九牧王行业分析

『壹』 九牧王的品牌核心

纵观纵横世界的品牌，哪个品牌没有享誉全球的企业之魂？企业之魂，就是品牌之根本。“‘牧心者牧天下’就是九牧王的企业之魂，‘五心归一’的品牌核心价值就是其延伸”林总这样告诉记者。据了解，九牧王的五心归一就是：从容心，韬略心，服务心，爱才心，文化心。
心有多大，路有多远。“牧心者牧天下”，从“火烧次品裤”到阳光般温暖的服务心，再到“心到自然成”的企业理念，九牧王都在向社会展现其“以消费者为导向”的品牌诉求理念。同时，从九牧王商标JOE|ONE（ONE，就是第一的意思）的形象识别可以看出，九牧王做品牌第一、质量第一、市场第一，西裤行业的“牧天下”之雄心。此外，九牧王还大量参与闽南文化、民族文化的建设，尽表其一颗以“天下心为己任”的社会公德心、爱民心与爱国心。
“牧心者牧天下”，不仅向全社会展现九牧王用心做好每一件事情的决心，而且充分体现了公司关爱员工、奉献社会的精神和‘以人为本’的管理思想。据了解，九牧王的员工每年的流动率不到1%，很多员工都在九牧王工作八年以上。究其原因，九牧王创造的良好生活环境和人文环境，深深影响了员工的行为，培养了员工好的工作习惯，使员工的行为都达到公司的要求，同时也使每一位员工都能感受到家庭般的温暖。

『贰』 九牧和九牧王的区别

九牧和九牧王都是国内知名品牌企业，他们的区别如下：

1、生产商品不同

九牧集团有限公司是目前国内大型的卫浴洁具产品制造商和供应商之一。

九牧王是中国领先的商务休闲男装品牌企业，公司核心产品九牧王男裤及夹克已经占据市场领导者地位，经营九牧王品牌的男裤、夹克及其它服饰类产品。

2、取得商业成就不同

2018年，九牧以221．58亿元的再次跻身中国品牌价值500强，连续7年蝉联行业第一。2019年《中国500最具价值品牌》发布，九牧品牌价值以281．69亿元再次跻身中国500强，同比增长27％，连续8年蝉联行业第一。

截至2011年，九牧王公司主导产品九牧王品牌男裤综合市场占有率连续十二年位居全国第一，商务休闲男装综合市场占有率连续两年位居全国第一，夹克综合市场占有率连续四年位居全国第二。

3、企业文化不同

九牧：以全球泛家居引领者为愿景，以让生活空间更健康舒适为使命，以客户体验为中心作为价值观。

九牧王：有成本意识的创新、高效的团队协作、有纪律的快速、充满激情的执着、可信赖的品质

『叁』 九牧王西裤，的优势在哪里

整体裤型 较瘦 布料 工艺都相当好！经销管理相对严格 少有假货 窜货！
早年很多品牌 就是做大了一味要销量 占领市场 导致 假货 窜货多 砸了品牌！

『肆』 求：九牧王成长过程

谁能想到，一个在漫天烟尘中诞生的小小服装厂，15年后竟成为年产近400万条西裤，在全国拥有1000家专卖店，年销售额超过7亿元的西裤龙头企业。

不知是巧合，还是天道酬勤，正当九牧王迎来15岁生日时，它获得了两份沉甸甸的荣誉：“九牧王”被认定为“中国驰名商标”，九牧王西裤获“中国名牌”称号。

抚今追昔，带领九牧王走过15年风雨的林聪颖，陷入了沉思。

创业：办起瓷灶第一家服装厂

大凡成大事者，必能从事情的艰难处看出成功的机会。1984年4月，福建晋江磁灶镇的瓷器生产已经红红火火、远近闻名，但29岁的林聪颖却要开一家服装厂。在一片反对声中，磁灶镇有史以来的第一家服装企业成立了。谁会买一个充满泥土和粉尘的地方生产的衣服？但是，依据自己多年做零售的经验，林聪颖认为服装业是一个旭日东升的行业。在他看来，服装是生活必需品，人人都要消费，有钱可以买贵一点，钱少可以买便宜一点，市场根本不是问题。

林聪颖和5个朋友一共凑了7．2万元，这就是所有的投资了。没有厂房，他们向磁灶镇政府租了一处500平方米的房子；没有工人，就动员亲戚朋友；没有设备，就买了几台二手锁边机和裁床，缝纫机、剪刀、凳子则全由工人自己带来；没有技术人员，就到附近的城镇请来老裁缝。虽是土法上马，林聪颖也没忘对工人进行一个多月的培训。就这样，九牧王的前身诞生了。

