理财销售禁语

1. “理财正辞，禁民为非。曰义。”什么意思

意思：管理财物、匡正言辞、禁止民众为非作歹，用的是义。
出自《易·系辞下》：正何以守位日仁,何以聚人日财。理财正辞、禁民为非日义。
圣人"当位"，是成就大业的先决条件。接下来,，何作为呢。一日守位，二日聚人，三日制礼仪。
守位，用的是"仁"，仁是发自内心的仁慈、同情、恭敬、和顺、真诚、友爱。守位，实际上守护的是一颗仁爱之心、爱人之心。用光明、慈善的心地面对自己。

2. 理财最大禁忌：什么都不做

闪牛分析：如果让你选一种理财方式，你选银行还是互联网金融？
想必你一定会说，互联网金融！没错，互联网金融是一种新兴的理财方式，安全性可以跟银行理财媲美，但收益却远远高于银行理财。
但即便是这样，即便是你不懂互联网金融，即便是你只相信银行理财，那么也去投吧！理财最大的忌讳就是什么都不做！
举个简单的例子：
如果三十年前的一万元存了银行，采取五年定期储蓄不断滚动定存，即便考虑到保值贴补，当年存入银行的1万元今天充其量也难超过10万元。
而如果他从30年前开始就选择互联网金融，按照10%的收益来算的话，到今天他能拥有255万元资产。
要是什么都不做，只是单纯的放银行，依现在的通货膨胀率，不出30年，你将会从中层变为底层穷人。
所以不管你有钱没钱，理财都是非常重要而且必要的。
目前已有9473位机智的理财人加入了一一贷，一一贷在安全运营的794天里为理财人赚取了2024.76万元，成交量达4.26亿，“零逾期、零坏账”纪录。一一贷作为一家纯线上互联网金融中介平台，用独特的经营模式，大大降低了运营成本，所以在降息潮中依然保持10%的年化收益，而且一一贷标的期均为小于12个月的稳健标，本息复投，加上积商品和活动送的现金红包，实际收益更高。
随着行业监管政策的落地，行业杂乱丛生的现象将逐渐有序化，但在这个过程，必然有一大批“杂草”被清除。一一贷垂直深耕，结合市场优势，在“互联网+传统金融”上不断创新，摸索出一套适合行业状况和企业发展的运营模式，为投资人提供安全、小额的产品，广受投资人好评。
小额分散依然成了趋势。在风险性方面，小额，保证了借贷方的偿还能力。以个人作为借款端的互联网金融平台，根据借款方的资质提供小额贷款，首先就考虑到了对方的还款能力，在出现意外情况时平台也有能力通过各种方式代偿。互联网金融正在面临急速大洗牌，对于一一贷这种合法合规的小额分散平台来讲，则是发展的良好时机。
在通货膨胀率如此严重的年代，想要理财放银行又觉得利率低得跑不过通货膨胀率，入股市风险高，买基金门槛高，那互联网金融理财无疑是不二的选择，门槛低、收益也合适。
投资有风险，入市需谨慎，不过风险可控，在选择互联网金融平台的时候，要考察清楚，可以从资产端、合规性、信披、存管等方面进行考核，优先选择像一一贷这样信息透明、期限短、资金存管的小额分散，并处于健康发展状态的平台。
有一种风险叫做什么都不做。
如果你妄图安稳，就把钱放在手里。那么年均4%的通胀会不断蚕食你的财产。让你越来越穷

3. 作为银行理财销售人员，禁止以下哪些销售行为

向客人承诺与实际不符的利益

4. 银监会文件中禁止将存款作为理财产品销售是什么意思

不能把存款当做理财产品宣传和销售

5. 警惕，理财中的三大禁忌，你犯了几条

一、混淆收益率

对大多数投资小白来说，眼花缭乱的理财产品宣传单上唯一能看懂的就是收益率。看完某投资公司的理财产品传单，随机选中一款90天4.3%利息的理财产品，买了5万元。

可到还款的时候傻眼了，立马去投资公司理论。说到期不是能拿到2150元（5万×4.3%）收益吗？为什么只给我537元？

这犯了很多投资者常犯的错误：混淆了“年化收益率”和“实际收益率”。一些销售人员在推荐理财产品时会有意地忽略“年化”二字，一味地强调收益率数字。而张女士买的这款产品的4.3%是年化收益，到期应得利息是5万×4.3%÷12×3≈537元，因为该产品是3个月期限，并不是一年。

温馨提示：要想投资理财，先要学会怎么计算收益。

二、只看收益不看投资期限

追逐高收益是每个投资人的天性，但是往往收益越高，投资期限就越长。所以，不少人在投资的时候盲目追逐高收益，投了个1年以上的长标，后面出现资金周转不开的情况。

幸好有的理财平台有债权转让功能，但都需要手续费，加上债权转让的折价率，到期时间越长，折价率就越高。在急需资金周转的情况下，你只能低价转让，可能转让后自己的本金还会亏损。

