中小企业价格竞争力书籍

1. 如何提高中小企业竞争力

对中小企业来说，如何尽快摆脱惨烈市场竞争死亡的威胁，顺利走上自身发展壮大的道路已经刻不容缓。当前，很多中小企业仍实行家族式管理的企业治理结构，他们往往各项制度更新滞后，与市场环境转换不同步，还有许多企业家表现出强烈的个人英雄主义，视自己为企业的英雄，以牺牲员工的正常发展来满足自己的心理，他们管理方式不科学，结果经营出现困难，大量产品积压，利润水平下降，内部积累大幅度减少等诸多问题等等，都需要找出切实有针对性的方法来解决。市场上形形色色的培训，对中小企业的发展就是一个考验，许多企业都想通过培训来解决问题、来转换思路，如何摈弃华而不实的培训课程，寻找适合中小企业自身的实战培训方式摆在了大家面前。著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为，必须重视中小企业管理者的培训工作。由于中小企业自身组织结构的单一性，中小企业的管理者对员工个人施与了更大的影响力，管理者的一言一行将更加直接影响到员工的行为和企业的发展。因此，对中小企业管理者的管理培训必须有力地进行。管理培训一定要有创新性，要在实践中找出有效的培训措施和方法，要在实践中强调管理者培训活动的直接有效性，针对企业特点，在培训活动中加强对企业的诊断咨询功能，结合企业发展规划和行业特点，开展案例教学，更好地强调针对性。著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出，真正的实战培训必须以以下几条原则为基础：讲师要有丰富的实战经验讲师在开发课程时，要有针对性，要把自己过往的经验发掘出来，引导学员的共鸣，或给学员一些参考，让学员觉得：这个讲师从事过这方面的工作，看来我要认真听，或许能给我启发，或解决我遇到的一些问题。否则讲师就只是在进行理论宣讲，没有多少人爱听。学员也可以听出来，讲师没有多少相关的实战经验，从而对学习懈怠，让讲师的培训陷入被动。 只有真正在市场上战斗过的人才知道市场营销的真谛，才能告诉企业在市场上什么能做，
什么不能做，什么做了是事半功倍，什么做了是事倍功半，这才是企业培训真正需要的。讲师要有丰富的案例案例比故事和游戏，更贴近学员的日常工作。把案例发给学员，学员手中有个东西，互相交流和研讨将更方便，更有针对性。否则讲师只给个主题，就说给学员五分钟进行研讨，学员是空对空，没有个场景限制，很容易让探讨跑偏，达不到培训的效果。如果案例内容比较简单，或只是你下面课程的引子，那就放在投影片里。总之案例要丰富，讲师要针对不同的课程，建立起自己的案例库，其中有通用的案例，也有针对不同行业的专业案例。讲师对课程有自己独立的思考讲师不是大师理论的复述者。企业的高层，一般来说学习能力比较强，为什么他要听你上课，不自己看书学习呢?一方面是大家参与的学习气氛，有利于他的学习，这可以和别的学员学习;另一方面是因为有实战讲师，学员想从这个讲师身上学到东西。所以独立思考是讲师最核心的东西，也是此讲师区别于彼讲师的最大特点。讲师要有专业的授课技巧以上说的都是课程内容，其实授课技巧和课程内容同样重要。同一个课程，不同的讲师上起来，效果是完全不同的。所以作为专业讲师，还要用专业的授课技巧，来引导学员参与到课程中来，而不是讲师在独自演讲。如果对于一些知识性内容，演讲是合适的，但对于大多数技能和态度类课程来说，引导学员参与是最好的选择。讲师就象一个游泳教练，他在岸上讲解完动作要领，会把学员赶下水，让学员自己去练和体会，讲师跟踪观察点评，如有必要，再总结和强调，直到学员学会为止。