掘金：历经挫折迎来成功那一天

服装厂办起来了，却并非一帆风顺。1989年以前，林聪颖遭受了很多挫折。他用了4年时间，才还清经营上的亏空。

命运总是垂青坚韧不拔的人。1989年10月1日，林聪颖终于迎来了笑逐颜开的那一天。他所生产的西裤在青岛、大连正式面市，让他始料不及的是，产品上柜后，居然被消费者买光了。商场要求补货的电话一个接一个。到年终一结算，林聪颖吓了一跳，短短四五个月，销售额竟有20多万元。而此前，他们只想每年赚2万元就足矣。

好不容易从逆境中走出来的林聪颖保持着一份难得的清醒。他在西裤生产上“小题大做”的一件事，恰是这份清醒的表现。这是九牧王第一批西裤生产出来时的一件小事。

第一批西裤出来后，林聪颖百感交集，在办公室兼库房里，拿起一条裤子用手轻轻地摩挲。突然，他的手猛地一抖：这条裤子的口袋钉歪了，针脚长短不一！千里之堤溃于蚁穴，可不能让这钉歪的口袋葬送了九牧王西裤。林聪颖立即对其他成品裤进行检查，发现1□3存在类似的问题。

“重做，全部都重做！”林聪颖发火了。工人们面面相觑，纳闷有必要发这么大的火吗。可纳闷归纳闷，工人们由此绷紧了质量这根弦，懂得了任何一个细节都不能马虎了事。

转轨：权衡眼前利益和预期利益

面对成功，林聪颖心里没有掌声。

1995年，这样的目光出现在一次聚会上，由此，彻底改写了九牧王的历史。

聚会上，林聪颖发现一位朋友西裤的面料很有特色，是一种他从来没有见过的面料。这种面料不但看起来垂坠感极佳，摸起来手感细腻，既轻又保凭直觉，林聪颖判断这极有可能成为引导市场潮流的新面料。聚会结束后，林聪颖马上买来一条同样的裤子，经过调查，发现这种叫“重磅麻纱王”的面料，是一家台商纺织企业刚开发出来的新品种，在市面上只有零星的销售。

机会！林聪颖内心一阵狂喜：如果九牧王能够垄断这种面料，用它做成的西裤必然在市场上引起轰动。不仅如此，正处在高速成长关键时期的九牧王品牌，将从整体上获得一次跃升。

看准了就干，九牧王拿下了重磅麻纱王在祖国大陆的独家代理权。以此为契机，九牧王对现有的生产工艺开始了新一轮的改造、革新。

然而，出乎林聪颖意料的是，生产部门对此不以为然，第一个站出来反对的不是别人，正是他的父亲，九牧王分管生产的副总。他认为，九牧王的西裤工艺在同行中已经处于领先地位，如果现在进行改革，一来会增加财务投入，二来时间上也很吃紧。

在眼前利益与长期利益之间，在父子亲情和发展理念之间，林聪颖陷入了痛苦的抉择：九牧王如果只知道抱住原有优势，而不擅于用新技术、新观念来巩固自己的地位，用不了多久，企业将无力面对竞争。再三权衡，林聪颖下决心说服父亲，推进改革，并改进了20多项工艺。

正如林聪颖所料，重磅麻纱王系列西裤一上市就引起了轰动，从1995年6月到1996年底，麻纱王系列西裤累计销售400多万条，销售额超过1亿元，创下了单品种销售的奇迹。

展望：迎接新时期的新挑战

在林聪颖看来，一个企业从成长到发展再到高速发展，必将面临衰退期，这几乎和人的生老病死一样不可阻止。对于九牧王来说，最重要的是在衰退期来临之前，实现战略的转移和突围。

到2000年，九牧王西裤已经拥有超过20％的市场份额，在西裤行业遥遥领先。再往上走，空间已经有限。为了实现九牧王的战略突围，林聪颖不敢掉以轻心。超越，拿最得意处开刀。很快，九牧王给自己重新定位：以西裤为核心，以男式西服、男式休闲服饰为两翼。不仅如此，林聪颖还把眼光投向了国际市场，一方面努力将九牧王产品推向海外市场，另一方面和国际服装企业———意大利格利派蒙结成战略联盟，成立福建省格利派蒙服饰有限公司，独家代理其所有产品销售。

