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企业融资包装

发布时间:2024-07-08 17:11:58

『壹』 企业融资技巧以及注意事项

企业融资技巧以及注意事项

近年来,企业的融资男,那么企业融资不可不知的技巧?你是否学习了呢?

一、融资前准备

任何时候,打无准备之仗都是不明智的,融资也不例外。企业要想取得最佳的融资效果,经营者就必须提前做好完善的策划工作和充分的准备工作。从融资的战略策划和设计,到融资的具体实施,再到融资后的资金使用,都要做到心中有数,稳扎稳打。

1 要有正确的融资观念

2 认清内外融资环境

3 确定一个适当的愿景

4 写好融资计划书

5 选择一个合格的财务顾问

6 做好融资诊断与评估

7 企业融资既要知己也要知彼

二 几种常见的融资类型

正所谓“工欲善其事,必先利其器”,企业经营者在融资的时候必须对各类融资工具的利与弊了然于胸,然后在结合企业的实际融资需求的基础上选择合适的融资工具,以免辛苦一场却做了无用功,既浪费人力又浪费财力。

1 企业内部融资--求人不如求己

2 上市融资--值得关注的新工具

3 员工融资--一举多得的融资工具

4 企业债券融资--大手笔的融资方式

5 集合债券融资--人多力量大的融资工具

6 政策融资--来自政府的融资工具

7 租赁融资--“空手套白狼”的融资工具

8 风险融资--神奇的“钱袋子”

9 天使基金--创业者的“婴儿奶粉”

10 合资合伙融资--人多力量大的融资工具

11 企业信用担保融资--信用也是一种财富

12 买方信贷--双赢的融资方式

13 预收货款--应急的“借鸡生蛋”法

14 保单借款--死钱变活钱

15 企业托管--攀上高枝做融资

16 融资账款融资--企业的生物链融资

17 应收账款融资--利用一切小额应收账款的`信贷融资

18 动产抵押--物尽其用

19 无形资产融资--“以权谋资”的合法融资

20 补偿贸易融资--用别人的钱赚自己的钱

三 几种常见的融资渠道

有时候,方向比行动更重要,因为只有知道往哪里走,行动才有可能收到预期

的效果。同样的,在融资的时候,融资渠道是否符合企业的实际情况也决定融资的成败。

1 银行融资--融资的主要形式

2 私募基金--新的融资潮流

3 媒体融资--可遇而不可求的融资渠道

4 保理公司--别人担责你融资

5 国内投资公司--让别人为你融资

6 会员卡--预收货款的变种

7 招商融资--让政府为你铺路搭桥

四 分别对待不同的投资者

无论企业融资的目的是什么,其融资的对象都是人。不同的人有不同的性格,从这个角度来说,资本也是有性格的。企业经营者只有了解不同投资者的特征,并对症下药,才能作出正确的融资决策。

1 团结合作伙伴

2 抓住能陪伴始终的投资者

3 谨防虚假融资者

4 战略投资者要有利于企业的战略发展

5 慎选短期投资者

五 如何快速打动投资者

细节决定成败,企业经营者能否做好细节往往就决定了企业融资的成败,所以在融资的时候,即使是细微之处,也容不得半点疏忽。企业经营者需要从细节入手,并掌握说服投资者的技巧,才能在最短的时间里争取到企业必需的资金,消除阻碍企业发展的“天花板”。

1 信用是融资的根本

2 真诚打动投资者.沟通说服投资者

3 做好项目包装

4 用数据说话

5 做好事前准备

6 设定一个清晰的赢利点

7 构建优秀的管理层

8 向投资方论证可行性

9 抓住中介人物

10 做好企业估值和报价

11 坚持长远发展战略

12 保证稳定的经营收入

六 用好投资的技巧

企业融资的目的是促进企业的发展,因此企业经营者必须把资金用到该用的地

方,才能使每一分钱都发挥出最大的作用,才能使融资真正成为推动企业发展的助力。从这个角度上来说,筹集到资金并不是融资的终结,而用好钱、谋发展才是融资的结束。

1 好钢用在刀刃上

2 选择好的发展方向

3 避免无谓的风险

4 加强财务管理

5 制定科学的财务制度

6 制定出科学的资金使用计划

7 加强成本控制意识

8 为投资者设计一条退路

9 提高应收款的质量

七 既要筹钱也要管人用人

一个企业的创立或发展壮大固然需要资金,但是资金并不是解决所有问题的灵丹妙药。很多时候,企业只有既筹到钱,又会用人,前才能发挥其应有的作用。否则就是筹集到再多的钱,企业的发展也是痴人说梦。

