明道融资

⑴ 深圳台9月份晚上22点多放的电视剧郭品超主演的

片名：敲敲爱上你 很多电台都叫 如果可以爱

主 演：明道 郭品超 吴亚馨 李小璐

⑵ 目前有什么好的创业项目呢

具体的项目我就不方便提供了 但是推荐你读一下下面的话，相信会帮助你的
1.做自己喜欢，相信，有发展的趋势性行业。所谓的趋势性行业就是未来有巨大远景。其特点是现在大家几乎都没有，未来大家可能有的东西。好像十几年前大家都没有手机，如果十几年前做手机的话，就是趋势性行业。
2.一切从简开始，千万不要拿着一大笔钱，借一大堆贷款去创业，因为降低成本就是在创造利润。
3.广泛涉猎有营养的知识，像财务，管理，融资等书籍最好抽时间看看。其他的文学，艺术，历史等书籍也会让你在与人交谈时游刃有余。
4.借势，优术，明道，每个人创业时的资金，人力资源都是很单薄的，你一定要学会站在巨人的肩膀上，助你成功。努力提高自己的各项能力，人际交往能力，组织协调能力走出你自己的一条独特的人生道路。
5.不断进行推销与服务，超越竞争对手的方法无外乎用更好的质量，更低的价格，更好的服务或者更快的速度。总结起来的策略就是“物超所值”，如果你可以做到，就很容易超越你的竞争对手。
祝您早日成功，实现梦想！
这样可以么？

