外汇局座谈会

A. 做一期黄金外汇投资谘询公司的客户座谈会 都需要注意哪些 目的是更好的开发客户成单

一、确定主讲人，提前一周向客户宣传这主讲人的背景及资历。经费充足的话，把主讲人的介绍印在邀请函上，起到宣传和邀请的作用。
二、落实主持人，主持人主持整场会议的流程，要求口齿伶俐反应快；
1、开场，主持人邀请本公司老总上台致谢到场的客户，并讲一些这次座谈会的目的及义意（讲点客套话）；
2、主持人请出主讲人；
3、有客户向主讲人提问时主持人允许或婉拒，维护好秩序避免问的人太乱；
4、掌握到整场会议的时间控制；
5、会议最后，主持人向客户提出若想更深入了解外汇投资，你们身后有很多专业的理财顾问可咨询（然后引入理财顾问与客户详谈）。
三、会场
1、最好是封闭的，不要过于空旷；
2、会场出入口都要安排专人看守，迟到的拦在外面，要出去的也尽量拦下不要让人在会议进行中随意走动。
这么做主要是为了避免人员随意走动，影响到讲的人的思路，也分散了听的人的注意力；也便于掌握整个会议的节奏，营造一种严肃有条理的会议氛围，体现金融投资类公司严谨稳重的特性。
四、接待及跟进
1、入口设签到本，签到本要有客户的姓名、电话或它联系方式栏（以便日后跟进与会的客户。）1-2人负责签到本，当有来的客户不愿签到时，尽量说服客户留。（也可设些小纪念品，客户签到完的赠与客户，一般有礼品拿客户都乐意签到的。）
2、引客户入座的人员。从来参加会议的客户出现在视线范围内起，引客人员要主动上前微笑打招呼，并引客户到签到台签到；等客户签到完成后，一般在客户稍左上的位置，配合客户的速度，陪同客户入场，且请客户入坐。（引座要注意：尽理让客户从前排依次坐起，忌让客户自己乱选位置坐，容易显得坐位凌乱也会影响听讲座的效果。有一招比较有效，让闲着的理财顾问先把后面的坐位坐满，前几排空着，客户基本坐满前面位置后理财顾问渐渐撤出，给客户让坐。）
3、若会议即将开始而坐位仍有空余的，让理财顾问坐满，没坐位的理才顾问侧站在后面。这样看上去参加会议的人多。
4、当允许客户提问主讲人的环节，客户响应不够热情时，坐在位置上的理财顾问也要积极参与提问，调动会场气氛。（可设些小礼品，作有奖问答的互动）
5、会议的最后当主持人说“有需要更进一步了解黄金、外汇投资的嘉宾们，你们身旁都有我们公司的理财顾问，让他们给你们作更详细的解说。”这时理财顾问要带上事先准备好的公司产品的介绍资料走入客户群中，一对一的给客户进行讲解以促成客户开户，至少让客户当场先开户。（或当场开户者公司有优惠或让利客户）
6、现场配几部电脑，并有专人负责，负责客户当场开户，或打开盘面给客户介绍，谈行情等用。
五、设备
1、事先跟主讲要沟通到位，看主讲人需要什么，比如讲台、投影仪、白板、纸、笔、讲坐中用的电脑、音乐等；需要不需要椅子供主讲人坐或饮料、水等。会前一小时要准备好，并试用一遍，以确保这些器材能正常使用。可能一盏灯过亮或玻璃反光就之类的小问题都会影响到主讲人的发挥。
2、主持人用的话筒、音响设备等能不否正常使用；最好留个备用话筒，这些也要提前一小时试用；
3、供客户饮用的水（建议直接是瓶装矿泉水，方便客户拿，也省去了给客户杯里续水的麻烦）天气冷的话，用个桶盛点温水，把矿泉水一瓶瓶泡温水中，喝起来就不会太冷；
4、垃圾箱，只要有人多的地方难免会有垃圾产生，所以注意保持会场的环境卫生；
5、备些纸笔，以免客户需要记东西时用；
6、备几包提抽试餐纸，供到会的人员使用，有些客户一定要擦拭过椅子才肯坐。

