纺织品股份消费者分析

❶ 如何提高消费者对纺织品的安全认识

可能有人会说纺织品有什么绿色不绿色之分呢？几十年来不都这么买、这么穿嘛。这是大多数消费者目前阶段对纺织品、服装的认识。
事实上，科学家发现许多消费者买回五颜六色的服装、床上用品后，经穿用发觉浑身红肿、出现皮炎甚至流脓，并伴有呕吐、头昏等现象，严重者会导致癌症，上述情况证明经化学染色的纺织品甲醛含量严重超标，在人们穿着过程中会释放出游离甲醛。并通过人体呼吸道及皮肤接触对呼吸道粘膜和皮肤产生强烈刺激，引发呼吸道炎症和皮肤炎症。还会对眼睛产生刺激。
其次，部分化学染料还对人体健康造成威胁，在化学染料中部分偶氮染料可分解有毒的芳香胺、五氧四氯苯酚。还有一些染料可引起皮肤过敏，致癌，最新的医学研究表明，妇女早产也和接触上述有害物质相关。
另外，人体皮肤表层成弱酸性，以防病菌入侵，化学染色纺织品的PH值，若不能控制在中性或酸性，即4.0-7.0，就会对人体皮肤有伤害，人体的汗液、唾液中的酶，也能够促进化学染料的分解。
中国质量总局出台了在国内销售的织维制品（包括面料和辅料）甲醛含量标准，按照该标准规定，口水兜、外衣、睡衣、帽子等婴儿用品24个月以内的甲醛含量应在百万分之二十以下。胸围、针织内衣、被套、床上用品等直接接触皮肤的制品，应在百万分之七十五以下。毛衣、裤子、裙子、大衣等不直接接触皮肤的制品，应在万分之三以下。室内（包括车、船、飞机）用品，如沙发套、床罩、壁布等应在万分之三以下。
化学染色的纺织品危害人体的情况已经引起各国政府的重视。欧盟几年前禁止使用部分偶氯染料。中国政府明文规定不得使用有害的、引起过敏的化学颜料印染的面料加工中、小学生制服。
目前这个标准是否已是安全标准，生产商能否自律等许多问题还尚未待观察。
作为消费者如何选择绿色纺织品，如何采取措施保护自己呢？我们的建议如下：买回的新衣服或纺织用品不要直接穿用，要先下水浸泡洗涤几遍，使残留的甲醛得以释放、化解，特别是免烫的衣服甲醛含量最高。尽量选用自然织维：彩色羊毛、彩色棉毛、彩色蚕丝、聚乳酸织维PAL、甲壳素织维等新型更具生物相溶性、环保型织维制品。
中国已成为世界最大彩棉生产基地。产量达到6千吨，占全球产量的三分之一。彩棉产品已经开始批量上市，虽然颜色单调一些，但为了自身健康，还是尽量多地选择彩棉制品为好。
天然彩丝，目前养蚕业已培养出了几种天然彩丝，这种丝绸产品必将受到人们的广泛欢迎，可以说是蚕丝生产的革命。但目前还是试验完善阶段，制作出了三原色的一种，要生产出五颜六色的彩丝，还要等很长时间。尽管如此也给消费者多出了一些选择。
纳米技术生产的新型织维能够使聚酯和尼龙以数十纳米的单位相互交织，由于光的折射无色透明的材料看起来会出现蓝、红、绿和紫等4种颜色，这种织维将用于衣料和涂料，但目前这种织维衣料制成的服装尚未上市。
植物色产品：如果纺织品都是使用自然织维、植物色生产，这将是严格意义上的100%绿色纺织品，植物色如同化学色一样已能生产出成千上万种颜色的产品。可以满足人们对色彩的需求。植物色的素取自植物的根、茎、叶、花、果实的有色汁液。经过提纯加工制成，无毒无害。就比如用草莓汁液染的红色，槐花的黄色液体染的黄色的纺织品，当然是绿色纺织品。
植物色广泛应用的时代已经到来，植物色提纯、量化和色牢度问题的攻关已经完成，可以说是一场纺织品印染业的革命胜利。植物燃料染色产品已批量上市，广大消费者可放心穿用。
植物色的提取、提纯和提高色牢度的攻关科研成果，是中国大陆著名的植物色研究专家和设计师张美芝与另一专家周凌霄合作完成的。

