金牛企业分析

❶ 金牛类战略业务单位的含义是什么

金牛类(Cash cows)。当某项业务的年市场增长率下降到10%以下，但它继续保持较大的市场占有率，明星类业务就成了金牛。这类业务能给企业带来大量的现金。由于市场增长率低，企业不必大量投资，同时也因为该业务是市场领先者，它还享有规模经济和较高利润率之优势，并从这类业务上得到大量的现金。企业金牛类业务带来的收入，可用来支付当前营销管理活动各种费用，可用来支持明星类和问题类业务的发展，或者维持狗类业务。如果企业的金牛类业务过少，说明企业的业务投资组合不健康，因为维持企业生存和发展只能依靠少量金牛的收入。企业只有一个大金牛，这种财务状况是很脆弱的。因为如果这个金牛的市场占有率突然下降，企业就不得不从其它单位抽回现金来加强这个金牛以维持其市场领导地位；如果企业把这个金牛所收回的现金都用来支持其它单位，这个强壮的金牛就会成为弱牛。

1．波士顿咨询集团法（Boston Consulting Group model）

波士顿咨询集团是美国一流的管理咨询公司，在二十世纪六十年代初期，首创和推广了“市场增长率—相对市场份额矩阵”分析方法，用来分类和评价其企业现有的战略业务单位，并进行战略投资分配。由于该方法构造了一个四象限的分析矩阵，也称为波士顿矩阵法，或简称为BCG法

矩阵图中的纵坐标代表销售增长率，表示企业的各战略业务单位的年销售增长率。假设以10%为分界线，10%以上为高增长率；10%以下为低增长率。

矩阵图中横坐标代表相对市场占有率，表示企业各战略业务单位的市场占有率与同行业最大竞争者的市场占有率之比。

如果企业的战略业务单位的相对市场占有率为0.4，这就是说，其市场占有率为市场上领导者市场占有率的40%；如果企业的战略业务单位的相对市场占有率为2.0，这就是说，企业的战略业务单位是同行业最大竞争者的市场占有率的2倍。假设以1为分界线，1以上为高相对市场占有率；1以下为低相对市场占有率。

矩阵图中的圆圈代表战略业务单位，圆圈的位置是由战略业务单位的市场增长率和相对市场占有率所确定的；图中每个圆圈表示一个战略业务单位，圆圈的大小表示每项业务单位销售额的多少。波士顿矩阵图把企业的战略业务单位分为4种不同类型的业务：

（1）问题类（Question marks）。这类业务的特点是具有较高的市场增长率和较低的相对市场占有率。企业的大多数业务都是从问题类开始。这类业务的存在具有两种原因：一是这类业务的市场需求发展很快，而企业在这些业务上，过去的投资额较少，因而市场份额小；二是可能企业经营的这类业务较之竞争对手相同的业务来说，缺乏竞争优势。所以问题类业务如果要进一步发展，需要投入大量的资金，以添置厂房、设备和人员，以跟上迅速成长的市场需要和赶超市场领导者。问题是如果企业在这些业务上继续增大投资，而最终不能使企业获得一个有利的市场竞争地位，将无法收回投入的资金或者是不能达到预期的投资回报率。所以企业必须认真考虑是否要对它进行大量投资，或者及时从“问题”中摆脱出来，放弃这类业务。从（图2—2）可以看出企业有3个问题类业务，这类业务可能过多。企业与其把有限的资金分散用于3个问题类业务，不如集中力量用于其中一两个业务，这样经营效益也许会高一些。

（2）明星类(Stars)。一个企业如果问题类业务经营成功，就变成明星类业务。明星类业务是企业在当前经营得比较成功，具有市场领先地位的业务。这类业务有很高的市场需求，因而具有较高的市场增长率。但是这类业务需要企业投入大量的现金来维持市场增长率和击退竞争者各种进攻。所以明星类业务常常是现金消耗者而非现金生产者；随着市场增长速度放慢，这类业务有可能成为企业未来的金牛类，成为企业的高赢利业务项目。一个企业如果没有适量的明星类业务，企业的发展就缺乏后劲，必须十分注意 。

