大妈机市场分析

⑴ 什么是市场机会分析

市场机会分析亦称市场内外分析、营销环境分析，正是通过营销理论，分析市场上存在哪些尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求，以便企业能根据自己的实际情况，找到内外结合的最佳点，从而组织和配置资源，有效地提供相应产品或服务，达到企业的营销目的的过程。

分析误区

一、企业市场营销环境分析中的误区

1、市场营销环境分析中过度强调“重点因素”，忽视“一般因素”的误区

市场营销环境分析应该是一个全面而系统的工程，应该站在企业全局的角度，辩证地分析每一个因素可能给企业带来的影响。而有些企业在进行环境分析时，片面地强调其中的“重点因素”，如竞争对手的分析，市场需求的分析，却忽视了“一般因素”，如人口环境、自然环境和文化环境等等的分析。

2、认为市场营销环境只能去适应，不能改变的误区。

市场营销环境中，有些因素如经济、法律、自然、竞争等等，是企业无法控制的，企业必须去适应。但有些因素，企业却可以去创造和改变，比如市场需求。市场需求是影响企业的重要环境因素。

3、对市场理解上存在的误区，认为市场的消费潮流是什么，企业就应跟着生产干什么，随着市场经济的深化，企业对市场调节及以市场规律来指导自己的经营和生产均有了一定的认识。

4、对市场环境的分析注重定性分析，忽视定量分析的误区

市场营销环境的分析方法有定量分析法和定性分析法两种。所谓定量分析法就是在进行市场营销环境分析时运用各种数学模型，将环境的各种变量以及各种变量之间的关系用数学关系式表示出来，建立数学模型，

然后利用各种现代化的手段进行计量比较，分析结果的方法;而定性分析法是指在进行市场营销环境分析时充分发挥人的智慧、能力和经验，根据已掌握的情况和资料，在充分研究的基础上进行分析。

(1)大妈机市场分析扩展阅读

市场机会一般有以下三个方面的基本特性：

1、公开性

任何市场机会都是客观存在的，每个企业都有可能发现它，在发现这一点上不存在独占权，这就是市场机会的公开性。公司性表明，任何企业只要善于寻找和识别，通过努力总是可以发现市场机会。

2、时间性

市场机会总是随着环境的变化而产生，并随着环境的变化而消失的，推迟对市场机会的发现和利用，便会因其他企业的抢先发展和利用而使企业机会效益减少或完全丧失，这就是市场机会的时间性。时间性表明，企业要善于抓住并及时利用有关的市场机会，以取得最大的时间效益。

3、理论上的平等性与实践上的不平等性

市场机会的公开性使得任何企业都有可能发现某一市场机会并加以利用，这就是市场机会理论上的平等性。但是，由于每个市场机会都有其特定的机会成功条件，而各个企业由于自身条件和所处环境不同，

因此在利用某一市场机会时享有的差别利益以及能够取得的竞争优势也就有所不同，灾就是市场机会实践上的不平等性。

⑵ “评书机”市场前景如何

做买卖三分看运气，七分靠努力。任何产品如果只是守株待兔的去做恐怕都好不到那儿去。“评书机”适合成人且偏向于中老年，而这类人自主购买能力差，所以这款产品注定适合于礼品市场。而开店的地点则更要讲究，比如商场、加盟电器专卖店等最合适了，或者依托于你成熟的老年用品销售渠道也可以打出一片天来。至于产品本身没什么多说的，“评书”不是一个新鲜概念，大家基本都懂的。

⑶ 怎样对市场机会进行分析

我们要想抓住市场机会，就要对其进行分析，了解我们的优势，寻找切入口。一般我们要分析：

（1）分析该市场机会要获得成功，它要求的成功条件有哪些，我们是否具备或能否创造出这些条件。如果不能全部具备，则说明该市场机会不是我们成功的机会，如果条件一一具备，则说明该市场机会就是我们成功的机会。

