⑴ 求金融公司老總年會發言稿 內容要活潑一點
本年度工作總結
南京辦事處在全體人員的努力下,區域業務開展工作基本順利,全年回款額25.7萬元,基中第四季度完成回款額14.5萬元,佔全年的56.4%,成功開發了分銷商31家,終端酒店53家,回款情況如下：
1—3月 4—6月 7—9月 10—12月
58304元 35120元 19000元 144961元
銷售回顧：公司產品的結構多層次, 系列組合,依託自身商譽優勢, 在產品定位與市場策略上,近親繁殖、擴張道路.從4個品牌,8類產品,由2005年11月初在流通領域中常見的辣根王,果汁,壽司醬油,雞汁,直至後期逐步登陸市場的壽司醋,辣椒油、芥末油等,均在消費界取得部分認可.產品銷售過程是通過引導最終消費者,從而帶動產品流通的策略,我們同時為銷售商和消費者提供優質產品,至上的服務,直接有效的供求資源和網路信息,整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展,使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合.
經營分析：
1、經銷商的定位,南京現有的兩個經銷商：A（李軍）與B（黃麗春）,A現有的銷售網路集中在市內酒店賓館,主營高檔干貨,餐料配送業務.B的客戶群面向流通市場,同時也兼營終端業務,A和B的銷售網路存在一定的互補性,同時也缺乏一定的成長性,他們因其客觀因素限制,業務拓展能力不強,短期未能在原有的網路基礎上進行業務延伸.
2、產品消化周期差異化,產品消化周期完全取決於消費者的使用量,這與各地區的飲食文化密切相關.公司的芥辣、壽司醋,芥末油消化周期較慢,同比之下,雞汁、果汁、正處於市場成熟增長階段,我們在為公司帶來增量產品的選擇上, 需要准確定位.
業績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素,我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果, 打消了銷售商對風險因素的顧慮,從而選擇了我們產品作為利潤微薄的名牌產品的替代品,雞汁產品在爭奪勁霸的產品份額,果汁替代新的品牌,芥辣則搶占愛思必局部市場,而壽司醬油和醋更多的傾向於引導銷售.此外, 公司產品在消費界的客戶根據不同層次性質區分為：大型餐飲公司或星級賓館,中檔酒樓,專業粵菜館,咖啡館等,產品分類全年銷售比例如下：
存在問題：
1．經銷商違規（沖貨、竄貨）
南京地區前任經銷商與公司戰略方向和銷售策略的意見上產生分岐,公司因故終止該經銷商的產品經銷權.然而該經銷商竟以此為恥,並拉開了導火索,與南京辦銷售隊伍為敵,濃濃得火葯味將雞汁、芥辣產品價格一降再降.甚至,不惜重金,余近求遠,從別的區域采調公司產品低價沖擊南京市場,使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響.
2．空白市場尚未開發
前期工作重心在南京,時間原因,未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓,這些區域市場的工業產業密集度低,在消費水平和餐飲業的發展也較遜色, 相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低,從戰略的角度上,這些區域宜早開發,作為待機市場, 先入為主. 經驗總結,於2005年12月18日,南京辦在雙門樓賓館天之味產品「廚藝大觀」活動,收益匪淺,利用到場嘉賓的人脈資源,不僅提高了產品在廚藝界的知名度,同時也收集了很多業內人士資料和動態信息,以便後期的溝通與合作.
餐飲業宏觀分析：2005下半年禽流感帶來餐飲風波,南京市餐飲業全年零售額78.69億元,下半年零售額僅35.75億元,同比下降27.9%,大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導致今年下半年餐飲業蕭條的主要因素.
微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化,根據消費者的偏好.而生產者在技術約束下,將利潤最大化,在雙方自利行為的交互作用下,以達到市場均衡,從現有兩者均衡比例來看,以下是消費者的選擇購買行為比例：
現代營銷趨勢更多的體現出上朔到生產領域,下伸至消費領域,而不是僅僅局限於流通領域.
2006年工作計劃
2006年預計全年回款100萬元以上,保持增長345.9%,預計第一季度完成15萬元回款,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,第四季度30萬元,南京市內終端用戶預計擴增至150家,分銷商增到70家.
工作方向：
1．對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存,配合公司發貨時間及物流工作,確保經銷商的庫存在短期內消化,不出現積壓產品及斷貨現象,同時協調好各分銷商的渠道,有銷售網路重疊現象的,避免引起產品價格戰.
2．解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系,解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經核實無誤後取消違規經銷商的產品促銷資格,時間為1年.相反,提供有效信息並持有憑證的銷售商,公司給予相應的促銷補貼政策.
3．銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷,由原來的批發市場深入至農貿市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產品需求量大的消費群.目前,濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點.
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連雲港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發,搜羅並設立特約經銷商, 享有與南京經銷商同樣的經銷政策,實行自然銷售,特殊區域可視情況而定,是否增派銷售人員.
