天士力转型深度分析

㈠ 天士力的企业发展

医药营销贯彻“基础市场在国内、目标市场在国际”的营销战略。
在国内市场，以“板块”理论为指导，进一步探索、深化市场细分，按照不同地区、不同人群拓展新的板块，实施个性化、差异化营销；形成了由营销集团公司、区域分公司和办事处组成的营销体系，构筑了“横向到边、纵向到底”的市场网络。按照“专家定位，学术推广”的营销思路，实施学术营销、服务营销、文化营销、全员营销，深入开展“健康之星天士力行”活动，做好零距离服务，传播健康理念，创造消费者价值。
在国际市场，已经构筑了在亚洲、欧洲、美洲、非洲和俄罗斯的市场布局，复方丹参滴丸以药品身份进入韩国、越南、阿联酋、俄罗斯等国家和地区的医药市场，在马来西亚、南非、荷兰、法国、阿联酋等国家地区建立公司，形成了多层次的营销体系。
集团积极探索从传统文化向现代文化的升华，使先进的文化价值观与市场经济活动融为一体，形成了“三个人”为内涵的企业文化，即：“祖先文化”体现继承与创新，“消费者文化”体现诚信与服务，“员工文化”体现责任与价值。独具特色的企业文化，成为天士力持续高速发展的重要保障。
随着企业的高速发展，天士力集团在全国医药行业中创造了突出的业绩。复方丹参滴丸成为首例通过美国FDA·IND临床用药申请的复方中药制剂，连续多年保持现代中药单产品市场销售的最高记录。复方丹参滴丸及其系列研究先后被国家科技部列入“中药现代科技产业行动计划”重中之重项目、九五国家重大科技成果推广项目、国家973基础研究项目和国家高新技术产业示范工程项目，并荣获国家科学技术进步三等奖。天士力技术中心被批准为国家级企业技术中心，国家人事部在天士力设立了企业博士后科研工作站。
从现代中药研发开始，到构筑大健康产业体系，创新成为这个过程的核心和灵魂。以创新求发展，在发展中创新，创新给天士力集团带来了不竭的动力，带来了发展的高速度。自主创新，使天士力集团从一个科研成果，建立了一支人才团队；从一个产品开发，带动了一个产业的发展；从一个产品销售，建立了一个品牌营销模式；从现代企业管理创新，引发了一种企业文化现象；从一个产品经营，构建了资本运营的基础。
面对新的形势、新的机遇，天士力集团提出“百年企业、百年育人、百年品牌”的战略思想，确立了三大历史责任：创建百年不倒的天士力品牌，建立国际化的跨国制药集团，推进中医药成为全人类共享医药。富于创新的天士力人正以百折不挠的勇气、奋力开拓的锐气，向着“创造健康，人人共享”的目标奋进。 1994年
天津天士力集团有限公司前身——天津天使力联合制药公司成立；完成新产品“复方丹参滴丸”大生产试制任务，并以优质产品投放上市；提出高科技、高起点、高速度、新思维的发展思路。
1995年
将“开发市场，扩大销路”作为工作的中心；设计了企业标识。
1996年
提出“以市场为纲” 的指导思想，实行区划管理；提出“追求自然，融会文化，促进健康”的企业理念；提出“创传统医药第一品牌，创民族制药第一企业”的企业目标。
1997年
提出“创一流产品，创一流服务，创一流企业”的企业目标；确立“以科技为核心，以市场为导向，以营销为动力，以质量为保障”的总体发展战略方针；“复方丹参滴丸”以药品身份第一个通过美国FDA IND临床用药申请。
1998年
公司由军队企业移交天津地方管理；组建天士力集团，核心企业为天士力制药集团有限公司。
1999年
确定为“质量年”；提出“追求天人合一，提高生命质量”新理念；重新设计了企业标识。
2000年
确定为“创新年”；组建天士力集团有限公司，实施集团化运作、专业公司经营模式；集团被列入天津市计划单列企业和政府重点支持的14个大型企业集团之一。
2001年
确定为“市场年”；集团迁入新产业园，成为全国大型中药现代化示范企业和全国最大的滴丸剂型生产基地
2002年
确定为“调整整合年”；天津天士力制药股份有限公司成功上市。
2003年
确定“调整整合、规范管理、全面创新、全面提速”的发展主题；以制药业为中心的大健康产业框架初步形成。
2004年
确定以大健康产业为目标，全面推进国际市场发展；确定“构建百年企业，成就百年育人，打造百年品牌”的企业目标。
2005年
确定“改变思想，改变行动”的总体要求，建设以自主创新为基点的创新型企业；初步打造起以“生命安全”为基本需求和以“生命健康”为发展需求两大产业板块。
2006年
深化“改变思想、改变行动、创新模式”的工作思路，不断升级产业结构和产品结构，创新营销模式和科研内涵，拓展技术管理和资本运作，推进全面国际化，建设创新型企业；根据天士力首届科技发展研讨会的论证，改革科研系统管理体制，创新管理模式，调整科研项目。

