净销售收入增长分析

1. 销售收入增长率应归在哪一个财务指标进行分析

财务分析一般要从以下几个财务指标入手，进行具体分析。
1、企业盈利能力：分析企业的盈利能力，在考虑绝对值的基础上，往往更多地考虑相对值指标。相对值指标一般用各种比率指标进行反映。反映企业盈利能力的比率指标很多，主要包括销售毛利率、销售净利率、总资产报酬率、净资产收益率等。
2、企业偿债能力：
流动比率：是指企业流动资产与流动负债的比率，表明企业每一元流动负债有多少流动资产作为偿还的保证，反映企业用可在短期内转变为现金的流动资产偿还到期的流动负债的能力。
速动比率：又称酸性试验比率，是指企业速动资产与流动负债的比率。
现金比率：是指企业现金与流动负债的比率，反映企业的即可变现能力。这里所说的现金，是指现金和现金等价物。这项比率可显示企业立即偿还到期债务的能力。
现金流动负债比率：是企业一定时期的经营现金净流量与流动负债的比率，它可以从现金流量角度来反映企业当期偿付短期债务的能力。
3、企业营运能力：全部资产营运能力、流动资产营运能力、固定资产营运能力。
所以销售增长率应归在盈利能力指标中分析。

2. 销售净利率的分析指标

分析类型 财务指标 变现能力 流动比率|速动比率| 资产管理 存货周转率|存货周转天数|应收账款周转率|应收账款周转天数|营业周期|流动资产周转率|总资产周转率 负债 资产负债率|产权比率|有形净值债务率|已获利息倍数 盈利能力 销售净利率|销售毛利率|资产净利率|净资产收益率 现金流量 现金到期债务比|现金流动负债比|现金债务总额比|销售现金比率|每股营业现金流量|全部资产现金回收率 财务弹性 现金满足投资比率|现金股利保障倍数|营运指数

3. 关于营业利润增长率和净利润增长率的问题

净利润增长率:指企业经营期内利润增长额与上期利润总额的比率。版 计算公式如下: 利润增长权率=(利润增长额÷上期利润总额)×100%...指企业经营期内经营现金净流量与净利润的比率。
营业利润增长率＝本年营业利润增长额/上年营业利润总额×100％
分析要点： ①营业利润是企业净利润的主要来源。②反映企业经营活动盈利水平的增长速度。③和上一指标比，既考虑了收入，又考虑了成本和期间费用及利润等因素，更全面。④没考虑对外投资、营业外收支和所得税的情况。