❷ 对当今纺织行业的看法

织物之缩水是纺织业内的一个大问题。上文所讲缩水是纺织品在一定状态经过洗涤﹑脱水﹑干燥等过程﹐发生长度或宽度变化的一种现象。纺织品包括纱线纤维﹑面料﹑成衣。缩水这个名词有点牵强﹐因有水字﹐必然与水有关的收缩现象。但大家都知道﹐令织物产生收缩之方式有多种﹐在纤维方面﹐上文提及有沸水收缩﹑热空气收缩﹑热蒸气收缩等﹐对于纤维称收缩比较合适。而织物面料之缩水﹐为纱线及织物结构在加工时，所受之不同外力作用所产生﹐为湙下一工序成衣制造时得以控制。故生产面料时需经处理﹐把缩水控制在合理水平上﹐更贴切些可称为织物尺寸稳定性。而成衣经过穿著﹑使用和洗涤后﹐能保持原有尺寸形状的性能﹐一般称缩水，已成为习惯。在过往日子里﹐纺织品缩水问题不被重视﹐市场已接受缩水事实。在买服装时已预大尺码﹐以便缩水出现后，尺码变得更合适。时至今日﹐消费者知道预尺码缩水这个问题﹐应为生产商责任。一时间﹐缩水问题便成为纺织行业的大问题。如何控制得好，更被各企业所追求及改进。各种形形式式之帮助降低缩水的机械层出不穷，低缩率织物成为品牌及生产厂的急切追求。针织品之结构特色﹐令缩水问题更难控制。在此﹐首先了解针织物松弛状态或称松弛稳定状态﹐即针织物处于内应力消失后尺寸稳定的状态﹐此状态可分为﹕(一) 静态干松弛状态：即针织物在完全无张力条件下平放在平面上﹐让其自然松弛﹐在特定时限内所达到的松弛状态。(二) 静态湿松弛状态：即针织物在浸液内静置﹐特定时限后脱水﹐并于无张力条件下平置，干燥后所达到的松弛状态。(三) 动态湿松弛状态：即织物在滚动洗涤状态进行并脱水﹐在无张力条件下平置干燥﹐在特定时限后所达到之松弛状态。(四) 完全松弛状态：即织物在滚动洗涤状态进行并脱水﹐再在滚动状态下干燥﹐在特定时限后所达到之松弛状态。为了检测针织物的各种松弛状态﹐必需将处理前后试样尺寸的变化进行量度﹐其相差的百分比即为[缩率]﹐亦作为织物尺寸稳定性能的指标。其公式如下﹕Y = ( H1 – H2 ) / H1 x 100%Y = 针织物的收缩率H1 = 针织物在加工处理前之尺寸H2 = 针织物在加工处理后之尺寸织物之收缩率可分为正值及负值。若横向缩小﹐纵向增长时﹐则横向收缩率为正值﹐纵向则为负值。织物的收缩率视乎织物之原料﹑织物之组织结构﹑织物之织染整加工方法的差异而定。因影响变量多﹐要稳定则必须对从头到尾的各个工序进行关注及控制。

