分析优酷的受众结构及广告价值

⑴ 唯品会是如何衡量在优酷投放广告的效果

一方面是网页点击量，另一方面在视频中唯品会的展示时间，

⑵ 受众是如何阅读杂志和网络广告的

截至目前，多数研究仅停留在了解杂志阅读率和网页点击率等基本层面的受众媒体接触行为上。而获悉消费者在阅读杂志和浏览网页时的关注度，对客户制定具有更高投资回报率的媒介策划案起到极其重要的作用。 该研究采用最先进的眼动测试技术，实时追踪眼球移动轨迹，全面而深入地掌握消费者翻看杂志和浏览网页的浏览习惯及视觉路径，测量受众对于杂志和网页上不同广告位置的注视时长、注视次数等视觉消费指标，以及受众对不同广告元素的喜好度等。这些研究结果不仅证实了我们已知的关于消费者阅读习惯的了解，而且拓展了识别最佳杂志和互联网广告位置的认识和洞察。 主要研究发现： 眼动研究发现：消费者在浏览杂志时，封面内侧拉页广告相比封面外侧拉页广告能够获得更高的受众关注度。举例而言，《VOGUE服饰美容》杂志的封面内侧拉页广告的关注度为53%（即53%的被访者留意到封面内侧拉页广告，注：受测的该期杂志没有外侧拉页广告），而《财富》、《时尚先生》和《瑞丽服饰美容》的封面外侧拉页广告的关注度有10%、8%和6%（注：此三本受测杂志当期无封面内侧拉页广告）。另一有意思的发现是，相比于广告文案和产品图片，模特的面孔才是最吸引消费者眼球的广告元素，具体表现为： a)女性总体在欧洲和亚洲面孔之间无显著偏好；男性总体偏好欧洲面孔。 b)相比18-29岁的女性，30-40岁的女性略倾向于更多观察亚洲模特。 关于网站广告，我们选取新浪网作为门户网站的代表，优酷网作为视频网站的代表来检测受众对于互联网广告的关注度。研究发现： 新浪网首页 a)受众的视觉浏览路径构成一个三角形的焦点关注区域，集中在网页的左上方，使得首页顶部的广告位A(附图A区域)和首页上部的广告位B(附图B区域)得到最高的关注（关注度分别为88%和73%）。 b)中栏是另一个受到较高关注的区域。 c)位于网页底部的广告几乎难以受到关注。 优酷网视频页 a)主视频图像能捕捉到100%的关注且吸引关注的时间最长。受众的视觉浏览路线围绕这一主视频展开（如附图所示）。 b)除主视频外，只有视频内容右上方的广告位A(附图A区域)能得到关注，但其视觉消费指数低（视觉消费指数基于三部分指标算得-从开始看网页到第一次注视到广告A所花费的时间、注视时长及注视次数）。 c)在视频网站上投放广告的最佳位置应该是嵌置在主视频页面中，即做成视频前贴片广告。此外，广告位A(附图A区域)可作为第二选择，能获得100%的关注，但要注意它较低的视觉消费指数。 对于广告投放的建议： a)杂志上广告位的价值高低不仅取决于受众对广告位置的关注度，也要结合各广告位的实际价格来综合评估，这样在做投放选择的时候才能得出对客户最具ROI的结论。 b)网络广告位中，门户网站的广告放置在左上角和中栏受到受众的关注度会相对较高；视频网站的广告则建议考虑在主视频播放区域的前贴片广告或在主视频右上角的广告位效果会更好。 群邑智库市场前瞻总监张继红指出："眼动研究作为一种研究方法并不是新鲜概念，但是此前很少用于媒体研究，更勿用说对广告的阅读时间以及频率进行精准的分析。此次的研究通过仪器辅助测试和事后深度访问，了解到人们在平面杂志和网络页面上从’注意’到’关注’的过程，挖掘’看到’与’记住’之间的关系，为媒体策划提供了更准确的线索和依据，必将能够为我们的客户带来更精准的投放效果。" 研究方法 眼动研究通过掌握消费者杂志阅读及网络浏览行为的精确数据，辅以问卷（自发回忆、喜欢与否等），来识别各类型广告的不同关注度和其最佳投放位置。 此项目于2010年底在上海、成都、北京和广州4个城市展开，针对640位18-40岁被访者，采用先进的眼动测试仪作为辅助，并配合一对一面访的方式采集调研数据。调研选取女性杂志《VOGUE服饰美容》和《瑞丽服饰美容》以及男性杂志《财富》和《时尚先生》作为受测杂志，网站则选择了新浪网首页和新闻页面以及优酷网首页和视频页面作为受测网页。 眼动研究流程分为三阶段： 1）眼动仪测试杂志阅读行为，意在测量不同类型广告及广告位置的第一眼关注切入点及关注时长和关注的广告元素等；2）屏幕眼动仪测试网页浏览行为，意在测试上网时的浏览顺序/路径、关注的热点区域、关注时长及次数，以及点击方式等；3）问卷辅助调查，用以了解广告内容实时回忆度和原因，以呼应眼动数据。

