1. 为什么要分析品种结构变动对销售收入的影响
因为不同的品种结构销售对象不同，这就构成了销售业绩的不同，也就直接影响收入了。
2. 日常业务预算中，唯一仅以数量形式反映预算期内有关产品生产数量和品种构成的预算是（ ）
生产预算
3. 哪些属于其他营业收入
营业收入是企业在生产经营活动中，因销售产品或提供劳务而取得的各项收入。
营业收入管理是企业财务管理的一个重要方面，它关系到企业的生存和发展，加强营业收入管理对企业有重要的意义。 （一）营业收入由主营业务收入和其他业务收入构成。 1、主营业务收入。主营业务收入是指企业持续的、主要的经营活动所取得的收入。主营业务收入在企业收入中所占的比重较大，它对企业的经济效益有着举足轻重的影响。 2、其他业务收入。其他业务收入是指企业在主要经营活动以外从事其他业务活动而取得的收入，它在企业收入中所占的比重较小。 （二）营业收入的影响因素 通常在营业收入管理中主要应考虑以下几项影响因素：价格与销售量、销售退回、销售折扣、销售折让。 销售退回是指在产品已经销售，营业收入已经实现以后，由于购货方对收到货物的品种或质量不满意，或者因为其他原因而向企业退货，企业向购货方退回货款。 销售折扣是企业根据客户的订货数量和付款时间而给予的折扣或给予客户的价格优惠。按折扣方式分为现金折扣和商业折扣。 现金折扣是企业给予在规定的日期以前付款的客户的价格优惠，这种折扣是企业为了尽快收回款项而采取的一种手段。 商业折扣是在公布的价格之外给予客户一定比例的价格折扣，通常是企业出于稳定客户关系，扩大销售量的目的。 销售折让是企业向客户交付商品后，因商品的品种、规格或质量等不符合合同的规定，经企业与客户协商，客户同意接受商品，而企业在价格上给予一定比例的减让。
4. 药品销售数据分析有哪些常用指标和分析方法
药品销售数据分析常用的指标：
1.动销率＝销售商品品种数量÷有库存的商品品种数量
说明：比率越高，表示经营效率越高或品种结构越好、比较适应目标消费群；比率越低，表示经营效率越低或品种结构越差、不适应目标消费群。
2.库存周转率＝销售额÷[（期初库存金额＋期未库存金额）／2]（以零售价计）
说明：比率越高，表示每件商品的固定费用（成本）减低、相对降低由损坏和失窃引起的亏损、能适应流行商品的潮流、能以少额的投资得到丰富的回报、减少存货中不良货品的机会、容易出现“断货” 、陈列不够丰满、进货次数的增加，进货程序和费用相应增加。
3.存货周转期间＝平均存货÷销货净额／365
说明：期间越长，表示经营效率越低或存货管理越差；期间越短，表示经营效率越高或存货管理越好。
4.配送中心退货率分析＝配送中心退货金额÷配送中心进货金额
说明：比率越高，表示存货管理控制越差，定货不合理；比率越低，表示存货管理控制越好，定货合理。
5.销售毛利率＝毛利÷销售额
说明：比率越高，表示获利的空间越大；比率越低，表示获利空间越小。对于我们经营的商品而言，毛利率不是越高越好 ，它应该是一个合适的区间。
6.销售净利率＝净利÷销售额
说明：比率越高，表示净利率越高、费用控制合理；比率越低，表示净利率越低、费用开支过大。
7.品效分析＝营业收入÷品项数目
说明：品效越高，表示商品开发及淘汰管理越好；品效越低，表示商品开发及淘汰管理越差。
8.面积效率分析（坪效）＝营业收入÷营业面积
说明：面积效越高，表示卖场（全场）面积所创造的营业额越高，面积能够合理使用；面积效越低，表示卖场（全场）面积所创造的营业额越低，卖场使用不合理。
9.来客数＝通行人数×入店率×交易率
说明：来客数越高，表示客源越广；来客数越低，表示客源越窄
10.客单价分析＝营业额÷来客数
说明：客单价越高，表示一次平均消费额越高，消费者购买能力强，商品宽度能够满足消费者一站式购物心理、商品陈列的相关性和连贯性能够不断激发消费者的购买欲望；客单价越低，表示一次平均消费额越低，消费者购买能力弱，商品宽度不能够满足消费者一站式购物心理、商品陈列的相关性和连贯性没有能够不断激发消费者的购买欲望。
11.大分类构成比＝大分类销货净额÷总销货净额
说明：分析各大分类产品占销售净额的比例
5. 成本会计的练习题，会做的请进，有分加哦
可比产品成本计划降低任务
可比产品 计划产量① 单位成本 总成本 降低任务
上年实际② 本年计划③ 上年实际④ 本年计划⑤ 降低额⑥ 降低率⑦
A 2000 1000 980 2000000 1960000 40000 2.00%
B 1000 1500 1600 1500000 1600000 -100000 -6.67%
C 5600 3000 2900 16800000 16240000 560000 3.33%
D 7000 5900 5800 41300000 40600000 700000 1.69%
合计 61600000 60400000 1200000 1.95% 2801000
可比产品成本计划降低任务
可比产品 实际产量① 单位成本 总成本 完成情况
上年实际② 本年计划③ 本年实际④ 上年实际⑤ 本年计划⑥ 本年实际⑦ 降低额⑧ 降低率⑨
A 2300 1000 980 990 2300000 2254000 2277000 23000 1.00%
B 900 1500 1600 1480 1350000 1440000 1332000 18000 1.33%
C 6000 3000 2900 2800 18000000 17400000 16800000 1200000 6.67%
D 6900 5900 5800 5500 40710000 40020000 37950000 2760000 6.78%
合计 10770 62360000 61114000 58359000 4001000 6.42%
分析对象：降低额=4001000-1200000=2801000
降低率=6.42%-1.95%=4.47%
可比产品成本计划降低任务完成情况分析表
影响因素 计算方法
顺序 产量 品种构成 单位计划 降低额 降低率
⑴ 计划 计划 计划 1200000 1.95%
⑵ 实际 计划 计划 62360000*1.95%=1216020 1.95%
⑶ 实际 实际 计划 62360000-61114000=1246000 1246000/62360000=2%
⑷ 计划 实际 实际 4001000 6.42%
各因素的影响
产量因素的影响 1216020-1200000=16020 0
品种构成因素的影响 1246000-1216020=29980 2%-1.95%=0.05%
单位成本因素的影响 4001000-1246000=2755000 6.42%-2%=4.42%
合计 2801000 4.47%
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