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中國和平國際旅遊公司 朝陽光華路7號漢威大廈A506室 100004 65611624
駱駝鈴鐺旅行社 東城東長安街33號北京飯店內 100004 65232370
鐵路國際旅行社 東城區老錢局胡同16號 100005 65241372
五洲國際旅行社 東城區東單西裱褙胡同30號 100005 65251706
職工國際旅行社 東城區台基廠2條8號 100005 65235396
中旅首都旅行社 東交民巷8號 100005 65129363
兆隆旅行社 建內大街9號國際飯店2號樓9層920 100005 65235257
京列旅行社 東城老錢局甲18號 100005 65120060
中亞旅行社 東城區建國門內後椅巷丙9號 100005 65267092
春秋苑旅行社 東城區新開路胡同64號 100005 65272650
平和旅行社 東城區東單北極閣三條71號 100005 65133085
華仁旅行社 東城區崇內大街船板胡同47號 100005 65245016-6442
京育旅行社 東城麻線胡同13號 100005 65125567
百達旅遊有限公司 東城區建國門古觀象太院內 100005 65233453
天平國際旅行社 東城區前門東大街23號 100006 65259735
芳賓旅行社 東城燈市口西街36號芳園賓館234# 100006 65137712
世知旅行社 燈市口大街33號柏景商業大廈403 100006 65229714
風雅頌旅行社 東城王府井大街48號 100006 65132674
老年旅行社 勞動人民文化宮體育場內 100006 65223029
紅太陽旅行社有限公司 燈市西口天倫王朝飯店一層 100006 65137832
加東旅行社 王府井大街138號新東安T21105室 100006 65280591
北旅假期旅遊有限公司 東城區霞公府街13號 100006 6134103
國旅金色假日旅行社 東城區燈市口大街57號 100006 65132942
天翔國際旅行社 交道口東大街85號東城圖書館一樓 100007 64051183
北京春秋旅行社 東城區東直門內大街135號 100007 64078660
東衛旅行社 東四七條114號 100007 64046817
德生源旅行社 東城區交道口南大街140號 100007 64058094
嘉華旅行社 東城府學胡同1號中新寫字樓120號 100007 64010386
遠東旅行社 東城區和平里北街6號 100007 64234930
文化旅行社 東城區北新橋石雀胡同28號 100007 64010076
教育旅行社 東城區東四6條60號 100007 64033501
金城旅行社 東城區東四十一條九十三號 100007 64221612
中韻旅行社有限公司 東城區東四北大街府學胡同甲1號 100007 84024266
香山國際旅行社 東城區鼓樓大街中絛胡同51號 100009 64005800
經工之友旅行社 東城地安門東大街福祥胡同13號 100009 64058112
金水橋旅行社 西城區什剎海前海西沿 100009 66181704
奧之光雲龍旅行社 東城區東板橋街15號 100009 64016607
中天旅行社 景山後街11號北京少年宮內 100009 64054915
龍門國際旅行社 東城區東皇城根北街16號 100010 64012179
隆福旅行社 東城區隆福寺街95號 100010 64018192
福民旅行社 東四西大街36號 100010 65124530
禮士旅行社 東四南大街禮士胡同18號 100010 65236371
蘭野旅行社 東城美術館後街71號 100010 64014499-8202
友聯旅行社 東城區朝內大街甲190號 100010 65249803
有朋國際旅行社 東城區和平西街79號二層 100011 64289140
國旅國內旅遊公司 德勝門外北濱河路國旅大廈404（5） 100011 62055573
海員旅行社 安定門外安華西里三區15樓 100011 64253850
路通旅行社 朝陽安外館街3號 100011 64253850
中通旅行社 東城安外外館斜街3號交通賓館 100011 64259118-2101
北京華旅行社 西城區德勝門外東濱河路11號 100011 62076496
新泰隆旅行社 東城安德里北街20號 100011 64256711
金帆旅行社 東城區安外大街（青年湖公園內） 100011 64264812
華油通寶旅行社 西城六鋪炕2區石油部招待所 100011 62075963
海旅旅行社有限公司 安定門外大街188號海南大廈 100011 684012747
翔宇旅行社 東城安定門外安德路西營房2號 100011 64248312
華航旅行社 朝陽區安外北苑2號 100012 64231831