学员只有练习，对课程的理解才深刻，才可能真正学会。所以第五个是要求，讲师要有引导学员的授课技巧。培训的内容具有针对性培训的主要目的是提高企业绩效。正是因为每个企业如同每个人一样，都有自己不同的个性特点，每个企业都有自己的文化、背景以及自身存在的问题，比如他们通过培训要解决什么难题，这些难题是不是核心问题;员工的综合素质怎样，能不能到达预计的培训效果;企业的领导者希望由培训来传递什么样的理念;企业文化建设开展的怎样等方面，著名品牌营销专家于斐老师都是把工作做得相当细致――比如：基层培训就谈如何执行的动作;中层就要谈计划、组织、管理等技能的提升;高层就要讲领导力、决策、管理;将企业本身的运作流程、组织架构、受训员工的经验背景和目前的问题点和困惑点等情况与企业进行深度沟通;在现场演绎的时候能够高度关注学员的现场反应并及时予以回应，引导学员进入自我感悟和反思层面等等。通过各种途径、运用各种方法为企业量身定做最恰当的方案并付诸行动。避免因培训的开展而影响企业正常的经营管理、影响企业的绩效，与培训的目的背道而驰。因此，培训实施者要在培训方式的多样性，培训安排的灵活性上动一番脑筋，探索员工自学、网络培训，师徒帮带等灵活多样的培训形式，保证在不影响企业现有绩效的墓础上，通过培训促进企业绩效更上一层楼。培训讲师高瞻远瞩战略化人无远虑，必有近忧。培训也需要高瞻远瞩，建立战略化的思维，以前瞻牲的角度研究探讨企业的培训需求。著名品牌营销专家于斐先生指出，明确企业中长期的培训重点和培训目标，进而制订详细的培训计划，变被动为主动，保证培训工作的循序渐进、井然有序，促使培训与企业发展战略适应，与技能要求接轨，与企业文化合拍。同时，通过培训战略化的实施，有效地规避培训无效或培训微效等风险，以最小的培训代价实现最大的培训效果。量体裁衣个性化企业培训工作越到位，培训积累越高，常规培训的需求越少，而个性化的培训需求越会凸显出来。因此，培训部门要加大研究力度，善于深度挖掘培训需求，寻求培训需求的突破口，以员工的工作实践，结合实际环境，开展深度咨询辅导，满足员工的个性化要求，将培训向深度拓展、向细节延伸。目前中国的培训市场需求旺盛，但培训后的反馈效果却参差不齐，究其原因，有培训热的背后隐藏着各类培训公司鱼龙混杂的问题，也有企业对培训公司及培训课程要求日益增高的问题，在如此的市场环境下，著名品牌营销专家于斐老师积极倡导和实施最具特色的实战培训。于斐老师所进行的培训都是以实战、实用、实效为根本目的，因为只有真正有实战经历的培训导师才能告诉你，培训就是传授实战经验，交给你的就要让你会用，培训课程不是娱乐节目，不是讲完后总觉得讲的挺好，也很对，课堂氛围也很活跃，可是好像没多大用? 总觉得理论性太强，对业务实战没有指导作用，听课时挺热闹，听完课后再翻翻笔记――哎!想得到的问题解决方法却还是没有结果。实际上，每个企业的情况都不一样，在培训之前于斐老师都会对企业的现状和目前的难题做个详细了解，并针对急待解决的问题，拿出具体的方案，而不是生搬硬套的那些学院派、教学派的东西给企业，那样做既达不到解决问题的目的，也不是于斐老师的风格。这点，接受过培训的不管是政府部门还是企事业单位都是有目共睹的，大家对于斐老师的评价也是中肯。于斐老师打破以往众多培训课程空洞说教，照本宣科之陋习，通过实战正反案例，生动剖析，全景展示，让企业品牌打造的每一步，都不只心动更有行动，他确实是以实战、实效、实用的培训课程征服了每一个听课的学员。

