钻戒销售周期分析

㈠ 在店里卖钻石（销售）一个月大概有多少钱，提成大概有几个百分点

我就是在珠宝公司上班的，但不是店面，我们这边公司里面是做直营的，也就是说不零售的。一般营业员月收到可以达到2000-3500元左右，看淡季或旺季。

㈡ 钻戒的销售方法有几大类广告营销

我是学营销的，我有一点比较普通的意见
1：当然是广告了，效果最好的是黄金时段重复播出
2：搞活动，比如什么明日之星演唱会啊什么的
3：搞赞助，那里有危险，那里有高官就往那里去，比如地震了，水灾了，献爱心，有舍有得。让政府帮你打广告。
先说这一点
对于第二个问题：楼层高这是个不是问题的问题，在大城市高消费的人不是街道的的车水马龙。
对于第三个问题，建议不要使用，因为这东西只是个终端消费，又不是投资，而对于终端消费来说，上千元的价格还是比较高的，他们更愿意使用在店里购买

㈢ 如何推销钻石

靠专业的知识和抓住顾客的心理。

并不是每位钻石营销人员都要成为钻石专家，或成为专业的钻石分级师，鉴定师，也不必达到货品的活教科书的水准，但每位钻石营销人员都必须对钻石的基本知识有所了解，对公司的货物及特点了如指掌。

因为我们所面对的顾客可能对钻石有一定的知识（这些认识可能是正确的，也可能是不正确的），当他们走进珠宝以前曾专门阅读过有关资料，或从朋友，同事那里得到一些信息，或以前消费钻石的亲身体验，这就需要营销人员能够提供合适的货品以供选择，为顾客当好参谋，提供帮助。所以作为一位钻石一营销员必须对钻石知识有一定的了解。

同时作为一位优质的营销人员，应该使顾客的需求得到最大限度的满足，其中的关键就在于营销人员是否具有方寸的知识和良好的销售技巧，并能将两都有机地结合起来，用顾客易于接受的方式向顾客提供服务。广博的知识是为了帮助营销人员建立营销信心，以尽可能丰富的言辞对顾客提出的问题作出恰如其分的解释。

顾客常会问一个问题，“为什么钻石会这么贵”，这对我们营销人员来讲也许不是什么问题，但对顾客可能不了解。这就需要我们的营销人员耐心地向顾客解释，营销员可以从钻石开采到加工的难度开始介绍，让顾客理解钻石的稀有，可贵和难得，让顾客从你的解释中去感受购买钻石确实物有所值。

然后，这时你可以借助柜台的4C卡等辅助用品，向顾客有条理地解释钻石的颜色，净度，切工和克拉重量，每一粒钻石的价格都决定于这四个方面。当然，这时并不是提倡将每位顾客培养成钻石专家，而是说它是与顾客沟通，取得顾客信任的一种方式。如果能取得顾客的信任，顾客的防范意识就会自然消失，如果做到了这一点，那么，我们的营销已经成功了一半。

(3)钻戒销售周期分析扩展阅读

最佳时机：

1、当顾客看着某件商品（表示有兴趣）

2、当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“她”）

3、.当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买）

4、当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分）

5、当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的帮助）

6、当顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍）

㈣ 珠宝行业什么月份是销售淡季，什么时候买钻戒比较划算折扣比较大

一般来说当月就属于淡季·除了节假日· 天气越热越好卖·9 10 11 相对就比较旺· 至于划算嘛 ·其实大节日相对比较划算· 因为商家会抓住时机让利多销·我也是做珠宝···要向真便宜可以找我 · 呵呵·· 手打 谢谢 给分

㈤ 钻戒定制一般多长时间

每个店定制效果和时间都不同，结婚时选择的谛珂珠宝当时用了20天左右，首先是指先选定裸钻，之后选择戒托。与设计师共同把自己的灵感与思想融进自己的钻戒中。定制的好处是能选择自己喜欢的钻石形状，还可以选择不同戒托的材质

㈥ 如何销售克拉钻石的案例分析，总结，分享

钻石的质量好坏取决于钻石的4C标准，钻石的4C即钻石评价标准。它包括钻石的卡、净度、色级、和切工。卡是我们常说的克拉，表示钻石的大小。净度是指钻石中瑕疵的多少，瑕疵少的级别就高，可以反射出耀眼的光芒。但是如果钻石的瑕疵多，就可能造成钻石的表面非常暗淡。色级是指钻石的颜色级别，钻石的颜色由最罕贵的完全无色至黄、褐色，色泽越浅的钻石，光线越易于穿透，这是4C中最直观的。

讲解GIA证书和钻石的增值保值功能，如果是品级差的便宜的就讲解大的钻石带来的效果，如果是品级好的价位高一点的突出讲解品位

1、这克拉 不是随便买的 所以需要维系顾客 这关键是维系 要说什么 我想说的最多的不是钻石 更多的是 问候 关心 。也就是 从生活中建立信任，时间证明一切。

2、还有别想这驾驭人顾客，没听过 顾客就是上帝，但你要给上帝指引，什么是好的，为什么好，为什么同样都是1克拉 价格就会有区别，不讲专业吃什么？

3、工具使用 切工镜、放大镜、腰棱镜、难道都不使用吗？比色纸，大证讲解，你觉得这些是不是更有利的说服顾客呢？

4、夸赞顾客，还得寻找一个真实存在的优点，衣服或者头发，箱包 等等 能够发现的优点 都可以是你们建立信任的开始。

不知道有没有用对你 反正也就是个人的一点儿感想吧 我也见过买60万的克拉的人。大家都一样的 就是看能不能赢得顾客的信任了

㈦ 如何销售钻戒,一克拉钻戒的特点

钻石的质量好坏取决于钻石的4C标准，钻石的4C即钻石评价标准。它包括钻石的卡、净度、色级、和切工。卡是我们常说的克拉，表示钻石的大小。净度是指钻石中瑕疵的多少，瑕疵少的级别就高，可以反射出耀眼的光芒。但是如果钻石的瑕疵多，就可能造成钻石的表面非常暗淡。色级是指钻石的颜色级别，钻石的颜色由最罕贵的完全无色至黄、褐色，色泽越浅的钻石，光线越易于穿透，这是4C中最直观的。

