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1. 專訪 | 我愛我家武漢城市總經理周彪：加盟之戰，最終歸於價值觀之戰

專訪 | 我愛我家武漢城市總經理周彪：加盟之戰，最終歸於價值觀之戰

在眾多密集調控的重壓下，全國各地的中小型房地產經紀公司面臨著全國性網路的競爭壓力，資源受限，難以獲得市場佔有率，轉型發展已經迫在眉睫。在此背景下，變革品牌的競爭關系為競合關系的加盟模式，成為了今後房地產經紀企業發展的重要趨勢之一。近日，我愛我家武漢城市總經理周彪就加盟模式的發展及未來趨勢接受了專訪。

「中國式加盟」正在崛起

從全球范圍來看，品牌加盟佔比在不斷提高，酒店、餐飲、物流、零售等主要品牌的加盟佔比幾乎都在80%以上。同樣，這種趨勢也出現在房地產服務領域。「中國式加盟」正在成為房地產經紀行業的主流趨勢。

房地產經紀領域的「中國式加盟」是一種平台式的賦能模式。它並非簡單的貼牌或「輕、快、易」的模式，而是「重」在基礎設施、「重」在服務、「重」在合作網路、「重」在經紀人的職業化。我愛我家自2000年開始一直是直營模式，歷經20餘年，其房源共享、工具、大數據、經紀人職業化培訓體系等底層建設已經趨向完善，才在2020年開啟新一輪的加盟。這一決策不僅基於公司自身的成熟體系，也是在共享、共建、共贏的時代背景下，對行業攜手共贏的美好願景的踐行。

我愛我家vs其他加盟品牌：和而不同

在美國等發達國家，特許加盟經紀公司占據了市場主流。未來，中國也將有更多的房地產經紀公司加入到加盟大軍中。在當下加盟經紀市場格局中，雖然誰將最終勝出尚無定論，但一些重要元素已經基本決定未來企業走向。

我愛我家一方面深化產業鏈布局，在新房、二手房、房屋資產管理、商業地產、裝修等細分領域持續深耕，實現多元業務協同；另一方面持續加碼地產企業數字化轉型，在經紀服務系統上完成了數百項功能的優化和數十項重點功能建設，大大提升了業務處理效率、安全性和使用體驗。

周彪表示：「我一直覺得一個企業領頭人的志向，也同時決定企業是打算追求利益最大化去快速擴張還是穩扎穩打。我愛我家領頭人謝勇先生，一直堅信以高效的運營管理，有質量的增長，才能推進行業正循環。所以這么多年來，從文化建設、數字化投入、經紀人職業化培訓方方面面進行深耕。我也相信我愛我家，可以攜手合作夥伴，共同構建開放、和諧、合作、共贏的行業生態圈。」

加盟之戰，最終歸於價值觀之戰

美國自20世紀30年代就誕生了一種房地產營銷方式，被廣泛使用於房地產開發銷售以及二手房代理中，稱為MLS。資源共享、信息交換是MLS系統的根本運行機制，同行之間通過相互之間的有效合作和利益共享機制，共同促進整個行業的發展。

周彪強調：「加盟不僅僅是為企業擴大規劃，更核心的價值是為加盟者創造效益。然而，當下加盟模式魚龍混雜，甚至對加盟模式的本質把握並不清晰。如果把房地產經紀行業的加盟模式看成是一種搶占市場的規模戰，未免太過狹窄短視。國際上通用的特許加盟模式在本質上，是讓獨立經營者在共同的品牌之下獲得超比例市場份額的商業戰略。加盟者擁有獨立運營的權利，品牌與加盟者在共同的價值觀之下，協作共享共同獲取市場份額，才是加盟的核心要義。」

目前，隨著二手房交易賽道里的特許加盟開始升溫，各類加盟品牌一夜之間遍地開花。一個成熟的加盟品牌，從建立到形成規模，需要多年積累。周彪指出：「加盟之戰，最終歸於價值觀之戰。而我現在要做的就是全面建設好武漢市場的後端，緊跟集團發展理念，不為利益驅使，而是真正的實現有質量的增長。我也期待多年後，那些『真正的行業建設者』能夠留下來，發展並壯大，帶給行業更好的正向發展。」

通過此次專訪，我們深刻感受到了周彪對於加盟模式的深刻理解和對於行業未來的堅定信念。在加盟之戰中，價值觀的勝利才是最終的勝利，這也是我愛我家能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出的關鍵所在。