竞价如何自我分析

㈠ 百度竞价数据应该怎么分析

想要做好网络竞价的数据分析，首先要正确的理解它。

数据分析就是通过数据的收集和整理，发现账户中存在的问题，然后通过对数据的分析确定具体的问题和优化方法，提高投入产出比或者提升推广效果。

面对那些错综复杂的数据，我们该怎么去找到切入点呢?建议先从方向入手，然后分开细节逐级往下分析。

方向层级维度

推广渠道、时段、地区、产品、推广设备

这个应该不用详细的介绍吧。看哪个推广渠道、地区、产品、时段、设备的推广效果好，哪个推广效果不好，有利于更好的分配预算。

操作层级维度

营销流程、关键词效果、流量、需求、计划

对账户的营销流程进行分析可以快速的了解每个竞价环节中的问题。根据关键词的消费和产出效果来进行优化。流量分析就更不用说了，效果下降必做的步骤。定期的了解访客需求的变化有助于提升效果。根据账户计划分维度来分析个地区和产品的推广效果。

账户相关维度

页面、创意、客服

分析页面的承载和转化能力。用数据来验证创意撰写是否正确。客服的话术和转化能力有没有问题。

找到了维度，如何来衡量维度是好还是坏呢?记住五个关键词：KPI、效果、分析、对比、变化。KPI和效果有没有变化?有了就要对比分析看看是好是坏，如果是变差了，就要进行数据分析找出问题。

我们不能单纯的以一组数据或者一个结果指标来衡量数据，例如花钱多的词不一定能给你带来转化。有转化量的词也许它的转化成本已经高出你的预期。我们通常会用三个指标来衡量效果就是：转化成本、投入产出比和转化率。

转化成本：广告费/转化量

投入产出比：投入：产出=1：N

转化率转化率：转化量/点击量*100%

每一个维度都有自己相关的指标，例如方向层级维度和操作层级维度适合用转化成本和投入产出比来衡量。账户相关维度里的页面和客服应该用转化率做指标，创意就应该用点击率来做指标。

明白了以上的理论知识，我们还要学会从数据中发现问题，并且找到解决问题的方法，接下来拿一组真实的数据来进行一个小练习。

因某些原因，你可以在竞价员：等我弄懂了数据分析，我就晋级了里看到这组真实数据以及参考答案

㈡ 竞价分析步骤是什么求解答

首先我们可以根据营销流程来制定分析流程。大家一定都看到过营销漏斗图：

营销流程

而我们需要统计和分析的也就是在营销过程中的这几个环节。
1、点击率
点击率是营销中的第一个环节，也是账户层面的数据。这个层面上我们要关注展现量和点击率两个数据。首先要保证有足够多的展现量，没有展现就意味这么客户看不到你，如果客户看不到你，就不可能了解你的产品，就不会去找客服咨询，更不会成交。
1.1展现量
如果展现量过低可能是因为：1、由于出价或者质量度的关系关键词没有出现在第一页 （优化质量度，提高出价）2、所添加的关键词较少（添加关键词）。3、由于一些长尾词的搜索量本身就比较少导致关键词搜索量较低，（更改匹配模式）。
1.2点击率
因为牵扯到点击率的因素有很多，所以点击率是整个账户中比较重要的数据。直接影响到的点击率的因素有创意写的不够吸引人，或者是关键词排名靠后或者在右侧展示。
很多人都在问，既然点击率这么重要那么正常的点击率应该是多少？这个还真没办法总结，有的单元平均点击率不足1%。有的关键词比如蹊径词点击率超过30%也属于正常。 根据我操作账户的经验来看整个账户或者某一个计划的关键词控制在5-10%是一个比较合理的范围。太低可能是创意有问题，太高可能存在恶意点击。
2、 对话率
对话率也叫接通率是指由多少访客与商家取得联系。包括网络咨询、留言、电话等。把点击量除以对话量就是对话率了。这个层面的数据更多是评判网站表现的数据。比如网站内容是否和关键词匹配、着陆页面打开时间、着陆页面的设计、对话窗口弹出时间和频率等因素影响着对话率。
如果对话率出现问题就要关注跳出率、访问时长等数据，从这几个数据可能发现对话率低的原因。就目前的情况来看，大多是URL设置和着陆页面的问题。
3、挖掘率
现在大多的沟通是在客服软件上直接沟通。如何在短暂的时间内获取到访客的联系方式及其他信息就成了营销是否成功的关键。这时候在线客服就成了关键。对于专业的客服要统计很多数据，比如关键词来源，访客级别、访客人群特征（年龄、性别、职业等等）数据。这些数据都为了以后优化账户起到很关键的作用。客服人员也可以根据这些数据去整理话术，达到最好的效果
4、成交率
当到访客资料后，需要进行电话回访、二次销售，这时候要关注客服级别，回访频率回访时间，分析客户需求等来达到最终的营销目的。因为这个层面已经不是竞价方面能控制的了，所以我就不着重去讲了。
由此看来，其实把控整体的营销效果很简单，我们只需要控制好每个营销环节就OK了。其实不然，网络营销发展到今天，我们应该更加关注访客的心理、需求进行营销。我们不应该去卖我们的产品。而且去卖一种理念。医疗行业在宣传我们能如何如何治好你的病，不如换成：我们能带给您健康。培训行业去宣传我们能教会你某种技能。而是我们可以让你通过某项技能达到成功。

