高露洁分析

⑴ 【广告学作业】高分求高露洁广告策划书

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( 目录 )

前言

一、 策划的目标定位

二、 策划的形象定位

三、 策划的功能定位

四、 策划的内容策略

五、 策划的创意组合

六、 策划的实施过程

七、 策划的验收标准

第一部分 : 市场分析

一、 营销环境分析

1、 宏观的制约因素

( 1 ) 目标市场可处区域的宏观经济形势

1 总体的经济形势

2 总体的消费态势

3 产业的发展政策

( 2 ) 市场的政治、法律背景

1 可能影响产品市场的政治因素

2 可能影响产品销售和推广的法律因素

( 3 ) 市场的文化背景

1 产品与目标市场的文化背景

2 产品与目标客户的文化背景

2、 微观的制约因素

1 原料供应商与企业的关系

2 营销中间商与企业的关系

3、 市场概况

( 1 ) 市场的规模

1 整个市场的销售额

2 市场可能容纳的最大销售额

3 客户总量

4 客户总的购买量

5 以上几个要素在过去一个时期中的变化

6 未来市场规模的趋势

( 2 ) 市场的构成

1 构成这一市场的主要产品的品牌

2 各品牌所占据市场的份额

3 市场上居于主要地位的品牌

4 与本品牌构成竞争的品牌

5 未来市场构成的变化趋势

( 3 ) 市场构成的特性

1 季节性

2 暂时性

3 其他突出的特点

4、 营销环境分析总结

1 机会与威胁

2 优势与劣势

3 主要问题点

二、 客户分析

1、 客户的总体消费态势

1 现有的消费时尚

2 各类客户消费本类产品的特性

2、 现在客户分析

( 1 ) 现在客户群体的构成

1 现在客户的总量

2 现在客户的行业分类

3 现在客户的企业规模

4 现在客户的经营模式

5 现在客户的管理模式

6 现在客户的收入状况

7 现在客户的地域分布

( 2 ) 现有客户的消费行为

1 购买的动机

2 购买的时间

3 购买的频率

4 购买的数量

5 购买的地点

( 3 ) 现在客户的态度

1 对产品的喜爱程度

2 对本品牌的偏好程度

3 对本品牌的认知程度

4 对本品牌的指名购买程度

5 使用后的满足程度

6 未满足的需求

3、 潜在客户

( 1 ) 潜在客户的特性

1 总量

2 行业

3 规模

4 经营模式

5 管理模式

6 收入状况

7 地域分布

( 2 ) 潜在客户现在的购买行为

1 现在购买哪些品牌的产品 ?