1 制定一个共同的目标

2 制定明确的经营理念

3 创造有效的沟通氛围

4 完善企业文化

5 舍得给人投资

6 建立公平公正的薪酬制度

7 授权才能让员工更快成长

8 摒弃家族化的管理模式

9 调整举例,处理好与员工的关系

10 要人性化,也要制度化

11 留住企业里的关键员工

12 用人要结合企业实际

13 强化员工的执行力

14 建立有效的激励体系

15 善待员工建议

16 信任是最好的黏合剂

17 引入有效的内部竞争

八 避免陷入融资误区

融资是企业发展过程中的重要环节,合理融资会促进企业的发展,并为企业的再融资、第三次融资打开局面,但扭曲的融资只会成为企业前进道路上的障碍。遗憾的是,在现实生活中,有很多企业都把融资当做了短期、救急的行动,以为临时突击就可以拿到资金。事实上这样做就无异于自绝后路。所以,企业在融资的时候有必要了解一些融资的误区,并尽量为之所制。

1 置地盖房当地主

2 将短期资金当做长期资金使用

3 缺乏长期规划,走一步看一步

4 融资视野狭窄,融资渠道单一

5 只认钱,不认人

6 把请客送礼拉关系当做沟通

7 融资越多越好

8 把融资当做无成本买卖

9 缺乏融资勇气

10 不重视自己的控制权

11 融资时机不合适

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『贰』 企业融资的误区有哪些

(一)过度包装或不包装
有些企业为了融资,不惜一切代价粉饰财务报表、甚至造假,财务数据脱离了企业的基本经营状况。另一些企业认为自己经营效益好,应该很容易取得融资,不愿意花时间及精力去包装企业,不知道资金方看重的不止是企业短期的利润,企业的长期发展前景及企业面临的风险是资金方更为重视的方面。
(二)缺乏长期规划
忽视企业内部管理,临时抱佛脚。多数企业都是在企业面临资金困难时才想到去融资,不了解资本的本性是逐利而不是救急,更不是慈善。企业在正常经营时就应该考虑,和资金方建立广泛联系。还有些企业融资时只想到要钱,一些基础工作也不及时去做。企业融资前,应该先将企业梳理一遍,理清企业的产权关系、资产权属关系、关联企业间的关系,把企业及公司业务清晰地展示在投资者面前,让投资者和债权人放心。
(三)融资视野狭窄
只看到银行贷款或股权融资。企业融资的方式很多,不只是银行贷款和股权融资,租赁、信托、购并等方式都可以达到融资目的。
(四)只认钱,不认人;只想融资,不想规范化
民营企业急于融资,没有考虑融资后对企业经营发展的影响。民营企业融资时除了资金,还应考虑投资方在企业经营、企业发展方面对企业是否有帮助,是否能提升企业的价值。企业融资是企业成长的过程,也是企业走向规范化的过程。民营企业在融资过程中,应不断促进企业走向规范化,通过企业规范化来提升企业融资能力。
(五)只顾扩张,不建立合理的公司治理结构
很多民营企业通过融资不断扩张,但企业管理却依然粗放、松散,投资方面更是随意和冲动。随着企业扩张,企业应不断完善公司治理结构,使公司决策走上规范、科学的道路,通过规范化的决策和管理来规避企业扩张过程中的经营风险。
(六)低估融资难度,以为靠小圈子就可以拿到资金
民营企业都有很强的融资意愿,但真正理解融资的人很少,总希望打个电话投资人就把资金投入企业,常常把融资简单化,低估融资的难度,对出现在面前的个别资金方期望过大,也往往以为靠企业主或内部管理人员的私人小圈子就可以拿到资金。

『叁』 项目融资的主要特征

项目融资作为一种重要的融资模式,其应用领域起初集中于石油、矿产资源等高度垄断型的能源项目以及政府基础设施型的公共项目。我整理了一些项目融资的主要特征,有兴趣的亲可以来阅读一下!