⑶ 如何在优酷平台投放广告呢收费标准是什么

优酷土豆平台介绍

优酷土豆是国内知名的两大视频网站平台，2012年合并成立优酷土豆集团，2015年更名为合一集团。同年被阿里巴巴收购，现在优酷土豆皆为阿里文化娱乐事业产品。

广告营销

附：优酷土豆的发展历程

1、2006年优酷成立

2、2010优酷在美上市

3、2012优酷土豆合并

4、2016年4月6日完成私有化

5、2016年10月31日阿里巴巴文化娱乐集团成立

6、2016年12月21日优酷品牌焕新

⑷ 怎样把握媒体受众、消费者和广告受众之间的关系

答复：如何利用新媒介传播产品营销？

首先，在营销过程中讲究品牌效应和传播效应，能够以媒体的（名人讲堂、新闻事件、电视购物、明星代言）的形式以传播传达方式和讯息，让营销推广手段迅速达到攀升，以提升产品的知名度和信誉度。

其次，在营销过程中让用户和顾客进行体验其产品的试用价值，以优质的服务更能够提升产品的品质保障，集消费、娱乐、休闲、购物为整体的营销渠道产业链，以人性化管理模式，为客户提供一站式服务体验的方式。

再次，在营销推广过程中讲究品牌专区调研和策划，以客观反映营销手段的必要性，以新产品进入市场的生命周期性，以集中挖掘客户的资源共享，和市场营销整合资源的综合效益，以体现高端化产品营销的优化和合理配置，以体现新概念营销的时尚潮流前瞻，和多元化市场营销的发展必然趋势。

最后，利用新媒体传播营销方式，以不断积累和借鉴市场投资的丰富经验，以不断对营销的创新组合的方式改进方案和措施，以不断谋求新型产业的发展历史机遇，和新型市场催生新业务和新业态的发展趋势，以全心全力打造新媒体营销的致高点，以行业规模树立市场的新标杆。
谢谢！

答复：所谓社会化营销意义是：面对社会团体或群体，一般社交朋友圈，以大众评判的形式为社会化组织或团体，以团购或者认购的方式，为顾客首选商品或产品的需求，以供应商与采购商提供产品的货物来源，与商品零售商签订产品销售代销、行销的资格权限，以供应商集中管理零售商的发布产品广告宣传，以供应商提供充足产品货源的质量保障，以拉动采购商与零售商供求、需求的市场营销规模效应。

所谓事件营销意义是：通过电视媒体发布（百家讲堂、电视购物、明星代言、电视广告合作商），以新闻事件作广告媒体的营销策划，以广告宣传产品的价值和需求，以积极影响消费者购买的行为和需求的群体效应。

个人总结分析：
以社会化营销来支撑媒体事件营销，能够让产商的产品有知名度，以营销市场辐射周边市场的商圈，以全力打造营商环境的聚合市场效应，从而使产品在市场中的地位，以注册商标权力使产品品牌的公信力获得了市场认可度，以倾力为市场品牌打造优良的信誉。
谢谢！

