上海渊清林国际贸易有限公司电话

『壹』 电话营销开场白技巧（销售精英来看看）

分享一段经验，希望对你有所启示。
(看后段的电话行销)

如何做一名优秀的销售？

信心, 人心, 诚心!

销售说到底就是做人,重要的是要修心;
学会和客户打成一片又能照顾双方利益;
学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好;

先了解一个好销售评判标准, 你就应该知道怎么做了...
3 差劲的销售 很好的东西, 都卖不出去, 就算卖出去也只能卖个很烂的价格;
2 合格的销售 有好的东西, 能卖得出去, 但只能卖个普通价格;
1 优秀的销售 很烂的东西, 都能卖得出去, 且能卖个很好的价格, 还能招揽下一笔生意!

优秀的销售提升商品的价格;
优秀的销售 能让客户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西;
差劲的销售 只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务!________________________________________________
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具体一些做法请参考:
“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。

※销售过程中销的是什么？答案：自己
一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；
二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；
三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；
四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？
五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话
更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？
六、让自己看起来像一个好的产品。
面对面之一
◎为成功而打扮，为胜利而穿着。
◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

※销售过程中售的是什么？答案：观念
观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。
念——信念，客户认为的事实。
一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？
二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、
三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
记住
是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；
我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

※买卖过程中买的是什么？答案：感觉
一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；
二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；
三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购
买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；
五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。
你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好

※买卖过程中卖的是什么？答案：好处
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；
二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；
三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。
所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的
利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。

※面对面销售过程中客户心中在思考什么？
答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？
一、你是谁？
二、你要跟我谈什么？
三、你谈的事情对我有什么好处？
四、如何证明你讲的是事实？
五、为什么我要跟你买？
六、为什么我要现在跟你买？
这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什
么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，
对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品
确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实
很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可
以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。
因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购
买他认为对自己最好最合适的。

※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较
一、不贬低对手
1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等
于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。
2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？
你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。
3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较
俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产
品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

三、USP独特卖点
独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产
品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。

※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，
那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？
答案：你的服务能让客户感动
服务=关心关心就是服务
可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？
一、让客户感动的三种服务：
1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。
2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。
3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心
他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。
二、服务的三个层次：
1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。
2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。
3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手
抢都抢不走，这是不是你想要的结果？
三、服务的重要信念：
1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。
2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。
四、结论：
一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……
一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……
任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！
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电话行销（二）
据统计 80％的营销公司80％的推销员每天用80％的时间进行电话行销，但只有20％的人才能达到电话高手。
流程图
预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。
A：打电话的准备
1.情绪的准备（颠峰状态）
2.形象的准备（对镜子微笑）
3.声音的准备：（清晰/动听/标准）
4.工具的准备：（三色笔黑蓝红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）
成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．
B：打电话的五个细节和要点：
1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容）
2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟
3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习
4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）
5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方
C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈
D：行销的核心理念:
爱上自己，爱上公司，爱上产品
1．每一通来电都是有钱的来电
2．电话是我们公司的公关形象代言人
3．想打好电话首先要有强烈的自信心
4．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子
5．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方
6．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中
7．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好
8．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他
9．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一
10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。
E：电话中建立亲和力的八种方法：
1.赞美法则
2.语言文字同步
3.重复顾客讲的
4.使用顾客的口头禅话
5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”
6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通
7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)
8.幽默
F：预约电话：
（1）对客户的好处
（2）明确时间地点
（3）有什么人参加
（4）不要谈细节
G：用六个问题来设计我们的话术：

※每个人都应该有两套最完美的自我介绍
※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃
1.我是谁？
2.我要跟客户谈什么？
3.我谈的事情对客户有什么好处
4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？
5.顾客为什么要买单？
6.顾客为什么要现在买单？
E：行销中专业用语说习惯用语：
习惯用语：你的名字叫什么？
专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？
习惯用语：你的问题确实严重
专业用语：我这次比上次的情况好。
习惯用语：问题是那个产品都卖完了
专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。
习惯用语：你没必要担心这次修后又坏
专业表达：你这次修后尽管放心使用。
习惯用语：你错了，不是那样的！
专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。
习惯用语：注意，你必须今天做好！
专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。
习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了
专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。
习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙
专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。

『贰』 这家轮胎企业涉及多起借款纠纷

“互联互保”是民营企业一种传统的融资方式。“联保”贷款是指3家或3家以上中小企业，自愿组成担保联合体，当其中某家企业向银行申请贷款后，联保体所有成员都需承担还款连带责任。银行贷款给企业后，保证贷款由企业之间对等承担，简称为“互保”。这种企业间的“担保圈”风险极大。单个企业的破产，往往会引起相关企业滚雪球式的“互保连倒”。

现在全国的轮胎企业都处在艰难的转型期，淘汰落后产能在所难免，不过对于有希望的轮胎企业还需要政策的引导出担保的深渊，在轮胎行业大洗牌的浪潮中，注定有企业被淘汰，但更多健康的轮胎企业会活下来，创造一个更良好的轮胎市场。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

『叁』 什么是企业国际化能力它包括那几个内容谢谢。

企业国际化能力是一个企业的生产经营活动不局限于一个国家，而是面向世界经济舞台的一种客观现象和发展过程。其主要目的是通过国际市场，去组合生产要素，实现产品销售，以获取最大利润。

企业国际化包括管理国际化、生产国际化、销售国际化、融资国际化、服务国际化和人才国际化六个方面。其中包括的内容有：

1、管理国际化，是指企业的管理具有国际视角，符合国际惯例和发展趋势，能在世界范围内有效配置资源。

2、生产国际化，是指企业在世界范围内进行采购、运输和生产，利用海外资源提高生产绩效的方法。

3、销售国际化，是指企业通过国内外的销售网络，根据不同地区和产品，有选择地进行销售活动，使自己利润最大化。

4、融资国际化，是指企业有能力在世界范围内寻找成本低、风险小的融资机会。

5、服务国际化，是指企业能根据实际范围内不同的地区提供从售前到售后并且符合当地文化习俗、法律规章的服务。

6、人才国际化，是指企业拥有的人才不仅要熟悉国际贸易、国际金融、国际投资等领域相关知识，而且懂经营、会管理。

由此可见，一个企业国际化程度的高低主要反映在上述六个方面。

(3)上海渊清林国际贸易有限公司电话扩展阅读：

中国企业国际化面临的主要障碍，中国企业的国际化经营虽然进入新的发展机遇期，取得了很大的成绩，但是国际化程度还不高，发展还不成熟，同全球著名跨国公司的国际化经营水平相比还存在较大的差距。影响中国企业国际化水平提高的主要障碍包括以下方面：

1、资金障碍。中国企业在国际化经营过程中普遍面临资金不足的障碍，导致发展速度低，投资规模小，生产经营不成规模，海外并购对象质量不高等情况长期存在。

2、人才障碍。国际化企业需要国际化的人才，中国企业在国际化过程中面临国际化人才匮乏的突出问题。国内企业现有人才不能适应海外市场，这是目前最令企业头疼的问题。由于缺乏具有国际化经营经验的营销人才、国际经营管理人才、法律人才，金融人才，严重限制了中国企业的国际化发展。

3、管理障碍。国际化经营对企业管理提出了更高的要求。目前中国企业普遍缺乏跨国管理的经验，组织现有的管理能力很难适应企业国际化的需要。管理障碍突出表现在：一没有全球化的组织架构；二缺乏跨文化整合能力；三不具备全球化思维模式。

4、品牌障碍。品牌价值是一个企业综合实力的体现。如何让自己的品牌得到海外消费者的认可，是几乎所有中国企业必须跨越的障碍。

『肆』 上海浦西篮球场馆地址费用电话， 越多越好

1.球场名称：延安绿地球场

大概地理位置：浙江路/延安路口,延安路隧道口,钱柜黄浦店对面打玩球唱歌方便.

收费情况：免费

开放时间：9点-21点

有多少个筐：4个

场地地面情况：塑胶场地
交通:783,隧道六线,地铁一号线

2.球场名称：卢少体

大概地理位置： 建国路/陕西路口

收费情况：5元/人 75元/筐/小时

开放时间：9点-21点30

有多少个筐：4个

场地地面情况：水泥地

备注：5元一个人，进去后自己和别人说组队。

3.球场名称：上海哩工大学篮球场

大概地理位置：复兴中路/陕西南路

收费情况：免费开放时间：9点-21点30

有多少个筐：8个

场地地面情况：水泥地

4.球场名称：复旦大学南区篮球场

大概地理位置： 国权路,Z肃路

收费情况：免费开放时间：9点-21点30

有多少个筐：16

场地地面情况：水泥油漆地(非常滑)

5.球场名称：同济大学篮球场

大概地理位置： 赤峰路

收费情况：免费

开放时间：全天

有多少个筐：15

场地地面情况：水泥地

6.球场名称：徐家汇公园

大概地理位置：衡山宾馆对面,徐家汇绿地里,汇金百货后面.

收费情况：免费

开放时间：6:00--21:00

有多少个筐：6个正规2个少儿

场地地面情况：塑胶,场地好
7.球场名称：华山绿地

大概地理位置：华山路幸福路口

收费情况：免费

有多少个筐：4

场地地面情况：塑胶

8.球场名称：交通大学(徐家汇校区)

大概地理位置：华山路淮海西路

收费情况：0元

开放时间：24小时

有多少个筐：12

场地地面情况：塑胶

9.球场名称：光明中学 篮球场

大概地理位置：淮海路 西藏路 交界处

收费情况：3块钱/人 (校长真扣门)

开放时间：上午8点-下午5点

有多少个筐：10个

场地地面情况：塑胶 现在比较滑
10.球场名称：上海电机学院文井路校区

大概地理位置：文井路江川路

收费情况：0元

开放时间：7：00--21：00

有多少个筐：室内12个筐室外2个

场地地面情况：水泥地

11.球场名称：闸北商校

大概地理位置：闸北公园对面(地铁延长路)走10分钟

收费情况：0元

开放时间：24小时

有多少个筐：6个还8个搞不清了

场地地面情况：塑胶

12.球场名称：上海大学室外/室内

大概地理位置：共和新路延长路[广延路进去方便点]

收费情况：0

开放时间：早8：00-晚6：00

有多少个筐：8个/6个

场地地面情况：水泥/木地板

13.球场名称：华东理工(小场)

大概地理位置：梅龙

收费情况：0

开放时间：24小时

有多少个筐：12个要不就14个

场地地面情况：水泥

14.球场名称：敬业中学

大概地理位置：文庙后面

收费情况：不要收费 但是要学生证

开放时间：8点到下午4点

有多少个筐：满多的 10左右

场地地面情况：水泥地

人气如何：高

备注：文庙是个淘书的好地方,还有许多小饰品店女孩子的最爱.

15.球场名称：格致中学(高中部)

大概地理位置：广东路 附近 延中绿地 过条大马路

收费情况：看你的本事了 可以和管理人员玩游击战饿比样是不用掏钱的

开放时间：8点 到下午5点

有多少个筐：10个左右

场地地面情况：水泥地

16.球场名称：格致中学(初中部)

大概地理位置：新世界购物中心后面,凤阳路上靠近美食街黄河路

收费情况：2元

开放时间：8点 到下午5点

有多少个筐：10个左右

场地地面情况：塑胶场地是新的

17.球场名称：华泾公园球场

大概地理位置：龙吴路徐浦大桥下的华泾公园

收费情况：凭有效证件就可以了

开放时间：早上7点-11 晚上5-9

有多少个筐：4个

场地地面情况 超级好 打到现在最爽的场地

人气如何：附近的人都去那里

备注：才造了几个月 场地很好 管理很正规

18.球场名称：南浦大桥 下面的 活动中心

大概地理位置：南浦大桥下面

收费情况：10圆 一小时 半场的 可以多叫点人 也可以和别人拼起来一起玩

开放时间：上午8点 到晚上吧

有多少个筐：2个

场地地面情况：不错地 下雨也可以玩

19.球场名称：康健中心

大概地理位置：上师大 那里 43路过了上师大 再乘一站!

收费情况：不收费

开放时间：8点到 6点

有多少个筐：满多地

场地地面情况：高 塑胶的

20.球场名称：上师大 篮球场

大概地理位置：43路上师大下来 桂林公园那里

收费情况：不收费

开放时间：随便打到什么时候

有多少个筐：有 前后 2个篮球场
21.球场名称：浦东源深体育中心

大概地理位置：源深路羽山路

收费情况：一个框10元一小时，晚上是15元一小时

开放时间：早上6点到晚上10点

有多少个筐：10

场地地面情况：水泥

人气如何：浦东人最多的地方

备注：框的高度标准，场地标准.

高手值:浦东高手云集的地方,上海街盟的斑竹阿庆经常出没那里.

22.球场名称：上海海事大学总校区(以前的海运学院)

大概地理位置：浦东大道民生路那

收费情况：免费

开放时间：随便什么时候都去.

有多少个筐：外场6个全场，内场4个全场

场地地面情况：外场塑胶场地滑了点，内场水泥

人气如何：老少皆宜

备注：人气比较旺对面有小龙虾一条街,卖运动衣服鞋子的也比较多,不错的地方.

23. 球场名称：吴淞大桥下面的篮球场(因为好象没名字)

大概地理位置：宝山吴淞大桥下面,北翼商厦后面,在步行街上

收费情况：10元/框/小时

开放时间：9点-11点,13点-23点

有多少个筐：4个

场地地面情况：人工草皮

人气如何：你愿意多少就多少

24.球场名称：宝山宝辰体育场

大概地理位置：牡丹江路上,宝山的司机应该都知道的,靠近夏园宾馆

收费情况：免费

开放时间：ALL DAY

有多少个筐：2个(比较少)

场地地面情况：思门汀

人气如何：高手比较多,因为高手都去免费的地方

备注：如果找高手,那么你下午3点-5点去好了,不过人暴多,一般会加组的,也不会很多很多的,

如果你很SHY,那么SORRY,你基本上是没球打了

25.球场名称：宝山漠河路篮球场

大概地理位置：漠河路上

收费情况：现在好象收费了,10元/人吧,管理没吴淞大桥下面的好

开放时间：ALL DAY(现在不知道怎么样,最好白天去吧)

有多少个筐：4个

场地地面情况：塑胶

人气如何：有个很强的人,一般下午去的,人气很旺

备注：打球的多是身体十分强的人,是练肌肉再合适不过的地方了

26.球场名称：普陀区晋元高级中学(普陀的都知道吧,市重点)

大概地理位置：新村路上,靠近大华,万里城

收费情况：10元/人

开放时间：白天

有多少个筐：8个

场地地面情况：塑胶

人气如何：没什么人,所以,你去一定会有场子

备注：一般

27.球场名称：东华大学

大概地理位置：长宁区(轻轨经过篮球场的)

收费情况：免费

开放时间：24小时

有多少个筐：6个还8个

场地地面情况：水泥

28.球场名称:虹口体育场

大概地理位置：东江湾路，四川路

收费情况：5元/时

开放时间：天黑

有多少个筐：4个

场地地面情况：超滑地砖

人气如何：较多

备注：水平发那能，筐低

29.球场名称:二军大

大概地理位置：中原路那里

收费情况：free

开放时间：全

有多少个筐：8—10

场地地面情况：水泥

人气如何：较多

备注：3点后人多

30.球场名称:长宁区新泾健身中心(举办活动的好地方)

大概地理位置：天山易初莲花那里,近新泾公园

收费情况：白天2元/时,晚六点起5元/时.