⑶ 美容院如何做大做强走向连锁 作者：王勇刚

就如王老师提到中国专业线五类连锁，中国美容连锁企业必须学习：销售型的销售能力、专业型的服务品质、功效型的差异经营、网络型的宣传造势与推广方式、新生型的现代发展方向！ 具体来说：1、销售型的售前拓客，销售能力，卡项设计与转卡，解决异议，开店成活率，成本回收等；2、专业型的专业咨询，技术统一，服务品质，环境布局，顾客（会员）管理，稳健发展等；3、功效型的差异经营，项目设计，特色拓客，顾客合约，加盟速度，广告促销等；4、网络型的招商计划书，网站推广，宣传造势，加盟方法，解决异议，危机处理等；5、新生型的现代方向，大型会所高端产品，会员制，个人化护理与服务，网络销售等。 二、定位： 美容院定位的内容包括：美容院主要的营业内容与盈利手段是什么，是高端会所店还是中型店，是朝连锁发展还是向会所发展，是前店后院还是专业店，是直营方式还是网络推广，是高科技抗衰项目还是中医保健养生，是以销售为导向还是以服务为导向，是采用多元化经营还是专业性经营……以及再在此基础上确定：做多大规模的店？前期投资多少？启动资金多少？回报率多少？经营的几个阶段？在这个基础上，再进行顾客定位、价格定位、产品定位、项目定位、服务定位等。 一般来讲，中小美容院扩张最快，大型美容院是有计划，有规模，理智地发展自己的连锁道路，而一些名不见经传的美容院，反而在圈地扩张的道路上，比这些知名品牌走得更远。据了解到，全国都有一些中小美容院，在谈到自己的未来发展时，都有着自己的宏伟目标，开始在全国布下多个美容网点，并向着“万店连锁”的目标大步迈进。 在深圳，以“梦圆皇宫”、“百丽雅”、“玛莎”、“璃琉时光”等为代表的20多家优秀成功的美容会所占据了近一半的市场占有率，也就是说，另外一半的市场是由剩下的4000多家美容院共同分享的。这些年扩张最快的就是那些规模不大、服务项目有限的中低档美容院。本机构认为美容会所由于其服务项目的复杂与风险以及投资的巨大，很多大店不具备复制性或复制难度很大，相对就制约了其发展，而且就美容行业而言，再大的店也有商圈，单店销量肯定有天花板，连锁理论上可以无限做大！定位就是定发展方位！ 三、布局： 当我们想在局部形成垄断，进而形成影响力与宣传度时，布局就尤为重要，不要光想着已开的这家店，还要想下一家店，甚至这几年要开的店，从而从每一次开店中积累经验与方法，从这个意义上讲，一般美容院老板的最低理想应该是：当地最少开到四家店到七家店时，形成区域或局部垄断，这样既可以抵抗外来的竞争，也是养老的金饭碗。 想形成局部连锁的基础上，就要扩大眼界，放大格局。胡雪岩说过一个句话：如果你的眼界在农村，你的事业在农村，如果你的眼界在城市，你的事业在城市，如果你的眼界在全国，你的事业在全国，如果你的眼界在世界，你的事业在世界! 同样如果你的眼界在1家店，你就有1家，你的眼界在2家店，就会可能有2家店，同样如果你的眼界在100家店，就会可能有100家店，一个人的事业与财富大不过他的格局。从这个意义上讲：千里之行，始于远方。当然还有一种情况是，时势造英雄，越做越大，连自己都没有想到。 美容院局部垄断的布局： 初极发展模式：一个美容集团在一个城市开3家美容院，3个相同或不同定位的：整形，抗衰保养，祛班功效等。 中极发展模式：融资100-300万，能迅速开10家店，形成区域或局部垄断，从而达到规模效应。 高级发展模式：融资300-1000万，开10家店，美容产业多元化经营，如4家前店后院点，小日化，个人精品护理店，香薰馆专卖等来拓客，6家专业美容院甚至女子会所来做高端顾客和大顾客。 顶级发展模式：融资3000-5000万，开80-100家店中高档美容连锁店，再进行对于100家其它美容院的收购并购或控股工作，再规范财务制度，迅速为上市做准备。 四、战略：一般来讲，连锁开店有以下几种竞争策略： 1、并位竞争，谁家店开得好，就在旁边开一家店，通过价格，不同定位，新的装修，成行成市的方法来竞争，这种开店方法要求与商圈内的竞争对手有竞争优势； 2、空白市场，在相对竞争不太激烈的区域开设新店，并形成差异化竞争； 3、土狗策略，即商业聚焦竞争，局部为大，如开几家中小店包围一家大店会所，分流其不稳定客源； 4、相互影响策略，在自己老店的第二商圈的交集地开设三家店形成黄金三角，互为呼应或补充，又不至于相互抢客，形成局部饱合的竞争态势； 5、差异化开店：就是区域内开设不同类型与业态的店，就算是连锁，也可以分成不同种类的连锁，这当然要看你发展到什么阶段，有什么核心竞争力与资源配置了。 6、同时开店，如果可能的情况下，同时开到几家店也是一种不错的竞争策略，或者一年内开几家，形成一种连锁的态势，如在区域的东南西北都有自己的店，也是实力的体现与很好的宣传点。 7、开店一定要拿自己的钱吗？拿别人的钱，人，经验来做自己的事，为什么顾客要开店，为什么美容师要开店，为什么不能大家一起联合起来，学会资源整合，做大才有机会！