㈢ 竞价的数据分析有哪些方法

1. 通过对“各项数据的多少以及变化”进行分析，发现推广中存在的问题。

2. 结合数据分析发现的问题，通过数据进行验证，并相应地优化。

乱序分析法

简单来说就是：将账户中繁乱复杂的问题进行汇总、罗列、、整理、分析、优化。（赵阳竞价培训为您解答）

1. 罗列问题

将账户中存在的问题进行罗列。

2. 分类汇总

将繁乱复杂的问题进行汇总、整理。

3. 划分优先级

明确问题根源，哪个问题需要最先解决。

4. 确定问题

确定最先需要解决的问题。

逻辑分析

简而言之就是：确定某个问题后，顺着这个问题的逻辑一直追问为什么的过程。

逻辑分析步骤如下：

1. 明确目的

先确定一个需要解决的问题，明确思考动机，然后顺着这条逻辑走下去。

2. 诱因分析

明确导致这个问题的发生都有哪些因素。

3. 深入分析

通过数据去分析哪个问题是导致问题发生的关键。

逻辑分析可以帮助我们透过问题看本质。而且它不仅仅可以应用到竞价数据分析上，日常工作的解决也是没问题的。

㈣ 企业如何去分析自己的竞价推广账户

1、首先，当然是账户的结构优化了，根据实际情况，进行合理的账户机构分配，包括计划，单元。2、根据账户的结构，根据后台拓展出适合的关键词，布局到不同的单元结构中。3、创意的添加和完善，一般情况下，每个单元，要加2-3条不同创意，然后根据展现优选最好的创意，还有附加创意！4、创意着陆页的优化，创意和主题要互相关联！5、设置预算，投放时间段，投放区域，测试一段时间，优选最好的投放方法！以上几部是基本的账户操作流程，竞价水平的高级只要考量数据分析能力，所以初期做好计划，要测试和分析投放数据，在实践中成长！
当然还有重要的一点就是招聘sem的人才，有了这方面的技术人员，还怕不会竞价账户分析吗？如果不想招人的话，可以考虑竞价托管这个渠道，厚昌网络竞价托管为您的效果负责！希望对您的问题有所帮助！

㈤ 竞价数据分析怎么做

数据分析是衡量竞价人员工作能力水平高低的重要指标。网络竞价的数据分析大致分为以下几部分，可以参考以下。
1：展现量
影响展现量的主要因素是关键词的数量和质量。关键词数量越多，质量越高。账 户的总展现量就会越高，反之则越少。
2：点击量
点击量是由展现数和点击率决定的，点击量的多少直接影响推广账户的整体效 果。
3：点击率
影响点击率的因素有位置，质量度，标题，描述和出价。
4：总消费
推广账户中所有的花费。
5：点击平均价
点击平均价反映了我们为每次点击支付的成本。
可以从以上几方面做竞价账户数据的分析。希望我的回答能够帮到你，望采纳。