项目融资的主要特征

好的融资项目包装,应通过完善、科学的准备工作,将项目回报展现给投资者,从而吸引投资者向项目投放资金,为项目的开展和建设提供现金流。成功的融资项目包装,一般而言具有如下特点:

科学性

当今世界各国都十分注重项目的综合性分析。在可行性分析中以财务分析为基点,发展了一整套经济分析的方法。并且对于政治、社会和生态环境等给予相应的重视。这就是要求在进行项目包装时,要以财务会计学、管理会计学、技术经济学等自然科学和社会科学为依据,对项目的经济效益进行科学论证。同时,由于项目包装建立在市场预测的基础上,因此,对项目进行可行性分析的结果不可能达到绝对准确。但是,一个好的包装项目,其论证结果必须达到一定的精确度。为此,在进行项目包装时,必须坚持实事求是的原则,数据资料要真实可靠,据理论证,公正客观,那种故意缩小投资风险、夸大经济效益的包装做法,为融资留下了纠纷,同时对企业的发展也极为有害。

可行性

项目包装应认真做好市场需求预测,充分考察项目产品的国际国内市场供求情况,对未来企业产品的销售前景进行可行性分析。做好项目的技术可行性分析,以经济效益为核心,采用动态和静态两种分析方法,提出投资项目可行方案。在项目可行性研究中,对一些基础数据和经济评价的主要指标,如投资额、成本费用、生产量、销售收入、利税、收益率、经济净现值、投资净效益率等数据计算方法、结论不准确。不能为了达到引资的目的,故意低算成本费用,高估利润,不切实际,降低项目的可信度。对政治、法律环境等各种因素的变化,对经济评价指标的影响及项目的风险要合理预测与推算,对各项动态经济指标和对项目的盈亏平衡分析、敏感性分析等要具有充分的科学依据。要对设备选择、建设规模、发展方向等方案进行多方案比较。在项目可行性报告中,要尽量减少主观性描述,多用客观经济分析;保证数据的正确性、合理性、可靠性,结论应清晰、简洁。深入调查市场,准确分析竞争者、竞争能力、同类企业生产水平和经营特点。对项目在技术、市场、经济上的问题以及实施过程中对产品质量保证、消化技术的能力等可能出现的困难以及应注意和预防的问题要充分估计,不能有意隐瞒可能出现的困难以及应注意和预防的问题要充分估计,不能有意隐瞒可能出现的风险。

规范性

项目包装的程序、内容、语言、格式要与国际惯例接轨。为此,一要把定量分析和定性分析结合起来,凡能定量化的经济要素都应进行定量分析和计算,将有关工艺技术方案、工程方案、环境方案等经济价值用定量表现出来。二要语言文字规范化。语言文字是项目包装中影响信息沟通的一个重要因素,避免发生因语言处理不当而造成的麻烦。要注意规范用语,准确反映并表达项目的真实状况。三要格式符合特定项目的要求。世界一些重要的国际金融组织如世界银行等都把项目包装作为申请贷款的必要条件,国际上对不同种类的项目基本上形成了固定格式,为此,项目包装应严格遵照有关格式要求。

吸引力

项目有无吸引力,直接决定着融资的效果,为此,应充分挖掘项目的优势和潜力,在多因素的对比分析中,展示项目的可行性;把宏观和微观结合起来,结合项目的内容、技术、经济等方面做深度分析和界定;按照项目的整体结构和思路进行全方位的策划,把创新贯穿项目包装的始终。项目包装要具有较高的立意,总体策划要充满新意,准确把握时代脉搏,与国际市场的需求和最新发展尽量保持同步。项目包装对投资者关心的重点问题要深入论述,包装项目在内容上层次分明,重点突出,深入分析相关市场,衬托出项目的特色和优势。项目包装要结合当地和本企业的特殊优势,注重从整体上充分挖掘和深入分析当地和本企业自身资源优势,揭示项目的独特性,如对项目如何扬长避短、增强地区经济实力、合理利用地区资源以及如何与企业发展规划相衔接等问题进行深入和紧凑分析,利用外部优势来渲染项目本身独特性。包装形式避免过于简陋,包装格式、计算方法和标准尽量与国际惯例接轨,要善于利用地图、方位图、详细地图等图表,形象生动地反映和表现项目的本质特征。对一些专业名称的表达,要尽量规范,避免引起投资者的误解。

