金融街盈利能力分析

❶ 例举一些经济学小现象，并分析原因

下面的一篇文章仅供参考希望对你有用

“从猪肉涨价现象”谈中国老百姓的生存成本
07年的中国夏天是个不平静的夏天，洪水、城市缺生活用水、环境污染带来的后果及最近的猪肉涨价。牵动了亿万中国人民的心。

那么我们就从最近的猪肉涨价谈起，中国已经改革开放快20年了已经步入年轻时代，而这个时代意味着黄金时代的开始。亿万从土地出来的农民工为了解决生存及生存质量的提高到了城市、到了工业园，为世界的“中国制造”作出了他们的贡献。而这样一来，农村青壮年劳动力就骤然减少，留下一样“留守老人及留守儿童”，作为中国农村传统农业经济的饲养牲畜来说，只能解决他们的需要。而中国农业产业链的不健全导致了农民不愿去饲养周期长，经济效益不能和外出劳务带来的多，机会成本决定了他们不能去做亏本或效益差的工作。

猪肉涨价的现象说明了，中国的农民已经会为自己的生存去算成本（饲料的涨价，种猪的涨价及由于环境污染带来的青饲料价格的上涨和土地成本的上涨等等），让他们做出了自己的选择。一个人最基本的权利，那就是生存权。而生活在城市的工薪阶层也在为猪肉涨价而烦恼，因为猪肉涨价对于靠薪水吃饭的人来说，无疑增加了他们的生存成本。恩格尔系数，是反映人们生存质量的一个重要指标，到为解决吃的问题占了整个家庭的收支很大比例时，这个家庭的生存质量就低。

两百年前凯恩斯的思想让英国的自由经济发展并推动了日不落帝国的崛起，从中我们知道了市场的重要性，知道了选择，“无形的手”。当兰州人民在争论一碗牛肉面的限价，当苏州人民为了生活用水花去很大支出时，我们发现我们这个社会主义市场经济由于不健全导致这一切影响民生问题的层出不穷时，我们需要面对什么？

现在的中国提倡和谐社会，从中我们可以发现很大一段时间我们需要解决就是人民的生存权问题，让老百姓安居乐业，让老百姓明白经济链条的连动效应，缩小贫富差距和生存资源的分配不均问题，这就是政府有形的手需要解决的重要问题。中国传统文化的“和”字值得研究，看字形就知道口旁是个禾，那就是吃的问题。更深了讲，平衡关系，也就是西方人所说的供需关系。

不管是生存在农村的老百姓，还是生存在城市的老百姓都在为了自己的生存成本计算着，这应该是一件好事，对于好事的出现，我们不能去抑制它的发展，只能去思考，只能去引导它朝正确的方向发展

❷ 销售分析的能力分析

通过员工个人销售能力分析，可及时了解和掌握每个员工的工作能力和工作心态，以便对症下药，提高个人销售业绩。
个人销售业绩分析
不论在计算提成的时候是按个人业绩还是按平均业绩的，都要对每位员工的销售业绩进行统计。个人销售业绩分析包含两个方面，一个是每月个人销售业绩，另一个是分时间段个人销售业绩。每月个人销售业绩主要有两个因素构成，一个是个人的销售能力和工作积极性，第二个是个人'抢生意'的能力。通过每月的个人销售业绩分析，不仅可以看出个人的销售水平和工作积极性，还可以判断出团队协作意识、团结意识和店长的团队协调和管理水平。分时间段的个人销售业绩一般是由店长及时性进行统计和比较的，如某些员工在一段时间内销售业绩出现异常，则可能是该员工的心态存在问题，比方说是否家中有事、失恋、对公司管理或上月工资不满、与同事发生矛盾等。店长应即时去了解并帮助其解决，以改变其心态，从而提高该员工的个人销售业绩。
客单价分析
客单价即平均单票销售额，是个人销售业绩和店铺整体销售业绩最重要的影响因素之一。一般而言，提高单票的销售件数也就是提高客单价比提高销售票数要容易的多，而客单价的研究却往往被人们所忽视。员工个人的客单价销售水平主要随着陈列、服装搭配技术和附加推销技术等因素所影响。所以客单价的数据分析和单票销售多件的搭配特点可以判断出员工个人的附加推销能力以及其服装搭配习惯，乃至于可以分析出陈列水平以及订货的货品组合能力、色彩组合能力。对于因导购个人能力而产生的客单价过低，可以通过一定时期的针对性奖励措施来解决，如单票销售满多少金额或达几件给予单票现金奖励，这对于店铺的整体销售业绩提升是有较大的意义的。
定位分析
品牌的市场定位分析
城市定位
品牌公司总部或省级代理商首先将区域市场进行划分，按市场类别分如地级市场、县级市市场和乡镇级市场等；按地理位置分如南方市场、北方市场等。然后按全年计算出分类别后的不同市场的投资回报比，这样便可看出我们的品牌是更适合南方市场还是北方市场，是更适合一线市场还是二级市场，是更适合南方的一线市场还是北方的一线市场……这样的结果对品牌公司总部或省级代理商的招商策略制定有着非常重要的意义，是一个前期的方向性问题。把最适合的市场作为重点拓展市场，对公司总部和终端加盟商的长远扩张和稳定发展都是非常大的好处。
店铺定位
某些品牌公司总部或省级代理商在招商时过于在乎店铺面积，认为店铺面积越大越好，这也是不科学的。我们应该通过全年的不同面积段店铺的投资回报比分析结果来确定最适合我们品牌的面积段，如60-200平方，300-500平方等。哪一个面积范围是盈利最大的，我们在招商的时候就重点放在这个面积范围，如一些好的意向加盟商其店铺面积不够我们可以帮助其寻找到达到这个面积范围的店铺，相反如果某位加盟商店铺面积超出，则可以考虑隔开一部分，以保证加盟商单店的最高盈利，从而增强其对公司的信心和忠诚度，并提高了终端店铺的质量。店铺定位的另一个因素就是店铺的形式，主要有沿街店铺、百货商场和超市卖场等，其依据也同样是分类别进行盈利分析对比，使得我们的品牌定位与店铺的面积和店铺形式定位完全相符。
竞争品牌和周边店铺数据分析
现今的生意已不是关起门来把自己的品牌和店铺做好就可以的，而是有着非常激励的竞争的一门生意，谁能取得竞争的优势，谁就能抢得市场份额。所谓知己知彼，百战不殆，只有准确了解竞争品牌和周边店铺的销售信息，才能针对性的制定对策，以赢得市场竞争优势。
分析方法
经常会听到很多企业的管理人员这么些问题：“如何制定有针对性的区域销售方案，怎么确定重点市场和非重点市场，如何合理配置我的销售力量和资源？”上述现象在国内企业中屡见不鲜，重要是因为这些企业没有做出相应的销售预测分析或销售预测方法不当所造成的，而要解决这些问题，就要寻找一个适合自身的销售预测分析方法，来提高营销策略的准确，在此，向大家介绍一下辉瑞公司的销售预测分析方法。
有时，公司业务要求对许多地区的销售人员和推销活动进行管理，而每个地区又有其独特的需要和限制。我们对兰德公司的德尔菲销售预测法略加修改，创造了适合自己公司的销售预测法，用来预测不同资源配置情况下的不同销售情况。这一方法在销售人员规模、结构和资源配置方面的决策中融入了经理的判断，结合经理的判断，该方法能提供适用于每一市场需要的决策指导方针。对于在国际市场上竞争的美国公司说，这一点特别重要，因为在美国最为适宜的决策在其他公司往往未必尽然。
使用该方法为地方销售经理开发以个人电脑为基础的决策支持系统。该方法可用于国际市场，也可用于国内市场，还可在逐个战略事业单位或逐个子公司中应用，以便为整个公司制定销售计划。
我们会经常问道：“在我们的每个细分市场的每个产品上，我们应投入多少销售力量？”要回答这个问题，就需要请经理评估每一细分市场以不同方式配置不同的销售力量会产生何种销售反应。我相信公司在此方面的做法会给我们有所借鉴。
一、公司的销售预测法的应用范围结合具体市场或所在地区的地方经理的专业经验，制定合理的规划指导方针；
选择最富成效、成本最合算的方法配置销售力量和开支经费；
以地方市场的具体条件而非以单方意见或市场的均衡反映为基础做出销售人员和营销方面的决策。
二、应用的程序与步骤
1、与地区经理面谈，找出他们在各自区域市场上规划产品的销售和营销策略时最关心的问题。
2、由市场部人员收集历年累计的信息，从中找出区域市场上销售人员规模、销售产品的开支以及其他变量与销售反应之间存在的明显趋势。
3、市场部准备一个简短报告，总结上一步骤中发现的趋势、并对该该产品和市场做出简要评价。
4、写下一系列问题，内容可能有，如果对现有销售和营销变量做哪些改动，预计将会出现何种销售形 势。召集区域经理开会，请他们对上述问题填写答卷。
5、综合经理们的答案，将总结向他们公布。再次将上述空白答卷发给经理们，请他们在阅读总结后再次回答这些问题，重复几次，知道经理们达成一致为止。
6、准备一份报告，总结会议上所达成的一致意见，或请市场部人员以最后结果为基础，建立试算表模型。借助总结报告来评估各种销售计划和策略方案。
三、该销售预测分析的具体做法与过程
1、找出一个供研究用的具体市场。从市场上选取一种产品（必须逐个产品进行分析）。与区域经理会面，找出他们认为最需要优先考虑的问题。这些问题可能很广泛，包括诸如新竞争对手、法规、销售支持等等问题。经理们也可能集中提出对销售努力进行管理的管理，例 .com如是否聘用更多的销售人员，在广告支持上花费多少费用。讨论中出现越几冲的问题就越重要，因此应该鼓励经理们对那些问题详细讨论。
2、使用历年积累的数据，对该市场上历年来有成效的销售努力进行描述。这可能很容易做到，只需要看一下你公司在销售与覆盖面积、销售与产品广告等等关系上的记录就可以了。或者，在某些行业中，可能会有涉及整个行业的全面资料，能辅助你做出某些推断。当然，这个工作可以交给公司的市场部人员来完成。
3、写一份简短报告，描述销售努力对销售结果的影响上有何清晰的定量或定性证据。报告中附上对该产品和市场的简要说明，简要说明应包括以下内容：
产品简介
竞争产品简介
销售历史记录
历年的促销活动大纲
今后的销售计划
市场特征
将报告分发给参加会议的每一位经理。
4、召集经理开会，请他们回答一系列问题，内容是针对今后三年销售收益的各种销售和销售策划方案预期效果如何。所提问题的设计应能用各种数据来描述资源配置方法将会导致何种销售反应。应匿名书写答案，不可有讨论。
设计问题时，首先应列出关于该产品和市场的各种变量。如销售人员数量、广告印刷品的费用水平、电视广告费用、常规销售、电话营销、直接邮寄广告等等都可能是相关问题。问题的最好来源是年销售或营销计划，因为其中确立了营销变量，并规定了各变量不同的资源配置水平。针对每一变量，参考计划中的资源配置水平（如无计划，使用上一年的资源配置水平），制定出两到三个资源水平高一些和低一些的配置方案，就每一种方案提出问题，请答题人回答方案在今后三年对销售将有何种影响。
5、迅速总结答案，并将总结发给经理们。他们阅读总结后，再请他们重新回答问卷。同样，需独立且匿名回答这些问题。重复这样的过程几次，直到他们的回答达成一致。（并不需要答案绝对一致，答案中的小分歧可由主持会议的经理或协调人进行平衡。）
6、让经理们回到自己的工作岗位上去——他们可能开始不耐烦了！让你的市场部人员将历年的累积数据与经理们答案中的意见综合起来。这样做的目的是避免历年数据和经理们的看法之间存在矛盾。如果发现矛盾，应通过进一步研究和讨论，确定正确的来源。
当然，你的公司市场部人员在建立模型方面如果能那样熟练，完全可以建立一个以电脑为基础的模型。大家可以通过这个小程序来进行资源配置，从中找出对销售开支的最好汇报。当然，即使不建立模型，通过上述过程，经理们基本上已经明确了各种不同的资源配置方案带来的销售业绩。例如，分析表明，经理控制下的哪个变量资源对销售产生最大影响，这显然是应投入资源的地方。如果在提高服务质量的方面比增加人员数量的效果好，那么这一情形下的结论就十分清楚了——增加人员的成本并不合算。