开放时间：5:30-9:30

有多少个筐：8—10

场地地面情况：塑胶场地有弹性,全有机玻璃,篮筐必有网

人气如何：较多

备注：早上8:30前不收费,白天5元可以打到六点,晚上10元可以从六点玩到9:30

31.球场名称：上海海事大学金桥路分校区

大概地理位置：浦东大道金桥路 家得利超市旁

收费情况：FREE

开放时间：全天

有多少个筐：13个带铁网，室内的3个(运气好的话能进去)

场地地面情况：外场不错，室内更不用说

人气如何：还可以

备注：进学校不要太张扬，否则可能进不去哦

32.球场名称：2医大球场

大概地理位置：重庆南路 街盟在那里办过2次活动

收费情况：无

开放时间：随便什么时候

有多少个筐：不少

场地地面情况：满好地

人气如何：还可以地

备注：无

33.球场名称：沪南体育馆

大概地理位置：斜桥游泳馆旁边 做18 23 路 都能到地

收费情况：100块 半场/小时

开放时间：8点到23点

有多少个筐：2个

场地地面情况：好 比赛用的

人气如何：高地

34.球场名称：复旦大学 医学院 球场

大概地理位置：青松城那里 做218 青松城路站下来就到了

收费情况：无

开放时间：随便什么时间

有多少个筐：很多

场地地面情况：水泥地
35.球场名称：上海电机学院总校

大概地理位置：轻轨5号线江川路站

收费情况：0元

开放时间：24小时

有多少个筐：室外塑胶场4个筐,水泥地12个,室内体育馆3楼篮球馆6个

场地地面情况：塑胶,水泥,木地板

人气如何：一般

备注:室外塑胶场是高手聚集地

36.球场名称：普陀体育中心

大概地理位置：西乡路平利路口

收费情况：5元/小时

开放时间：早上到晚上，具体不清楚，一般我去的时候都开的。

有多少个筐：8——10个，具体没数过。

场地地面情况：室内的，地板有那么一点滑8过鞋底弄湿就不滑了。

人气如何：有时人气超旺的有时一瞬间就会没人，8晓得为什么。

37.球场名称：云端体育俱乐部

大概地理位置：杨浦区临青路杨树浦路口附近

收费情况：2元一小时

开放时间：7:00~22:00

有多少个筐：15个左右

场地地面情况：室内

人气如何：还可以

备注：里面饮料特别贵_

38.球场名称：上师大球场

大概地理位置：上海师范大学(桂林路，钦州路)进学校问

收费情况：不要钱

开放时间：到你想走为止(我11点还打过)

场地地面情况 2个场子(都是塑胶)不错的(总16个筐)

人气如何：附近的人都去那里

备注： 场地很好 就是没人管理 大家小心看管财物 不过其它不错

39.球场名称：同济中学

大概地理位置：黑山路长海路

收费情况：不要钱

开放时间：只要学校不读书

场地地面情况 8个筐

人气如何：中原的高手都去那里

40.球场名称：体育学院

大概地理位置：清源环路恒仁路(长海医院对面)

收费情况：不要钱

开放时间：全天(学校读书晚上一般开灯到8点半)

场地地面情况 8个筐

人气如何：多，(和体育学院的打球绝对练身体对抗)

41.球场名称：闸北体育场

大概地理位置：大宁路，共和新路，闸北体育场外场

收费情况：不要钱

开放时间：全天

场地地面情况 7个筐

43.球场名称：铁路文化宫

大概地理位置：西藏北路 虬江路那里附近

收费情况：早上18元/小时 下午22元/小时 晚上贵些 开灯另外收费

开放时间：早上9点到晚上9点

有多少个筐：2个

场地地面情况：室内 木制地板

人气如何：中等

44.球场名称：向明中学

大概地理位置：瑞金二路

收费情况：免费

开放时间：7：00-4：00

有多少个筐：10

场地地面情况：有水泥和塑胶两种

人气如何：不太多

45.球场名称：上海外国语学校

大概地理位置：中山北一路

收费情况：免费

开放时间：全天

有多少个筐场：8

地面情况：有室内和室外

人气如何：高

46.球场名称：奉贤区体育中心篮球场

大概地理位置：奉贤区南桥镇育秀

收费情况：免费/收费(￥5/小时)

开放时间：全日制

有多少个筐：4(免费)/4(收费)

场地地面情况：水泥(免费)/塑胶(收费)

人气如何：非常热闹，并且当地的STREETBALLER也经常光临~

47.球场名称：金桥公园

大概地理位置：牟平路

收费情况：免费

开放时间：6:00~18:00

有多少个筐：2

场地地面情况：塑胶

人气情况:还行

48.球场名称：财经大学中山北一路校区球场

大概地理位置：中山北一路～赤峰路清规边

收费情况：0

开放时间：很早开,11点左右~~~~~~~~~~

有多少个筐：10个

人气如何：一般把～框有一点点低

备注：有点点滑还算满舒服的

49.球场名称：漕河泾公共篮球场

大概地理位置：龙吴路与龙水南路路口

收费情况：无

开放时间:24小时(晚上没灯)

有多少个筐：6个

场地地面情况：全新
50.球场名称：河滨公元

大概地理位置：长宁路 古北路

收费情况：免费

开放时间：全天

有多少个筐：2个

场地地面情况：塑胶

人气如何：还可以

备注：苏州河旁边，门口写真河滨公元进去进会看见篮球场

晚上应该没灯~

51.球场名称：金杨广场(浦东)

大概地理位置：浦东银山路金杨小区内

收费情况：免费

开放时间：5：00--21：00

有多少个筐：外场1个筐

场地地面情况：水泥地

人气如何：可以,礼拜六礼拜天人较多.

交通:人民广场隧道六线一部可到,783,775,640,984,936.

53.球场名称：陆行中学(浦东)

大概地理位置：金桥路靠近金杨路上

收费情况：免费

开放时间：7点到下午5点

有多少个筐：室内2个室外2个

场地地面情况：水泥地

人气如何：一般

54.球场名称：马桥镇体育场(闵行)

大概地理位置：闵行区马桥镇,马桥强恕中学后面

收费情况：免费

开放时间：全天24小时

有多少个筐：室外场10框

场地地面情况：水泥地

人气如何：较高,高手也不少.

55.球场名称:上海大学延长校区体育馆

地理位置：共和新路延长路[广延路进去方便点]

收费情况：80元/小时

开放时间：不详

有多少个筐：4个/6个

场地地面情况:木地板,满新但很滑

人气如何：热闹[需要提早预定,因为周末经常有单位来包场]

备注：闸北的朋友可以去练习练习

56.球场名称:上海交通大学闵行校区东区，北区，南区球场

地理位置：东川路380号

收费情况：免费

开放时间：24h

有多少个筐：数不清

场地地面情况:水泥

人气如何：一般，周末比较多

57.球场名称:进才中学篮球场(半开放)

地理位置：浦东灵山路666号，(只能从北门进入，南门进不去。

不对外开放，你只要理直气壮的进去就行了，不要犹豫)

收费情况:免费

开放时间:不详

场地：塑胶

有多少个筐:8

人气:一般般

58.球场名称:林公园体育场

地理位置:在桃林路灵山路路口

场地:一个塑胶全场

收费情况:免费开放

开放时间:晚上在21：30之前是有灯光的

有多少个筐:2

人气:一共2个筐....谈不上人气了!

59.球场名称：上海版专

大概地理位置：内江路 周家嘴路

收费情况：免费

开放时间：9_21

有多少个筐：20个左右

场地地面情况：塑胶

人气如何：人很多 都是学生

高手值:一般

60.球场名称:颛桥小学室内篮球馆

大概地理位置:颛桥小学旁(5号线颛桥站下,步行10分钟)

收费情况:120/小时全场

开放时间:正常营业时间

有多少个筐:2个

场地情况:木地板
全部给你了.

『伍』 电话销售怎么样提高电话气氛。公司销售比较少10来个人

你的问题在后面的【关于电话行销】部分。

如何做一个优秀的销售？

信心, 人心, 诚心!

销售说到底就是做人,重要的是要修心;

学会和客户打成一片又能照顾双方利益;

学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好;
先了解一个好销售评判标准, 你就应该知道怎么做了...

3 差劲的销售 很好的东西, 都卖不出去, 就算卖出去也只能卖个很烂的价格;

2 合格的销售 有好的东西, 能卖得出去, 但只能卖个普通价格;

1 优秀的销售 很烂的东西, 都能卖得出去, 且能卖个很好的价格, 还能招揽下一笔生意!

优秀的销售提升商品的价格;

优秀的销售 能让客户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西;

差劲的销售 只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务!

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来自 广州溯源(DESOFT) : MES, 质量追溯,WMS, SAP集成条码, 物联网,条形码,RFID 软件

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具体一些做法请参考:

“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。

※销售过程中销的是什么？答案：自己

一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；

二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；

三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；

四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？

五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话
更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？

六、让自己看起来像一个好的产品。

面对面之一

◎为成功而打扮，为胜利而穿着。

◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

※销售过程中售的是什么？答案：观念

观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

念——信念，客户认为的事实。

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？

二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、

三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

记住

是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；

我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

※买卖过程中买的是什么？答案：感觉

一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；

二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；

三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购
买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；

五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。

你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？

※买卖过程中卖的是什么？答案：好处

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；

二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；

三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。

所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的
利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。

※面对面销售过程中客户心中在思考什么？

答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？
一、你是谁？

二、你要跟我谈什么？

三、你谈的事情对我有什么好处？

四、如何证明你讲的是事实？

五、为什么我要跟你买？

六、为什么我要现在跟你买？
这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什
么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，
对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品
确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实
很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可
以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。
因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购
买他认为对自己最好最合适的。

※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较
一、不贬低对手

1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等
于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？
你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。

3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较

俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产
品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

三、USP独特卖点

独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产
品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。
※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？

答案：你的服务能让客户感动

服务=关心关心就是服务

可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？
一、让客户感动的三种服务：

1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。

2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。

3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心
他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。

二、服务的三个层次：

1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。

2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。

3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手
抢都抢不走，这是不是你想要的结果？

三、服务的重要信念：

1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。

2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

四、结论：
一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……
一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……
任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！
电话行销（二）
据统计 80％的营销公司80％的推销员每天用80％的时间进行电话行销，但只有20％的人才能达到电话高手。
流程图
预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。
A：打电话的准备
1.情绪的准备（颠峰状态）
2.形象的准备（对镜子微笑）
3.声音的准备：（清晰/动听/标准）
4.工具的准备：（三色笔黑蓝红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）
成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．
B：打电话的五个细节和要点：
1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容）
2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟
3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习
4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）
5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方
C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈
D：行销的核心理念:
爱上自己，爱上公司，爱上产品
1．每一通来电都是有钱的来电
2．电话是我们公司的公关形象代言人
3．想打好电话首先要有强烈的自信心
4．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子
5．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方
6．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中
7．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好
8．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他
9．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一
10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。
E：电话中建立亲和力的八种方法：
1.赞美法则
2.语言文字同步
3.重复顾客讲的
4.使用顾客的口头禅话
5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”
6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通
7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)
8.幽默
F：预约电话：
（1）对客户的好处
（2）明确时间地点
（3）有什么人参加
（4）不要谈细节
G：用六个问题来设计我们的话术：
※每个人都应该有两套最完美的自我介绍
※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃
1.我是谁？
2.我要跟客户谈什么？
3.我谈的事情对客户有什么好处
4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？
5.顾客为什么要买单？
6.顾客为什么要现在买单？
E：行销中专业用语说习惯用语：
习惯用语：你的名字叫什么？
专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？
习惯用语：你的问题确实严重
专业用语：我这次比上次的情况好。
习惯用语：问题是那个产品都卖完了
专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。
习惯用语：你没必要担心这次修后又坏
专业表达：你这次修后尽管放心使用。
习惯用语：你错了，不是那样的！
专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。
习惯用语：注意，你必须今天做好！
专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。
习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了
专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。
习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙
专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。

