『壹』 贵金属市场部年工作总结、计划 急急
主要写一下主要的工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。
以下供你参考：
转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。 总结的基本要求 1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等 总结的注意事项 1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名，日期
『贰』 我是做贵金属理财顾问的、工作总结怎么写急需
苏联解体深层次原因初探
苏联解体是第二次世界大战结束后最重大的历史事件之一，已经并将继续对整个世界进程产生巨大影响。导致苏联解体的原因是多方面的，其中，列宁以后的苏联各届领导人不能客观、正确地分析国情，对各个历史时期苏联社会所处的发展阶段作出了脱离实际的错误判断，无疑是一个带有全局性和根本性的原因。
一
与马克思主义经典作家的预测相反，社会主义革命首先不是在发达资本主义国家，而是在相对落后的俄国取得了胜利。如何在一个落后的国家建设社会主义，是十月革命后列宁全部理论和实践活动的中心内容。苏维埃政权建立之初，列宁就清醒地认识到俄国是多种经济成份并存、小商品经济占优势的国家，因此，实现社会主义要经历一个相当长的“过渡阶段”. 国内战争结束后，列宁正确地总结了“战时共产主义”时期的教训，提出并实施了新经济政策：允许多种经济成份并存，充分发挥私有经济和各种形式的国家资本主义的积极作用；依靠物质利益调动劳动者的积极性；利用商品货币关系、商业和市场来建立城乡之间的经济联。系新经济政策的基本思想和成功经验，至今对社会主义国家仍具有重大的现实意义。
但列宁逝世后，苏联各届领导人都违背了一切从实际出发的原则，无例外地对社会发展阶段作出了不切实际的错误估计。
斯大林在30年代初便放弃了新经济政策，宣布苏联进入“社会主义总进攻时期”. 1936年，斯大林正式宣布苏联已“基本建成社会主义”，主要依据是：消灭了私有制和剥削阶级；实行按劳分配原则；实现了民族平等；建立了劳动人民政权；完成了工业化。30年代末，斯大林又宣布苏联进入了“从社会主义逐步过渡到共产主义的阶段”. 1952年的苏共十九大重申了上述论断并制定了相应的总路线。
赫鲁晓夫时期，苏共领导人高估社会发展阶段的思想发展到极致。赫在1956年苏共二十大上宣布：苏联已建成社会主义，并正在逐步向共产主义过渡。1959年，他进一步提出，苏联已进入“全面开展共产主义建设”阶段，声称共产主义是苏联“最近的明天”. 1961年，赫鲁晓夫在苏共二十二大上提出，“无产阶级专政国家已转变为全民国家”, “无产阶级政党已转变为全民政党”；苏已形成“各民族新的历史性共同体--苏联人民”。他进而提出了在20年内建成共产主义的纲领：第一个10年(1961～1970年)内，在按人均计算的产品产量方面超过美国；第二个10年(1971～1980年)内，基本建成共产主义。
勃列日涅夫上台后，调 门有所下调，于1967年宣布苏联已建成“发达的社会主义社会”, 同时坚持“全民国家”、“全民党”、苏联人民是“各民族新的历史性共同体”等概念，并声明苏共的根本任务是实现苏联社会向共产主义的过渡。
安德罗波夫和契尔年科时期，苏共领导重申苏联“已建成发达社会主义社会”的论断，强调国家正处在发达社会主义这一长期历史阶段的“起点”，提出要通过完善发达社会主义“逐步过渡到共产主义”.
尽管上述各届领导人对社会发展阶段的提法有所不同，调门有升有降，但超越社会发展阶段的思想，即高估社会所达到的发展阶段，提出超越阶段的目标和任务，则是一脉相承的。自30年代末期起“向共产主义过渡”，就成了苏共领导人代代相传的不变任务。
二
超越社会发展阶段的思想，不仅直接导致各领域具体政策与措施的失误，而且在更高更深的层次上产生了影响更为深远的后果，成为苏联解体最重要的历史原因之一。
(一)导致苏共本身逐步蜕化变质。由于高估了每一历史阶段社会的发达程度和建设成就，苏共滋长了日益严重的盲目乐观的自我陶醉情绪，粉饰现状，报喜隐忧，而不能集中精力分析和解决存在的问题和矛盾，致使它们在错误道路上久拖不决，积重难返。党的思想日趋僵化，固步自封，墨守成规，教条主义和形而上学盛行。党的建设不断削弱，战后苏共通过的文件不知凡几，却几乎找不到一份关于加强党建的专项决定。官僚主义、干部特权化和各种腐败现象不断滋生。到80年代中期，苏共已处于理论混乱、组织涣散、暗存派别、军无斗志状态。以戈尔巴乔夫为代表的一批党内“异教徒”得以最终掌握了党和国家领导权；他们否定社会主义的改革主张不仅没有受到应有的抵制，反而在党的文件和纲领中得到确认；党内传统派为挽救苏联而发动的“8·19事件”因得不到广泛支持而变成少数人的政治冒险行动；在一纸禁共令前，拥有1900万成员的大党竟不战自溃，这些严酷的现实表明苏共已蜕化到何种程度!