㈡ 天津天士力集团待遇怎样发展空间如何请谨慎回答，谢谢，关系人生。

请问
说不好的人进过天士力集团吗？
这位朋友
待遇好坏是跟你自己的能力以及办事效率挂钩的
说“不怎么样”的人
只能认为你是懦夫
在高强度的工作面前
你显得很渺小
！
如果你怀着一颗工作进取之心
相信你会成功的

㈢ 为什么说是天士力让现代中药走向了世界

天士力在推动中医药发展，推动中药现代化方面取得了巨大的成就。天士力始终坚持用现代的科学技术来诠释、发展中医药的理论精髓，使得以复方丹参滴丸为代表的现代中药走向世界，最后将让世界承认我们的中药是多靶点的中药，是复方中药，其作用和西药可以媲美。这种承认是了不起的。

㈣ 天士力集团是哪一年成立的有怎样的发展历程

1994年 天津天士力集团有限公司前身——天津天使力联合制药公司成立;完成新产品“复方丹参滴丸”大生产试制任务，并以优质产品投放上市;提出高科技、高起点、高速度、新思维的发展思路。
1995年 将“开发市场，扩大销路”作为工作的中心;设计了企业标识。
1996年 提出“以市场为纲”的指导思想，实行区划管理;提出“追求自然，融会文化，促进健康”的企业理念;提出“创传统医药第一品牌，创民族制药第一企业”的企业目标。
1997年 提出“创一流产品，创一流服务，创一流企业”的企业目标;确立“以科技为核心，以市场为导向，以营销为动力，以质量为保障”的总体发展战略方针;“复方丹参滴丸”以药品身份第一个通过美国FDA IND临床用药申请。
1998年 公司由军队企业移交天津地方管理;组建天士力集团，核心企业为天士力制药集团有限公司。
1999年 确定为“质量年”;提出“追求天人合一，提高生命质量”新理念;重新设计了企业标识。
2000年 确定为“创新年”;组建天士力集团有限公司，实施集团化运作、专业公司经营模式;集团被列入天津市计划单列企业和政府重点支持的14个大型企业集团之一。
2001年 确定为“市场年”;集团迁入新产业园，成为全国大型中药现代化示范企业和全国最大的滴丸剂型生产基地
2002年 确定为“调整整合年”;天津天士力制药股份有限公司成功上市。
2003年 确定“调整整合、规范管理、全面创新、全面提速”的发展主题;以制药业为中心的大健康产业框架初步形成。
2004年 确定以大健康产业为目标，全面推进国际市场发展;确定“构建百年企业，成就百年育人，打造百年品牌”的企业目标。
2005年 确定“改变思想，改变行动”的总体要求，建设以自主创新为基点的创新型企业;初步打造起以“生命安全”为基本需求和以“生命健康”为发展需求两大产业板块。
2006年 深化“改变思想、改变行动、创新模式”的工作思路，不断升级产业结构和产品结构，创新营销模式和科研内涵，拓展技术管理和资本运作，推进全面国际化，建设创新型企业;根据天士力首届科技发展研讨会的论证，改革科研系统管理体制，创新管理模式，调整科研项目。

