万达城市综合体成本预测与分析

『壹』 如何对营业收入和营业成本进行分析与预测（财务管理报告）

营业收入一般从销售预测开始。根据销售预测，和预计价格，算得营业收入。

营业回成本一般分为固定成本和答变动成本。固定成本根据上年数预测，变动成本根据销售预测来计算。

主要看你能得到什么信息。不同行业的方法也不同。

『贰』 城市综合体研究_浅议城市综合体前期规划设计

浅议城市综合体前期规划设计
发表者：叶宇峰，万达规划设计院

在集团商业地产高速发展中，规划院积极参与项目前期规划研究和设计，这里结合本人前期规划设计工作的经验谈谈体会。

一、关于城市综合体

城市综合体在城市化过程中起着营造城市新的商务、商业中心区，打造城市新地标，创造城市活力之源的商业综合体和居住街区，创造充满活力和积聚人气的市民文化活动广场；同时，在避免城市中心空洞化，减少城市通勤交通压力，打造城市"24小时不夜城"等方面起着重要作用。

城市综合体一般由高星级酒店、高档写字楼、酒店式公寓（或SOHO）、大型综合购物中心（SHOPPING MALL）、独立商铺及街区、市民广场及大型高尚居住社区等组成。

在国外早已发展成熟的"城市综合体"，近年来在国内一些主要城市正以一种新的商业地产模式逐渐发展起来。作为中国商业地产领袖的万达集团当仁不让的成为打造"城市综合体"的积极倡导者和实践者：短短两年多时间，西至重庆、成都、西安，北至哈尔滨、沈阳、北京、济南、太原，南至南昌、合肥，东至上海、宁波、苏州、无锡等全国十多个大城市都有万达"城市综合体"闪亮登场。从单店到组合店再到如今的"城市综合体"，万达商业地产正在经历第三次嬗变。

二、项目土地解读

"城市综合体"项目选址一般符合下列三种情况之一：第一，项目所在位置为城市核心区，有人流和消费基础。如北京万达广场在CBD区，济南万达广场在百年商埠区与泉城步行路之间，合肥万达广场在三孝口商圈。第二，项目位于城市副中心，是城市经济新增长点。如上海五角场，重庆南坪商圈，无锡滨湖区，沈阳铁西城市副中心等。第三，位于新开发区，如宁波鄞州区，南昌红谷滩新区，苏州工业园区等。人流量和消费基础是支撑大型商业及城市综合体的最主要因素，因此，位于新开发区的项目如宁波万达广场在招商方面比起北京和上海万达广场就相对困难。

在发展部进行项目初步选址，相关部门联合调研、评估，并将项目可行性报告上报集团领导，最终项目定位确定之后，规划院即着手项目前期规划方案的设计工作。

项目前期规划最核心的工作是项目土地解读。所谓解读，从大的方面讲，是对项目周边情况，项目所处区域在城市中的地位，项目所在城市经济、文化发展情况，商业发达程度，居民购买力及消费习惯等进行解读；对项目具体土地解读分为：1、城市商业特点及需求，商业人流主导方向及构成等； 这个城市缺什么？我们能带给城市什么？2、解读项目周围市政及交通情况，是否有城市轻轨经过等；3、基地内有没有保留建筑，如何将保留建筑融合到规划之中；4、项目可利用资源，如：河流，公园等；5、项目规划条件：容积率、限高等；6、项目区域规划与城市总体规划等。

三、城市综合体设计特点

1、多功能的城市开发

城市综合体给城市带来多功能的城市开发。一般的城市开发商主要集中在某些单一功能的开发上，其它只作为附属配套，如纯住宅开发、纯商业开发、或者纯酒店或写字楼开发等。万达广场将多功能综合集中开发，包括有：酒店、写字楼、大型商业和特色商业街、公寓、高尚住宅、大型广场等。

不同功能、时间段的城市功能组织在一起，各种功能互为补充组成城市"24小时不夜城"-大型商业中心与商业街区是城市活力之源，充满激情与商气，写字楼使城市充满青春与魅力，酒店的进驻提升了消费档次，公寓及住宅区从白天到黑夜充满生气与活力，城市广场又极大的聚集了城市的能量与人气等。

总之，城市综合体的多功能特性使万达广场的影响力及项目所在区域的城市商业中心地位得到显著加强，如总建筑面积达78万平方米的重庆万达广场，商业及公建面积达33万平方米，项目建成后将使万达在重庆的影响及南坪商圈作为重庆五大商圈之一的作用得到显著增强。