『陆』 企业国际化途径

以下文章请参考。

企业国际化是世界经济一体化的必然结果，也是中国经济和企业争取更大发展的必由之路。历史的车轮进入21世纪以来，我国经济成为亚洲经济发展的新的火车头，并进而成为世界经济的火车头。2004年，中国进出口贸易总额首次突破万亿美元，达到10017亿美元，在全球贸易中的排名升至第三位。国内、国际经济的发展促使越来越多的中国企业走出国门，进行国际化成长。
现阶段我国企业国际化成长的特点主要表现为以下几方面：
1.投资主体多元化
从投资主体的角度分，包括中央部委和各省市的专业外贸公司；中央部委和各省市的对外经济技术合作公司，主要经营对外工程承包和劳务输出业务；金融企业，包括中国银行和1979年后恢复发展起来的信托投资公司、保险公司等；工业企业和工贸集团，如首钢，自1988年以来首钢己在欧美国家和港澳地区投资兴办独资、合资企业20多家；窗口型企业，主要指1979年以后由各省市地方政府和中央有关部委在港澳地区兴办的以收集信息为主要任务的综合性公司；其他企业，包括农业、科技、旅游、餐饮、运输等行业领域的企业。
2.集中化的地域分布
企业在采用国际化成长战略时，在地理方向上以亚洲|(港、澳、新、日、泰等)、俄罗斯、美国、加拿大和澳大利亚为主。目前，我国的境外投资已遍布世界150个国家和地区，但最多的还是前面列举的地区。在这几个地区投资的中国企业数约占投资企业总数的70%。
3.多元化的行业选择
目前，采取这种形式的企业涉及资源开发(矿业开采、林业开发、远洋捕渔)、加工装配、生产、交通运输、工程承包、医疗卫生、金融、旅馆、旅游及餐饮等多个行业，其中又以自然资源开发为主。
4.合营化的扩展方式
我国企业采用投资方式进行国际化经营时，多以合资为主，合作伙伴多为华侨，华侨在语言和文化上与中方经营者更能融合，合作起来更容易，风险更小。
5.小型化的项目规模
我国企业对外投资项目的规模一般较小。有报道称，广东省海外企业投资多数在30万美元以内，经营比较分散，既无产品优势，又无资金优势，这种“散兵游勇”式的海外投资方式，完全不适应当今的经济发展形式。按平均投资项目投资额计算，发达国家为600万美元，发展中国家为260万美元，东欧国家也达140万美元。而我国上海海外投资约1.6亿美元，平均非贸易性企业投资不足80万美元，规模过小，显然缺乏市场拓展能力。
6.我国企业采用投资方式进行国际化经营时，多以兴建为主，收购当地企业为辅。总体说来，采用投资进入国际市场的企业多为国有企业，这些企业本身的经营管理水平也不是很高，无论是从风格上讲，还是从效率上讲，都与国外同行相去甚远。因此，我国企业在采用投资进入时，更倾向于兴建，一切从头开始，而不愿意去收购一个“异体”，再下大力气去融合它、改革它。
一、国际化过程中的弱点
由上述我国企业国际化成长的特点，可以归纳出我国企业国际化过程中表现出来的一些弱点，具体表现如下：
第一，相当部分企业的海外市场开发能力不强
受传统经营方式的影响，我国大多数企业对海外市场环境认识不够，海外市场开发能力不强。长期以来，受我国经济体制的影响，我国大部分企业没有对外贸易经营权，必须通过专门的外贸公司以间接出口的方式来开展涉外业务。采用间接出口的方式，把制造商和海外市场隔绝开来，企业无法直接接触目标市场，不可能积累自己的市场进入经验，并适时了解目标市场的需求，针对目标市场的需求适时修正产品。因此，间接出口方式并不能很好地为我国企业提供经验和学习机会，许多涉外企业通过间接出口并未真正积累国际经营经验，无法为更深入地进入国际市场、参与国际经营进而实现国际化成长奠定基础。一旦遇上国际化成长的机会，也是仓促应战，根本无法做到知己知彼，常常遇上一些始料不及的情况，最后是乘兴而来，败兴而归。
此外，我国企业对当前国际市场形势和通行做法了解不够，对“游戏规则”认识不足，参与国际化经营比较盲目。对国际社会的通行做法了解不够，也就无法实现企业自身核心能力与环境之间的最佳适应，更谈不上核心能力成长的最大化。因此，我国企业在国际化的进程中，经常受挫。
第二，企业对目标市场的环境被动适应，缺乏主动引导的精神
我国企业在选择国际化成长方式时，目标市场相对集中在与我国开展经济交往较多的国家，其中一条主要的原因就在于我国企业对这些地区比较熟悉，企业能够有效地适应当地的环境，促进企业的国际化成长。
自改革开放以来，我国加强了与外国的政治经济联系，通过长期的交流与合作，有效地推动了双边或多边经贸关系的发展，对彼此的政治经济环境都有了深入的了解，这为我国企业顺利地走向国外奠定了基础。此外，通过长期的经济交往，双方逐渐建立起了相互信赖的关系，在政策法规上将给予对方企业一定的优惠条件。这些条件有利于企业核心能力移植，在一定程度上还可以增强企业核心能力的可支撑性和相容性，推动我国企业顺利地实现国际化成长。
然而，海外市场的成长机会并不一定与母国和东道国的关系成正比，如果过分地看重双方的交流传统，而忽视了潜在的成长机会，对企业来说，不能不说是一种损失。因此，企业应该增强自身的主动适应能力，提高灵活性以有效地开发海外市场商机。
第三，多数企业以对廉价劳动力和原材料资源的获得能力来塑造企业竞争优势
目前，我国采用国际化方式实现成长的企业多集中在自然资源开发行业如矿业开采、林业开发和远洋捕渔等，工程承包、旅游、餐饮等行业仍主要以廉价的劳动力资源和自然资源的获取能力作为竞争优势的主要来源。较低的核心能力制约了我国企业的国际化进程，一旦资源变得稀缺时，劳动力和原材料也将变得昂贵，诸如此类的变化必将限制企业这方面能力的发挥，企业的竞争也将转向对资源利用效率的竞争。届时，依靠掌握廉价劳动力和原材料将难以生存和延续，难以适应变化的国内外环境，企业也将最终被逐出市场之外。较低的核心能力构成也难以有效地适应发达国家的市场环境，也就很难在这些国家有效地实现国际化成长。因此，我国企业在核心能力的构成上必须进行调整，转换核心能力的方向以提高资源利用效率，即发展技术核心能力与管理核心能力，改善核心能力的构成，实现对环境变化的有效适应。
第四，多数企业核心能力的特性表现较差，在一定程度上制约着国际化成长途径的选择
我国企业在采用国际化成长方式时，很少选用内部化的成长方式，而大多数采用合资企业的方式，而且合资伙伴多以华侨为主。究其原因在于我国企业对海外环境的认知不足，制约了核心能力可移植性的发挥，同时，由于企业自身能力水平的低下，核心能力的可支撑性差。传统的文化思想长期主导着企业的文化价值观念，使其难以与海外市场相容。因此，企业在选择国际化成长途径时，倾向于以合资的形式与华侨商人(如港、澳、台的一些商人)共同开发海外市场。通过与华侨商人的合作，一来可以借助其核心能力，弥补自身能力在可移植性、可支撑性方面的不足，二来由于历史文化渊源，同为中华儿女，在某些文化价值观念上具有很大的相容性，再加上华侨对当地文化的相融，有利于增强我国企业文化能力对海外市场的相容性。
此外，我国企业在采用直接投资进入海外市场时，倾向于新建，而不愿意收购海外现有的企业，原因也在于我国企业管理和文化等方面核心能力的相容性较差，不能很好地将外部资源有效地纳入本企业的能力体系。这在一定程度上也限制了我国企业的国际化成长速度。
第五，许多企业不注意国际化成长方式的优选，单一性选择国际化成长途径的现象普遍
许多国内企业在决定国际化成长途径时通常并不择优选取。虽然我国有些企业在选择国际化成长途径时，已经脱离了早期的盲目性，但在途径的优化上却做得很不够。我国许多企业常常采用“实用原则”来选择国际化成长途径，即企业在每一个目标市场都采用一种可行的、但不一定是最优的进入模式。我国许多企业在选择某一海外目标市场的成长途径时，一般从低风险的成长途径开始进行筛选，找到一个符合企业核心能力水平和外部环境状况的可行的成长途径后，便不再进一步考虑其他成长途径。这种现象在某些国有企业中比较严重，产生这种现象的原因可能是企业缺乏对自身能力的认识和有效的评估手段，或是源于企业得过且过的心理。严格的说，这是一种极不负责的做法，其结果是虽无大功，亦无大碍，对国家资本极不负责任。也许在某种形式下，内部化成长和外部资源内部化的方式均可行，但究竟内部化方式带来的成长潜力大，还是外部资源内部化方式带来的成长潜力大，抑或是两种形式某种程度上的结合尚有待考证。
二、企业成长的对策
针对中国企业国际化成长中存在的弱点，我国企业在决定国际化之前，有必要对自身的核心能力的构成和方向及其海外目标市场特定环境之间的适应性状况有一个清楚的认识，以便合理地选择国际化成长途径，实现企业内部能力的有效积累和对环境的最佳适应，推动企业成长的最大化。
第一，以国际化的眼光来审视决定核心能力发展方向的企业总体战略
在国际竞争日趋激烈的今天，企业必须转换视角，从国际化的角度来重新审视企业的发展战略。以企业规模为例，许多企业在国内当属巨头，而放到国际市场上与大型跨国公司比较，则相去甚远，诸如汽车制造企业、计算机生产企业、电信企业、民航企业、证券商等都是十分典型的例子。在经营领域方面，由于加入世界贸易组织将使我国经济进一步融入国际分工和世界经济体系中，我国产业结构调整的步伐将大大加快，企业必须在依据国家产业政策的基础上，着眼于全球范围来考虑各产业的发展前景，确定经营方向，寻找市场切入点。在确立国际扩张战略前，要对全球市场进行全面的分析和判断，包括对国际化分工趋势和格局的把握，对投资环境的深入调查，如对有关税收、劳工、环保等方面的法律法规的全面了解。在产品结构、市场范围、竞争层次等方面，也要以国际化的视角审视和定位，进而确定培育核心能力的主攻方向。
第二，以国际化的眼光来重新审视企业核心能力的现状
核心能力是企业特定时期发展战略的产物，它一旦形成，反过来又会影响企业的未来行为和战略选择。企业对现有核心能力的高度依赖性，势必会制约企业新的战略选择。因此，面对复杂多变的国际化市场，企业有必要通过重组、剥离等多种方式突破现有核心能力的限制，引入和培育新的核心能力，使其成为以国际市场为依托的更强的核心能力。以国内汽车制造业为例，在国内市场，一些大型企业目前也都各自具有一定的核心能力，并己初步形成竞争优势。但是由于这些核心能力是在国内特殊环境中成长起来的，如果从国际化视角来看，这些能力显然难以支撑其产品在国际市场上的竞争优势。因此，突破既有核心能力，引入、培育更高层次的核心能力，并重新作出战略选择，便成为国内汽车企业实现国际化成长所面临的首要任务。又如我国几大国有商业银行，在国内市场具有明显的基于核心能力的竞争优势，但与世界银行业相比，在金融产品开发、营销网络、服务层次、管理水平等方面差距十分明显。银行企业只有突破既有核心能力，参照世界水准培育更高层次的核心能力，才能在未来的国际市场竞争中取胜。
第三，以国际化视角重新审视核心能力的技术系统及管理系统
这里有三层含义。一是以国际化标准来衡量核心技术。市场的国际化要求企业将产品或服务的品质标准提升到世界水准，因此，支持产品或服务品质的核心技术及围绕它的技术系统，无疑要达到世界水准。原本在国内领先的一些技术系统，如机械制造、电子、化工、汽车等方面的技术系统，必须以国际化视角重新审视，升级换代以向世界水准看齐。二是以国际化标准来衡量管理系统，包括企业组织制度、组织结构、管理模式、业务流程以及人力资源系统。在企业改革进程中，管理系统的革新严重滞后的局面至今仍未有大的改观。虽然许多国有企业都实行了现代企业制度，但现代企业的管理系统并未同步到位。在今后相当长的一段时期内，对国内企业而言，管理系统的变革与创新仍是核心能力发展的关键所在。特别是在国际化经营中，全球性采购国际化营销等已经成为国际企业经营的关键。国内企业在供应链设计、国际营销网络建设等方面，与国际企业存在较大的差距，全面提升这些方面的能力，也是企业发展核心能力的重要任务。
第四，以国际化视角看待企业核心能力中的文化系统
在当今国际化浪潮中，随着各国开放程度的不断加深，各国文化之间的渗透加强，这对企业及其员工价值观念势必产生巨大的影响。企业要开展国际化经营，必须把握这一趋势，吸收别国或成功企业文化中的优秀成分，同时要注意防止不良思潮的渗入。只有这样，企业才能适应国际环境的变化，在国际经营中保持和发扬自身文化优势，增强企业的凝聚力和向心力。如果只是单纯地强调文化和自我演化，而一味地排斥其他的文化，势必会阻碍对其他国家资源的利用和开发，难以适应国际环境的变化。
总之，作为竞争主体的企业，必须以国际化的眼光来全面深入审视自己的核心能力，以国际化的眼光建立自己的核心能力，才能塑造企业未来的国际竞争优势。
作者：朱雨良
商务部 研究院 《国际经济合作》 2005年 第2期

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最佳答案中日经贸关系的现状与问题
中日经贸合作是中日两国利益的最大交汇点，是密切中日关系的重要因素。1972年中日邦交正常化以来，两国经贸关系向着互惠互利的方向发展，总体上保持了良好态势.促进了两国关系的全面发展。实践证明，努力实现中日经贸的互利合作、共同发展，是符合两国根本利益的唯一正确选择。
加强中日经贸合作，是两国优势互补、共同发展的客观需要。当今世界是开放的世界，中国的发展离不开世界，世界的发展离不开中国。对外开放是我国的一项基本国策。作为一个发展中的大国，要加快改革开放和现代化建设事业的发展，必须保持一个良好的外部环境，积极推进同各国发展经济等方面的友好合作。日本是当今世界仅次于美国的第二大经济强国，拥有资金、技术等方面的优势，是我国第三大贸易伙伴国、第三大外资来源地和我国引进技术的主要来源地，在我国对外开放格局中居于重要的地位。中国巨大的市场和活跃的商机、丰富的劳动力资源和智力资源，又是日本经济发展所特别借重的。近年来日本对我国出口大幅上升，中国已成为日本增长最快的出口市场。双边贸易总额继2002年首次突破千亿美元大关后，2004年达到了1600多亿美元。中日经贸关系的快速发展，拉动了两国经济的增长，促进了在科技、教育、旅游等各个领域的广泛合作。但是近一段时间以来，由于日本在历史等一系列问题上的错误言行，伤害了中国人民的感情，引起了中国人民的强烈不满。因此，社会上有人提出“抵制日货”，这在感情上是完全可以理解的，如果这样做是完全不妥的。在国际经济相互依存、“你中有我、我中有你”的情况下，盲目抵制日货，就会损害双方生产者和消费者的利益，既不利于双方取长补短、优势互补，也不利于我们很好地实施“引进来”、“走出去”的对外开放战略，最终会损害我国的整体利益，影响我国的发展大局。我们应当立足于维护我国人民的根本利益，从推进改革开放和现代化建设事业的战略高度出发，积极促进中日两国经贸关系的健康发展。
加强中日经贸合作，有利于促进中日两国关系的健康发展。互惠互利的经贸合作是发展两国政治关系的重要基础，而稳定健康的政治关系又是推进两国经贸合作的重要条件。在新的形势下，中日经贸合作优势互补的特点不仅没有削弱，反而更加突出；中日两国在地区和国际事务中的利益交汇点不仅没有减少，反而越来越多。加强中日经贸合作，对于发展长期稳定的中日友好合作关系，今天比过去更具有重要的现实意义。但令人遗憾的是，日本在历史、台湾等问题上的一些做法违背了自己的承诺，背离了中日关系的政治基础，使当前中日关系陷入困难局面。如果这种不和谐的政治关系持续下去，必然有伤于两国经贸合作的发展。日本应当以严肃慎重的态度处理好影响中日关系顺利发展的矛盾和问题，将自己的承诺落实到实际行动上，为促进双边经贸关系的发展营造必要的条件和良好的氛围。
加强中日经贸合作，符合经济全球化和区域经济合作的时代潮流。当前，经济全球化的步伐明显加快，世界各个国家和地区之间在经济领域的相互影响、相互依赖日益加深。中日经贸合作已逐步形成了你中有我、我中有你的局面，达到了彼此利益交融密不可分的程度。21世纪的亚太地区又是世界上最有活力的地区，随着亚太各国经济快速发展，建立经济共同体的呼声日益高涨。中日两国作为世界和亚洲的两个重要国家，应当深刻认识加强两国经贸合作的重大意义，努力协调和解决相互间的矛盾和问题，为区域经济合作的实现，为世界经济的繁荣发展作出应有的努力。
“风物长宜放眼量”。中日经贸关系的良好局面来之不易，值得倍加珍惜和精心维护。中日两国都应该登高望远，本着对历史、对人民、对未来高度负责的态度，从维护中日友好、维护亚洲的稳定和发展大局出发，采取切实措施，尽快扭转目前中日关系面临的困难局面，积极推进中日两国的经贸合作与交流，努力促进中日两国关系稳定健康地向前发展

