A. 消費金融公司有前景嗎
隨著網路購物場景的發展，消費金融開始涉足電商領域，針對消費者最關注的價格因素，推出分期付款、30天無責免息等產品，分散消費者的購物壓力，刺激消費增長，尤其是中高端消費的增長。消費金融除降低消費者購物壓力刺激消費以外，還可以幫助電商企業及商家進行商品營銷。通過優惠的支付條件吸引用戶，實現用戶引流和商品導購。例如根據電商平台的行業及人群特徵，推出特定的營銷活動，用戶通過參與活動或者獲得價格優惠，或者獲得電商平台及互聯網消費金融平台的消費積分。這種營銷活動在引流、導購的同時，還可以增強用戶粘性。
互聯網消費金融在電商領域的應用，目前處於信用累積的過程，未來實現數據沉澱之後，基於個人賬戶的信用數據提供更多產品以外的增值服務，將成為其發展的一大趨勢。
中國消費信貸市場規模
前瞻產業研究院顯示，2015年中國人民幣信貸余額達到93.6萬億，同比增長14.9%;同期消費信貸余額達到19.0萬億，同比增長23.3%。近年消費信貸余額增速顯著高於人民幣信貸余額增速。預計2019年消費信貸余額將占人民幣信貸余額總額的四分之一，並成為拉動經濟增長的中堅力量，在消費信貸快速增長的大背景下，互聯網消費金融市場也將迎來快速增長。
互聯網消費金融交易規模
2013年至2014年，中國互聯網消費金融市場正處於發展的起步階段，陸續有電子商務企業、在線支付企業以及P2P信貸企業加入，同時，傳統的互聯網金融企業也在抓緊在互聯網領域的嘗試。據前瞻產業研究院發布的《消費金融行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據指出，2013年，中國互聯網消費金融市場交易規模達到60億元;伴隨著京東與天貓等進入市場，2014年交易規模突破183.2億元，增速超過200%;2015年整體市場則突破了千億。預計未來幾年，中國互聯網消費金融交易規模仍將保持高速增長，到2019年達到3.398萬億元的水平。
互聯網消費金融市場保持快速增長原因
前瞻產業研究院認為，互聯網消費金融市場保持快速增長的原因在於，參與主體從原有的P2P為主導的消費金融市場，拓展到目前以電商生態為基礎的互聯網消費金融，參與主體的數量和類型較2013年有明顯突破;
其次，以網路購物為代表的電子商務市場持續高速增長，用戶消費需求和能力進一步提升，消費渠道進一步拓寬;最後，互聯網金融在2013年開始進入真正的爆發期，2014年則延續了2013年的強勢表現，在理財、投資以及信貸領域均有突破。
實際上，自2014年開始，電商生態的消費貸款在互聯網整體消費貸款的比例開始迅速攀升，艾瑞咨詢預計，在2016年該項業務將成為互聯網消費金融中最主要的商業模式。
技術創新，互聯網釋放消費金融需求
得益於互聯網技術的發展，電子商務對用戶行為習慣造成了顛覆性的變革，大數據技術解決了消費金融領域風控的效率瓶頸。同時，隨著
2015年央行向8家私營機構發放個人徵信業務試點許可，個人信用評價體系不斷完善。通過分析消費者在互聯網上留下的瀏覽、購物、社交等多維度數據，可以更好地覆蓋以往央行徵信體系覆蓋不到的長尾人群。近年來，互聯網消費金融規模年復合增長率達到300%以上，在個人徵信業務許可的當年更實現了546%的增長。
另外，移動互聯網的崛起，也使得消費金融擺脫了固定場所的限制，移動端成為消費金融的重要陣地，2017年移動消費金融用戶滲透率達到了15.9%
消費金融的政策支持力度不斷加強
對消費金融的支持力度正在加大。從對金融機構的定向業務支持轉而對整個消費金融行業的全面支持。銀監會放開了消費金融公司審批的地域限制和數量限制，成熟一家，審批一家，積極推動消費金融公司設立的常態化。
消費場景日益豐富，互聯網渠道直接觸達客戶
首先，電商改變了大眾的購物習慣，消費渠道的便利性激發了小額高頻的購物需求。其次，移動互聯網的普及將互聯網的流量競爭從線上延伸到了線下，線下的消費場景包括3C產品、電動車、醫美、租房、培訓教育、旅遊等。