❸ 中国家用纺织品进入意大利市场环境分析

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中国家用纺织品进入意大利市场环境分析
引 言
自80年代以来,家用纺织品作为现代纺织品三大支柱之一,正方兴未艾.在欧,美,日发达国家,家用纺织品已紧随汽车,音响,电视,旅游,服装,成为潮流产品.其中,欧洲家用纺织市场最引人注目,1991年该市场的消费值达280亿美元,比美国市场几乎多50%.本案例将介绍中国进入意大利家用纺织品市场前对环境情况的分析研讨.
市场机会
意大利家纺市场主要经营地毯,床上用品,帏慢及装饰布,窗帘,三巾(餐巾,手巾,毛巾),台布等六大系列产品.据统计,1991年整个欧洲市场消费量为186.3万吨,达28O亿美元,其中德,英,法,意和西班牙等五国集中了欧洲家纺市场的绝大部分,而意大利家纺市场占到欧洲市场的9.3%.该市场以区内贸易为主,进口比例较低,平均只有15%.其中按产品分类,除台布,床上用品,三巾约占30%～40%外,其余比例均很小.80年代以来,该市场进口逐年扩大.1980～1988年间,床上用品,台布,三巾等的进口分别增加了16%,15%和14.3%.中国,土耳其,巴基斯坦,印度,南斯拉夫,巴西是其主要进口国.近来,发展中国家家纺布对该地区的出口占整个欧洲家纺布市场进口的比例越来越大,床上用品和三巾分别达43%和34.8%.
中国家用纺织品要进入意大利市场,就必须对意大利的环境进行进一步的综合分析评价.
意大利经济,政治,社会文化概况
意大利共和国位于欧洲南翼,由阿尔卑斯山和波河平原,亚平宁半岛,西西里岛,撒丁岛及沿海其他岛屿组成,领土面积 301276平方公里,1991年人口为58 837 000人,城市化程度高达72.0%. 1990年的GNP为87 613 800万美元,其中三大产业分别占 4%,35%和61%,GNP年增长率为 3.9%,人均GNP 13 814美元.二战后,意大利一直致力于建立开放型经济体制.由于自然资源贫乏,国内消耗能源的80%和大量工业原料依赖进口,因此对进口的限制越来越少,并鼓励外国直接投资,允许自由兑换外汇.此外,意大利十分重视科技的开发和引进,在都灵地区建立了技术城,成为与"硅谷"齐名的高精技术摇篮.
意大利经济的特色在于依靠先进的科技发展开放型经济,其加工业尤其发达,进出口的大项均集中于机械,汽车,化工和纺织等行业.
意大利目前的政治制度是根据1948年1月l日生效的新宪法建立的,鉴于曾深受独裁政治之苦,专门设有维护宪法的宪法法院,并设立了最高司法会议约束政府活动.意大利是实行多党制的国家,任何一个小党在政治生活中都有举足轻重的作用.但是基本政治格局和大政方针仍然比较稳定,主要执政党一直是天民党,而且控制政府的政治集团也变化不大,因此政治风险较小.
意大利绝大多数为意大利人,少数民族占比例很少,因此民族问题不明显,94%的人说意大利话,83%的居民信奉天主教,少数人信奉东正教和新教.在民族文化方面,意大利人情绪多变,喜怒无常,与人交往较为独断专行,但充满热情.他们崇尚时髦,讲究礼仪和地位.据称,意大利人对产品质量,性能以及交货日期等事宜都不太关注,但并不等于在这些方面无所谓.意大利是一个内向的社会,虽然开放度高,但并不向外国的风俗习惯和观念看齐.
法律环境
1992年欧洲共同市场建立后,对意大利的贸易产生了若干影响.由于单一市场的建立,整个欧共体将是一个很大的市场,它使贸易更有效率;欧共体内产品标准的协调将促进贸易,井有可能在欧共体内数个市场之间进行业务合作,降低成本,加快运输,同时根据市场经济状况调整产品.政府的采购将变得自由化,但对某些情况将有所限制.欧共体将成为一个巨大的市场,各公司之间的竞争将日趋激烈.特别是随着单一市场的建立,预计纺织品的消费将会增加.
随着多种纤维协定逐步取消,对意大利的出口将更加受到法规的限制,例如反倾销,反补贴,对知识产权的保护等等.但是,至21世纪初,将不会创造新的配额,而已有的配额将在未来的几年中渐渐被取消.目前,欧共体对家用纺织品实行数量限制,床上用品,三巾,台布等均属配额产品.欧共体定期与有关国家和地区签订纺织品双边协定,确定各类产品出口的数量和年增长率.同时,欧共体采用"共同关税".凡系世界贸易组织成员国,或与欧共体签订双边协定,或享受最惠国待遇的国家,其三巾税率为10%,床上用品和台布制品为13%.除此之外,还有普惠税,特惠税.
由于中国与欧共体已签定了双边贸易协定,中国产品在意大利可享受较优惠的税收待遇.
消费者需求分析
意大利作为较发达国家,经济基础雄厚,收入水平高,市场消费量大,但市场需求千变万化,竞争异常激烈,是典型的买方市场.要进入该市场,必须根据消费者需求状况把握市场需求,产品品质,可信性三个环节.
(1)产品设计包括花型要具有欧洲风格,以便能在最大程度上满足意大利消费者的需求.对美国市场适销对路的产品,不一定能符合欧洲市场的特定需求.同样,欧洲市场上各个国家对家纺产品的要求也不尽一致.如枕套尺寸,在英国为 20英寸 X 30英寸(l英寸=25.4毫米);在法国,则为 25英寸 X 25英寸;在德国则为 31英寸 X 31英寸.因此,必须根据意大利的具体情况设计产品.