2、街坊式的街区布局

在当代城市化进程中，许多城市的历史风貌正被一点点地蚕食，城市的文脉与记忆正被一点点地割裂。为此，城市开发商需对保护城市的文脉，保护历史形成的街区，城市记忆，城市尺度，路网格局，商圈等予以足够的关注，对拟改造项目及城市的历史及现状进行分析，把握城市规律，解读土地价值。

街坊式街区布局很好的保留了城市历史脉络和城市骨架-道路是一个城市的骨骼，街区承载着城市的记忆，街坊式街区布局将城市历史文脉很好的延续。

我们在城市综合体设计中采用了街坊式街区布局的规划手段：保留了城市主要的道路格局和行为习惯，保留了基地具有历史价值的文化建筑，结合保留建筑或原有活动广场设置供市民活动的城市广场等。如在济南万达广场的规划设计中，对基地历史及现状进行分析：基地位于百年商埠区与泉城步行街之间，基地内部由两条贯穿东西及一条南北向的街道划分成四个区域。因此项目规划了二横一纵道路系统，将项目分成四大功能分区：沿连接商埠区与步行街的经四路一侧布置了大型商业广场，东侧面向泉城广场布置了超高层酒店，同时，用地东南侧以东与高架路相对是共青团路广场，故在此规划了3万平方米的市民广场遥相呼应；另外，结合用地中部的历史保护建筑，布置了社区文化广场，将居住区自然的划分为四个组团，形成了在原有路网基础上的街坊式街区布局，延续了项目原有的道路系统和商业行为习惯。

3、开放式的城市空间

我们在城市综合体规划设计中的另一大特点是创造开放式的城市空间。城市综合体设计是以较高密度和高容积率的设计手法将多种功能的建筑空间集中布置，这种集中布置规划手法使项目规划或布置大型市民活动广场等公共开放式活动或绿化城市空间成为可能。我们在多个项目的城市综合体方案设计中都规划了这样的城市空间，如太原、沈阳铁西、无锡万达广场均规划了2～2.5万平方米市民广场。

在寸土寸金的综合商业项目开发中，做出这样的决策和规划是需要最高决策者具有过人的魄力和前瞻眼光的。开放式空间包括市民广场，居住区休闲活动广场，大空间尺度的建筑间距及超大绿化园林的高尚社区等。它们为城市增添了市民公共活动场所，为城市增添积聚人气与活力的城市空间，为城市地标式建筑天际线提供最佳视觉空间，为城市透出蓝天、白云、森林、小溪、诗意…

太原万达广场位于太原有龙眼之称的黑龙潭公园周围，为了让公园透出绿色，规划方案将周围遮挡公园景色的所有破旧老房全部拆除，代之以绿化间距超百米的短板式高层住宅，最大限度的将公园绿色透出来，将绿色、生态还给城市。

4、地标式的城市建筑

城市综合体一个显著特点就是均在所在城市矗立了地标式建筑。如超高层酒店：济南万达广场180米高超白金五星级酒店（建成后将是济南第一高楼）；又如高层地标式双塔：无锡万达广场白金五星级酒店及酒店式公寓组成的玻璃雕塑双塔等。

四、项目前期规划心得

通过工作实践，总结心得如下：

1、认真做好项目前期调研和定位。项目前期调研和定位准确与否关系到整个项目的运作是否成功和顺利，因此集团相关部门应加强合作和工作力度，并使之规范化和制度化。

2、认真解读项目土地，使土地价值最大化。通过解读土地、合理规划，使功能设置和分区合理，最大发挥土地效益；通过合理交通规划，使商业动线合理，积聚人气。

『叁』 万达靠什么赚钱

万达广场是靠什么赚钱的？

2月5日傍晚，阿里巴巴集团、文投控股与万达集团签订战略投资协议，以每股51.96元收购万达集团持有的万达电影12.77%的股份。其中阿里巴巴出资46.8亿元、文投控股出资31.2亿元，分别成为万达电影第二、第三大股东，万达集团仍为万达电影控股股东，持有48.09%的股份。

而在1月份的时候，由腾讯控股作为主发起人，联合苏宁、京东、融创与万达商业在北京签订战略投资协议，计划投资约340亿元人民币，收购万达商业香港H股退市时引入的投资人持有的约14%股份。

