新人培训黄金十点

1. 保险公司新人培训要点

对于刚入保险行业的新人而言，想要获得一定的成绩，则要掌握良好的保险展业技巧。为此，您可以选择合适的保险展业培训技巧。新人刚入保险行业，保险展业培训技巧哪个好
选择保险展业培训技巧时，建议您根据自身的实际情况选择合适的，适合您需求的才是最好的。以下为您带来部分保险展业培训技巧，供您参考和学习：
一：利用转介绍展业
客户转介绍是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。转介绍是世界上最容易的销售方式。你必须让你的客户变成编外的销售人员。
二：促成面谈
在与客户初次面谈后的二十四到四十八小时之内，尽快将会谈内容作个摘要归档。这些摘要应记录会谈中客户所提出来的或担心的问题点，这些要点就是下次和客户进行促成面谈时所应关注的重点。记录初次面谈摘要可以协助我回顾当时脑中浮现许多的行销切入点，同时思考如何将这些点子策略性地融入接下来的促成面谈。这次面谈只不过是将初次面谈所讨论的重点再次提醒确认，增强客户的保险需求认知。因此严格说来，真正的促成面谈应始于发掘需求的阶段。当我将初次会谈要点记录下来后，我会寄两份给客户，请他们过目一下记录的内容是否就是他们那天提到的问题。之后请准客户签名后一份寄回来给我，一份留着作参考。
三：重复优点
要多次重复介绍保险的突出优点是非常必要的。因为客户在每一次听到条款的优点时，可能没有完全理解或没能听清楚，所以要再进行第二次或第三次介绍，重复、再重复，相信客户一定会为此动心的。
四：语言生动形象
为了让客户更好地理解保险商品，了解保险所具有的不可替代的作用，用较为生动的语言及客户熟悉的人物及事例形象地表达出来，以便于客户的理解，并激发其购买欲望。您可以根据自己的实际情况选择上述保险展业培训技巧中适合您的那一个，登录聚米网，您可以了解更多关于保险展业培训技巧的信息。

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2. 保险黄金十点是什么时候

保险业：1、保险业是靠长期经营管理才可以。
2、保险业进入容易退出难，竞争会越来越激烈。
3、保险业高度依赖经营者的理性，而人是最不可靠的。
4，中国保险公司投资股票比例目前不能超过10%，浮存金不能充分利用。
5，中国保险公司有混业经营趋势，从而使风险不可控。
6，中国保险公司净资产收益率一直不高。
大宗商品：现货投资门槛低，适合大众，风险不是很高，但是市场不健全。从现货行业后期的发展趋势来看：国家法规认可，由商务部管理，政府大力支持，为了扶持农业，促进农产品的流通而推出的！发展前景还是不错的。
黄金现货：黄金的升级空间比较大，比保险业和大宗商品盈利都要来的快，而且近日连创新高，但生手需慎重，它对市场信息掌握度要求较高。需要有大量时间盯盘，且具有较好的分析能力和一定的市场研究。持仓过夜需要加收手续费，在保证金不够的情况下会被强制平仓。

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3. 泰康人寿新人培训要交押金100元上班时间8点半到10点半一个月2000块钱是真的吗