（2）分析经营者自身在该市场机会上拥有的优势。

（3）将经营者拥有的竞争优势同潜在的竞争对手拥有的竞争优势相比较，以确定在这一市场机会上是否拥有差别利益，以及这种差别利益的大小。

经营者在分析市场机会时应该小心从事，不能轻率，要避免犯下述两方面的错误：

（1）错误地认为市场机会没有发展前途，而不将其作为机会看待，从而失掉一个广阔市场；

（2）过高估计了自身的竞争优势。

⑷ 如何进行市场分析

富人虽然多有雄厚的资本，但也深知市场的可怕，所以在进行投资之前会做周密的市场分析。

整体市场，是指整个行业或某一同类产品的市场，可按实际需要从不同角度即商品类别、生意方式、贸易条件等去划分和确定，例如消费品市场、工业品市场、零售市场、批发市场、廉价市场、高档货市场等等。以下几点就是富人所经常做的。

(1)掌握情况

具体来说，其一，就是要识别和了解自己企业和其它同业(竞争商家)在推销同一类商品时通常将会遇到的并需设法对付适应的共同情况，即有关销售项目的总体市场性质和特征；其二，就是要深入地对照总体市场情况，找出自身企业独有的特殊情况(如生意地点、四周环境，或资金周转、职工流动等等)，要考虑如何借助整体市场充分发挥自己独具的有利条件(或避免自己的不利因素)。

第一，有助于自己合理开发和扩大做活生意的门路。

例如有位叫特德的美国商人，开设了一家器材商店，兼营电视机零售业务。当时，电视机很畅销，只要有货就有钱赚，他想大量进货，却又苦于资金短缺，可以说，这是他所面临的特殊情况。结果他发现邻近的一家小五金商店，有600套咖啡具长期未能出售，该店生意主亦正为此而犯愁，想削价为每套2美元一次卖出。特德先生可算头脑机敏，他说服该店生意主特许以每套1美元售价全卖给了他。经过一番宣传推广工作之后，他竟能够很快以每套6．95美元全卖光，用获得的利润解决了自己想要进货而资金不足的难题。

第二，有助于合理确定目标顾客或调整生意项目。

做什么人或不做什么人的生意，做哪些商品或不做哪些商品的生意，生意人(尤其是零售业务的人)均可在一定范围内按各自生意意图做出决定。

假如你是一家零售商店的生意主，究竟是要追踪有兴趣买廉价货的顾客，还是追踪那些来自上层人家、寻找高级商品享受的顾客，或是同时兼营两者，首先必须依据自身的资金实力而定。如果商店规模不大，资金实力并不雄厚，那就难以兼营两者，只有从中择一为宜。确切地了解到类似这些特殊情况之后，也就可以根据这些目标顾客的需要，合理组织销售活动。

反过来，假如经营廉价首饰或其它小商品，则实际上已经确定了打算要做什么人的生意。

(2)密切注意变化

作为经常性的有关总体市场变化情况的分析，通常有下列几个方面：

①有关产品的销售情况——为求确切了解顾客是否认为购买你的商品(或服务项目)从中可以得到“足够的实惠”？

②市场竞争情况——力求确切了解公司是否赢得赖以维持营业的足够数量的在顾客和贸易份额？

③公司各项营销实务工作的进展情况——力求确切了解公司现行的各项促销措施是否行之有效，或者，效果一般还是效果甚佳？其中原因何在？

④影响市场的其它因素的变化情况——力求确切了解是否出现某种萌发性的需要或需求?这种需求是长期的还是短期的?

经济、政治、社会、文化的因素，往往可影响市场变化，由此而引发市场上对某种产品的需求。有时候，一夜之间会变得猛然急剧增加；有时候，亦会一下子骤然变得烟消云散。例如肯尼迪爱坐旋转椅，他当美国总统时，旋转椅市场曾一度被看好。到了里根入主白宫之后，因他爱吃豆胶软糖，顿时激发市场上对各种牌子的豆胶软糖的销售。类似这样的市场变化趋势，有时候真令生意人难以预测和捉摸，只能靠自己平日经常细心观察和分析。