我策划、参与过几场这样的座谈会稍微有点这方面的经验，希望对楼主有帮助。满意请给我加分，呵呵。
其实说实话，开这样的座谈会，主要看主讲人的魅力，主讲人讲的内容是客户所关注的点；二是看会议的规模，小规模的话当场促成单的可能性很小，最多能达到的效果是，一场座谈会下来能明确的锁定目标客户，然后再进一步跟进促成。

B. 请谈谈apec会议中，自贸区的建设对中国未来会产生什么样的影响

自贸区对三大领域直接形成利好
自贸区的全称为中国（上海）自由贸易区，“中国”二字体现了自贸区的国家战略高度。在具体行业上，预计将会为我国的金融改革、港口贸易以及社会服务等领域打开创新成长空间，对这些行业以及未来我国经济、金融格局产生一系列深远影响。
金融：离岸金融迎来发展良机。离岸金融业务是自由贸易区的重要组成部分，也是与人民币资本项目开放一脉相承的。自贸区建设将带动上海金融中心建设，由此可能对香港金融业务产生部分替代。预计自贸区内跨境业务金融机构将大量增加，外币同业存放业务发展，外汇结算量快速增长，金融产品尤其是衍生品期权期货的种类也将更加丰富。相比较香港金融机构，港币业务约占其业务总量的一半左右，离岸外汇资金在香港金融机构业务贡献占比超过了50%，而目前上海地区的离岸金融业务基本为零。
总体方案除了在民营、外资设立金融机构方面放松管制以外，还明确提出“允许试验区内符合条件的中资银行开办离岸业务”，并明确了“经过两至三年的改革试验，建设具有国际水准的投资贸易便利、货币兑换自由、监管高效便捷、法制环境规范的自由贸易试验区”的总体任务。自由贸易区将逐渐开始资本项目下人民币自由兑换、利率市场化方面的试点，并对未来全国范围内的深层次金融改革，包括民营金融机构、利率市场化、人民币资本项下可自由兑换等等，提供良好的经验。
航运：货物吞吐和港口物流进一步提升。自由贸易区的建设首先将带来港口货量的提升。由于通关手续更为便捷，将吸引内陆的贸易商从上海港申报出口，高附加值的本港货有望得到提升。上海港作为世界货物、集装箱吞吐量第一的港口，在上海自贸区建成之后将迎来更大的发展空间，自贸区内的货物装卸、货物储存、货物商业性加工和货物转运将更加便捷。目前上海港口的集装箱的年吞吐量已经超过3000万箱，在自贸区的带动下，预计未来会有进一步的快速提升。
此外，自贸区的建设还将促进港口物流业的发展。随着自贸区各项优惠条件的落实，保税区功能将从简单的“保税仓储、初级加工、转口贸易”进一步拓展到“商品储存和转运，以及相关工业、贸易、运输、金融及旅游多位一体业务”等等。
航空：国际航空枢纽地位进一步加强。上海自由贸易区的设立有利于吸引中转旅客，打造客运和货运的航空枢纽。自由贸易区内将有望成为贸易和购物零关税的自由港，叠加过境免签政策，上海机场对于国内外货物和旅客中转的吸引力将增大，从而有利于上海机场打造航空客运的中转枢纽港，从而给机场带来更多的国内国际航空流量。
上海机场目前中转货物占比仅5%左右，远低于其他竞争对手。自贸区对转口贸易的政策扶持将通过以下几个方面提升上海机场的中转货物占比：第一，吸引物流运营商进驻；第二，航班频次和网络带来的便捷性将吸引大量国际中转货物，进一步强化浦东机场的全球航空货运枢纽地位；第三，依托上海的腹地市场以及上海港强大的货运吞吐能力，发展海空联运，吸引众多国际顶级企业将产品通过上海机场进行贸易中转。
自贸区未来展望
自贸区不仅是未来经济改革的试验田，也是我国未来融入世界经济的一个契机。尽管今年4月份，美国表示欢迎我国在一定前提下加入TPP，但目前根据TPP协定，我国在政府管制、知识产权、货币兑换、劳工标准上均暂时不完全达到要求，因而，上海自贸区的建立将成为我国加入TPP前的一个重要示范区域。借助自贸区的建设管理，可以结合中国实际，逐步提升中国贸易产品和服务的品质，如中国应在国际劳工标准和绿色环境标准制定中发挥作用；不断提高现代服务业的发展水平，为贸易自由化奠定坚实的国内产业基础。配合自贸区的深远意义，应以开放的心态和迎接机遇的眼光看待TPP发展，甚至可以待自贸区成熟后，在适当的时机加入TPP，中国有望在未来参与TPP谈判中取得话语权与规则的制定权，而不被世界经济组织边缘化。
过去十年我国在外需扩张、地产和基建投资的拉动下取得了长足的发展，并进入了中等发达国家行列。然而，以往拉动经济的几大引擎正在逐渐转弱。外需开始动力不足，并且物价上涨，劳动工资水平上升，固定资产投资增速下滑等方方面面的现象都显示了中国经济正处于经济转型期。展望未来，我国的经济增长仍有相当大的红利空间可以释放。自贸区的设立，以及相关的区域经济发展理念的实施将会是下阶段释放我国经济增长潜力的重要战略思想。

