。而这个企业所有制度设计的出发点都是基于防范，员工没有多少自主权，对供给商、对经销商的制度都很严格，从来没有预付款或应收款。我们咨询公司的这次咨询费用预付部分，那是由于这是咨询行业所有公司的惯例而不得不付。在这个公司里，所有重要的业务关系都把握在老板本人手中，所有的事都必须由老板亲自决策。以公司上亿的销售额，公司每出一批货或者哪怕报销一张的士票也须他亲笔签字才行。在这个公司里得到重用的都是些没本事的人，被重用的原因竟是因为听话，让干什么就干什么。在公司里也有一些有本事的人，但他们主要是提建议，所有的方案都是由老板来确定，而执行者都是老板认为忠心但没合作有风险，这是交易成本的一部分。假如没有风险成本，那就一定有实际成本。治理中的授权和控制就是要在两者中取舍。多少想法的人。公司里员工之间互相监督、互相打小报告成风。在这样一种“傻瓜式”治理模式下，公司的业绩竟然能一路增长，这几年业务规模越来越大。苦恼人的经历几天之后，我们终于与老板进行了第一次正式会谈，老板姓蒋，40多岁的样子。对我们提出的一系列关于与企业组织设计思想的专业问题，蒋老板都没有正面回答，而是先反问了我们一个问题：“对《厚黑学》这本书你们是怎么熟悉的？”还未等我们表态，老板先说了自己的观点。“为什么我要你们看这本书，就是因为这本书揭示了人性的弱点，对人，尤其是中国人，不能信任。”接着他给我们讲起了他的经历。挖到第一桶金：来自信任80年代中期，蒋老板辞职下了海。他对电器市场做了一番研究，发现当时音响市场前景不错，可是做这行生意的人很多，竞争很激烈。与音响市场对比很明显的是录音机，由于录音机不太时髦了，许多录音机厂不是转产了，就是停产了，每一家厂里都有大量库存的录音机，有的厂都开不出工资来了。他从中发现了商机。他找到了最大的一家录音机厂的厂长，提出帮助推销录音机。这家厂长正在为资金周转不开，没钱支付工人工资而烦恼，而库存产品放着又日见损耗，见到他如见到救星一般。他对厂长如实说了自己的情况，手头没有本钱，只能要求先提货，卖了货再付款，另一方面是价格要随行就市，他只是根据销售拿一定比例的佣金。厂长爽快地答应了老板的要求，在没签合同也没下定金的情况下，让他拉走了一大批货。他把拉来的货分给了所雇的几个待业青年，让这些雇员带货下到农村、城市集贸市场等地去卖，直接用现金交易。由于这批录音机确实价格便宜、质量上乘，雇员们又很尽心尽责，不但货很快就销售一空，并且所有货款都顺利地回收了。一个季节算下来，老板居然赚了30万。在那个万元户就算是富裕的年头，他已经是大富翁了。他总结说，假如那家录音机厂厂长对他有所防范，或者他不敢信任那些雇员，那就不可能有他的第一桶金了。失去第一桶金：由于轻信这时有一位只有几面之交的朋友来找他，说是要开一个皮具加工厂，找他合作入资。当时流行穿皮草，市场前景不错，于是他很信任地从银行提出了5万元交给了那位朋友。过一段时间，他想去看看厂办得怎么样了。和那个朋友联系可怎么也联系不上，就自己找到了朋友所说的厂址，结果发现那是一家仓库，原来他的那个朋友已经卷了他的钱去了海南。随后又有一位老同学的朋友，要开一家饭店，邀他投资。有老同学介绍，他也觉得项目不错，就投了10万块钱。饭店开张了，生意很不错，蒋老板很兴奋，这次不会像上次那样了。可是生意好归好，总是不见那人分红或还钱。他上门去要，那人居然叫人将他打了出来。等他拿起法律武器起诉到法院时，那人已经用他的钱完成了初始积累，把人员和资金都抽走开了另一家店。他最终得到的只是一堆破旧桌椅和灶具。就这样，蒋老板又经历了几个类似的项目后，所赚的30万已经不剩什么了，连汽车也不得不卖掉了。但他也得到了一些教训，就是在商场中不能太信任别人。东山再起：不再信任90年代初期，IT业兴起。蒋老板原来就是工科大学本科毕业生，人也很聪明，对计算机这样的新东西学得很快，于是选择在中关村进行了创业，从攒兼容机开始做，到制造销售IT系列产品。吸取以前教训，老板在钱上把得很紧，所有客户不分生熟，一律一手交钱一手交货。这一招虽然导致失去了部分客户，但也使他避免了像许多同行那样陷于三角债的死循环中。在公司发展很顺利时，又发生了这样一件事：他的一个部门经理带着几个骨干自立门户，并且拉走了公司的一批重要客户。蒋老板从此对人更加不信任，并严格加强了公司防范措施，形成了现在的这种“傻瓜式”的治理模式。蒋老板还把厚黑学这本书作为员工必读书籍，人手一册。他让员工读这本书的目的不是要员工学习怎么厚黑，而是要让员工相信，在商界里，任何人都不可信任，无论是客户还是供给商，乃至自己的员工和下属。同时他还让员工互相监督、互相打小报告，一旦他发现哪位部门经理或员工有独立出去的能力或可能时，就想办法让他离开公司。方案成功实施讲完了自己的故事，蒋老板对项目提出自己的要求，“我现在惟一的苦恼是，公司离开我一点时间就要停转，很多事情都要我决策，忙得团团转，简直变成我给他们打工了。我不敢相信他们。你们要设计这样一套治理办法，让员工按要求操作就行了。方案不能太复杂，要让能力一般的员工就能操作，我不希望用太优秀的员工，这些人靠不住，整天想的不是加薪就是跳槽。”项目进行的两个月后，我们设计出一套基于目标治理思想的方案，扩大各级员工的权限，通过预算和计划来加强控制，通过流程中的节点来加强监督，从而改变过去人盯人的监督方式。现在最大的工作任务是说服老板，只有解决了信任问题，治理的基础才能建立。“不行，不能信任他们，给他们一丁点权限，他们一有机会就会把公司都搬光了。”“你卖音机时不是对那些雇员很信任吗？结果不是很好吗？”“那时候的人和现在不一样，那时候的人单纯一些。”“假如不给他们机会的话，那他们怎么能够做出业绩来呢？”“在中国这个环境下，要害的是要有防人之心。”“但是更要害的是要有合作之心。”“合作有风险。”“当然有风险，这是交易成本的一部分。假如没有风险成本，那就一定有实际成本。治理中的授权和控制就是要在两者中取舍。”……一次次的交流，老板勉强接受了授权与责任的治理思想，但对人性的看法还是持保留态度，最终决定先在公司选一个部门试点实施我们的方案，取得成效后再推广。几个月过去了，我终于实现了自己的休假愿望，只是休假方式由梦中的西藏之旅改成了蒙头大睡十天。假期结束刚刚上班就接到一个电话，话筒里面传来一个熟悉而有些狡猾的声音。“没打搅你的假期吧。你们的方案不错，我们全面实施的效果很好，我现在轻松多了，对公司的事比以前还放心了。我现在最关心的是怎么招揽人才了，能不能我们现在开始下一个合作项目，再帮我们设计一下人力资源治理模式？”话筒那边有些迟疑地一笑，“费用能不能等项目结束后再付？” 这是材料