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❺ 融资理论与案例分析

一、融资理论

1.权衡理论

权衡理论引入了破产成本和代理成本对企业价值影响的因素。企业可通过增加债务而增加其市场价值，但随着债务的增加，企业风险、财务亏空的概率也在增加，这给企业带来了额外成本，使它的市场价值下降。因此企业最佳资本结构是平衡节税利益和因财务亏空概率上升而导致的各种成本的结果。企业因陷入财务亏空而产生的成本可分成两类，一类是因亏空而导致破产的破产成本；另一类是破产可能性增大使代表股票所有者利益的经理采取次优或非优决策，牺牲债券持有人利益，扩大股东收益，这被称为代理成本，会引起社会效益的绝对损失。

2.啄食顺序理论

梅耶斯和迈基里夫1984年在“资本结构之谜”一文中提出了不对称信息下的新优序融资理论。该理论认为，由于发行成本和信息不对称，企业管理层更偏好内部筹资而不是外部筹资，如果需要外部融资，则偏好债务融资，最后是股权融资。

3.不对称信息理论

信息不对称理论是指在市场经济活动中，各类人员对有关信息的了解是有差异的；掌握信息比较充分的人员，往往处于比较有利的地位，而信息贫乏的人员，则处于比较不利的地位。在企业中一般存在如下不对称现象：①高层管理者与中低层管理者之间信息不对称；②大股东与中小股东之间信息不对称；③内部经营者与外部债权人之间信息不对称；④职工与企业管理层之间信息不对称等。

4.企业金融成长周期理论

伴随着企业成长周期而发生的信息约束条件、企业规模和资金需求的变化，是影响企业融资结构的基本因素。在企业创立初期，由于资产规模小、缺乏业务记录和财务审计，企业信息是封闭的，因而外源融资的获得性很低，企业不得不主要依赖内源融资；当企业进入成长阶段，资金需求猛增，同时随着企业规模的扩大，可用于抵押的资产增加，并有了初步的业务记录，信息透明度有所提高，企业开始更多依赖金融中介的外源融资；在进入稳定增长的成熟阶段后，企业的业务记录和财务制度趋于完备，逐渐具备进入公开市场发行有价证券的条件。随着公开市场可持续融资渠道的打通，债务融资的比重下降，股权融资比重上升，部分优秀的中小企业成长为大企业。金融成长周期理论表明，在企业成长的不同阶段，随着信息、资产规模等约束条件的变化，企业的融资渠道和结构也随之变化。其基本规律是，越是处于早期成长阶段的企业，外部融资的约束越紧，渠道也越窄；反之亦然。因此，企业要顺利发展，就需要有一个多样化的金融体系来对应其不同成长阶段的融资需求。

二、筹资渠道与筹资方式

融资渠道主要有：①国家财政资金-国家地质勘探基金；②银行信贷资金；③非银行金融机构资金；④其他企业资金；⑤居民个人资金；⑥企业自留资金。企业融资方式主要有：①吸收直接投资-地质工作拨款；②发行股票；③银行借款；④商业信用；⑤发行债券；⑥融资租赁。