重點促銷產品：
雞汁和果汁在2006年將被重點推廣,兩個產品的消化周期短,但在市場競爭方面優勢不明顯,准備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補貼雞汁和果汁產品的促銷,能起到重點產品的增量效果.
銷售隊伍人力資源管理：
1．人員定崗
南京辦固定人數5人,終端4人,流通1人,准備從終端調派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,開拓空白市場.
2．人員體系內部協調運作
每日晨會進行前日的工作匯報,端人員將負責的區域業務工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員,終端方面的供求信息和網路資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進行信息溝通,為銷售做好全方位的工作.
3．關鍵崗位定義,技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費者進行服務,要求在談判技巧和國語標准化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率, 流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰略眼光, 善於溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背後的邏輯性,打開每一個產品流通的環節,確保產品順利分銷.
4．培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓,在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習
⑵ 公司三周年慶賀詞
電子時代業興隆
商務創業又遇龍
國際一流創先峰
三載歲月齊奮進
把酒同慶會英雄
尊敬的合作夥伴、各界朋友：
今天是我們**公司成立三周年的日子，**的歷史也將由此掀開新的篇章，在政府、發證機構、合作夥伴與各界朋友的支持與幫助下，**公司走過了三年風雨歷程，迎來了她三周年華誕，開始了**事業新的征程。
在此，我謹代表**公司全體同仁向一直關心**公司成長的各位領導，支持**公司發展的合作夥伴，幫助**公司不斷進步的各界朋友，表示我們最衷心的感謝！因為有了你們的支持與厚愛，**公司才取得了今天的成績，因為有了你們的幫助與鼓勵，**公司才克服了前進路上的許多困難，開創了一條標准化、技術化、服務化的成功發展之路。
同時，我還要在此感謝我的創業夥伴及合作夥伴，他們是：**********
當然，在公司三周年慶典這樣激動人心的時候，我更要感謝**公司全體員工與發證機構，是你們對**產品的熱愛，對**事業的執著，對**公司發展戰略的高度認同，對**公司管理決策的有力執行，我們的事業才有了今天這樣嶄新的局面，我們才戰無不勝，才能在中國**產品行業里始終處於領先地位。
請允許我對我們公司一年來所走過的歷程與所取得的成績，作一簡要的回顧與總結。
2008年，我與****先生、**小姐開始創立**公司，當時我們沒有寬裕的創業資金，但我們擁有創業的激情與成功的夢想，那時我們都有一顆火熱的創業的心，對未來充滿了美好的嚮往。
**公司創立時，我們做了幾個月的體系認證咨詢後即定位專業的產品安全認證咨詢，那時，進入**產品行業，是需要花很大的精力、耐力，來培養准客戶對產品的認知性、重要性及未來的必然性的，從什麼都不懂，到一知半解，到了解，到最後的認同做不厭其煩的工作，因為我們對自己的技術、服務能夠得到客戶認同那一天有非常的信心。在這一年的發展過程中這種自信和服務從來沒有減少過。我們憑著超前理念和技術，攜良好的服務，2008年在行業樹立了良好形象，並一直保持著專業技術、專業服務來體現、詮釋公司「用我們的智慧和努力，致力於客戶的長期利益」的宗旨。
回顧我們一年技術發展之路，我們的服務都是率先推出，始終走在業界的前列。在此，我與我的團隊的每一位成員都可以非常自豪地向各界說，**的技術和服務是優秀的，是超前的，並且，我們還可以非常自信地對業界說，**的技術永遠不會落後，我們緊跟國際技術發展的前沿，以更好的技術和服務去奉獻給我們的客戶，以更好的技術去推動**產品產業的發展。
謝謝大家！
⑶ 重金求金融行業公司二十周年慶祝福語,30字以內.越多越好 其他公司之前的祝福語,也可以作為參考
輝映日月二十年
煌煌偉業動雲天
明日榮光相與共
天高雲淡盡歡顏
七言小詩一首以賀.順手藏頭「輝煌明天」,
lyc1974yh原創,祈君雅賞.
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明日榮光相與共
天高雲淡盡歡顏
七言小詩一首以賀。順手藏頭「輝煌明天」，希望您能喜歡！
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⑸ 求一金融公司十年慶典-對聯!
橫批:牛氣
生金生銀生八方運氣
財通路通賀十載經營
喜事，湊個熱鬧，呵呵。
⑹ 公司周年慶代表演講稿怎麼寫
草稿，你可以改進一下心情就得啦
⑺ 公司周年慶賀詞
東籬把酒春風透，亞軒梅骨香去遠。
興業登攀才華展，旺盛世紀前程寬。
⑻ 公司九周年慶賀詞貨藏頭詩，請幫忙（金融業）
藏尾可不可以？
翳兒初落啼一日飛黃騰達
流轉歲月銘今朝震徹神州
攀爬摸索，歷經風雨，終得日益健新
茁壯成長，攜手共進，定展絕世芳華
⑼ 公司周年慶發言稿
參考答案: ★ 疲倦的月亮躲進了雲層休息，只留下幾顆星星像是在放哨。