（3）金牛类(Cash cows)。当某项业务的年市场增长率下降到10%以下，但它继续保持较大的市场占有率，明星类业务就成了金牛。这类业务能给企业带来大量的现金。由于市场增长率低，企业不必大量投资，同时也因为该业务是市场领先者，它还享有规模经济和较高利润率之优势，并从这类业务上得到大量的现金。企业金牛类业务带来的收入，可用来支付当前营销管理活动各种费用，可用来支持明星类和问题类业务的发展，或者维持狗类业务。如果企业的金牛类业务过少，说明企业的业务投资组合不健康，因为维持企业生存和发展只能依靠少量金牛的收入。从（图2—2）看，企业只有一个大金牛，这种财务状况是很脆弱的。因为如果这个金牛的市场占有率突然下降，企业就不得不从其它单位抽回现金来加强这个金牛以维持其市场领导地位；如果企业把这个金牛所收回的现金都用来支持其它单位，这个强壮的金牛就会成为弱牛。

（4）狗类(Dogs)。这类业务是指市场增长率低、相对市场占有率也很低的业务。一般来说。它们的利润很低甚至亏损，发展前途暗淡。狗类业务可能是进入了市场衰退期的业务，或者是企业在经营上不成功的业务，或者是这类业务不具备和竞争对手竞争的实力。狗类业务的存在必须有足够的理由，如市场增长率有可能回升、有可能重新成为领导者等。如果仅仅是出于某种感情上的缘故，就应下决心放弃这类业务，尤其是狗类业务太多时，必须坚决地加以清理。从图2—2看，企业有两个狗类业务，这种情况显然不妙。

http://www.sxftc.e.cn/course/school/scyx/My%20Web%20Sites000/index122.htm

❷ 波士顿矩阵中金牛产品是什么,问题产品是什么

您好!

现金牛产品（金牛产品），又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。对这一象限内的大多数产品，市场占有率的下跌已成不可阻挡之势，因此可采用收获战略：即所投入资源以达到短期收益最大化为限。①把设备投资和其它投资尽量压缩；②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。
现金牛业务指低市场成长率、高相对市场份额的业务，这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带大量财源。企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。图中所示的公司只有一个现金牛业务，说明它的财务状况是很脆弱的。因为如果市场环境一旦变化导致这项业务的市场份额下降，公司就不得不从其他业务单位中抽回现金来维持现金牛的领导地位，否则这个强壮的现金牛可能就会变弱，甚至成为瘦狗。

问号产品（问题产品）。它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。例如在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此类问题的产品。对问题产品应采取选择性投资战略。即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”；对其它将来有希望成为明星的产品则在一段时期内采取扶持的对策。因此，对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。对问题产品的管理组织，最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力，敢于冒风险、有才干的人负责。

❸ 选择一家知名企业分析其兴衰原因……400字

巨人大厦本应是史玉柱和他的巨人集团的一个丰碑式的建筑，结果却成了一个拥有上亿资产的庞大企业集团衰落的开始。纵观这三个案例，巨人倒塌的原因不能浅显的归纳为投资的失误。促成巨人失败的原因既有客观因素，又有主观的因素，但最关键的还是史玉柱本人主观上没有看清“巨人”究竟是一个怎样的企业，“巨人”应该朝什么方向发展。面对一个白手起家的民营企业，资本规模迅速扩大，真正成长成一个“巨人”时，企业的战略规划开始显得越来越重要。巨人的衰落，正是由于战略的严重失误导致的，可以归结为一句话：

在没有有效的环境分析、稳健的资金保障和完善的管理机制下，采取激进的扩张战略。

一、扩张战略的选择

问：巨人的扩张战略到底错在那里？

选择做一个混合式多样化发展的企业，出发点是为了分散经营的风险，但在对各个行业没有进行必要的研究，对整个产业环境缺乏预测和分析的情况下，贸然扩张只会使风险更大。

1．多角化战略与市场覆盖的矛盾

巨人的发展显然想走混合型多样化的道路，但它忽视了混合化经营的基本要求：资金充足并且每个事业达到行业的平均利润。从生物工程的部分可以看出，尽管巨人在生物保健方面异军突起，但整个生物工程却是亏损的。实行多角化战略并不意味着每个产业的细分市场都要进入，应该按照企业的特长和现有资源进行取舍。它想做市场的全覆盖，但忽视了生物工程行业的特殊性：资金要求巨大。该产业的亏损就是没有做到细分市场的取舍，没有做到每个细分市场达到行业平均利润。

