❶ 银保转型后产品话术
保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。
现在慢慢的国家关于银保监管力度都在加大而各家公司的银保也都在慢慢的转型向个险靠近做银保的客户经理有好多都是个险干不下去了来银保反而能做长因为从来不缺客户啊只要你敢讲会讲不要刻意的去误导客户就能长久的做下去
至于楼上说的我觉得仁者见仁智者见智吧其实产品都差不多比的就是各家公司的服务与规模太平洋的银保客户经理全部都算是内勤公司都给买三金的这是个险业务员所享受不了的福利从这点来说还是不错的见习客户经理一般是900加绩效三个月滚动考核正式客户经理是1000加绩效半年一考核一年以后有长期服务津贴晋升渠道分为正式一二三级高级一二三级资深一二三级到了最高级就是3000加绩效了从眼前利益上看可能确实不如一些刚起步的小公司可是从长远以及稳健来看毕竟上市大公司还是有优势的反正在我们这之前长城和生命都是以高费用来砸业务但是没有后续资金供给了服务也跟不上现在退保都没人管很多银行渠道都恨的不行在我们这已经做死了
❷ 银行保险
我做银行保险三年了.虽然做的不是很好,但对这个行业相对还是比较了解.现在是本人经验之谈.在银行保险首先要有一个比较好的心态,我是来做自己的事业来的,是跟银行共同发掘客户的.也许有很多委屈,银行的人不管你跟他们的关系再好,在他们的心目当中,你始终都是比他们低一等,这一点自己千万不要太在意,要不难过是自己.而且很难开展工作.在银行里要有自己一两个比较会买保险的现金柜员比较贴心.做到所有的人都不得罪,那怕是表面关系好都行.刚去的时候可以试着买点小礼物,拉近之间的感情. 另外要是一个网点有几家保险公司同业在,千万不要相互攻击,你做好自己本份就行.没有必要跟他们这样,这样对自己也是一定伤害. 在发掘客户有几种常见的方式,一 现在银行大都有上折的机子,你可以帮他上下,当发现他折子的钱长时间没有动的话,你可以试着说:先生,你好,现在我们银行有一款理财,非常适合你,你只需要每年存几千,连续存多少年,可以做为你自己的养老或者是小孩的教育储蓄.你存钱的同时不但有一份利息,而且还有一份保障.现在银行的活期利息非常低,一万元一天才是一毛钱. 二 要是客户存定期,可以跟他们说 现在银行一年的利息是2点25,你要是这几年不要用的话,可以多存几年,利息更高一点. 说了这么多,反正就是要非常热情.建议不要拿折页跟客户讲,一般你有好的开头,也就不要需要折页了.现在中国老百姓保险意识还不是很强.当客户问起的时候,你可以给折页给他看下.很多时候各个网点的情况又不一样.有机会加Q572499154再详细聊.
❸ 银行保险销售促成话术
一、 说明篇： 1、 这款保险产品只要一次性办理，期限为五年即可，到期一次性领回取您所交的保费加上答固定收益，外加我们公司给您的分红和复利计息。同时拥有三重身价保障，既享受收益，又享受保障，是一份一举多得的好产品，真的很不错。 2、 这款产品类似零存整取，每年一次，到期一次性领取您所交的费用外加公司所给您十年的分红和红利累积，同时提供三重身价保障，最高四倍，到窗口就可以直接办理，非常方便。 3、 这是一款集保障和收益于一体的多功能型保险理财产品，即可用于子女教育、创业金、养老金等用途，是一款非常适合像您这样的客户来办理的保险理财产品，它交费时间由您选择，只需要每年交一次，像您这样的年龄按一万元来办理的话，不但每年有返还金，并且年年还有分红，复利计息，同时还有高额的身价保障，您说是不是特别的合适？
二、促成话术：
1、赶上这么好的保险产品，一定不要错过机会，在窗口办理，非常方便，您看您办理多少？ 2、如果您现在办理这款产品，既可以固定收益又享受浮动收益，另外还具备多重身价保障，是不是非常的合适？给您自己还是给您孩子，是不是都是一份不错的攒钱计划？
❹ 我是做银保的，下个星期要主持早会，不知做什么专题
你可以做一个理财小专题，把银行定存、银保产品、股票、基金、房地产综合利益比较，当然也可以分成几个专题来做。你也可以把银保产品解析做一个专题，公司的简介，分红原理，历年分红曲线图，同业产品比较，精彩话术分享都可以啊！
❺ 保险销售，银保销售技巧
你所遇到的问题是：你现在刚在泰康人寿申请到一份工作，是做保险销售（银行保险销售），但是不知道具体的销售技巧，你想知道如果你认为某人为潜在客户，你该如何与其进行行之有效的沟通？
相信下面这段话会对你有所帮助：
所有的销售技巧，包括保险销售的技巧，都可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他保险，而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助。这就是最关重要的销售任何产品的技巧。
❻ 银保理财要怎么推销
保险经典话术集锦
1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给 他们照顾。
2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。
3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。
4.人寿保险是在创造您最需要的现金。
5.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？
6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。
7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。
9.是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没有买保险？
10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。
11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。
12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。
13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。
14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。
15.花一点钱减轻您肩上的负担。
16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。
17.棺材中装的是死人，不是老人。
18.您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？
19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。
20.如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？
21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。
22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。
23.如果今天老板突然宣布减薪10％，生活一样可以过得去。但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？
24.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！
25.一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人明天一样要面对生活，您要选择哪一种？
26.寿险就是金钱的代名词，您可以反对保险，但对金钱没有兴趣吗？
27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。
28.什么事最优先？买车、冰箱、电视？都不是，您的家人能继续生活才是最重要的。
29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。
30.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是将来的生活费、教育费的代替品。
31.您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活，安全的保障，但您是否真正做到这种保证？
32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。
33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。
❼ 银保人员如果跟银行人员搞好关系，在销售理财产品时候如何把产品跟客户拉上关系呢...