C. 近日中石化举行利率汇率风险管理研讨会，会议内容和要求是什么

2015年5月，中石化利率汇率风险管理研讨会在京举行。会议就当前利率汇率走势、外汇衍生产品特点、利率汇率风险管理流程、外汇管理政策等进行讲解，各企业结合境外业务情况及存在问题进行研讨。会议要求各企业在进一步加强利率汇率风险分析基础上制定针对性管控措施，努力提高集团公司利率汇率风险管理水平。

D. 金汇兑本位制是1922年意大利热那亚召开的经济与金融会议上提出的吗

是的.
建立:
1922年，在意大利的热那亚召开了经济与金融会议，会上讨论了重建有生命力的国际货币体系问题。会议建议采取金汇兑本位制以节约黄金的使用。其主要内容是：a. 货币单位仍规定含金量；b. 国内不流通金币，以国家发行的银行券当作本位币流通；c. 银行券只能购买外汇，这些外汇可在国外兑换黄金；d. 本国货币同另一实行金本位制的国家的货币保持固定的比价，并在该国存放大量外汇或黄金作为平准基金，以便随时干预外汇市场来稳定汇率。这是一种间接使货币与黄金联系的本位制度；e. 主要金融中心仍旧维持其货币同黄金外汇（即可兑换黄金的货币）的可兑换性。
热那亚会议之后，除美国仍实行金币本位制，英国和法国实行金块本位制这两种与黄金直接挂钩的货币制度外，其他欧洲国家的货币均通过间接挂钩的形式实行了金汇兑本位制。1925年，国际金汇兑本位制正式建立起来。

E. 请简单介绍一下巴黎和会和华盛顿会议的情况

上面的老兄，这叫简单介绍？

第一次世界大战后，战胜国各国召开巴黎和会。此次会议要求主要针对德国，要求德国承担发动战争的责任，战胜国与德国签订了《凡尔赛和约〉，对英美等国进行大量赔款，废除德国的普遍义务兵制度，阿尔萨斯和洛林交还法国，
莱茵河东岸50千米里不得设防，承认波兰独立，部分领土划归波兰，德国的海外殖民地交给战胜国委任处理。

在美国的发起下，1921——1922年，美英法日意中在华盛顿举行国际会议。1922年，与会九国签订《九国公约》。表面上维护了中国的利益，实际上为列强入侵中国提供了条件。
华盛顿会议是巴黎和会的继续。
从巴黎和会到华盛顿会议，列强建立起“凡尔赛—华盛顿体系”，确立了战后新秩序。

F. FOMC会议是什么

FOMC会议是联邦公开市场委员会，隶属于联邦储备系统，主要任务在决定美国货币政策，透过货币政策的调控，来达到经济成长及物价稳定两者间的平衡。联邦公开市场委员会的最主要工作是利用公开市场操作， 从一定程度上影响市场上货币的储量。

联邦公开市场委员会由12名委员组成，7名联储委员和纽约联邦储备银行行长占8个席位，另外4个席位则由其余11家联邦储备银行的行长轮流担任。公开市场委员会决议和执行公开市场操作，是联储体系中最重要的部门，每年要开八次会议，每六周一次。

(6)外汇局座谈会扩展阅读：

会议议程：

美国联邦公开市场委员会每年召开8次例会，一般在2月份和7月份的会议上，重点分析货币信贷总量的增长情况，预测实际国民生产总值、通货膨胀、就业率等指标的变化区间。在其他6次会议中，要对长期的货币信贷目标进行回顾。每次会议的具体议程如下：