2．多角化战略与巨人大厦的矛盾

与上面的矛盾相似，多角化战略需要强大、充裕的资金做后盾。巨人大厦的巨额支出显然是与战略不相符的。一个行业的发展往往要经过 “问号---明星---金牛---瘦狗”的过程，建造巨人大厦的资金抽自生物保健业，显然在这个决策做出之前管理成没有理智的判定生物保健的所处阶段，导致了连锁效应。

3．短期利润与长期稳定的矛盾

战略的宗旨就是长期生存稳定发展，发展应建立在稳定的前提下。巨人进入房地产行业，本身就是一种很偶然的行为，并不是出于战略的考虑，通过对房地产行业的研究而制定出的战略计划的一部分。回顾巨人大厦的建设，从目的，到楼层都一改再改，然而就是在这种目标不清晰的情况下，投入的资金却越来越多，对于上亿元这么庞大的预算，巨人对资金的保障显得过分自信，不够谨慎。

进入生物工程领域也是同样的道理。巨人以做电脑软件发家，后来又进入房地产，生物工程，每一次扩张的唯一理由都是短期的“高利润”，而忽视了高利润往往意味着高风险，并且一个产业的高利润不可能保持很长时间，只要该产业没有很高的壁垒，竞争者必然蜂拥而入，而巨人又缺乏在该产业的基本专业知识技能，没有长期的规划，产品研发；脑黄金的成功只是一个好主意加上成功营销的战术上的胜利，巨人对这一胜利明显感到无所适从，管理层，营销网络，生产系统都没有做好准备，就这样“脑黄金”的成功其实是替巨人揭开了疮疤。“脑黄金”虽然火爆了一把，但究其根本，这只是一个很短期化的投资活动，不是一个在企业远景框架下，基于市场需求树立顾客心中位置的战略扩张。巨人在生物工程领域，把一切都寄托于一个产品，（与案例不符，案例中提到已开发系列产品）没有长远的诉求，“过把瘾就死”，更难以协调各经营产业间的资源竞争，最终导致资源配置的失控。这种“什么赚就做什么”缺乏大局观的做法无疑是以企业的资本作为赌注的冒险行为。

二、外部环境分析

问：巨人失误的外部原因是什么？

巨人的失败，最根本的，可以说是没有一套为自己“量身订做”的战略。所谓“量身订做”就是战略选择没有适应企业的内部条件和外部环境，没有着眼于企业的长期生存和稳定发展。决策没有溶化在环境中，而是孤立于现实的。

1． 行业的特点

从建巨人大厦到进入房地产，仅仅是因为巨人觉察到了房地产的火热，有利可图，而不考虑行业本身特点所引起的风险。房地产行业有着独特的生命周期，往往热得快，冷得也快，受国家宏观经济环境影响很大。巨人进入房地产的实施，可谓是“做工粗糙”，决定好像是一瞬间的事情，出发点单纯，盲目和短期化，没有形成系统的流程管理和规范。资金保障是房地产行业的关键所在，巨人在资金的管理和支持上过于自大，与银行缺乏沟通，没有把资金的保证落在实处。

生物工程领域更有进入壁垒高、退出壁垒低、需要大量资金支持科研的特点。巨人进入生物工程是有本钱的：优秀的产品、一定量的资金，但是该行业进入成长期后仍需要足量资金的支持，史玉柱却釜底抽薪，在最关键的时候拿走了生存、竞争保证，导致了“半死不活、逐渐萎缩”的结局。

可见，本案例的关键就是资金的使用、资金的筹集，其中资金筹集尤为严重。许多民营企业都忽视了与银行建立长期稳定的信贷关系，原因主要有：

对于本企业资源的战略分配和制定长远计划的问题

对于像巨人这样一个多角化的企业，每个行业都处在不同的生命周期，需要不同的资金投入量。尽管巨人很牛，但流动资金的几百万只能用来应付一项紧急情况，要是“几手都抓，几手都要硬”那是做不到的。我们搞新产业根本出发点就是钱，而且是现钱。所以我们投资的项目出发点都是有大量的现金流产生，那么资金总是富裕的，不需要银行贷款。