2. 推荐几本好的企业管理的书籍

1、《从优秀到卓越》

这本书曾被评为《商业周刊》十佳商业书。亚马逊书店评价本书说：“这是那种经理人和CEO们在若干年内需要一读再读的书。”

吉姆柯林斯和他的研究小组历时5年，阅读并系统整理了6000篇文章，记录了2000多页的专访内容，创建了3.84亿字节的电脑数据，收集了 28家公司过去50年，甚至更早的所有文章，进行了大范围的定性和定量分析，得出了如何使公司实现从优秀业绩到卓越业绩的答案。

2、《赢》

《赢》中，韦尔奇结合亲身管理实践及大量鲜活的案例，将其在工作与生活中“赢”的智慧倾囊相授，内容涉及商务活动的诸多层面，包括商业生活的要旨、企业领导的管理智慧、普通员工的求职与晋升之道，乃至如何实现工作与生活的平衡。本书凝聚了韦尔奇一生的管理智慧，是其执掌通用21年来领导艺术的总结与升华。

3、《影响力》

这本书是学术类的书籍，结合了很多心理学研究携程，但写法却通俗易懂。作者罗伯特·西奥迪尼从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。

4、《管理的实践》

《管理的实践》一书奠定了彼得·德鲁克现代管理学之父的地位，这本书通过对管理原则、责任和实践的研究，探索如何建立一个有效的管理机制和制度。而衡量一个管理制度是否有效的标准就在于该制度能否将管理者个人特征的影响降到最低限度。

这本书传播130多个国家，甚至在前苏联、波兰、南斯拉夫、捷克等国也极为畅销。其中最受推崇的是他的原则概念及发明，比如企业的基本功能是行销与创新，成效比效率更重要。

5、《人事管理经济学》

Lazear1995年的《人事管理经济学》标志着这一领域已经基本建立起系统的理论体系。而在Lazear(1998)的著作里，人力资源管理经济学几乎囊括了人力资源管理的所有重要问题，包括雇员招募、报酬结构、人力资本、流动、信号、晋升、激励、团队、福利、考评、授权等。需要指出，近20年的文献并不是对每一问题都投入了同样的精力，也不是每一个问题上都有突破性进展。

3. 求关于中小企业融资问题方面的书籍。

《困境与出路》(西部地区非公有制经济融资环境研究)作者:成学真 出版社:民族出版社 出版日期:2005年9月日 页数:350 装帧:平装 开本:16开 版次:1 ISBN:7105072** 定价:32元 [相关书籍]《困境与出路》：企业如何制定破坏性增长战略 出版社:中信出版社 作者:(美)克莱顿.M.克里斯坦森 等 定价:28元 最低价:13.3元>>管理层收购MBO的法律困境与出路/公司并购与治理丛书 出版社:法律出版社 作者:任自力 定价:25元 最低价:16.7元>>法的困境与出路 出版社:中国法制出版社 作者:田科等编 定价:20元 最低价:15元>>"剑桥资本争论"的困境与出路 出版社:人民出版社 定价:18元 最低价:13.9元>>农村乡镇发展的体制性困境与出路(精) 出版社:华中师范大学出版社 作者:张晓冰 定价:16元 最低价:12.6元>>中国三农问题的困境与出路 出版社:山东人民出版社 作者:秦庆武、许锦英 定价:30元 最低价:22.3元>>国有股减持:困境与出路 出版社:中国财政经济出版社 作者:王洪春 定价:26元 最低价:17.2元>>价值创造与证券公司的成长:中国证券业的困境与出路 出版社:上海财经大学出版社 作者:滕泰 定价:15元 最低价:10.5元
《中小企业融资问题研究》：作者：赵尚梅，陈星主编丛书名：出版社：水利水电出版社ISBN：9787801986153出版时间：2007-2-1版次：1印次： 页数：246字数：192000

4. 请问谁知道哪些关于企业管理方面的书籍比较适合于中小企业

中小企业经营管理：制度·战略·营销实务

作者：梁文潮 编著
出 版 社：武汉大学出版社

中小企业管理（送教师课件）

作者：林汉川，邱红 主编
出 版 社：高等教育出版社

5. 推荐几本学习企业管理的书籍

学习企业管理的书籍有：

1、企业管理：《企业管理》是2010年出版的图书，作者是回闫彦、刘军、于淑答娟。该课程的覆盖面非常广泛，它是市场营销、国际贸易、物流、金融、会计等专业的重要专业基础课，其基本理论及分析方法对启发学生思维、提高其创新能力都起着重要作用。