三、企业融资风险点分析

融资能力是指企业对内对外融集资金的多少、快慢和成本效益水平的高低。首先，融资前经过全方位的可行性论证和各级审批，以边际报酬率大于边际成本判别项目融资计划；其次，根据项目资金需要量决定融资规模，财务风险和利率风险完全在掌控之中；第三，融资时机选择得当，项目开工时间与融资时机步调一致；根据项目投放资金进度和边际资本成本原理设计融资批次；选择国内外金融环境最有利时融资，选择最有利的筹资渠道和筹资方式；第四，表内负债与表外负债在企业合理且可控制范围内，对外抵押、担保、贴现、借贷都有节有度，不至于因为表外负债而使企业资金链条断裂；第五，没有收入转负债情况，没有尚无披露的秘密准备金（低估资产、高估负债）；第六，负债内部结构、负债与流动资产、长期资产、所有者权益内在结构搭配合理；第七，企业负债与盈利能力、营运能力相互作用是正影响；第八，长期负债远远超过营运资金。长期负债会随时间延续不断转化为流动负债，并需用流动资产来偿还。如果长期负债超过营运资金很多，就会因这种转化而造成流动资产小于流动负债，从而使长期债权人和短期债权人都感到贷款没有保障；第九，负债大于所有者权益。这样企业在经济恶化时就会雪上加霜。应该警惕企业对资产负债率的修饰：①提前确认资产；②延迟确认负债；③该确认成本费用的不予确认；④该折旧或摊销的不予摊销；⑤对资产进行经常性评估使其增值。第十，资本结构质量主要体现在企业资本成本与总资产报酬率之间的比较是否决定了负债的扩张和撤退。即当总资产报酬率大于借款利率时尽量利用更多的负债以提高主权资本税前利润率；当总资产报酬率小于借款利率时，尽量减少负债，以减少主权资本税前利润率下降的速度。一般所有者权益占60%，负债占40%是比较理想的，但负债率最好不要超过银行贷款的警戒线70%。第十一，长期资产大于所有者权益。这样所有者权益不但不能用于流动资产的购置，而且很可能会靠拍卖长期资产来偿债。在长期资产占40%的情况下，当然流动资产要占60%。按照公司法的规定，高科技公司无形资产最高可达注册资本的70%，因为一旦企业清算和破产时无形资产往往一文不值。已经严重贬值的长期投资、递延资产，在企业清偿债务方面几乎毫无作为。第十二，流动比率小于2，速动比率小于1。这可能造成短期偿债能力薄弱，流动资金紧张。但公司短期偿债能力到底怎样，在很大程度上取决于流动资产和流动负债的内部结构和质量。一般来说，流动负债就占30%，当然长期负债占10%比较合适。第十三，所有者权益内部结构，实收资本与资本公积金、留存收益等各项积累之间的比例关系。决策时要考虑企业分红压力和未来长期发展潜力和资本积累约束。实收资本一般只能追加不能减少，实收资本应小于各项积累，以积累为资本的2倍为宜。这样可以减少分红压力，使企业重视长期发展。资本公积金的来源一般不是企业盈利，而是一种资本准备金，故不能用资本公积金分配股利、弥补亏损，只能用于转增资本，这是资本保全原则的具体体现。公积金应明显大于未分配利润即3∶1为宜，这样可以保持企业未来发展后劲。第十四，无节制地投资衍生金融工具；企业的债务人无任何可供抵押担保的资产或保证金、存在大量表外负债、因经济或其他因素导致产能过剩、存在大量长期未作处理的不良资产、顾客或交易严重依赖某些群体、重要下属单位无法持续经营且未作处理、无法继续履行重大借款合同中的有关条款等可能招致公司财务结构的恶化。

*ST宝硕、*ST沧化和宣工股份都是因为对内对外提供巨额贷款担保，借款人无力偿还到期贷款而被执行股权司法冻结，进而导致三家公司依法破产，落入被收购兼并的命运。

某地勘单位各项资产、融资情况如表20-1、表20-2、表20-3所示。

表20-1 某地勘单位资产负债表趋势分析（定基比）

（1）速动资产在2010～2012连年下降，表明短期偿债能力在下降；但在2013年开始速动资产小幅增加情况下，短期偿债能力有所增强。

（2）存货在在2010～2012年连年增加，库存压力大，占用资金多，可能是速动资产下降的主要原因。2013～2014年库存下降，也许是货币资金迅速增加的原因。

（3）待处理流动资产6年没有变化，表明不具有偿债能力的流动资产变化不大。

（4）固定资产6年投资连年增加，占用资金较多。

（5）无形资产及递延资产前3年没有变化，后3年比前3年增加较快，但主要是递延资产增加较多。

（6）地质勘探拨款除了2010年略有下降外，其他年份增长异常迅猛，地质工作支出也同步增长，说明国家对地质找矿政策的倾斜，加大了地质找矿的投资力度。该地勘单位也积极争取地质找矿项目，努力完成预定任务。

（7）资产总额也因地质工作支出的增加而同步增加。

（8）流动负债忽高忽低，尤其在2014年增长较快，与速动资产的增减变化并不同步，可能是固定资产和递延资产的占用较多。

（9）长期负债6年没有变化。

（10）国家基金稳步增长，地勘发展基金增加较多，公益金增长最快，但并不是地勘支出的重要来源。

（11）未分配节余与收益逐年下降，甚至出现亏空，是导致净资产增加不明显的主要原因。

（12）地质工作拨款增长异常迅猛，说明它是地质工作支出的主要来源，也说明该地勘单位主业相当突出。

表20-2 某地勘单位长期负债与营运资金情况

该单位长期负债在2010～2013年都没有超过营运资金，不会出现短期偿债风险增大的可能。但是在2009年和2014年营运资金却出现负值，同时出现了长期负债超过营运资金的现象，而且超出很多，当长期负债转化为流动负债到期偿还时，该单位可能会出现偿债困难或者变卖长期资产予以还债的情况。

表20-3 某地勘单位资本结构情况

该单位资产负债率在逐年下降，表明长期偿债能力较强；长期资产一直小于所有者权益，表明该单位有足够的所有者权益用于流动资产的购置。但是其总资产报酬率远低于借款利率，负债越多，所有者报酬下降得越快。因此不但不宜再多借更多债务，而且尽量把旧债还清，或者努力提高经济效益，为今后举借更多债务打开空间。

【例20-4】邯钢债券利率风险案例剖析1996年初邯钢公司发行年利率14%，3年期信用债券。不久，国家7次下调利率，同期债券利率为8%即可发行，邯钢公司遭受巨大利率风险。请问：在发行时如何预先防范利率风险？

四、BOT等投融资方式

1.BOT（build—operate—transfer）

即建设—经营—移交。政府给予某些公司新项目建设的特许权时，通常采取这种方式。私人合伙人，或某国际财团愿意自己融资，建设某项基础设施，并在一段时期内经营该设施，然后将此转让给政府部门或公共机构。特许必须是独立的经济单位并能独自产生现金流；特许必须能在运作中与其他单位隔离。从这两个条件看，能源、交通等大型基建项目最适合于BOT，但并非所有的项目都能应用BOT，BOT有其特殊的功能。BOT是一种集融资、建设、经营和转让为一体的多功能投资方式。

2.BOOT（build-own-operate-transfer）

即建设—拥有—经营—转让。私人合伙人，或某国际财团融资建设基础设施项目，项目建成后，在规定的期限内拥有所有权并进行经营，期满后将项目移交给政府。

3.BOO（build-own-operate）

即建设—拥有—经营。这种方式是承包商根据政府赋予的特许权，建设并经营某项基础设施，但是并不将此基础设施移交给公共部门。

【例20-5】来宾电厂B厂项目

运用BOT融资方式建设的电厂，除早期不太规范的沙角B电厂之外；主要是来宾电厂B厂项目。该项目是首次经国家批准的BOT试点项目，1995年12月正式向外发售标书，1996年11月，法国电力—阿里斯通公司中标并签订特许权协议，该项目总投资25亿美元，其中25%为股东投资，其余75%以有限追索方式进行项目融资，法国东方汇理银行、英国汇丰银行等银行参加了贷款安排，该项目1997年5月动工，1999年竣工投入商业运营，项目特许期为18年，其中建设期3年，运营期15年，上网电价为0.41元，15年不变。来宾电厂是目前国内运作最为成功的BOT电厂项目，该项目从批准到开工，时间不足两年，上网电价为国内外资办电项目最低的，社会效益十分显著。