隨著中國互聯網消費金融的快速發展，監管政策將逐步出台，行業將迎來整改。監管政策的不斷深化加強，互聯網消費金融將會兩級分化，不合規的平台將會逐步的退出市場，合法合規的平台將會以金融科技促進機構自身的發展，加強風控和定價能力為核心競爭力。未來，在場景、數據和風控基礎上持有牌照的消費金融公司會促進消費金融市場的快速增長，給用戶帶來美好的消費體驗，給社會創造無限的價值。
B. 金融營銷的間接分銷渠道有哪些優點
（1）有助於金融產品廣泛分銷。中間商在金融產品流轉的始點同金融機構相連，在其終點與目標客戶相連，從而有利於調節金融產品開發與消費在品種、數量、時間與空間等方面的矛盾；既有利於滿足目標客戶的需求，也有利於金融產品價值的實現，更能使金融產品進行廣泛的分銷，鞏固已有的目標市場，擴大新的市場。
（2）彌補金融機構人、財、物等力量的不足。中間商購走了金融機構的產品並交付了款項，就使金融機構提前實現了產品的價值，開始新的資金循環和生產過程。此外，中間商還承擔了銷售過程中的費用，也承擔著其他方面的人力和物力，這就彌補了金融機構營銷中的力量不足。
（3）間接促銷。顧客往往是貨比數家後才購買金融產品的，而一位中間商通常經銷眾多金融機構的同類金融產品，中間商對同類產品的不同介紹和宣傳，對金融產品的銷售影響甚大。此外，實力較強的中間商還能支付一定的宣傳廣告費用，具有一定的售後服務能力。所以，金融機構若能取得與中間商的良好協作，就可以促進金融產品的銷售，並從中間商那裡及時獲取市場信息。
（4）有利於企業之間的專業化協作。金融機構產銷合一，既難以有效地組織商品的流通，又使開發新產品精力分散。有了中間商的協作，金融機構可以從煩瑣的銷售業務中解脫出來，集中力量進行開發，專心致志地從事研究和金融創新，促進金融機構之間的專業化協作，以提高經營效率。
C. 互聯網消費金融的優勢有哪些
答：
1、政策方面
眾所周知，我國在亞洲金融危機之中正式提出發展消費金融，中國人民銀行在1998年和1999年相繼放開了個人住房貸款和汽車消費貸款的政策，以促進以商業銀行為主導的金融機構開展消費金融業務。這也是發展消費金融對擴大內需、促進消費、促進經濟發展結構合理化發展具有重要意義。同時，在今年的兩會期間，政府工作報告中也提出「要在全國開展消費金融公司試點，鼓勵金融機構創新消費信貸產品」，消費金融成為熱點詞彙。據了解，2016年3月人民銀行、銀監會聯合印發 《關於加大對新消費領域金融支持的指導意見》，政策利好成為推動行業發展的重要力量。
2、技術優勢
互聯網消費金融與傳統消費金融的不同之處在於互聯網消費金融利用了互聯網技術的優勢，打造「線上互聯網+線下實體」的運行模式。從事互聯網消費金融的機構在資金來源上有一定的優勢，通過探索信用消費+場景布局，進而打造成一個全新的「互聯網+」的樣本，通過場景的建立，增強客戶粘性，不斷擴張消費金融市場，實現盈利。隨著雲計算的普及，大數據挖掘的成本大幅度降低，可以利用大數據技術精確的進行市場細分、選定目標客戶、評估客戶信用等級，從而降低資金配置風險，提升風險管理能力。
3、市場需求
隨著我國居民生活水平的逐漸提高，消費需求也更加旺盛，8090後超前消費意識逐漸增強，接受新型金融產品的能力較強，因此使用消費信貸手段來緩解預算不足的觀念逐漸深入，因此，在居民消費觀念日益成熟的背景下，發展消費金融已經具備相應的社會基礎。而作為解決資金問題之一的消費金融系統必將迎來發展商機，像迪蒙自主研發的消費金融系統是一款集消費貸款、消費分期為一體的業務管理系統，有效幫助企業迅速開拓消費市場，推動消費金融業務發展，實現業務模式的「互聯網+」轉型。系統通過規則引擎、工作流引擎、自動徵信、商家加盟的方式，實現借款業務的快速審批、智能風控、借款流程自定義等功能，滿足消費金融公司快速、高效、便捷的借款業務需求。
D. 金融市場發展的推動力量是什麼 （業內人士進）
金融市場發展的推動力量主要的只有一條---政策，就是說政府的政策決定了資本市場的走向。
E. 金融科技與科技金融有什麼區別
金融科技和科技金融存在以下幾個方面的區別