⑸ 求一篇案例分析：你认为优酷与土豆合并后进行双品牌独立运营是否可取

来源于：中国网
【TechWeb报道】4月12日消息，优酷向美国证券交易委员会提交了新的F-20文件，文件中披露了优酷收购土豆可能存在的风险，双方有可能无法按预定时间完成交易，以及双方业务整合也可能无法平稳、顺利的实现。
优酷表示，为了扩大产品也服务规模，优酷一直在在考虑战略收购以及投资补充性业务和资产，并且建立战略联盟。今年3月份，优酷与土豆达成协议，以100%换股的形式进行合并。
优酷网认为公司未来的战略性收购和投资可能包含不确定性和风险，具体包括：
1、 整合收购来的业务和管理更大规模业务的相关成本和困难；
2、 潜在的重大商誉损失；
3、 收购与融资的高额成本；
4、 潜在财务责任和不可见或隐藏的责任；
5、 不能实现预期目标、收益或获得提高收入的机会；
6、 董事会批准重大收购或投资交易后，与他们履行职责和遵守适用法律所要求的其他责任的行为有关的潜在申诉或诉讼；
7、 资源和管理重点被分化的风险。
如果不能按时完成与土豆的合并，优酷的业务规划及运营可能会被打乱。优酷网称，虽然公司预计在获得双方公司股东批准后，能够迅速完成与土豆网的并购交易，但这项交易仍需满足一定的常规条件。双方有可能无法按预定时间完成交易，或完全中断交易并修改经营计划，这都会给优酷的业务和ADS股票价格造成负面影响。而且，如果这项并购交易无法完成，公司可能会遇到更多风险，包括支付与并购交易有关的成本、大量分手费和管理层无法专注于其他并购机会的机会成本，而并购的任何利益也将无法实现。
此项交易的另外一个风险是双方的能否成功整合。要达到业务合并和预期收益，取决于能够有效和快速的整合两家公司的业务。两家公司之间是各自独立经营，这将在很多方面给公司带来巨大挑战，优酷可能无法完成平稳地成功地整合。另外，收购业务的整合可能还需要重要的管理资源，这可能暂时分散公司管理层的注意力，影响公司的日常运作。特别是，公司未必能实现预期的内容库合并、销售力量整合、更合理的带宽结构、系统集成一体化等好处。

早在土豆上市前，市场上就流传优酷想拿下土豆的传闻。由于创始人的婚姻问题，土豆错过了最好的上市时机，故而融资额只有优酷的四分之一，市值也只有优酷的三分之一。以土豆相对优酷资金少、公司小的态势，后者对将其纳入囊中，怕是念念不忘的。土豆上市后，创始人王微(微博)的股权比例被稀释到只有8.6%，投票权不过四分之一强，当资本的力量心心念念要做一个动作的时候，王微是挡不住的。
土豆的股东通过一次换股，拿到了看上去更有前景的优酷股票(优酷一直是中国视频行业的老大，据市场调查公司comScore去岁的一个全球视频行业排行，优酷仅次于YouTube，不过这个排行没有考虑到非独立视频站，比如腾讯视频、搜狐视频)，优酷则通过一种“兵不血刃”(毕竟不是现金交易)的方式，将一个吵闹了多年的竞争对手拿下。但就具体运营而言，两者合并最明显的一个好处不过就是在版权交易上可以节省一些重复投入。
微博上有论者认为这是一个视频行业整合的大动作，也是一桩能影响视频行业的大交易，我倒并不这么认为。这两家公司的模式几乎是一样的，视频内容也多有重复，受众群体区隔并不明显。这桩交易让优酷少了一个竞争对手是真的，但对于类似腾讯视频、搜狐视频而言，并没有太大的威胁作用。
最新财报显示，优酷持有现金6亿美元，土豆则持1.4亿美元。这就意味着优酷将土豆纳入之后，并没有高比例的现金增量，也不会出现巨大的受众增加。该买的版权还是要买，该投的设备带宽还是要投，该吵吵嚷嚷的版权口水仗还是得吵。2011年全年亏损2730万美元的优酷，增加了一个新的包袱：同年亏损8120万美元的土豆。这不能叫如虎添翼，更多的，是“抱团取暖”。
不过，这起并购案，至少说明了一点，独立视频行业是很难走通了。从酷6网(微博)纳入盛大系，56网嫁入千橡集团，网络视频行业当年的几个独立大站，也就只剩下今天的优酷和土豆了。乐视网、激动网都有广电的资源和背景，迅雷(微博)PPlive走的是客户端的道路，后来者要做独立视频，已经宣告没戏。
但优酷土豆依然面临着来自传统网络巨头的竞争，比如搜狐、腾讯、网络旗下的奇艺，特别是前两者，由于不是独立网站和上市公司，很多数据都在水下不得而知。但搜狐在美剧上有一定的口碑影响力，腾讯更是大手笔地在自制剧上动作，优酷土豆只能让它们觉得竞争对手大了点，但未必就是“强”了点。这种既没有消灭主要竞争对手又不能出现独占内容独特收看体验的并购，怎么谈得上“撼动”国内视频业呢？
归根到底，网络视频并非是一个被证明已经成功的商业模式。有些网络数据说，现在又有多少多少人不看电视了，但网络视频受众主体很大一部分是在校大学生构成——他们没有电视机。从广告意义上讲，学生群体并非优质群体。别看电视受众老龄化，但社会学却告诉我们，一般意义上，年轻和富有是成反比的。
美国风险投资机构凯鹏华盈(KPCB)的报告说，全球整个网络广告的CPM(以广告图形被播映1000次为基准进行的收费)单价都只有电视广告的十分之一多一点，网络视频的广告价格也不会高到哪里去。这个市场，的确会让小玩家不得其门而入，但它本身却是在探索以及混乱中行进的。靠这么一桩交易，就能让格局变得清晰起来，不亚于天方夜谭。
最后说一下优酷土豆在我眼中的未来。几年之后，土豆作为一个独立品牌很有可能会消失，其创始人王微则除了担当董事外会淡出管理层。这两家公司本来一南一北，各自风格都很突出，却不相似，再考虑到的确会有冗员出现，优酷土豆公司未来的内部动荡，是少不了的。而从这个意义上讲，一旁的竞争对手们，倒是因为这起据说是“强强联合”的联姻而机会大增——比如说，人才撬动。