4. 预计销售收入年增长率怎么测算

一般常用的是预估销售收入增长率，或过去几年平均的销售收入增长率。

销售收入增长率=（本期期末销售收入金额-去年同期销售收入金额）/去年同期销售收入金额*100%

通常销售收入增长率愈高，代表公司产品销售量增加，市场占有率扩大，未来成长也愈乐观。

销售收入预测的方法主要有时间序列法、因果分析法和本量利分析法等。

时间序列法，是按照时间的顺序，通过对过去几期实际数据的计算分析，确定预测期产品销售收入的预测值。

由于计算程序的不同，这种方法又可分为历史同期(季)平均法、滚动(或加权)平均法、基数加平均变动趋势法。

因果(相关)分析法，是利用事物内部发展因果关系，并着重研究影响事物发展变化外因的作用，来预测计划期事物发展变化的趋势。这种方法一般适用于销售量直线上升的企业。

本量利分析法，是在成本划分为变动成本和固定成本的基础上，根据销售成本、销售量与利润三者之间的内在联系，假定已知其中两个因素，来推测另一个因素，以寻求最佳方案。

运用这种方法，既可以预测保本点销售量和销售收入，也可以预测为实现目标利润需要达到的销售量和销售收入。

(4)净销售收入增长分析扩展阅读：

预测一般应按下列步骤进行：

1、预测销售收入。

销售收入预测是企业收益预测的关键，以企业经营战略分析、会计分析、财务分析为基础，并要注意与企业的以往表现、行业的历史情况相符合。

从统计分析来看，很少有企业能较长期的在增长率上超过竞争者，并且大多数企业在较长期后销售增长率与行业增长率相接近。

如果企业增长率高于行业平均水平很多，持续时间较长，就要注意进行合理性检验。这些既是预测过程中需要做的工作，也是在检查核对时的基本要点或出发点。

2、预测营业项目，如企业的营业成本、流动资金、土地、厂房和设备等固定资产。把这些项目与销售收入联系起来。

销售收入的预测是其他营业项目预测的前提，因为其他流量都与销售量有关或依赖于销售量。

3、预测非营业项目，如利息收入、利息支出、对非关联企业投资和利润。

4、预测所有者权益。所有者权益应等于上一年的所有者权益加上净利润和发行的新股减去股利分配数额。

5、报表内的项目之间的关系验证。

销售收入预测是企业根据过去的销售情况，结合对市场未来需求的调查，对预测期产品销售收入所进行的预计和测算，用以指导企业经营决策和产销活动。

通过销售预测可以加强计划性，减少盲目性，取得较好的经济效益。

5. 净利润增长率和主营业务收入增长率的关系

要知道净利润增长率和主营业务收入增长率之间的关系，首先要知道这两个增长率的计算公式。然后还要知道从主营业务收入到净利润的计算公式。
1、主营业务收入增长率的计算公式：
主营业务收入增长率＝（报告期主营业务收入－基期主营业务收入）÷基期主营业务收入×100%
2、净利润增长率的计算公式
净利润增长率＝（报告期净利润－基期净利润）÷基期净利润×100%
3、净利润＝主营业务收入－主营业务成本－主营业务税金及附加＋其他业务收入－其他业务成本－营业费用－管理费用－财务费用＋投资收益＋营业外收入－营业外支出－所得税费用
从主营业务收入到净利润的计算过程中有三个加项（它们是：其他业务收入、投资收益、营业外收入）和八个减项（它们是：主营业务成本、主营业务税金及附加、其他业务成本、营业费用、管理费用、财务费用、营业外支出、所得税费用）
通过上述分析，净利润增长率和主营业务收入增长率之间的关系分为以下几种情况：
一、在主营业务收入正增长的情况下
1、所有加项和减项的增长率均为零（即，其他因素不变）净利润增长额等于主营业务收入的增长额，又因净利润的绝对值小于主营业务收入的绝对值，因此，就有净利润的增长率会大于主营业务收入的增长率；
2、所有加项和减项的增长率都与主营业务收入的增长率相等（这种情况发生得概率非常小，但作为特例对分析会很有帮助）。那么，净利润的增长率也等于主营业务收入的增长率；
3、所有加项并包括主营业务收入的综合增长率大于所有减项的综合增长率。则，净利润的增长率会大于主营业务收入的增长率；
4、所有减项的综合增长率大于所有加项并包括主营业务收入的综合增长率。则，净利润的增长率会小于主营业务收入的增长率。
二、在主营业务收入负增长的情况下
1、所有加项和减项的增长率均为零（即，其他因素不变）净利润负增长额等于主营业务收入的负增长额，又因净利润的绝对值小于主营业务收入的绝对值，因此，就有净利润的负增长率会大于主营业务收入的负增长率；
2、所有加项和减项的负增长率都与主营业务收入的负增长率相等（这种情况发生得概率非常小，但作为特例对分析会很有帮助）。那么，净利润的负增长率也等于主营业务收入的负增长率；
3、所有加项并包括主营业务收入的综合负增长率大于所有减项的综合负增长率。则，净利润的负增长率会大于主营业务收入的负增长率；
4、所有减项的综合负增长率大于所有加项并包括主营业务收入的综合负增长率。则，净利润的负增长率会小于主营业务收入的负增长率。
由于从主营业务收入到净利润的计算过程中影响计算结果的因素很多，各种因素的组合以及各种因素的升降幅度的不同，使结果千变万化。因此，这里的分析只考虑综合影响因素之特例。揭示两者之间关系的内在原理。掌握了其中原理，在遇到具体问题时就可以举一反三，万变不离其中了。