初级美容院在做产品，中级在做规模，高级在做模式，顶级准备玩上市，把规模做出来，做舞台抬起来，不一定要每家店都赚钱！鞋子合不合脚自己才知道，做一家店不一定赚，做十家店不一定亏。如果做大，你就可能被“神话”被“传奇”，就有可能玩得大，借鸡生蛋才是阳谋，当然还有过河拆桥的阴谋！ 8、几种开店顾客定位的思路：人都要理发-美容美发综合店 某美容连锁机构的出发点就是：人可以不美容，但人都要美发，这就为顾客进门创造了很好地条件。但美容美发容易感觉到不专业，比较乱。建议方法：增加形象墙，即接待大厅，左边进美容，右边进美发，有效间隔和区分，让顾客感觉有档次，且不失专业。 日化洗涤买东西几个日化店加一个中心美容院 很多消费者不一定去美容院美容，但一定会去商超与专柜购买相关护肤品，所以某些美容连锁会开30-40平小精品店或小日化店，再建一个中心美容来解决顾客分流与提升工作。一般建议这种情况通过世界品牌折扣来吸引，自己产品来拦截，前店增加导购员，后院增加美容顾问，卡片配合来做销售，同时做好顾客记录与分流工作，通过赠卡，小礼物（全年小礼物）把后院顾客锁定，再通过类似于《家乐福商品快递》方式把商品资迅定期传递到前院顾客手中。 逛商场购物商超店，丰胸，美甲 女人天生爱逛街与购物，这种美容院开在商场超市中，通过派单或体验卡来引进顾客，尽管这种方式已经很久了，但还是很有市场。近年很多美容连锁都是此类操作方法，虽然2009年受经济危机影响，逛商场人明显减少，但仍不失为一种好的拓客方法。针对有些连锁过于伤客的现象，可能消费者会的抵触，但主要是品牌形象没建立起来，如果事先通过广告，建立好的口碑，可能效果会好很多。另外，针对于基础护理的顾客，快捷美容院也不失为一种好的方式。如果做全国连锁，跟商超签定协议，它开到哪里我们连锁就渗透到哪里！ 并位竞争开在生意好的美容院边上 谁家生意好，顾客人流多，就在它附近开美容院，通过价格，赠送，顾客新鲜感等内容来竞争拓客，如果是连锁，也能形成品牌效应。 在家窜门-家庭美容院连锁 每个城市都有楼盘，特别是高档的住小区，全天侯美容院，类似7-11的模式，睡眠美容，快捷美容都是不错选择，当时机成熟时，就可慢慢变成卖场，还可以结合一些直销的奖励模式。 焦点商圈大型会所 会所也可以做连锁，只是一个地方的目标顾客群体是有限的，在本地区最繁华热闹的地段开设大型会所，通过大量广告反复刺激消费者注意力，通过高档会所定位，豪华气派的装修，路牌，灯箱，门头，来吸引高端顾客注意。 旅游住宿-宾馆美容连锁 很多美容院也会开在五星级、四星级宾馆，一来宾馆本身就很豪华，高档次，交通方便，容易停车，而且都有城市中心，很容易聚客，顾客进来时也会感觉有身份，二来还可以与宾馆结盟，做些住宿的顾客单次或回头客。 消费场所联带型美容院 现在有很多健身会所，洗浴中心等人流消费场所也会加美容这一版块，或者美容院开设在这些附近，也能起到联带的作用。 网终消费网购加专卖 针对越来越多的网购而言，将是美容院心中永远的痛，与其想方法来对抗，不如顺应潮流，开设网络美容院，在网上卖产品（当然一定要是自己的产品，不然利润是不够的），在美容院做服务。产品一般上网淘些大品牌，平价出，类似折扣店，再终端拦截，销售自己的产品来获利，就算产品不能获利，也要想办法吸引顾客到店来，一般以卖产品（平价）送套盒的形式来完成，套盒是试用套，顾客就会到美容院。 五、规划： 做出开店（每个单店的）规划与损益试算表，详见王勇刚老师的开店规划课程内容。从简单来讲，指的是单店大小，规模，档次，床位，即开新店需要多大平方，为什么要这么大的空间，现在美容院都朝大发展了，好像越大越好，可是大会所小经营的情况比比皆是，美容院的大小由业绩（成本），人数（金额，频次或者进店数），床位，空间等因素来决定，如开一个一千平的美容院，固定房租，水电，空调取暖，折旧等就会相对很高，如果销量做不上去，这部分成本都超过15%，后期的压力就会很大；另外大的美容院如果规划不合理，空间浪费过多，很容易感觉人气不旺。本人去过不少会所，除了富丽堂皇外，感觉空空如也，从视觉到心理都感觉不是很舒服。本机构建议，美容院除顶级高端会所除外，一般在400-600平就可以了。关键在于空间的合理运用，做出让顾客感觉“大”的感觉，多用隔断与穿透，如纱幔，屏风，透窗，多用透视的装饰画面，多用不同层级的同类色区分，灯光明暗区分，效果都会不错。 六、店格： 店格即指店的风格与环境营造，是给到顾客第一印象，最直观的感受，即美容院的CIS系统，如果简单运用来讲，就是店的装修风格，不要光注意了商圈的好坏与忽略了美容院的形象建设与装修档次。 七、商圈： 定位定商圈，即开什么样的店决定有什么样的商圈，拓什么样的顾客，定什么样的价格与提供什么样的服务。现在很多人过分强调商圈的重要性，说定商圈定成败，是有道理的，但是形成商圈群，即布局对于立大志者可能会更重要。一般来讲在一个城市中黄金三角，城市四隅，北斗七星都是比较好的商圈群确定方法。