事实表明，谁能及时敏捷地最先感受和把握到这种趋势，并能立即采取应变措施，使顾客由此而引发的需要得到满足，相信定会获益良多，通常可以短期内收到立竿见影的效果。反之，如果市场上对某种产品需求的趋势已经出现衰退或正在迅速衰退，而自己对此毫无察觉，则难免不会首当其冲蒙受巨大损失。

每当进行市场分析时只要求侧重分析其中某一问题，而无需详细顾及其它问题，这就要看营销业务工作所面临的具体情况而决定了。

(3)勤于研究市场

想要及时了解市场变化情况，或者说对市场变化保持敏感的触觉，唯一办法就是：做好经常性的市场调查研究工作。许多大公司通常设有专职部门负责进行此项工作。当然，小公司通常难以仿效他们的做法。不过也可以采用其它途径和方法进行此项工作。如果运用得当，同样会收到良好的效果。简言之，这些途径和方法是：

①经常订阅有关行业的各种期刊杂志，及时了解最新消息；

②参加行会或其它专业性的社团组织，争取机会多参加某些贸易展销会之类的公众集会；

③经常监测你所组织的各类营销业务活动的效果，察悉变化情况，察明之所以会造成销售增长或销售衰退的原因；

④对于任何一种买卖新观念、推广新方法、广告新技术、或传媒新方法等，应先经测试，而后再选用；

⑤要断然采用减少损失的各种措施，但要注意勿错将死马当作活马医。假如某种货品长期滞销，几经多次努力情况仍未见有丝毫改观，那就不宜继续生意了。要极力避免一切片面追求声望的做法。

⑸ 怎样分析市场机会

在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”。

对企业市场机会的分析、评估，首先要加强对市场结构的分析、对消费者行为的认识和对市场营销环境的研究；还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价；还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。

⑹ 中国大妈还是印度档，这是啥意思

中国大妈印度大婶抢金被套：扳倒华尔街只是冷笑话
中国大妈扳倒华尔街大鳄只是一则冷笑话



金价再次大跌，“中国大妈”悉数被套



京城金店纷纷下调金价，今年已累计下调超过每克40元

核心提示 | 自4月12日国际黄金暴跌以来，“中国大妈”一战成名，横扫黄金几百吨，有力支撑起了不断走低的金价。但“美联储计划逐步退出QE(量化宽松)”消息又给金价狠狠一棒，自上周五以来，国际金价再次大幅度走跌，截至昨晚10时，纽约黄金期货已经跌破1400美元大关，跌至1379美元每盎司，这让不少“中国大妈”在山腰上被套。

据悉，除了“中国大妈”，印度等地的大妈大婶也在行动，现货黄金依然热销，业内对黄金后市看法也截然不同。不过，有业内人士分析认为，即使黄金价格将处于中长期下行趋势，其间也必然有震荡反复行情，这将为此前套牢的买家提供适时的减少损失的机会。

不少“中国大妈”被套7%－25%

5月10日，美联储方面“放风”出来，称美联储官员们已在筹划退出QE的策略。

分析师表示，“虽然具体时间还不明朗，但是市场都已经预期QE退出是早晚的事情。”由于包括黄金在内的大宗商品是以美元计价的，随着美元的上涨，此类资产将进入下行通道。与其他大宗商品不同，黄金本身是不产生经济价值的。随着美元指数的走强，黄金长达12年的牛市或将终结。

相应的，市场反应也非常迅速。自上周四开始，前期小幅反弹的国际金价再次大幅走跌。上周周五晚间至周六凌晨最大跌幅曾一度高达3.7%，至1420美元/盎司低位(约合280元人民币/克)。本周金价仍继续走低，截至昨晚10时，纽约黄金期货已经跌至1379美元每盎司。

黄金在4月15、16日两天发生暴跌。面对史无前例的“好时机”，国内各地居民纷纷“入市”。“中国大妈战胜华尔街大鳄”的说法不胫而走，抢购黄金中国大妈们俨然成了扭转国际金价的主力，国际金价自暴跌后近期又奇迹般地止跌回升，甚至有“大败”华尔街大鳄之说——但这显然只是传说，大妈们的实力远不及市场对美国经济复苏的预期，金价的这一轮下跌令部分大妈深度套牢。