概念核心：金融科技的內概念核心是科技容，具備為金融業務提供科技服務的基礎設施屬性，與其並列的概念還有軍事科技等；科技金融則著眼於金融，是用以服務於科技創新的金融業態，也是金融服務於實體經濟的典型代表，與其並列的概念還有消費金融等。
目標：發展金融科技的目標在於利用科技的手段提高金融的整體效率；發展科技金融的目標在於以金融服務創新來支持實體經濟，推動科技創新創業。
參與主體：金融科技的主體是以科技企業、互聯網企業、偏技術的互聯網金融企業為代表的技術驅動型企業；科技金融的主體是以傳統金融機構、互聯網金融為代表的金融業。
實現方式：實現金融科技創新的方式是技術的突破；實現科技金融創新的方式是金融產品的研發。
具體產品：金融科技的具體產品包括第三方支付、大數據、金融雲、區塊鏈、徵信、AI等等；科技金融的具體產品包括投貸聯動、科技保險、科技信貸、知識產權證券化、股權眾籌等。
F. 互聯網金融銷售的 創新表現在哪裡
我國金融創新層出不窮，「互聯網+」等新業態不斷沖擊金融行業的傳統。但隨之而來的是平台倒閉、跑路，觸碰政策「紅線」等風險事件頻發。如何適應市場變化，在創新中規避各類風險，是當前亟需思考的問題。
創新，是推動社會進步的重要力量。在生產函數中，技術的進步、組織創新、專業化和生產創新被認為是提高生產率的主要來源，他們能使產出的增長率超過要素投入的增長率。生產活動的創新能創造新的生產力，但也會面臨風險。而風險，是指生產目的與勞動成果之間的不確定性，包括收益的不確定性和成本代價的不確定性，風險帶來的結果就是成本與收益差值，即損失、收益、或者即沒有損失也沒有收益。任何生產活動都會面臨不確定性，尤其是探索未知領域和新生事物的創新行為。在經濟生活中，人們通過創新去尋找新的生產力，努力做大社會財富的蛋糕，卻經常因此付出許多代價。
互聯網引領的信息技術革命影響著各行各業，尤其在長期受到壓抑和管制的金融領域，互聯網帶來的變革如雨後春筍般萌發，互聯網和金融碰撞產生的互聯網金融這一新興行業，已經成為產業變革的重要代表。在金融自由化和互聯網普及的雙重浪潮中，傳統金融的低效與扭曲給互聯網金融創新提供了前所未有的機遇。2013年以來的互聯網金融熱潮，催生出各種新興的金融業態，網路支付、網路借貸、股權眾籌、網路理財、網路保險、網路消費金融、互聯網銀行、數據金融等便經常成為人們討論的焦點。創新是一場冒險，他既能創造支付寶和余額寶這樣的神話，也會發生各類互聯網金融平台破產甚至跑路的慘痛教訓。因此認清創新存在的風險是做好風險管理的前提。互聯網金融創新主要面臨以下風險：
1、市場需求風險
任何創新都會面臨需求風險，所謂需求風險，就是消費者是否真的需要這種創新，創新的成果是否能滿足某種市場需求。需求引導供給，沒有需求的供給將毫無價值。如果沒有大眾理財需求，網路基金銷售便沒有市場，如果沒有個人和小微企業的融資需求，網路借貸和股權眾籌便沒有市場。曾經轟動一時的比特幣逐漸被人們淡忘，就是因為它除了投機需求外並沒有實質性現實需求，而投機需求就像一場「鬱金香泡沫」。也許比特幣這種互聯網貨幣的嘗試還不能被宣告失敗，它是一種超前的創新，但是目前它這種超前的意識形態還不能被接受，所以它只能被沉寂。如果余額寶十年前就被推出，可能也會面臨同樣的待遇。互聯網金融創新的成果可能因沒有需求而失敗，也可能因需求還遠未到來而沉寂。
2、宏觀環境風險
金融形勢和金融環境的變化會給互聯網金融創新造成風險，互聯網金融歸根結底是金融，互聯網只是實現各種業態的技術手段和基礎設施。經濟形勢、貨幣環境、資本市場走勢等宏觀大環境變化會對互聯網金融業務產生影響，例如美國支付公司PayPal於1999年設立了賬戶余額的貨幣市場基金，在當時堪稱互聯網金融的創舉，規模最高達到10億美元，基金年收益達到4%，但2008年金融危機後美國推出多輪量化寬松政策，超寬松貨幣政策使利率大幅降低至零，2011年PayPal貨幣基金的收益僅為0.05%，加之美國利率市場化程度高，套利空間較小，最後該貨幣基金只能宣布關閉。貨幣環境由收緊向寬松轉變也會對網路借貸行業造成沖擊。宏觀環境的變化對互聯網金融的影響可能會大於傳統金融業務，因為互聯網金融業務作為創新業務可能沒有傳統金融業務那麼成熟，傳統金融經歷過市場長期的檢驗，穩定性和抗壓性更好。