㈥ 新手竞价如何才能快速提升个人能力

我总结了一份对于学习竞价而言比较系统的思维导图。里面讲述了网络竞价推广从项目分析到创意撰写，从着陆页设计到数据分析等整理的关于每个部分的知识点，你可以从中来锻炼提升你的个人能力

以下为思维导图目录：

一、竞价员日常工作流程表

二、竞价推广核心

三、项目分析

1. 人群分析

2. 需求分析

3. 产品分析

4. 竞争对手分析

5. 制定账户策略

四、账户搭建

1. 账户搭建维度

五、关键词

1. 关键词需求

2. 关键词分类

3. 关键词出价原则

六、创意

1. 创意撰写流程

2. 合格创意标准

3. 创意撰写技巧

4. 正确选择素材的标准

七、着陆页

1. 着陆页设计原则

2. 着陆页设计技巧

3. 着陆页设计流程

4. 着陆页设计注意事项

5. 表单设计

6. 如何判断表单设计的好坏

八、数据分析

1. 方向层级维度

2. 操作层级维度

3. 账户相关维度

九、客服话术

1. 开场白制作要求

2. 如何制定话术

十、如何快速接手老账户

十一、营销理论

十二、日常账户难题

1. 有点击没对话

2. 恶意点击

3. 效果下降

4. 平均价格高

5. 精细化投放

十三、日常账户优化技巧

1. 如何避免账户烧钱

2. 账户转化技巧

3. 关键词优化技巧

4. 以效果为导向

以下为部分截图(由于内容较多，so部分展示)：

如果你想要这份思维导图，可以参考资料：

竞价推广从入门到精通，一篇文章搞定！|网络竞价

㈦ 竞价员如何快速提高自身能力

在日常中，我们为了避免被生活所折磨，会经常利用上下班时间去学习，以提升自身能力。但竞价员们，你有没有思考过：

我是真的在学习，还是只为了消除自身能力不足所带来的焦虑感？

我们时常会发现，明明前天刚读过的书或看过的竞价干货，可是再回想时，顶多只能想起文章的主题，但具体的内容却丝毫想不起来。

到底为什么会这样，剩下的知识去哪了？

其实，对于人的构造来说，我们眼球扫视和认知的速度，要远远超过理解和记忆的速度。也就是说，阅读是吸收效率最低的一种学习方式，因为我们只是在单纯地阅读，并没有让大脑参与进来。

看到这里，也许会有人会问：“小编，你是在告诉我们不要碎片化学习吗？”

不然。以上的文章我只是想告诉大家，我们单纯靠阅读是很难记住知识的，必须要在阅读的同时，让大脑参与进来，对知识进行深度加工，这样才能更大限度提高我们的学习效率。

举个栗子。

在高中时代，我们要进行学习时，通常会找一个安静的地方，像图书馆之类的，会反复去思考晦涩的内容，会将不同章节的知识点进行总结；模糊的地方，也会多读几遍直至理解。

而以上，都在不知不觉强化我们对知识的“加工”。

但反观碎片化学习，往往时间较短，而且也容易受到打扰，也就是说不利于集中精力，进行深度阅读。像这种情况，我们都只是匆匆一瞥，告诉自己“我看到了这些信息”，但并没有真的理解。

所以，建议大家利用碎片化时间进行思考，而不是阅读。

比如，今天我们在账户操作中遇到了某些问题，我们就可以将这些问题进行记录，放到我们的待办清单里，等到碎片化时间时，打开清单进行思考，全面调动自己的知识积累：

这个问题的根源在哪？是否有相关知识点可以进行联系？

这样，不仅可以增加我们对知识的吸收率，还可以培养一种深度思考能力。

看到这里的也许会好奇有没有什么技巧可以帮助我们充分利用碎片化时间学习？而接下来也是整篇文章的重点，那就是利用“发散思维”进行碎片化学习。

人的大脑有两种模式，一种是专注模式，另一种就是发散模式，也就是所谓的发散思维。当人处于专注模式时，主要活跃的脑区是前额叶皮质，而它就是负责逻辑思考和推理的地方。

但当我们处于发散模式时，脑区不太活跃，不利于我们对负责问题进行理解，但激活的神经元更广泛、更多元，可使我们的思维沿着不同的方向扩展，使观念发散到各个有关的方面，帮助我们将知识点尽可能跟脑海中以往的知识节点建立联系。