同时，对所取得成就的评价脱离了实际情况，提出的目标和任务一一落空，增进人民福利的许诺不能兑现，又极大地动摇了广大群众对党的信任，并进而引发了信仰危机。戈尔巴乔夫时期，反共反社会主义的“民主派”在一系列共和国和地方选举中获胜、相当大一部分群众漠然看待苏共被解散便是佐证。
(二)将苏联的社会主义模式凝固化、理想化。苏联的社会主义模式正是在超越社会发展阶段的理论和实践中逐步形成的。从斯大林时期起，苏联就在错误判断社会发展阶段的前提下急于向更高的阶段过渡，采取了左倾冒进的政策措施，致使苏联模式形成之初就带有脱离国情等诸多弊端。另一方面，各届领导人都过高地估计自己执政时期的社会发展程度，这就必然导致一再出现苏联模式的“正确性”和“合理性”的论断，而且不断将其凝固化，并升格为建设社会主义的“共同道路”和“普遍规律”。在这种恶性循环中，苏联领导看不到本国模式的弊端，一再延误了改革和调整的时机，致使这些弊端的负面影响不断加剧，最终将社会引向全面、深刻的危机之中。
苏联社会主义模式的基本特征及其弊端是：在政治体制上，党政合一，高度集权，国家权力集中于苏共，苏共权力集中于党的中央机构，中央机构的权力则集中于党的领袖。这种体制使决策的民主化和科学化失去了根本保证。戈尔巴乔夫上台后得以推行其错误路线的一个重要原因，就在于“总书记一长制”为其提供了权力保障。在经济管理体制上，按行政隶属关系对国民经济实行高度集中的统一管理，企业成了国家的附属，丧失了自我发展的活力和动力；指令性计划是领导经济的唯一手段，否定并排斥市场在一定范围内的调节作用；行政方法是主要的管理方法，忽视了物质利益原则，抑制了劳动者的生产积极性。在所有制关系上，由于苏联始终将所有制公有化程度看作社会主义成熟程度的基本标志，因而不断人为地加速所有制关系的改造，追求“一大一公”，以便向更高的发展阶段迅速过渡。为此，不顾客观条件，强制实行生产资料的国有化和农业全盘集体化，过早地消灭了非公有制经济成分，限制个人副业的发展，并通过各种途径使集体所有制融入全民所有制体系。这种“纯洁的”单一化的所有制形式超越了生产力发展的水平，造成“小脚穿大鞋”的状况，日益严重地阻碍了生产力的发展。在经营方式上，为了急于向共产主义过渡，苏联始终实行以高投入追求高速度的粗放经营方针，造成社会财富的极大浪费和生产效益的低下。80年代初已陷入停滞状态。苏联在与资本主义国家经济竞赛中失败的根本原因，就在于始终没能创造出高于资本主义的劳动生产率。在经济结构上，苏联不仅将“生产资料优先增长”理论绝对化，而且荒谬地将是否优先发展重工业看作是社会主义与资本主义工业化道路的基本区别，因而无条件地奉行优先发展重工业的方针，结果导致经济结构畸形、比例失调，轻工业和农业长期滞后，一个领土面积居世界首位的大国最后竟落到连谷物都不能自给的可悲境地。
应当承认，苏联模式在特定的历史条件下曾起过一定的积极作用，但在以和平与发展为时代主题的条件下，从总体上看，已经日益不适应社会进一步发展的需要了。苏联的悲剧就在于不能根据不断变化的条件完善和改革本国模式，兴利除弊，而是抱残守缺，致使这种模式日趋固定化和僵化，直到最后丧失生命力。
(三)高估多民族联邦制的巩固程度，严重忽视了民族关系中存在的问题和矛盾。苏联在解决民族问题方面取得了不容置疑的成就，但同时也存在着大量严重失误和问题，联盟中央集权制的不断加强，限制了加盟共和国的自主权和各民族的自决权，造成了中央与地方的矛盾；人为地加速各民族的接近和融合进程，忽视了各民族的历史传统和特点；在集中的计划体制下搞一平二调，损害了一些共和国的经济利益；长期奉行实际上的大俄罗斯主义，赋予俄联邦以特殊地位，强制推广俄语，激发了地方民族主义；强行改变民族地区边界以及不合理地设置行政区划，为解体后新独立国家间的领土争端种下祸根；大规模的民族迁徙，引发了土著民族与外来民族的矛盾；把民族矛盾混同于阶级矛盾，用阶级斗争方式处理民族问题，造成了某些少数民族的敌对情绪。但是，作为高估苏联社会发展阶段的一个重要组成部分，苏共领导高估了民族工作中的成就，宣称苏已“彻底和一劳永逸地”解决了民族关系问题，苏已形成了“各民族新的历史性共同体--苏联人民”。在这种完全脱离实际的判断下，所有上述问题和矛盾都从苏联领导人的视野中消失了，更遑论采取行之有效的措施，致使这些问题和矛盾不断积累、激化，各共和国的离心倾向日益趋强。
(四)高估国力，加之囿于对资本主义发展阶段等问题的传统观点，苏联逐步实行霸权主义的对外政策，在国内外造成严重恶果。苏联从50年代起就推行大国主义政策，随着对发展阶段评价调门的提高，大国主义又进一步发展成为霸权主义。在提出“全面展开共产主义建设”的口号后，苏联开始实施“全球性进攻战略”，同美国开展激烈的军备竞赛，首先是争夺核优势；全面加强对东欧的控制，公开干涉别党别国的内部事务；大肆向第三世界渗透；在“埋葬帝国主义”的口号下，积极推进“世界革命”，扩大苏在国外的军事存在，到处扶植亲苏势力和政权，用武力输出革命，直至公开出兵入侵别国。这些霸权主义行径，严重损害了社会主义国家的国际形象，也使苏付出了极其高昂的代价，积累率居高不下，军费开支有增无减，国民经济日趋军事化、畸形化，严重影响了人民生活水平的提高。根据有关资料，苏每年1/5至1/4的国民收入用于军事目的，仅支持阿富汗战争就耗费了1100亿美元。