也可采用类似必胜客，肯德基，麦当劳的商圈选定方法：第一种商圈法：A+B，A指当地最好的商圈B指该商圈次好的地段；第二种商圈法：B+A，B指当地次好的商圈，A指该商圈最好的地段。如果跨城市或跨区域，则是三个中心城市三家店，辐射周边省份的操作方法为宜。 八、系统：三核：核心竞争力、核心价值观、核心利益体美容院单店可以形象比喻成一个美容院大厦：一个楼顶，八层楼，四部电梯，一个楼基 一个楼顶是指一个手册：即美容院的企业规划，组织架构，理念标语，发展模式，行为规范，常规（行政）管理，岗位职责 八层楼是指美容院八大管理系统，四部电梯是指四个流程，楼基则指总裁格局与核心利益体，赢利模式营销系统即核心竞争力，企业文化与执行即核心价值观；即我们医美第六期刊登的相关内容。 【如何打造美容连锁核心竞争力之六大系统】上游生产研发品质管理系统 标准赢利模式销售绩效系统 多方利益集团资源整合系统规范服务接待操作监督系统 企业战略发展文化宣传系统 人力资源教育与再培训系统 九、标准 【如何打造美容连锁核心竞争力之十八标准统一】店面装修统一 经营理念统一 品牌形象统一 赢利模式统一 产品价格统一 项目配备统一 操作流程统一 服务标准统一 手法操作统一 专业培训统一 管理制度统一 人资发展统一 监控管理统一 广告宣传统一更新促销统一 物流配货统一 财务管理统一 物品采购统一 【如何打造美容连锁核心竞争力之十化建设】标准化、系统化、全面化、流程化、专业化、简单化、精细化、数据化、现代化、艺术化 标准化：一切经营管理都要有可参照的标准，标准是连锁发展的最基础；系统化：企业发展是综合体，透过现象抓本质 ，一个点子，方案或创意，做不大企业；全面化：从经营到管理，从人情到制度，从美容事业到社会活动，再到自我改造与提升；流程化：流程让繁杂的事情变简单，流程化是制度化的镜子；专业化：专业是保障，是发展的前提，是美容行业的特性；精细化：细节决定成败，人无我有，人有我新，人新我精；简单化：简单才能复制，是系统的细胞，简单才能重复，重复就能产生质变；数据化：以数据，报表，工作计划，日记等做为绩时效考核的手段，做为企业成因的分析工具；现代化：与时俱进，与科技发展同步，引进新生产力，注意产品的研发与行业的发展趋势；艺术化：美是一种生活，更是一种艺术，美容更强调身、心、灵的和谐与统一。 十、实施 在此基础上，建立自己的企业发展规划，如三年远景，五年规划，从战略发展的角度来全盘实施与执行，大发展大问题，小发展小问题，不发展没问题！在实施的过程中，要记住是看发展还是看问题。看发展，什么问题都不是问题，看问题，所有问题都是问题！美容行业不乏思想者，而缺实干家！ 【本机构对于立志美容连锁的总裁们建议】 思路决定出路，观念决定方法，战略决定战术，效率决定效益 建议一：先观察行业连锁特点，收集情报，结合自己的SWOT，进行全面分析； 建议二：再定位，企业定位，就是企业的MOST：终极任务（mission）、目标（objectives）、战略（strategy）、战术（tactics）或者企业的OGSM? 长期目标(objective)、短期目标(goals)、策略(strategies)、与衡量(measures)。写出自己三年事业生涯规划； 建议三：优化战术，整改单店，分店过渡，寻找成功连锁的普通规律； 建议四：时机成熟时，可以考虑OEM+国外知名品牌来运作，同时提升品牌形象； 建议五：如遇相关发展瓶颈问题，可以另起炉灶，换个壳，改弦易辙，双品牌或多品牌运作；法人方面尽量分散，降低风险，确保良性经营； 建议六：要逐步与医学结合，以此为发展基础与动力，正本清源，美容最终还要是一门科学； 建议七：慢慢摆脱家族式管理，完善职业经理人制和股份制； 建议八：理想发展模式：类商超销售店（成活率与资金快速回笼）+网络媒体招商店（扩张速度与资源事例），即投资相对小，确保单店存活与赢利，尽量短的时间收回投资成本，在此基础上开到若干家店后，迅速通过网络媒体商，进行直营特许两条腿走，局部区域自己做，其它地区做特许。由局部到全国，先直营再特许，逐步过渡，其中百丽鞋业模式很值得美容连锁企业借鉴与参考； 建议九：规范企业行为，特别是财务规范，为上市或融资做准备，当然成功的连锁是不差资金，但是很难做大做阳光； 建议十：适当时侯，可以通过全国广告，塑造品牌！时刻都有危机意识，搞好上层建筑与社会关系，同时获取行业地位与社会地位！ 明道，优术，取势，一旦美容连锁这辆大车开动的时候，就会发现品牌惯性出来了，一切好事都找上门，由量变到质量，由质变到量增，由量增到上市，由资金到资本，由连锁到品牌，希望在不远的将来，出现一大批真正质段的的中国美容连锁品牌！ 总体来说美容连锁竞争还不是太激烈，还有很大市场空间！但无论如何，美容连锁将是大势所趋！是未来发展的方向！天下没有绝对的第一，只有双赢共荣的竞争！有可口可乐就有百事可乐，有索尼就有诺基亚，有国美就有苏宁！据相关报导：菲律宾快餐巨头快乐蜂将打败肯德基，麦当劳！ 更多内容，详见：《美妆商战赢利模式》培训课程！