关于中日关系的现状：
【2008年】
1月5日至6日，中日共同历史研究第三次全体会议在北京举行。
1月27日至28日，新一届中日友好21世纪委员会第七次会议在北京举行。双方委员围绕落实福田首相访华成果、确保胡锦涛主席访日成功这一主题广泛深入交换了意见。
2月19日，全国人大与日本参议院定期交流机制第二次会议在北京举行。吴邦国委员长会见来华出席会议的日参议院代表团，就中日关系等交换意见。
2月20 日至24日，国务委员唐家璇应邀访问日本。期间，分别会见福田康夫首相、外相高村正彦、众议院议长河野洋平、参议院议长江田五月、前首相安倍晋三以及各政党党首等，出席日本各界人士招待会。结束东京日程后，国务委员唐家璇赴大阪和奈良参观访问。
2月26日至3月1日，日本自卫队联合参谋长斋藤隆访华。
3月15日,中日青少年友好交流年中方开幕式在北京举行，胡锦涛主席出席开幕系列活动，与两国青少年进行了交流。
3月31日，中日第八次防务部门安全磋商举行。
4月15日至16日，日本执政两党干事长伊吹文明和北侧一雄访华，胡锦涛主席会见。
4月17日至20日，杨洁篪外长访日，为胡主席访日做最后阶段的政治准备。
5月6日至10日，胡锦涛主席对日本进行国事访问，被称为“暖春之旅”。访问取得丰硕成果。双方发表《中日关于全面推进战略互惠关系的联合声明》，这是中日第四个政治文件。双方还发表了《中日两国政府关于加强交流与合作的联合新闻公报》，确定了当前落实联合声明的70项具体举措。双方就增进政治互信，促进人文交流，深化互利合作，共同致力于振兴亚洲及应对全球性挑战达成广泛共识。
5月8日，中日青少年友好交流年日方开幕式在东京举行，胡锦涛主席、福田首相出席。
二、 经贸关系
（一）中日贸易
日本是中国主要贸易伙伴。截至2003年，日本连续11年为中国第一大贸易伙伴，2004年被欧盟、美国超过，退居第三。
2007年中日贸易保持较快增长势头，进出口总额为2360.2亿美元，同比增长13.9%。其中我对日出口1020.7亿美元，同比增长11.4%；我自日进口1339.5亿美元，同比增长15.8%。中方逆差318.8亿美元。
（二） 日本对华投资
日本是我第二大外资来源地。2007年日本对华直接投资项目数为1914个，同比下降20.6%，实际到位金额35.9亿美元，同比下降20.8%。截至2007年底，日本对华投资累计项目数为39628个，实际到位金额617.2亿美元。
（三） 日本对华资金合作
1、日元贷款
日本对华日元贷款始于1979年，双方商定2008年前结束对华日元贷款。2007年12月，两国外长签署日本对华最后一批日元贷款换文，至此，日本政府累计向中国政府承诺提供日元贷款约33164.86亿日元（约合33 0亿美元）。截至2007年9月，我实际利用日元贷款约25207.33亿日元，用于255个项目的建设。日本对华日元贷款占我国利用外国政府贷款的50%左右。
2、无偿援助
截至2007年底，中国共接受日本无偿援助累计1398.25亿日元，用于141个项目的建设，涉及环保、教育、扶贫、医疗等领域。2008年5月双方签署2008年援助协议，日方将于本年度内向中方提供5.77亿日元援助。
3、“黑字还流”贷款
1988年和1994年日本进出口银行两次向中方提供“黑字还流”贷款，共计1400亿日元。
三、文化交流与合作
新中国成立后，中日两国一直保持民间文化交流。主要形式有文艺演出、艺术和文物展览、学术和人员往来等。其中，1972年上海舞剧院访日演出等一系列重要文化交流活动为中日邦交正常化做出了积极贡献。
1979年12月，两国签署《中日文化交流协定》，确定了发展两国文化、教育、学术、体育等方面交流的目标。在双方共同努力下，中日文化交流与合作全面发展，呈现出官民并举和多渠道、多形式的新局面，其范围之广、规模之大、数量之多、活动之频繁、内容之丰富，在与中国有文化交流的国家当中处于领先地位。中日文化交流呈现以下特点： 一、共同文化渊源深厚，文物、书法、诗歌、水墨画、戏剧（京剧、歌舞伎）等传统东方文化的交流独树一帜。 二、民间交流占据主体。据统计，目前民间文化交流约占文化交流总量的95％以上。
近年来，双方在商业展演、音乐影视、动漫游戏等新兴文化产业领域的交流与合作蓬勃发展。目前，日本已成为中国最重要的文化贸易伙伴之一。
近年来，中日两国举办了众多大型文化交流活动。1999年我在日本举办“99东瀛行”活动，日方在华举办“日中文化友好年”活动；2002年中日邦交正常化30周年之际，中日两国共同举办了“中日文化年”活动。2007年为“中日文化体育交流年”，全年共举办300多场活动，取得良好社会效果。2008年为中日青少年友好交流年。2008年5月，双方签署中日关于互设文化中心的协定。
四、科技交流与合作
中日邦交正常化以后，双方于1980年签署《中日政府间科技合作协定》，建立起政府间科技合作关系。此后，两国的科技交流与合作发展迅速，规模不断扩大，形成了多形式、多渠道、官民并举的局面。特别是在应用技术合作方面成绩显著，为我国社会经济发展、科技进步起到了积极作用。
现在中日政府间的科技合作主要包括：根据《中日政府间科技合作协定》开展的合作，在政府科技合作协定框架下两国政府部门的对口合作（包括部门间签署的合作协议等），通过日本国际协力机构（JICA）渠道的技术合作以及《中日核能合作协定》等。此外，双方许多部门、地方、研究院所、大学都开展各种形式的交流与合作，对促进两国科研人员的交流、开展合作研究等发挥了很好的作用。
近年来，伴随中国建设资源节约、环境友好型社会，双方节能环保领域技术合作发展迅速。2007年底福田康夫首相访华时双方签署了《中日两国政府关于进一步加强气候变化科学技术合作的联合声明》。
五、军事交流与合作
中日两国于1974年互设武官处，70年代末开始军事交流，关系发展良好。1989年后两国军事交流一度中断。1995年日本防卫厅参联会主席西元彻也访华，中日军方高层交往得以恢复。1998年实现国防部长互访。2000年实现两军总参谋长互访。2007年8月，国防部长曹刚川访日。11月，中国军舰在二战后首次访日。1997年至2008年，中日防务部门举行了8次安全磋商。中日双方还在防卫医学、院校和学术研究等领域开展交流。2008年5月胡锦涛主席访日时，双方同意加强防务交流，日防卫大臣将于年内访华。

中日关系现状及未来发展趋势？
现在中日关系总的来说还是冷的 ， 虽然近来两国高层交流不断，，但是在一些敏感问题上还是有很大分歧的 ，组最典型的 钓鱼岛 问题 ，另外还有台海问题，历史遗留问题等等。 在以后的发展中，中日还会有更多的问题，，日本是岛国，资源全部依赖进口，与实施运输 就是大问题，而日本运输船都是从台湾海峡通过 ，日本怕中国统一台湾以后会切断他们的海路，素以他们会百般阻挠， 所以预计 2020年中日还将一战。。。