由于碎片化时间较短，且嘈杂物较多，所以建议在碎片化时利用发散思维对知识进行总结归纳。

那我们应该如何训练自己的发散思维模式？

假如现在我们有5分钟碎片化时间，那我们可以先确定一个主题，即：我们要弄清楚什么问题，然后根据此来进行：

（1）我思考的最终目的是什么？（2）跟他们相关的信息有哪些？（3）哪些信息可以被我进一步利用？

总结来说就是，先明确问题的核心，然后发散思维让大脑放松，想象尽可能多的可能性和线索，把他们逐一记下来，有助于我们下一步的分析和推理。

那应该如何调动自己的发散思维，将碎片化时间最大限度地利用起来？

保持放松。试着将自己的注意力聚焦到自己的呼吸上，一起一落，然后慢慢地将自己脑子里的杂念清理出去，如果有条件的话，可以拿出纸笔，将自己的念头记录下来，慢慢地你就会感觉自己进入状态。

如果通俗化理解的话，就是“发呆”。我们时常会感觉明明周围很嘈杂，但自己依旧丝毫没有听到任何声音。而当你进入发散思维状态时也是如此的道理。

在这个信息爆炸的时代，适当的发呆可以帮助我们梳理思维和知识体系，比如你今天看到了某篇数据分析的干货，那我们就可以在碎片化时间时进行理解，更好地吸收。

其实，学习是一件很简单，又很有趣的事情，但前提是找到正确的方法。

㈧ 竞价主管如何带新人竞价新人如何自我成长

师傅的心态：这是一份责任感
1、带新人后每天都会去总结之前的经验，规划好明天的工作内容。
2、从工作的执行人员变成一个规划工作任务的人。
3、考虑的问题很多，需要考虑到新人的成长以及工作状态等，视野提升了。
4、从开始带教，我就把我们当作一个小团体，带好他是为了能一起做好事情，利人利己。
心态的改变让我对这件事情充满了热情，所以在带教前，我们都应该想一下，假如我是他或他们的领导，你会怎么带他，让他能更好的工作，业绩能够提升？
下面谈一下厚昌网络的老师对于带新人的一些心得。
一、新人分析
做为一个网络竞价人员，对待新人要先对他们进行分析：你的新人是什么样的？他需要什么？你要把他变成什么样的？
进入公司的新人主要为两类，一类是没有本岗位经验的，还有一类是有岗位经验的。通常公司对于这两类人的职业定位是助理或专员。助理更多地要处理一些机械性比较强、或较繁琐的事情，倾向于辅助岗位；专员则能直接对工作负责，独立展开工作。
来分析下各自的特点：
1、助理
不足：
①毕业生居多，缺少工作阅历
②对自身未来职业方向不明确
③容易跳槽
④前期需要花时间培训
好处：
①白纸，容易接受新鲜事物（公司价值观和企业文化）
②薪资较低，容易接受繁琐难度不高的事物
③在低要求和工作中更容易看出一个人是否对自身要求高
④思维更活跃
2、专员
不足：
①薪资相对更高
②要花一定的时间适应公司价值观文化
③对于工作方式已经成形，不容易产生新思路
好处：
①不需要进行基础业务培训
②适应工作快
③能直接对工作负责
④能带来一些来自上家公司的经验。
针对助理以及专员的特点，将制定不同的培训计划，助理主要以职业认知、团队融入、基础业务、价值观文化培训为主，让其由小及大，从适应环境到适应工作。专员主要以团队融入、价值观文化为主，适应完环境，给予权限，直接对工作负责。而身为新人，团队融入以及价值观培训是最为重要的。
二、新人培训最先要解决的问题
个人观点，新人可以什么都没有，但绝对不能没有工作热情，除了爱上自己的工作环境，还是爱上工作。所以我想到了两个问题：