4.BT-（build-transfer）

BT即建设-转移。石家庄市环城水系由河北建投公司建设，由植物园西城水系途径南城水系、泊水公园到东城水系天山公园总投资108亿元，其中，南环城水系35亿元。建成后移交给政府园林局。政府分三年连本带利还清，并支付5%的利润率。还款来源是把水系周围的土地收储，变成熟地，卖给开发商，建设水系的配套设施，比如酒店、餐饮、娱乐、体育、商业、民俗、水一条街等。

❻ 金融街有多少土地

1、金融街F3地块（金祺大厦，100％权益）

项目由公司负责开发，公司享有100％的权益。项目位于北京市西城区金融街中心区F3地块，东至太平桥大街、西至锦什坊街、南至F4地块、北至武定侯街。项目占地面积1万平方米，规划建筑面积9.87万平方米，容积率9.9。项目为甲级写字楼，于2007年6月开工，已于2008年12月15日顺利交付中国光大银行股份有限公司，项目于2008年结转。项目预计总投资10.8亿元，项目带来销售收入23亿元，全额计提土地增值税，项目产生净利润5.59亿元，给公司带来净利润5.59亿元。

2、金融街A5地块（100％权益）

项目由金融街（北京）置业有限公司负责开发，公司享有100％的权益。项目为公司2006年3月从北京金融街建设开发有限责任公司收购而来，收购价6.89亿元。项目位于北京市西城区金融街北区A5地块，东至金融大街、西至A6地块、南至武定侯街、北至A4地块。项目占地面积1.38万平方米，规划建筑面积9万平方米，容积率6.5。项目于2007年5月开工，预计投资总额12.83亿元，已于2008年12月招租开业。项目名称金融街中心，作为5A级写字楼全部出租。以8元/平方米/天租金计算，参照2007年年报披露的出租物业70％毛利率水平，按经营年限38年计算，假设业务收入涨幅与贴现率相同，预计上述出租物业按净利润贴现法增加公司权益22.92亿元。

3、金融街E1、E2、E6、E6A地块项目（100％权益）

项目由公司负责开发，公司享有100％的权益。上述四项目均位于北京市西城区金融街北区，其中E1项目占地面积1.4万平方米，规划建筑面积1.9万平方米；E2项目0.9万平方米，规划建筑面积2.42万平方米；E6项目占地面积0.75万平方米，E6A项目占地面积0.71万平方米，E6、E6A规划建筑面积12.17万平方米。上述项目尚未列入2008年公司建设规划。假设上述地块上建筑全部出租，以8元/平方米/天租金计算，以2007年年报披露的出租物业70％毛利率为基准，按经营年限38年计算，假设业务收入涨幅与贴现率相同，预计上述出租物业按净利润贴现法增加公司权益41.99亿元。鉴于项目开竣工时间尚未确定，因此未纳入公司2008－2010年盈利预测。

4、北京光电设备厂地块（100％权益）摇钱术智能财经终端

项目位于北京市西城区月坛南街3号，建筑面积0.85万平方米，其中写字楼0.25万平米，商业面积0.6万平方米。项目通过协议取得，以销售均价2.6万元/平方米计算，假设项目全部销售，预计项目带来销售收入1.99亿元，全额计提土地增值税，项目产生净利润0.24亿元，给公司带来净利润0.24亿元。鉴于项目开竣工时间尚未确定，因此未纳入公司2008－2010年盈利预测。

5、北京大屯项目（100％权益）

项目由公司负责开发，公司享有100％的权益。项目位于北京市朝阳区大屯路224号，公司于2007年12月通过招标方式以8.35亿元获得，楼面地价1.02万元/平方米。项目土地用地性质为居住、公建，占地面积2.6万平方米，其中建设用地2.06万平方米，规划建筑面积为6.06万平方米。项目计划2008年开工，2009年10月竣工。由于楼面地价较高，项目盈利能力一般，如项目全部销售，以销售均价1.7万元/平方米计算，预计项目带来销售收入12.47亿元，全额计提土地增值税，项目产生净利润0.22亿元，给公司带来净利润0.22亿元。

6、北京德胜H地块（100%权益）

项目由公司子公司金融街（北京）置业有限公司负责开发，公司享有100％权益。项目为公司从北京德胜投资有限责任公司以3.01亿元收购而来。项目位于北京德外大街东侧，德胜门向北约500米处。项目用途为写字楼、公寓，占地面积1.2万平方米，建筑面积8.33万平方米，容积率5.01。项目于2007年7月开工，预计2009年6月底前竣工。项目预计总投资7亿元，以销售均价2.2元/平方米计算，如项目全部销售，预计项目带来销售收入16.49亿元，全额计提土地增值税，项目产生净利润4.26亿元，给公司带来净利润4.26亿元。

7、北京后沙峪项目（100%权益）

项目由公司全资子公司北京盟科置业有限公司负责开发，公司享有100％权益。项目由公司以2800万元收购北京盟科置业有限公司获得，股权收购时项目包括43亩在建工程（30栋别墅的地基），217亩土地约有165户住户未拆迁，另有一个鱼塘和一个苗圃。项目位于北京市顺义区后沙峪镇西白辛庄榆阳路5号，东至沙峪南路，南至嘉浩别墅，西北至西白辛庄。项目占地面积16.32万平方米，规划建筑面积6.53万平方米，规划为别墅，土地使用权年限自1995年8月9日至2065年8月8日。项目于2004年开工，预计2009年竣工。以销售均价1.3万元/平方米计算，如项目全部销售，预计项目带来销售收入7.64亿元，全额计提土地增值税，项目产生净利润1.49亿元，给公司带来净利润1.49亿元。

8、北京通州商务园（18.75%权益）

项目由北京通州商务园开发建设有限公司负责开发，公司享有18.75%权益。项目位于通州新城西北部，北距首都机场10公里，西距CBD核心区12公里。项目规划面积730万平方米，建筑面积近600万平方米，容积率0.8，建筑形式以低层、多层建筑为主，园区绿化率达50%。首期开发用地位于通州新城外环内，占地面积约3平方公里。首期开发分4块滚动式进行，总投资51亿元，预计2010年完成。项目二期占地约为2.3平方公里，计划3至5年建设完成；余下的2平方公里土地作为远期开发备用土地。由于项目具体开发计划不明，因此未纳入公司2008－2010年盈利预测和公司RNAV重估中。

9、天津津门项目（100%权益）

项目由公司全资子公司金融街天津（津门）置业有限公司负责开发，公司享有100％权益。公司于2005年8月5日以7.34亿元竟得津门和津塔项目用地土地使用权。项目位于天津市和平区和平广场北侧，属于海河开发中和平广场节点的标志性地块。项目规划业态包括五星级酒店、顶级公寓和配套商业，拥有大面积的缓坡河岸绿地和海河景观。项目用地面积3.1万平方米，规划建筑面积约24万平方米，容积率4.84。项目于2007年10月开工，预计2010年5月底竣工。项目预计出售公寓11.2万平方米，商业0.51万平方米，地下车位920个；出租物业6万平方米，地下商业0.9万平米。项目预计总投资约17.73亿元，以销售均价1.7万元/平方米计算，如公寓、地上商业、地下车位全部销售，预计项目带来销售收入21.78亿元，全额计提土地增值税，项目公寓部分产生净利润4.89亿元，给公司带来净利润4.89亿元。酒店按4元/平方米/天租金计算，以2007年年报披露的70％的出租物业毛利率为基准，按经营年限38年计算，假设业务收入涨幅与贴现率相同，预计项目出租物业按净利润贴现法增加公司权益10.11亿元。