出色的融资项目说明书

一个融资项目包装要取得成功,必须具有一份出色的融资项目说明书。目前我国已有的融资项目包装实践中,项目说明书表述过于模式化,千篇一律。融资项目包装首先是要让项目吸引人,要让投资方看到投资前景,认识到有个良好的适于投资的环境,特别是对投资风险的论证。因此,一定要站在投资方的角度去编制项目说明书。

必须突出项目特色。很多很有特色的项目在项目说明书中并没有将特色反映出来,而缺乏独特性的项目说明书很难将投资者的注意力吸引过来,这样最突出的“投资额”和“回收期”等融资具体内容就在投资方眼中变得生硬了。

对于需要创意的旅游、文体、轻工、环保项目一定要贡献出优秀的创意和包装。这类都是融资精神和文化在内的项目,可以说需要的是富有灵感的创意,需要融资前作比较详尽的准备。中小企业在编制项目说明书时可参考以下几点:

1. 项目说明书强调亮点和特色,请专业人士协助撰写更好,不要模式化。

2. 项目说明书要有强烈的市场意识和回收保证。

3. 不要笼统地表述投资环境,最好是针对项目本身与投资环境的论述。

4. 可以提出一些意向性项目,比如:产品的二次开发、技术的升级、海外市场的提供、品牌的使用、工业设计等,还可以无形资产及知识产权作为项目的交易

5. 除了文字以外,图片、实物以及声光电技术都可以运用到展示当中,但不宜太豪华、复杂。

6. 一些希望出口的商品,如:资源、原材料、土特产、日用品等,企业除了直截了当地寻求海外市场和海外客商外,还应现场委托外贸企业提供专业性服务,并提供用于国际标准的产品说明书。另外企业即使委托了外贸公司,自己也要参展,因为现场的接触很有必要。

项目融资的主要特点

1.融资主体的排他性。

项目融资主要依赖项目自身未来现金流量及形成的资产,而不是依赖项目的投资者或发起人的资信及项目自身以外的资产来安排融资。融资主体的排他性决定了债权人关注的是项目未来现金流量中可用于还款的有多少,其融资额度、成本结构等都与项目未来现金流量和资产价值密切相关。

2. 追索权的有限性。

传统融资方式,如贷款,债权人在关注项目投资前景的同时,更关注项目借款人的资信及现实资产,追索权具有完全性;而项目融资方式如前所述,是就项目论项目,债权人除和签约方另有特别约定外,不能追索项目自身以外的任何形式的资产,也就是说项目融资完全依赖项目未来的经济强度。

项目融资的参与者

由于项目融资的结构复杂,因此参与融资的利益主体也较传统的融资方式要多。概括起来主要包括以下几种:项目公司、项目投资者、银行等金融机构、项目产品购买者、项目承包工程公司、材料供应商、融资顾问、项目管理公司等。

项目公司是直接参与项目建设和管理,并承担债务责任的法律实体。也是组织和协调整个项目开发建设的核心。项目投资者拥有项目公司的全部或部分股权,除提供部分股本资金外,还需要以直接或间接担保的形式为项目公司提供一定的信用支持。金融机构(包括银行、租赁公司、出口信贷机构等)是项目融资资金来源的主要提供者,可以是一两家银行,也可以是由十几家银行组成的银团。

项目融资过程中的许多工作需要具有专门技能的人来完成,而大多数的项目投资者不具备这方面的经验和资源,需要聘请专业融资顾问。融资顾问在项目融资中发挥重要的作用,在一定程度上影响到项目融资的成败。融资顾问通常由投资银行、财务公司或商业银行融资部门来担任。

项目产品的购买者在项目融资中发挥着重要的作用。项目的产品销售一般是通过事先与购买者签订的长期销售协议来实现。而这种长期销售协议形成的未来稳定现金流构成银行融资的信用基础。特别是资源性项目的开发受到国际市场需求变化影响、价格波动较大,能否签订一个稳定的、符合贷款银行要求的产品长期销售协议往往成为项目融资成功实施的关键。如澳大利亚的阿施顿矿业公司开发的阿盖尔钻石项目,欲采用项目融资的方式筹集资金。由于参与融资的银行认为钻石的市场价格和销售存在风险,融资工作迟迟难以完成,但是当该公司与伦敦信誉良好的钻石销售商签定了长期包销协议之后,阿施顿矿业公司很快就获得银行的贷款。