㈡ #实施顾问#想问，实施顾问的发展规划，最近在制定自己的工作规划，实施总监给我定位产品顾问，想问产品

首先要跟用户确认需求，比如，了解产品目前的生产流程，和整体的业务流程，在每个环节需要哪些优化和改善，数据跟系统如何匹配对接，报表的需求等等 来自职Q用户：刘女士
我觉得产品顾问首先要了解并熟悉行业业务及流程，然后结合分析行业内主导的管理思想和开发沟通做产品框架。 来自职Q用户：张先生

㈢ 面试置业顾问时考官问你有什么优势时该如何回答

面试置业顾问时考官问你有什么优势时，建议你从如下几个方面来说，比较的稳重和合适一点。

• 忠诚度。（面临跳槽，企业往往会看重应聘学生对忠诚度的看法。尤其是一些国有大型企业，更为重视员工的忠诚度。）

• 实践能力。（在注重学生学习成绩的同时，相当多的企业非常重视应聘者的实践经历）

• 团队协作精神。（经营规模宏大的名企往往非常重视员工的团队协作精神。）

• 创新精神。（对于大型企业来说，离开了不断的创新，就等于失去了生命力，因此应聘者是否具有创新精神也是重点要考查的。）

• 对企业文化的认可程度。（企业在招聘过程中常常会考虑到员工是否能够认可和适应该企业的价值观和企业文化，这将决定员工是否能够很好地为企业服务。）

• 人际交往能力和良好的沟通能力。（因为作为未来的置业顾问，应聘者一定要具有与客户沟通、协调的能力。 ）

• 对新知识新能力的求知态度和学习能力。（一位企业负责人表示，应届毕业生往往不具备直接进行业务操作的能力，基本上都要经过系统的培训，所以学习能力和求知欲应该是重点考查的内容。很多企业都坚持这一原则。所以，说这个是自己的优势也是不错的选择。）
  
  