2、企业管理学：内容包括企业与企业管理、企业战略管理、企业经营决策、市场营销管理、企业生产管理、企业质量管理、企业物流管理、企业技术管理、企业人力资源管理、企业财务管理共十个部分。

3、企业经营管理：2009年，孙铁出版《企业经营管理》一书，其包括8个学习情境，依次为企业经营管理基础、现代企业制度、战略管理、人力资源管理、生产运作管理、市场营销管理、财务管理和创新管理。

4、中小企业管理：《中小企业管理》是2009年北京出版社出版的图书，作者是汉斯.克里斯蒂安·波弗尔。该书是欧洲有关中小企业和经营管理模式及特征研究领域的经典著作。

5、现代企业管理：本书是综合性的管理学教材，以独特的体例全面系统地介绍了现代企业管理的基本理论和有关管理实务。

6. 中小企业国际竞争力的国外研究现状资料去哪找啊要书名作者什么的

竞争力是参与者双方或多方的一种角逐或比较而体现出来的综合能力。它是一种相对指标，必须通过竞争才能表现出来，笼统地说竞争力有大有小或强或弱。但真正要准确测度出来又是比较难的，尤其是企业竞争力。竞争力是对象在竞争中显示的能力。因此它是一种随着竞争变化着的有通过竞争而体现的能力。竞争力包含在对象的现在，但它是对象未来可以展示的能力。要测定竞争力需要确定一个测定目标时间。
区域竞争力是指区域内各经济主体在市场竞争的过程中形成并表现出来的争夺资源或市场的能力,或者说是一个区域在更大区域中相对于其他同类区域的资源优化配置能力。

动态竞争力是适应、集成和重构组织、资源以跟上环境变化要求的能力。根据蒂斯和皮萨诺的看法，“动态”是指为适应不断变化的市场环境，企业必须具有不断更新自身能力的能力；“能力”是指战略管理在更新自身能力中的关键作用。

企业竞争力是指在竞争性市场条件下，企业通过培育自身资源和能力，获取外部可寻址资源，并综合加以利用，在为顾客创造价值的基础上，实现自身价值的综合性能力。

核心竞争力是指企业赖以生存和发展的关键要素，它包括“软”的或“硬”的方面，也可能是无形的，不可测度的。

品牌竞争力是某一品牌产品超越其他同类产品的竞争能力，是其它同类产品不易甚至是无法模仿的能力，是开拓市场、占领市场并获取更大市场份额的能力。品牌竞争力使企业能以比同类产品更高的价格出售，以同样的价格占据更大的市场空间，甚至在市场很不景气和削价竞争的环境下为企业赢得高利润,在激烈的市场竞争中求得生存与发展。

财务竞争力可以定义为：是一种以知识、创新为基本内核的，公司理财专有的、优异的、扎根于企业财务能力体系中的有利于实现企业可持续竞争优势的整合性能力，是企业各项财务能力高效整合后作用于企业财务可控资源的一种竞争力。

质量竞争力是指竞争主体以卓越质量赢得优势的能力。

管理竞争力是指企业通过管理基础的不断提高以及新技术的采用，在外部环境和内部资源的制约下，能够对各种资源进行优化和配置，并最终能以低成本、高效率从事企业经营管理活动的能力。

服务竞争力是一个综合性指标，是所有服务消费者评价的总和，是企业在服务方面相对其他竞争对手的比较优势，它决定了消费者消费过程的感性思维 决策情况，是建立企业特色品牌的一个必要手段、是企业个性化竞争的一个重要评价因素。

7. 关于中小企业财务管理的书籍

理财有道 [专著] : 中国中小企业财务管理操作大全 / 吴瑕，李伟娜著 中小企业财务管理实务 [专著] / 吴明华，董学秀主编 Excel与中小企业财务管理 [专著] / 李宗民编著 财务管理 [专著] / 胡贤辉[等]编著 中小企业财务管理工具箱 [专著] / 付刚，钱亚玲主编