(2)产品质量应保持稳定一致.任何布面疵点,不良的印花或染色都会影响家用纺织品的质量.应十分注意产品的质地,可洗性,色牢度和手感,以及因不同市场层次,不同产品对质量的不同要求.此外,对床上用品,一个很重要的质量要求是保管方便,易于洗涤和整烫.
(3)产品织物.近年来,意大利消费者偏好天然纤维织物,如全棉织物,而对混纺织物的需求日趋减少.
(4)消费者对品牌,包装有一定要求.一般百货公司和百货商店大都拥有自己的牌子,而超级市场上既有自己牌子的,也有生产厂商牌子的和无牌的产品.创立自己的牌子是产品能否在该市场上站住脚的重要因素.另外,各种产品的包装虽不相同,但产品上的标签绝对需要.标签内容应当包括尺寸,织物,水洗指示,条形码等.对床上用品,台布,窗帘等,最好使用内有彩印图片的挂钩式透明包装袋.既形象,美观,吸引消费者,又易于进入市场,方便悬挂陈列.
(5)消费者对家用纺织品的要求,除了舒适,安全,保暖外,越来越注重产品的个性化,讲究和谐配套,追求流行,因此家用纺织品不但产品间应互相和谐,而且还要与居室布置和环境相协调.花型和色彩是流行家纺产品的两大方面.流行色在欧洲所有国家几乎一致,但流行花型各不相同;色彩和花型的充分和谐是家用纺织品可销性的重要因素.当今消费者不再把家用纺织品仅仅作为生活实用品购买,因此缺乏美感的不和谐产品不可能进入意大利市场.
市场层次与经销商情况
欧洲家用纺织品市场销售渠道主要有专业零售商,专业商店,批发商,百货商店,邮售商,超级市场,地摊市场,进口组织,进口商等.独立的零售商和超级市场是家用纺织品最重要的零售形式,其次为百货公司.但是,欧洲各国市场销售渠道结构及作用不尽一致.在意大利,家纺产品一般不在超级市场出售,而主要在专业商店出售,并占全部销售量的54%;在百货公司占12%;在地摊市场占10%;在邮售商店占7%.所谓地摊市场指小型商店前街上的货物或定期举行的集市上的货摊,主要出售低档,过时的产品,价格低廉.
按商品零售价格的不同,意大利家纺市场可分为高,中,低三大层次.低档品市场容量较大,占40%,其特点为价格竞争激烈,供货国为低工资成本的国家,如土耳其,巴西等.中档品市场,由于受到低档品市场的压力,市场规模逐步缩小,供货国为葡萄牙,西班牙,爱尔兰等.高档商品市场主要被美国,德国,意大利等国家占据,该市场注重营销组合,专营名牌流行家纺品,市场量为20%左右.通常,专业零售商,百货公司,批发商是高档品进入市场的特有渠道;邮售商和批发商(有时)是中档品的销售渠道;超级市场和邮售商(有时)则成为低档品的销售渠道.市场零售价格因不同的销售渠道差异也很大.1989年,某种毛巾在专业商店和百货公司的零售价是超级市场和邮售商店的2倍多,是地摊市场的4倍,而同样一家百货公司,名牌商品牌号或无牌号商品之间的零售价差异有时高达1倍左右.
欧洲竞争者分析
近年来,欧共体内部纷纷在本地区投资;表现在家纺市场上,是出现了下列现象:
(1)在欧共体内部,特别是意大利,新技术的开发使劳动密集的纺织业逐步减少手工劳动,增加了产品的竞争力.同时,新技术的开发,需要高度熟练有技术的劳工,这在发展中国家比较难找,而在欧共体内相当充裕.
(2)逐步认识到在欧共体本地区的生产,对于减少大量的库存和货运时间,特别是随着服装款式的变化越来越快,对接近消费者的欧洲厂商特别有利.
(3)在欧共体内部,由于仍存在一些劳动工资较低的国家,如希腊,爱尔兰,葡萄牙以及东欧一些国家,因而家纺品生产成本仍在降低.
(4)由于从发展中国家进口的产品,有些是由分包合同者制造的,其中夹杂着一些次货,这给欧共体的进口商留下不好的印象,以致于宁愿选购欧共体内部的产品.
可以看到,欧洲家纺行业的竞争者力量越来越强.
亚非拉竞争者分析
亚洲各国对当地纺织和服装业的建设,对纺织品的出口和吸收外资等都采取了鼓励政策,各地区的基础设施也较佳,货物的运输也较及时.
由于非洲国家纺织和服装业缺乏有效的投资和进出口保证,同时当地基础设施较弱,又缺乏健全的工业,因此,欧共体在1992年以后制订的《多种纤维协定》决定不给非洲以优惠.
地中海沿岸国家一直以欧共体市场为导向,他们与欧洲单一市场相距也近,因此可能生产最新式样的服装和纺织品.这些地区的劳动工资较低,因此也有可能提供较低廉的纺织品.事实上,它们已通过国外投资所建立的合资企业与欧洲建立了贸易关系.
拉美国家纺织品与服装工业一直以美国市场为导向.它们不会介入欧洲的纺织与服装贸易网络,这一状况将不会改变,除非是美元戏剧性地贬值.
美国对加勒比海地区的工业规模已有限定,因此出口到欧共体的纺织品数量将不会增加;中国的香港和韩国为了逃避配额限制可能来这里投资纺织业和服装业;牙买加有可能增加少量的针织品出口.
一般来说,纺织业已形成国际化分工,廉价产品(低档,中档和标准品质)在发展中国家大量生产,而高附加价值产品一般在欧共体或其临近国家生产.中国进入意大利家纺市场将面临亚洲其他国家,欧洲和地中海沿岸三支力量的竞争.

