『壹』 阿里巴巴的价值承诺是什么
阿里巴巴的使命
促进开放、透明、分享、责任的新商业文明
在传统的商业社会中，企业只是独立的个体，它们为获取最大的利润，而只以特定的方式与供应商和客户互动，这无疑是零和游戏。我们却相信互联网正改写这游戏的规则。互联网促使讯息流通，让世界各地的小企业可实时合作，更让他们有机会与一向掌管市场的大企业看齐。我们相信互联网可协助中小企解决它们长久以来在采购、销售、管理及融资方面的问题，并让它们通过网上协作，与大企业一同享受规模经济所带来的效益。
在新商业文明里，价值链中的不同人士，如生产商、供应商、分销商及客户，有着更为密切的关系，可谓环环相扣。互联网为他们带来更多机会，让他们共享成果，创造双嬴局面。那些着眼短线利益的商人、垄断市场的企业、不开放消息的中间人、无耻的生产商及行骗的人，终会被市场淘汰；只有那些目光远大、乐于在商业生态系统中分享和合作，懂得为客户、员工及环境设想的人，才会取得成功。
阿里巴巴集团正与小企业、创业家及消费者携手，通过互联网及我们的多个平台，共同推动新商业文明，主张企业对新思维持开放态度、提升运营透明度、主动分享知识和资讯，以及对主要持分者负责。
阿里巴巴的愿景
分享数据的第一平台
幸福指数最高的企业
“活102年”
阿里巴巴集团拥有大量市场资料及统计数据，为履行我们对中小企的承诺，我们正努力成为第一家为全部用户免费提供市场数据的企业，希望让他们通过分析数据，掌握市场先机，继而调整策略，扩展业务。我们同时希望成为员工幸福指数最高的企业，并成为一家“活102年”的企业，横跨三个世纪（阿里巴巴于1999年成立）。
阿里巴巴的价值观
我们坚持“客户第一、员工第二、股东第三”。
阿里巴巴集团有六个核心价值观，是我们企业文化的基石和公司DNA的重要部分。该六个核心价值观为：
客户第一： 关注客户的关注点，为客户提供建议和资讯，帮助客户成长
团队合作： 共享共担，以小我完成大我
拥抱变化： 突破自我，迎接变化
诚信： 诚实正直，信守承诺
激情： 永不言弃，乐观向上
敬业： 以专业的态度和平常的心态做非凡的事情
『贰』 请详细阐述一下阿里巴巴的运作模式和它的盈利方式
阿里巴巴运作流程和盈利模式
阿里巴巴网站的运营模式主要有以下几个特点：
首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会，阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。
功能上，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括：①商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息②产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。⑤价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。
第二，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站 (http://www.alibaba.com)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站(http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务(目前不可用)，日文的日本网站(http://japan.alibaba.com)。而且即将推出针对当地市场的欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。
第三，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月，阿里巴巴会员数目已达73万，分别来自202个国家和地区，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万，信息库存买卖类商业机会信息达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，每月有超过30万个询盘，平均每条买卖信息会得到四个反馈。
第四，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费，但据马云介绍，阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与alibaba链接。网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。
第五，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟，请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问，请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得?萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作，阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月，阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选"最佳贸易网"。
从业务角度来看，阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面： 1设企业站点 2网站推广 3诚信通 4贸易通 从另一个角度，我们还可以将阿里巴巴的利益点：