城苑旅行社 朝陽區安外北苑5號院 100012 64232504
怡安國際旅行社 東城區和平里北街16號 100013 684221860
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華農旅行社 朝陽區望京中環南路1號 100015 64371038
農工商旅遊公司朝陽國際旅行社 朝陽區酒仙橋路乙21號 100016 64362146
富萊茵國際旅行社有限公司 朝陽亮馬橋路32號高瀾大廈 100016 64637797
燕翔國際旅行社 朝陽區將台路甲2號 100016 64376666-3200/3232
中包國際旅行社 朝陽區霄雲里4號樓 100016 64629589
北京中國旅行社 朝陽區朝陽門南大街18號 100020 65941133-2501
皇冠藝苑國際旅行社 建外大街光華西里6號保羅大廈 100020 65018281
藍天國際旅行社 朝陽區雅寶路7號 100020 65221519
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金匯旅行社 朝陽區光華里18號 100020 6500917
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神州國際旅遊公司 朝陽區東直門外新源南路19號 100027 64677619
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金輝旅行社 海淀區阜成路21號 100037 68471730
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100062
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紅都旅行社
崇外大街甲2號哈德門飯店
100062
67112244-1596
北達旅行社
豐台區豐台路口甲1號
100071
63449537
新華祥旅行社
豐台區夏家胡同128號
100071
63712339
天地通達旅行社
豐台路口61號
100071
63860042
環京旅行社
豐台區花鄉路鄭王墳150號
100071
63720389
康佳樂園旅行社
豐台花鄉四合庄甲1號（黨校院內）
100071
63712411
京鐵大地旅行社
豐台區北大地文體路5號
100071
63252759
僑豐旅行社
豐台區北大街9號
100071
63812867
世界公園旅行社
豐台區花鄉大保太世界公園
100071
63715611
東晨旅行社有限公司
豐台西三環六里橋南里華榮旅館
100073
63262346
聯航旅行社
豐台區西三環南路14號
100073
63402585
崇文旅行社
崇文區永定門外琉璃井路22號
100075
87269202
中成旅遊貿易公司
永定門外定安東里1號
100075
67638939
好運旅遊公司
永外大紅門永南路（鄉政府院內）
100075
67216963
良友旅行社
崇文區永定門外大街101號
100075
6722670
康祥假日旅遊有限公司
豐台區東鐵營五間樓1號
100075
67694551
達美旅行社
豐台區石榴庄南里石榴庄小學旁門
100075
67655208
天華國際旅行社LTD.CO
豐台區西羅園南里京華飯店
100077
67236202
風光旅行社
崇文永外松林街23號
100077
67213881
鑫飛旅行社
崇文區永外革新西里124號
100077
87289968
京文旅行社
崇文區永外東革新里42號
100077
6722
時代方舟旅行社
豐台區方庄蒲芸路16號
100078
67660333
燕城旅行社
豐台區橫七條44號
100078
67654019
海岸航空旅行社
海淀區海淀路19-2
100080
62567811
文物國際旅行社
西直門外五塔寺24號
100081
62186276
金路旅行社
海淀區清河四撥子北京2860信箱
100085
62933705
方達信國際旅行社
海淀區知春里甲99號
100086
62525070
誠信旅行社
海淀知春路118號知春大廈B座0303
100086
62548182
航天星宇旅行社
海淀區知春路82號
100086
62574627
中匯國際旅行社
西城區新康街甲129號
100088
62059007
復興泰和旅行社
西城區德外新風街甲5號樓
100088
62059486
首鋼旅行社
海淀區西外小村33號
100088
62257681
金色紫禁城旅行社
西城區新街口外大街14號
100088
66122644
電視文化旅行社
海淀西三環北路5號
100089
6852818
藍雅信旅行社
海淀區坡上村12號
100091
62861655
東日旅行社
海淀區東北旺鄉政府院內
100094
662986099
浩海旅行社
德勝門外西三旗大酒店內
100096
