融资策划员

『壹』 融资策划的目的是什么融资策划的任务是什么

目的是以较低的成本，较高的利润回报，寻找、建立相应的融资渠道。任务就是写融资方案，寻找融资渠道，验证融资渠道合理性。然后通过审批后实施运行监管。

『贰』 融资计划怎么写

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？

BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。

BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。

BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。

投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。

二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事

1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。

2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。

3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。

4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量

5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？

6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？

7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情

8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明

9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些

10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡

11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础

12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

13、如果不会写可以找“云对接”代写，还可以免费对接投资人。

『叁』 什么是融资计划

咨询内容：我公司为顺应市场生产力的发展计划扩大生产规模-扩建厂房、设备更新。因资金暂时周转不开故在北京找了一家融资公司，这家融资公司让我司出具《符合国际惯例的数据分析报告》（中英文版），我对《符合国际惯例的数据分析报告》的概念不清楚。请专家指点。并告知大连哪家能做这种报告。

『肆』 融资策划的融投资关系

相对而言，一般大众观念上对“投资”的概念认知比较简单，概括起来有两大特征：一是投资即“为达到一定目的而投入资金”，二是“投资”有风险，相对于“融资”有更大的风险。
在本书所定义的“融投资”概念里，投资不仅仅是投入资金货币，而是投入资源。作为投资（融资）主体的人，其体力、智慧、关系、知识、经验等等，作为人类差异化的技能，作为进行现代经营活动所必须的社会资源，都可以是“投资”的形式和内容，也当然可以成为“融资”的形式和内容。
根据商务策划的基本原理，商务是指一切以利益为目标、以交换为过程、以货币为表现的个人或组织行为；商务策划是以获得社会交换中的更多优势和利益为目标，通过创造性思维的有效整合，形成完整执行方案的过程。基于这一基本原理，商务策划中的“融投资策划”所阐述的广义“融投资”理念，在人类古今中外的人生经营、商务活动中，成功的例证比比皆是：
三国时的刘备文武两不行，人力、物力、财力都极度匮乏，为了经营恢复汉室的宏大事业，三顾茅庐邀请身无分文也无家世背景的诸葛孔明，融取的就是诸葛亮的智慧和能力，使他成为刘蜀与曹魏和孙吴三家竞争谋利的最重要资本，而刘备用来交换诸葛亮这一“稀缺资源”的代价，也并非“货币金钱”，而是“梦想、尊重、情感、信任”等非物质因素，换句话说，是刘备特有的社会资源、人际资源；至于诸葛亮愿意用“鞠躬尽瘁，死而后已”的全部自我资源来交换，又是受到了双方共同的社会环境背景资源、彼此认同的文化传承资源的影响。