九牧王正在向综合性的服饰集团发展，林聪颖准备用3至5年时间将九牧王打造成男式服饰第一品牌。

市场数据收集及时准确

在市场上，哪些款式畅销或滞销，哪个店铺某个款式缺货或积压，九牧王总部都能了如指掌，并能够及时的调整营销策略，同时，这些信息也能够及时反馈到产品的设计开发和生产部门，这一连串的信息收集、分析和反馈，大大优化了九牧王产品结构和库存结构。

物料库存管理精准

面辅料库存的管理是很多服装企业深感头痛的问题。九牧王却将这个难题转化成了优势。在面辅料的出入库方面，九牧王采取严谨的管理方式，并与先进的IT方式结合起来，这样不仅使得面辅料库存数量精准，工作效率较一般企业的粗放管理还有了明显的提高。

订货会管理的明显优势

品牌服装企业多采取订货会的方式收集订单，并根据订货会情况进行生产的计划。一般企业在订货会订单的管理方面存在很多问题。九牧王的订货会订单，往往在订货会结束当天就可以统计完毕，这还包括定金的管理、交货日期的管理、以及生产交货期的安排。在订单执行阶段，还能够实施查看每张订单的执行情况，并根据生产能力优化排产，保证及时交货。

物流配送的高效

九牧王对物流中心的管理也下足了功夫。为保证物流的高效快捷，九牧王为物流中心配置了先进的移动采集工具，并优化了订单到出库单的审批流程，从而保证了出货的准确率和速度。

在漫长的信息化过程中，九牧王的创新能力也令人称奇。2006年，由国际著名杂志《Information Week》评选的中国商业科技百强榜中，九牧王排名第六、服装纺织行业排名第一。这个榜单是考察和衡量在中国开展业务的企业运用商业科技的创新能力，包括企业的IT应用能力，管理手段，IT给企业业务带来的影响几个方面。在销售终端方面，九牧王IT部长张铁龙抛却了业绩通过却昂贵的“PDA+条码采集模块”模式，用笔记本电脑作为移动数据采集的工作平台，大胆构想出“笔记本电脑+无限条码+移动票据打印”的方案，获得了业界肯定。在数据收集上，九牧王内部与分支机构软件共采用了三层架构：移动通信层面采用了无线局域网（WLAN）和蓝牙技术（Bluetooth）；数据收集终端采用了“笔记本+无线条码+移动票据打印机”方式；而生产过程与物流配送在此基础上改良为移动工作台。

采购移动数据采集后，库存、出入库数据准确率达到100%，出库效率也提高了一倍，物料的盘点速度由三天减少到半天；每天单人力成本就可节约十多万元，且物流配送计划提前一天。数据采集也由最早的商场专柜零售数据采集衍生到移动物流、移动订单等环节。

在谈到与百胜软件长达5年的精诚合作，张铁龙还告诉我们：“在与百胜合作的这5年来，也是九牧王高速发展的5年。在这5年中，我们一直与百胜紧密合作，这也成为了我们信息化战略成功的关键因素。”他还强调：“百胜软件对服装企业的深入了解，以及产品的全面、灵活、稳定、创新技术的应用等都是国内首屈一指的，是值得信赖的服装ERP解决方案提供商。这不仅表现在这5年的合作中，在未来，我们要和百胜继续深化合作，并肩发展。

通过与百胜的紧密合作，以及在信息化道路上的不断创新，九牧王打造出了高效的分销通路，产品的设计、生产、库存、物流、销售、财务等连成一体，更创造了高速成长的奇迹。

『伍』 九牧王与七匹狼有投资价值吗

七匹狼无疑是服装行业的佼佼者，目前的股价也很合理，具有投资价值。相比较而言，九牧王稍逊一筹，因为其净资产收益率虽然也很不错，但近三年持续下滑，显示出公司管理层管理能力有所松懈。

『陆』 雅戈尔 九牧王 利郎 金利来 柒牌 七匹狼 劲霸 罗蒙哪个更高档

金利来来在华人世界里面，都自不用打什么广告，它只走高档路线，其他几个都走中高端路线，分析这个就知道他们的区别了。
就好比说大众宝马奔驰，宝马奔驰只走高端路线，而大众集团则高中低各个价位都有，这个就像他们的区别。 （有些东西不是完全看销量的）

『柒』 九牧王/Joeone卫浴怎么样

卫浴产品大家多少有一些了解吧!因为这是生活之中得必需品。人们一般在装修房子得时候需要买一些卫浴产品，像马桶、洗脸盆、浴缸什么的都是必备的产品。现在人们对卫浴品牌的需求量比较大，所以市场上得卫浴品牌非常地多，九牧王这个牌子大家肯定听说过吧!这是卫浴品牌当中得佼佼者，现在九牧王得实体店非常地多，下面小编就给大家详细介绍一下九牧王卫浴得一些情况吧!