82914231
北奧國際旅行社
朝陽區北辰東路8號
100101
64924823
北辰國際旅遊公司
朝陽區安惠里3區10號
100101
64910683
金門國際旅行社
北京9799信箱-134分箱
100101
64921046
旅遊學院旅行社
朝陽區北四環東路95號
100101
64934002
國旅風光游覽公司
朝陽區小營東路12號亞運花園1#6A
100101
64974725
金湖旅行社
安定門外大屯232號冶金礦業公司
100101
64935840
興起旅行社
安慧里二區十二號樓北辰培訓中心
100101
64929263
康復國際旅行社
東直門內北新倉18號
100700
64063330
中業旅遊發展公司
東城大雅寶胡同1號
100730
65256674
申寧旅行社有限公司
東城區貢院西街7號
100740
65237030
大公假日旅行社
東長安街14號公安部勞動服務公司
100741
65203143
中紡旅行社
東長安街12號
100742
63081487
中燃旅行社
復興門內大街45號院內5樓5020室
100801
66095520
壁峰旅行社
阜內大街64號地礦部機關服務局
100812
66169123
藍劍旅行社
西城區南禮士路頭條1號
100820
63477329
中工聯誼旅行社
西城區真武廟路8號
100865
68592749
友聯旅行社
友誼賓館雅園2單元64211
100873
68499164
順風旅行社
通州區新華大街142號
101100
69532181
金東赫旅行社
通州去玉帶河大街119號
101100
69545238
中旅京通旅行社
通州鎮車站路27號
101100
65203382
寰宇天下旅行社
通州郎府鄉任辛庄村東
101100
61550808
春暢旅行社
順義區光明南街文化宮對面
101300
69421682
高爾夫旅行社
順義縣順西路西側
101300
69443900
淋祥旅行社
順義站前街
101300
69443045
山河旅行社
懷柔縣南大街30號
101400
69643267
古關旅行社
懷柔青春路16號紅樓飯店一樓
101400
69626515
京懷旅行社
懷柔縣青春路富樂小區北里24號
101400
69620358
順元旅行社
懷柔縣政府前東邊街9號
101400
69653091
聖發旅行社
懷柔縣迎賓中路51號
101400
69626027
鄉情旅行社
密雲縣濱河路2號
101500
69042372
八達嶺旅行社
八達嶺旅遊公司
102102
6912134
新古都旅行社
延慶縣八達嶺林場
102102
69121020
京龍旅行社
延慶縣八達嶺水關長城御都蕪
102102
69121470
燕風旅行社
延慶縣黃柏寺村東
102114
69192679
交通旅行社
昌平縣城區鎮北環路11號4樓
102200
69714160
白鷺旅行社
昌平回龍觀鎮馬連店村北
102200
69744086
北龍旅行社
昌平縣北七家鎮政府辦公大樓
102209
69751126
昌平溫泉保健旅行社
昌平縣小湯山醫院內
102211
61781046
龍脈旅行社
昌平縣小湯山鎮大東流
102211
61712149
銀色假日旅行社
昌平興壽鎮政府院內
102212
61726168
北斗旅行社
房山北關大街2號樓
102400
69312818
韓村赫旅行社
房山區東營鄉韓村和
102400
80380015
銀河旅行社
房山亮鄉月華大街18號
102401
69353344
燕化環球旅行社
房山區燕山燕房路3號
102500
69335473
樂游假日旅行社
大興縣黃村鎮興豐南大街40號
102600
69249174
漫遊旅行社
大興縣興政街18號（檔案局一樓）
102600
69206971
西城區華宇旅遊公司
西城區西直門內後桃園9號
100035
62252654
路海天旅行社
豐台區西三環南路甲10號
100000
63407942
北分龍旅行社有限責任公司
海淀溫泉高里掌
100000
62457772-652
國際鴻基旅行社
朝陽區朝內大街317號
100000
65523437
國際商旅公司
南河沿華龍街中樓二段五層512號
100000
65223735
華安國際旅行社
國際飯店2號樓801室
100000
65223695
華都國際旅行社
朝陽區新源南路8號
100000
65001265
友商旅行社
建外大街17號
100020
65324360
中城新世紀旅遊發展
崇文門飯店926
100000
65042988
中國國際旅行社總社
復興門內大街103號
100000
66053822
中國旅行社總社
東郊民巷8號
100000
65129933
中青旅股份有限公司
東郊民巷丙23號
100000
65243388
中國康輝旅行社總社
農展館南路5號京朝大廈
100000
65940895
中國招商國際旅遊公司
東三環北路19豪華鵬大廈
100000