银行与企业的关系

1．银行“朝南坐”，有种高高在上的感觉，服务种类少、态度差、操作不规范，很大程度上打消了客户，尤其是以一个人意志为主导的民营企业的贷款积极性。从银行的机制看，由于民营企业一直没有信用记录，而国有银行的贷款为防范风险必须要考虑信用问题，这就无形中把民营企业排除在融资体制外。某些地方外资银行虽然可以从事人民币业务，但他们的重点客户也不可能是民营企业。

2．金融体系的外在制约是民营企业融资难的直接原因。一是大中型国有商业银行的融资限制苛刻。国有商业银行在对民营企业贷款过程中还要附加许多额外条件；银行内部风险管理制度有待更新，二是中小型专业银行的市场缺位。西方市场经济发达国家均成立了专门针对民营企业贷款融资的政策性专业银行，为企业的发展壮大做出了重要贡献。而我国由于市场经济体制尚未成熟，市场要素发育的不完善，决定了我国民营企业将面临更多的困难；三是现行中小金融机构的自身发展的不完善。地方中小金融机构主要以民营企业及其它中小企业为服务对象，但目前这些金融机构自身也面临诸多困境，对民营企业的金融支持力不从心。

3．民营企业的自身缺陷是其融资难的根本原因。一是相当一部分民营企业自身发展潜力有限。这些发展潜力有限甚至无发展潜力和民营企业自然不在优先融资的行列；二是民营企业管理上的非规范性和非科学性，导致金融机构对民营企业的资信度偏低；三是民营企业偿贷能力低，银企关系紧张。

银企双方只有通过换位思考，互相沟通理解。企业要为自己在金融界留条后路，讲求信用，按时向银行还本付息；银行也要对自己经办人员既约束又激励，不能只看到鼻子下面的贷款风险，更要看到贷款的远期效益。真正的银企关系是一种合作、互利互惠的关系。只要把企业经营管理的文章做好，民营企业与金融机构的关系才会渐入佳境。

传统价值观的作用

中国人一般对借钱总是很忌讳，一般不在万不得已时不借。在传统价值观浓郁的民营企业中这一点尤为明显，有些企业的管理层的内心深处认为借钱是企业力量不足、困难重重的体现，只愿用自己的资本。这种思维与目前先进的企业管理观念格格不入，也成为中国民营企业资本不足的主要原因之一。尽管政府有鼓励措施，社会上也有投资热，但企业借钱的出发点都是创业、新投资、有困难等情况，很少把借贷作为财务杠杆使用。

宏观经济环境

刚刚提到，房地产是一个对宏观经济环境很敏感的产业，巨人在经营房地产的时候，忽视了这一点，对经济环境缺乏预测，大脑发热，直至国家财政政策从紧，资金问题的严重性终于浮出水面，最终导致了巨人财务危机。

❹ 西安金牛股份有限公司效益和发展前景如何

单位就是个烂怂单位，工资都发不出来。

❺ 如何分析金牛座

金牛座（原型：大地之灵、音乐家、沉默者）

金牛座是黄道带上的第二个星座，它是土象星座，它的守护星是金星，所对应的希腊神祇是阿芙洛狄忒（罗马神话叫做维纳斯）。就像金星的势能一样，金牛座的能量特质也是一种比较被动的能量。土象星座都具有一种扎根于物质界的能量特质。

任何一颗星耀落在了金牛座，都会让这颗行星具备被动，缓慢但是富有耐力的特质，哪怕是太阳、火星这种具备主动性的星耀。举个例子，我的火星落在金牛座在8宫，我就是不疾不徐，缓慢但持久的在身心灵这条路上走着，因为和2宫的木星有个180度的对冲，所以倒也会让这条慢牛走的速度快一些，天蝎和金牛还都是固定星座，所以我在学习身心灵的路上有些“顽固”，经过有意识的开发自己的能量，会比正常的火木180度的相位稳定性要强一些，不过有木星的对冲相位，也会被很多无用的知识吸引去。火星落在金牛座的我也很有意思。我生气愤怒和捍卫自己的方式很多时候就是，我不会主动出击，我会用一种被动的方式去攻击，你叫我动，我就是不动，有时候用这种方式也真的会把人气得半死。