中日关系的历史，现状，及未来发展
历史上中日之间从未同时强盛，所以两国谁强盛，另一个就是附庸或者被侵略，被压迫。
现在两国同时强盛，必然出现对立与分歧，可能要互相僵持数十年以上。
未来我想大家都会明白和则两利，战则皆亡的道理两国的关系可能像英国和法国，总的来说都属于同一个东亚联盟之中，然后在内部会在理性的规则中争夺联盟主导权，这一联盟应包括东亚，东南亚以及太平洋一些国家，这一联盟的首领之争中，统一后的朝鲜，印尼，越南以及澳大利亚都会有一定的影响力。
中日关系集中体现和浓缩了国家关系的复杂性，它既是邻国关系，又是大国关系；既是“东西”关系，又是“南北”关系；既有历史上和平与对立的双重关系，又有现实中依存和竞争的双重关系。中日关系正处于历史上的关键时期，正确看待和处理中日关系，是两国人民，特别是两国政治家义不容辞的历史责任。从战略角度看待和处理中日关系是唯一正确的选择。从战略角度看待和处理问题，主要就是从历史、全局、未来角度思考问题和处理问题。
一、要善于从历史角度看待和处理中日关系
“以史为镜，可知兴衰”。中日关系的现状很大程度上与中日关系的历史相关，“以史为鉴”就成为处理中日关系的基础和前提。在中日邦交正常化的时候，中国就把“以史为鉴，面向未来”作为指导中日关系的基本原则。“以史为鉴”的“史”，即中日关系的历史，如何理解和看待中日关系史，并从中找到可供借鉴的经验教训，将是两国人民必须完成的历史课题和现实任务。
提到中日关系史，历史上的中日甲午战争和日本侵华战争就历历在目，它给中国人民造成的伤害刻骨铭心。难怪人们在中日关系上一提到“以史为鉴”，就会自然想到这一段历史，并把这一段历史上升到民族尊严和国家荣辱的战略高度。这样理解中日关系史并不算错，但不能算全面和正确。周恩来总理当年曾用十个字说明中日关系历史，即“两千年友好，五十年对立”。“两千年友好，五十年对立”，这是中日关系历史最全面最准确的说明和表达。中日关系，从历史的角度讲，友好是长期的，对立是短暂的；友好是历史主流，对立是历史主流中的“艰难和辛酸”的一页。只看见“五十年对立”而无视“两千年友好”，或只看见“两千年友好”而无视“五十年对立”都是不全面的，都会得出错误，甚至有害的结论。
“两千年友好”使中日长期和平，并共同发展。中日两国的交往，可以追溯到两千多年前的汉朝，唐朝是两国文化交流的高峰期，既有日本使者云集长安，又有鉴真和尚东渡日本。在漫长的交往过程中，中国的文化得以传播，日本的文化得以迅速发展。在一衣带水的地理关系上，慢慢地形成了具有许多相同因素的东方文化观念和社会结构。就是到了近代，两国也不约而同地开始了推动社会发展的“戊戌变法”和“明治维新”，充分说明了两国在社会自身发展周期和韵律上的“近似性”。“两千年友好”，使两国人民长期享受和平邦交环境，长期享受彼此文化营养，长期享受社会文明成果。就是中日甲午战争后，仍然有孙中山、鲁迅、郭沫若、周恩来等人为了革命及两国友谊的需要，来往于中日之间。“两千年友好”的历史证明，“和则两利”，和处才能共生，和谐就会共赢。
“五十年对立”使中日关系破裂，社会停滞不前。日本“明治维新”后，在其迅速强大的国力支持下，忘记了两国两千年友好的历史传统，扩张野心膨胀，悍然挑起了“中日甲午战争”，使中国人民蒙受耻辱。几十年后的侵华战争，在中国人民未愈的伤口上，日本军国主义又犯下滔天罪行。两场战争在半个世纪中发生，使两国人民祖祖辈辈辛辛苦苦创造的财富瞬间破坏殆尽，使两国“两千年友好”的历史传统突然断裂，使两国人民失去了和平稳定，饱受着战争的煎熬和战争创伤的折磨。两场战争使中国社会倒退、国家分裂，使日本的繁荣瞬间变成废墟，国家主权受到限制。“五十年对立”的历史证明，“斗则两伤”，对立必然同输，战争一定同败。
如果说“两千年友好，五十年对立”的中日关系历史，仅仅证明了“和则两利，斗则两伤”的文明智慧显然是不全面的。“两千年友好”的关键是什么，“五十年对立”的关键是什么，今人必须认真总结。“两千年友好”的关键在中国。在“两千年友好”历史中，中国一直处于领先地位，但中国并没有利用领先地位向日本扩张，更没有发动战争，而是信守睦邻友好的民族传统，结果于己于人都有利。“五十年对立”的关键在日本，在“五十年对立”历史前后，日本发展快于和强于中国，日本在发展领先后有恃无恐，野心膨胀，向外扩张，结果于己于人都有害。如何看待和对待自己的领先地位，如何看待和对待自己的大国地位，正确的做法是：领先而不称霸，强盛而不扩张；领先不忘睦邻，强盛更要友邦。
二、要善于从大局的角度看待和处理中日关系
中日关系正处于关键的敏感时期，处理不当，就会对大局造成不利影响。从大局出发看待和处理中日关系，最为重要。中共中央十六届四中全会的决定指出，要把国家利益和各国人民的共同利益作为判断国际事务和国家关系的根本标准。何为大局？国家利益和各国人民的共同利益就是大局。和平和发展就是我们的国家利益，就是世界各国人民的共同利益，就是中日关系中的共同利益。顾全大局，维护国家利益和世界各国人民的共同利益就成为包括中国在内的国际社会成员的神圣使命。
和平和发展是当今时代的主题，也是当今世界的大局。在饱受20世纪前半期的战争蹂躏和中期的冷战恐吓后的21世纪，人类最需要的就是和平与发展。和平与发展是大势所趋，人心所向。在此大背景下，中日关系必须服从和服务于和平与发展的世界大局。中日关系既是重要的双边关系，又是重要的国际关系，既影响着双方，又影响着世界，必须慎重处理。
进入21世纪后，中日两国都进入重要的历史时期。日本经过二战后半个多世纪的发展，经济上已经成为世界强国，由于二战原因，日本的政治军事国际地位受到限制，现在正积极推动从经济强国向政治经济强国的转变；中国经过20多年的改革开放，经济实力和综合国力不断增强，正在实现从传统的政治大国向经济政治大国的转变。中日两个国家都处于向更高的国际地位、更重要的国际角色转变过程中，两国的经济总和对世界经济影响很大。中日两国都处于亚洲，又是近邻，又有历史遗留问题，必然产生各种各样的摩擦。如果对两国摩擦不能正确对待和处理，势必对世界和平与发展构成威胁，成为世界和平发展大局中的消极因素。中日两国应从世界和平发展大局出发，正确对待和处理两国在向重要的国际角色、国际地位转变过程中产生的摩擦。
为了使中日关系处理中具有大局意识，至少有两点需要重点加以解决：一是正确认识世界大国应当承担和履行的国际责任。中日都是世界性大国，主观和客观上都在向综合性世界强国迈进，但在成为世界强国之前，必须做好充分的心理准备。这个心理准备就是对世界和平发展大局有深刻认识，对历史问题有深刻反思，愿意为世界和平发展作出贡献。对日本来讲，首先就是对历史上给世界和平发展造成的破坏进行真正反省，对其侵略行径对亚洲各国造成的伤害进行忏悔和道歉，并用其和平发展道路及对世界，特别是对周边国家的睦邻富邻实践，取得相关国家和人民的信任，真正用实际行动证明自己是世界和平发展的推动者和建设者。对中国来讲，首先要以世界和中日大局为重，正确认识和处理中日关系中的摩擦，不以暂时的关系紧张而牺牲未来，不以局部的不和谐影响两国的全面关系。多作有利于和平发展的努力，不作激化矛盾扩大紧张的举动，是中日两国必须履行的国际义务，也是大国形象的基本要求。二是中日两个世界大国在各自向世界强国转变过程中，必须做到相互理解相互尊重相互支持。中日同属亚洲，又都处于东北亚，在各自向世界强国转变中不可能没有竞争关系，不可能不产生摩擦，关键在于如何理解和处理这种竞争关系及摩擦。从世界格局演变的历史看，区域发展和区域一体化，既有以美国为单一核心的北美自由贸易区，也有以法德为双核心的欧洲国家联盟，还有多核心的东南亚国家联盟。中日两国在亚洲，特别是在东北亚发展中具有举足轻重的作用，在未来的亚洲一体化，特别是东北亚一体化过程中，中日应当成为双发动机，共同推动包括东北亚在内的亚洲，乃至世界的和平与发展。
中国在21世纪的大局及国家利益很清楚，那就是维护和平的国际环境，保持国家稳定，促进社会发展。和平的国际环境，特别是和平的周边环境，是当前中国的重要国家利益，这是因为和平的国际环境和周边环境，是保持国内稳定和促进社会发展的基本条件和前提。没有和平的环境，什么都谈不上。中日关系是周边环境和周边关系的重要因素。保持国内稳定是当代中国的根本利益，社会稳定是社会发展的基础，又是人民和谐生活的保证，更是社会文明的重要体现。周边关系摩擦会影响国内稳定，国内人们情绪不稳更会威胁稳定。促进社会发展是当今中国的核心利益。“发展才是硬道理”，中国是一个发展中国家，人均国民生产总值位于世界后列。日本是一个发达国家，人均国民生产总值位于世界前列，发展对于中国的重要性远远比对日本更重要。发展问题解决不好，中国就不能真正屹立于世界强国之林。
经过20多年的发展，中国已成为日本最大的贸易国，日本与美国、欧盟一起成为中国的前三大贸易国，经济利益你中有我、我中有你，存在着巨大的共同利益。中日关系直接关系到维护和平国际环境、保持国内稳定、促进社会发展的国家大局和国家利益。在此大局面前，人人必须清醒，处处必须理性，一切爱国情感和行为必须服从和服务于国家大局和国家利益。有利于大局和国家利益的感情和行为，就是爱国，否则就会走向爱国的反面。
三、要善于从未来的角度看待和处理中日关系
“以史为鉴，面向未来”，其中“以史为鉴”是前提，是基础，“面向未来”是目的，是根本。中日作为亚洲乃至世界上的两个大国，应该对亚洲的未来和世界的未来作出贡献。必须以未来目标和未来要求引导过程行为、制约过程行为。对于中国来讲，从未来角度看待和处理中日关系就显得极端重要。
未来的世界应当是和平发展的世界，未来的国际秩序应当是公正合理的新秩序。中国是建立国际新秩序的倡导者和推动者，应当为建立国际新秩序作出努力、作出贡献。用理性和和平方式解决国际关系和国家争端，是建立国际新秩序的重要实践。亚洲，特别是东亚的持续发展，必将在未来国际秩序中扮演重要的角色，发挥重要的作用。中国建立国际新秩序的努力理应从亚洲开始，东北亚新秩序的建立定将首当其冲。中国负责任大国形象在处理东北亚国家关系和新秩序建立中接受着考验。不以现在代表未来，不以当前牺牲长远，不以情感代替理智，不以对抗牺牲合作，就是我们应当具备的正确态度。社会各界，特别是青年学生，应当理解、支持国家和政府在建立国际新秩序、树立负责任大国形象方面所作的任何努力，决不能因为一时冲动作出的过激行为使我国建立国际新秩序和树立负责任大国形象的努力遭受挫折，甚至成为他国误解和攻击的理由。
一体化是亚洲，也是东北亚未来的基本走向，东亚各国在这个问题上存有共识，并且在作着各种努力和实践。中国是其中的积极参与者和推动者，亚洲一体化，东北亚一体化符合中国、符合地区各国的根本利益。中国和日本是亚洲有重要影响的大国，是东北亚的核心国家，两国关系直接关系到亚洲未来一体化，东北亚未来一体化的建设。中国和日本都是“10+3”的成员，都是未来这一地区自由贸易区主体国家，都是自由贸易区的倡导者和推动者。中日关系如何，直接影响到这一地区自由贸易区的建设和一体化的进程。从亚洲未来和东北亚的未来着眼，中国和日本应当彻底解决历史问题，放下包袱，共同融入区域一体化进程中，在一体化进程中发展，在一体化进程中强大。区域一体化对中国更为重要，它既可以保证中国和平的周边环境，又可以改变世界不合理的经济政治格局；既可以促进中国的发展，又有利于中国负责任大国形象的树立，更有利于国际新秩序的建立。基于此，我国应当妥善看待和处理当前的中日关系，善于用大智慧看待问题，善于用大勇气处理问题。大智大勇的核心就是以地区和平稳定、地区一体化的未来大势巧妙解决中日摩擦和化解各种消极因素。
构建社会主义和谐社会，全面建设小康社会，实现现代化，实现民族的伟大复兴，这些都是未来中国的核心利益。这些未来核心利益的实现，都依赖于从现在起“聚精会神搞建设，一心一意谋发展”，任何松懈、怠慢或者被其他因素干扰，都将严重影响或阻碍未来中国核心利益的实现。邓小平曾明确指出，除非发生了大规模的外来入侵，否则我们都应当牢牢抓住发展生产力不放。现在，实现未来中国的核心利益，恰遇重要的战略机遇期，抓住机遇，促进发展就是我们的当务之急。邓小平讲，我们曾经丧失过大的机遇，现在再也不能失去机遇了。20世纪50年代以后，世界出现了有利于发展的重要机遇期，我们没有抓住，日本则抓住了，当我们“噩梦”醒来的时候，我国经济几乎到了崩溃的边缘，而日本则在战争废墟之上，发展成了世界经济强国。21世纪初，世界又出现了有利于发展的重要战略机遇期，对于中国来讲，真是千载难逢，只能抓住，不能放弃，也不能受干扰。当前中国正处于实现未来民族核心利益的关键时期，任何局部的暂时的不和谐因素都要关注和重视，决不能使不和谐因素影响到未来中国核心的实现。“小不忍则乱大谋”。中日关系虽然复杂，虽然责任在于日方，但处理不好，对中国影响更大。我们要善于从未来中国的核心利益出发看待和处理中日关系，从暂时看，问题很大、麻烦很多，但从未来中国核心利益看，就是另外一番景象了。
中日关系必须妥善处理，从战略高度，即从历史、大局和未来角度看待和处理中日关系当是理性选择和最佳方式。

『捌』 社会8下整理

第五单元 工业文明的来临
第一课 工商业的兴起
一、 工厂从这时发展而来
1、时间：14世纪 地点：意大利
2、手工作坊和手工工场有哪些不同？
所有者 劳动者 生产方式 场地与规模 相互关系 效率
手工作坊 作坊主 作坊主与家人、帮工 封建式 小 作坊主与学徒、帮工的关系 低
手工工场 手工工场主 手工工场工人 资本主义性质 大 雇佣与被雇佣的关系 高
最根本的不同：手工工场存在雇佣关系
3、其它知识点：
（1）手工作坊――手工工场――工厂
（2）西欧手工工场发展，但西欧还处在农业社会中
（3）中国明清也出现了手工工场（资本主义的萌芽）

第二课 冲破思想的牢笼
一、 蒙娜丽莎的微笑 （文艺复兴运动）
1、时间：14世纪 地点：意大利商业发达的城市
2、代表人物及作品：
意大利 达芬奇 《蒙娜丽莎》《最后的晚餐》等 文艺复兴时代最完美的代表人物
英国 莎士比亚 《罗密欧与朱丽叶》《哈姆雷特》《李尔王》《奥赛罗》（四大悲剧）
文艺复兴美术三杰：达芬奇 米开朗基罗、拉斐尔
文艺复兴文学三杰：但丁 彼特拉克 薄伽亚
3、文艺复兴时期的人文精神：文艺复兴时期，一些先进的知识分子借助研究古代希腊罗马的文化，通过文艺创作，肯定人的价值与尊严，重视人的作用和需要，主张一切以人为本，要求一切从人出发，最终一切为了人，这是文艺复兴时期的人文精神。
4、评价：是一次崭新的思想解放运动，反映了当时新兴资产阶级的愿望，使人们的思想从宗教愚昧中解放了出来
5、中国同主题的文艺作品：汤显祖 《牡丹亭》
二、“教皇奶牛”的解放（宗教改革）
1、领导人：马丁路德 兴起国家：德国 时间：16世纪 对象：天主教会
2、主张：在信仰问题上，人人都是平等的。只要信仰，不要教会
三、近代科学的诞生
1、时间：15、16世纪
2、原因：（1）生产力提高为科学研究提供了大量素材和研究手段，是自然科学发展的根本原因
（2）新航路的开辟拓宽了人们的研究视野
（3）文艺复兴，人的认识和创造能力被确信
3、代表人物：
波兰 哥白尼 日心说 被誉为科学革命的开端
意大利 布鲁诺 宇宙是无限的
英国 牛顿 万有引力定律（物理学领域）
把科学的发展推向了一个新的高峰
四、理性之光（思想启蒙运动）
1、时间：17、18世纪
国家：英法等
2、含义：激烈地批判专制主义和宗教愚昧，宣传自由、平等和民主。
3、代表人物：
国家 人物 主张
法国 伏尔泰 天赋人权，认为人生来就是自由和平等的，一切人都有追求自下而上和追求幸福的权利，这种权利是天赋的，不能被剥夺。（政治自由）
法国 卢梭 一切权力属于人民，人民主权思想。（在法国大革命中体现。《人权宣言》）
法国 孟德斯鸠 三权分立

第三课 世界开始走向整体
一、“发现新大陆”（新航路的开辟）
1、原因：（条件）最根本的原因：资本主义的发展和商品经济的发展
（1）对东方商品的需求，东方的丝绸、瓷器、宝石和香料等奢侈品辗转运往欧洲，在欧洲人看来，东方非常富裕
（2）在资本主义萌芽影响下，对货币需求量增加，“拜金狂“们希望在欧洲以外的地方能够攫取黄金。《马可波罗游记》中关于东方遍地黄金的描述广为流传后，更激起了人们对东方的向往
（3）土耳其人阻断了传统的通商道路，需要开辟一条直接通往东方的新商路。
（4）西班牙和葡萄牙已经能够制造适合远航的大船，亲从意大利人那里学到了大量航海知识。葡萄牙国王拥有一批来自各国的船员。
（5）中国发明的指南针已经传入欧洲，并在这个时候普遍应用于航海事业。地球仪、航海地图、以及与航海有关的图书为航海准备了技术条件。
（6）古希腊人托密的地圆说逐渐被人们接受。
（7）国王支持
（8）航海家具有探险精神，以及超人的意志和智慧。
2、人物与事件
时间 1487－1488 1492 1497――1498 1519――1522
人物 迪亚士 哥伦布 达伽玛 麦哲伦
国别 葡萄牙 意大利 葡萄牙 葡萄牙
航线 西欧－好望角 西欧－美洲 西欧－好望角－印度 环球航行
支持者 葡萄牙 西班牙 葡萄牙 西班牙

二、全球联系的加强
三、黑人是怎样来到美洲的
1、新航路开辟的影响（或新航路开辟的评价）（如何评价哥伦布）
积极影响：（1）新航路的开辟，促进了人口的迁移（欧洲人来到美洲）
（2）新航路的开辟，促进了物种的流动（玉米、马铃薯、番茄、花生（美洲）――亚欧）
（3）新航路的开辟，促进了国际贸易的扩大（荷兰（17世纪最发达的商业国家之一）――海上马车夫）
（4）新航路的开辟，促进了文明的交融
（5）新航路的开辟，促进了科技成果的传播（佛郎机和鸟嘴铳）
消极影响：（1）方便葡萄牙和西班牙等殖民国家对美洲、非洲、亚洲进行殖民扩张，野蛮地屠杀当地居民，掠夺土地和财富。（掠夺黄金等）造成了亚非拉国家的落后与贫穷。
（2）屠杀土著（印第安人、印第安文明遭到了毁灭性的打击）
（3）贩卖黑奴，给非洲造成了惨重的损失（16世纪开始）
其它：英国成为“日不落”帝国
美国以南的美洲地区称为拉丁美洲，属拉丁语系。

第四课 资产阶级革命：新体制的创立（英国、法国、美国的资产阶级革命）
一、议会对王权的胜利（英国资产阶级革命）
1、过程：
（1）1640年，查理一世为筹集军费，召开议会（导火线）
（2）1642年，查理一世宣布“讨伐议会”挑起了内战（标志）
（3）1649年，查理一世被押上了断头台
（4）1688年，资产阶级发动政变，采取不流血的方式推翻了复辟王朝
（5）1689年，通过限制王权的《权利法案》――确立君主立宪制（由议会制约国王权力的政体；英国开创。）
2、领导人物：克伦威尔