㈤ 对股票天士力分析文字叙述

天士力

2015年业绩增长放缓，短期医保控费压力较大，长期依旧看好。

结论与建议：

2015年公司实现净利润14.79亿元，YOY+8.06%，折合EPS为1.38元，符合预期。单季度来看公司4Q实现净利为2.60亿元，YOY+14.04%，扭转了前三季业绩疲软的颓势。公司同时公告拟派息0.42元/股。

医药工业收入同比略有放缓，医药商业结构调整导致收入同比收缩：2015年公司营业收入为132.22亿元，YOY+5.21%，由于医保控费等行业政策影响，公司营业收入增速有所减缓。其中：医药工业实现营收63.65亿元，YOY+5.21%，分产品来看，复方丹参滴丸销量同比微降0.23%，养血清脑颗粒销量同比下降2.95%，水林佳销量同比增长3.45%，其他口服用药中的穿心连内酯、替莫唑胺等二三线产品增长势头较好。益气复脉粉针受益各地招标的逐步推进和销售推广的加强，销量同比增长19.58%，二线品种丹参多酚酸在较低基数上实现了销量103.31%的大幅增长；医药商业实现营收67.78亿元，YOY+4.74%，医药商业增放慢，主要系医药商业业态优化，减少了药品调拨业务，加强了医院等终端销售所致。报告期公司综合毛利率为38.74%，继续保持小幅上涨，主要系医药商业业态优化，减少了药品调拨业务，医药商业成本占营业成本的比例下降所致。

营收结构变动，毛利率小幅提升：报告期公司综合毛利率为38.74%，继续保持小幅上涨，主要系医药商业业态优化，减少了药品调拨业务，医药商业成本占营业成本的比例下降所致公司运营表现平稳：公司综合费用率为27.96%，上升1个pp，主要为医药工业收入及医药商业直销收入占比提升导致销售费用率和管理费用率同比均有小幅上升所致。

复方丹参滴丸FDA三期认证进展顺利：2016年3月16日天士力公告，复方丹参滴丸申报FDA上市批准的全球多中心III期临床试验提前完成全部临床工作，现已进入COV（临床中心关闭访查）阶段。后续整理试验数据，形成临床试验总结报告约需3个月，提交FDANDA注册到获批预计7-9个月时间，2017年下半年有望获得最终结果。有望为复方丹参滴丸打开高达110亿美元的国际心绞痛用药市场。另外，也为公司其他二线产品进入国际市场提供可供复制的模式。

盈利预测：预计2016/2017年公司净利润预期分别为16.18亿元（YOY+9.4%）/18.42亿元（YOY+13.91%）,EPS分别为1.50元/1.71元，对应PE分别为26倍/23倍，我们认为公司作为中药现代化龙头企业，目前增长放缓主要受制于核心产品复方丹参滴丸单品种体量较大，同时增涨趋于平缓，而二线品种尚未形成足够的规模，对业绩贡献相对有限所致。

展望未来，随着复方丹参滴丸FDA认证工作的推进，未来有望成功打开海外市场，另外公司在生物制药领域也进行了积极布局，未来将为公司带来新的业绩增长点，长期看好公司发展，维持“买入”投资建议，目标价43元，（对应2017年PE25X）。

㈥ 天士力倡导的“大健康五大体系”是什么呀

天士力集团积极倡导、推动和实践大健康五大体系的建设，即：树立大健康理念体系、普及大健康教育体系、创新大健康技术体系、发展大健康产业体系、完善大健康服务体系。

天士力建立“没有围墙的研究院”，坚持“不求所在、但求所用、成果所有、利益共享”的合作原则，坚持走高新技术产业化的发展道路，不断打造核心竞争力。形成了由心脑血管系统用药、抗肿瘤与免疫系统用药、胃肠肝胆系统用药、抗病毒与感冒用药构成的产品体系。