对于万达，这一系列交易当然是城下之盟，让深陷资金泥淖的王健林有了喘息之机，甚至有人称之为“互联网巨头瓜分万达”。但长远来看，王健林的这些举措，毕竟将万达这家庞大的企业引向开放，而王健林娱乐帝国构想，也可能在这一次阿里和文投入局之后重拾。

钱不是万能的，钱是万达的。

一句看似玩笑的，透露出万达有多么赚钱。那么，万达广场到底如何盈利呢？

众所周知，万达商业地产的主要产品是城市综合体，这种产品模式其实说白了就是建设一个大型万达广场，旁边配套建设一些写字楼、商铺、住宅等等社会需要的火热项目，然后把这些进行销售，用销售产生的现金流投资持有的万达广场。这种“售”养“租”的方式，让万达广场建成后自己持有经营，全部租金收益归万达，被称为“重资产模式”。

而这种商业模式恰恰符合现在中国城市发展需要，很多二线城市都有了万达广场的身影，有人说，有万达广场地方就是一个城市新的商业区。就我本人去过的几个万达广场而言，确实是这样，有万达广场的地方确实成了商业聚集区，这种状态在二线城市尤为明显。

王健林适应时代潮流的运作能力是首屈一指的。去年，万达集团将北京万达嘉华等77个酒店以199.06亿元的价格转让给富力地产；将13个文化旅游城项目91%股权以438.44亿元的价格转让给融创房地产集团，还有一些其他的类似动向，这意味着，王健林开始卖出旗下最具知名度和最赚钱的万达广场项目。 对此我们不难看出， 王健林此番正打算用“品牌”力量大做文章。 从重资产到轻资产，靠品牌赚钱。

通过王健林的转变动作，能看出他的才智，也看出环境的无奈。万达发展到如今，已成为全国甚至是国际上有影响力的地产品牌。所以，投资商看中的是万达背后的品牌价值，而王健林也明白，走到如今的万达，依靠“品牌”赚钱正是极具天时地利人和的时候。

万达广场你首先要理解这是什么样的一个模式。对于拿地有两种拿法，第一种万达广场首先在商圈附近会根据数据和市场情况拿下一片地，之后建好基础的商铺以及楼层，同时间进行招商活动，招商活动分为几个板块。

首先第一个肯定是商家的入驻，也就是传统的门店商家，付出一定的租金进行入驻，门店地理位置越好，曝光率越高的店铺，价格越高，因为本身万达商圈具有一定的知名度，对于很多希望打响品牌形象以及希望实现品牌转化的店铺，基本都会选择在万达广场拿下一片地域，实现高的人群曝光和赢利。

第二个是材料商的入驻，万达广场的很多材料以及装修都是需要符合统一装修风格的，万达广场和部分的材料商以及建筑公司都有合作，更多的都是万达广场同一集团旗下的业务，一家门店买的只是店铺使用权，但是装修和一些服务费都是万达赚大头。

第三个万达影视，一般万达都会自己在万达广场上有玩大的影城，这时候万达因为商户吸引来的客户，自然同样有着对于电影的消费需求，那么万达广场的电影播放收到的利润也非常可观。

第二种盈利模式，这个模式不同于前面一种，多见于三四线城市，很多店面都是空的情况，但是依旧赢利，那是因为什么获得盈利呢？想想万达最大的业务你就明白了，如果万达拿下了一片地，那片地的房价不算高，因为本身周围没有太多商圈，他就去制造商圈，这点使万达广场最大的赢利模式！一个小区周围有万达，房价自然会高涨，建房子卖房子实现的盈利转化，远远可以填补制造出一个万达广场的成本！内里门道很多这里不多说。

第三种模式，周边商铺买断，这可以建立在第一种和第二种模式上，一般商圈周围的地块，都会因为地皮不断地操作实现升值，但是一般其实都是万达自己的商铺，在建立万达之前就被低价收购了，后面又转租售卖出去赚取中间差价。

『肆』 万达公司预测的年度与小额2000元,新浪条件为l30,变动成本率50%,资金成本由百

现行信用方案：
边际贡献=3000*（1-70%）=900
平均收款天数=30天
应收账款占用资金=3000/360*30*70%=175
应收账款占用资金成本=175*12%=21
收账费用=65
坏账损失=3000*2%=60
可获得息税前收益=900-21-65-60=754
A方案：
边际贡献=3000*（1-70%）*（1+10%）=990
平均收款天数=60
应收账款占用资金=3000*1.1/360*60*70%=385
应收账款占用资金成本=385*12%=46.20
收账费用=70.2
坏账损失=3300*0.03=99
可获得息税前收益=990-46.20-70.2-99=774.60
方案B
边际贡献=3300*1.1*0.3=990
平均收款期=10*60%+20*15%+60*25%=6+3+15=24
应收账款占用资金成本=3300/360*24*0.7*12%=154*12%=18.48
现金折扣=3300*60%*2%+3300*15%*1%=39.60+4.95=44.55
收账费用=58.78
坏账损失=3300*0.02=66
可获得息税前收益=990-18.48-44.55-58.78-66=802.19
有上可知，方案B的收益大于方案A的收益大于现行政策的收益，应当改变信用政策，选用B方案

