贵金属实物营销

❶ 工商银行贵金属如何营销

呵呵。你是工行的人吗？ 我们曾经有段时间有贵金属任务，我一个都没有完成!就是叫那些存零整存定期的人买。。。我没有那口才，反正我们那的客户经理倒是挺厉害的！

❷ 工行的黄金业务中：账户贵金属，实物贵金属，实物贵金属递延，实物贵金属积存分别是什么意思啊

账户贵金属是采用账户记载形式，以人民币或美元买卖贵金属份额的投资交易产品。
代理贵金属现货是上海黄金交易所挂牌交易的贵金属现货实盘合约。工行根据您提交的委托，代理进行委托报价、资金清算及实物交割等操作，具备以下特点：品种丰富：包括Au99.95、Au99.99、Au100、国际版合约、熊猫普制金币合约等多种类型；交易灵活：既可在金交所场内进行实物黄金买卖交易，又可选择提取实物金条。
代理贵金属递延业务以保证金方式进行交易，您既可选择合约交易日当天交割，也可延期交割，同时引入延期费机制，是一种现货交易模式。贵金属递延具有以下特点：保证金交易：更高资金使用效率；撮合成交：时间优先，价格优先；双向交易：上涨下跌均有获利机会。
积存金是工行推出的全国首款以“日均价格灵活定投”的低风险黄金投资产品，具备以下特点：
1.稳步增金、积少成多：每日购入积存金份额、平摊成本；每月最低只需200元，小资金参与黄金大投资；
2.通存通兑、自由转让：多种渠道可办理积存业务和份额转让，各实物贵金属销售网点均可办理兑换；
3.多样选金、赚取真金：持有的积存金可赎回变现，或兑换实物贵金属产品。
如意金积存是对如意金条进行主动或定期积存的业务，具备以下特点：
1.零费用：无开户费，无交易手续费；
2.起点低：1克黄金或200元人民币起购；
3.交易灵活：既可赎回、也可提取实物。
如需了解详细信息，请详询95588。

（作答时间：2020年5月19日，如遇业务变化请以实际为准。）

❸ 怎麼介绍营销贵金属

金条销售首先人群定位，为什么这样讲，大部分银行储户没有投资金条的意识，前期的定版位加上推广使权更多人了解投资实物金条是能够赚钱的，能给他带来增值空间的，那么他们才会投，人都是一样的，如果没有钱赚，他们是不会做的，毕竟不是做公益事业。
有了定位那销售窝相信就更简单了，银行里面很多业务，你可以绑定银行相关的业务一起做，或者提高个人资产评估等等，只要有利于投资者个人，投资人就会衡量他的收益。有几种销售方式供你参考
1：绑定银行相关业务
2：通过其他方式寻找银行储蓄以外的客户。
3：柜台销售。

❹ 什么是实物贵金属

“账户贵金属”是工行推出的一项理财服务，您可通过网上银行、电话银行发起交易指令进行账户贵金属的即时、委托交易，并可进行账务管理、查询等相关操作。投资品种包括人民币账户黄金、美元账户黄金、人民币账户白银、美元账户白银。
人民币账户贵金属：您可以直接用人民币完成对贵金属（克）的即时交易、委托交易等各项投资。
美元账户贵金属：您可以委托工行进行美元和贵金属之间的买卖，工行在接受您的委托后，将根据国际金融市场上贵金属与美元的比价（分为买入价、卖出价两种）办理交易。
交易方式：采用即时和委托两种方式进行交易。投资者可以直接按工商银行的报价进行实时成交，或指定价格进行委托挂单。委托交易包括获利委托、止损委托、双向委托，最长委托时间可达120小时。
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适用对象
本产品适用于持有人民币或美元、同时对贵金属投资有兴趣的个人客户。
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特色优势
1. 安全便捷：依靠工商银行安全可靠的银行系统，您使用网上银行、电话银行，足不出户就可以在交易时间内办理贵金属账户管理、贵金属即时/委托交易、账务查询等业务；
2. 报价透明：报价与国际市场贵金属价格时时联动，高度透明；
3. 交易成本低：无需进行实物交割，省去储藏/运输/鉴别等费用，交易成本低廉；
4. 交易时间长：每周一早07：00到周六早04：00，全天24小时不间断交易；
5. 投资门槛低：人民币账户金每笔交易起点不小于10克，美元账户金每笔交易起点不小于0.1盎司。人民币账户白银每笔交易起点不小于100克，美元账户白银每部交易起点不小于5盎司。
6. 当天可多次进行交易，卖出贵金属后资金全额到账。 “代理实物黄金买卖”是指中国工商银行凭借其与上海黄金交易所共同构建的黄金交易系统，根据个人客户委托，代理进行的实物黄金交易、资金清算及实物交割活动。
该业务是以人民币资金投资的理财产品，投资者既可进行黄金交易，又可选择提取实物黄金。
投资种类包括现货交易、递延交易。现货交易：包括Au99.99. Au100g和Au99.95三个合约品种。递延交易详情请见实物黄金递延。
交易方式：采用客户自主报价，实盘交易，撮合成交以及实物交割的交易方式。
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适用对象
本产品适用于有黄金投资需求，具备一定风险承受能力，同时又有提取实物金需求的个人客户。
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特色优势
1. 交易渠道广泛：个人投资者开立黄金账户后，通过工行网银、网点等渠道，直接投资交易上海黄金交易所认证的实物金条；
2. 投资交易起点低：仅为100克黄金；
3. 交易价格透明：黄金价格与国际金价高度接轨、同步浮动、高度透明；
4. 投资交易时间长：有日市、夜市交易；
5. 手续费低廉：交易、提取实物金条成本低廉。