三
戈尔巴乔夫执政前期，在社会发展阶段的判断上，基本上继承了前几任领导人的观点。1986年召开的苏共二十七大重申苏联“已进入发达社会主义阶段”，坚持“全民国家”, “全民党”和苏已形成“族际共同体--苏联人民”等主要概念，再次宣布“继续向共产主义迈进是苏共面临的基本任务”。为此，戈提出了“加速战略”，规定15年内使国民收入和工业产值翻一番，使劳动力生产率达到世界最先进水平；而实现目标的主要途径仍然是优先发展重工业、首先是机器制造业。这一不切实际的战略同样未能逃脱必然落空的历史命运。1986至1988年间，国民收入的年均增长率降至战后最低点；经济结构进一步畸形化，重工业在工业中的比重超过了战前的历史最高水平；消费品和食品更加短缺；经济改革则因种种主客观原因而陷于空转。在这种情况下，戈尔巴乔夫从一个极端走向另一个极端，在国情判断上完全陷入了非现实主义和历史虚无主义。他全盘否定苏联的历史，称苏联现实的社会主义是“兵营式的”、“异化的”社会主义，是“官僚极权制度”，认为苏联“自1929年以来的经验全部都是错误的”，由此提出要“炸毁”苏联“整个社会大厦”。在这种指导思想下，1988年召开的苏共第十九次代表会议确定了建立“人道的民主的社会主义”纲领。自此，戈氏改革已完全不是立足现实的社会主义的自我完善，而成了不折不扣的“挖祖坟”运动，引起各领域新、老矛盾和危机的总爆发，最终导致苏共亡党，苏联解体。
客观地分析国情，科学地判断社会所处的发展阶段，是形成正确的理论，确定切实可行的目标和任务，制定行之有效的路线、方针和政策的根本出发点和依据。超越阶段的错误观念和政策的必然结果是“欲速则不达”，甚至引起历史的大倒退。历史唯物主义认为，每一个社会都按其客观规律依次从低级阶段向高级阶段不断发展，人们可以认识到这些前后相连的发展阶段，但在实践中不能超越任何一个必经的阶段。苏联解体的教训从反面证明上述论断是不可移易的真理。
参考文献：黄璜 现为中国国际交流协会特约研究员
『叁』 黄金珠宝销售人员转正申请书怎么写
珠宝销售转正申请书一
尊敬的领导：
自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：珠宝国际玉器城。从7月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中半年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的"历程"。
认真回顾这六个月的时光，从一无所知到现在的游刃有余，无不载满了我的酸甜苦辣，不过，深深感谢正是因为这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。
我之所以会选择该新兴企业，得益于在实习开始之前去探访贵公司基地时老总和员工们那热情的接待和回答问话时诚挚的态度，都给我留下了极深刻的印象。作为康辉旗下的子公司，贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑。因为我从中看到，这里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种凝聚的力量，同时也不乏残酷的竞争意识。所以无论身处何方优胜劣汰是个永恒的主题，更何况我是个坚信自己定能经受得住考验的人。
从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的销售技巧还是专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。我生性喜爱交流和谈话，所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看客和物色"好"客人方面却时常栽了跟斗，也因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测，做这行的最能够体会到这点。而且每天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的机会如果自己销售的业绩比其他人低了会很伤心不已。毕竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么?现下还正处在旅游淡季之际，混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时光在飞逝生命要继续，我们每天也还是继续拼命的创造自己的价值。