2 对这些产品的态度

3 有无新的购买计划

4 有无可能改变计划购买的品牌

( 3 ) 潜在客户被本品牌吸引的可能性

1 对本品牌的态度

2 需求的满足程度

4 、 客户分析的总结

( 1 ) 现有客户

1 机会与威胁

2 优势与劣势

3 主要问题点

( 2 ) 潜在客户

1 机会与威胁

2 优势与劣势

3 主要问题点

( 3 ) 目标客户

1 目标客户群体的特性

2 目标客户群体的共同需求

3 如何满足他们的需求

三、 产品分析

1、 产品特征分析

( 1 ) 产品的性能

1 产品的性能

2 最突出的性能

3 最适合客户需求的性能

4 还不能满足客户的需求的性能

( 2 ) 产品的质量

1 质量的等级

2 客户对产品质量的满意程度

3 能否继续保持

4 继续提高的可能

( 3 ) 产品的价格

1 在同类产品中的档次

2 与产品质量的配合程度

3 客户对产品价格的认识程度

( 4 ) 产品的材质

1 主要原料

2 在材质上的特别之处

3 客户对产品材质的认识程度

( 5 ) 生产工艺

1 现有的生产工艺

2 在生产工艺上的特别之处

3 客户对生产工艺的认识程度

( 6 ) 产品的外观与包装

1 与产品的质量、价格和形象上的融合程度

2 外观和包装上的缺欠之处

3 在货架上的同类产品中是否醒目

4 对客户的吸引力

5 客户对产品外观和包装的评价

( 7 ) 与同类产品的比较

1 性能上的优势与不足

2 质量上的优势与不足

3 价格上的优势与不足

4 材质上的优势与不足

5 工艺上的优势与不足

6 客户的认知和购买上的优势与不足

2、 产品生命周期分析

（ 1 ） 生命同期的主要标志

（ 2 ） 现处于的生命周期

（ 3 ） 客户对产品生命周期的认识

3、 产品的品牌形象与分析

（ 1 ）、企业赋予产品的形象

1 企业对产品形象的考虑

2 企业为产品设计的形象

3 品牌形象设计中的不合理之处

4 对客户进行的产品形象宣传

（ 2 ）、客户对产品形象的认知

1 客户对产品形象的反馈

2 客户认知的形象与企业设定的形象间的差距

3 客户对产品形象的预期

4 产品形象在客户认知方面的问题

4、 产品定位分析

（ 1 ）、产品的预期定位

1 企业对产品定位的设想

2 企业对产品定位的不合理之处

3 对客户进行的产品定位宣传

（ 2 ）、客户对产品定位的认识

1 客户对产品定位的反馈

2 客户认知的定位与企业设定的定位间的差距

3 客户对产品定位的预期

4 产品定位在消费者认知方面的问题

（ 3 ）、产品定位的效果

1 产品的定位和预期的效果的差距

2 产品定位在营销中遇到的困难

5、 产品分析的总结

（ 1 ）、产品特征

1 机会与威胁

2 优势与劣势

3 主要问题点

（ 2 ）、产品的生命周期

1 机会与威胁

2 优势与劣势

3 主要问题点

（ 3 ）、产品的形象

1 机会与威胁

2 优势与劣势

3 主要问题点

（ 4 ）、产品定位

1 机会与威胁

2 优势与劣势

3 主要问题点

四、 企业与竞争对手的竞争状况分析

1、 企业在竞争中的地位

1 市场占有率

2 客户认识

3 企业自身的资源和目标

2、 企业的竞争对手

1 主要的竞争对手

2 竞争对手的基本情况

3 竞争对手的优势与劣势

4 竞争对手的策略

3、 企业与竞争对手的比较

1 机会与威胁

2 优势与劣势

3 主要问题点

五、 企业与竞争对手的广告分析

1、 企业和竞争对手以往的广告活动的概况

1 开展的时间

2 开展的目的

3 投入的费用

4 主要内容

2、 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

1 广告活动针对的目标市场

2 目标市场的特性

3 企业目标市场策略的合理之处

4 企业目标市场策略的不合理之处

3、 企业和竞争对手的产品定位策略

1 企业的产品的定位策略

2 竞争对手的产品定位策略

3 企业的产品定位策略的合理之处

4 企业的产品定位策略的不合理之处

4、 企业和竞争对手以往的广告诉求策略