10、天津津塔项目（100％权益）

项目由公司全资子公司金融街天津（津塔）置业有限公司负责开发，公司享有100％权益。公司于2005年8月5日以7.34亿元竟得津门和津塔项目用地土地使用权。项目位于天津市和平区与津门项目相邻，东至规划大沽路，南至规划兴安路，西至规划泵站，北至滨河游览路，项目用途为商业金融业、写字楼、公寓，建成后将成为天津市标志性建筑。项目用地面积2.26万平方米，规划建筑面积34万平方米，容积率11.68，规划建筑高度336米。项目已于2007年3月开工，预计2010年12月底竣工。项目预计出租写字楼22.96万平方米，商业(地下) 0.75万平方米，车位1000个，出售公寓5.26万平方米，商业（地上）0.52万平方米。

项目预计总投资约33.62亿元，以销售均价1.7万元/平方米计算，如公寓全部销售，预计项目带来销售收入9.83亿元，全额计提土地增值税，项目公寓部分产生净利润1.68亿元，给公司带来净利润1.68亿元。写字楼等按4.5元/平方米/天租金计算，以2007年年报披露的70％的出租物业毛利率为基准，按经营年限38年计算，假设业务收入涨幅与贴现率相同，预计上述出租物业按净利润贴现法增加公司权益39.65亿元。

11、重庆大学城项目（100％权益）

项目由公司全资子公司金融街重庆置业有限公司负责开发，公司享有100％权益。金融街重庆置业有限公司于2007年5月通过拍卖形式以1.23亿元获得项目用地土地使用权，楼面地价约632元/平方米。项目位于重庆市沙坪坝区，地处西永城市副中心陈家桥镇，西邻大学城，东接西永微电子工业园，北望重庆现代铁路物流园。项目占地面积14.57万平方米，规划建筑面积19.47万平方米，容积率1.3。项目计划2008年5月开工，2011年9月竣工，规划为高端花园洋房。项目预计总投资4.98亿元，以销售均价0.5万元/平方米计算，如项目全部销售，预计项目带来销售收入8.76亿元，全额计提土地增值税，项目产生净利润1.85亿元，给公司带来净利润1.85亿元。

12、重庆马房湾项目（100％权益）

项目由公司全资子公司金融街重庆置业有限公司负责开发，公司享有100％权益。金融街重庆置业有限公司于2007年9月通过拍卖形式以2.84亿元获得项目用地土地使用权，楼面地价约1521元/平方米。项目位于俞培路和内环高速公路的交界处，地处沙坪坝东区杨公桥板块，紧邻三峡广场商圈，近依磁器口古镇。项目土地用途为居住、商业、防护绿地，总面积4.2万平方米，规划建筑面积18.68万平方米，容积率4.4。项目计划2008年5月开工，2010年3月竣工。项目预计总投资7.27亿元，以销售均价0.5万元/平方米计算，如项目全部销售，预计项目带来销售收入8.40亿元，全额计提土地增值税，项目产生净利润0.51亿元，给公司带来净利润0.51亿元。

13、重庆江北城项目（100％权益）

项目由公司全资子公司金融街重庆置业有限公司负责开发，公司享有100％权益。金融街重庆置业有限公司于2007年11月通过挂牌交易方式以6.67亿元获得项目用地土地使用权，楼面地价约2014元/平方米。项目占地面积6.15万平方米，规划建筑面积为33.11万平方米。公司权益内占地面积3.12万平方米，规划建筑面积16.56万平方米。项目规划为公寓、酒店和写字楼，其中公寓约4万平方米，用于出售，酒店和写字楼用于自营或出租。项目预计2008年5月开工，2011年5月全部竣工。按公司权益内面积计算，项目预计投资总额7.98亿元。以销售均价0.75万元/平方米计算，如公寓全部销售，预计项目带来销售收入2.57亿元，全额计提土地增值税，项目公寓部分产生净利润0.36亿元，给公司带来净利润0.36亿元。写字楼等按3元/平方米/天租金计算，以2007年年报披露的70％的出租物业毛利率为基准，按经营年限38年计算，假设业务收入涨幅与贴现率相同，预计上述出租物业按净利润贴现法增加公司权益12.18亿元。

14、南昌紫金园项目（1－3期67.36％权益，4期85％权益）

项目规划为住宅，共分四期开发，其中前三期期由公司控股子公司金融街南昌置业有限公司负责开发，公司享有67.36％权益，四期由南昌世贸公寓开发公司负责开发，公司享有85％的权益。项目位于南昌市红谷滩新区，前三期用地由公司于2005年10月以2.29亿元竟得，即南昌市红角洲控规B-17、B-14部分地块，占地面积17.77万平方米，规划建筑面积29.74万平方米。项目四期（红角洲B-16-1地块）由公司于2007年10月通过购买南昌世贸公寓开发公司股权获得，占地面积11.47万平方米，规划建筑面积19.26万平方米。项目一期于2007年12月竣工，二期于2007年6月开工，预计2008年10月竣工，三期于2008年1月开工，预计2010年10月竣工，四期预计2008年开工，预计2011年竣工。以销售均价0.47-0.55万元/平方米计算，如项目全部销售，除已销售结转部分外，预计项目带来销售收入22.34亿元，全额计提土地增值税，项目产生净利润3.53亿元，给公司带来净利润2.63亿元。

15、南昌红谷滩商务区B-5、B-6地块（85％权益）

项目由南昌世贸公寓开发公司负责开发，公司享有85％的权益。2008年3月，公司与世贸公寓公司另一股东南昌市红谷滩新区城市建设投资发展有限公司组团以2.279亿元竟得项目用地，以4.3的容积率计算，楼面地价约907元/平方米。项目位于南昌红谷滩中心区中央商务区内的金融大街，占地面积5.85万平方米，容积率不大于4.3，建筑面积25.14万平方米。项目为商业、办公、金融、酒店用地，出让年限40年。以销售均价0.55万元/平方米计算，如项目全部销售，预计项目带来销售收入12.44亿元，全额计提土地增值税，项目产生净利润2.22亿元，给公司带来净利润1.87亿元。由于项目具体开发计划不明，因此未纳入公司2008－2010年盈利预测。

16、惠州巽寮项目（70.41％权益）

项目由公司子公司金融街惠州置业有限公司负责开发，公司享有70.41％权益。项目地处广东省惠东县巽寮镇，东与铁涌接壤，南与平海相连，西与大亚湾经济开发区隔海相望，北与稔山镇交界。金融街惠州置业有限公司于2005年10月以2.62亿元竟得项目用地土地使用权。项目占地面积359.66万平方米，规划建筑面积225.83万平方米，分为三个区，17个地块，其中A区位于巽寮湾北部，5个地块；B区位于巽寮湾，7个地块；C区位于巽寮湾南部，5个地块。其中A区为保护控制区，位于规划用地北端，从赤沙湾至凤咀，包括赤沙湾、坪化岛，总用地面积约686万平方米，主要内容有行政管理用房、植物园、直升飞机停机坪、原始状态保护等，严格控制滨海路近海一侧的建设；B区为开放式旅游度假区，位于规划用地中部，从凤咀至云头角，包括巽寮圩镇，总用地面积约638万平方米，主要内容有总部别墅、酒店、公共沙滩浴场、配套设施、游艇码头等；C区为别墅（静谧）区，位于规划用地南端，从云头角至虎头山，包括松园湾、新村湾、富巢湾、磨子石，总用地面积约638万平方米。项目于2006年开工，预计2015年竣工，开发周期十年，总投资额超过100亿元。目前开发的属B区项目，总占地面积：124.43万平方米，规划建筑面积126.93万平方米，平均容积率1.02。B区项目将划分成三个片区分期进行开发：凤池岛休闲度假物业组团、中央商业广场公寓组团、海岸度假区公寓组团，其中凤池岛休闲度假物业组团2007年内开工，分三期建设，预计2009年全部竣工；中央商业广场公寓组团2007年内进行整体规划设计，2008年开始建设，2011年基本建成；海岸度假区公寓组团2008年开始进行规划设计，2009年开工建设，2012年全部建设完毕。根据公司预测，B区项目总投资约40.98亿，销售收入69.13亿元，销售毛利率30～40%。以此为计算依据，如项目A－C区全部销售，预计产生销售收入142.27亿元，全额计提土地增值税，项目产生净利润19.03亿元，给公司带来净利润13.4亿元。

