高端渠道分析

⑴ 奢侈品是如何开展渠道营销的

首先，一个好的营销短信的内容是必须要费心去做的
一定要突出营销活动的内容和主题
同时这里建议参考专业的短信群发平台来做，而且个人手机发送短信很容易被运营商判定拦截
而专业的短信群发平台效果好，而且基数大的情况下，价格也很便宜，远低于个人手机发送
最重要的是不会被运营商拦截

⑵ 直销、渠道销售，高端、中低端，区别、特点

直销顾名思义，是从出厂到顾客直接销售，中国有直销法。你可以参考一下
如果做不好就是传销了那是非法的，直销剩去中间的环节，直接把利益给消费者和你
渠道销售，其实主要是做渠道，渠道的含义就是通道，管道，通路。
也就是你做一个销售链比如从公司到代理，从代理到经销商二批等等。。然后在到KA ss店等
这就叫渠道 渠道销售主要做的是完善渠道，然后在维护销售

高端和中低端的意思就太简单了
就是高端产品也就是比较贵的 利润高 走量很少的。
中低端就是走量的产品 利润比较少 适合大众消费群体

⑶ 销售高端产品的渠道有哪些呢

1、加盟店方式销售
2、各地区，符合品牌定位及产品特性的分销店
3、网络销售
4、会议销售
5、展会销售
以上都是适合高端产品的销售渠道方法，具体楼主是怎么定位还需要匹配你们行业特色。

⑷ 高端产品的营销推广主要有哪些渠道

“高端产品的营销推广主要有哪些渠道？除了网络还有什么方法能提高精准度？”关于这一问题，热心网友是这么回答的?

网友“凌轩”说：

高端产品之所以被称之为高端产品，就是其产品定位导致的。针对高端产品的特点，它的营销推广也是需要仔细斟酌的。高端产品想要做好营销推广，更好的提高精准度，我觉得可以采取以下的措施：所谓4P，我想很多人都不陌生。产品、价格、渠道、促销这四个方面。京东商城自营的兰蔻的大粉水因为包装问题，成为诟病，虽然是正品，但是好评率很低，甚至被一些消费者认成假货。从这一案例可以看出，高端产品的包装很重要，不容忽视！最后，就是促销。作为高端产品，我们完全可以建立属于自己的纪念日，而不是随波逐流，每年依靠天猫的双十一和京东的618来做促销活动。我们可以将品牌的成立之日定位品牌的促销日，进行一定的促销。就像那句我们耳熟能详的广告语“好空调，格力造”。

网友“Muriel么么哒”这么说：

这些呢，可以找一些其他领域，但是同样服务高端人群的公司做商务合作。广告营销：电视广告：网站前期结合幽默或者大众化的语言和动作，达到观众心灵呼应的效果，增强记忆，范例：有问题，找网络。）后期：提高广告品位，进行品牌树立战略传统平面广告：通过在各种平面媒体发布广告，选取大中城市曝光率最高的低端投放广告牌广告；在杂志中页或者扉页投放广告；特价活动：产品促销形式的一种，采用活动时间段或者特有身份享受特价的服务措施，比如在网站上线初期，前1W为会员享受高级会员待遇/前1W为会员享受折扣价格等，以吸引更多的用户来争强有限名额。

网友“李超”则这么回答：

我们对高端商品一般都占有非常好的态度，都认为他们的营销非常的到位，下面让我们来认识一下他们的营销推广渠道有哪些呢，让我来介绍一下。产品线和价格定位，需不断调整，才能找到比较好的方向，找准了价格切入空间和竞争卖点，管理者紧接着要做的，就是用最好的产品款式和包材视觉设计来表现卖点在推广方式上制造足够的性价比差异，一推出就能让消费者惊叹，毫不犹豫的促成购买。只要这个切入点能让企业生存下来，顺利产生现金流，企业便有足够的精力以此为根据地，向价格区间以上或以下来拓展产品线。现在必须整到好的营销才能有好的销量，就比如说我们的万达广场，他有个很好的广告让我们为之心动，比较可行的是针对市场的走量区间先切入，哪怕不赚钱