3、技術風險
互聯網金融的技術風險，主要包括網路安全、技術和數據缺陷等方面。網路安全是一個重大的課題，在客戶的資金安全、客戶的信息安全和信息系統的安全等方面，互聯網金融企業都面臨較大的法律風險、聲譽風險和信息管理風險。這些風險的暴露，極易引發社會對互聯網金融的安全性產生信任危機。在互聯網金融行業，網路支付被盜刷，客戶信息被竊取等安全事件屢屢發生，因為相較於其他互聯網行業，攻擊他們更有利可圖且更容易變現。另外，技術和數據的缺陷也會成為互聯網金融創新的風險，信息系統穩定性，數據處理模型的精確性，數據獲取的完備性都會制約產品的創新，例如我國落後的徵信體系，制約了網路信貸發展，信用數據缺失，再好的數據模型都無能為力。
4、競爭風險
互聯網金融創新業務的競爭風險主要來自兩方面，傳統業務和同類創新業務。一項創新業務，如果相對於傳統業務沒有明顯優勢，或者難以動搖傳統業務形成的利益鏈條，那這一創新就很難成功。例如互聯網保險，保險產品大多較為復雜，往往需要代理人面對面的講解，導致絕大多數保險產品無法依靠互聯網銷售，其較傳統的保險銷售沒有明顯優勢。又如美國的移動支付Square，2009年成立之初快速發展，但由於受制於VISA、萬事達等信用卡公司，又面臨NFC等其他移動支付技術競爭，發展前景不明，將面臨被收購的結局。現有的創新業務和未來快速更新的新技術都可能對互聯網金融的創新產生競爭，對創新成功造成不確定性。
5、政策與監管風險
政策和監管風險來自兩方面，首先創新業務本身可能違反法律法規，其次政策和監管的變化可能會使創新無法順利進行。金融是一個高度專業、高度復雜、充滿風險的行業，因此必然會面臨政策和監管的約束。對於新興的互聯網金融行業，我國還沒有比較完善的政策法規，行業和監管都是摸著石頭過河，法律界定模糊，創新項目很容易觸碰監管紅線，造成不必要的損失。有些互聯網金融平台在業務創新過程中會發生變質，例如演變成非法集資、洗錢等。此外，政策和監管本身會受到很多因素的影響，隨著社會經濟形勢的變化，對創新領域的監管政策可能也會發生變化，從而對創新業務造成阻礙。
6、商業模式風險
有時創新失敗並不是因為技術不成熟，沒有市場需求或者違反法規，而在於商業模式的不可持續。很多創新業務剛開始通過「燒錢」實現業務的擴張，但由於沒有清晰可持續的盈利模式，最終雷聲大雨點小。例如成立於2009年的數銀在線是首家獲得銀監會核發牌照的互聯網金融企業，主要提供在線融資服務，類似於金融產品超市，集成銀行的信貸產品，使得客戶能夠通過其平台比較並申請貸款，由於沒有明確的盈利模式，每年巨額的成本投入迫使股東撤資，企業陷入困境。
互聯網金融創新面臨的風險並不限於上述幾項，全面的認識創新存在的風險，是為了更好地管理風險，提高創新的成功率。釐清風險不是讓我們因噎廢食，而是要從風險來源的角度做到提前預防，讓互聯網金融創新更加穩妥，更加可靠。
G. 互聯網金融未來的前景如何
雖然互聯網金融來已經不再是新鮮事自物，但互聯網金融日新月異的發展令人們長期對其保持著新鮮感。受眾們之所以不會對互聯網金融感到疲倦，主要來源於兩方面的原因。第一是互聯網金融產業的不斷創新，例如從最先被人們知曉的網路借貸平台到科技金融、大數據金融、消費金融、普惠金融等，令互聯網金融始終保持著新鮮感；第二是存活下來的互聯網金融公司十分注重用戶體驗，通過各種模式為用戶創造便利、營造場景，增強用戶粘性。
上述兩點也符合產品以及企業的成長周期，人們也往往只會關注成長、成熟的周期，而不會關注衰退期。與傳統產業不同，互聯網金融企業或產品如能不斷創新、不斷迎合重要用戶的客戶體驗，就將長期處於發展期，令企業和產品在發展中長青，強勢的互聯網金融企業正是這樣做的，這也是互聯網金融未來發展的趨勢。
結合市場實際環境以及金融因素，互聯網金融在經過探索發展後，未來的發展趨勢主要會集中在政策監管以及行業規范化、服務社會實體產業、業務模式專業化及小額化、新技術的不斷更迭這四大方面。