万科公司战略分析

1. 万科房地产采用了哪些主要的市场战略

2. 万科的竞争战略

房地产营销策略的模式探讨
1、规模地产的营销战略：解读碧桂园的品牌之道
2、品质地产的营销战略：透视星河湾的一夜成名
3、品牌地产的营销战略：学习万科的品牌思考
4、南派地产之富力模式：城市中心的快速复制
5、复合地产的营销战略：什么不可以复合
6、特色地产的营销战略：剖析方圆的东方人居智慧
7、速度营销模式：透视“顺弛”的速度风暴
8、人脉营销模式：双子星城的另类手法
9、创新营销模式：奇正相生的竞争之道
三、房地产项目的营销策划
1、项目定位
目标消费群定位、产品定位、品牌形象定位、价格定位、价格策略定位、营销主题定位、 差异化定位、开发理念定位、社区风格定位
2、促销活动
市场预热、内部认购、开盘庆典、解筹选房、 公关活动、促销活动、节假促销、尾盘促销
3、项目推广的要领与策略
A ：线上推广：广告营销、活动营销
B ：线下推广：网络营销、论坛营销、人海营销

房地产销售管理
1、销售部组织架构及岗位职责
2、销售人员的培训
3、销售人员的考核和晋升
4、游戏规则的制定及激励
5、客户服务体系建立及管理
6、销售技巧训练提升

3. 万科的发展战略是什么

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4. 万科公司选择了何种总体战略这种战略的利弊是什么

万科公司最新的战略是2019年的“收敛和聚焦，巩固基本盘”。聚焦的方向主要体现在两个方面，一是战略方向的吻合，要围绕做城乡建设生活服务商来展开。二是价值观上的一致，让所有业务聚焦在客户愿意买单的产品和服务上。
比如，万科已经敲定粤港澳大湾区、长三角城市群和京津冀三个城市群，为聚焦方向。“万科已经不分一二三四线城市了，而是从都市圈角度考虑。另外还有包括武汉、西安等中西部省会城市。在这之外的地方，会非常非常谨慎。
聚焦战略的好处是集中优势资源从某一细分市场切入，具有一定的竞争优势。同时党系统性风险来临时，产品，地域过于单一难以分散风险