1、批准上一次例会的会议记录；

2、外币操作评价，包括上次会议后的操作情况报告、批准上次会议结束后的交易情况；

3、国内公开市场操作评价，包括上次会议后操作情况的报告、批准上次会议结束后的交易情况；

4、经济形势评价，包括工作人员对经济形势的报告、委员会讨论；

5、货币政策长期目标（2月和7月会议）评价，包括工作人员评论、委员会对长期目标及行动方案讨论；

6、当前货币政策和国内政策指令，包括工作人员评述、委员会讨论和制定指令；

7、确定下次会议的日期。

G. 2020中央经济工作会议在北京举行，此次会议有哪六大亮点

“房子是用来住的、不是用来炒的”

要坚持“房子是用来住的、不是用来炒的”的定位，综合运用金融、土地、财税、投资、立法等手段，加快研究建立符合国情、适应市场规律的基础性制度和长效机制，既抑制房地产泡沫，又防止大起大落。要在宏观上管住货币，微观信贷政策要支持合理自住购房，严格限制信贷流向投资投机性购房。

要落实地方政府主体责任，房价上涨压力大的城市要合理增加土地供应，提高住宅用地比例，盘活城市闲置和低效用地。特大城市要加快疏解部分城市功能，带动周边中小城市发展。

要加快住房租赁市场立法，加快机构化、规模化租赁企业发展。加强住房市场监管和整顿，规范开发、销售、中介等行为。

专家认为，当前，当前一线城市的房产所得，远远超过了经营主业所得，加速资金流向非实体经济。

房地产市场的稳定发展，关键在于稳定市场预期，减少市场参与者的非理性行为。要彻底解决楼市中存在的矛盾，最根本的还是推进房地产调控长效机制的建立，这样才能真正做到稳定市场预期，预期稳则供求稳，供求稳则房价稳，房价稳则市场稳。

此次政治局会议再次显示决策层对房地产调控的思路，即从依赖行政指令向侧重市场的长效机制转变。可以预见，土地供应制度、住房金融体系、房地产税收等一系列制度建设将步入快车道，以长效机制引导市场稳预期，这无疑是抓住了楼市调控的真谛。

但需要特别注意的是，长效机制的推出和建立并非一朝一夕之功，其建立必然会有一个过程。因此，应围绕中央“去库存、去杠杆”的总目标，强化地方政府的主体责任，在坚持分类调控、因城施策的基础上，进一步因势利导把政策细化为“一城一策”甚至“一区一策”，为房地产市场健康发展提供良好的空间，从而为长效机制的建立赢得时间和空间。

下一步，房地产税收、购租并举的住房制度等将是重要看点，长效机制的建立将有效防止楼市故态复萌，真正促使住房回归居住的本质属性。

混合所有制改革是国企改革的重要突破口

混合所有制改革是国企改革的重要突破口，按照完善治理、强化激励、突出主业、提高效率的要求，在电力、石油、天然气、铁路、民航、电信、军工等领域迈出实质性步伐。

国务院发展研究中心企业研究所项安波认为，新的一年，混合所有制改革将很可能取得新的突破：“对于混合所有制改革，文件已经齐备，接下来是与重要领域的行业体制改革相结合，如何推进混合所有制改革？这方面需要有实质性的新的进展，比如说，科技型的混合所有制国有企业，能不能搞一些员工持股试点，因为政策比较明确，优先支持等等，所以应该有一些工作。”

项安波表示，在经过2016年试点之后，国企改革如果能够在市场化方向进一步推进和拓宽，比如市场化选定经营管理者等，那么国有企业的活力将进一步得到提升，从而释放更多红利。

加强产权保护制度建设

要加强产权保护制度建设，抓紧编纂民法典，加强对各种所有制组织和自然人财产权的保护。坚持有错必纠，甄别纠正一批侵害企业产权的错案冤案。

对此，丝路智谷研究院院长梁海明认为，这个是老问题，有产者有恒心，产权保护制度的建立，可以使大家对未来更有预期，更敢去投资、消费，这是非常重要的。只有大家都去投资消费，才能促进经济的活力和发展。不过难点是旧的问题没解决新的问题又出来了，政府官员不理旧事，导致问题越来越积累。越积累就越难解决，形成恶性循环。如果这个政策如果能够实施，将会对明年经济带来非常正面的影响，会给经济的发展带来助力。