1. 茅台酒的銷售策略
茅台酒進來入完全市場化後，有源著名的6大營銷法則。
可以到：茅台客網，藏家言論版塊里去看一下。
但其實茅台酒的地位並不是因為這些營銷手段起到的作用，茅台的國酒地位並不是營銷出來的，只能說是中國歷史與茅台酒酒質的完美結合。
2. 茅台酒為什麼選擇現在的營銷方式而不選擇直營方式
管銷可以減少營業費用(店租/人/管銷的費用),只要將物品送到對方手上,就可以內進行銷容售,而且對於店面的要求,只要少數人員進行選擇銷售商,稽核,輔導,是對於快速發展,有一定幫助,尤其廣大市場
才可以加速成長,
而直銷需要龐大的資金,一家店面最少500萬需求,如果開100或1000家,對資金的周轉是很龐大的,不易快速成長
這是淺見
3. 茅台酒的銷售屬於哪種營銷觀念
具體如下：
1.價格策略：
不能把結構調整和提高經濟的落足點單純的放在提高酒價上，質量才是茅台的立足根本。針對中低檔酒應該低價，這樣憑借很好的品牌效應擴大市場佔有率，這樣會為獲得豐厚的利潤奠定基礎。
2.渠道策略：
用專賣店，加盟店，還有電子商務在網路上同步進行渠道銷售。
3.產品策略：
在保證原有的酒品的高端基礎上，加強開發新的酒的品種，完善自己的酒品分類，全面覆蓋高，中，低三檔次的酒類，滿足各種消費者的需求。
4.促銷策略：
所謂「促銷」，不是真正的便宜的賣酒，而是給訂購量大的消費者多的優惠。這樣不但可以讓消費者更容易多的購買產品，又讓消費者在保證酒的質量的同時得到更多的優惠。這樣更易於讓消費者接受。
以上這些營銷的方式均適合在國內和國外做茅台酒的銷售，不過在國外，茅台酒的銷售其實應該更容易。具體是為什麼？其實最主要的就是在國外茅台酒的低價！
4. 貴州茅台醬香酒營銷有限公司,最近有什麼活動嗎，有沒有一個活動是198買一箱六瓶的茅台，還有金錶
剛剛也給我打電話了，說搞活動，送酒又送表的，只給198快遞費，這是真的嗎？
5. 為什麼說茅台和大益茶是金融產品
因為茅台和大益茶的收藏價值很高，所以從某種角度上來說它們就是金融產品。
6. 茅台酒的銷售模式、架構是怎麼樣的
貴州茅台酒銷售有限公司（以下簡稱「銷售公司」）由中國貴州茅台酒廠有限責任公司和貴州茅台酒股份有限公司於2000年5月共同出資
成立。是具有獨立法人資格的國有公司。
銷售公司總部位於貴州省仁懷市茅台鎮，現有員工近300人，下設辦公室、財務部、市場部、業務部、專賣店管理部、物流配送中心、
客戶服務中心、督察部8個部門，仁懷專賣店，28個片區和北京、上海、天津、廣州、廈門、海南、深圳、珠海8個駐外公司。
銷售公司主要負責貴州茅台酒、茅台王子酒、茅台迎賓酒等醬香系列產品的市場營銷工作。
為方便顧客，服務市場，銷售公司已在全國發展特約經銷商200多家，同時在全國地級以上城市及經濟強縣（市）建立國酒茅台專賣店近
800個。並在北京、上海、貴陽、西安建立了貨物中轉庫。
7. 茅台公司的行業背景分析和價值分析
茅台是高檔消耗品, 品牌價值高(護城河),利潤利高(抗通脹),ROE高,毛利率高.07年茅台的產量是20000噸,實際的銷售是10000噸,其中80%是高度酒,20%是低度酒.
由於茅台的工藝周期是5年,也就是07年的20000噸產能實際要到2012年才能釋放,而07年的銷量實際上是2002年的產能.
根據茅台酒的計劃, 茅台在2012年銷量是2萬噸,在2020年達到4萬噸.
由於茅台酒在市場上供不應求,所以茅台存在每年提價10~20%的可能.目前53度茅台出廠價是388元, 零售商最低價是538元,最高價(08年春節)800元左右. 所以茅台的提價空間是非常大. 考慮到茅台酒的知名度,旺季長時間缺貨,假酒比真酒還多, 預計茅台可2010年可消化4萬噸酒.