二、历史上第一位总统的产生（美国资产阶级革命、民族独立战争）
1、领导人：华盛顿
2、过程：
（1）1773年，波士顿倾茶事件（导火线）
（2）1775年，来克星顿枪声，揭开了美国独立战争的序幕
（3）1776年7月4日，通过了《独立宣言》，标志着美利坚合众国诞生
（4）1781年，独立战争胜利
3、胜利原因：北美人民对独立的渴求
战争本身所具有的反对殖民统治
争取民族解放的正义性以及资产阶级的推动。
4、1787年，美国制订宪法，确定了共和政体，华盛顿当选为美国第一任总统（根据孟德斯鸠“三权分立”学说，立法、行政、司法三权分立；美国创立。）
5、美国国旗、版图的变化说明。
三、忘我献身的法国公民（法国资产阶级革命）
1、根本原因：封建专制统治阻碍法国资本主义发展
2、导火线：1789年，路易十六召开三级会议
3、巴黎人民的三次武装起义：
（1）1789年7月14日，攻克巴士底狱（标志、国庆纪念日），攻占巴士底狱、《人权宣言》
（2）1792年，巴黎人民再次举行起义 废除和君主制，建立共和制，路易十六被送上了断头台
（法国国歌诞生 《莱茵军战歌》――《马赛曲》
（3）1793年，巴黎人民第三次起义 罗伯斯庇尔掌权，实施革命政策――革命达到顶峰
4、意义：法国大革命结束了法国的封建专制统治，也沉重地打击欧洲其它封建制度。共和正体最终确立起来了，并延续至今。

第五课 面临挑战的中国
一、 最后的盛世（经济）
1、明朝、清朝的建立：1368年 朱元璋
1644年 皇太极
二、统一多民族国家的巩固和发展（民族关系）
1、明清民族政策：明修长城（今天看到的长城大多是明朝修建的），清修庙
（明：以防为主，比较被劫的防御政策 清：积极主动，采取怀柔政策笼络其他少数民族）
2、清民族政策：
（1） 在河北省承德市修建避暑山庄，（是统治者避暑，围猎的场所，更是他们实行“怀柔政策”、笼络少数民族首领的场所，有浓厚的政治色彩。）乾隆皇帝就是在这里接见了回归祖国的蒙古族土尔扈特部。
（2） 使西藏与中央政府的关系越来越密切。
（3） 西南：改土归流，从中央派遣官员到西南少数民族地区，进行直接管理
（4） 清统治者对破坏国家统治的分裂势力予以狠狠打击（粉碎准噶尔贵族的分裂势力；平定天山南路的回部贵族叛乱）
3、意义：这些措施维护了国家统一，促进了连续地区的经济开发及与内地的文化疚，奠定了今天我国多民族国家的疆域版图。
4、雅克萨之战（康熙、沙俄、签订《尼布楚条约》从法律上确定了黑龙江和乌苏里江流域的广大地区为中国领土）

三、专制帝国
1、明清时期，中国的专制皇权高度加强，表现：
（1）明：朱元璋废除丞相，由六部分理朝政；
（2）明：设特务机构：东厂和西厂、锦衣卫（可以经过不正常的法律程序，肆意侦察、逮捕、审讯臣民）
（3）清：设军机处（雍正）
（4）清：兴文字狱（夺朱非正色，异种也称王等）
（5）明清：八股取士（禁锢人心，科举制成为钳制人们思想的工具）
（6）明清：修建贞节牌坊
（7）明清：禁止世俗生活
2、反对专制皇权的思想家：黄宗羲（批判君权神授、“为天下之大害者，君而已矣”）
四、来自海上的挑战
1、郑和七下西洋 （今年是郑和下西洋600周年）
（1）时间：1405――1433 明成祖 郑和
（2）目的：不是发展海外贸易，而是为了宣扬国威
（3）意义：成为世界航海史上的壮举，比欧洲人开辟新航路早半个多世纪，船队的规模也大得多，促进了中国与亚、非各国的经济文化交流，有助于中国人对世界的了解。
（4）结果：遭到官员们的反对，被禁止。
2、天主教传入：
（1）明：意大利 利玛窦 （学习汉语，熟悉儒家经典，带来了新的科学知识和机械制品，翻译了《几何原本》介绍欧洲流行的数学理论，绘制世界地图）
（2）清：德国 修改中国历法，医学
意大利 郎士宁 宫廷画家，参与了圆明园西洋风格建筑的设计（康熙帝）
（3） 带来了西方文明，也预示着西方的商船和炮艇即将接踵而来。
3、葡萄牙人侵占澳门：
4、荷兰人侵占台湾：
（1）时间：17世纪初
（2）1661年，郑成功收复台湾
说明：台湾自古以来就是中国领土不可分割的一部分。
5、 清闭关自守政策：
（1） 政策：18世纪中叶，乾隆帝下令把四个通商口岸减少为广州一处
（2） 统治者以“天朝上国”自居（马戛尔尼访华）

第六单元 席卷全球的工业文明浪潮
第一课 改变世界的工业文明――人类进入了蒸汽时代
一、 工业革命的兴起（第一次工业革命、产业革命）
1、时间：18世纪60年代――19世纪40年代
2、开始行业：棉纺织业 开始国家：英国
3、特征：蒸汽机的发明和应用
4、条件：（工业革命为什么首先在英国出现）
（1）新航路开辟后，世界市场的拓展，扩大了商品生产的需要，特别是纺织品的生产（棉纺织业是英国的新兴工业部门，受束缚小，迫切需要革新技术，另一方面当时棉纺织品的市场需求量大，而政府又禁止从国外输入，这就促使不少英国人努力从事棉纺织业的技术革新，从而有了许多新的发明创造。）――市场条件
（2）英国较早进行了资产阶级革命，扫除了束缚生产发展的障碍――前提条件
（3）英国较早通过海外殖民掠夺（圈地运动、海外掠夺、贩卖黑奴），积累起了进一步发展生产的资本――资本条件、劳动力条件、原料条件
5、代表人物及发明
（1）1782年，瓦特制造出世界上第一台具有真正实用价值的蒸汽机。
恩格斯称：蒸汽机是第一个真正性的国际发明
（2）哈格里夫斯发明珍妮纺纱机（人力、纱细而易断，揭开了工业革命的序幕）
（3）克隆普顿发明骡机（水力、纱细而结实）
（4）1814年，史蒂芬孙发明了蒸汽机车（交通行业从马车时代――铁路时代）
蒸汽机的发明和使用把热转化为机械运动，这是人类认识和利用自然力的巨大进步。
6、19世纪初工业革命从英国扩展到美国、德国、法国等
二、 科学的世纪――19世纪
表现：
（1）鼓励科学研究――拿破仑
（2）大学已成为科学研究重地（德国政府将柏林科学院并入柏林大学）
（3）大学增设了自然科学方面的课程，一些专门培养理工科人才的大学（德国柏林工业大学、美国麻省理工学院）
（4）形成了专门从事科学研究的科学家群体（科学学会）
（5）科学研究取得了一系列重大突破，推动实践（19世纪中期，科学家们完善了通过燃烧煤气、汽油和柴油等产生的热转化为机械动力的理论，为内燃机的发明奠定了基础。
三、 工业革命的新阶段――电气时代（第二次工业革命）
1、 时间：19世纪70年代起――20世纪初
2、 兴起国家：德国、美国
3、 特点：电力在生产和生活中的广泛应用
4、 代表人物及重要发明：
姓名 时间 国家 发明 意义
法拉第 1831年 英国 磁铁产生电的实验
西门子 1866年 德国 发电机
格拉姆 1870年 比利时 电动机 功效高，污染小，应用范围大，使用便利，在工业生产中逐步推广开来
爱迪生 1879年 美国 电灯 电在人们的日常生活中日益重要
1882年 电力铁路
小型发电厂 远距离的输电网络建立起来
卡尔•本茨 美国 汽车
莱特兄弟 美国 飞机
贝尔 德国 电话

发电机、电话、电灯这三大发明，照亮了人类实现电气化的道路。内燃机的广泛应用，为制造汽车和飞机解决了发动机装置问题，引起一次交通运输工具的革命。

5、 两次工业革命的比较：
工业革命的早期阶段 工业革命的新阶段
主要技术发明成果和发明人 珍妮纺纱机、水力纺纱机、蒸汽机（瓦特）、蒸汽机车（史蒂芬孙） 电动机（格拉姆）、电灯（爱迪生）、汽车、飞机（莱持兄弟）、电话（贝尔）
工业发展依靠国家 英国 美国 德国
主要工业门类 纺织业、机械制造业、冶金业、采矿业、建筑业、交通运输业 电力工业、钢铁工业、化学工业、石油工业、汽车工业

工业革命新阶段的特点：
（1） 具有坚实的科学理论基础
（2） 以电力的广泛应用为标志，人类进入电气时代。
四、 人在工厂
1、1771年 英国出现第一家纺纱工厂
2、工厂与手工工场的比较
工厂 手工工场
生产规模 大 小
生产技术 采用大机器生产，劳动效率提高 以手工劳动为主
生产方法 逐步创造了标准化生产方式（一个制造滑膛枪的美国人、流水线生产方式（亨利福特 美国） 有简单的分工合作
管理制度 有严格的劳动纪律，远离农村，集中生活 比较自由，受农时影响大

第二课 整体世界的最终形成（20世纪初）
一、地球变小了
1、世界联系加强的必要条件：铁路、远洋巨轮、电话、电报等新式的交通工具和通讯工具的出现。
2、表现：
领域 表现
经济 基本形成了统一市场，各国商品在巨大的市场中流动
交通 海、陆、空国际交通线的剧增与繁忙，交通本世纪城市的发展
人口 人口流动加速，移民、旅游、商务、考察、探险等
文化 先进思想、科学技术、生活方式在世界广泛传播
体育 世界性的活动，奥运会（1896年 雅典 顾拜旦）、世界杯

3、苏伊士运河、巴拿马运河的开凿
二、文明与野蛮相交织
1、19世纪末，主要资本主义国家都进入了帝国主义国家，它们控制和奴役着世界上绝大部分土地和人口。
整体世界的最终形成是建立在帝国主义瓜分世界的基础上的，殖民地为帝国主义国家提供了广阔的商品市场，廉价的原材料，劳动力，帝国主义通过对殖民地的掠夺变得更加强大。
2、文明与野蛮相交织：
工业文明的传播在一定程度上推动了亚非拉国家的进步，但野蛮的殖民掠夺又破坏了这些国家的社会经济，民族危机日趋严重，面临严峻的挑战。（印度）
三、挑战与回应
1、原因：面对西方工业文明和殖民掠夺，亚非拉国家，受到了前所未有的冲击，出现了严重的民族危机
2、代表国家
（1）海地：18世纪末 法国 黑奴起义 成为拉丁美洲第一个独立国家
坚持武装斗争，不怕牺牲，浴血奋战到底，最后摆脱殖民统治，获得国家独立
（2）日本：19世纪末 美国 明治维新 成为亚洲第一个走上工业化道路的国家
推翻腐败的幕府统治，主动向西方学习，顺应工业文明的大潮，进行全方位改革，使自己富强起来，从而摆脱民族危机。
3、明治维新：
（1）内容：积极倡导向西方学习；引进国外的先进技术和设备；举办工业企业；仿效西方建立起学校教育体系；在风俗习惯和生活方式，要求国民向西方学习，采取“改历、易服、剪发”等
（2）作用：日本逐渐改变了落后的面貌，成为亚洲第一个走上工业化道路的国家。

第三课 汇入工业文明大潮的中国
一、 屈辱的岁月
1、 目的：为了打开中国市场，获取高额利润，以武力来保护肮脏的鸦片贸易。
2、 时间：1840年至1842年8月
发动国家：英国
3、 林则徐虎门硝烟：――鸦片战争的导火线
（1）时间：1839年
（2）人物：林则徐
（3）地点：广州虎门海滩
4、战争结果：战败投降，签订中国近代史上第一个不平等的丧权辱国的条约――中英南京条约
5、中英《南京条约》
（1）时间：1842年8月 地点：南京
（2）内容及危害：
把香港岛割给英国――领土主权破坏
赔款2100万银元――使财政更加困难，加重了人民的负担
开放广州、上海、厦门、宁波、福州等五处为通商口岸――领土主权破坏
英国进出口货物就缴纳的关税生产率必须和英国协商――关税主权破坏