“中国大妈”到底亏了多少？根据上海黄金交易所的数据，4月22日到4月26日，黄金成交量最疯狂的一周，金价的加权平均价格为292.01元/克。也就是说，大部分人以292.01元/克左右的价格买入了黄金。

而上周五国内现货黄金市场价格在每克296元左右，再加上实物黄金交易成本高昂——购买现货实物黄金需每克加价12至17元，“中国大妈”最少每克已经被套6至15元。

有媒体估算，部分抄底在“山腰”上的“大妈”普遍被套7%－25%。

京城金店纷纷下调金价

受国际金价持续下行影响，昨天上午，京城金店纷纷宣布下调金价。其中，菜百、国华和工美千足金调整为每克369元，每克下调9元，这是继4月16日金价下调后的再次降价。

记者上午从菜百、国华、工美等黄金卖场了解到，京城黄金价格再次下调，千足金从378元/克降至369元/克，足金由372元/克降至365元/克。中国黄金表示，从明天开始下调千足金价格，调价幅度相同。

“本次黄金饰品价格下调是2013年以来第三次下调，今年累计下调幅度已经超过每克40元。”太阳金店副总经理焦光义认为，此次黄金价格大幅下跌，主要原因为昨日美国股市大涨及美元出现较大涨幅，使投资黄金的资金有所外流。

金价或是下跌中继，不妨择机解套

此前抢购黄金的不仅仅是“中国大妈”，全球的大妈大婶们都行动了。从瑞士到阿联酋，从中国香港到日本，从澳大利亚到加拿大，连日来，实物黄金在世界各地持续热销，越来越多的商家出现断货。香港金银交易中心主席就表示，其交易中心的黄金储备即将耗尽，这是50年来从没见过的景象。

面对如此强劲的现货需求，业内对于黄金未来的走势看法不一。

国际上，不少对冲基金纷纷增加了在黄金价格下跌方向的投注，不过全球最大的货币基金管理企业贝莱德公司还是继续看涨黄金，并建议投资者买入。对冲基金巨头保尔森名下的黄金基金过去一个月亏损了27%，但其依然表示会坚持看涨黄金。

更有黄金分析师看好黄金未来的走势，甚至预测“今年下半年，黄金价格一定会大幅度反弹，重新回到1600美元/盎司以上”。

相比看多的观点，更多市场人士转向看空。有业内人士表示，一旦黄金开启第二波跌势，目前金价只是熊市途中的下跌中继，未来或许还有更大跌幅。

广东省社会科学综合开发研究中心主任黎友焕认为，从目前的国际金融形势来判断，黄金价格很难再保持长时间的持续上涨。不过即使黄金价格将处于中长期下行趋势，其间也必然有震荡反复行情，这将为此前套牢的买家提供适时的解套机会。

中金：



今年目标价下调至1310美元

“我们将黄金2013年和2014年年底目标价下调至1310和1200美元/盎司。”5月15日，中金公司首席策略师、董事总经理孔庆影称，黄金本轮下跌正式宣告牛市结束，投资者抛售快于预期，黄金价格已见顶，未来下行空间仍显著。

中金的研究认为，中国和印度对黄金的实物需求，不具有前瞻性，对黄金价格影响短期有限，而真正主导黄金价格的是机构投资性需求。

中金公司的悲观判断主要基于两个因素：塞浦路斯政府宣称出售价值4亿欧元黄金储备以筹集资金，市场担心其他欧元区边缘国家也将出售黄金储备已满足未来的筹资需求。自2011年2月以来，欧洲央行以黄金来抵押融资，等于卖黄金，打压了金价；第二，强劲的股市表现导致黄金吸引力进一步下降。美国经济持续复苏，以及持续走强的美国股市前景将使得黄金投资吸引力进一步下降。

孔庆影预测，未来1～2年黄金实物需求有望恢复到2008年金融危机爆发前的水平。预计中国4月份黄金需求量在200吨左右，全年上升30%左右。但随着实物需求的恢复性增长，投资需求却在不断地悄然撤离。未来金价的下行空间取决于投资者抛售的力度。L 请采纳