以上这些网友的回答，你还满意吗？

⑸ 高端产品的营销推广主要有哪些渠道

1、广告营销：电视广告，网站前期（前2个月）结合幽默或者大众化的语言和动作，达到观众心灵呼应的效果，增强记忆，范例：有问题，找网络。中期（3-5个月）采用体验和媒体栏目合作的形式加强用户影响，在体验中间接全功能演示（安排中期的方案为我缺网上线1-2个月后，必将引起同行业的关注，势必有所活动，借以此拉开与行业对手的竞争，达到巩固的作用，注意：此环节不宜放在第一阶段使用。）后期：提高广告品位，进行品牌树立战略（上线1年以后）传统平面广告：通过在各种平面媒体（报纸、杂志、广告牌、宣传单等）发布广告，选取大中城市曝光率最高的低端投放广告牌广告；在杂志中页或者扉页投放广告；在报纸广告位置以报道的形式出现，达到更好的接受度（广告成分间接隐含）；发放活动宣传单，引导体验，此类营销手段成本低，但是有效性也低，因为接受宣传单的人不一定需要宣传单上的内容，而且需要前往参与方可，具有滞后性，不过确实最直接的宣传推广方式之一。其他广告形式略。
2、广告交换：即寻求合适的、水平差不多的几个厂家，在A厂家产品上出现B厂家产品的广告，在B厂家产品上出现A厂家产品的广告，一般是供求关系链条的上下客户之间的广告交换更加有效。相当于广告联盟的线下版本，本广告形式成本低级、覆盖广。
3、特价活动：产品促销形式的一种，采用活动时间段或者特有身份享受特价的服务措施，比如在网站上线初期，前1W为会员享受高级会员待遇/前1W为会员享受折扣价格等，以吸引更多的用户来争强有限名额。
4、免费体验：网站服务产品上线第一阶段本来的收费服务免费开发，这样有利于用户更加了解网站的功能，同时设立反馈机制，能更加有效的反应系统的不足和需要改进的地方。也是留住用户的可靠手段，使用这一营销方式一般游戏采用比较多。前提：在免费体验初期就声明本服务声明时间段后将进行收费。如果转换不当，会有部分客户流失。
5、有奖活动：定时抽奖和线下抽奖，“盖楼”抽奖，回答问题有奖等形式展开。本方式在概念推广期和业务衰退期可用，奖品可以为现金或者产品服务。不足：需要与其他营销方式配合使用。
6、展会营销：行业展会是行业产品优势对比最直接的方式。一种是参加他人组织的同行业展会，一种是自己组织展会，邀请产业链上下游产品之间的交流展会，为产业链上下游企业提供对接机会，以巩固企业用户，亦可两者结合退出，
7、产品推介会：行业产品推介会是产品官方性推广的形式之一，在活动和行业会议、展会等交流机会上以向主办方出资的方式购买推介机会，造成产品优势和强势的印象。
8、 ABC口头营销：A=>B=>C=>……最直接最快速、最有效的推广方式，前提是网站系统完善程度好，能吸引住客户，案例：校内网初期
9、群发推广：通过群发软件或者电信短信、电子新闻等形式发至目标客户，比较有代表性的为短信群发、电子报群发、邮件群发、QQ群发、旺旺群发、论坛群发、博客群发回复等
10 、彩铃营销：通过征集等形式鼓励专职彩铃制作高手等发放幽默、高校的彩铃到彩铃网站，供用户下载。公司员工集体定制彩铃，达到品牌传播的目的。
11 、业务捆绑：简单的手就是提供A服务的同时，赠送B服务，实则为收取A服务费用的同时已经收取了B服务的费用。也可以以积分形式捆绑。
12 、电话营销：电话营销和推广是近期偶然兴起的一种营销方式，前提是建立在话费包月的服务上，采用向目标人群提供免费咨询、服务的方式推广公司产品和品牌，也有反其道而行之的方式。
13、博客推广：博客是新兴的一种沟通工具，也慢慢成为了一种营销的工具，也是广告最普及的地方之一。博客回复是博客推广的一种形式之一，同时通过博客写手发表有针对的博客，或者名人博客收费循环显示的形式推广给客户。
14、网络推手：采用网络营销工具或者人群，在热门帖子后面重复跟贴或者创造热门跟贴，达到社会影响力可信息铺盖度。
15、关键词营销：通过国脉搜索引擎关键词营销通过购买搜索引擎关键词排位来吸引客户。经统计国内居民使用网络的几率为75-80%（内地，尤其是北方地区）；GOOGLE使用几率为15%(一般江浙和沿海一带做出口多的地区；GOOGLE现阶段的右边包年业务适合在全国各大城市推广）；其他（SOSO、搜狗、有道、中搜、3721等）5-10%。对用户所需要的便民信息，人们第一反应是通过网络等搜索引擎检测，而最关注的一般是第一页的钱6条，有效页面数为前五页，一般在第一页显示的网站找到了自己喜欢和满意的则不会再关注第二页和后面的页面。
16、短片（含系列）营销：一、视频短片：通过拍摄系列诙谐、幽默、群众性的短片，将某一功能或者形象重复出现、关键引导作用等形式吸引观众的注意力，从而造成思维定势和气氛感染。案例：百事可乐系列和耐克系列，康师傅绿茶系列。二、动画短片营销：用吉祥物为核心形象，展开系列故事短片，在宣传公司产品的同时打造动画形象，也是产品盈利的另外一种方式。类似方法也可行。案例：喜洋洋系列
17、 电影、电视赞助营销：赞助形式有多种，一种是在电影、电视剧情中融进公司产品和服务，一种是在片头、片尾、鸣谢等部位出现公司产品和服务。后者对热门电视剧的投放比较有效。电影一般推荐用前者。
18、 内部系统间营销：内部各公司网站、功能之间穿插营销，根据具体情况和活动而定。最有效的营销方式之一。