当代的海南航空公司1995年去华尔街融资，虽然只融入了量子基金旗下“美国航空投资公司”的2500万美元的投资，这对于一家新建航空公司而言明显偏少，甚至可以称为“杯水车薪”，但此“资源”的真正价值却在于其美资背景和当时威振世界金融市场的大鳄索罗斯后台，这个“融资”策划带来了超强的对其他的新资本的吸引力和市场信服力。其后，1997年6月发行7100万股B股，募集到3337万美元；1999年发行20500万股A股，募集资金9.43亿人民币，使海航成为国内第四大航空集团，之后一系列的融资策划直到发展成为“大新华航空集团”。
而了解这个著名的融资策划过程和细节，我们可以发现，海航当年的总裁陈峰个人独特的“社会资源”，也是获取这一“稀缺资源”的重要交换因素。
在本书所定义的“融投资”概念里，和传统大众观念上的第二点不同，就是不但是“投资”有风险，“融资”一样有很大的风险，对于某一个具体的经济组织或经营项目而言，“融投资”两方面的风险值是一样的。
运用商务策划的辨证思维，对融资的主体而言，为了获取所需要的资源，也必须在现在或将来付出相应的代价（资产或权益），这个代价本质上是融资方的“投资”，从这个角度看，融投资是商务活动的双方为了利益而共同投资一个项目的行为过程，只是双方投入的形式不同而已，因而其风险也一定等值。
在人类的各种以获取利益为目的的社会活动和经营活动中，常常会“引狼入室”，可这类错误的初衷，就是“融资”。古今中外，“融资风险”理念的例证更是比比皆是：
兔子温柔可爱是美味也是皮源，所以在19世纪中叶，澳大利亚引进了几只家兔——融入了当地没有的一种生物资源，于是当地的人民也可以和其他有家兔的国家人民一样享受快乐和美味。但是在南半球的澳大利亚这块广袤土地上，偏偏没有以家兔为食的猛兽天敌，于是貌似柔弱的小家兔就肆无忌惮地繁殖起来。在短短的20多年间，这些家兔已快速繁殖成为占据澳大利亚三分之二土地的野兔。大片的农田受到它的践踏，自然的植被受到它的破坏，形成了空前的生态危机，更给当地人民带来了灾难性的后果，以至于澳大利亚政府不得不动员全国人民漫山遍野围剿兔子，这是决策者融资当初没有预料到的风险和代价。
究其原因我们发现，片面地、孤立地强调某种资源的价值，一味追求融资引资，很可能会破坏原有资源系统的平衡，而平衡和谐是一切的最高境界。同时，对认知资源的知识完整，和引导资源的系统周密，是融资策划成功的重要保证。
改革开放初期的中国，十分推崇引进外资，1996年，为了壮大企业和提升市场竞争力，娃哈哈与法国达能公司、香港百富勤公司共同出资建立5家公司，生产以“娃哈哈”为商标的包括纯净水、八宝粥等在内的产品。娃哈哈持股49%，亚洲金融风暴之后，百富勤将股权卖给达能，达能跃升到51%的控股地位，此次融资娃哈哈合计引进外资4500万美元，使其成为中国最大的饮料企业和食品公司。当时，达能提出将“娃哈哈”商标权转让给与其合资公司未果后，双方改签一份商标使用合同。正是这一条款，引发了达能强行收购娃哈哈的风波。宗庆后强烈表示不满，双方矛盾不断升级，以至于10年后双方翻脸，2007年开始的官司轰动中外，关于这一事件的各类传媒报道文字超过千万字。公司产品、业务、品牌、员工、经销商、零售商、乃至双方的高层管理者，都受到了不同程度的伤害，并购与反并购官司期间，宗庆后称很多事情是融资当初根本没有预料到的，他说：“10年来的合作证明，达能公司来中国投资，扮演的是一个财富瓜分者的角色，而非一个善意的合作者和财富的共同创造者”。
显然，这一“融资”的结果就是：宗庆后和同事们创造的品牌自己却无权使用，而达能在获分红3.8亿美元后，却要君临天下强行低价实现对娃哈哈整体“绝对控制”。当娃哈哈的创始人和经销商们一起艰难地为赢官司奋斗的时候，他们也许已经意识到，这一切，都是商务“融资”活动所可能产生的风险和代价。
从上述这些事例我们可以看到，融资投资是一个以获利为目的的商业行为的主客体两方的不同定义，彼此是是矛盾的对立统一关系，在一项完整的经营活动中，两者互为前提互为结果，相互依赖相互制约。
“融投资策划”始终关联着互为主客体的两方，没有绝对的只得利的赢家，也没有绝对的只失利的输家；长远的利益和双赢，才是真正高明和成功的商务策划。