17、惠州酒店项目（喜来登酒店，70.41％权益）

项目由公司子公司金融街惠州置业有限公司负责开发，公司享有70.41％权益。项目地处广东省惠东县巽寮镇，为惠州巽寮项目的组成部分。项目占地9.21万平方米，规划建筑面积4.36万平方米，定位为五星级酒店，共有客房300余套。项目于2006年底开工，已于2008年8月开业，总投资约4亿元人民币。以35年经营期限计算，预计项目带来权益3.97亿元，给公司带来净利润2.8亿元。

18、公司现有出租物业

截至2007年12月31日，公司出租物业建筑面积21.86万平方米，主要包括位于金融街区域的金融大厦、金融街购物中心、金树街项目、C3四合院、通泰大厦、国企大厦、金阳大厦等。金融街购物中心、金树街项目、C3四合院是公司2007年新增的出租物业，其中金融街购物中心8.9万平方米，金树街项目0.89万平方米，C3四合院0.21万平方米。根据公司2007年年报，公司2007年出租物业实现营业收入约1.4亿元，营业利润率为79.44％，以此为基础，按30倍PE估值，公司现有出租物业贴现后给公司带来净利润22.5亿元。

19、公司现有自持物业

截至2007年12月31日，公司自持物业建筑面积9.78万平方米，均位于金融街区域。其中丽思卡尔顿酒店4.11万平方米，拥有253间客房、1500平方米设施完善的SPA及健身中心、及配套宴会厅和会议室；金融街公寓5.07万平方米；金融家俱乐部0.6万平方米。根据公司2007年年报，公司2007年自营物业合计建筑面积约9.8万平方米，实现营业收入约2.02亿元，营业利润率为28.56％，鉴于公司丽思卡尔顿酒店等自持物业自2007年下半年才开始运营，尚未进入正常经营，因此适当调高营业利润率，以此为基础，按30倍PE估值，公司现有出租物业贴现后给公司带来净利润21.58亿元。

20，美晟国际广场（100％权益）

项目2008年12月19日为公司从北京美晟房地产开发有限责任公司收购而来，交易价款为159,998万元。美晟国际广场位于北京市西单北大街110号，西邻西单北大街，北接辟才胡同，东至中组部围墙,南靠西单友谊商城，规划用途为商业、公寓式办公、地下商业、地下车库。项目占地面积为12,279.785平方米，规划建筑面积为111,201平方米，其中地上建筑面积为81,680平方米。目前美晟项目南半部已经结构封顶，北半部正在进行土方施工。美晟国际广场项目商业部分租金大约在6.5元/平方米/天。在资本化率取0.8的情况下，项目商业的市值为1.4亿元。如果租金每5年增长5%，商业部分的静态投资回收期在10年左右。如果项目全部销售，预计写字楼成交价格在2.3万元/平方米，商业在2.7万元/平方米左右。在以上假设条件下，该项目整体收益达3.64亿元，按照当期总股本计算可增厚业绩0.15元左右。

21，金融街复兴门内4-2#项目（100％权益）

项目为公司于2008年9月22日以9.03 亿元的价格从城开集团收购而得。项目位于西城区复兴门内西长安街南侧，规划用途为办公写字楼。项目用地面积为19,799.3平方米，规划建筑面积约160,000平方米，其中地上建筑面积约100,000平方米。复兴门项目用地范围内的拆迁工作已大部分完成，尚余几户未搬迁。预计该项目将在2011 年左右开始结算收入，根据的测算，该项目将贡献7.60 亿元的净利润。

22，德胜国际中心（100％权益）

2008年12月23日公司以347.49万元收购了北京金昊房地产开发有限公司持有的德胜公司1%的股权。股权转让完成后，公司将持有德胜公司100%股权。此前，公司从北京华融综合投资公司手中购得北京德胜投资有限责任公司99%的股权。 公司取得德胜国际中心的所有权。项目位于德胜科技园核心区，紧邻北二环，北接中关村和亚奥，南临金融街，东接燕莎，西靠国家行政中心，处于八达岭高速经济带的起点。德胜国际中心项目总占地面积3.53公顷，总建筑面积22.95万平方米，其中地上建筑面积16.02万平方米，地下建筑面积6.9万平方米。项目地上由4栋高度为65米16层国际甲级写字楼和东西两排2层商业裙房组成；地下室3层，主要为车库、辅助用房和设备机房。项目周边已入住众多大型企业及机构，现代化、国际化大企业集群将组建全新的北京商务格局。
德胜国际中心A座5万平方米和D座3万平方米分别整体售予世界500强企业—— 中国交通建设集团和中国工商银行股份有限公司(售价合计约15亿，2008年4月30日已入住)。B座3万多平方米计划由公司自持出租，C座3万多平方米计划整售。

德胜国际中心专属 2 万平方米商业，由公司自持出租。

23，石景山区衙门口

2008-10-18日,公司与北石开房地产开发有限公司（公司全资子公司金融街（北）置业有限公司持有其50％股权）组成的投标联合体通过招标方式以12.25亿元获得石景山区衙门口居住、公建用地国有土地使用权，并收到北市国土资源局中标通知书。该宗土地位于北市石景山区衙门口地区，用地性质为居住、商业金融，占地面积263,402.147平方米，规划建筑面积350,742.33平方米（含建筑面积为5万平方米的限价商品住房）。

❼ 高分求几篇建筑企业统计分析报告，越多越好，还会有追加的

建筑房地产开发与经营企业统计分析报告
改革开放以来，房地产市场变化显著。期间经历了由住房分配到个人买房的市场化进程，特别是我国推行住房市场化改革以来，房地产市场价格体系开始形成，并逐步成熟。房地产行业经过20余年的快速发展已初具规模，成为经济建设的支柱性产业之一。
易居房地产研究院、中国房产信息集团联合发布的数据显示，2009年，我国房地产企业销售20强合计实现销售收入5231亿元，入围前20的企业均已突破百亿大关。统计表明：2008年度排行榜中，销售过百亿的房企有12家，而2009年，过两百亿的就有12家。
数据显示，房地产开发投资额的同比升幅逐月扩大。2009年1-11月，全国完成房地产开发投资31271亿元，同比增长17.8%，增幅比1-10月提高1.2个百分点。在新增供应方面，1-11月，全国房屋新开工面积达到9.76亿平方米，同比增长15.8%。其中，11月当月的新开工面积达到1.62亿平方米，较10月份环比增长98.73%。8月份开始，新开工面积连续上升。其中，8月、9月、10月及11月新开工面积月度同比分别增长24.6%、55.4%、54.7%及194.5%。4个月新开工面积已高于2007年同期水平。
近几年，居民的住房消费正在慢慢的向更高的阶段过渡，房地产市场也在调整中迅速壮大。而且，随着城市框架的不断拉大，城市人口的急剧增加及城市辐射力的增强，房地产市场空间巨大，未来发展大有可为。虽然政府不断出台一系列的宏观调控政策，但未来10年中国宏观经济仍将有望保持稳步发展，带动中国房地产市场稳步上升。
大致了解了房地产开发与经营行业的情况，再来了解分析下2006~2009年的相关分析。下面挑了20家上市公司2009年的数据进行统计分析及报告。
万科A 深振业A 沙河股份 招商地产 深深房A
中粮地产 深长城 泛海建设 金融街 绿景地产
珠江控股 亿城股份 银基发展 渝开发 S*ST 成功
光华控股 莱茵置业 粤宏远A 阳光股份 绵世股份