8. 关于中小企业发展的书

特劳特定位全21册 非常牛逼的说 知识点很广都是关于企业发展金融定位品牌公司战略管理的书 非常牛 我自己都在看 我感觉做企业的和做管理层的都应该看看写的不错 我有书

9. 中小企业如何提高企业竞争力求最完整最佳资料！！！

中小企业如何打造竞争优势和竞争力
竞争优势、竞争力被越来越多的企业所关注，所认同。近期联想也要到温州来进行尝试新的销售模式，打造企业的竞争力，5年之后赶超戴尔。企业的竞争优势主要表现在争取用户与争夺市场的能力上，围绕用户与市场形成一个属于企业的独特的营销管理系统。企业的竞争不但表现为国内企业之间的竞争，同时也表现为国际企业之间的竞争，尤其是中国已经进入WTO，就不可避免的与国外企业进行竞争，同时中国企业也进行国际化，与国际接轨也就注定要具有强势的市场竞争优势。
通过近几年对众多中小企业的研究发现：中小型企业普遍处于缺乏资源，没有足够的整合能力等特性，具体可以从以下几个方面得到印证。
第一、一个产品天下。

我们常常可以看到一个企业就一个产品，在市场持续不断的进行运作了好多年。这固然有利于企业获得长期的顾客群和品牌建设，但是对于企业的长期发展却是不利的，至少说在市场上是存在很大的风险性，一旦有同行更有实力的企业推出更具竞争力的产品，对企业来说可能是一个致命的打击，有些企业可能因此会一蹶不振，甚至会破产，在沿海的经济发达城市这样的例子已经屡见不鲜。

第二、没有完整的全国营销团队。

一个企业可能就往往是几个人或者一二十人管理全国的市场，这对于不是从事原料买卖的企业来说是实在太少了点。即使全国的营销队伍，但是在机构设置与人员安排上也不尽合理，或者是在某些营销管理上都有所缺乏，常常是领导人的意志为主，很少是根据市场的特征和企业的资源作出的规划性建设。这样的企业一般都会已经销或代理的方式在全国市场上进行运作，这对于以大众产品的营销为主的企业来说是相当危险的。

第三、以区域市场开发为主。

一个产品从区域的开发然后上升到全国的推广是众多企业进行市场运作的基本路线。但是也不忽略少数的企业就是要在区域市场上有所作为，在医药保健品行业表现最突出。其它如服装、鞋类、连锁性中小企业等也很多。形成区域性的强势品牌固然没有错，但是如果忽略全国市场的运作，也会在行业的竞争中失去优势。

第四、没有形成规模成本优势。

正是因为企业的小，所以规模很难在一段时间内形成规模的成本优势。由于成本不能够降低企业的利润就少，企业的利润少，企业的发展资金必然不足，这样就会陷入恶性循环当中。因此企业一定要在营销上实现销售规模化的优势来降低营销成本，增强企业的竞争力。

中小企业如何在自己的领地里打造企业在行业里的竞争优势呢？我认为可以从以下几个方面来进行：

一、 竞争优势的基础是企业经营管理模式

经营模式对于中小型企业来说是企业发展的基础，一个适合与本企业的销售模式，不但可以给企业带来良好的现金流，同时还能够奠定企业在市场上的基础，如当初联想起家的时候采取的是贸工技的经营模式，所联想才能够走到今天。试想当初联想只是靠技术起家也许今天就不能够吞进IBM这头大象。有什么样经营模式就会有什么样的人财物配置，有什么样的管理模式，是垂直管理、横向管理、还是距阵管理，不同的企业有不同的管理模式。前提是只有企业练好内功才能赢得竞争优势。

二、 竞争优势的前提条件是企业的产品线

市场经济发展到今天，可以是日新月异，新技术转化为生产力已经屡见不鲜了。无论是电子技术、生物科学、网络、新能源的利用等为社会的发展提供巨大的动力。谁能够最先为消费者提供消费者所需要的产品，谁就能够赢得市场。企业要想在市场上长远的立足与发展就一定要持续不断向市场上推出新产品，来满足市场。企业要具有“吃着嘴里的，拿着手里的，看着锅里的，想着心理的”眼光来发展产品线，才能够在市场立稳脚跟，也才能够获得长期的竞争优势。