⑹ 如何把渠道营销做到极致

一、房企渠道模式
融创模式
融创，渠道的鼻祖。从来不做线上推广，从刚需盘到市区高端盘，玩的就是线下渠道。高额的佣金和名目繁多的奖励模式是他吸引销售人员的关键，无论是拦截还是做商超做社区，最终的目的就是要把客户带到售楼处。带不到人什么都别提，渠道的地位远高于现场销售员。
人员配置：5-10个组，每组10-30人（渠道专员40%+小蜜蜂60%），整体有1名渠道经理负责；
管理机制：成交量考核，入职第二个月起1组成交/人/周，未达标工资减半，转月末尾淘汰。分组末尾淘汰，组长离职，组员可以划分到其他组；
佣金制度：独立成交4‰，现场销售转化2‰； 经典案例：融创中央学府、融创天拖项目。
经典案例：融创中央学府
项目位于津南咸水沽板块刚需流量盘，较偏僻，周边竞品有津南新城、首创光和城、金地意境、阳光波士顿。2015年全年指标任务14亿，为完成任务开展渠道模式。
1）内场销售员10名，渠道经理1名，招募渠道组长6人，月薪3500元/月，负责团队人员招聘，培训工作，带领团队拓客工作。组长及组员均可卖房，佣金独立成交4‰佣金，现场销售转化2‰。
2）渠道专员底薪2000元/月，管午餐+晚餐，工作时间10：00-20：00。第一月底薪正常，第二月无成交工资减半，第三月无成交辞职。
3）负责竞品拦截、交通动线拦截、商超巡展、社区巡展等工作，月进行到访量及成交量考核。
4）2013年融创中央学府完成12亿销售任务，其中80%来源于渠道。
碧桂园模式
碧桂园从百人作战转变为全民营销体系。在集中开盘或是大节点集中销售渠道人员进行全员拓客，顺销阶段做全民营销模式，即非销售类员工皆有义务为项目输送客户，高额提成点位也是诱惑之一，另外跨界营销也打出了一张好牌。
人员配置：80-100人
管理机制：各地推送客户，明确现场到访确认制度
佣金制度：4-6‰佣金
经典案例：南京碧桂园项目
经典案例：南京碧桂园
2015年碧桂园凤凰城目标60亿，7458套，开盘完成24亿。4月出街，6月首开。因南京本土客户基数不足，很难满足项目需求，所以启动大南京策略，涵盖苏州、无锡、常州、温州、上海、杭州，进行全方位拓客。
1）启动易居区域联动，周边100人销售团队集中特训；
2）本地覆盖+外围拓客；
3）本地进行区域覆盖，区域竞品5个，进行派单、拦截、社区、商超等拓客策略；
4）外围区域进行客户推荐代访；
5）拓客24000组，完成3000套业绩。
恒大模式
恒大人海战术，启动400-500人的项目团队，内场销售外场拓客相结合，对整个城市客户集中区域进行全方位覆盖。同时企业内部非销售人员进行推荐，成交给予高额佣金。同时在冲量阶段也打出联动金，促进各方团体推荐客户。
人员配置：人海大战，全民营销；
管理机制：分组模式，自由管理，内场结合外场。并对点位和区域有所划分，通过外场拓客转入到现场，由内场销售进行转化；
佣金制度：2-3%高额佣金；
经典案例：恒大照母山。
经典案例：恒大照母山
恒大照母山重庆第一大盘，周边9个在售竞品项目，5个待售项目。恒大启动人海战术，集结易居400人团队分成10组，内场结合外场。3月份开始蓄客，4月初翡翠华亭改判、5月底山水城开盘。
1）现场两个部销售团队完全打散，进行易居内部PK，400人项目团队整体分成10各组；
2）内场销售160人，外场240人拓客团队，覆盖三北区域及重庆五大商圈； 3）社区巡展、商超巡展、竞品拦截、企业拓展；
4）3个月12000人次，200万份DM单；
5）3个月15000组到访；大部分竞品来访30-40组/周；
6）截止到5月25日大定1430套，9.7亿，完成全年指标40%。
中原模式
中原代理项目启动渠道模式加以2%代理费，除百人公司渠道为各项目输送客户外，有专属项目组11人，负责为项目带客户。以4‰作为佣金奖励，同时渠道部门负责人有额外渠道奖励金。中原三级门店属额外一套管理制度，二手门店组负责联系各区域二级门店资源。
人员配置：豪宅部100人替各项目输送客户，11人/项目组专属为本项目带客；
管理机制：项目组1名经理，10名渠道专员，配合小蜜蜂开展渠道工作；
佣金制度：4‰佣金；
经典案例：中原代理项目。