⑷ 苏茉尔简介

苏茉尔即苏嘛拉姑。 满语“苏麻喇（Sumala)”意思是半大的口袋，表示她是一位聪明好学有知识的姑娘。史载：苏麻喇姑“性巧黠，国初衣冠式样皆其手制”，康熙幼年“赖其训迪，手教国书”。 苏茉尔，蒙古语意思为“毛制的长口袋”，为什么会叫这个有趣的名字呢？因为其出身贫苦牧民家庭。而蒙古普通劳动人民有将婴儿出生时所看到的第一样东西用来给婴儿取名的习俗，所以有此名。指这个婴儿出生时睁眼就看到了身边的长口袋吧。可见劳动人民的纯朴本性。
人物简介
孝庄的贴身侍女，跟随着孝庄从蒙古草原来到盛京城，从此在后金国、清宫中担任起重要角色。 人们也开始用满语称呼她的名字为“苏麻喇”，就是“苏茉尔”的音译词。意思是“半大口袋”。 虽然出身婢女，但康熙皇帝对其尊敬有加。其地位绝不等于一个普通宫女。 年老时，在皇宫中的人们为表示对她的尊敬，又在其名字“苏麻喇”后加了个“姑”字。 在那个年代，这个奇女子真是个才女，她比孝庄小三岁，十岁陪同孝庄来到后金宫中。 她终生未婚（这在当时是不是有点不可思议？） 她长伴孝庄左右，在清宫中生活长达八十年（她比孝庄小三岁）。 她一直活到九十高寿。并且她能写得一手漂亮的满文，擅长烹饪、裁剪女红，清代的官服式样之定制及后宫嫔妃的旗袍式样均出自她手，真是心灵手巧，兰心蕙质。现代的女孩子们，你们穿起美丽的旗袍时，可别忘了这里面还有她的一份功劳呀。 她老了，康熙为了不使她寂寞，把皇十二子交给她抚育。她晚年笃信蒙古喇嘛教。她病重时因为不肯服药，康熙命人哄骗她喝的药。 死时康熙亲自守灵。 想想如果有哪个男人娶了她，一定很幸福。不知道她年轻时是否遇到过什么人呢？只知道，一些研究孝庄文皇后的书上都是这么讲的，她从小和孝庄、多尔衮、多铎一起长大，很熟。 在死后是以嫔的礼制和规格埋葬在东陵的,只是为了感谢她对皇室作出的贡献。 她的坟墓很小，被盗非常严重。
身世与早年经历
苏麻喇姑是蒙古人，出生在内蒙古科尔沁草原的贫苦牧民之家。她本来的名字叫苏墨儿，直到顺治九年（1652年）还依然使用这个名字。“苏墨儿（sumal)”为蒙古语，意为毛制长口袋，这是蒙古牧民们装带东西时的产用之物。当苏墨儿降临人世，含辛茹苦的父母以随身携带的口袋名称为女儿起名时，无论如何也不会想到，这个嗷嗷待哺的女婴，其后会在九五之尊的皇宫里，度过她那富有传奇色彩的一生。 康熙四十四年（1705年）苏麻喇姑去世时，她的名字已成为“苏麻喇”，而不是“苏墨儿”，“苏麻喇”是满语，与蒙语“苏墨儿”意思相近，即“半大口袋”。因长期生活在满族上层人物身边，她的名字在保留原意的前提下，被改为满语，后来，又被人们成为“苏麻拉姑。” 苏麻喇姑的生年已无可考。崇德元年（1636年）她曾参与制定清朝冠服，这是她至少当有十八九岁，否则不会担此重任。所以，苏麻拉姑大约生于清太祖努尔哈赤建立后金汗国，建元天命的1616年前后，与太皇太后孝庄（生于1613年，明万历四十一年）的生年相近。康熙帝玄烨生于顺治十一年，比苏麻喇姑小40岁左右，应是她的孙辈。 天命十年，科尔沁贝勒斋桑之女，年仅13岁的孝庄嫁到后金，将年纪更小的苏麻喇姑作为随身侍女，带至盛京。新鲜的陌生环境，大大开阔了小苏麻喇姑的眼界。 