第一，在一个陌生的环境下，把你放到一个你所不熟悉的工作上，面对一群你所不熟悉的人，能否尽力保证每个人在需要支持时都能够坦露心声，得到支持？不能得到支持时他会不会自我否定，对工作否定，对公司否定？
第二，对于新人，假设我们是资源，如何让他们利用好我们？
针对上面的问题我总结了以下三点：
1、能否尽快得到团队归属感
新人需要得到支持时，能不能主动自然的找到合适的人？源于什么，他们坦然向你反馈真实情况？你是否做到相互沟通（上级和带教重要技能就是沟通）?
在很多时候，我们会觉得需要一个能够独立解决问题的人，所以会用放羊的方法去培养一个新人，但放羊不代表不用去和新人交流沟通。作为团队，更需要的是大家坦诚沟通的能力，信息的及时交互和分享，主动坦诚的心态，经常保持交流。当新人产生一个很好的点子的时候，更需要他的上级和同事去支持他进一步去执行。
2、他们知不知道自身提出的想法价值很大
对于点子创意来说，是没有所谓的价值大小，很多好的创意来自于不经意的一个看似不可能的想法。对于新人，首先要肯定其每一个想法，当需要你思考一些问题时，不如把这个问题也抛给新人，让其来帮你提供解决方案。同样，他会去帮你提供解决方案，自然离不开你去和他主动沟通。
3、他们有没有觉得你会支持他
多肯定，对于新人提出的每一个想法，首先要做到的是肯定。而后才考虑是否可执行。
三、新人如何对工作快速产生兴趣
他的身边有没有共同爱好并且能和他共同讨论的人？好比有人和你谈足球，你是不是这个人？我们的团队中有没有带给他氛围？有没有类似于兴趣小组的感觉？自身感悟：当我对一件事感兴趣时，会因为找不到同伴而放弃。
对于新人，上级或师傅能给他的，有工作照搬执行，也有让他产生思考，如果你看重的是后者，如何去验收新人的成长（给予工作安排的上级或带教需要考虑的）。
首先保持沟通，让他能够告诉你他的想法，当支持他让其去做时，需要一个评估标准，而这个评估标准可以去问新人，让其建立一个，去判断效果并反馈给你。
结论：对于兴趣培养这个问题还需要进一步研究，制定一套机制去改善这个问题。
四、新人工作时反馈想法的过程
由于每个人的主动性和性格的不同，所以需要针对不同的人用不同的方法去引导。
第一种人：纯执行—不去想其他的事（是不知道往哪去思考还是自身定位太低导致）
改善方法：给他个方向去思考（多问你可以想一下或看一下………）
第二种人：留点心眼执行—发现问题—不反馈（不反馈的原因是什么）
改善方法：主动出击，提出反馈方式，时间
第三种人：发现问题—反馈寻求解决方案（他为什么不先想一下）
改善方法：是对自己的不自信（问他你会怎么做？）
第四种人：发现问题—自我解决—不反馈（他解决了这个问题吗？真的不需要帮助吗？）
改善方法：要对他所做的事进行把控，知道做了哪些事，反问为什么这么做？
第五种人：发现问题—自我提出解决方案—反馈
总结：做为新人的上级和带教，首先要判断新人处于什么样的问题，通过分析判断后，再针对性使用改善方法，让其能够加快独立思考和沟通能力。

㈨ 如何进行SEM竞价的数据怎么分析

你找教程啥的嘛。或者你报个班
#财%顿%，#正#沃%可依哟

㈩ 新手竞价员如何快速掌握竞价数据分析

是的，研究好漏斗原理，分析数据是SEMer必须掌握的技能，只有根据历史数据、行业动态、竞品等综合因素的分析才能做好竞价。
竞价本身就数据的累计，每时每刻都会产生大量的数据，是账户的历史表现，反映出账号在期间的运行状态。
作为SEM的我也是每天穿梭在数据当中，对账户做日数据、周数据、月数据的整理，并根据这些数据做出账户调整。