『肆』 如何做好融资项目包装求指教

首先,要认真研究自己的融资项目。既然要做包装工作就需要对自己的产内品及项目十分熟容悉和了解,知道自己的优势和劣势,这样才知道该怎么着手去包装。
提前了解自己的目标客户群体,他们具备什么样的特点,该怎么去沟通预交了,他们的需求是什么等等。要做好融资项目包装工作,要了解市场,了解客户。
聘请专业的人来做这件事情。包装项目需要专业的知识和技巧,需要掌握好的方法和方式,这样才能更容易获得认可,才算是包装成功。睿融金服在这一块做得很专业。
充分利用核心理念和盈利观念来包装自己的融资项目。对于很多想要投资的人而言,大部分是观众该项目的核心理念及盈利的方式及形式。
从活动营销方面进行融资项目包装,好的营销活动会增加项目的知名度,并且可以提高项目的档次和级别,让市场和客户都感觉到自己的项目正规。
选择一个好的融资项目形象代言人。做好融资项目包装工作需要有好的形象代言人,他们的影响力比较强大,这样会让自己的项目更靠谱,更有可信度。
充分利用各种平台和机构,为自己的融资项目增加信任背书。不管是什么规模的融资项目,要想包装好,还是需要有一定的信任背书,需要和一些有知名度的大品牌合作。

『伍』 证券:股票质押式回购信托:股票质押融资,对于企业融资可包装成不进入贷款卡的融资模式。这个如何操作

股票质押的玩法多种多样,但归根到底只是个融资方法,花样主要是各种各样的目的和套路,到最终的最终,是要由融资方的实际需求来决定的。
相关计算我放在了这个回答里面,有的情况我也没有接触过,只是给了个思路,有问题或经验的亲们可以教教我怎么处理。
上市公司股权质押的警戒线比例、平仓线比例、观察期、补仓期、平仓期如何设定? - 股权质押
一、股票质押实现创业板借壳上市
我见过的一个很牛逼的案例,标的是某创业板股票(前提:创业板目前禁止借壳上市),他们居然靠股票质押借壳上市了。。。大概流程是这样的。
1,大股东将大部分股权(足够变更实际控制人,可分批实现)以合理的质押率质押给资产管理公司融资,所有的协议要公证。
2,这个资产管理公司实际上是借壳主体的全资子公司(开开脑洞,想到了什么~)
3,大股东拿着这笔钱投向了一个虚无缥缈的去处,然后石沉大海,一败涂地,还不起钱了。。。(呵呵)
4,借壳主体拿着公证书去法院起诉,通过司法途径将股权划转给了借壳主体抵债。(高招)
5,证监会管不着法院执行吧,所以。。。然后再装入各种设备呀,技术啊,人员啊。。。然后不就是新公司了嘛。
二、股票质押归还过桥
很多定增、重组、借壳上市都需要股东去缴纳一大笔资金的,不管是现金购买股权,还是保证业绩。也就是说,你只有缴纳足额资金才可以获得这些股票,一旦获得股票,你又可以拿股票去质押融资。给钱才有股票,有股票才有钱。。。
所以,其实现实中有非常多的股东,在定增、重组等等方案获批以后,都不着急的去缴纳这笔钱(因为没钱或者没必要),而是去找金融机构,确定好我一旦缴纳资金获得股票(过桥资金),你要再最短的时间内给我办好股票质押贷款,去归还过桥资金(因为成本较高)。
说白了就是找好下家之后拿过桥完成资金缴纳,然后用股票质押还钱。之后就用股票质押的一点点成本获得了很多股票和融资款了。
三、股票质押杠杆融资、滚动还款
其实很多股东拿了股票,要么没法卖,要么时间来不及,很多都是富庙穷和尚。所以,一个靠谱的金融机构可以把你的股票通过股票质押融资的形式”提前“”及时“套现出来。
比如你通过定增持有的股权,锁3年或者锁1年,但你可以只用8.5%-9.5%左右的股票质押利息就贷出很大一笔资金,是非常划算的融资方式(股票变现容易,所以成本才可能低,尤其是优质标的)。
滚动还款就是到期之后继续质押给下一家,这样你可以长期的以很合理的资金成本占用很大的资金去做更有效的投资或其他。或者让这家券商给你市值管理,帮助你以适当的方式减持,获利出场。
四、股票质押补充流动资金、实业投资、收购资产、并购公司等
现实中简单的股票质押贷款大部分都是这种要用钱去投向某个地方的,有很多股票又不想减持,还需要一大笔资金,这个就是最靠谱的方式了,成本还比较合理,更有个关键点是快。
其实大部分的资金还是从银行出,或者金融机构募集的资金。为什么快?因为银行不用管你投向什么,你爱投什么投什么,银行关注的,是你的股票在融资期间会不会跌平仓线。只要不跌破平仓线,对我而言就是没有风险的,因为我可以在二级市场上抛售,收回资金。所以,只要有个券商给我严格盯好股价,我就不用太在意他投向哪里。只要我选择接的这个股票业绩好、经营稳定就行。所以才能在快则1周多2周的时间就办成几个亿的质押贷款。
大概参考:
现在股票质押的质押率主板5折到6折,一般5折。
小盘股或优质创业板股票3折到3.5折,一般3折。
中盘股看情况,在3-5折之间。沪深300会更高一点。
期限一般半年至2年,只有部分银行券商接受3年。
利率比较合理,竞争激烈。
关键是,有的券商的分支机构流程熟悉,银行关系硬,手里的资金方多,做这个超级快,有的就比较慢了。融资只是一方面,后续的综合服务才是券商真正拼的内容。
另外:
质押率可以通过复杂的交易做到7折,那个又是一回事了(由标准业务变成主动管理业务了)。所以如果随随便便给你报价就是可以做7折,那我只能呵呵了。。。