1 诉求对象

2 诉求重点

3 诉求方法

5、 企业和竞争对手以往的广告表现策略

1 广告主题

2 广告主题的合理之处

3 广告主题的不合理之处

4 广告创意

5 广告创意的优势

6 广告创意的不足

6、 企业和竞争对手以往的广告媒介策略

1 媒介组合

2 媒介组合的合理之处

3 媒介组合的不合理之处

4 广告发布的频率

5 广告发布频率的优势

6 广告发布频率的不足

7、 广告效果

1 在客户认知方面的效果

2 在改变客户态度方面的效果

3 在客户行为方面的效果

4 在直接促销方面的效果

5 在其他方面的效果

6 广告投入的效益

8、 总结

1 竞争对手在广告方面的优势

2 企业自身在广告方面的优势

3 以往广告中应该继续保持的内容

4 企业以往广告突出的劣势

第二部分 策划策略

一、 策划的目标

1、 企业提出的目标

2、 根据市场情况可以达到的目标

3、 对广告目标的表述

二、 目标市场策略

1、 企业原来市场观点的分析与评价

（ 1 ） 企业原来所面对的市场

1 市场的特性

2 市场的规模

（ 2 ） 企业原有市场观点的评价

1 机会与威胁

2 优势与劣势

3 重要问题点

4 重新进行目标市场策略决策的必要性

2、 市场细分

（ 1 ） 市场细分的标准

（ 2 ） 各个细分市场的特性

（ 3 ） 各个细分市场的评估

（ 4 ） 对企业最有价值的细分市场

3、 企业的目标市场策略

（ 1 ） 目标市场选择的依据

（ 2 ） 目标市场选择的策略

三、 产品定位策略

1、 对企业以往的定位策略的分析与评价

（ 1 ） 企业以往的产品定位

（ 2 ） 定位的效果

（ 3 ） 对以往定位的评价

2、 产品定位策略

（ 1 ）进行新的产品定位的必要性

1 从客户需求的角度

2 从产品竞争的角度

3 从营销效果的角度

（ 2 ）对产品定位的表述

（ 3 ）新的定位的依据与优势

四、 广告诉求策略

1、 广告的诉求对象

（ 1 ） 诉求对象的表述

（ 2 ） 诉求对象的特性与需求

2、 广告的诉求重点

（ 1 ） 对诉求对象需求的分析

（ 2 ） 对所有广告信息的分析

（ 3 ） 广告诉求重点的表述

3、 诉求方法策略

（ 1 ） 诉求方法的表述

（ 2 ） 诉求方法的依据

五、 广告表现策略

1、 广告主题策略

（ 1 ） 对广告主题的表述

（ 2 ） 广告主题的依据

2、 广告创意策略

（ 1 ） 广告创意的核心内容

（ 2 ） 广告创意的说明

3、 广告表现的其他内容

（ 1 ） 广告表现的风格

（ 2 ） 各种媒介的广告表现

（ 3 ） 广告表现的材质

六、 广告媒介技术

1、 对媒介策略的总体表述

2、 媒介的地域

3、 媒介的类型

4、 媒介的选择

（ 1 ） 媒介选择的依据

（ 2 ） 选择的主要媒介

（ 3 ） 选用的媒介简介

5、 媒介组合策略

6、 广告发布时机策略

7、 广告发布频率策略

第三部分 策划计划

一、 策划目标

二、 策划时间

（ 1 ） 在各目标市场的开始时间

（ 2 ） 策划活动的结束时间

（ 3 ） 策划活动的持续时间

三、 策划的目标市场

四、 策划的诉求对象

五、 策划的诉求重点

六、 广告表现

1、 广告的主题

2、 广告的创意

3、 各媒介的广告表现

（ 1 ） 平面设计

（ 2 ） 文案

（ 3 ） 动画

（ 4 ） 链接

4、 各媒介广告的规格

5、 各媒介广告的制作要求

七、 广告发布计划

1、 广告发布的媒介

2、 各媒介的广告规格

3、 广告媒介发布排期表

八、 其他活动计划

1、 促销活动计划

2、 公共关系活动计划

3、 其他活动计划

九、 策划费用预算

1、 策划创意费用

2、 策划设计费用

3、 策划制作费用

4、 广告媒介费用

5、 其他活动所需要的费用

6、 机动费用

7、 费用总额

第四部分 策划活动的效果预测和监控

一、 策划效果的预测

1、 策划主题测试

2、 策划创意测试

3、 策划文案测试

4、 策划作品测试

二、 策划效果的监控