⑹ 平面媒体广告策划怎么分析受众

通常我们把报纸、杂志等传统媒体称为“平面媒体”。这里的“平面”是广告界借用了美术构图中的“平面”概念，因为报纸、杂志上的广告都是平面广告。 随着新媒体的诞生（互联网二维广告、手机二维广告），带有平面美术构图元素的传媒也被归入了“平面媒体”的大家庭。
既然已经很具体的说明了分析对象，其实是一件从原理上讲很简单的事情。
需要明确如下几个问题：
1.确定传播目的
2.确定传播对象
是针对学生、医生、手机族还是...不同的人群有不同的媒体接触习惯，深入探查和了解这些媒体对他们的影响力，是扩大传播效力、减少不必要传播费用的重要一环。
3.确定核心媒体策略
传播是针对性的，不是必须面向大众的。因此总有一些媒体是首选的，其他辅助，事实上，确认这些媒体并挑选出来，是要靠数字说话的，这是一个难题。而分析受众，就要简单得多。仔细观察我们的传播对象很重要。
举个实例（媒体分析结果——整合媒体策略，包括但不限于平面类）：
1.奶粉专营店（小飞象、红孩子专营店自有直销目录广告投放，媒体性质：分众传媒）
2.妇产医院内部广告（候诊室液晶电视、病历广告投放等，媒体性质：分众传媒）
3.育婴相关网站广告、育婴咨询电话（媒体性质，互联网、电话语音广告）
4.婴幼儿照相馆促销广告混投
受众分析：上述媒体是该人群在某个阶段必须接触，并且会主动接触和了解的媒体，传播费用较低，暴露频次较高，千人成本最低。

⑺ 广告受众分析包括

受众的性别、岁数、收入、学历等等

⑻ 优酷网的产品内容与结构，各自的主要目标群体，主要广告及广告的目标群体是什么急急,求详解

http://www.youku.com/about/cn/service/
可以看这里

⑼ 优酷广告分成大体收入是多少急

分成计划把原创作品产生的广告收入在扣除销售折扣后的30% 反馈给视频创作团队。

分成收入 = 不同客户和类型广告销售之和（广告销售单价 * 此类型广告曝光） * 30%
不同客户和类型广告销售之和会随着视频播放量、时长、种类、销售周期等因素变化，
但是优酷土豆会按照广告的实际销售价格和固定的比例严格执行分成。