所以当很多行星落在金牛座和金牛宫的时候，需要发挥你对商机良好的嗅觉，去赚取你的物质财富和个人的价值感。金牛座要学习对面天蝎座活的更加深刻，更加有热情，与人或自己的灵魂深切交融，而不是一头扎根于物质世界，各种财物和安全的累积，只注重感官的感觉。

❻ 瘦狗类 奶牛类 明星类 问号类 金牛类战略业务单位的含义各是什么

1、明星产品（stars）。它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。

2、现金牛产品（奶牛类）（cash cow），又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。

3、问题产品（question marks）。它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。

4、瘦狗产品（dogs），也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。对这类产品应采用撤退战略：首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。

(6)金牛企业分析扩展阅读

如果考虑销售增长率和市场占有率这两个维度，可以把所有产品分到以下四个象限：

现金牛说明了，当前产品的市场占有率相当高，但是增速慢，这往往是成熟、并且可以持续获得最大利润的阶段，它代表了一家公司当前的辉煌；而问号的意思是，这个产品虽然当前市场占有率很小，但是增速极高，未来可能成为爆款，它代表了一家公司可能的未来。

我们来看下iPhone和黑莓产品的收入对比曲线：

2007年的时候，黑莓在手机市场上志得意满，当时的黑莓手机就是公司里的现金牛，管理层从中获得的利润不可谓不丰厚而以那时候iPhone的盈利状况来看，它根本没有资格成为巨头黑莓的对手。

其实，当时的Apple也没有太惨，因为2007年苹果推出iPhone时，iPod才是他们真正的现金牛。

❼ 金牛座的详细分析 包括幸运物等一切相关

金牛座 金牛座（TAURUS） 4月20日～5月20日 星座特征 慢条斯理的星座。凡事总是考虑后再过滤，属于大器晚成型，情思也比较晚开。但他们有超人的稳定性，一旦下赌注，就有把握赢。 金牛座是黄道的第二个星座，是“土象星座”的第一个星座，故也称“土象的婴孩”。如同这个名称所示，他是一只不折不扣的“牛”；而且是一头有“金”（物欲）特性，占有欲很强的牛。 金牛座的人似乎天生就有忧郁和压抑的性格。当这些累积到顶点时，就会如同火山一般的爆开。他们在十二星座中算是工作最勤勉，刻苦耐劳、坚忍不拔的；耐心、耐力、韧性是其特性。他们相信拥有爱情、美丽与富有的喜悦，是生命存在的证明，也是他信仰的真理，为着这个目的；他们会选择最安全、确实的途径（通常是长期的酝酿和深思熟虑的结论），一旦下定决心，没有人可以改变它。 他们忠诚、真心、善解人意、实际、不浮夸、率真、负责，凡事讲求规则及合理性。喜欢新的理念并会花时间去接触、证明，是个自我要求完美的人；同时他们对物质和美的生产力方面，也是超人一等。在艺术创作的领域中，不是艺术家就是优秀的鉴赏者。 性格代表词语：我有 守护星：金星（象征爱与美的结合） 守护神：希腊－阿弗萝蒂 罗马－维纳斯 金牛座的符号与象征意义 代表着牛头、牛嘴及胡须，象征着稳重、坚定的信念，不为外力所动的耐力与持久力。他们的行动缓慢、温和，外柔内刚的近乎于顽固。另外，嘴（口）暗示着言语、味觉、触觉的发达。“胡须”则暗示艺术的基础——（味、嗅、触、视、听）五觉优越。 星座爱情 金牛座的爱属于日久生情型，一见钟情是几乎不可能的事，因为他们凡事都需要很长的时间去酝酿。通常他们的对象就是在他们周遭的人，因为他们很容易“习惯”，对人对事都是如此。他们的爱看似平淡，不愠不火，实则是能量超强的火山。 他们是性感也敏感的，虽然他们天生成熟稳重而且忠实，但他们却是凭感觉来做为判断的原动力。所以，对待他们要很小心，要有长期作战的准备，才不会把他吓跑！ 星座互动 最欣赏的星座－处女座 最信任的星座－狮子座 最佳学习对象－天蝎座 最佳工作搭档－双子座 最容易被影响星座－水瓶座 100%协调星座－处女座、摩羯座 90%协调星座－巨蟹座、双鱼座 80%协调星座－金牛座 对立星座－天蝎座 同类型（土象）星座－金牛座、处女座、摩羯座 最易掌握的星座－双子座、狮子座、射手座、双鱼座 最需注意的星座－巨蟹座、天秤座、水瓶座、白羊座 音乐风格 金牛座的人是个天生忧郁沉稳内向的星座，有着锐利的感受能力，所以对音乐的偏好大多是沉郁的、旋律感性和华丽但却又很自然的。也由于属于阴性的土象星座，所以即使有很浓烈的情绪性，也需要有段蕴酿期，金牛座可说是最富有音感及最有创造力的星座之一。
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❽ Swot分析与金牛廋狗方格怎么用