一、诚信安全
A、几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。
B、电子支付系统——支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。
C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。
D、几百万诚实守信的网商。
二、品牌资质
福布斯连续5年全球最佳B2B网站。 中国最大B2B网站。 全球电子商务领袖。
三、快捷方便 即相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。
四、成本低廉 免费注册，普通会员交易不受任何费用。
诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。
五、渠道广阔
A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。
B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。
六、海量信息
通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到。 综合以上分析阿里巴巴目前能够有这样的成功，可以总结为这样一句话：良好的定位，稳固的结构，优秀的服务。
1、准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难，充分发展。然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。
2、稳固的结构。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。传统渠道领域为阿里巴巴提供了强有力支撑。("倾听客户的声音，满足客户的需求"也许是阿里巴巴生存与发展的根基，根据相关的调查显示：阿里巴巴的网上会员近五成是通过口碑相传得知阿里巴巴并使用阿里巴巴;各行业会员通过阿里巴巴商务平台双方达成合作者占总会员比率近五成。)
3、在产品与服务方面，阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的"中国供应商"专业推广服务。中国供应商是依托世界级的网上贸易社区，顺应国际采购商网上商务运作的趋势，推荐中国优秀的出口商品供应商，获取更多更有价值的国际订单。截至2003年5月底加盟企业达到近3000家。目前已经有70%的被推荐企业已在网上成交，众多类别市场名额已满。2002年3月开始为全球注册会员提供进入诚信商务社区的通行证-"诚信通"服务。阿里巴巴积极倡导诚信电子商务，与邓白氏、ACP、华夏、新华信等国际国内著名的企业资信调查机构合作推出电子商务信用服务，帮助企业建立网上诚信档案，通过认证、评价、记录、检索、反馈等信用体系，提高网上交易的效率和成功的机会。每月赢收以双位数增长。
另外，除了上述谈到的方面阿里巴巴在人力资源管理理念，市场拓展战略方面都有过人的聪明远见之处。阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新，保持其团队的年轻与时代创新性。在市场拓展方面方面，阿里巴巴并购了雅虎中国目的就是在于做搜索引擎，阿里巴巴现在潜心培育淘宝网。商机搜索、高级智能化的商品、商家信息搜索在未来都有可能成为阿里巴巴强大的核心产品。我想，商业化的运作、超前的想象力和坚强的技术后盾加上阿里巴巴已经积累的庞大的客户，真正阿里巴巴模式也许会在2009年真的出现。
『叁』 支付宝的交易记录会被阿里巴巴拿去做数据分析产生价值吗
我想说这是肯定的，要明白大数据的用途，支付宝的交易记录被阿里巴巴拿去做大数据分析，就能为每一个用户做到精准推销，从交易记录上分析到顾客的购物爱好，个人喜好等，通过大数据分析，预测消费趋势等，
『肆』 阿里巴巴平台对于中小企业的商业价值
好歹给点分啊
商业价值：现在所以的中小型企业，是没有资本打广告的。 媒体广告 报纸广告太贵。那么买家怎么能找到这些卖家啊 阿里巴巴这个平台帮忙解决了很多
你说的服务方式我没听懂。 阿里巴巴是一个B2B的平台 就是企业在上面卖东西 企业在上面买东西就这么简单。 具体说的细节的话。1W字也说不明白。
『伍』 从基本分析角度分析上市公司阿里巴巴为什么具有价值
这也是我的考试题
阿里的优势是什么？也是两点。首先是其品牌知名度。在国内，阿里是最大的B2B网站，只要一提起电子商务，人们首先想到的就是阿里巴巴。另外，中国的出口企业大部分都集中江浙地区，阿里在这两个地区做的尤其知名。其次，阿里对电子商务有透彻的了解。阿里做了这么多年电子商务，其对电子商务的了解加上对用户的了解，足以使他在电子商务领域引领风骚数几年
阿里巴巴（ Alibaba.com ）是全球企业间（ B2B ）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户。公司总部位于中国东部的杭州，在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心，在香港和美国设有分公司。截至2006年12月31日，公司拥有超过3，500名的专职雇员。 成为全球首家拥有超过 800 万 网商的电子商务网站，遍布 220 个国家和地区，每日向全球各地企业及商家提供 810 万 条商业供求信息，被商人们评为“最受欢迎的 B2B 网站”。阿里巴巴网络有限公司（香港联合交易所股份代号：1688）为全球领先的B2B电子商务公司。阿里巴巴每天通过旗下三个网上交易市场连接世界各地的买家和卖家，其国际交易市场集中服务全球的进出口商，中国交易市场集中服务中国大陆本土的贸易商，而日本交易市场通过合资企业经营，主要促进日本外销及内销。三个交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区近3600万名注册用户的网上社区。