温馨提示：投资理财要有资金规划，近期要用的资金选择短期理财产品，长期闲置资金可选择中长期理财产品。

三、心态过于恐慌

生活在一线城市的一名国企职工，退休后攒了40万，在朋友介绍下开始炒股，由于当时股市行情不好，跌宕起伏。加上心态也不好，股票刚涨一点就想大量买进，刚开始跌一下就想全部抛售，一年下来亏了一半。

后来P2P理财大热，余额宝一路飙升……朋友多次介绍一些稳定靠谱的理财项目给她玩，她都拒绝了，她选择把剩下的20万存进了银行。

1年过去了，20万还是20万，就多了几千利息，但朋友的20万却带来了五六万的收益。虽然看着眼红，但是一朝被蛇咬十年怕井绳，怕是以后都得把钱存银行了。

温馨提示：投资理财也要先学会一些基本的理论知识，在小试牛刀中吸取经验教训，而不是想一口气吃成个胖子，过度恐慌只会让自己错失更多好的投资机会。

6. 法律是否规定理财产品不准有保本保息的字眼

有规定。

《私募投资基金监督管理暂行办法》第十五条，私募基金管理人、私募基金销售机构不得向投资者承诺投资本金不受损失或者承诺最低收益。

《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》确指出：“资产管理业务是金融机构的表外业务，金融机构开展资产管理业务时不得承诺保本保收益。出现兑付困难时，金融机构不得以任何形式垫资兑付。金融机构不得开展表内资产管理业务。”

(6)理财销售禁语扩展阅读：

《私募投资基金监督管理暂行办法》第二十三条，私募基金管理人、私募基金托管人、私募基金销售机构及其他私募服务机构及其从业人员从事私募基金业务，不得有以下行为：

（一）将其固有财产或者他人财产混同于基金财产从事投资活动；

（二）不公平地对待其管理的不同基金财产；

（三）利用基金财产或者职务之便，为本人或者投资者以外的人牟取利益，进行利益输送；

（四）侵占、挪用基金财产；

（五）泄露因职务便利获取的未公开信息，利用该信息从事或者明示、暗示他人从事相关的交易活动；

（六）从事损害基金财产和投资者利益的投资活动；

（七）玩忽职守，不按照规定履行职责；

（八）从事内幕交易、操纵交易价格及其他不正当交易活动；

（九）法律、行政法规和中国证监会规定禁止的其他行为。

第二十四条，私募基金管理人、私募基金托管人应当按照合同约定，如实向投资者披露基金投资、资产负债、投资收益分配、基金承担的费用和业绩报酬、可能存在的利益冲突情况以及可能影响投资者合法权益的其他重大信息，不得隐瞒或者提供虚假信息。信息披露规则由基金业协会另行制定。

7. 理财业务禁令有几条

不能触犯以下13条：
（1）为自身或变相为自身融资
（2）直接或间接接受、归集出借人的资金
（3）向出借人提供担保或者承诺保本保息
（4）自行或委托、授权第三方在互联网、固定电话、移动电话等电子渠道以外的物理场所进行宣传或推介融资项目
（5）发放贷款，但法律法规另有规定的除外
（6）将融资项目的期限进行拆分
（7）发售银行理财、券商资管、基金、保险或信托产品等金融产品
（8）开展资产证券化业务或实现以打包资产、证券化资产、信托资产、基金份额等形式的债权转让行为
（9）除法律法规和网络借贷有关监管规定允许外，与其他机构投资、代理销售、经纪等业务进行任何形式的混合、捆绑、代理
（10）故意虚构、夸大融资项目的真实性、收益前景，隐瞒融资项目的瑕疵及风险，以歧义性语言或其他欺骗性手段进行虚假片面宣传或促销等，捏造、散布虚假信息或不完整信息损害他人商业信誉，误导出借人或借款人
（11）向借款用途为股票投资、场外配资、期货合约、结构化产品及其他衍生品等高风险的融资提供信息中介服务
（12）从事股权众筹、实物众筹等业务
（13）法律法规、网络借贷有关监管规定禁止的其他活动

8. 银监会要求商业银行在从事理财业务中的"四银监会要求商业银行在从事理财业务中的"四个禁止"是什么 个禁止

银监会颁布《商业银行个人理财业务管理暂行办法》和《商业银行个人理财业务风险管理指引》可以概括为“一个原则、两项制度、三点要求、四个禁止、五个注意”。

一个原则：即商业银行应按照符合客户利益和风险承受能力的原则，审慎尽责地开展个人理财业务。这是体现在《办法》和《指引》中的一条主线。
两项制度：就是商业银行开展理财业务，必须针对业务特点制定相应的风险管理制度和内部控制制度。
三点要求：一是要求理财业务成本可算，不能稀里糊涂不管挣钱赔钱什么都办；二是风险可控；三是信息披露或曰充分风险揭示，要对社会负责，这个产品到底是谁承担风险-是商业银行还是客户，要说清楚。
四个禁止：一是禁止将理财业务作为变相高息揽储的手段；二是禁止将一般储蓄存款产品单独当作理财计划销售；三是禁止销售无条件向客户承诺高于同期储蓄存款利率的保证收益率产品；四是禁止销售不能独立测算或收益率为零或负值的理财计划。
五个注意：一是在理财产品销售和相关资产管理过程中，注意防范法律风险和声誉风险-变相高息揽储就承担着声誉风险。二是在理财投资过程中，注意防范市场风险和信用风险；三是在内部人员管理过程中，注意防范操作风险；四是在理财业务的会计处理、税务管理等方面，注意防范合规性风险；五是在确定理财业务发展方向方面，注意防范战略风险。