6、 影响：中国开始丧失独立自主的地位，开始沦为半殖民地半封建社会；
是中国历史的转折点，是中国近代史的开端。
7、 中国的社会性质：从封建社会――半殖民地半封建社会
8、1856年英法发动战争，1860年占领北京。洗劫了清朝皇家园林——圆明园。
签订《北京条约》，内容：
结果：中国的半殖民地半封建化程度加深了。
9、甲午中日战争：
（1）时间：1894年――1895年
（2）发动者：日本
（3）结果：战败投降，签订《马关条约》
10、《马关条约》
（1）时间：1895年
（2）签订者：中：李鸿章 日：伊藤博文
（3）内容：辽东半岛、台湾、及其附属岛屿、澎湖列岛割给日本；赔偿日本白银两亿两；允许日本在中国开设工厂――外国资本主义向华输出资本的开始，使中国的民族工业无从发展。
（4）影响：使中国半殖民地半封建的程度大大加深
11、帝国主义掀起瓜分中国的狂潮（图6-37）
12、八国联军侵华战争
（1）时间：1900年――1901年
（2）发动国：英、美、俄、日、德、法、意、奥八国
（3）结果：战败投降，签订丧权辱国的《辛丑条约》
14、《辛丑条约》
（1）时间：1901年
（2）内容：清政府赔偿白银4.5亿两；保证严禁人民参加反对列强的活动（清政府成为洋人的朝廷，清政府成为洋人统治中国的工具）；拆毁大沽炮台；允许列强派兵驻扎北京到山海铁路沿线要地；在北京划定使馆吤，允许各国派兵保护，不许中国人居住。
（3）影响：从此，清政府完全成为帝国主义统治中国的工具，使中国完全陷入了半殖民地半封建的深渊。
二、悲壮的抗争
1、中国军民的英勇抵抗：
鸦片战争（关天培）、甲午战争（邓世昌）
2、太平天国运动
（2）领导人：洪秀全
（3）金田起义：1851年，广西桂平金田村起义，建号太平天国
三、师夷长技以制夷
1、 兴起：――开明的知识分子
林则徐――被誉为近代中国“开眼看世界的第一人”
魏源――《海国图志》提出“师夷长技以制夷”，主张学习西方的长处，以抵抗西方的侵略
2、 洋务运动：
（1）时间：19世纪60年代――90年代
（2）代表人物：奕欣、李鸿章、曾国藩、左宗棠
（3）内容：A、以“自强”为口号，创办新式军事工业，训练新式军队。―――第一阶段
筹建了南洋、北洋和福建三支海军
B、以“求富”为口号，创办各种新式民用企业―――第二阶段
1872年，轮船招商局是洋务派创办的最大的民用企业，也是中国近代第一家新式航运企业
C、兴办新式学堂，派遣留学生，培养洋务人才
1862年在北京设立的同文馆，是中国最早的新式学堂
1861年，设立总理各国事务衙门，各总理衙门，是中国近代最早的正式外交机构。
（4）口号：自强求富
（5）指导思想：师夷长技以制夷
（6）评价：洋务运动持续了30多年，并没有使中国富强起来，但它引进了资本主义国家的一些先进的科学技术主，培养了一批中国的科技人才，吸引了一部分私人资本投身近代民用工业，在客观上刺激了中国民族资本主义的产生，同时对外国资本主义的经济侵略也起了一定的抵制作用。
四、从维新到革命
1、 背景：《马关条约》签订，康有为等要求拒和、迁都、变法等
中国民族资本主义有了初步发展，民族资产阶级也壮大起来，开始登上政治舞台
2、 公车上书
（1）时间：1895年
（2）人物：康有为
（3）意义：拉开了维新变法运动的序幕
3、戊戌变法（百日维新）
（1）时间：1898年6月11日――9月21日
（2）人物：康有为、梁启超、谭嗣同（为变法而牺牲的第一人）――资产阶级维新派
（3）支持者：光绪皇帝
（4）内容——政治：
经济：
军事：
文化教育：京师大学堂――新式学堂（北京大学）
政治上学习西方，实行君主立宪
（5）结果：慈禧为代表的顽固派发动政变，失败
（6）性质：维新变法运动是一场资产阶级性质的改良运动
（7）启示：资产阶级改良道路在半殖民地半封建社会的中国是行不能的，只有进行革命，才能推翻清朝统治。
4、资产阶级革命思想的传播：
《革命军》邹容
5、中国同盟会：
（1）时间：1905年
（2）创立人：孙中山
（3）革命纲领：驱除鞑虏，恢复中华，建立民国，平均地权
（4）三民主义：民族、民权、民生――辛亥革命的指导思想
（5）性质：是中国每一个统一的全国性资产阶级革命正常，它的成立极大地推动了全国革命形势的发展。
6、武昌起义――辛亥革命
（1）时间：1911年10月
（2）结果：推翻了清王朝，建立了第一个共和制政府（1912年元旦）――中华民国临时政府在南京宣告成立，孙中山就任临时大总统。
（3）性质：一场反帝反封建的资产阶级民主革命
（4）意义：推翻了统治中国几千年的君主专制制度，使民主共和思想深入人心。――成功的表现
（5）失败的表现：没有完成推翻帝国主义和封建主义的任务，没有使中国获得独立和富强，中国半殖民地半封建社会的性质和人民悲惨遭遇没有改变。
（6）失败的原因：民族资产阶级的软弱和妥协，没有广泛发动人民群众。
（7）启示（教训）：中国要振兴，走资本主义道路行不通，这是近代中国半殖民地半封建基本国情所决定的。
7、1912年4月，袁世凯任临时大总统，中国历史进入了北洋政府统治时期。
8、资产阶级维新派和革命派的不同点：
维新派：提倡西学，兴民权，希望通过变法，在中国发展资本主义经济，实行君主立宪制，采用自上而下的改良运动来实现，寄希望于封建统治者
革命派：推翻清朝，争取国家独立，建立资产阶级共和国，改变封建土地所有制，通过资产阶级革命运动来实现，采取暴力手段。

『玖』 QQ微信的地址之前是香港湾仔区的 後来改了日本东京 为什麼後面还有个 湾仔区

[历史]
香港的历史可以追溯到5000年前的新石器时代。秦始皇统一中国，建立了在南中国南海，桂林，象枪一样，三枪，香港隶属番禺，南海郡，县开始，香港将被置于中央的管辖下，政权。香港汉在南海郡博罗县。东晋咸和六年（公元331年）香港在东莞郡宝安县。随香港在广州府南海郡宝安县。唐代至德二年（公元757年），改宝安县的东官郡，香港仍然是在东莞县。宋元时期，大量的内地迁移到南部的香港，促进香港的经济，文化已经有了很大的发展。在明代（1573年），在新安县的第一年。
香港是一个良好的深水港口，被赞誉为1的世界3主要天然海港，在英国早期的年看中的潜力，以成为优良的海港，东亚在香港的维多利亚港，从满族手中的政府在鸦片战争到这里夺冠，以发展其海上贸易事业在远东地区，开始了历史的香港成为英国殖民地。 1842年至1997年6月30日，香港是英国的殖民地。 1997年7月1日，香港回归中国。
这三部分的全境，香港（香港岛，九龙，新界），分别从三个不同时期的不平等条约。在1840年第一次鸦片战争后，英国强迫清政府签署于1842年的南京条约“割让香港岛。于1856年，英法联军发动第二次鸦片战争，强迫清政府于1860年签署的条约割让九龙半岛界限街以南的地区现在。在1894年中日甲午战争后，英国强迫清政府于1898年签署了延长香港边界的特殊物品，强租新界区，1997年6月30日结束了99年的租赁合同。新界区的租赁？香港扩大了十倍。
。
“这样的名字的来源
有两种方法，传播更广泛的争论地名的起源。
俗语说：仅次于香港和香料的名字命名。宋元时期，香港的管理下，广东省东莞市。从明代，在香港岛南部的一个小海湾，港南粤香料分布在广东省东莞市，香料和著名，被称为“香港”转运生产的转移。这是说，当香港香港转运的香料，高品质，和被称为“海南罕见，许多香港香港本地香料行业，香港和其种植的香料与名利。近等香料作为一个进贡皇帝的贡品，并创造了鼎盛时期的香，润业。后来香料的种植和转运逐渐下降，但保留了香港的名称。
第二个参数：香港是一个天然良港，附近的流甘香可口，海上的水手们之间，经常到这里来的水用于饮用，时间的推移，出了名的甘香的溪流，小河成为了被称为??“香江”，但湘江入海冲积成一个小港口，就开始被称为“香港”。是从港口岸边时，一组英国港岛板，所以他们会用“香港”命名整个岛屿。直到今天，“香江”的绰号。
尽管不同的版本，但可以大致肯定的名字第一次出现在香港，在明代，它最初是指香港岛上的一个小港口，一个小村庄，后来扩大到整个岛屿（香港岛）“终于，到19世纪初，成为英国殖民主义者占领的整个地区的统称。
[编辑本段]【地理，气候和资源]
【独特的社会和经济]
保持其原有的社会制度和经济运作模式，香港在回归后，香港有一个独立的司法机构，香港的货币发行和流通港元，独立发行邮票（邮票的标记“，中国香港） ，在国际体育赛事上，名称为“中国香港参加国际体育赛事。截至2007年底，“，中国香港，在香港的一个独立的身份参加世界贸易组织和许多其他国际组织。香港运行自己成熟的财政和金融体系，也有其自己的移民政策。世界各地的170个国家和地区的公民或居民免签证进入香港。
【回归十年，改变]
2007年，香港已经回归十周年。十年的稳步发展，在香港仍是“东方明珠”。十年来，香港特别行政区政府与香港市民克服一系列的困难，在亚洲金融危机，非典，经济稳定，恢复和发展，民生改善。返回的那一刻的十年，香港经济强劲增长，在2006年IPO募集资金的超越纽约，仅次于伦敦。十年前，国际社会担心香港的未来。 1995年，在美国“财富”杂志发表的文章“死港”，预测香港回归日渐衰落，6月28日，二零零七年发出的“财富”杂志发表的第10周年纪念的文章前夕，坦诚的时的预言是完全错误的。

十年来，香港特别行政区的地位，继续稳定和完善。香港特别行政区护照持有人免签证入境待遇的国家和地区的数量，由四个回归，2007年6月时，香港特区政府已做了很多努力做到这一点，香港的游客增至134欧盟免签证进入香港特区护照治疗花了四年时间，说服日本给予免签证入境花了七年之久。十年来，香港与内地的交流不断加强。香港居民与内地居民结婚在2006年与1997年相比增加了7倍，而香港女性居民结婚的大陆居民数十年的八倍上升。
10年后的回归，香港的经济结构已经有了明显的转变：制造业占国内生产总值的比例，从1997年的8.3％到2006年的3.5％。服务业占国内生产总值的比例从78.8％上升到87.4％。在1997至2006年期间，服务行业的净产值在香港平均每年的增长率在2.4％的实质。 10年间，就业人数持续从制造业向经销贸易业，金融，保险，地产及商用服务业，以及社区，社会及个人服务业。
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[贸易和经济概况和国际地位]
香港是一个自由港，除了烟草，烈酒和动力燃料（汽油，柴油等），而不是其他进口商品的关税。香港最优惠的经济以自由贸易，低税率和少政府干预已知的。香港连续多年被国际著名的评级机构和组织评为世界上最自由的经济体系，诺贝尔经济学奖获得者米尔顿·弗里德曼（Milton Friedman）关于香港作为一个自由经济的典范。香港是亚太地区的国际金融中心和国际航运中心，地区贸易中心，拥有优越的地理位置，靠近许多国家和地区是不可替代的。今天，香港已成为世界第11大贸易实体。吞吐量，香港的货柜码头（集装箱）是世界上最繁忙的货柜港之一。乘客量和国际货物处理量，香港国际机场是世界最繁忙的机场之一。对外银行交易量，香港是世界第15大银行中心。香港是世界第六大外汇交易市场的营业额计算。在以市值计算，香港股票市场是亚洲第二大市场。
香港在亚太地区的交通，旅游中心之一。火车，渡轮，巴士，公共交通系统的运输网络扩展到几乎港口的每一个角落。香港是重要的国际港口和航运业很发达。之间的航运460端口，100多个国家和地区，香港作为一个枢纽，航线通达五大洲，三大洋的海上运输网络。从香港到世界各地的20多条航线。香港也是进入内地和旅游的大门。 2005年，香港居民返回内地的人数约62.7万人，通过香港进入内地的外国游客人数共400万人。每日128级舰艇，约100班航机，超过400列车，香港与内地之间的40,200车次。
香港是一个国际金融中心，金融机构和金融市场的密切接触。政府的政策是，以保持和发展健全的法律框架，监管制度，基础设施和管理系统为那些涉及在市场上，以提供公平竞争的环境，以保持一个稳定的金融和货币系统，使香港能有效地竞争与其他主要金融中心。香港的策略性位置之间的北美国和欧洲的时间差异，在内地及其他经济体在东南亚紧密相连的桥梁，而且在世界各地建立一个良好的通信网络，并因此能够成为一个主要的国际金融中心。此外，资金可以自由流动，进入和离开香港也是一个重要的因素。
香港是世界第11大贸易经济体系，第六大外汇市场及第十五大银行中心。大尺寸的股票在香港市场，在亚洲排名第二。香港也是服装，钟表，玩具，游戏，电子和某些轻工业产品主要是出口，出口总值在全球排名高。
受欢迎的地方，香港的经济是基于服务的，密切的关系的大陆，中国和其他亚太地区区域的;城市了国际公司到设置了地区办事处，在亚洲，香港是在旅游目的地的旅客之一，是还举办国际会议和展览。 2005年，香港是世界第十一大服务出口地。主要行业包括旅游和旅游业，与贸易相关的服务，运输服务，金融和银行服务及专业服务，与贸易有关的服务。