6. 如何分析销售净利率

从巴菲特过去40多年致股东的信来看，巴菲特非常关注下属公司的销售利润率。销售利润率，即利润除以销售收入。巴菲特有时会分别用税前利润和税后净利润计算销售利润率，但多数情况下是用税后利润。因此，所谓的销售利润率，一般是指销售净利率。 不同行业的企业销售利润率差异较大。巴菲特1965年收购伯克希尔纺织厂后发现纺织业务销售净利率非常低。但他收购报纸后，发现报纸行业的销售利润率明显高得多：“虽然规模相当的报纸的高新闻成本与低新闻成本占营业收入的比率差异约为三个百分点，但这些报纸的税前销售利润率往往是这种差异的十倍以上。” 巴菲特衡量企业销售净利率好坏的标准，主要是和行业水平相比，并适当考虑所在地区环境因素：“1983年布法罗新闻日报赢利略微超过原来设定的10%目标销售净利率。这主要受益于两个因素：(1)因前期巨额亏损冲抵使得州所得税费用低于正常水平；(2)每吨新闻印刷成本大幅降低(1984年情况可能同样出乎意料但完全相反)。虽然布法罗日报的销售净利率只不过相当于报纸行业平均水平，但如果考虑到布法罗日报所在当地的经济与销售环境，这种业绩表现却是相当不错。” 提高销售利润率，按照其驱动因素，有以下四个方法：提高销量、提高价格、降低营业成本、降低营业费用。 巴菲特1986年分析喜诗巧克力，发现其高销售净利率主要靠稳定销量和控制成本：“喜诗巧克力1986年的销售磅数增加约2%。和前几年相比，销量趋势有所好转。过去六年单店销量磅数持续下滑，只能靠增开新店面使销量提高或维持不变。但是1986年圣诞节期间的销量出奇地强劲，导致今年销量没有继续下滑。尽管价格只是略微提高，但依靠稳定单店销量和努力控制成本费用，喜诗仍然能够维持非常优异的销售利润率。” 巴菲特1990年分析喜诗的销售净利率提高主要靠提价和控制费用：“喜诗巧克力1990年的实物销售数量又创出历史新高，不过增长率较低，而且只是因为1990年早期销售实在太好。在伊拉克入侵科威特之后，美国西部地区消费者到商场购物的人数大幅减少。喜诗巧克力圣诞节期间销量磅数稍微下滑，但因为价格调高了5%，使得营业收入仍然实现增长。销售收入的增长，加上对费用的良好控制，使销售利润率得到提高。” 巴菲特指出，主要营业成本项目大幅变化对销售利润率影响非常大：“1983年布法罗新闻日报盈利略微超过原来设定的10%目标销售净利率。这主要受益于两个因素：因前期巨额亏损冲抵使得州所得税费用低于正常水平；每吨新闻印刷成本大幅降低。”相反，巴菲特1987年预测：“1988年布法罗日报不管是销售利润率还是利润都会下滑。新闻纸成本飞涨将是主要原因。” 巴菲特1996年指出，当销售收入增长不佳时，提高销售利润率的关键是控制费用：“1996年唯一让我们感到失望的是珠宝业务，波仙珠宝做得相当不错，不过Helzberg珠宝盈利大幅下滑。最近几年单店销售收入大幅增长的同时，费用支出也相应增长，与此同时最近几个盈利也持续增长。但当销售收入不再增长时，销售利润率自然下滑。Helzberg珠宝总裁Jeff Comment已经采取果断措施应对费用支出上升问题，我想1997年盈利将会有所改善。” 提高销售净利率的措施能否成功，与管理层有很大关系。巴菲特1989年说：“StanLipsey，布法罗日报的发行人，创造的利润已经完全达到我们报纸产品能力的最大限度。和同样的经营环境下，一个普通的经理人相比，我相信StanLipsey的管理能力至少使我们报纸的销售利润率，额外增加五个百分点以上。这是非常令人吃惊的业绩表现，只有一个非常熟悉也非常关心企业大大小小每个方面的天才经理人才能创造出来。” 巴菲特(1987年)指出绝对不会只是为了提高销售利润率而降低公司产品和服务的品质。“我和芒格根本不相信所谓的灵活营业预算。难道我们只是因为盈利下降，就真的减少布法罗日报的新闻版面，或者降低喜诗巧克力的产品和服务的质量吗？或者相反，只是因为盈利持续增长滚滚而来，我们就应该增聘一位经济学家、一个公司战略专家，打一场机构广告战，诸如此类对公司一点好处都没有的事。这些做法对我们来说没有任何意义。”