现代中药——复方丹参滴丸、养血清脑颗粒，化学药——蒂清、水林佳等已成为一批知名产品，复方丹参滴丸已连续六年实现销售收入突破10亿元，位居全国单产品销量之首。

天士力实施知识产权保护战略，构筑起由“核心专利、外围专利、防御专利、竞争专利”构成的复合型、网状专利保护体系。2004年荣获“全国专利工作先进单位”。截至2007年底，国内申请专利830件，其中发明专利725件，国际申请PCT专利23件。

(6)天士力转型深度分析扩展阅读：

自公司成立以来，集团致力于打造符合系列标准的一体化现代中药产业链。从药材种植、中间提取、制剂生产到市场经营，在各个环节上保证产品的质量。在陕西商洛等地建立了符合中药材种植生产质量管理规范（GAP）的药源基地；率先倡导并建立了现代中药和植物药提取生产质量管理规范（GEP）

自行研制成功具有国际先进水平的大型自动化滴丸生产线，建立了通过国家药品生产质量管理规范（GMP）认证的现代中药生产基地；建立了符合药品经营质量管理规范（GSP）的营销体系，使公司质量管理实现与国际和国家标准的接轨。

㈦ 1.以天士力大药房步入“互联网 ”时代为例,谈一谈它与传统药历相比,其优猜有那些以及注意的问题

天士力大药房步入互联网时代，提现了商场不再是以传统的线下方式销售药品及更多消费者对药品认知度的来源及功能，而是以线下及线上的销售模式，可以给药店带来更多的知名度及利润，同时也让消费者知道该药店的存在及药物功效，其实这是一种变相投资。
优点：打出药店品牌知名度，走多种销售渠道，获得更多利润。
缺点：市场竞争激烈，必须树立好药店品牌形象，不然得不到消费者的认可，产品不易推销出去，货运物流麻烦。

