公司融资的投资人

A. 融资时，你应该和投资人怎么说

在融资过程中，企业家们需要知道的是：

投资人都喜欢新东西，碰到新东西他们才愿意深入思考其中的逻辑。在一个商业感知和思考孕育的过程中，需要有不断的新鲜感去激励投资人保持探索的热情。

如果是陈旧的概念，投资人往往都会有一些先入为主的看法，有的可能还不正确，最终导致对企业价值产生误判。要说服一个人抛弃既有认知是非常困难的，除非有巨大的外力震撼到对方。

所以，第一点，别讲老故事。

帮助公司梳理战略愿景、目标，分析路径和节点，匹配资源，是每一个早期投资人都必须要做的事情。创业者是很强，不然你不会去投他，但是大部分创业者都是第一次创业。如何去设计合理的目标，什么样的战略目标和愿景才是在目前的市场竞争环境中有差异化的，符合公司的当前状态和资源的？这些东西不是创业者天生就会的，往往需要教。这也是创享智库对会员企业家很花精力的第一个地方。

所以，第二点，战略的目标要不远不近，不能渺茫到感觉在忽悠，也不能实际到人人都能理解。

还有最后一点是非常要注意的，要做到策略性地交换信息，知道什么该讲什么不该讲。

有的企业家认为融资的过程应该足够的坦诚直接，因为所有的信息并不能真正被完全掩盖，就算是瞒得了一时，到了尽职调查过程中该暴露的还是会暴露，是藏不住的。但是事实上融资的过程更像是一个博弈的过程。透露，或者不透露某些信息，用什么方式来传递信息，都是非常艺术的。商业谈判的变数颇多，以至于不同的人去谈导致的结果也是不同的。

每家公司都有自己的秘密，可是不知道从何时起，点子和想法在创业圈变得“一文不值”了，仿佛执行力才是创业成功的唯一要素。但要知道，如果一个行业最后只在比拼执行力，实际上每个从业者对于行业的观察都千篇一律，对行业走向和细分市场没有一点值得深入研究的空间，那这应该是个非常烂的行业。

所以，融资过程中做的所有操作，放出的消息、说出的话，只导向一个目的，就是完成融资。过程万般曲折，尔虞我诈，只要结果是对公司好的，股东们就应该纷纷尽力配合

B. 在融资过程中，投资人一般会问创业者什么问题

建议咨询专门律师，以下供参：第一，融资人的法律主体地位。刘先生的身份是该县企业的承包人，从法律角度来说，其代表职能令人怀疑。根据法律规定，刘先生作为企业的承包人只有承包经营的权利，无权处理企业投融资之类的重大事项。既然该企业是县的，很有可能是国有企业，国有企业是否需要融资是由企业或者企业的股东决定的，也就是由当地的国有资产管理部门决定的。换言之，刘先生如果没有企业的授权或者国有资产管理部门的授权，无权与投资人就投融资问题达成任何协议。即使达成某种协议，该协议的效力需要企业或者国有资产管理部门事后追认才具有法律效力。第二，投资人的法律主体地位。刘先生所找的投资人是某外国投资公司驻北京代表处。根据法律的规定，代表处不得进行任何与经营有关的商业活动。因此，代表处无权与刘先生签订任何关于投融资方面的合同。另外，我国法律规定，某些矿产资源的开发是禁止外商投资的。同时需要指出的是，这些外商投资公司或者代表处，在没有经过详细的调查、核实投资项目和融资人的资质情况下，轻易同意签署所谓的合资、合作协议，并要求融资人交纳保证金或者其他名目繁多的费用，融资人应当慎重考察核实融资人的情况，以防上当受骗。第三，投融资项目要符合中央政府和地方政府的产业政策。在中国现有政策环境下，许多投资领域是不允许外资企业甚至民营企业涉足的。第四，融资方式的选择。融资的方式有很多选择，例如：债权融资、股权融资、优先股融资、租赁融资等，各种融资方式对双方的权利和义务的分配也有很大的不同，对企业经营的影响重大。第五，回报的形式和方式的选择。例如债权融资中本金的还款计划、利息计算、担保形式等需要在借款合同中重点约定。如果投资人投入资金或者其他的资产从而获得投资项目公司的股权，则需要重点安排股权的比例、分红的比例和时间等等。相对来说，投资人更加关心投资回报方面的问题。第六，可行性研究报告、商业计划书、投资建议书的撰写。

C. 融资要怎么做怎样拿到投资人投资

获得投资人的投资，在与投资人见面的时候是尤为关键的，要抓住重点：

一，项目

关键谈创新，也就是自身项目和同行相比有哪些差异?你的优势在哪里?少说过去，因为投资人只关注未来。说出自身项目取胜的理由并做到有理有据，这就可以了。

二，团队

不要去说团队的故事，直接谈团队成员的组成和个人的履历，如果投资人对某位核心成员感兴趣他就会多问，这时你要能熟练表述此人的性格特征和发展轨迹，也就是说你要对团队每一位成员背景烂熟于心。