【与大陆的商业和贸易]
内地是香港最大的贸易伙伴，香港贸易占香港的贸易总额在2005年的总价值的45％。内地，香港转口的最大来源和最大的市场，香港从内地或以内地为目的地的转口约90％。香港也是内地的金融和其他商业支援服务中心，尤其是在南部地区，在内地提供多元化的金融和其他商业支援服务，如银行，金融，保险，运输，会计，推广和销售。
[编辑本段] [政府治理结构]
香港的行政主导模式，并制定系统的治理和代表性的政府，由行政长官和行政会议的框架。
的头香港特别行政区行政长官，根据“基本法”，“选举由一个具有广泛代表性的选举委员会和中央人民政府任命的行政长官负责执行”基本法“，签署法案和财政预算案，以制定立法决定政府政策和发布行政命令，协助第一任行政长官董建华董建华，现任行政长官（2005年3月以来），曾荫权12个决策局和61个部门在行政会议通过的政策。和机构，政府的主要政策和行政工作的实施，香港公务员一天的日常执行约18万人。香港政府是香港最大的雇主。
盛事之都
香港每年举办各类文化，娱乐，体育活动，较大型的活动包括香港艺术节，香港国际电影节，国际综艺合家欢，香港国际七人榄球赛，六人木球赛和有影响力的国际赛马。在一些重大国际比赛，如亚运会，东亚运动会，香港运动员也积极参与。香港将于2009年12月，第五届东亚运动会，将激发香港市民的共同努力，培育体育文化，并表明，在东亚和世界的待客之道。
香港是一个不夜城。中环兰桂坊，苏豪区周围骆克道，湾仔，铜锣湾和尖沙咀（弥敦道，亚士厘道，诺士佛台，北京道），有很多酒吧，卡拉OK场所，夜总会和酒廊，所有居民和游客光顾的地方。
昂坪360
昂坪360是一个连接大屿山东涌及昂坪的索道缆车路线。香港海洋公园，香港缆车系统，是世界上最大的缆车系统。的名称“360”指的乘客在吊车内360度观赏风景。印刷的呼叫包括东涌缆车，缆车。有趣的是，在施工期间，项目选址位于在郊野公园范围，根据香港的法律，你不能使用的车辆，携带材料到现场，所以承包商雇用6个骡子协助物料的运动来自加拿大，6个骡子下班后返回加拿大。
香港海洋公园
香港海洋公园是世界最大的海洋公园之一，占地？？第170亩，与东南亚最大的海洋水族馆及主题游乐园，山海滨，旖旎多姿，入站一个地方经常光顾的旅客最喜欢的，不不仅可以看到趣味十足的露天游乐场，海豚表演，充满异国情调的海洋鱼类，高耸入云的海洋摩天塔，更刺激每月的矿飞车，无底深渊，科学，旅游，娱乐的完美结合。太平洋海岸，海洋公园，充满了在北美的加州海岸的文化魅力和自然美景。在海涛奔腾，海岸崎岖，宁精艺的沙滩，也训练海狮和海豹迎接游客。
香港海洋公园建筑分布于南朗山上及黄竹坑谷。山是主要的水族馆，海洋剧场，海涛馆游乐设施。山下水上乐园，集古村建花园剧场，金鱼馆及仿照的古文化遗址，仿中国宫殿建筑，村中有亭台楼阁，庙宇街景，反映中国历史上的前景，中国古代街景重现，民间表演艺术。大熊猫安安和佳佳，由中央政府提出，广大的市民。在2007年赠送的大熊猫盈盈和乐了中央人民政府驻香港海洋公园的10周年纪念。
迪士尼乐园香港迪士尼乐园
香港迪士尼乐园是全球第五个迪士尼乐园，大屿山欣澳，周围的山和远处的大海，和中国南海，是一个融合了美国加州迪斯尼乐园及其他迪斯尼功能于一体的主题公园。
香港迪士尼乐园包括四个主题区：美国小镇大街，探险世界，幻想世界，明日世界。每个主题区，游客可以带来无尽的美妙的体验。 ，迪士尼乐园美国小镇大街的火车车程的幻想世界，并享受美国市场的怀旧建筑，各款典雅的古董车，享受各种中式和西式菜肴，以及一个伟大的河流探险世界的非洲大草原，进入亚洲神秘森林，到达泰山岛，勇敢的航海家将带领游客探索自然的神奇密境的奇幻世界充满了喜悦，是一个童话般的梦想世界，善，美的白雪公主，纯真活泼的小飞象，天真可爱的小熊维尼，童话故事中的主角可以带来欢乐和幻想，明天的世界，人们可以体验太空惊险的旅程，探索宇宙。
该公园具有香港迪士尼乐园酒店及迪士尼好莱坞酒店，其中可享受的惊人的童话世界和电影世界，各种迪士尼人物出现在任何时间在旅游者参观了，惊喜是除了提供住宿方便的访问到停无处没有。
[编辑本段] [香港生活的基本必需品]
购物
香港是一个自由港，被称为“购物天堂”，绝大多数的货品没有关税，世界各地的物资都运来竞销，有些比原产地还便宜。香港地区有一个大型商场，太古城，沙田新城市广场内，除了大型百货商场，还有各种商店和餐馆，和一些游乐设施，购物和休闲的好去处。有些行业喜集中管理，使客户可以有更多的选择。如电脑及相关产品，深水埗地铁站邻近的“高登”和“黄金”商场最集中。家用电器和相机在旺角和铜锣湾更多，但应该是有信誉的商店（如贴有香港旅游协会红帆船标志）或大型百货公司购买。五金机械店集中在广东道港铁旺角站三个街区。花园街，旺角道及太子道一些，是一种水果，时装和日用品摊贩的乐园。过亚皆老街通菜街几个街区，是著名的“女人街”。庙街在油麻地天后庙类似的两侧。然而，后者在晚上和混合熟食及算命摊位更多粤曲演唱会就像一个集市，广大市民在附近的寺庙。
服装行业
香港的成衣业一直是著名的深水?及长沙湾，1970年，1980年的制衣车间集中。大约在深水?地铁站和汝州街，鸭寮街街道布行。服装批发商和服装类商品的供应商都集中在长沙湾道，站几个街区的一个部分。旺角花园街（旺角道及太子道段）和“女人街”，以及中环利源东街和利源西街和铜锣湾渣甸坊是一般的服装供应商。
食物
香港汇聚来自世界各地的美食，什么口味的餐馆遍布大街小巷，打开比较热闹的地方，铜锣湾，旺角，尖沙咀东，九龙城，有些街道是餐厅。充满亚洲风味的餐馆遍布香港，辛辣的泰国汤，香气扑鼻的印度咖喱，丰腴的韩国烧烤，清新的越南沙律卷，新鲜的寿司等等特色美食，数不尽的。中国菜的餐厅在香港及中国各地的特色菜，粤菜，特别是和其他餐厅的地道美食，包括潮州，湖南，四川菜，北京菜和上海菜，以及要注意的淡素食主义者。传统粤式点心早餐茶是一个非常不错的选择。
快餐店在香港很受欢迎，中国和西方准备和分发的每一个角落。此外，有许多当地小吃摊，成立区市政建设或专拨的操作，除了保持价格便宜，卫生环境，提高传统风味。另一个伟大的地方特色，吃饭的地方是香港的茶餐厅，食品价格便宜，品种繁多，如面条，糕点，甜点，等等。很多茶餐厅的招牌菜包括咖啡和茶的混合物，鸳鸯，面层香脆的菠萝双人包夹了厚厚的奶油菠萝，新鲜出炉的酥皮蛋挞等。普通的饮食场所没有小费，更高的宴会场所和酒店的餐厅，并加收10％的服务费。
香港或小吃的天堂，世界各地各种小吃。购物你感到饥饿时，寻找食物，小吃一条街，最快捷，最方便的方式。最常见的街头小食除了鱼蛋，牛杂，以及作为一个数组的风格。有地方特色的小吃，如补锅匠糖，糖葱薄饼，炒栗子，龙须菜，糖等。饮料侧有各种果汁（发现新鲜农产品），餐茶，花草茶，粥，面条，一碗鱼翅汤，油条，豆腐等，多不胜数。最常见的街头食品在旺角的花园街。油麻地的女人街，庙街，。食品街胜在比价格更便宜的，多元化的原因。此外，香港的流行食品的特点 - 鱼蛋粉。在旺角，最常见的小吃煎酿三宝，炸大肠，味道鲜美。
留
超过一半的人口生活在香港的公共房屋，而那些生活在自己的私人屋苑财产相当大的比重，是远离城市的喧嚣，沿着新界区主要集中在当地的公共交通。但大多数的酒店和宾馆，无论什么样的水平，主要是内打开方便繁荣的城市交通。
对于游客来说，有多种类型的住宿选择，一种简单而廉价的酒店，以及昂贵的豪华六星级酒店。香港酒店，位于市区的？香港岛和九龙半岛，新界和离岛有很多不错的选择。大部分酒店位于中环，香港岛，湾仔，铜锣湾及九龙半岛的尖沙咀及尖沙咀东部。为了避免市中心繁华的旅客，可以选择新界区酒店。大部分香港酒店提供现代化的设施，包括空调，上网设备。
交通
香港是一个高度发达和完善的交通网络。公共交通工具，包括火车，巴士（公共汽车），小巴（公共小型巴士），的士（计程车）及渡轮的主要组成部分。铁路是在香港的主要公共交通工具，每天约412乘客总人次;其次是专营巴士，每天的乘客总数的约394。这是值得一提的是，香港是全球第一个广泛使用的电子货币领域的公共交通，电子票务和货币系统称为八达通总发行量在2005年达至12.4亿美元。
香港的巴士大多都是双层巴士。香港电车旅行香港岛北岸，是世界上唯一的全两层电车车队。此外，位于香港岛中环，半山自动扶梯系统，是世界上最长的有盖自动扶梯系统。
香港道路的使用率较高，道路总长度的1938公里，主要由8个主要街道，桥梁和隧道连接香港的部分，在未来几年内提高到10。香港的行车路线仍然在运行，根据英国的殖民地时代，从中国内地是不同的。其中61万在香港注册的，64％的私人车辆，车辆约276辆汽车每公里的道路。
此外，在欧洲和美国以及亚洲和大洋洲之间的航班的中转站，是世界上最繁忙的客运机场，大屿山的赤鱲角香港国际机场。香港国际机场每天24小时操作，可处理旅客4500的总乘客和货物300总吨，香港国际机场目前已分阶段扩展，以满足不断增长的航空运输需求，以及加强连接到邻近的珠江三角洲地区，并进一步发展成为一个区域性的客运中心。
〖公共交通〗
公共交通。地铁主要的城市地区，在四个路线，在香港岛，九龙，荃湾和东涌，但也转火车在九龙塘站及东铁。开始走动每天上午6:00至午夜十二时，每隔几分钟，有一组。票价从4元（两个站）至13元（过海）。由于附近沿最令人向往的旅游目的地。装有空调，加油站和汽车不仅舒适，快捷的时间。
巴士（公共汽车），公司经营：新巴士，行走港岛区路线九巴，行走九龙及新界;城巴，行走港岛区路线的一部分（以上三家公司是跨海隧道或机场路线）;大屿山巴士，只有走在岛上的只有十几路线。城市票价每程由两块钱，因为有些航线或只有空调车服务，收费略高。
3小（型）巴（残疾人）到坯体（专线）和类似的两个收费总线红体。地铁专线车，如到地铁不，这两者是非常实惠的。车头的目标和费用。
九广铁路公司（九广铁路东铁）：步行城市九龙站及新界，和另一个通过火车到广州及内地其他城市2007年12月2日，九广铁路和香港地铁合并，成为香港地下铁路有限公司，为市民和游客提供更方便，更便宜的服务。
5轻轨交通（LRT）之间行走新界屯门及元朗，另有接驳巴士前往较偏僻的地方。上述铁路全电气化，空调车，频繁，舒适，高效的经济。
6。电车：走在市区的香港岛（北），收费最便宜的（2元按当年价格计算），但速度较慢，如短程旅游，还是城市观光，最舒适的。更多比公共汽车，电车，专线小巴车，就需要给自己带来的硬币。
香港油麻地小轮公司及香港港九小轮公司提供固定的渡轮服务，行走九龙半岛及其他终端，票价很便宜。
[编辑本段]纪念碑聚同乐]
香港的文化和历史遗址周围的每一个角落，有传统的祖先宗祠，新界氏族围村，以及位于市中心的庙宇。想感受一下的建筑在香港的东方与西方的特点，也可以组织由香港旅游发展局的“古今建筑漫游。
宗教和文化景点
文武庙，香港岛，铜锣湾，天后庙，圣约翰大教堂，祠堂和坟墓的九龙侯王古庙黄大仙慈云山，九龙清真寺的慈恩寺，观音，万佛修道院，蓬瀛仙馆半园春，道风山基督教教会车公庙，沙田，荃湾竹林禅院，东普陀，荃湾天后庙，龙门青山寺，青松观，妙法寺;元朗灵渡寺，云浮仙观;西贡庙天后庙，蚝涌车公庙及大屿山，宝莲寺，北帝庙，长洲，坪洲天后庙。
民俗文化景点
九龙寨城，九龙宋城宋皇台，李郑屋古墓群，新田，元朗，屯门宋皇帝岩，红房子，在沙田曾大屋，五国六村三栋屋荃湾海菅直人的村屋，医生第一次围，锦田水头村，古迹，聚星楼，厦村邓氏宗祠西贡上窑民俗文物馆;岛炮台和炮台，东涌，大屿山，东龙岛庙旧堡垒。
私人经营的博物馆
香港海事博物馆，东华三院馆，保良局历史博物馆，香港医学博物馆。
政府开办的博物馆
屏山邓族文物馆，香港文化博物馆，三栋屋博物馆，上窑民俗文物馆，香港电影资料馆，香港艺术馆，茶具文物馆，香港历史博物馆，罗屋民俗馆雷郑屋汉墓博物馆香港海防，香港科学馆，香港太空馆，香港太空馆，香港视觉艺术中心，香港文物探知馆，孙中山纪念馆，葛量洪号灭火轮展览博物馆画廊。
郊野公园及海岸公园
二十三个郊野公园和4个在香港的海岸公园，让市民和游客在欣赏自然风光的魅力。
虽然香港是一个现代化的大都市，但境内的1000多平方公里的土地，约四分之三仍处于国家。香港政府的郊区，建立一个国家公园在这方面的保护自然，另一方面向香港市民和游客的乡村娱乐和教育设施的保护和发展。在离岛海海岸公园划出来。山郊野公园，草坡茂林。海洋公园，海岸，海，浅滩岩岸。从海洋公园，俯瞰大海，被视为在香港山水相连，风景如画的群山下的郊野公园鸟瞰联系。
香港的郊野公园及海岸公园是免费进入的。香港的郊野公园，八仙岭郊野公园是一个比较著名的。八仙岭八山标题八仙过海，这个公园是香港最具挑战性的山脊小径之一的所在地。最好的选择是从北到南，从池塘里沙螺洞，风景如画的古老村庄，森林和田野。八仙岭还有一个感人的故事，在1996年，香港中学学生和教师在八仙岭郊野公园郊游时，学生没有处理好火后的烧烤，引起山火，两名教师和一名组大火被困在悬崖的学生，两个老师为了救学生，所有的学生都撤离危险决定拒绝离开，结果被杀害了。香港政府为纪念两位老师在八仙岭建立了一个春风亭。春风亭的名字，两位老师死亡诗社，英雄的记忆。春风亭内介绍本次活动中，有一个非常感人的对联。看到了春风亭会感到温暖的人情味。
海岸公园，以及著名的东平洲海岸公园，其中一个多样化的海洋生态系统，在茂密的珊瑚群落，60多个珊瑚品种，同时多130种珊瑚鱼和超过100种海洋无脊椎动物。在东平洲海岸公园的海洋植物，40种藻类。在沿海地带，覆盖着棕色，红色和绿色的海藻床，是最高的海藻床。在清澈的水域的公园，肉眼可以清楚地看到水下的珊瑚和鱼类。
[香港八景]
旧八景：随着时代的变迁，景点的老八景三个完全不同的，旗山星火，仙桥雾锁，赤柱Chaoxi，鸭脷洲帆影，宋台怀旧迷宫扶林，龙湾软水，鲤鱼夜月其他一些景点也渐显陈旧。现在的香港八景是：
（1）“旗山星火”是第一个国王编年史八景“灯灯八大奇迹，”飞桥之夜“鸟瞰”指的是在岛上的星星在夜间从山顶观看天空万屋里的灯的壮丽风光。
（2）“赤柱晨曦”，指每当晨曦初，初升的太阳，沐浴在10000赤柱半岛为红色，鲜艳的红色的光芒。场景，也被称为“斯坦利日出，”斯坦利晰。
（3）“浅水丹花”，指的是清澈的水盈盈浅水湾其他更多的美丽和多姿多彩的杜鹃花，一个美丽的春景。
（4）“虎Tarong惠”，虎豹别墅院内六角形的白塔在日出，太阳的时候，披彩霞的壮丽景观。
（5）的“快乐Tisheng”，指的是跑马地赛马盛大的马蹄声，影响到数十万的赛车爱好者的心。
（6）“鲤鱼门的月光下”，是指夜间值班月光下的维多利亚港，鲤鱼门蛔虫。
（7）“剩余城垛夕阳”，指的是九龙寨城遗址破裂城垛的风景也成为过去的事情在太阳余辉的风景，九龙寨城，近年来已彻底清除血液中的设置，取代了九龙寨城公园花园最。
（8）“宋台怀古”，指的是宋皇台公园，工地附近的香港启德国际机场，宋代历史记录的最后一个场景，这股怀旧风犹他的心脏，但升。
此外，该视图的夕阳绿岛绿岛Lazhao狂风巨浪交织的石澳风涛奔驰车在香港岛的过山车悬崖上的盘山公路，春雨朦胧的石排烟雨“也是今天的香港美丽动人的意见写照。