❹ 市场容量分析的范本有哪些

市场容量分析的范本有：

1. 家用纺织品案例：床上用品作为一个整体的消费品门类，还没有被广大消费者所认识，在消费者眼中：床上用品、餐桌织物、布艺、毛巾、睡衣、浴巾、手帕，其实是一个整体。随着人们越来越注重居家氛围营造，消费者对家纺品的面料、款式、花型、质量方面都有了更高的要求。我国家用纺织品行业近几年蓬勃发展起来，成为纺织工业增长最快的产业之一。但在消费习惯上，消费者还把家用纺织品看作耐用消费品。

   一般的发达国家人均年消费盥洗毛巾织物、毛巾、浴巾等1.8公斤；日本2.3公斤；我国则在250克左右,通常毛巾的重量应在75-100克之内,使用周期三个月左右。再如床单被套，通常用破了才更新，其实家纺产品如同服饰文化一样,也有内在的文化、艺术、色彩和流行趋势。

2. 结婚案例：每年中国结婚人数近一千万对，近几年不会有大的改变，以每对新人消费2000元计,光婚庆市场就有200亿之大，此外还有礼品、日常等消费空间.目前，我国家纺产品的消费量占纺织品总量的12%，服装和产业用纺织品分别为80%和8%；我国曾在“九五”（1996-2000）规划中明确提出,在21世纪初使家纺产品在纺织品中的比例达到26%,服装和产业用纺织品分别占64%和10%。目前，家用纺织品、服装、产业用纺织品的比例，日本为32.35%、32.22%、36.43%；美国为39.54%38.74%、21.75%；西欧为33.70%、50.17%、15.13%。也就是说我国家纺要达到欧美国家水平尚有现在3-4倍销售空间，属于中国的朝阳行业。
   