『伍』 融资规划师能学到什么

融资规划师
【培训对象】
1. 各类企业董事长、董监事，总经理等高层管理人员，企业财务主管或融资项目负责人；
2. 信用担保、信用评级、财务顾问、投资咨询、审计、律师等投融资服务机构负责人；
3. 商业银行、投资银行、股权基金、信托公司、融资租赁等金融机构公司业务负责人、客户经理；村镇银行、小贷公司、典当行和信用合作组织的负责人；
4. 政府机构金融办、招商引资、开发区、科技企业孵化器的企业主管业务负责人；
5. 行业协会、各类社团机构为企业服务的专业人员。
【学员收益】
1、 全面了解国家金融市场管理体系，金融市场构成和规律运行，金融产品规则。
2、 系统了解各类金融机构市场目标，经营范围，根据自身需求，正确选择金融合作和技能伙伴和融资渠道；
3、 掌握融资规划基本方法和流程，融资实务操作的一般技能、实战技巧；
4、 具备融资方案、商业计划书的编制，和承担企业融资咨询能力；
5、 利用融资规划师注册系统和跟踪服务，定期进行金融知识体系更新，掌握金融市场运行，金融创新成果和金融法规政策最新动态，实现知识保鲜、与时俱进；
6、 依托融资规划师俱乐部，进行融资精英交流，积累资本和社会资源，增加解决实际问题的能力。
【增值服务】
1、 企业融资诊断。采取培训加服务实训模式，鼓励学员带着企业融资过程中的问题参加培训；凡有需求的企业，可免费提供诊断，协助企业制订切合实际的融资解决方案。
2、 高端资本人脉对接。培训期间组织金融界知名人士、投资机构高管开展现场交流。享受会员尊荣参加银企互联举办的专题活动、专业论坛，帮助学员与银行家、投资家交朋友、结善缘。
3、 资本经营增值服务。与股权基金和知名投资机构直接对接，根据企业融资需求，为企业推荐投资机构，或将企业的《融资商业计划书》推荐不少于2家投资机构。

『陆』 融资专员是怎么样的一个职业

融资专员这个职业就是协助公司。找融资渠道换句话来说是帮公司融资的，现在公司发展到一定阶段了，你能不能拉来一定的投资并且把这个公司推广出去，这就是你最重要的工作，拉来足够多的投资，那你的薪水自然就会高很多。

所以如果你想做这份工作的话，你想给自己带来一些人生的挑战性，那可以你要是真能拉来大笔的投资的话，对于你以后职业发展是非常有帮助的，而且这个职业怎么说呢，就是上限很高，下限也很低，你真能混的好的话一个月几万块钱很轻松，但你要是没有资源没有渠道，不要说几万块钱5000块钱都费劲。

『柒』 融资计划书应该是贷款专员写吗

融资计划书不是贷款专员写哦，也不应该由专员写。
1，假如A的公司或者项目需要融资，没有人比A更能明白整个项目运营模式和经营状况
2，贷款专员是核实A写的计划书内容的，比如数据是否真实可靠，商业模式是否合理，财务预测是否正确等
3，融资计划书的应用对象不只限于银行贷款，还可以用于政府扶持资金申请，招募合伙人代理商，找天使投资人等
综上所述，融资计划书一般由一个团队或者项目的负责人进行梳理，然后整个团队相互配合，共同完成的，和贷款专员关系不大。

『捌』 怎么样写一份融资策划案

(1)能讲述复一个逻辑清晰，制让人信服的创业故事。(2)通过有利的数据和案例来论证自己的商业模式。(3)结语能通过充分的论证来支撑我们的融资数据。
前瞻产业研究院总结，写好一份完整的融资商业计划书，需要包含这11个要件：1.用户的需求痛点。2.解决方案。告诉投资者，我们的投资项目能帮助用户解决哪些问题，对比市场上其他的竞争对手，我们的优势是什么，能为用户带来什么好处。
3.数据案例论证。4.产品。一个好的产品，是企业在市场上立足的关键。5.市场分析。6.竞争市场。有市场规模，就有竞争对手，我们的产品对于竞争对手而言，一定是要有差异化的，有清晰的目标定位。
7.商业模式。商业模式是商业计划书的灵魂。8.市场营销策略。9.融资需求和财务数据。10.团队。团队展示，是必不可少的一个环节，有一个稳定和实力的团队后盾，是创业项目取得成功的必要因素。11.目标和愿景。