SWOT分析法
SWOT 分析法
优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）
SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。这是编制计划的首要步骤，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。
在页面的底部你可以免费查看关于SWOT的案例。

在SWOT分析法中，优势和劣势指的是内部要素，具体如下：

优势：

• 市场营销的资深阅历。
• 一种创新的产品或服务。
• 营业场所。
• 质量工序与品质程序。
• 其他能对产品与服务产生增值效应的方面。
劣势：

• 缺乏市场营销经验。
• 产品或服务同质化。
• 营业场所。
• 劣质产品或服务。
• 不良的声誉
在SWOT分析法中，机会和威胁指的是外部要素，具体如下：

机会：

• 日益新兴的市场，如互联网。
• 兼并、合资、战略联盟。
• 进入细分市场获取更多盈利。
• 新兴的国际市场。
• 竞争对手退出的市场。
威胁：

• 竞争对手进入本地市场。
• 价格战。
• 竞争对手研发出创性的产品或服务。
• 竞争对手拥有更好的分销渠道。
• 政府对你的产品或服务开始征税。
必须注意的是SWOT分析法具有很强的主观性,因此不要过多的依赖它。不同的人会得出不同的SWOT结论。TOWS分析法与SWOT分析法十分类似，它首先着眼于劣势从而将其转变为优势。你可以SWOT分析法作为参考，但不能作为唯一的方法。

成功应用SWOT分析法的简单规则

• 进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。
• 进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。
• 进行SWOT分析的时候必须考虑全面。.
• 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。i
• 保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。
• SWOT分析法因人而异。
一旦使用SWOT分析法决定了关键问题，也就确定是市场营销的目标。SWOT分析法可与PESTanalysis和Porter'sFive-Forcesanalysis等工具一起使用。市场营销课程的学生之所以热衷于SWOT分析法是因为它的易学性与易用性。运用SWOT分析法的时候，要将不用的要素列入相关的表格当中去，很容易操作。最下面是一些关于SWOT分析法的案例，你只要点击它们便可以免费查看。

你需要一种更高级的SWOT分析法吗？

在运用SWOT分析法的过程中，你或学会碰到一些问题，这就是它的适应性。因为有太多的场合可以运用SWOT分析法，所以它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的POWERSWOT分析法得到解决。

SWOT分析法案例分析

下面是SWOT分析法的案例简述：

案例1： 沃尔玛（Wal-Mart）SWOT分析：

优势－沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一占式购物而闻名。

劣势－虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但是由于它的店铺布满全球，这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。

机会－采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。

威胁－所有竞争对手的赶超目标。

案例2：星巴克SWOT分析：

优势－星巴克集团的盈利能力很强，2004年的收入超过6亿美元。

劣势－星巴克以产品的不断改良与创新而闻名。（译者注：可以理解为产品线的不稳定@@）

机会－新产品与服务的推出，例如在展会销售咖啡。

威胁－咖啡和奶制品成本的上升。

案例3：耐克SWOT分析：

优势－耐克是一家极具竞争力的公司，公司创立者与CEO菲尔 奈特（PhilKnight）最常提及的一句话便是“商场如战场”（Business is war without bullets）。