『陆』 企业怎么样进行有效融资

企业怎么样进行有效融资?

企业是如何进行有效融资?有哪些渠道?下面是我整理的喜欢内容,欢迎大家阅读与了解。

互联网产业的发展正在改变着整个世界经济的格局,也在改变企业的运行和发展轨迹,我们每个企业的发展壮大的过程都离不开资本的支持,包括我们自身在内,我们在发展的过程中也遇到过很多资本整合的困惑,也走过很多弯路,所以在这里我跟大家交流的主题就是成功融资的四大法则以及融资误区。四大法则简单说是一大原则、两大步骤、三方合作、四大要素。其实投融资并不难,关键是要合法。

一大原则,要走与市场化、专业化机构相结合的道路,我们在座很多项目公司的发起人或是总裁对经营项目和管理项目来说是很有创意,但是要找到资本机构如何和资本机构结合方面是缺少研究也缺少经验,所以这方面我们要尽快找有能力、有基础、有成功案例的专业机构、市场团队进行联手合作,可以达到多快好省的效果。

二大步骤,两大步骤的原理很简单,不管是找工作、找项目、谈恋爱都是一样的,都是两个步骤:一是找对象,怎么找到你的对象,怎么找到和你对接的资本对象,这一步是非常重要。

我们碰到很多找到我们很多项目公司的代表,如同苍蝇到处撞,今天跑上海、明天跑北京、后天跑美国,实际上他真正对口的对象还没有解决好,见风就是雨,听到消息就跑,这样劳民伤财,走的弯路很多。要找到渠道,找到对象进行对接。

二是找到对口的对象要发挥自身的力量和专业机构的力量,就是调动起来真正资本机构如何高效整合,开展深度、专业、系统的运作。

找对象无非是两个方面:一是让对象找自己;二是自己拓宽渠道找对象。互联网是我们找对象非常高效的透露,互联网有跨越时间和空间的特点,有互联、互通的特质,他在改变整个投融资、招商的格局,也可以会聚各类需求,还可以实施立体的展示,我们投融资和招商的需求,并且能够借助于智能化的系统,在非常广泛的信息以及资源里面挑选出对口的、匹配的对象进行对接、促进。

第二是专业化的运作,我们一个项目公司融资的'过程就是资本机构借款或是投资决策参股的过程,所以我们要反其道而行之,要知道一个资本机构把款借出来的决策过程要经历哪些环节和要点,我们也应该分析到,假如一个机构对外投资参股他调研分析决策的过程,针对这些过程调动专业人才的力量去系统的分解它,我们的融资结果自然就水到渠成了。

三方合作,我们在十几年运作过程中体会很深,项目公司和专业运作机构、资本机构三者之间联动得不够紧密,尤其是项目公司很多财务数据、很多商业运营的数据对专业运作机构不透底,造成运作中很多障碍的产生,一旦让资本机构发现你提供的资料不实,你的数据经不起推敲,这个时候专业机构再有能耐,投资机构对这个项目的诚信失去信心,再能干也很难拿到资本机构的钱。所以三者之间项目机构要依托专业机构加快和资本的整合,而资本机构要依托专业机构迅速的吃透项目的本质和内涵以及一些内幕。加快投融资的决策。