㈧ 找一些关于钻石销售的论文~~~~~

我国钻石销售与人均收入的实证分析
摘要：随着人们生活水平的提高，人
们对钻石的消费也在增加，文章主要研究
国民人均收入对钻石的年销售额的影响。
利用ADF单位根检验，EG协整分析和动
态经济学模型，Grange因果关系检验等
计量经济理论，对1990-2007年国民人均
年收入与钻石年消费总额之间的关系进
行了计量经济学分析。
关键词：协整理论；ADF检验；Almon
滞后模型；格兰杰检验
一、引言
随着我国经济的发展，人们生活水平
的提高，珠宝等奢侈品已逐步进入了人们
的生活，而且收入的增加自然也会促进珠
宝首饰的消费，本文就珠宝里具有一定代
表性的一个大类———钻石为研究对象，利
用1990-2007年来的数据，对我国钻石的
消费与国民的人均收入的数量关系，做一
个实证的研究。我们将借助20世纪80年
代发展起来的协整理论，动态经济模型来
尝试得出具体的钻石消费方程式并进行
定量的分析，探讨我国钻石年消费金额
（以下简称为钻石消费y
t
）与国民人均年
收入（以下简称人均收入x
t
）之间的计量
经济学关系。
二、人均收入与钻石消费的一元线性
回归（OLS法）
本文所考察的是我国居民的人均收
入与钻石消费之间的关系，根据《中国统
计年鉴》统计年鉴各卷，整理出各年国民
收入与行业里有关钻石的消费的数据
由图1可知，2002年以前人均收入
与钻石消费增长得比较缓慢，从2002年
开始，增长加速，增势明显，可以看到，人
均收入与钻石消费始终保持同步增长，但
2002年以前两者增长的关系更为紧密，
从2002年开始收入与消费之间的差距开
始扩大，但仍能保持共同增长的趋势。它
们的对数形式也有同样的趋势。从两者的
走势可明显地看出呈现同向变动的趋势，
通过Eviews3.1计算可知：
格兰杰检验说明：有80.8%的显著水
平认为，lx是ly
t
的格兰杰原因，即人均收
入的增加是钻石销费增加的格兰杰原因。
五、结论
1990-2007年期间，人均收入与钻
石消费不具有协整关系，即不具有长期
的均衡关系。但长期来说，人均收入的增
长对钻石的消费的增长有着重要影响，
要想提高钻石消费，只有提高国民的人
均收入。
由动态滞后回归方程②式可知当人
均收入为0时，钻石的消费为-33.92093，
符合实际经济意义。回归方程中X的系
数0.04378是短期（即期）乘数，表示当期
的人均收入增加1个单位时，钻石销售会
增加0.04378个单位，X（-1），X（-2），X（-3）
的系数为动态（延迟）乘数，反映的分别是
滞后一期、滞后二期和滞后三期的人均收
入每增加1个单位，当期钻石销售将会减
少0.06316，增加0.07362和减少0.04606
个单位。这4个系数之和为0.00818则为
长期（均衡）乘数，总体上说由于滞后效
应，当人均收入增加1个单位，则钻石销
售的平均总增加0.00818个单位。可以看
到，随收入的增加，钻石消费也会相应的
增加。
本文利用钻石消费与人均收入的分
布滞后关系，建立了钻石消费与人均收入
的动态经济学模型———阿尔蒙多（Al-
mon）滞后模型，为我国珠宝业中的钻石
消费是如何随国民人均收入的提高而增
长提供了一些参考。
参考文献：
1、潘省初.计量经济学[M].中国人民
大学出版社,2007.
2、郭存芝等.计量经济学———理论·
方法·EViews应用[M].科学出版社,2008.

㈨ 怎样销售钻戒

销售钻戒的技巧如下：
1、欲擒故纵谋略：
欲擒故纵，"擒"是目的，"纵"是手段。
诀窍是：当你和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。
这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客，所以，推销员要注意学会使用这一谋略。
2、激发情感谋略
激发情感谋略，也可称"激将谋略"。它的内涵是：用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪发生冲动，失去理智，在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。
激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略，但它也是有局限性，值得推销员们注意：
（1）使用激将法要看准对象。
激将法并不适用于任何人。一般说来，它多适用于哪些谈判经验不太丰富，且容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者，激将法就很难在他们的身上发挥作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人，也不适宜用激将法。因为富有刺激性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑，并极可能导致怨恨心理。所以，使用激将法要看准对象。
（2）使用激将法言辞要有讲究。
并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄，容易形成对抗心理；而语言无力，不痛不痒，则又难能让对方的情感产生波动。因此，在使用激将法时，一定要注意言辞的"度"。既防止"过"，又避免不及。
（3）使用激将法要顾及态度因素
必须指出的是，"激将"一般用的是言辞，而不是"态度"，切不可为了激将而甩脸子、拍桌子，这不仅有损谈判者的风度，还可能让对方产生厌恶的心理。据有关方面记载，赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来刺激对手，结果，不仅没达到目的，还成为谈判界的笑话。
3、事例启迪谋略
所谓事例启迪谋略就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理，使之接受你的意见。
4、借"砖"敲门谋略
在形形色色的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。
这时推销员不妨先为潜在客户送上小礼品，等打消客户心中的戒备之后，这样推销商品也会更容易。