明万历二十七年，清太祖命额尔德尼、噶盖在蒙文字母的基础上，创建了满文，其后还推广汉族文化，后金贵族子弟，尤其是年轻的阿哥及其福晋们，都被要求学习满、汉文化，而国语（满语）更会摆在优先位置。苏麻喇姑正是在陪伴孝庄学习过程中，凭着她的良好悟性，出色的掌握了满语，并写的一手漂亮的满文。几十年后，孝庄选中她为爱孙玄烨“手教国书”，表明她具有扎实的满语文功底。 苏麻喇姑参与了清朝开国初年衣冠饰样的制定，不仅说明她心灵手巧，擅长女红，还反映出她具备一定文化素养和创造力，对满、蒙、汉服饰都有所钻研。
启蒙老师
清初，痘疹在中原背部地区流行，北京尤甚，玄烨生于顺治十一年三月，由于痘疹肆虐京城，皇室成员纷纷外出避痘，不满两周岁的玄烨，被迁往紫禁城外北长街路东一所宅第（雍正年间改为福佑寺）；其长兄牛钮前已夭折，次兄福全寄养在大臣家中。 孝庄此时让苏麻喇姑去照料玄烨，苏麻喇姑辅导玄烨学习满文，手把手教他书写。玄烨的满文字体舒展流畅，雍容大度，这是在苏麻喇姑的精心教诲下，从小习练的结果。 训迪玄烨，手教国书，是苏麻喇姑在此时期的首要职责。此外，关于玄烨的日常起居，饮食调理等方面，苏麻喇姑也会加以关照，随时将有关情况奏报孝庄。
额捏格格与额捏妈妈
“额捏格格（eniye gege）”、“额涅妈妈（eniye mama )”,都是满语。“额涅”，即额娘、母亲；“格格”，本意为“姐姐”，是对女子的尊称，亦用于皇室女儿的称号，对苏麻喇姑所取之意，当时前者；“妈妈”，即奶奶、祖母，也可用来泛称年长的妇人。苏麻喇姑的这几种称为，体现出她同孝庄、玄烨及其儿女们之间的关系。即孝庄称其为“格格”，玄烨称其为“额涅”，皇子、公主们则称其为“妈妈”。 孝庄称苏麻喇姑为“格格”，重要有两方面原因。 第一，是对忠诚老仆的回报。在孝庄培育、保护福临、玄烨两位幼龄皇帝的艰难历程中，曾得到苏麻喇姑多方面的帮助。苏麻喇姑以自己独特的方式，对清皇室，亦即对清朝建国初期的巩固和发展，做出重要贡献。孝庄对这位跟随自己几乎一生的女子，怀有深深的感激之情。 第二，是由孝庄同苏麻喇姑的特殊关系所决定。她俩之间，实际上早已超过一般的主仆。苏麻喇姑与孝庄自小相伴。皇太极去世时，孝庄刚刚三十出头，在其后长达是四十四年的寡居生活中，她虽然身为国母，位及至尊，但作为正常人，特别是女性，不能没有一位能够倾诉衷肠之人，而聪颖伶俐、善解人意的苏麻喇姑，则无可替代地胜任了这一角色，不仅为女主人办理大小事情，是她的得力助手，并以一颗在情感上同样欠缺的心灵伴慰着她，是她可以无话不谈的知己。如果说前一原因体现出一定的政治色彩，后一原因则更多地包含着孝庄本人对苏麻喇姑的深情。 “额涅”，当时是玄烨幼龄、少年乃至青年时期，对苏麻喇姑的称谓。他这样呼之，其来有自。 玄烨是个很重感情的人。他幼年很少得到亲生父母爱抚。继位后，对待儿时曾照顾过自己的人，格外亲近。 孝庄允许自己的爱孙称其为“额涅”，体现出她的通情达理，也表明她对苏麻喇姑的通情达理，也表明她对苏麻喇姑与孙儿中间的情义，持赞许态度。对于玄烨的这种称呼，苏麻喇姑倍觉欣慰，也感慨万端。她的年龄与孝庄接近，但孝庄是玄烨的亲祖母，苏麻喇姑即为侍女，自然要屈居下辈。玄烨呼之为额涅，恰如其分。再者，苏麻喇姑没有子女，她对自己辅导、照料多年的玄烨怀有母爱，乃人之常情。她内心深处，十分希望玄烨称其为额娘，因为从这一称呼中，她可获得更多的慰藉与满足。 “妈妈”是玄烨的儿女们平时对苏麻喇姑的称呼。苏麻喇姑步入高龄，特别是玄烨的而下一代长大后，人们对她的称呼也有所变化，“格格”、“额涅”等渐渐弃而不用，“妈妈”称谓当时宫内对她的通称。“额涅格格”、“额涅妈妈”和“妈妈”，是苏麻喇姑在世时，宫中不同时期对她的称谓，这实际上是仿照孝庄、玄烨及其儿女们的叫法。后来逐步代替前者，最终以“妈妈”相统一。