四大要素,拥有商业创新的公司。曾经有一批小的公司想办法把投资机构的钱忽悠到自己的腰包,真正要拿大资本的钱靠忽悠是不行的。我们项目的本身要好,商业运营模式、盈利空间、运行团队以及等等决定了它自身素质以及发展空间,这是一个投融资成功的基础。对口对象要实,我们在座的企业家,包括我们的客户找到我们寻求融资支持的客户有90%是走过弯路,而且碰到过不是的机构,找到务实的投资机构是成功的前提。我们运作团队要强,这个团队强既要懂项目要懂资本机构又要懂资本运作,我指的团队是进行投融资的团队。运作经费要足,不管是专业机构还是财务总监,调研、商业计划、项目成果和一些项目的开支要保证,这是成功的基础。

把握好这四大要素融资成功的机会就大了。我在这里点两个投融资方面的误区,我们感觉最大的误区就是我们项目公司要么就非常注重包装,要么根本不包装,这都是很错误,这是第一个错误的观点。第二个错误的观点,我们项目公司,好象项目公司才去找资本机构,在我们通常的概念里就是低人一等,和资本机构不能平等对话,这个观点也是极端错误的,因为你只要项目好,资本机构也照样会求着你跟你合作,因为资本的保值增值要依托项目,尤其是好项目作为保值增值的载体。所以我在这里基于时间关系就将我们投融资的误区抽出来点这么两点。

企业融资该找融资经纪人?

什么是融资经纪人

融资经纪人即企业当事人通过各种方式到金融市场筹措和贷放资金的行为过程中,为促成其交易,在委托方和合同他方订立合同时充当的订约居间人,为委托方提供订立合同信息、机会、条件等代表委托方与合同房签订合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。融资经纪人主要有三种活动方式:行纪、居间、代理。

行纪是指经纪人受委托人的委托,以自己的名义与第三方进行交易,并承担规定的法规责任的商业行为。居间是指经纪人为交易双方提供信息及条件,媒介撮合双方交易成功的商业行为。代理是指经纪人在受托权限内,以委托人的名义与第三方进行交易,并由委托方直接承担相应的法规责任的商业行为。行纪和代理的特点是经纪人和委托人与长期的稳定的合作关系,而居间则是短期的合作关系。我们讨论的就是居间这种活动方式。

融资经纪人靠谱吗?

你遇到的经纪人可能在真正融资之前就向你索要各种费用,比如搜索费、手续费、项目交流费、信用申请费等等。在你交完钱办完所有的手续后,你期盼已久的投资者还没有出现,这时你的投资经纪人就会告诉你为了确保融资顺利进行,还要交一份保险金。并一再保证如果融资失败会如数退还。不过这种情况不会出现了,因为你已经被骗。其实每年都有好多这样的骗子,他们利用企业急需融资的心理诈骗。他们在合同不起眼的地方做手脚,一旦事情败露,单凭做过手脚的一纸合同你保证不了你的权益的,最终只能哑巴吃黄连。

其实,在实际操作中,投资经纪人是很少的,大多数投资公司都不想投资经纪人参与其中,甚至大多数的融资文件中就有一条:不允许有融资经纪人的参与。好的风险投资人手头上都有好多项目,他们没必要寻找中间人,所以可以这么说那些经纪人的投资者资源大多是不正规的。

如何获得帮助

但企业特别是初创企业在寻找融资过程中确实需要帮助,怎么办呢?

寻求律师帮助:经纪人只会在融资撮合成功前向你一个劲地要钱,而一个好律师往往不顾说得维护你的利益。专业律师往往深谙融资过程中的注意事项,会给你建议的。

寻找投资顾问:在公司融资过程中,还可以请一位有经验的人作为公司的投资顾问,投资顾问会帮你寻找投资达成协议,而且还可以促成后续融资。

靠自己:作为一家公司的CEO,你看着自己的公司一步步成长起来,你最了解公司的发展战略,你最清楚公司的优劣势,所以你是和投资人接洽的最好人选。从投资人角度看,一家公司的CEO上阵更有说服力也更有诚意,况且投资人也不想他投的钱花在那些中间人身上。

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