『伍』 万达广场的商铺值得投资吗

商铺一直以“稳定的高额租金回报”受到许多投资者青睐，甚至许多投资者认为“一铺养三代”，是投资理财的一大重要工具。这年头，人人都在琢磨，怎么才能让钱生钱？现代化的投资技术和理念固然必不可少，而中华民族祖祖辈辈传下来的至理名言也是万万不能忘记的。俗话说，一铺养三代。投资商铺，如今仍不失为一个投资妙招。

当然啦，买了商铺，你并不意味着你就旱涝保收、坐享其成了。你要调查，面积一样的商铺适合什么样的商业类型?周边的消费水平，能支撑什么水平的品牌?在保守估计的营业额基础上，预期的租金水平能不能让商家盈利?你是个人投资者，不需要像机构投资者那样撰写投资报告，但你的心里得有本清晰的账

『陆』 谁知道 万达城市综合体的组织结构啊

1. 万达城市综合体是一个商业形态，不是企业法人，因此，谈不上组织结构。

2. 万达城市综合体，开发归开发公司，建成归物业公司，内部的各业态又有分别的公司独立经营，他们与物业公司签订租赁合同。
   

『柒』 万达城市综合体选址标准是什么

万达城市综合体的选址标准是：

1 城市整体环境

1.1 城市常住人口：50万以上

1.2 城市年GDP在400亿元以上，人均GDP达15000元

1.3 城市全年社会固定资产投资200亿元以上

1.4 年社会消费品零售总额180亿元以上

1.5 城镇居民人均年可支配收入12000元以上

1.6 年人均消费支出5000元以上

1.7 城市规划重视第三产业

1.8 未来两年内政府领导不涉及到大范围换届

1.9 该城市有明显的支柱产业

1.10 政府给予的优惠政策不低于同类级别的商业项目

1.11 城市房地产行业年开发量100万平方米以上，竣工量50万平方米以上

1.12 住宅地产均价在2000元/平米以上，商业地产均价在4000元/平方米以上

2 项目地块条件

2.1 地块要求：净地、五通一平

2.2 地块面积：商住总体面积35-50万平方米，商业用地面积10万平方米左右

2.3 项目位置符合城市未来发展方向

2.4 项目用地永久性供电和动力电达到项目标准

2.5 项目供热条件能够不连接市政热力管道集中供热，可自行解决

2.6 项目用地通讯（有线电视、电话、网络）有地下管道

2.7 距市中心车程不超过15-20分钟

2.8 项目周边经停公交线路不少于5条

2.9 项目可视性佳（50米以外易见），临街面宽度不低于200米

2.10 项目地块要求规整

2.11 项目商业开发地块至少比邻一条城市主干道（双向6车道）或两条交通次主干道

（双向4车道）交汇处，没有立交桥、河流、山川等明星障碍物

2.12 距项目1.5公里无经营面积超过50000平方米同类业态为佳。

3 参考原则

3.1 选址原则上不会在城市的核心区。 核心区的成本太高，收益投资率下降，而且租金未见得核心区就比郊区店多出3倍、4倍。所以一般来说选址遵循三个原则，一是交通便利，至少有两个主道，就是两个方向的道能够达到我们的选址，这样能方便进出，如果只有一个方向，将来人流一多，车流一多，堵车，进出困难，可能将来的收益和增长就会下来。

3.2 考虑居住人口，大多数是不看流动客人的，一般的高铁站、火车站、飞机场，一看很好，每天有一千万，万达原则上不考虑。这种流动客人很少有持续购买的行为，偶尔买个东西、吃个饭走了。而购物中心是需要不断的重复消费，有回头客，所以只考虑半径5公里的居住人口，万达广场（项目招商信息）的原则是半径50公里有30万住户可以。相近30公里没有相同业态，旁边有了大型购物中心的，万达广场一般不会选取。