❺ 中国银行代销实物贵金属实物销售流程

1）个人客户需持本人有效身份证件，若客户代他人购买，应持本人及购买人有版效身份证件。权公司客户需持公司预留印鉴(同我行扣款账户的印鉴相同)，提供经办人的被授权委托书(加盖法定代表人签章和单位公章)，经办人有效身份证件原件及复印件。网点根据反洗钱要求对客户本人及购买人进行身份识别。
2）网点打印实物销售水单，核对实物销售水单上的产品信息（如：产品名称、数量、价格等）与客户购买意向是否相符。核对无误后，将销售水单交客户签字确认(盖章)，并将实物销售水单作为传票附件。
3）网点将实物产品交予客户。交付前，应严格核对销售水单上的产品信息（如：产品名称、数量、价格、产品编码等）与实物是否相符，产品与证书（含编号）是否一致，以及销售金额与收取款项是否一致等。
以上内容供您参考，最新业务变动请以中行官网公布为准。
如有疑问，欢迎咨询中国银行在线客服或下载使用中国银行手机银行APP咨询、办理相关业务。

❻ 贵金属销售好做吗

贵金属价格不是可以随意揣测的，贵金属价格投资银行就有，不建议盲目投资白银，投资有风险从业需谨慎，各大银行都有咨询。

贵金属投资分为实物投资和带杠杆的电子盘交易投资以及银行类的纸黄金纸白银。其中实物投资是指投资人在对贵金属市场看好的情况下，低买高卖赚取差价的过程。也可以是在不看好经济前景的情况下所采取的一种避险手段，以实现资产的保值增值。电子盘交易是指根据黄金、白银等贵重金属市场价格的波动变化，确定买入或卖出，这种交易一般都存在杠杆，可以用较小的成本套取较大的回报。

• 投资利处

1、税收的相对优势；增值保值，规避风险；

2、公认世界上最好的抵押品种；

3、产权转移便利；

4、产品单一，省去选股这一难点；

5、金价波动大，获利机率大；

6、交易时间长，24小时不间断交易，增加获利机会，交易时间宽松；

7、交易方式便利，不与工作时间、地点相冲突；

8、允许投资者进行多次交易；

9、利润高，黄金（白银）涨，可以做多；

10、黄金（白银）跌，可以做空，双向赢利；

11、风险可控性强，没有庄家控盘，比股市容易控制；

12、有关黄金的消息事实都将公布于众，但股票市场会受到内幕消息的影响。

• 投资风险

1、政策：国家法律、法规、政策以及规章的变化，紧急措施的出台，相关监管部门监管措施的实施，交易中心交易规则的修改等原因，均可能会对投资者的投资产生影响，投资者必须承担由此导致的损失。

2、价格波动：贵金属作为一种特殊的具有投资价值的商品，其价格受多种因素的影响（如国际经济形势、美元汇率、相关市场走势、政治局势、原油价格等等），这些因素对贵金属价格的影响机制非常复杂，投资者在实际操作中难以全面把握，因而存在出现投资失误的可能性，如果不能有效控制风险，则可能遭受较大的损失，投资者必须独自承担由此导致的一切损失。

3、技术：此业务通过电子通讯技术和互联网技术来实现。有关通讯服务及软、硬件服务由不同的供应商提供，可能会存在品质和稳定性方面的风险；交易中心及其会员不能控制电讯信号的强弱，也不能保证交易客户端的设备配置或连接的稳定性以及互联网传播和接收的实时性。故由以上通讯或网络故障导致的某些服务中断或延时可能会对投资者的投资产生影响。另外，投资者的电脑系统有可能被病毒和/或网络黑客攻击，从而使投资者的投资决策无法正确和/或及时执行。对于上述不确定因素的出现也存在着一定的风险，有可能会对投资者的投资产生影响，投资者应该充分了解并承担由此造成的全部损失。