❺ 制作床上用品应该在什么样的消费人群

消费者年龄层次
“25—50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。
（二）消费者购买特征
通过两天的市场调查和网络统计得知，消费者在购买家纺时，呈现两个重要的特征：
第一个特征，是重产品外观而不重品牌。消费者购买家纺产品的心理动因是为了美化家庭环境、舒心、感觉好；与住房的装潢风格、布置匹配；因此，产品的颜色和花色图案等外在特征成为最重要的购买因素；另外在购买中，仅有2%的消费者关注所购买家纺产品的品牌，这说明消费者对于家纺的品牌认知度太低，不是她们不认品牌，而是这个市场发展太初级，消费者还不知道行业有哪些知名品牌，但就不得不开始去购买家纺了。这从消费者角度讲，不是什么好事，但从企业角度讲，则是天大的好事，说明这个市场还有很多机会。
第二个特征，终端氛围至关重要。有49%的消费者，也就是将近一半的消费者是通过自己在购物现场的观察来决定购买与否；有19%的消费者是通过朋友推荐或介绍来决定购买某种产品的。因此，家纺消费者的购买行为主要是通过直接或间接体验（朋友推荐）的方式产生的。
从以上分析可知，家纺行业的竞争，还没有进入品牌竞争的阶段，还处在产品竞争的初级阶段。作为家纺企业，我们应该把大部分的营销精力放在产品的设计和开发以及组货上，特别是要组出一盘在外观上有自己特色的货来。可以这样讲，08年以后近两三年的家纺市场竞争，仍然还会停留在产品外观竞争的层次上，那些在产品外观方面下足了功夫的企业，将不战而胜。
（三）床品购买特征
随着家用纺织品市场经营规模的不断扩大，市场和营销质量的竞争已初具明显。消费者已经不再满足传统的消费需求，而是强调家用纺织品的艺术性、功能性、保健性以及销售的服务性。在实用性方面来说更多的消费者是倾向于购买四件套。据调查我们可以看出消费者在购买床品时主要考虑的是面料的质地、价格水平、功能性及款式花色。我们还对受调查消费者购买四件套价位进行了调查,我们可以看出，出厂价位在180-280元的产品有很好的销售空间，在床品消费市场中，个性化、多样化和高、中、低档消费区别越来越明显。中高档消费群更多注意产品的品牌、风格与服务，也即追求产品附加价值。其中，在产品风格上，这些消费群主要注重于产品的图案、色彩和款式的设计组合及卖场陈列摆设上是否体现出一种鲜明的个性化主题色彩，而这种个性化的风格产品与购买者家居环境风格相一致，均体现出购买者自身生活方式特征的一个缩影；中低档消费群则较注重的是产品的价格与品质，即面料与工艺方面是否与产品的价值相等。

❻ 你好！请问一下，怎么写纺织品在营销方面的策划方案

楼主你好，你的问题应该发布在营销广告版块啊，我在那里是第一啊。 楼主的问题我这里可以简单的给你个营销方案的样本，你可以参考一下，根据自己企业的不同来适当的改动一下。而具体的问问上是不可能给你做的，毕竟问问是无偿的服务解答简单问题的平台，希望楼主能够理解我们呵呵。 一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。 ②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

❼ 鲁泰纺织品股份有限公司15元回购股票分析

逆回购可以使股价上涨 在看基本面和技术分析如果都向好则可以短线或中线持有

❽ 市场容量分析怎么写啊 我急用 请大家指点下。

市场容量分析主要从市场容量的构成、重要性以及策略上进行分析。

市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的前提下，市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目。进行市场容量分析，需要从以下三个方面进行：

一、市场容量的构成，

市场容量的概念是比“购买力”更科学的经济学概念，以往经济学仅用国民生活收入来计算“购买力 ”水平，比如当地人均收入达到多少美元，此时应确认100人该拥有轿车多少辆。

实际上，在这里没有计算出实际生活水平质量的差别，也就不能准确知道使用价值的需求层次与可支配货币之间的相互关系。

二、市场容量的重要性，

市场容量，是一国经济或全球经济增长的第一因素。市场容量是经济发展的客观原动力；企业效率是经济发展的主观原动力。有市场容量，可以自然拉动企业投资和经济发展；没有市场容量，仅仅依靠企业效率来推动经济增量，就蕴藏着经济失调的巨大风险，其发展质量不高。