二、电商渠道模式
好屋中国模式

好屋中国以新型O2O模式进入房地产行业，以专业经纪人、社会经纪人、门店合作，为所代理项目输送客户。
代理费：代收款1-3万元。
人员配置：专业人员（房地产从业人员）、社会人员、二手门店。个体经济人网上注册，录入客户信息，有定制类似台帐的明细，保证透明。
佣金制度：独立经纪人成交2‰佣金，门店协议，享有60-80%代理费。
易居渠道模式
易居渠道优势（以天津为例）
1.易居中国天津公司连续7年天津排名第一代理行业，目前代理天津市40余个项目；
2.易居将客资全部打通，对客户定位分析，推荐适合项目；
3.易居专属百人渠道拓客团队，负责为项目提供资源型客户、跨界客户、竞品客群、企业客群，以保证客户召集的通路和业绩增量；

4.易居渠道为各项目输送客户，与现场销售进行无缝对接。
易居合作方式
渠道工作服务内容
1.百人团队负责替项目进行持续拓客，从项目蓄客期到强效期；
2.项目渠道组负责常规渠道拓客，即：电开、派单、竞品拦截、商超巡展、社区巡展、企业拓展等工作内容；
3.负责资源活动嫁接，即资源客户导入、渠道活动、资源渠道嫁接等相关工作； 4.渠道人员只负责客户召集、带看工作；
5.渠道管理人员负责把控和管理，针对渠道人员工作有相关绩效考核，并与个人业绩挂钩。

⑺ 高端营销最好的方式是什么

高端营销的最好方式是：一、定位高端市场、高端客户群。二、避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其优势中蕴藏的弱点，确立自身品牌在市场上的有利位置。三、采用智慧营销或精确销售的方式，抢占市场制高点。四、改变或创新产品（服务），赢得高端客户的惊喜和购买欲望。五、把最新定位整合到企业内部的方方面面，尤其是在传播资源上要有充分的投入，迅速、深入地占领重大客户的心智。简而答之，仅供参考。