九牧王卫浴怎么样?

九牧王卫浴企业情况

九牧王洁具卫浴隶属于兴达建材(中国)有限公司。是一家专业制造卫浴洁具、厨卫电器的专业企业,公司集研究开发、制造销售为一体,全体员工遵循“以人为本、开拓进取、科技创新、质量领先、造福人类”的企业宗旨,不断追求更加完美。同时产品销售、服务网络遍布全国各地区,远销东南亚、中亚及欧盟等国家和地区。

九牧王技术能力

公司拥有现代化的铸造设备、重力铸造炉、模具加工中心、电镀中心、组装流水线、检验中心等先进的生产、检测设备,形成了集五金水暖原材料加工至成品的一条龙生产线,是一个设备齐全、技术力量雄厚、管理完善、生产上规模的企业。产品所具有的时尚外观设计、精良的做工、合理的价位得到众多经销商及消费者的认可,并已通过ISO9001国际质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证。

关于九牧王卫浴的品牌

九牧王五金卫浴经过几十余年的沉淀,在五金卫浴中具有一定的知名度,但是也因为知名度高,引来了一大波的山寨,目前市场上出现了不少与九牧王相混淆的品牌或产品。国内以“九牧王”命名的卫浴杂牌多达十几个,这些混淆的产品名称不仅侵犯了正牌的权益,而且给消费者造成了消费损害。最近,九牧王五金卫浴正式做出严正声明,指明自己品牌的合法性。大家要清楚,九牧王的商标是“JOXOD”,目前并聘请了知名影视界人士作为代言人。

九牧王卫浴排名情况

要按市场知名度而言,九牧王卫浴排在前二十应该不是问题,但现在并没有一个权威的机构或者行业组织进行为类似的排名。现在的一些所谓十大排名,都是一些商家或者个人炮制出来,并不具备一定的权威性,因此说,九牧王卫浴排名多少,还要看消费者自己的认可。而实际上,在购买卫浴产品时,一些所谓的排名并不靠谱,在选购的时候,无论是什么品牌,无论是知名还是小品牌,都要在质量细节和售后服务上多加关注,才能挑选到真正的好产品。

通过小编的介绍，大家对九牧王卫浴这个品牌了解的差不多了吧!所以大家以后装修房子得时候需要卫浴产品得话可以选择购买九牧王。大家也知道在我们得日常生活之中有很多得东西是不可或缺的，我们能做得就是慢慢地去接近它们了解它们，这样的话我们就可以把它们很好地应用在我们得的生活之中了。当然了，九牧王只是卫浴品牌中的一个，至于其他得一些牌子大家以后可以慢慢了解。

『捌』 九牧王为什么会被称为“全球销量领先的男裤专家”

作为一个买了九牧王好几年的老用户，看到这个称号第一个感觉就是九牧王变得更好了，我眼光果然不错哈哈。一个专注做男裤三十一年的良心品牌，不得不说被称为“全球销量领先的男裤专家”是实至名归的，而且有知名的数据研究机构正式给的认定。质量没话说，口碑在行业内数一数二，销量领先就是他们对待客户对待产品精益求精的表现。值得推荐给更多的人。

『玖』 服装行业的销售分析怎么做

服装销售需要做有效的统计与分析,才能了解实际成本的支出与收入状况,除了数字的分析之外,也应该要重视对人性的观察和客户的需求等等,...以下的分析类别供参考:

1. 售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数 :

   畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。当第一个月的售罄率大大低于 40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。

2. 存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本

   库存天数=365天÷商品周转率

   侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。

3. 库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存

   这是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.

4. 存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量

   存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。

5. 销售增长率==(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1 类似:环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％

6. 动销率=动销品项数/库存品项数*100%

   动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量

   库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）

7. 销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。

8. 老顾客贡献率:

   如果公司一年有100万毛利，假设只有两个客户A和B. A客户创造80万，B客户创造20万, A公司的客户贡献率为80%，B公司的客户贡献率为20%。

9. 品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%

10. 客单价=总销售金额÷总销售件数

11. 坪效=销售额÷经营面积交叉比率=毛利率×周转率

12. 交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。