所以，时刻提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识，一定会找到自己心仪的工作。

㈣ 在swot分析中,优势与机会有什么区别

1、所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

2、运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

3、S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势、O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
应答时间：2020-12-14，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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㈤ 结合当前就业形势与个人实际情况，进行自我分析，给出自己的大学生涯规划和职业发展目标。 这个玩意怎么写

首先应该根据国家的就业形势分析一下，如分析行业收入水平，学历分布情况，热门行业有哪些以及求职者的求职意向等情况，然后分析自己的职业优势，SWOT分析，自己的职业爱好，兴趣爱好等。工作态度是最重要的。
然后分析一下自己未来三五年的中短期发展规划，要实现目标需要经过什么样的阶段，每个阶段自己会怎么样努力去实现等。都参考别人的职业规划文献。
希望能提供帮助！

㈥ 分析自身的优势与不足

分析问题考察的目的

通常，面试官的提问都带有明确目的，在回答之前，先要思考面试官问题背后的意思：他/她想考察你什么？

针对这个问题，主要有3个考察点：

1）是否对自已有准确的认知

就是你是否了解自己，如果你对自己都没有准确地评估，往往也不会准确地评价自己的工作和未来的发展。

2）优势是否具有竞争力

你的优势是否与岗位匹配，是否能有助你胜任这个职位，在所有求职候选人中，你的优势是否有独特性、具有竞争力。

3）劣势是否影响胜任力

这是面试官最关注的一点，通过它来评估是否影响你开展工作，如果这方面的问题比较突出，则很可能无法胜任这份工作。



思考正确的回答姿势

弄清面试官问题考察点后，先不要着急回答，调整精神状态、梳理答题思路会让回答效果更好。

1）积极的态度

面对面沟通，态度很重要，不要回答如：“我好像没有什么劣势”、“我这会儿一下子也讲不清楚”、“这个重要吗？”，避免给人留下玩世不恭、随意、自大等负面印象。

2）答案真实不作假

金无足赤，人无完人。自己的优势、劣势真实地讲出来即可，态度越是诚恳，对方越对你有好感，不一定会减少聘用机会。

3）结合岗位要求

答案一定要结合岗位要求，说清楚自己的优势对于担任这个职位有哪些帮助。同时，自己的劣势不会对工作带来影响，消除对方的顾虑，切记话题跑偏。



加分的回答方式

最最重要的当然还是问题答案，如何回答更容易获得面试官认可，让印象加分？

1）关于“优势”

回答这个问题的核心是：内容一定要结合岗位要求，体现出自身特征。

就是说，岗位要求什么，如果自己在这方面有优势，就要突出介绍什么，说清楚自己的优势对于担任这个职位有哪些帮助。

什么算是优势？

别人没有的经历，你有；别人项目不为人知，你的项目有口皆碑；别人项目成果一般，你的成果出众。

具体点说就是，一线互联网大厂背景、百万级DAU/千万级GMV项目、多年某一垂直领域经验、从0到1产品搭建经验等都是优势的体现。

举个例子：



针对上面的岗位，求职者可以这样介绍自己的优势：

5年电商产品经验，熟悉电商前台产品从获客到交易的整体流程，在之前xx电商项目中将交易转化率提升了30%，为公司增加了上千百万GMV。

一线互联网电商公司产品工作经验，曾深入业务一线调研需求，熟悉采购、仓储、物流等线下业务管理模式。

擅长平台型产品工作，具备产品从0到1搭建及中长期规划能力，对市场变化敏感度高，能够结合公司战略找到破局点。

其内容核心就是借“个人优势”说明你为什么可以胜任这个岗位。

个人优势列举3个左右即可，不必求多，以免失去重点。

2）关于“劣势”

回答这个问题的原则是：内容基于事实，不会对工作带来影响，通过努力可改变。

你先要清楚招聘岗位有哪些要求、招聘方关注候选人的哪些经验和能力，这些可以通过分析岗位信息或咨询面试邀约人获得。

回答时，一方面可以实事求是地表达自己在经验、积累方面的劣势，另一方面也要说明自己弥补劣势的方法。

答案切记不要与岗位要求有冲突，比如岗位要求思路清晰，能解决复杂业务场景下的产品问题，如果你回答自己的劣势是逻辑思维差，这就没法往下聊了……

那么，针对上面的岗位，求职者可以这样表达自己的劣势：

个人具备中期产品规划能力，但在长期产品规划方面经验尚少。

原因是之前工作中缺少制定长期产品规划的机会，一方面由于市场变化很快，长期规划的方案难以顺应市场变化，另一方面公司在工作方式上也提倡小步快跑、快速迭代。

从个人角度出发，非常愿意提升产品规划能力，根据公司战略及市场趋势制定产品长期规划，以满足岗位要求。

我们再换个角度思考，其实事物往往具有两面性，在一些问题上的劣势，很可能是另一些问题上的优势。

比如，对于产品新人，工作经验的劣势也说明他们不会受到固有思维和习惯约束，可以从更多样的角度发现新问题，这是好事情。

㈦ 实施顾问和项目经理有联系吗

从岗位定位来说：项目经理专注于项目管理工作，而实施顾问专注于客户业务理解与实现的工作。

从关系上来说：项目经理为项目实施的成败负责，而实施顾问为项目实施过程中的某个具体工作项负责；项目经理也承担了一定的团队管理职责，实施顾问在项目实施期间需要向项目经理负责。