套路！有这好事儿，那些大妈还不去一大群？

保险公司是企业，不是慈善机构。

4. 保险黄金十点怎么写

民间有这种说法，早上吃水果是金，中午吃是银，晚上吃就变成铜了，可见上午是吃水果的黄金时期，因为上午吃水果更能发挥水果的营养价值，对人体最具养生保健的功效。上午十点是吃水果的黄金时间对上班族而言，上午十点左右，由于经过一段紧张的工作，碳水化合物基本上已经消耗殆尽，此时吃水果，其中的果糖和葡萄糖可以快速被机体吸收，以补充大脑和身体所需的能量；而这段时间也恰好是身体吸收的活跃阶段，水果中大量的维生素和矿物质对体内的新陈代谢起到非常好的促进作用。中医认为，早上十点左右，阳气上升，是脾胃最旺盛的时候。这个时间对脾胃虚弱的人来说是吃水果的黄金时间，可有利于身体吸收。饭后立刻吃水果等于慢性服毒因为水果主要的成分是果糖，在体内很快就会被消化吸收，而他和其他含淀粉质的食物要在胃里停留一两个小时才能被消化。如果饭后马上吃水果，水果会阻碍消化吸收，留在胃里腐坏变成毒素，影响健康。所以，应该在饭后的一到两个小时之后吃水果。冬天吃水果一定要注意冬季，气候比较干燥，人们容易感到鼻、咽部干燥不适。如果每天能适量吃一些水果对身体是很有好处的，但是吃的时候一定要讲究科学，这样才能发挥水果的营养价值。冬天可多吃温热水果，特别是深色水果，像芒果、山楂、橘子、猕猴桃等深色水果维生素C的含量都比较高，吃维生素C片其实不如直接吃水果好，特别是经常熬夜的人，宜多吃含维生素C和胡萝卜素高的水果。现在，即使在冬季人们已能够品尝到夏天的水果，因此更要注意绝不要想吃什么就随意地吃什么。比如荔枝、龙眼、椰汁、榴莲、栗子、胡桃肉等，这类水果吃过量了会出现脸色红赤、口干舌燥、便秘等症状。体质虚寒的人如果常吃寒性水果，比如西瓜、水梨、香蕉、芒果、柚子等很容易伤胃气，引起脾胃失调或加重原有的病症。吃水果要根据自己的身体状况，适量的食用。不同生活习惯的黄金水果不同的水果含有的营养成分不同，适合不同职业的人食用。体力劳动者：多吃柿子，疲劳在多数情况下是因为缺血造成的，而柿子里含有很多铁元素，可以刺激血红蛋白的生成。经常开车的人：多吃橙子，橙子可以帮助排除体内汽车废气的毒素。喜欢运动的人：可多吃菠萝，菠萝有消炎和消肿的作用，能改善血液循环，促进肌腱炎症和外伤的康复。经常用电脑：可多吃油梨，油梨含有丰富的维生素A、E和B2，对眼睛有益。

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5. 如何做好电销人员的新人培训

58 培训， 电话销售精英实战训练营
第一天： 收获 ：

1、熟练电话营销基本功
2、熟练电话营销流程和电话销售的基本原则
3、学会电话营销过程中的沟通技巧
4、掌握有效说服客户的策略，快速成交客户。
5、掌握线上的黄金心态。

流程：
第一讲、电话销售基本功
（电话销售：会者不难，难者不会）
1、每天打电话，你电话销售的究竟是什么？
2、天天被拒绝，可曾想过客户究竟买的是什么？
3、客户要的不是便宜，而是感觉占了便宜。
4、学会拨打成功的电话（实战演练）
第二讲、电话销售人员的自我修炼篇
1、电话销售思维的提升训练
2、电话销售心态的提升训练
3、电话销售习惯的提升训练
4、电话销售话术的提升训练
第三讲、电话营销的准备工作篇
1、态度、情绪、信心
2、电话营销目标，拨打电话前的目的
3、客户资料收集的方法训练
4、电话记录表格填写与完善技巧
第四讲、成功电话营销的十三大思考
1. 你卖的是什么？
2. 你和产品是什么关系？
3. 你和客户是什么关系？
4. 产品是什么？
5. 是产品，还是废品？
6. 产品需要客户，还是客户需要产品?
7. 客户究竟买的是什么？
8. 哪些客户最需要你的产品？
9. 为什么你的客户会向你购买？
10. 你的客户什么时候会买?
11. 为什么你的客户不买?
12. 谁不是你的客户？
13. 客户分为几种类型？
第五讲、拨打电话的五大标准流程和系统话术篇
流程一：完美的开场白等于成功了一半——迷你裙理论。
流程二：产品要介绍到心里，不是耳朵里。
流程三：熟练使用问话式营销方法，在沟通中把握或者刺激客户需求。
流程四：如何变问题为卖点，完美的异议处理模式
流程五：促成，客户维护，后期加单及转介绍。
（学员现场演练，老师辅导，案例解析）
第六讲、电话销售辅助技能——赞美营销
1.沟通从赞美、鼓励开始
2.通过赞美寻求同理心
3.传递快乐与对方想要的感觉
（学员现场演练，老师辅导，案例解析）

第二天：
收获：
1、电话销售的售前分析
2、把握建立客户信赖感的关键
3、学会独特新颖的电话营销话术
4、掌握有效倾听、提问的技巧
5、准确找到客户的需求
6、学会熟练运用FAB进行产品包装