⑻ 高端渠道产品如何向下借力

面对高端渠道的窄态、同质竞争的日益加剧及高成本等问题，高端渠道如何借力中低端渠道，扩容市场分额？ “细化渠道、深度分销”是高端渠道未来通路建设的主旋律，随着市场重心的不断下沉，渠道的不断下移，高端渠道也相应不断下降。除市场主体格局外，高端产品可更多渗透至县级、乡镇市场或二三线餐饮店、夜场、商超的主流渠道、领先渠道，以“县”或“乡”或以三四线市场为单元运作市场，从而拓深流通终端为通路提速。对于二三线高端产品，由于实力的原因，不大可能在一、二类市场的渠道之中争取到好的位置。因此，到三类市场去做成高端品牌，是一个很明智的选择。在三类地市级市场，国内外高端名牌目前暂时还未大举进入，这时就有可能在三类市场最好的卖场、酒店争取到最好位置，等条件成熟再进入一、二类市场。 多元化高端渠道策略增加了高端产品宽度。品牌有多元策略，渠道也有多元策略，高端渠道拓展也如此。一个大型企业高端渠道一般有超高渠道、高端渠道、中高渠道，但一些企业为了追求所谓“极点效应”、“最大利润”，在超高渠道孤注一掷于金，大打广告却终无所获。因此面对高端渠道的窄态，消费者多层次结构以及大众时代的到来，企业高端渠道拓展重点应是中高渠道，尤其是进入成熟后期的高端产品，然后配合一定的降价带动产品量的总体上升，从而维持或提高产品利润总额，而这并不会损害品牌形象，除非是奢侈产品。而面临广大中低消费阶层消费能力提升，迈上更高一层消费渠道，一些高端产品甚至可走中端渠道之路。 借助大众口碑营销：与广电、报刊的宣传费用相比，口碑传播的成本最低，作用明显，尤其是在县乡三四线市场，特别是有公款消费风气存在的城镇，高端产品也有相当的消费群体，通过“意见领袖”，利用他们的影响力“强势拦截”，在更多的通路劝服更多的机关企事业单位及先富阶层购买产品，口碑营销所起的作用将显眼可见。如何加强县乡一级的口碑营销？1、寻找适合当口碑传播的意见领袖，如乡官、厂长、村官或当地辈分颇高的长者；2、确定适合口碑传播的时间、地点和由头，如县乡的赶集日、传统节假日；3、应为当地积极推介口碑的有影响力人物制定一种长期合理的渠道推广激励机制。 优化终端售点形象：在一个个普通零售店或三流酒店、大排档摆售高端产品也许不可思议，但如果用特殊手段下大气力去包装它、美化它，使之“万绿丛中一点红”，那此种效果绝不亚于高档场所，即使不走量，也能做形象宣传。这就需要终端售点优化，包括赠展示设备（机）、店面教导美化、POP悬挂、人员导购等。 提高直销地位：目前直销尚难判断其处于哪个渠道和其所处地位，但应更接近于中端渠道，它适合日益低端化的高端产品的推广，比如保健品、化妆品、酒饮等。面对日趋庞大的进店费，营销资源紧缺的厂商大多认为，直销无疑是打破门槛、降低费用、抬升销量而也不致损害品牌形象的良策。安利、雅芳直销制度可为一鉴。 开拓团购渠道：对不再坚守传统高端渠道的产品来说，团购渠道同于直销，也是一条不高不低的高端产品营销之路。对于越来越庞大的集团购买力，团购渠道不失一条绕过进店费、做大做强高端产品的捷径。团购三要素一是要锁定单位负责人；二是要捉住时机，比如节庆时；三是要开发较为富有的地区所在团体。 “困则变，变则通，通则久。”高端渠道格局与规划已经到变通、变革的时候了。

⑼ 有谁知道，针对高端产品的宣传，有哪些渠道和媒体呢

针对高端产品主要先锁定高端人群，其次分析：
1、他们的消费场景是什么？
2、针对目标客户群体的传播渠道是什么？
3、消费频率是什么，是高频还是低频？
4、同类竞争产品的竞争策略是什么?包括渠道策略，定价策略，传播策略，包装策略等等。
5、政策环境是什么？是不是政策限制的高端消费等。
目前针对高端产品推广，比较好的可以选择健身房媒体。因为健身房媒体聚集了大量精众人群，也就是高价值人群，高达63.5%，而且健身房场所接触频率高、干扰小、广告到达率高，因此是非常优质的传播渠道。

⑽ 请问有人从消费群体、地域等多个方向来分析宣传渠道吗比如说我要找30-55岁的高端消费群体

每个产品都有自己定位的目标人群。比如有的目标人群是高端人士，那么怎么能低成本的找到他们呢？这里有三个方法：

A、豪车人群，比如宝马、奔驰车主，可以开豪车的都不会是穷人，我们可以从各个汽车网上搜集到这些豪车车主信息，这些信息一般是车主更换新车等原因发布出让旧车的信息。

C拥有豹子号手机号码

所谓豹子号，就是手机号码中有连续数个相同数字，如6666、8888等，这些手机号码要出比普通号码多得多的钱才能获得，可以说都是有要求的有钱人。

有了以上这三种方式，对于以高消费人士为目标人群的的卖家是相当有价值的。现在最受欢迎的通讯软件是什么？我想大家一定会想到，那就是微信。通过添加微信好友长期留存的方式发展用户。微信目前用户突破9亿，全国才有多少人口？微信现在的严格程度已经做到一个微信号对应一个手机号。而现在微信用手机号来搜索好友80%都会搜索到微信的存在。