7. 利用销售增长率进行企业发展能力分析时应注意哪些问题

1要判断企业在销售方面是否具有良好的成长性，必须分析销售增长是否具有效益性，一个企业的销售曾长率应高于其资产增长率，才能说明企业在销售方面具有良好成长性
2要全面、正确分析和判断一个企业营业收入的增长趋势和水平，必须将企业不同时期烦人销售增长率加以比较和分析
3可以利用某种产品销售增长率指标，来观察企业产品的结果情况，进而可以分析企业成长性，其计算公式如下：
某种产品增长率=（某种产品本期销售收入增加额/上期销售收入净额）100% 一、销售增长率 1、什么是销售增长率

销售增长率是指企业本年销售增长额与上年销售额之间的比率，反映销售的增减变动情况，是评价企业成长状况和发展能力的重要指标。其计算公式为：

销售增长率=本年销售增长额÷上年销售额 =（本年销售额-上年销售额）÷上年销售额 2、销售增长率分析

（1）销售增长率是衡量企业经营状况和市场占有能力、预测企业经营业务拓展趋势的重要指标，也是企业扩张增量资本和存量资本的重要前提。

（2）该指标越大，表明其增长速度越快，企业市场前景越好。

（3）销售增长率的趋势分析和同业分析

3、销售增长率与资金需求关系的讨论

(1)销售百分比法确定融资需求 = 1 \* GB3 计算敏感项目的销售百分比 敏感资产销售百分比=66.67%

敏感负债销售百分比=6.17%

= 2 \* GB3 根据销售增加量确定融资需求 (本年销售额3000万元,计划新增销售额1000元,计划销售净利率为4.5%,股利支付率为30%)

外部融资需求=资产增加-负债自然增加-留存收益增加 =新增销售额×敏感资产销售百分比-新增销售额×敏感负债销售百分比-计划销售额×计划销售净利率×(1-股利支付率)

(2)销售增长与外部融资的关系 外部融资销售增长比 :销售每增长一元需要追加的外部融资额.

由于外部融资需求=新增销售额×敏感资产销售百分比-新增销售额×敏感负债销售百分比-计划销售额×计划销售净利率×(1-股利支付率) ;=基期销售额×增长率×(敏感资产销售百分比-敏感负债销售百分比)-基期销售额×(1+增长率) ×计划销售净利率×（1-股利支付率）

因此,

外部融资销售增长比=外部融资需求÷新增销售额 =外部融资需求÷（基期销售额×增长率） =敏感资产销售百分比-敏感负债销售百分比-[（1+增长率）÷增长率] ×销售净利率×（1-股利支付率）

外部融资需求不仅取决于销售的增长,还要看股利支付率和销售净利率.