4、不可抗力：任何因交易中心不能够控制的原因，包括但不限于地震、水灾、火灾、暴动、罢工、战争、政府管制、国际或国内的禁止或限制以及停电、技术故障、电子故障等其他无法预测和防范的不可抗力事件，都有可能会对投资者的交易产生影响，投资者应该充分了解并承担由此造成的全部损失。

• 成长过程
  

所有的投资过程都可以分为三个环节：认知市场、分析市场和实战操作。具体的投资过程就是一个从认识到分析到实践、再从实践到学习反复循环、不断提高的过程。投资者在进入投资市场的过程中普遍会出现由于思维以及心态造成的错误，一定要走过下面的阶段也可以说是投资者成长的过程：第一个阶段即痛苦期；第二个阶段学习期；第三个阶段困惑期；第四个阶段抉择期；第五个阶段成熟期。

❼ 贵金属销售怎样做

第一来、扩大自己生活源圈子的影响力，多参加理财报告会、有能力可以办理健身卡，多认识人，让他们想理财就 能想到你，找到你。

第二、网络也是个很好的渠道，财经论坛多发帖子，最好能当上版主，影响力更大。建立自己的QQ群，多渠道发展寻找自己的客户。

第三、多学习，多培训，使自己更专业。

❽ 怎样做好银行贵金属销售工作方案

个人给你的分析如下：
产品的定位：中高端
市场的定位：中高端人群
可采取营销策版略：1，绑定销售（和联动产权品进行互动销售，如：金店，生日蛋糕店等）；2，文化销售（赋予产品某种文化底蕴）；3，赠品销售/抽奖销售；4，顾客回访，利用人脉，发展下线客户；5，展示销售（在人员密集但不影响交通之处设立现场展示，进行销售）。

❾ 贵金属怎样才能卖得比别人好

岁末年初，是贵金属产品的销售旺季，人情世故、节日送礼是中国人的传统习俗，黄金是国人永远的最爱。但年复一年的重复销售、过度深耕，外加贵金属公司间产品类同、缺乏新意，使银行开门红贵金属销售难度日益增大。如何才能在现有环境中，做好贵金属产品的销售？

>2.外部拓展

在内部挖潜的同时，应积极开展外部拓展工作，以争取新的增长源。

公私联动：充分利用银行信贷投放资源优势，以及代发薪企业庞大的员工基数，利用公司年会、奖励等各类机会，全力新拓客户源。针对该类企业客户，以低单价、小克重的展品为引子，逐步培育客户的购买兴趣，并适时推出贵金属订制等业务。

精准营销：瞄准目标客户开展针对性营销，以达到事半功倍的效果。利用客户信息系统，梳理本命年的客户信息，投其所好，针对性推荐有保平安、祈福寓意的贵金属产品。在营销产品的同时，也体现了银行对客户的关爱之情。

对的氛围：感情与热情

展会氛围的营造，可分为前期的宣传预热和现场的氛围营造两部分。

>1.前期宣传预热

展会前期宣传预热，可采用线上线下相结合的方式来进行。线上可充分借助微信等新媒体，线下则可结合传统的精美画册，向客户重点推介展会的贵金属产品。这样既实现了信息传播的最大化，起到了广而告之、昭示天下的目的，又实现了客户近距离、直观地欣赏相关产品的目的。前期宣传预热的策划，要重点体现、突出“为产品注入情感，通过产品点燃亲情，创造无与伦比的体验感受”的创意与愿景，为产品赋予更多的情感元素（如国人特别注重的亲情、传承、限量等）。

>2.现场氛围营造

人们对外部世界的感知无外通过眼、耳、鼻、舌、身、意六大渠道，其中眼、耳对外部的感知是六大渠道中最强烈、最有效的，所以现场氛围的营造也就要围绕这二点来开展。

由于人们获取的信息绝大部分是靠眼睛得到，因此为了营造热闹、喜庆的氛围，展会现场的灯光、色彩、装饰设计都要紧紧围绕喜庆热闹这一主旋律，可多摆放些鲜花、玩偶作为衬托，使整个现场充满生气与活力。此外，可通过模特来回穿插走动展示贵金属产品的环节，以及写对联、写福字、剪纸等客户参与度高的活动，为展会添加特殊的视觉效果，使整个现场活起来、动起来。

同时，现场通过音乐播放、主持人吆喝（产品介绍、买赠介绍、秒杀、抽奖互动）来烘托、渲染现场热火朝天的销售氛围，持续刺激，确保客户的购买热情不断高涨。