一个国家一旦出现两极分化，同时也会出现最广大市场容量萎缩，最终影响到的是富裕群体无法找到实业投资项目。于是，一齐涌向虚拟泡沫投资。

三、市场容量的策略，

根据最广大消费群体物质文化需求的不断增长（即使用价值水准的提升）及时增加他们的可支配货币收入。防止两极分化是其中的基本要求，给贫困群体更多发展机会也是基本要求。

(8)纺织品股份消费者分析扩展阅读：

市场容量分析的注意事项：

1、要选择至少比目标大100倍以上的市场容量。

在电商市场中，10亿以上的市场算大市场，1000万-10亿算中型市场，千万以下的算小市场。如果我们的目标是做一千万，那么就至少要选择10个亿左右的市场容量。

2、注重二三四线城市的市场需求， 注重中高单价市场。

比如有数据调查统计，嘻哈潮流引进十几年的沉淀，喜欢嘻哈的人群大多集中在二三线城市，随着二三线城市消费水平的提升，与嘻哈相关的衍生品将会有很大的市场容量。

参考资料来源：网络-市场容量

❾ 案例分析—消费者权益受损

1、无效，违反消费者权益保护法的相关规定。（经营者不得以店堂告示、通知等免除或者减轻自己的责任）
2、张某不够杨侵权
3、张某有权向该公司进行索赔，因为这是属于产品质量问题，虽然已经有告示，但这告示因违反法律的规定而无效。

❿ 市场容量分析应该怎么写,很急哦，有谁知道的吗先谢谢大家了

市场容量，指的是在一段时间内、特定区域市场中、消费者有购买力支撑的，对某种商品的现实的和潜在的市场总需求量。

比较简单的分析：
家用纺织品-床上用品作为一个整体的消费品门类，还没有被广大消费者所认识，在消费者眼中：床上用品、餐桌织物、布艺、毛巾、睡衣、浴巾、手帕，其实是一个整体。随着人们越来越注重居家氛围营造，消费者对家纺品的面料、款式、花型、质量方面都有了更高的要求。我国家用纺织品行业近几年蓬勃发展起来，成为纺织工业增长最快的产业之一。但在消费习惯上，消费者还把家用纺织品看作耐用消费品。例如，一般发达国家人均年消费盥洗毛巾织物、毛巾、浴巾等1.8公斤；日本2.3公斤；我国则在250克左右,通常毛巾的重量应在75-100克之内,使用周期三个月左右。再如床单被套，通常用破了才更新，其实家纺产品如同服饰文化一样,也有内在的文化、艺术、色彩和流行趋势。
我国家用纺织业的市场潜力是巨大的，据2000年人口普查结果，中国人口达到12.98亿;到本世纪中叶，将增加到15-16亿。目前,中国城镇住宅供需矛盾突出。现有城市住房成套率仅为46%左右,为满足到2000年新建城镇住宅16.5亿平方米,住宅建造能力已从"七五"(1986-1990)期间年均竣工1.26亿平方米，提高到“八五” (1991-1995)期间的年均竣工1.5亿平方米，到本世纪初提高到1.9亿平方米。未来五年内,我国新建、改造的宾馆饭店、公共建筑、商业网点及住宅，预计年装饰工程总量可达500亿元，其中纺织品装饰工程量占25%以上。随着人们对西方流行时尚的逐渐认同，人们开始追求简约方便、实用的生活方式，中国家用纺织品将开始步入时装化之路,一人拥有几套或多套家纺产品将成为普遍,届时家用纺织品市场容量将在目前的基础上翻出几番。
另外，根据社会学者研究提供的资料，每年中国结婚人数近一千万对，近几年不会有大的改变，以每对新人消费2000元计,光婚庆市场就有200亿之大，此外还有礼品、日常等消费空间.目前，我国家纺产品的消费量占纺织品总量的12%，服装和产业用纺织品分别为80%和8%；我国曾在“九五”（1996-2000）规划中明确提出,在21世纪初使家纺产品在纺织品中的比例达到26%,服装和产业用纺织品分别占64%和10%。目前，家用纺织品、服装、产业用纺织品的比例，日本为32.35%、32.22%、36.43%；美国为39.54%38.74%、21.75%；西欧为33.70%、50.17%、15.13%。也就是说我国家纺要达到欧美国家水平尚有现在3-4倍销售空间，属于中国的朝阳行业。据业内专家分析，21世纪家用纺织品将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。

比较复杂的：

http://enjhouse.com/2002/baogao/11.htm