三、 竞争优势的核心是产品的质量与功效

一个企业向社会提供什么样的产品质量与功效是企业竞争竞争优势的核心问题。如果一个企业向市场提供的劣质产品，那么也会被市场所遗弃，如发生在九十年代的温州鞋对温州的鞋业打击非同小可。还有发生在医药保健品行业的一些假冒伪劣产品，非但没有或得竞争优势，却给行业来带沉重的打击。这就要求企业一定要注重产品质量与功效，不能以次充好，无论对企业近期发展还是企业品牌的长远发展都是不利的。

四、 竞争优势的关键是企业产品的价格

在产品同质化越来越近的今天，价格已经演变成企业的杀手锏。马克思在资本论中这样描述过：“竞争斗争是通过商品便宜来进行的。”我想价格合理的商品在市场一定具有较强的竞争优势，在劳动生产率不断提高的今天，成本的降低，适当的调整价格是赢得市场的重中之重，格兰仕的成功就是一个例证，当初正是利用国内廉价的劳动力市场为国外的企业进行OEM生产，然后生产自己的产品，通过价格杠杆在市场呼风唤雨，逐步将竞争对手排出市场之外，成为微波炉行业的价格领袖。今天它同样还是要用价格手段来进军空调市场，并且要夺取空调市场的霸主地位也就在情理之中了。

五、 竞争优势的保证是企业的品牌

企业的品牌是企业生命的保证。优秀的品牌在市场上畅销不衰，能够牢牢的在市场上保持这优势地位，起根源在于企业逐渐培养起来的的企业在消费者心中品牌信誉度。有眼光的企业都会非常珍惜企业的品牌，为了保护好自己创造的品牌，不惜一切代价。也从不为了近期的小利而毁了长远的利益。谁能够在市场上获得较高的声誉谁就会获得市场，谁就会在市场上立于不败之地。从可口可乐、奔驰等世界的著名品牌我们需要走的品牌之路还很长。

六、 竞争优势的灵魂是企业提供的服务内容

今天大家都在喊“顾客是企业的生命”、“顾客是上帝”、“顾客至上”。从某一个侧面来看就是服务的内涵所在。具体要提供什么样的服务，因为行业的不同，所提供的服务内容也不尽相同。无论提供什么的服务对于用户(消费者)来说，没有什么比诚信更重要的了。它体现的不但是企业的社会责任，同时也是企业良好的精神与道德的体现，也是企业赢得竞争优势的关键要素。

七、 竞争优势的源泉是人才

企业获得竞争优势的最后一个方面是人才，如果一个企业缺乏优秀的人才，也是难以有竞争力。笔者了解的一家企业，一个产品在市场上持续销售了十年，具体负责该产品的销售经理换了一任又一任就是很难达到理想销售额，而企业的领导人也不是销售专家，却要在市场上指手画脚，有时往往拿已经过时的销售方式来推进销售，市场负责人也只好听从，否则就得另谋出路，因此，市场很难能够形成规模化销售。所以人才的重要性就成了企业成功之路的又一个要素，人才不但能为企业带来所在领域的经验同时也能带来其智慧，为企业源源不断的创造效益。未来的竞争就是人才的竞争，未来的优势就是人才的优势，谁获得的优秀的人才，谁就能获得在行业中竞争优势。

要提高企业的竞争优势，必须在这七个方面下足功夫，使之每一个都要形成独立的系统；同时这几个方面也要形成一个整体的系统，将之优化为企业全面的竞争优势。

以上资料希望对你有所帮助！

10. 谁有中小企业核心竞争力的国内外研究动态

您所说的资源现在个人认为可以找两个：
1、网络资源。我在网络文库下载了《论我国企业品牌经营与核心竞争力的提升》，您也可以试试。而且相信还有许多类似的资料。
2、书籍类。科学文献出版社每年都会出研究类书籍，例如《中国中小企业发展报告》等等，是不错的参考资料。

希望对您有所帮助。