抚养皇子
康熙二十六年十二月，孝庄去世，享年75岁。突然失去相伴60余年的女主人，苏麻喇姑的哀伤不言而喻，若非她事前已接受一项新的重托，很可能经不住这一打击。这个“任务”即抚养孝庄的曾孙、玄烨第十二子胤裪。 胤裪生于康熙二十四年十二月，生母是当时尚未晋封主位的万琉哈氏。多年后，胤裪曾深情地谈到苏麻喇姑将他“自幼养大”，可见他出生不久，当孝庄还在世时，他就被托付给苏麻喇姑抚养。孝庄做此安排，是为了尽可能减轻已近古稀的苏麻喇姑的孤独感，这也是她对忠实女仆的最后回报。 苏麻喇姑能够接受抚养皇子的重托，也表明她虽然已至暮年，但身体状况良好，精力也还充沛。 似乎令人难解的是，胤裪称苏麻喇姑为“阿扎姑 aja gu”。“阿扎”，满语，与额涅即额娘、母亲同义。“姑”满语，与汉语中的“姑”同义。“阿扎姑 ”似可译为“母姑”。胤裪这一反其他皇子对苏麻喇姑的叫法，当有多种因素。 苏麻喇姑与胤裪相差约70岁，二胤裪的称呼却表明，她是以母辈身份抚养胤裪。以母子相称相待，更加亲近自然，体现出苏麻喇姑强烈的母爱本能。孝庄与玄烨，观察入微，感情细腻，完全懂得她内心渴望，所以对这种与辈分不符的抚养关系和称谓，予以默许，足见他们对苏麻喇姑的理解和体贴。 胤裪在苏麻喇姑的身边生活了将近20年，受益匪浅。 苏麻喇姑是位能干的女性，办事麻利，外柔内刚，在处理人际关系方面，尤为得心应手。这既是孝庄长期培养的结果，是她丰富的人生阅历所致，也是其天性使然。在苏麻喇姑的影响与言传身教下，胤裪长大后，颇有办事之才，在玄烨诸子，特别是十阿哥以下年轻的皇子中，是比较突出的一个，曾多次奉旨办理各项政务。玄烨晚年，诸皇子拉党结派，十四阿哥以上完全没有介入者很少，而胤裪就是其中之一。因此，在为人处事中允不倚，善于搞好与大多数皇子的关系等方面，胤裪身上，隐约可见其苏麻喇姑的遗风。为玄烨抚养出一位比较干练的皇子，是苏麻喇姑对清皇室做的最后贡献。 康熙四十四年八月末，苏麻喇姑突患重病，因他焦急万分，胤裪自苏麻喇姑生病起，日夜守候在其身边，直至苏麻喇姑去世。 安放苏麻喇姑遗体时，胤裪悲痛欲绝，久久不忍离去。胤裪对苏麻喇姑的感情，从一个侧面反映出苏麻喇姑的为人。她未曾做过真正的母亲，可是却把一副慈母柔肠，奉献给了玄烨、胤裪父子，特别是后者，自幼将其带大，一起生活近20载，彼此有着不是母子，胜似母子的至爱亲情。
备受敬重
苏麻喇姑患病后，正在塞外巡视的玄烨，令留守京城值班的皇三子、皇八子找医送药，实际上组成一个以皇子挂帅的医护班子。苏麻喇姑的病惊动了清廷最高层人员，皇帝、皇子无不想方设法，竭力予以抢救，不要说宫内服役者，即使一般妃嫔，概难有此殊遇。 苏麻喇姑本人对待玄烨和皇子们的态度，与众人很不相同。她将玄烨视为最了解自己的人。对于皇子们，更有权支使，很少顾忌。