1)政務用酒,目前逐年上升(預計2010年後逐年下降)
2)婚宴用酒,逐年升高15%
3)百姓消費,逐年升高15%
4)出口,2010年後,茅台將加大出口力度,逐年升高15%
5)07年茅台市場缺口1~2萬噸左右.
6)茅台每年都是超預期增
下面用巴菲特 "凈現金流法" 分析茅台的內在價值.
: 假定茅台每年的新投入資金和折舊相抵. 每年的凈現金流就是凈利潤,折現率9%
1) 保守估計,2008年~2012年每年提產15%,提價15%,2012年到達2萬噸,2012年~2020年每年提產9%,提價10%2020年到達4萬噸.2020年以後每年提價5%.
年份 2007 2008 ... 2012... 2020 2020~2050
貴州茅台凈利潤(億元) 28.31 34.34 74.44 159.56 3989
貴州茅台累計現金凈流入: 5188億元,貴州茅台內在價值5188億元
茅台目前市值:1052億(2008年10月13日)
由於08年上半年茅台的凈利潤是22.4億,預計全年利潤為40億以上,所以2008年34億顯然偏低.
2) 合理估計,2008年~2012年每年提產15%,提價20%,2012年到達2萬噸,2012年~2020年每年提產9%,提價15%2020年到達4萬噸.2020年以後每年提價7%
年份 2007 2008 ... 2012... 2020 2020~2050
貴州茅台凈利潤(億元) 28.31 35.84 92.08 281.70 14084
貴州茅台累計現金凈流入: 15842億元,貴州茅台內在價值15842億元.
也許你覺得茅台不可能市值如此高,但我要告訴你2100年上證指數20萬點,你相信嗎,每年增長5.6%而已.
如果貼現率是25%, 則利用"保守估計"計算,貴州茅台的內在價值是1090億
如果貼現率是36%,則利用"合理估計"計算,貴州茅台的內在價值是 1100億.
所以目前買入茅台,持有到2020年,保守估計可以獲得25%的復合增長率
合理估計可以獲得36%的復合增長率
根據保守估計,並採用1/2的安全邊際(即股價=估價的1/2時,買入): 茅台的保守估計價格是567元,安全買入點是283元.(目前的價格是111
別說我是托,咱們10年後見.
2.市場上還能挖掘出這種股票嗎？不妨看看證券市場上正在發生的最新經典之作：天宸股份（600620），就可以發現該股也正在循著這一軌跡進行。作為一隻三季度業績虧損的股票，市盈率對它來說已經沒什麼意義了，但該股還是從今年三季度的最低價2.62元一個月已經接近翻倍了。我們不妨仔細考察一下其上漲的真實原因。從行業背景上講，人民幣升值的大背景已經不容置疑，昔日日本、台灣等地本幣持續升值後受益品種的表現已是有目共睹，而房地產板塊首當其沖。而且，房地產也是大消費領域當中最具需求潛力的板塊。此外，明年新會計准則的實施也將給眾多房地產公司帶來的驚人資產與收益的制度性增長。從地域背景上看，上海、北京永遠是房地產行業的龍頭，我們當然就要重點關注龍頭地域的公司。
作為上海本地房地產公司，天宸股份2006年三季度虧損。但經過實地調研，發現公司目前的兩大房產項目上海四川北路玫瑰廣場項目、北京南二環廣義大廈項目未來將給公司帶來巨額收益。僅玫瑰廣場項目（10萬平米，兩期開發）一期3.2萬平米將在2007年帶給公司2.5億元以上的凈收益(目前開盤僅一個月已售出一半樓盤，均價1.68萬元/平米，商鋪部分已被包銷，均價在2.5萬元/平米)，預期2007年每股收益達0.5元或以上。而二期6.8萬平米由於是商鋪與商務樓盤，售價將更高，2008年將預期帶給公司4億元以上的凈利潤，2008年每股收益達1元。如果再考慮北京的6萬平米項目，公司儲備的南方國家級物流園500畝、上海機場400畝、閔行建華路1.6萬建築用地，以及公司大股東上海地產大王--葉氏家族的獨特背景，公司未來發展潛力更加巨大。目前天宸股份市盈率很高，但股價還是較便宜，近期形成標準的上升通道，並有突破跡象，後市可重點關注。