9. 理财销售话术

转载“电话营销作为一种营销模式，在今下这个时期都被很多的人认为是一种过时的，太过传统而且效率很低的营销方式，但就现在的发展水平，电话营销仍是现代企业采取的最为直接和高效的营销方式．作为一名优秀的电话销售人员，应该以善于向客户提问关键问题为导向。以帮助客户解决问题为导向的销售代表，会时刻注意客户目前的环境中可能存在什么问题，而自己的产品怎样卓有成效地帮助客户解决这些问题。但是你如何才能全面地了解客户可能存在的问题呢？这就需要向客户提问各种关键的问题了。所以，想要做一名出色的电话营销人员，就一定要记住：向客户提问各种关键问题的能力跟销售的能力是成正比的。－－提问的方式根据提问的角度，可以简要地把问题分为两大类：开放式的问题和封闭式的问题。1.开放式的问题开放式的问题就是为引导对方能自由启口而选定的话题。如果你想多了解一些客户的需求，就要多提一些开放式的问题。能体现开放式的问题的疑问词有：“什么”、“哪里”、“告诉”、“怎样”、“为什么”、“谈谈”等。2.封闭式的问题封闭式的问题是指为引导谈话的主题，由提鲜者选定特定的话题来希望对方的回答于限定的范围。封闭式的问题经常体现在“能不能”、“对吗”、“是不是”、“会不会”、“多久”等疑问词之间。如果你想获得一些更加具体的资料和信息时，就需要对客户提出封闭式的问题，这样才能让客户确认你是否理解了他的意思。但是在电话销售中，如果你问了很多封闭式的问题，这会给客户造成一种压力，同时也不利于自己对信息的收集。所以在前期了解客户的需求时，应多问一些开放式的问题，以便让客户能够自由、毫无拘束地说，这样才更有可能使你从中获得有用的信息，找到新的商机。－－提问的技巧提问的技巧具体分为以下四个方面：1.前奏前奏的就是告诉客户，回答你的问题是必要的或至少是没有坏处的。如果你要提出客户可能不愿回答的敏感问题，运用一个前奏就能有望改变客户的想法。例如提问客户的项目预算，一般的客户都是不愿意告诉你的。这时你可以加一个这样的前奏：“为了给您推荐一个最适合的方案，我想知道这个项目大概的投资水平在怎样的范围内呢？”通过前奏就能有效地提醒客户，让我了解项目预算是必要的，客户就有正面回答的一些可能性。2.反问如果客户向你提出的问题而你却不知道怎样回答，这时你有两种方式可以选择：①实事求是，切忌不懂装懂；②反过来提问客户，让客户说出他是怎样看待这个问题的，这通常就是他希望得到的回答，你也就正好可以据此投其所好了。3.沉默如果在通话过程中出现了长时间的沉默，这当然会造成很尴尬的局面。但是适当的沉默也是十分必要的。例如向客户提问后，保持一小段时间的沉默，正好能给客户提供一次必要的思考的时间。4.同一时间只问一个问题通常你可能需要同时提出几个问题要对方回答，而他往往只会记得其中的一个，或觉得无从谈起。所以同一时间只问一个问题才是最好的选择。－－倾听的技巧 学会倾听是非常必要的，客户势必不会总是重复同一问题。如果你心不在焉，听而不闻，就很可能漏掉一些很重要的信息，以致失去成交的机会。所以倾听技巧非常重要，好的倾听技巧主要有以下四个：1.确认在客户讲话过程中，可能会有一些词语你没有听清，也可能有一些专业术语你不懂，这就特别需要向客户进行确认，进一步明确客户所讲的内容。同时，你跟客户交流时一定要注意自己的术语使用问题，你不能运用太多的术语，以免容易给客户造成理解上的障碍。2.澄清对容易产生歧义的地方，要及时地与对方沟通，以便充分了解客户的真正想法。客户说的某一句话可能存在着两种或多种理解，如果自以为是，只按照自己的好恶去理解，就必然容易产生误解。所以一定要及时地与客户进行交流，澄清事实。3.反馈在倾听的过程中，要积极地向客户及时进行反馈。你要不断地让他意识到你始终都在认真地听他讲话。如果你只顾自己长时间的讲话而听不到回应，势必会给客户造成心理压力，他自然就不愿意继续讲下面的内容而只想尽快地结束通话了。4.记录在进行电话交流时一定要做好记录。电话交流的时间很有限，你很难记住客户需求的所有关键点，最好的办法是随时把客户提到的重点及时地记录下来。5.判断客户的性格通过打电话听出客户的性格。根据前面讲过的四种类型的性格，给目前的客户一个大概的定位。然后对应这个定位去适应对方，根据上文讲到的方法分别应对。
以上回答你满意么？