8. 净利润基本不变，销售收入大幅增加，导致销售净利率下降 怎么分析原因 谢谢

原因是成本或费用高了，以这方面入手去展开一下。主营业务利润，然后费用的话可以折成变动费用跟固定费用，看一下边际利润。

增加一单位产品的销售所增加的利润。边际利润是反映增加产品的销售量能为企业增加的收益。销售单价扣除边际成本即为边际利润，边际利润是指增加单位产量所增加的利润。企业的经营收益减去会计成本，所得到的就是会计利润。

按照中国的财会制度，有销售利润、利润总额及税后利润等概念。销售利润是销售收入扣除成本、费用和各种流转税及附加费后的余额；利润总额是企业在一定时期内实现盈亏的总额；税后利润是企业利润总额扣除应交所得税后的利润。

(8)净销售收入增长分析扩展阅读：

现代经济学最重视的是利润，关注的是新增一个单位的成本与效益，或正在享用的单位成本与效益。而最后一个单位或边际商品的成本与效益可能不同于该种商品的平均成本与收益。一个特定单位的产出，应该由两部分组成的。

一部分称为可变成本，它大致随着生产数量而增加或减少；另一部分则是固定成本，它相对而言并不随着生产数量的变化而变化。如果固定成本所占比重越大，那么这些成本就会分摊到更大数量的产品之上，而边际成本也就越小于平均成本。

这就是一个很简单的规模收益递增的现象。相反，如果当成本中可变成本占较大比例时，边际成本与平均成本的差别就不会很大，规模对收益的影响也就相对较小。

参考资料来源：网络-边际利润

9. 什么叫企业销售净收入

销售净收入，指的是企业经营净收入。其公式为：销售净收入=销售收入－销售退回－数量折扣－销售折让。利润是指企业在一定会计期间的经营成果,包括营业利润,利润总额和净利润。

本月商品销售收入净额=本月商品销售收入-销售折扣与折让

净利润的计算公式为:

净利润=利润总额-所得税费用.

净利润是一个企业经营的最终成果,净利润多,企业的经营效益就好;净利润少,企业的经营效益就差,它是衡量一个企业经营效益的主要指标.。

(9)净销售收入增长分析扩展阅读

一般的讲，销售净利率的指标越大，说明企业销售的盈利能力越强。

一个企业如果能保持良好的持续增长的销售净利率，应该讲企业的财务状况是好的，但并不能绝对的讲销售净利率越大越好，还必须看企业的销售增长情况和净利润的变动情况。

销售净利率指标反映每一元销售收入带来的净利润的多少，表示销售收入的收益水平。 从销售净利率的指标关系看，企业在增加销售收入额的同时，必须相应地获得更多的净利润，才能使销售净利率保持不变或有所提高。

通过分析销售净利率的升降变动，可以促使企业在扩大销售的同时，注意改进经营管理，提高盈利水平。 销售净利率能够分解成为销售毛利率、销售税金率、销售成本率、销售期间费用率等。