1、 广告媒介发布的监控

2、 策划效果的测定

附录：

1、 市场调查问卷

2、 市场调查访谈提纲

3、 资料摘录记录

4、 市场调查报告

这个应该是非常成功的策划了，只是你应该不需要那么多哦~~
可以自己删减，另外给你的网站很多这个内容

⑵ 求上海电视大学公共关系学案例分析题，高露洁和西澳玛冰箱的答案。

1.答题要点: 这是一起典型的因媒体失实报道而引发的公关危机.( 分) 1 该厂解决因报道失实而引起的形象危机程序 , 基本可分为以下几个方面 : () 1清醒地分析失实报道给本组织带来的损失程度及组织所处 的环境的动 向.电风扇厂 发现 , 因失实报道引起的销售下降, 已经将工厂推 向了困境 , 必须采取果断措施解决这一问题. ( 2分) () 2立即着手调查研究 , 弄清舆论失实的起因.经过专家 的鉴定 , 发现 电风扇并 不存在漏 电的问题 , 事件的起因是 由于顾客缺乏电工知识 , 乱拉 电线而致 .不过 , 媒体不了解实际情况, 所以作了失实报道.( 分) 2 . <) 3采取各种可能的措施提高组织的透明度, 让真实情况为广大公众所知.电扇厂的具体 作法是通过新闻媒体将事件的真相告知各界公众, 消除他们的恐慌心理.( 分) 2 () 4在传播的过程中, 尽量利用公众的" 专家崇拜心理"将专家的鉴定意见一并公布, , 使他 们相信电扇的质量.( 分) 1 () 5电风扇厂解决危机的程序是完整的, 合理的, 不能颠倒过来.如果没有对漏电事件的 调查和对电扇质量的鉴定, 就仓促发布信息, 或者指责媒介, 都不会有多大的说服力, 甚至会使 17 6 1 事件变得更为复杂.( 分) 2 () 6通过这一事件, 我们可以更加清楚地认识媒介公众的特点.这种关系明显地具有两重 性.(分) 1 一方面媒介公众是需要特别争取的公众对象, 因为他们是社会信息流通过程中的 " 把关人"他们的批评报道会给组织带来极为不利的舆论影响, , 甚至可以使组织陷人严重的危 机.( 分) 2 另一方面, 新闻媒介又是组织与其他公众联系的桥梁, 电扇厂向各界公众公布事件 的调查结果及专家对电扇质量的鉴定意见, 也必须通过媒介与公众见面.由此可见媒介的重要性.( 2分) () 7因为媒介关系的重要作用, 所以在处理因失实报道而引起的公关危机时, 一个总的原 则是: 澄清事实真相, 避免伤了和气.( 分) 2 既使对方有意破坏本组织的名誉, 也应该尽量避 免剑拔弩张, 奋起反击的作法.< 分) 1 电扇厂的作法正是努力打开沟通的渠道, 争取各界公众 ( 包括新闻界) 的理解和支持 , 从而扭转 了不利的舆论状态 .< 2分)

2.答题要点 : 1新航为塑造本组织的形象, . 从公关基本原理出发 , 实行了完善服务的一系列措施, 其突 出 色 于 航 司 住 一 小 节 赢 顾 的 任,塑 组 形 服 .3 ) 特 在 新 公 抓 每 个细 环 来 得 客 信 为 造 织 象 务 (分 2是 服务 公关 式· 是以 供各 型 模 它 提 种实惠的 , 属于 服务工 主, 的是以 行动获 作为 目 实际得社会公众的好评, 树立组织的良好形象.新航在整个旅行过程中, 让旅客时刻都能感受到乘务员无微不至的热情服务 , 使旅行生活显得丰富多彩 , 充满情趣 .( 2分) 11 8 3服务型公关模式.够有效地使人际构通达到鲜 . 能 行动" 层次, 是一种最实在的公共关系. ( 2分) 4新航开展" 全员公关" . 活动, 让公关意识融人每个员工的头脑, 体现在每个员工的行动 中, 贯穿于公司的每次活动之中, 这是树立企业形象的根本.因此有人说" 全员公关是组织公 共关系的最佳状况" 3 .( 分) 5企业要处理好与顾客的关系, . 得到顾客的信任和支持, 必须强化服务.< 分) 2 有人说: " 现在的顾客与其说是买东西, 不如说是买服务, 就交易成功率来说, 周到的服务大于商品的质 量与价格" .作为运输性企业, 要搞好公共关系工作, 除保证旅途运输的安全外, 为顾客提供周 到细致的服务显得更为重要.( 分) 3 6建立良好的顾客关系的目的, . 是促使消费者形成对组织及其产品或服务的良好印象和 评价, 提高组织及其产品或服务的知名度和美誉度, 增加对市场的影响力和吸引力, 实现组织与顾客利益的双赢 .( 5分)