㈧ 天士力PK恒瑞医药，谁更强势，谁更可持续

都评:两家龙头企业之所以能够平稳快速增长，一方面是单个产品放量增长贡献收入，另一方面他们还有一个共同的特点就是不断对药品的梯度建设进行资金投入，从上市以来两家公司不断投入资金开发购买新的产品。 天士力和恒瑞医药分别是中西医药领域领先的公司,但是从发展的速度和质量来看，恒瑞医药好象稍胜一筹。特别是在财务安全性和增长的内生性方面，恒瑞医药的优势是突出的！ 天士力（600535）PK 恒瑞医药（600276）：中西药谁更强势？作者：中能兴业投资咨询 天士力(600535)是国内现代中药的龙头企业，是国内最大的滴丸生产企业，已形成了心脑血管系列药物为主，抗肿瘤与免疫系统用药、胃肠肝胆系统用药、抗病毒与感冒用药为辅的产品体系。目前，天士力的市值为191亿元，PE（ttm）为35倍。 恒瑞医药(600276)是国内化学制药的龙头企业，主营业务是化学仿制药的生产和销售，包括抗肿瘤药、抗感染药、手术用药（麻醉镇痛药）等，其中抗肿瘤药是公司的核心业务。目前，恒瑞医药的市值为293亿元，PE（ttm）为29倍。从两家公司的股价走势也不难看出投资者对他们的追捧：图：股价标准化后对比 以下是对两家龙头企业做简单对比（为了具有可比性，天士力为母公司数据）:图：营业收入及增长率对比 从上边的收入规模看，恒瑞医药的收入规模是天士力收入规模的两倍，这主要是因为恒瑞医药收入过亿的产品就有八种之多，而天士力仅有三种，虽然复方丹参滴丸收入过10亿，仍然是寡不敌众。而且从增长率看恒瑞医药收入增长率相对天士力要高，这说明恒瑞医药的多品种优势起到了很大的驱动作用。 图：毛利率对比 从毛利率来看，恒瑞医药的毛利率已经基本趋于稳定，近三年都在83%左右，而天士力的毛利率近三年一直在70%左右，2010年的毛利率为71.4%。虽然说恒瑞医药的毛利率要比天士力高一截，天士力的毛利率也是在稳步提升中，这与技术和生产工艺的改进还是有很大关系的。两家公司毛利率有这么大的差别与西药和中药的制作所需的原料和工艺不同有着很大的关系。表：对收入贡献最大的产品简单对比 天士力的复方丹参滴丸1993年获得国家食品药品监督管理局生产批文，1994年正式投产上市，已进入国家基本药物目录和医保甲类药物目录。2002年至2010年的收入规模从7.7亿增长到了12.6亿，2010年为公司贡献了近70%的医药工业收入。2010年复方丹参滴丸通过美国FDAII期临床验证，现在已经开始筹备FDAIII期认证工作。 恒瑞医药的多西他赛商品名为艾素，2002年上市销售，为紫杉醇类抗肿瘤二线用药，为国家医保目录乙类抗肿瘤药物，国家医保使用范围限二线用药。2010年的销售额达到了7.78亿元，占抗肿瘤类药物收入的38.33%。 虽然天士力的复方丹参滴丸已过10亿，但恒瑞的多个品种收入均衡增长，总体上看还是恒瑞略胜一筹。恒瑞收入超过5亿的有多西他赛（8亿）、奥沙利铂（5亿），达到2亿左右的产品也有六种：伊立替康、来曲唑、克拉霉素、七氟烷、顺阿曲库胺、厄贝沙坦，其中伊立替康已经通过美国FDA认证，已经在美国上市，未来可能会是恒瑞的一个增长点。而天士力虽然有复方丹参滴丸收入过10亿，但其他过亿的却只有两种：养血清脑颗粒（3亿）、水林佳（1亿），相对恒瑞过亿产品数量来说天士力显得有点单薄。 两家龙头企业之所以能够平稳快速增长，一方面是单个产品放量增长贡献收入，另一方面他们还有一个共同的特点就是不断对药品的梯度建设进行资金投入，从上市以来两家公司不断投入资金开发购买新的产品。天士力最近新上市产品有注射用丹参多酚酸、注射用重组人尿激酶原、第三代亚单位流感疫苗。恒瑞医药最近新上市的有艾瑞昔布、阿帕替尼、瑞格列汀。 杜邦分析图：杜邦分析对比 由以上可以看出来，恒瑞医药ROE比天士力低十几个百分点，再详细分析可以看出在二者总资产收益率相差不大的情况下，ROE相差这么大的最主要的原因是天士力权益乘数比恒瑞医药高近一倍。天士力总资产负债率达到了54%，其中贷款占到总负债的78.6%，高负债率使得权益乘数很大，虽然说这会给天士力带来很多杠杆利益，但是其承担的风险也很大，而恒瑞医药几乎没有什么负债。从总资产收益率来看，恒瑞医药的总资产周转率要高一些，但是营业利润率却比天士力低。恒瑞营业利润率低主要是因为销售成本和管理成本相对比较高。 图：销售费用率对比 图：应收账款周转率对比 恒瑞医药的销售费用率明显比天士力的要高很多，主要是因为恒瑞与天士力的销售方式不同有很大关系。应收账款周转率两家公司相差不大，天士力在2009年有一个跳变，对公司业绩影响并不大。 图：营业收入占经营性现金流比及变化 图：融资对比 天士力目前研发和市场投入还是比较大，所以要通过融资来弥补自己的资金需求。而恒瑞医药几乎没有融资，他依靠的是内生式增长，主要是因为恒瑞的多种重磅产品都相应贡献可观的收入，这些收入已经可以满足恒瑞的资金需求。而天士力有可观收入贡献的产品相对比较单一，好多新产品都都处在培育期，需要大量资金投入。