数据分析
一、 营业收入分析
表1单位（万元） 营业收入分析
营业收入
平均 425689.86776
标准误差 240941.30192
中位数 105496.61171
众数 #N/A
标准差 1077522.25938
方差 1161054219449.2
峰度 17.72880
偏度 4.13455
区域 4886638.95415
最小值 1462.36020
最大值 4888101.31435
求和 8513797.35528
观测数 20
最大(1) 4888101.31435
最小(1) 1462.36020
置信度(95.0%) 504295.93953

如表1可得2009年中各个证券的营业收入平均值为425689.86776万元，可用中位数来反映现象的一般水平为105496.61171万元。各证券可参照以分析自己的营业收入处在什么水平。万科A的营业收入是4888101.314349万元，招商地产是1013770.1049万元，金融街是623148.519574万元，S*ST 成功是199155.34483万元，亿城股份是342169.725315万元，泛海建设是237899.777024万元，中粮地产是201353.95711万元，深振业A是184923.581372万元，阳光股份是98812.1万元，深长城是204072.669378万元，渝开发是98812.1万元，阳光股份是45407.383088万元，莱茵置业是112181.123428万元，银基发展是60792.46127万元，沙河股份是69389.754917万元，珠江控股是28510.59755万元，绿景地产是45914.7401万元，粤宏远A是49621.089597万元，深深房A是75018.220247万元，光华控股是32092.531024万元，绵世股份是1462.360204万元，
从上述数据可以看出各个上市公司的主营业务收入与平均值偏差还是幅度很大的，有的在50000万元以下，有的在1000000万元以上。影响其大小的可能与企业的规模，企业的货币资金。企业的管理能力和营运能力等其他因素有关。

营业收入选取了2009年20家上市公司的数据，分组如表2所示：
表2 （万元） 营业收入分组
上限 频数
10000以下 1
10000～50000 5
50000～100000 4
100000～500000 7
500000～1000000 1
1000000以上 2
合计 20

营业收入按照不等距分组分为六组，其中频数最多的是介于100000万元到500000万元之间的，共有7家，合计共有20家。直方图如图一，折线图如图二。

图一

图二

从图一、二中可以看出营业收入在10000万元以下的有1家（绵世股份），收入在10000万元至50000万元的上市公司有5家（珠江控股、光华控股、渝开发、绿景地产、粤宏远A），营业收入在50000万元至100000万元的上市公司有4家（银基发展、沙河股份、深深房A、阳光股份），收入在100000万元～500000万元的上市公司有7家（莱茵置业、深振业A、S*ST 成功、中粮地产、深长城、泛海建设、亿城股份），营业收入在500000万元~1000000万元的有1家（金融街），收入在1000000万元以上的企业有2家（招商地产、万科A）。

万科A

招商地产

2009年营业收入十强企业分析

图三
2009年营业收入十强企业如图三所示，其中最高的是万科A，占了61%的比例，可见其在房地产业中是有相当强的实力。其次是招商地产占到13%的比例，其竞争实力也不可小觑。金融街是8%，亿城股份是4%，其余（泛海建筑、深长城、中粮地产、S*ST成功、深振业A、莱茵置业）均占了1%~3%的比例。

二、 相关回归分析
相关回归分析选取了3家典型公司2009年的利润总额、营业总成本。分析一下利润总额和其上市公司的营业总成本的关系。相关回归分析结果如表3、表4、表5、图四、图五、图六所示。
万科A
表3 （万元） 回归统计

图四

招商地产
表4（万元） 回归统计

图五

深振业A
表5（万元） 回归统计

图六

相关回归分析如下：万科A（表3、图四），招商地产（表4、图五），深振业A（表5、图六）。由以上图表可得知：深振业A的标准误差最小，即其平均水平的代表性也最大。万科A的相关系数是0.97676089，招商地产的相关系数是0.73309605，深振业A的相关系数是0.60322999，从这些数据中可以得知万科A的相关系数最大，说明利润总额和营业总成本之间的关系密切，即利润总额随着营业总成本的增加而增加的趋势愈明显。然而，最小的是深振业A，说明利润总额和营业总成本之间的关系密切程度不如其他2家公司明显。
三、 动态分析
现在对万科A、招商地产、深振业A公司 2006年至2009年的相关数据进行重点动态分析（营业收入、营业成本、营业税金及附加、投资收益、营业利润、净利润）

图七
营业收入，营业成本逐年递增；投资收益也逐年递增，但是幅度较小；营业利润和净利润2007年比2006年高，但2008年出现下降，应该与2008年的金融危机有着密切的关系;营业税金及附加2006年2007年递增切幅度不大，但是在2008年至2009年降低,与国家政策调整有关。

图表22：

图八
营业收入，营业成本，主营业务税金及附加在2006年和2007年间增长，但在2008年有所降低，在2009年间大幅度增长，应该寻找经济危机影响前后市场的变化；营业利润和净利润2007年比2006年高，在2008年也出现下降，同时在2009年有小幅度的增长;投资收益在2006年2007年2008年逐年增长，在2008年尤为明显，在2009年间出现下降，且幅度相比较大，公司应全面分析市场动向，正确投资。

图八
营业收入，营业成本，在2006年2007年2008年逐年递减，且在2008年下降幅度较小，但在2009年出现大幅度增长，应寻找出具体原因；营业利润，净利润和投资收益在2006和2007年有所增长，在2008年也出现下降，同时在2009年较大幅度的增长;营业税金及附加在2006至2007年间增加，在2008年出现小幅度下降，但是在2009年有较明显的增长，应该及时注意国家政策的变化。

四、 净利润前五家企业的财务分析
表6 （万元） 净利润前五家表

1、 偿债能力分析

资产负债率=负债总额/资产总额*100%

表7（万元） 资产负债率表

图九

资产负债率又称负债比率，是企业一定时期负债总额与资产总额的百分比。它用于反映企业负债水平的高低情况，表明企业的资产总额中有多少通过负债筹集的，即债权人提供给企业的资源占全部资产的比重，它可以衡量企业在清算时保护债权人利益的程度。资产负债率能够反映企业的全部偿债能力，该指标越低，总资产对债权人利益的保障程度越大，企业的偿债能力越强。
从表7、图九中，我们可以看出万科的比率最高，则该企业偿还债务的能力在五家企业中是最差的；而最小的则是亿城股份，说明该企业比较保守，对前途信心不足，利用债券人资本进行经营活动的能力较差。

2、 企业获力能力分析
资产报酬率=净利润/资产平均总额*100%
表8（万元） 资产报酬率表

图十
资产报酬率是税前净除以平均资产总额，说明企业资产的获利能力。资产报酬率数值越大越好。
表8、图十显示，S*ST成功的资产报酬率最高，说明该企业的获利能力最强；金融街的资产报酬率最低，说明该企业资产利用率较低，经营管理存在问题，应该调整经营方针，加强经营管理，挖掘潜力，增收节支，提高资产的利用率。

3、 运能力分析
流动资产周转率=主营业务收入/流动资产平均余额*100%
表9（万元） 流动资产周转率表

图十一
流动资产周转率指企业一定时期内主营业务收入净额同平均流动资产总额的比率，流动资产周转率是评价企业资产利用率的另一重要指标。流动资产周转率用周转天数表示时，周转一次所需要的天数越少，表明流动资产在经历生产和销售各阶段时占用的时间越短，周转越快。
从表9和图十一可以看出S*ST成功流动资金周转率最高，流动资产周转率越高，表明周转速度越快，会相对节约流动资产，等于相对扩大资产投入，增强企业盈利能力。而金融街的流动资产周转率最低，则需延缓周转速度，需要补充流动资产参加周转，形成资金浪费，降低企业的盈利能力。