10. 为什么进行销售增长分析时要结合资产增长率

一、销售增长治理的重要性销售与收入的增长对企业的生存是至关重要的。企业总是力求尽可能地扩大其销售额，以求在激烈的市场竞争中尽快发展与壮大起来。一般而言，随着销售收入的快速增长，企业的利润与价值也必将随之增加。但是，由于在销售增长的同时，企业的资产规模亦呈快速增长趋势，而一个企业的财务资源是有限的，因此企业的销售增长速度并非越快越好。从财务的角度来看，快速增长的企业在存货、应收账款以及生产能力等方面均呈现增长乃至加速增长的趋势，这会使一个企业的财务资源变得相当紧张。尽管快速增长的企业会有一部分增加的留存收益来支持这部分的增长，但这部分增加的留存收益难以满足因高速增长而对资产新增的需求。这样必然要求企业发行股票或大量举债来满足销售增长的资金需求，但发行股票因为会分散现有股东的控制权而可能遭到现有股东的反对，另外也会受到其他种种条件的制约。因此，企业治理层必须在销售增长速度与财务资源限制之间进行合理权衡。即：企业治理层要么采取积极的措施对销售增长加以控制，使销售增长速度保持在一个合理的水平，并将其控制在现有财务资源的承受范围之内；要么调整现有财务资源以适应销售快速增长的需要，否则快速增长可能会耗尽企业的财务资源。二、销售增长的财务分析及财务控制在分析企业的销售增长时，可持续增长率是一个极为有用的工具。可持续增长率这一概念由美国财务学家罗伯特·希金斯提出，是指在不耗尽企业财务资源的情况下，企业销售所能达到的最大比率。这一定义基于以下三个假设：①企业试图保持与目前已知的相同的财务比率；②企业治理者不能或者不愿意发行新股；③企业要继续维持一个目标资本结构或目标股利政策。在此基础上，罗伯特·希金斯得出了可持续增长率等于股东权益增长率的结论。将股东权益增长率进一步分解，可以得到下列公式：可持续增长率＝销售净利率×总资产周转率×权益乘数×留存收益比率从上式可以看出，在既定财务比率下，企业销售的可持续增长率就等于股东权益增长率，它受到企业销售净利率、总资产周转率、权益乘数以及留存收益比率的影响。其中，销售净利率与总资产周转率反映了企业生产过程中的经营治理业绩，而权益乘数及留存收益比率描述了企业治理当局当前采取的财务政策。假如一个企业的实际增长率高于可持续增长率，则企业必须改变上述比率之一或多个比率，即企业要么改善经营治理以提高资产运营效率或销售净利率，要么调整目前的财务政策以适应销售快速增长的资金需求。当企业的销售增长率超过可持续增长率时，为保持财务平衡，企业必须注重做好以下几项财务工作：１．做好充分的财务计划，加强企业财务预算，确定企业预期销售增长所需要的财务资源，并做好融资计划，以保证足够的财务资源来满足销售增长的需要。同时，要保持财务计划内部的一致性以及财务计划与其他经营计划的协调性，使销售增长、经营效率以及财务资源保持平衡。２．改善企业内部经营治理，提高企业资产运营效率。这样至少可以获得以下好处：①可以增加总资产非凡是流动资产的周转效率，提高资产的利用效率，从而用较少的资产获得较高的销售收入，减少销售增长对财务资源的需求；②提高企业的盈利能力，增加其留存收益，从而进一步减少销售增长对财务资源的需求。３．企业的快速增长一般难以持久，在持续一段时间后会慢慢降低到正常水平。因此，企业在制定财务政策时，要注重销售增长的未来趋势，避免因对前景过分乐观而制定过于激进的财务政策，从而对未来的财务状况产生不利影响，必要时，可以采取相应措施，控制销售的增长速度。４．企业在因销售增长而改变目前的财务政策时，可能会碰到许多障碍，比如：通过提高债务杠杆来满足资金需求，最终可能会达到负债极限而遭到债权人的反对，而且债务的增加会增加企业的财务风险，招致股东的不满；发行新股可能会分散现有股东的控制权而遭到来自股东方面的反对；降低股利支付率则可能招致依靠股利生活的股东的反对等。因此，企业在改变财务政策时要事先考虑其可行性，并且提前做好统筹规划。５．因为企业的可持续增长率等于股东权益增长率，所以当企业销售的实际增长率较高而股东权益增长率较低时，企业的销售增长是无效率的。这种销售增长可能是企业为了抢占市场份额或其他原因形成的。不论是怎样形成的，由于这种无效率的增长只有由少量增加的留存收益提供增长所需要的资金，因此企业必须保证有足够的额外财务资源来支持这种增长，否则会陷入财务困境。一般而言，对于这种情况，企业应查明原因并努力改善经营治理，提高经营效益，以避免这种无效率的销售增长。在实际工作中，当企业销售的实际增长率超过可持续增长率时，企业可以采取以下一个或多个治理措施来适应或控制企业的销售增长：①发行新股；②负债融资；③降低股利支付率；④剥离没有效率或效率低下的经济业务；⑤改善企业内部经营治理，提高资产运营效率。