阿里巴巴的总部设于杭州，并在中国超过30个城市设有销售中心，另外在台湾、香港、欧洲及美国均设有办事处。基于阿里巴巴价值观体系的强大的企业文化已成为阿里巴巴集团及其子公司的基石。在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础，并且始终关注于满足客户的需求。
『陆』 阿里巴巴的企业文化和价值观
阿里巴巴的愿景
分享数据的第一平台
幸福指数最高的企业
“活102年”
阿里巴巴集团拥有大量市场资料及统计数据，为履行我们对中小企的承诺，我们正努力成为第一家为全部用户免费提供市场数据的企业，希望让他们通过分析数据，掌握市场先机，继而调整策略，扩展业务。我们同时希望成为员工幸福指数最高的企业，并成为一家“活102年”的企业，横跨三个世纪（阿里巴巴于1999年成立）。
阿里巴巴的价值观
我们坚持“客户第一、员工第二、股东第三”。
阿里巴巴集团有六个核心价值观，是我们企业文化的基石和公司DNA的重要部分。该六个核心价值观为：
客户第一： 关注客户的关注点，为客户提供建议和资讯，帮助客户成长
团队合作： 共享共担，以小我完成大我
拥抱变化： 突破自我，迎接变化
诚信： 诚实正直，信守承诺
激情： 永不言弃，乐观向上
敬业： 以专业的态度和平常的心态做非凡的事情
『柒』 如何为阿里巴巴估值
可以通过收益法来做。
据预计，阿里巴巴很快将向美国证券交易委员会提交IPO申请文件。届时，这家占据中国电子商务80%份额电子商务巨头将首次对外公开其内部情况。基于不同的标准，市场当前对阿里巴巴的估值在800亿美元至1500多亿美元之间。
基于合成证券(Synthetic securities)
由于等不及阿里巴巴IPO，香港一些对冲基金已经开始从投资银行购买旨在模仿阿里巴巴股票表现的股票凭证，甚至有对冲基金创建了自己的股票凭证。
这些凭证通过长期持仓阿里巴巴主要股东软银和雅虎的股份，然后通过短仓来隔离其阿里巴巴股份。从而自制出阿里巴巴合成股。
美银美林预计，依据这些凭证，阿里巴巴的估值最低为800多亿美元。但投行分析师认为，银行凭证通常有约20%的折扣，因此阿里巴巴的真正估值应该接近1000亿美元。
需要指出的是，这些组合证券的估值并不稳定。在过去的一年中，以日元计价的股指已翻了近一番。尽管科技股近期出现了低迷，但软银和雅虎的股价自2012年9月阿里巴巴发行可转换债券以来还是上涨了130%。
基于可转换债券
来自债券持有人和其他投资者的信息显示，阿里巴巴未上市股票及可转换债券的潜在买家为阿里巴巴做出了1200亿美元至1500亿美元的估值。
这与2012年阿里巴巴发行16亿美元可转换债券形成鲜明对比。当时，阿里巴巴的估值还不到400亿美元。根据协议，这部分债券在IPO之后可以转换为股票。
今年2月份的一笔股票交易凸显了阿里巴巴估值的变化幅度。当时，美国投资基金老虎环球(Tiger Global)从中国游戏开发商巨人网络购买了阿里巴巴股份，为阿里巴巴估值约1280亿美元。知情人士还称，考虑到费用和交易结构等他因素，阿里巴巴的实际估值还要略高。
但鉴于市场的高度流动性，由这样一笔股票交易所体现的估值也存在一定的动荡性。有投资者表示，许多试图购买股票的对冲基金根本找不到卖家，甚至在估值接近1500亿美元的情况下也是如此。
这意味着，与2012年向淡马锡基金等发行可转换债券时估值仅400亿元相比，阿里巴巴的IPO估值仍要高出2倍多。阿里巴巴竞争对手腾讯和网络的股价在开盘当天都大幅上涨，分析师称，这是因为投资者越来越相信这些科技公司有能力从智能手机用户身上赢得利润。
基于竞争对手市盈率
理论上讲，将阿里巴巴与竞争对手相比来计算其估值是最简单、可靠的方法。但问题是，当前缺乏有关阿里巴巴的足够信息，且真正能与阿里巴巴相对比的企业也少之又少。
其中，最常见的是将阿里巴巴与Facebook、腾讯和亚马逊向对比。Facebook在业务方面与阿里巴巴相差最远，但两家公司有一些类似的发展经历。至于腾讯，如果投资者认为中国所有大型互联网公司都差不多，则两家公司确实具有可比性。至于亚马逊，两家公司都在销售商品，但模式不同。
相比之下，日本的乐天(Rakuten)可能最适合与阿里巴巴直接对比。与阿里巴巴一样，乐天也运营着一个在线市场，并不销售商品，而是收取佣金。
当前，投资者所掌握的阿里巴巴的唯一的信息来自雅虎的季度财报。据雅虎提交给美国证券交易委员会的财报显示，阿里巴巴2013年的利润为35亿美元。
基于去年的利润，Facebook当前的市盈率为100倍，亚马逊为500倍，腾讯为50倍，乐天为40倍。基于上述市盈率，对比阿里巴巴2013年的利润，其估值在1410亿美元至1760亿美元之间。
阿里巴巴价值评估案例分析报告
一、公司概况
二、基于财务视角的企业价值分析
（一）盈利能力状况的分析
1、净资产收益率
2、总资产报酬率
3、销售利润率
4、盈余现金保障倍数
（二）资产状况分析
1、总资产周转率
2、应收账款周转率
3、不良资产比率
4、流动资产周转率
（三）债务风险状况分析
1、资产负债率
2、速动比率
3、现金流动负债比率
4、已获利息倍数
（四）经营状况分析
1、销售增长率
2、资本保值增长率
3、销售利润增长率、
4、总资产增长率
5、技术投入比率（本年科技支出合计/主营业务收入净额）
（五）综合财务分析
提示：净资产收益率可以细分为三个指标：营业净利率、总资产周转率和权益乘数，通过分解，可以把这个综合指标产生升降变化的原因具体化。即运用杜帮财务分析法。
三、基于评估视角的企业价值分析
提示：可以运用市场比较法，收益法和成本法等估值方法对企业价值进行评估。