五、 净利润前五家的企业的现金流量分析
图十二
2006年2008年和2009年，销售商品、提供劳务收到的现金总是高于购买商品、接受劳务支付的现金，没有出现入不敷出，两者均持续上升。2007年，经营活动收到的现金低于支付的现金。

图十三
2006年至2008年，销售商品、提供劳务收到的现金总是低于购买商品、接受劳务支付的现金，出现入不敷出。2009年经营活动收到的现金高于支付的现金，没有出现入不敷出。
图十四
2006年和2009年，销售商品、提供劳务收到的现金高于购买商品、接受劳务支付的现金，没有出现入不敷出。2007年和2008年，经营活动收到额现金低于支付的现金，出现入不敷出。

图十五
2006年至2009年，销售商品、提供劳务收到的现金总是高于购买商品、接受劳务支付的现金，没有出现入不敷出。。同时在2009年，经营活动收到的现金流入出现大幅度增长。

图十六

2006年至2009年，销售商品、提供劳务收到的现金总是高于购买商品、接受劳务支付的现金，没有出现入不敷出。但是，在2008年，经营活动收到的现金出现明显降低。

图十七

经营活动产生的现金流净额总是高于投资活动所产生的现金流净额；经营活动的先增后减，2007年是拐点；筹资活动先减后增，2007年是拐点；投资活动变化不大，先减后增再减。

图十八

在2006年2007年2008年，经营活动产生的现金流净额总是高于筹资活动和投资活动所产生的现金流净额；经营活动的先增后减，2007是拐点；投资活动先减后增，2007是拐点；筹资活动先减后增,2008年是拐点。

图十九

经营活动产生的现金流净额先增后减，2008是拐点；筹资活动在2006年2007年2008年稳中有增，2009年大幅度上升，2008是拐点；投资活动稳中有降。

图二十

经营活动产生的现金流净额总是高于筹资活动和投资活动所产生的现金流净额；经营活动的先增后减，2008是拐点；筹资活动先减后增，2008年是拐点；投资活动稳中有增。

图二十一

经营活动和筹资活动产生的现金流净额在2006年2007年2008年先增后减，2009年出现大幅度增长；投资活动在2006年至2008年平稳增长， 2009年出现较明显的下降。

分析总结
房地产作为中国近年来一直受社会各界所关注的热点行业，由于其自身与国家宏观调控，与民生戚休相关的特征使其在金融海啸当中同样受到了冲击。通过对几家上市公司数据的分析，可以了解到2008年在国内住房的投机现象以及国际上金融海啸的双重压力之下，中国房地产销售价格节节下滑，经济效益降低。
通过对营业收入前十家，净利润前五家的分析，房地产开发与经营行业的发展潜力是深远的。万科A是在所有数据上显示出在房地产开发与经营行业上是遥遥领先，但资产报酬率最较低，说明其经营管理存在问题，应该调整经营方针，加强经营管理，提高资产的利用率。同时，应继续考虑如何降低成本，提高它的营业收入。
我国的房地产开发与经营行业具有很大的潜力，无论是从从产业地位来看，还是从产业规模上，都存在着同比例的增长。招商地产、S*ST成功、金融街、亿城股份等，都是净利润前几家的公司，只要加以对资金周转率，营运能力，偿债能力的综合应用，还是有很好的发展前景。在相关回归分析中，了解到上述提到的几个企业的利润总额和营业总成本也是有着相当大的关系，就说明了只要降低企业的营业总成本，加上对外投资得到的其他业务收入，收入、利润就能很快得到提高。
此外，从券商年度投资策略的报告和以上数据可推测，2010年房企销售额将略有下滑，但业绩已基本锁定；调控政策尚存变数，但基调“中性偏暖”；由于市场需求旺盛，加之资金充裕，房企投资意愿回升，预计土地购置、新房开工等先行指标将进一步向好，房地产行业景气有望持续，而供求矛盾也将有所缓解。

❽ 如何成为金融分析师

可以从事的岗位有很多，例如投资咨询顾问、投资银行家、证券交易员、执行总裁、主席、合伙人、主负责人、投资总监、财务总监、会计师、审计师、市场、投资公司经理、证券分析师和固定收益分析师、投资组合经理等

介于每个人的情况都有所不同，以拿CFA从业者的投资分析师为例，为大家普及了金融人的职业发展之路。

一、Analyst（分析员）

投行中的Analyst(分析员)一般都是为各大院校应届生准备的一个2年的program，刚毕业的大学生一般都会从此做起。既然叫做分析师，工作内容不外乎是一些数据分析、行业研究之类的工作，有些需要建立一些初步的模型，包括mergermodel、DCF、LBO等等，然后交给associate进一步review和加工。

研究结束，要使用PPT将研究结果呈现出来，所以这个岗位也会经常用到PPT。当然，作为一个初级岗位，很多情况下还会涉及到很多杂七杂八的事情，总是就是投行工作的基础，也是锻炼人的岗位。

这个岗位一般坚持3年时间久可以得到升迁，大多数金融人也是在这个岗位上开始学习CFA的，有前瞻性的大学生在毕业前就把CFA一级考过了，可以极大的缩短在基层工作的时间，两年甚至很短时间就可以成为Associate，也就是我们要谈的下一个岗位。

二、Associate（副经理）

Associate是比Analyst高一级的职位，要么是从Analyst晋升而来，要么是各金融专业高材生或者CFA持证人之类。作为Analyst的小领导，Associate仍然要做一些分析类的工作，不过是有点技术含量的工作，负责更复杂的建模。Associate还要根据公司或者上级的安排，分配任务，承担administrativework，并且主要负责与客户的沟通。

虽是领导，Associate的工作并不轻松，每天需要加班加点，并对全组工作负责。这个岗位需要一定的金融知识背景，所以很喜欢的MBA或者CFA持证人，即便是只通过了CFA二级考试，也会受到欢迎。通常员工会在此岗位上工作3到4年的时间，然后才能学到足够的本事升到更高的位置上。

三、VP（副总裁或经理）

如果你顺利进入到VP阶段，那么恭喜你已经得到了升华。VP泛指所有高层的副级人物，工作要指导Associate和Analyst，同时也要有一些外部环境的接触。很多CEO忙不过来的工作都会交给VP负责。

VP的工作主要由两大块组成，一是充当projectmanager的角色，当D或MD接到deal的时候，负责executingthedeal，二是计划所有需要的过程和任务分配给associates，并且确保顺利进行。VP同时也是和客户接洽以及联系各个support的人比如accountant、lawyer等等的核心人物。

做到VP不容易，要得到晋升更不容易，行业内VP普遍工作3到15年才有机会晋升，除了经验、能力、运气，各种自我提升也少不得。大部分金融人在这个岗位上努力通过CFA三级考试，提交证书申请，如果已经是CFA持证人，那真是极好的。

四、Director（总经理、董事）

根据投行的规模不同，Director或有或无。Director负责重要的交易比如费用谈判，交易策略和客户会议。还有就是做营销吸引客户。MD工作性质与其近似，不过焦点在重要的客户上。

五、MD（董事总经理）

Director3年左右就会升任MD(董事总经理)。MD级别有很高的业务收益指标以及维护重要客户的责任，参与公司的整体战略及业务方向制定。

MD再往上发展就会去做各个分支的管理人，或者是做CEO。这个时候如果没有一张CFA这样的很嚣张的证书傍身就不合适了。

以上是一个典型的投行职称序列，有些金融机构会设置一些中间职称，比如assistantVP(AVP)即助理VP、seniorVP(SVP)即VP等，唯一不变的是对人能力的要求和证书的要求。

当然，CFA的在职业发展上的帮助不止如此，从职业发展的角度，一张代表了你金融理论过硬、工作经验丰富的CFA证书，能帮你优雅地、高效地达成目标。现在vc/pe是一个很时髦的词，国内也出现了很多风投成功的案例，想进入风投圈或者私募圈的金融人不在少数，如果没有一张高含金量的CFA证书，恐怕连门槛都进不去呢。