流程：
第一讲、成功电话营销的两项准备
一、电话销售前的数据分析
1. 个人优劣势分析
2. 产品优劣势分析
3. 竞争对手分析
4. 客户模式分析
二、销售员的自我定位
1. 你是客户的朋友
2. 你是客户的顾问
3. 你是客户的合作伙伴
4. 你是客户的倾听者
第二讲、电话营销人员与客户亲和力及信赖感的建立
一、创造良好沟通销售的氛围
1. 轻松快乐的沟通氛围是成交的开始
2. 获得信任，才能真正影响他人
3. 设计轻松愉快的开场白
二、如何建立信赖感？
1. 客户对销售人员的信赖感来源？
2. 客户对公司的信赖感来源？
三、建立客户关系的六大步骤
（学员现场演练，老师辅导，案例解析）
第三讲、成功电话销售的关键点
1. 设计有吸引力的开场白
2. 信任度建立
3. 以提问激发客户的“四心”
4. 终极利益法则
5. 十分钟原理
6. 语音语调的控制
（学员现场演练，老师辅导，案例解析）
第四讲、如何判断客户的真实想法——有效倾听
一、停止动作，停止7个不良的心态和行为
二、仔细聆听，通过4种方式发觉客户要表达真实意思
三、充分鼓励客户表达的3方式
第五讲、得到你想要的答案——如何设计销售不同阶段的提问内容？
一、为什么要“问”？为什么要学习提问
1. 死了都要问，宁可问死，也不憋死!
2. 提出的问题一定是提前设计好的
3. 客户的回答一定是自己可控制的
4. 问话的四个目的和八个模式
二、怎么“问”？问话的七个要点
1. 激发参与的问题要点
2. 激发欲望的问题要点
3. 说服客户的问题要点
4. 引导思路的问题要点
5. 找到同理心的问题要点
阻止客户做决定（拒绝）的问题要点
6. 引导谈话主题的问题要点
（学员现场演练，老师辅导，案例解析）
第六讲、苹果理论——创造客户的购买需求
一、为什么要先了解需求？
二、了解客户哪些需求呢？
三、发掘客户需求的技巧
四、通过提问引发需求
五、激发需求的四种策略
（学员现场演练，老师辅导，案例解析）

总结：

第一讲、电话营销人员的营销智慧
1、（老板智慧）
2、（双赢智慧）
3、（积极智慧）
4、（主动智慧）
5、（坚持智慧）
6、（团队智慧）
第二讲、与客户沟通的基本原则
1. 以客户为中心
2. 客户并不一定是你想的那个态度
3. 你遇到的问题，别人不一定会遇到
4. 客户有意向，就一定会买吗
5. 客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态
6. 多考虑客户的外在因素
第三讲、解除客户的任何抗拒及异议的技巧（满意度就是付钱的理由）
一、五种抗拒类型及处理方式
二、处理抗拒的技巧
三、处理价格抗拒七法
四、解除客户抗拒的有效话术
（以学员实际工作中碰到的问题为案例，导师现场剖析并给出解决方案。）

《电话销售精英实战训练营》帮企业解决这些问题：
提高电话销售人员成交技能，坚定营销人员对于电话营销的信心
降低公司电话销售人员的流失率
使电话销售人员工作时保持在巅峰状态
使电话销售人员遭到拒绝后，仍旧信心十足
使电话销售人员快速与客户建立亲和力与信赖感
准确把握需求，快速成交有意向的客户
将公司的产品和服务快速、大量的推广出去
有效利用客户的抗拒理由，直接有效成交客户
使电话营销人员的成交率不断提升
营造一个能创造销售利润的销售氛围
做好客户维护，为公司培养忠诚的客户

主讲： 林翰芳老师。
林翰芳老师拥有丰富的实战经验，一直以来提倡创新营销模式，打破常规思维，
首创“问话式”营销技巧，把外训精华搬进课室，是内外训结合模式的开发者与发扬者；
被业内誉为销售团队管理咨询师、销售培训实战讲师；获评电话销售优秀职场辅导训练师；
培训经验丰富，涉及金融保险、联通400、网络推广、国际贸易、环球基金、网络B2B、
电脑销售、美容等多个行业，培训课时超500节；

6. 链家的新人入职培训是什么啊再过几天就要去了，有点紧张，有没有人说说

我参加了四月下旬的新人岗前训。本期培训共有100人左右参加（包括3位总部员工），分为2个班级，每班配有一位班主任和一位真·教官。几天的全封闭半军事化培训，没有想得那样会把人逼疯，只是一开始自由散漫惯了有点内心拒绝，但是密集地培训学到了很多东西，其实任何一份工作入职前都有这样那样的准备吧。我的理解是新人训能快速让你了解公司、了解同事、了解自己，很庆幸自己能够参加。希望参加新人训的你不要紧张。