⑸ 什么软件可以在手机让听新闻

1、喜马拉雅

喜马拉雅FM是知名音频分享平台，总用户规模突破4.7亿，2013年3月手机客户端上线，两年多时间手机用户规模已突破2亿，成为国内发展最快、规模最大的在线移动音频分享平台。2014年内完成了2轮高额融资，为进一步领跑中国音频领域奠定了雄厚的资金实力。

截至2015年12月，喜马拉雅fm音频总量已超过1500万条，单日累计播放次数超过5000万次。在移动音频行业的市场占有率已达73%。

2、企鹅FM

企鹅FM是腾讯公司推出的音频分享平台，中国互联网领域领先的正版网络电台服务的领先平台，计划在2015年手机客户端正式上线。

企鹅FM到电台主打0流量收听，多场景下为用户智能推荐精选节目的电台App，海量节目库在线试听小说、音乐、笑话段子、新闻、娱乐八卦、情感故事、相声评书、亲子教育等海量音频节目内容。

3、酷我听书FM

酷我听书是一款可以满足大家在电脑上听书的愿望哦，比如中午午睡的时候就可以开着酷我听书边听书边睡觉啦。有声小说、名家评书、相声小品、海量资源，应有尽有，非常实用的，相信你一定有需要。

4、荔枝FM直播

荔枝FM是首款手机播客应用，致力于打造全球化的声音处理平台，收录一切声音，存储一切声音，分享一切声音；具有全球领先的节目录制功能，可录制和上传60分钟节目，用户可以在手机上创建自己的播客，实现播客梦想。

可自由添加背景音乐，支持自动混音和降噪，无需再进行后期剪辑，媲美专业设备的录音品质。荔枝FM于2016年10月正式推出语音直播功能，并吸引了刘涛、杨幂、何洁、明道、金士杰等明星大咖来做客语音直播。

5、听闻app

是一款可以随时随地用语音来感受新闻热点的软件。眼睛累了，耳朵来帮忙，想知道什么，就听什么。