从能力要求来说：项目经理的核心要求在于项目推进能力、客户干系人的把控能力、项目风险预判能力、争议处理与谈判能力上；而实施顾问的核心要求是在客户业务理解能力、业务钻研能力、业务方案编写与讲解能力等。

从职业发展方向来说：项目经理未来的发展方向可以是管理岗位，但实施顾问的发展方向可以是专家类岗位。

从人员素质来看：项目经理要求有很好的人际感；但实施顾问则要求在业务钻研精神上有所要求，也就是有很强的学习与总结分析能力。

从市场现有人员分布来说：更多的人是停留在项目经理与实施顾问不分的地步，总想着这也要会，那也要会，没有为自己的未来做出明确的划分，这也影响了人员的进一步发展与提升。

㈧ 软件销售和实施顾问如何配合

"软件销售顾问"与"软件实施工程师"的联系与区别:
二者联系："软件销售顾问"是出现在签合同前与销售人员（商务人员）配合去打单的，主要是用技术武装的商务人士；"软件实施工程师"出现在合同已经签订后，去做具体的工作。时间上有联系，最关键是合同签订前与后；工作内容上讲是有上下承接关系，销售顾问给用户的商务承诺，需要由实施工程师去实现。这两个角色有可能是一个人去承担完成，大一点公司可能邮不同层次的人去承担。

二者区别：能力层次不同，"软件销售顾问"是对所在行业有深入的了解，对提供给用户的产品能根据用户需求出具解决方案，并且拥有商务人员思维，能很好的与商务人员沟通配合，一同去完成签单。" 软件实施工程师"是对已知的工作，按照所在公司的实施方法，直接参与到客户生产现场进行施工，指导用户对软件的使用以及培训enser，并把用户的出的问题或者需求反馈解答或记录，然后反馈给公司总部。
"软件销售顾问"需要有工作经验，通常是从"软件实施工程师"成长起来的。但不是所以的"软件实施工程师"都能成为"软件销售顾问"，因为"软件销售顾问"需要较高的综合能力，是通过常时间的积累的（学习和工作）。"软件实施工程师"只需了解软件功能就能上战场。

㈨ 结合自己未来的职业，自己的不足和优势是什么，如何培养自己的职业素养

现今社会发展进入了新时代，将面临新的挑战和任务，所以必须对自己的未来进行规划，你这样想说明是未雨绸缪，很好了。
事业发展也如逆水行舟不进则退，那么培养自己的职业素养，必须要考虑多方面的因素。
首先，要找准自己的优势，并且将优势做的更强，这就需要通过学习，现在的学习政治必须放在第一位的，很多东西都需要讲政治，这是在任何行业都需要提到首位的。不说公而忘私，但是也要先公后私。有人可能觉得是可笑的，但是这个确实是在生活中慢慢能够体会到的。原来那种做污染行业赚钱的就是谋求私利，而忘了大众的利益，现在是绝对行不通的了，所以在任何行业都需要讲政治，才能更长久。
其次，坚定了信念和方向后就是立足本职工作，学习业务知识，要学的精，要勤学。要在工作中遇到问题，就及时去学习解决问题，在工作中能够发现问题那是能力，能够解决问题就是本事。所以我们的优势就要培养成是我们的本事。要做精做专，要学会创新，不能一成不变。
第三，要发现自己的缺点，人无完人，但是如何弥补自己的缺点也是一项技术活，可以通过自己努力学习来完善，但是更多的是通过团队的合作来解决自己的缺点。这就需要团结自己周围的人，利用自己的优势帮对方解决问题，然后利用对方的优势补足自己的缺点，这样形成双赢多赢局面，你们的团队就是胜利的团队，成功就在你们团队的前边等着你。
最后，要学会随着时间的改变，来改变自己，一定不能懈怠，不能等靠要，所有的问题只有自己解决了，才会获得收获，才会有成就感，才能够让自己奋进。加油吧。

㈩ 去面试了用友的ER实施顾问，说有培训，没什么压力。但是还是想确认下薪资方面真的有那么好吗

对于应届生来说确实比较好，薪资是有能力决定的，多少的能力就对应多少薪资，ERP实施应该能力要求也挺高的吧。这个问题去招聘网上验证一下就更清晰了。