三，方向

也就是愿景表述，要充满自信说出野心，要能很清晰表达公司的发展方向并提供依据，少用“可能”“也许”“差不多”“尽量”这些词语，要和公司BP内容保持一致，要用清晰的逻辑思维回答投资人关于未来的提问，不能犹犹豫豫或者词不达意。

四，市场

这方面的关键是市场现状，进入时机和切入点以及占据市场的武器，有很多人在谈到这方面问题时，重点都是说市场容量有多大?消费群体有多少?这些都是比较官方的表述，对于投资人可能会没有兴趣，投资人关心的是你，不能把投资人当成学生一样去灌输行业知识，他们都懂。

五，模式

你的商业模式是否合理可行?定位是否准确?是否创新?这是投资人最关心的问题。少用“研究”和“探索”“尝试”这样的表述，对于投资人，他最担心模式是否成熟?

六，对手

要简明扼要地阐述竞争对手在哪里?对手的实力和优缺点?你从哪里发现对手的短板?用什么办法击垮或者取代他?这是就关键的表述内容，表述要客观，语气要舒展。

当然，想要获得投资人约见的机会，一份专业的商业计划书是少不了的，商业计划书可谓是敲门砖。

D. 融资企业该怎么找投资方

有一些网上平台可以做这个事情，比如扁担融，融资企业可以在上面花10分钟发布融资需求，投资方看到后给你投递投资方案，如果你觉得合适，就可以跟投资方联系，线下再进行继续的沟通。这样的好处就是可以筛选投资方，也不用担心自己的资料外泄。

E. 我公司需要融资，怎么样去找投资人，各位帮帮忙。。。给个意见

先把商业计划书撰写好，学习一下创投行业的一些基础的知识，了解创内投行业是怎么运作的，让容自己有分辨能力。然后锁定相关对接渠道，多尝试，给你推荐几种方式：
1、去各大投资机构官网BP投递通道投递你的商业计划书。
2、参加线下各类沙龙活动，主动找在场的投资人交换联系方式投递你的项目。
3、找融资平台，建议不要选会员制的尝试成本太高，可以选择那种能自助申请一对一电话对接投资人的，电话对接比较高效也能把自己的项目讲清楚，自助是因为可以选择跟自己各方面都匹配的投资人这样对接的成功概率更高推荐“云对接”。

F. 为什么那些投资商要给某些公司融资，公司融到资以后对那些投资人有什么好处，分红还是给利息

企业发展需要资金。但是银行紧缩银根没钱借给大家。
所以企业就开始进行民间融资。
按照银行的程序给到投资公司利润。
一般都比给银行的要高3-5个百分点。
这就不少钱呢。投资公司就赚这份钱。相当于银行的角色。

G. 企业怎么融资啊怎么找到投资者

首先是来简单的产品和清晰的商业模式。自面对投资人，如果你5分钟内没能把产品和商业模式说清楚，那投资人很可能对你产品没有什么兴趣了。
好的产品有以下几个要素：
第一，一个好的产品要符合行业发展大趋势，并且有广阔的市场。
第二，一个好产品要有独特的创意，能直击客户痛点，并帮助用户解决切实存在的问题。
第三，一个好的产品应该是营销成本很低的，如果一个产品需要非常高的营销成本那说明产品本身也许并没有那么受客户欢迎。
其次，稳定互补的团队组合很重要。一个人单干的创业者并不受青睐，不如试着找几个靠谱的帮手，让团队看起来更加多元。。
最后创业者本身的性格禀赋，人格魅力和沟通能力也非常重要，最重要的是自信。在面对投资人时缺乏自信和人格魅力肯定是不行的，这会让投资人怀疑你带团队的能力。在跟投资人聊天时，除了表现出了足够的自信和沟通能力外，你需要用数字给投资人展示你的商业模式和前景，如果你的数字能打动投资人，那么恭喜你，你距离融资更近了一步。
虽然这不是全部，但做到这几点，你离拿到投资也许就不远了。

H. 融资公司投资人有人找到吗

看题目，应该采用的股权融资类型，股权融资的回报是看企业未来发展，在未来随着企业成长的分红、被收购或者有新的投资人加入，通过股权转让等方式退出来获得回报，比如软银当年投资阿里巴巴最终获得433.97倍投资回报。如果是股权融资，那么重要的就是确定所占的股权比例了，所占比例是双方约定的，根据双方对公司未来发展的期望值，举个例子，100万投资，股权比例占比为20%，那么从理论上你的公司估值就是500万。如果你认为公司随着规模扩张后，未来的营业收入和利润足以支持这个估值，那么就按照20%占比的股权比例给投资你的老板，成为公司的股东。如果是采用债权融资的方式，就是采用到期付利息的方式，这个也是双方约定的，融资利率的浮动空间比较大，市场上目前主流的融资利率应该是8%-20%之间吧（仅供参考，非权威数据），看问主自身的承受能力，以及投资人对你的认可程度，一般来说，越认可的项目利率会相对有所降低。