话说回来，真的不得不好好感谢一番三位老总平日里对我们悉心的指导与支持。感谢他们仨培训专业知识时的认真；感谢他们仨在我们销售工作过程中遭遇困难时的解围；更感谢他们仨在我们出错之余时的理解与包容。总之，在这个企业似一个大家庭般的温暖总会环绕着温暖着彼此。更重要的是在很多层面上也相应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为出发点，让大家感受到了人性化的关怀。
虽然在我还没有完全的融入角色之前却经历了公司两次大的工资制度的改革，然而事前负责招聘的管事人也不曾给我们打过此类的预防针，所以老实说当时还觉得贵公司没什么信誉，只会不停的出尔反尔，什么两千的工资都只是说来糊弄像我们这样不谙时世的学生罢了。对于处涉社会的我这事儿算是个不小的打击，我为此还偷偷抹过好几回眼泪呢。本篇文章来自资料管理下载。左思右虑之下最终还是坚持了我最初的选择坚持直到现在，尽管现在的我还是那么的渺小，那么的默默无闻，可是我就是越挫越勇。我知道理想与现实之间往往会有很大的差别，但是我不怕前路艰难。就像黄总说的"又不是造原子弹，有什么难的。"也像雷总说的"明天，会更好。"眼下最主要的就是做好本职工作。
做好本职工作我概括出三大点：1.热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。2、对工作随时充满激情，不管我们每天的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。3.控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。
都说兴趣是最好的老师。任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做好它，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，然后喜欢与人交流与人沟通，并勇于承受其间的任何压力，总之，胜不骄败不馁，我们才会有好心情、好的工作状态和好的战果。
希望领导能批准我的转正！
申请人：
201x年x月x日
珠宝销售转正申请书二
尊敬的公司领导：
今年二月份，我很荣幸加入了北京瑞恩钻石郑州销售团队，尽管我有近五年的珠宝销售经验，但进入一个专业销售钻石的公司工作，还是让我感觉到了工作的挑战性。我把自己重新做了定位，将自己的行业经验和卖场经验重新整合，结合王府井卖场的实际情况和客情关系，像个小学生一样重新学习和研究如何做销售。本篇文章来自资料管理下载。我认为，过去高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了原公司的认可，如果在新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗持久心和与时俱进的创新精神。
转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作上收获了很多，也有很多的思考和体会。临近转正时间，为了更好地做好今后的各项工作，现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议。
一、两个多月的工作情况
我是二月份进入我们公司的。入职以前，我对王府井的商圈的情况作了一番仔细的调查。我发现王府井商场虽然交通便利，周围人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的原因是这里虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较少，在奢侈品的消费上非常苛刻。另外，一些新移民虽然买了房子，但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很谨慎。
还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体，给奢侈品的销售带来了很多困难。基于以上情况，我入职后更加注重提升自己的业务能力和销售技巧。
二、对公司郑州市场发展的一些建议
根据近几年我对行业的理解和观察，在总结自己工作的同时，尽量为公司一些公司提一些小小的建议，希望能对公司决策有参考价值。
1、卖场选择和终端抢占
2、销售管理和业务培训
3、假日促销和日常跟单
以上是我两个多月的工作总结和一些不成熟的建议，并根据自己以往的经验和思考谈一些粗浅的认识。
我希望在多了解公司的基础上结合自己所在终端的实际情况，在以后的工作中充分发挥自己的主观能动性，把公司的工作做好，并能为公司提供一些合理的建议。谢谢！
申请人：
201x年x月x日