劣势－耐克拥有全系列的运动产品。（译者注：可以理解为没有重点产品）

机会－产品的不断研发。

威胁－受困于国际贸易。

❾ 金牛座综合分析

七、金牛座 代表人物：《名侦探柯南》工藤新一 于不了解金牛座的人，对金牛抱有成见的人常常觉得金牛有不少的缺点： 贪吃啊、固执啊、拜金啊、闷声不响啊、内向保守啊、反应超慢啊……诸如此类的。 其实，这些都是对金牛座的误解，金牛座的人性格要比这些复杂的多。 金牛座的人确实是寡言少语，不过，这并不代表没有思想、没有见解。 恰恰相反，金牛座的人大多都是很有思想和内涵的， 只是有时候他们不屑于无谓的争辩或是和无聊的人争辩， 他们心里都很蔑视那些喳喳呼呼而有毫无水准的人。 他们也不喜欢十分喧闹的场合（虽然他们并不是不能疯 通常选择的都是自娱自乐；做事比较低调不自信， 其实心里都有一种一鸣惊人的欲望，而通常他们确实又都具备这个能力。 高傲和自卑这对双生姐妹在金牛座身上体现得特别明显。 金牛座的人通常对吃的要求很高，但这并不代表他们就是贪吃。 他们喜欢的是精美可口的食物而并非仅仅是填报肚子， 对垃圾食物他们一般是不屑一顾的。 因为他们对味觉比常人较敏感，所以他们把吃也当作是一种欣赏品位的过程。 而金牛座对事物的鉴赏能力也是很出名的。 另外，美食还可以减轻金牛座常常产生的焦躁不安情绪 及莫名其妙的低落心情。 而这种情绪是常常回在金牛座的身上出现的，也就是所谓的低潮期。 金牛座的人有很重的浪漫情怀，感情细腻也很激烈， 但由于他们不善于表达，所以总给人一种冷漠无情的错觉， 其实金牛座的人对感情是很认真的，也愿意为爱人赴汤蹈火， 但是一旦受到伤害，他就回用封锁一切的态度来面对感情。 表面上他可能装作毫不在乎（通常牛儿们都是这样做的） 其实心里在乎的要命。 他们相信爱情，但是对爱情的结果通常抱以悲观的看法。 归根到底，金牛座是彻彻底底的悲观主义者。 但是他们的行为不完全消极，反而给人一种积极向上的感觉， 他们对名利、金钱虽然看的很透彻，但仍怀有或强或弱的欲望， 这就是为什么金牛座的人喜欢拼命赚钱但是绝不拜金， 他们是不屑于做金钱的奴隶的。 他们淡泊名利但不出世。如果有必要他们也会不顾一切向上 但这种动机和目的跟其他单纯出自欲望的人们是截然不同的， 他们这样做绝对有非做不可的理由。 他们不会局限于物质方面的追求，其实他们关注更多的是精神层面的东西， 所以金牛座的人通常是物质精神两不误。 金牛座的人大多是很有主见的，当然这一点有时候过分了就成了固执了。 他们有独创的意见和启发他人的能力， 这种才能会不会表现出来当然还得看他们乐不乐意。 他们也很富有叛逆精神，但通常不会做出太越轨的事， 因为他们在这方面还是较为懒散的，但一旦刺激了他们这根神经， 他们肯定会作出一些离经叛道的惊人之举， 小心被逼得没有后路的他们是最危险的。 金牛座在某些方面有着惊人的领悟力，或是数学、或是哲学、 更多的是音乐和艺术方面。在这些领域他们可堪称天才。 虽然他们表面温温吞吞的，但其行事乖张不下于双子， 而平常人根本猜不透他们毫无表情的外表下到底在想些什么， 他们也不会喜欢跟人粘得腻腻歪歪的， 保持距离是他们的处世哲学，虽然这并不代表冷漠。 所以爱上金牛座的人是很折磨人的一件事。 金牛座的人直率但不过火，真诚但不是什么话都跟人说， 他们很会替他人着想，他们很能体会人间疾苦， 即使是那些从小在温室中长大的牛儿们也极具同情心。 但是当金牛座的人受到严重打击时， 他们是会比任何人都更加冷酷无情和不择手段的。 他们懂得如何善良，同时也懂得如何邪恶。 总之，金牛座的人是非常富有魅力的。 特别是和他深入接触了之后， 他们广博的知识和幽默的谈吐以及个性的作风使人欣赏。 当然他们外表也会散发出一股独特的气质， 通常不是遭人异常的厌恶就是使人深深的被吸引。