⑶ 分析一下高露洁,金龙鱼,华润从品牌价值,知名度

第一：高露洁~电视、报纸、杂志都有很多他们的广告
第二：金龙鱼~电视、老百姓都知道的。
第三：华润~报纸、杂志

⑷ 怎么治疗蛀牙

虫牙,是一般人的俗称,我们称作龋齿。
是口腔内的细菌侵蚀牙齿的薄弱部位,导致牙齿表面出现牙洞,进而吃甜食发酸,疼痛;直至牙齿“神经发炎”,表现为剧烈的疼痛。
俗语说“牙疼不是病,疼起来能要命”的疼痛主要是指这种疼痛。
虫牙是在牙齿表面是由浅入深,逐渐发展的。现有的治疗方法主要是将细菌破坏的部分去除干净,然后充填上人工的材料。
对于虫牙应该有早期预防的观点。在虫牙早期,只需要简单的充填就可以终止虫牙的进展,基本上也没有什么痛苦,效果比较好。
具体的方法有:银汞充填,树脂充填,嵌体修复。(详见嵌体修复)
对于虫牙破坏到牙神经的牙齿,需要做根充治疗。
参考资料:
http://www.4u-dental.com/chongya.htm
牙疼不是病,疼起来真要命”一直是广为流传的一句俗语,但其实并不科学,因为牙疼是一种口腔疾病的症状,尤其是在得了蛀牙的情况下,那真是吃不下,睡不着,自己难受,家人也很心疼。那么,要是真的得了蛀牙应该怎么办呢?
首先,让我们先了解一下什么是蛀牙。蛀牙,有时也有人叫它虫牙,学名龋齿。其主要形成原因是牙菌斑。牙菌斑是牙齿表面的一层几乎无色的薄膜,含有造成龋齿的细菌。每次进食后,牙菌斑中的这些细菌会和食物中的糖分或淀粉发生化学作用,产生腐蚀牙齿的酸性物质。久而久之,牙齿的珐琅质便会破坏,形成比较脆弱的小蛀斑,若继续恶化则会形成牙洞,即蛀牙。所以,蛀牙是从小蛀斑发展而来的,不是真的有蛀虫或什么其他虫子,而是牙齿被逐渐腐蚀的结果。蛀牙在严重情况下,会导致牙齿的坏死和脱落。
对于已经形成的蛀牙,一定要立刻去牙医处就诊,让牙医及时采取措施,填补龋洞,防止其继续恶化。千万不能有等一等,算了吧的观念。“牙疼不是病”的观点不仅是错误的,而且会耽误治疗,造成蛀牙恶化,牙齿坏死,而且还有可能导致更多的蛀牙产生。真要是到了疼得实在受不了的阶段,有时就连牙医也帮不上你,那真是小洞不补,大洞吃苦。
与此同时,专家指出,在得了蛀牙后,更需要使用优质的含氟牙膏,所谓“亡羊补牢,为时未晚”。因为优质的含氟牙膏,如佳洁士氟泰配方的防蛀牙膏,一方面可以利用氟离子进入牙齿表面,形成保护层,帮助抵御酸性物质的侵蚀,从而帮助防止蛀牙状况的恶化;另一方面,这种氟离子可以作用在其他牙齿上,对于一些潜在的蛀牙危险,也就是小蛀斑,起到促进牙齿再矿化的作用,修复这些早期小蛀斑,避免进一步发展形成蛀牙。
临床研究结果也表明:与使用不含氟牙膏者比较,含氟牙膏使用者的小蛀斑能够显著被修复。
我们在此呼吁大家对蛀牙问题重视起来,千万不要采取无所谓的态度,要积极地寻求牙医的帮助,要坚持使用优质的含氟牙膏,掘弃“牙疼不是病”的错误观念,确保牙齿的健康,不然最后吃亏的还是你自己。

⑸ 第一个牙刷是谁发明的

明朝孝宗皇帝。

据美国人记载：1498年一个新的世纪就要出现在人类的地平线上的时候，中内国的皇帝发明容了牙刷。一查纪元表，1498年是明孝宗治下就是说，是明朝孝宗皇帝发明了牙刷，牙刷是用猪鬃镶嵌在骨头上制成的。

一直到了19世纪30年代，杜邦公司开始制造合成纤维（尼龙），用尼龙做刷毛的新一代牙刷才开始诞生。

(5)高露洁分析扩展阅读

在公元前3000年苏美人乌尔城邦的国王墓穴中就曾发现过清理口腔用的最早工具——牙棒，一支能用上两个星期。在古希腊和罗马时代人们用动物骨灰做牙粉清理口腔，还有些原始部落用木炭、盐水、细砂、树枝来清理牙齿。将一端捣碎，做成刷状，用来清理牙缝及刷牙。

中国到了南宋，城里已经有专门制作、销售牙刷的店铺。那时的牙刷是用骨、角、竹、木等材料，在头部钻毛孔数行，上植马尾。和现代的牙刷已经很接近了。

⑹ 关于高露洁的口腔保健宣教活动事件的案例分析

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