做销售就是做人，不会做人的销售员，撑死也就是混口饭吃的下场。
保险销售也是销售的一种，银保也不例外，要卖的好，关键是处理三个问题：
1.银行人员对你的支持力度
做人的宗旨是：言而有信，说到做到；宁可自己吃亏，不让银行的人吃亏；尽一切可能帮助别人，哪怕是帮阿姨拖干净银行的地板；礼品或奖励要及时兑现，若延误则真诚地向对方道歉，并补偿对方的损失；工作之余的娱乐活动，是促进友谊的基因……
中国人就是这样，你的产品再烂，只要和你够朋友，他就会优先考虑卖你的，给你面子
2.同行之间的竞争
首先最好你自己要熟悉自己的产品，长短之处都得了解清楚，倒背如流，还要了解主要竞争对手的产品，了解对手产品的长短之处……其次，不要把对手看成敌人而去针锋相对，计较、辩驳，只会显得你很矮；大度，宽容，反而会显得你很高。当你把对手都做成了朋友，他就会不好意思干下去，乖乖的离开。
3.客户的服务
首先要知道他们来银行是办理业务的，帮助他们，让他们更知道如何能更快，更方便的完成自己的业务，而不是死命的填单，和无限期的排队。在帮助的过程中，迅速了解客户的情况，见缝插针地为对方设计需求，创造需求。要明白，没有人会购买自己不需要的东西，哪怕是一根牙签这么小，若不需要，确实不会平白无故的去购买。
这个创造需求，是需要因人而异的，比如说带孩子的，需求往往是在孩子身上。语言也是非常技巧性的，这方面可以请教前辈，或你的上司，或一些语言的模板资料。但当你尚未熟练使用时，请大胆的去讲，说多了就熟练了。
因为你的题目太诡异，所以打了一大段……
诡异之处：【跟银行人员搞好关系】，与【如何把产品跟客户拉上关系】，有什么关系？
❽ 怎么应付保险是骗人的话术
99%的人说保险是骗人的都是道听途说来的。
所以你可以直接问他，为什么这么认为，是你以前被保险骗过嘛？
对方回答基本上都是别人都这么说。
OK，那么接下来只需要举几个实际的例子来说明：
比如，首先保险公司是受到国家保监会监管的，任何一家保险公司想要成立，想把他们的产品推向市场都是需要国家的保监会进行审批的。所以只要能够成立的保险公司都是被国家批准认可的。现在国家都在大力推动保险行业，众所周知的一些企业，像腾讯、京东、天猫等，都在涉足保险，难道那些大BOSS们也在组团骗人嘛？
学生现在课本都加入保险内容，难道国家打算从娃娃起开始洗脑嘛？
国外保险公司很多都上百年历史了，国内就算起步晚也有30年左右。难道国家对于骗人的机构能放纵到这份上嘛？
这些问题都是客户无法反驳的。那么你需要跟客户说清楚为什么保险是骗人的。
有这么几种可能：
1、早期从业人员不够专业，存在虚假宣传、承诺的现象，夸大收益等，导致最终结果与实际不符。
2、客户不看合同，不理解条款。以为买个保险，啥都能管，但买个冰箱能当电视用嘛？如果买个理财险，结果生病了要理赔，当然赔不了。所以客户就喊着骗人的。