65975280
中國婦女旅行社總社
東四南大街103號
100000
65262244
北京海外旅遊公司
建國門外大街28號
100000
65157585
北京市中國國際旅行社
建國門外大街28號
100000
65157515
北京市中國旅行社
朝陽門南大街18號
100000
65157384
北京北辰國際旅遊公司
朝陽區安慧里3區10號
100000
64931587
北京和平國際旅遊公司
朝陽區光華路7號漢威大廈
100000
65611635
Ⅱ 我在北京有一套經濟適用房，我現在急需用錢，想做貸款。但是我聽說的是 必須滿五年才可以的 是這樣嗎
您好！
情況是這樣的，一般來說，經濟適用房是必須滿5年後轉成商品房才能做抵押貸款的，但是現在的話有些銀行政策有一些變化，通過變通還是可以做的
房屋抵押貸款：（我們主要合作銀行：工行、農商行、深發行） 可做經濟適用房抵押貸款，滿不滿五年均可。
抵押貸款是用申請人或單位名下的大產權不動產作為抵押，向銀行申請貸款。可用於投資、經營、消費等。要求北京區域內80年後建成的住宅（含經濟適用房、房改房）、寫字樓、公寓、底商、別墅等。最高可申請為房屋評估價值70%的貸款。申請年限為最高15年。
只是貸款的額度，還有年限等一些細節的地方和一般的房屋抵押貸款會有一些細微的差別，因為這畢竟不是商品房，希望您理解，聯系可直接hi我。
Ⅲ 我是做投融資的,想找一些關於介紹投融資案例的書籍,謝謝
女主持：經過兩個多月的精心籌備，「第二界新銳項目投融資對接論壇」今天終於在這里隆重召開了，主題為「風投與企業；如何實現共贏」。
在此次論壇上，主辦方將請資本運作專家對連鎖加盟企業再融資上所遇到的一些熱點、難點問題進行研究與分析，相關內容還將通過商機在線網路視頻進行網路直播，後期《商機在線》雜志也將進行詳細報道。
男主持：下面介紹出席今天論壇的各位嘉賓——
投資方代表：中信資本 王方路；壹度君華資本有限公司董事總經理胡翔；中盛投資集團有限公司、投資銀行部合夥人張永強；俄羅斯務實合作集團駐華機構代表彼德；聯合證券有限責任公司魏靜洋；天使投資人陳章經緯；深遠集團董事長陳濤；中復投資邱佳偉；成都博瑞投資控股集團有限公司上官鴻；國金投資顧問有限公司張新；華興資本李豐；光華天成投資股份有限公司董事、常務副總裁崔傳楨。
讓我們對他們的到來表示熱烈的歡迎！
女主持：我來介紹攜帶著精品項目而來的融資方代表，他們分別是：由副市長柏紀偉帶隊的高碑店市政府代表團一行（包括政府秘書長張潤興、政府辦副主劉光輝、辛橋鄉鄉長朱寶清、交通局局長李子龍、保定隆基泰和房地產開發有限公司總經理魏強等；永康口腔連鎖機構總經理宋光成；布蘭奇國際連鎖洗衣、北京部總經理於保柱；西安金箭科技公司的總經理雷劍南；北京國網聯盟科技股份有限公司趙琦；七色光華（北京）國際文化發展有限公司李苒；翰皇鞋業美容連鎖公司辛玉波；北京互通偉業科技有限公司胡儉強；大喜事咖啡連鎖機構戴本領；北京環球時尚貿易有限公司嚴龍；實踐艾爾發教育咨詢有限公司劉建霖；香港珍味世家集團有限公司（符離集）張艇彩；北京海智虹科技有限公司徐建章；滄州市雲龍印刷物資有限公司李文國；北京直銷目錄項目負責人劉建喜；國調緊急救援服務有限公司投資合作總監梁予。
請大家再次用熱烈的掌聲歡迎他們的到來！
男主持：除了投融資雙方的代表外，本次論壇的主辦單位——中網傳媒集團、承辦單位—《商機在線》雜志也有代表到場，他們是中網傳媒執行董事張之戈先生，中網傳媒《商機在線》雜志主編海闊先生。
下面我們說話有請張之戈先生致開幕詞！
張之戈：尊敬的柏市長、尊敬的先生、女士們，大家下午好！
首先我代表「第二屆新銳項目投融資對接論壇」的主辦單位——中網傳媒集團，承辦單位——商機在線（北京）網路技術有限公司、商機在線雜志，對各位代表冒著嚴寒，並從繁忙的事務中脫身以出席本次論壇表示最誠摯的謝意！
商機在線（北京）網路技術有限公司是中網在線傳媒集團於2004年成立的高新技術企業，旨在為廣大的招商企業提供品牌招商、加盟招商、合作招商、代理招商等服務；同時，也為龐大的投資創業人群提供創業資訊、創業項目、創業指導、創業交流等創業需求服務。
www.28.com則是由商機在線（北京）網路技術有限公司創建的企業招商行業門戶網站，宗旨是為創業和投資者建設一個網上家園。
經過四年左右的穩健、高效發展，商機在線已經與眾多的互聯網知名企業，包括新浪、搜狐、網易、騰訊等，以及中國電子商務協會、中國互聯網協會、中國連鎖經營協會、全國市場誠信建設組織委員會等建立了戰略合作夥伴關系。
創業者、投資者一直是商機在線持續關注並為之提供貼近式服務的群體，而舉辦像「新銳項目投融資對接論壇」一類的活動，服務的依然是與公司合作良好的各類客戶，包括新興的、高速成長的、市場潛力巨大的但資金實力不強的中小型企業或個人創業者，以及各類風險投資機構、私募基金、天使投資人等，意在為各方創建一個深度交流，深度溝通，深度合作的平台。
最後，我再次代表中網傳媒集團以及我個人，預祝本次論壇活動取得圓滿成功，投融資雙方都能找到「心儀的對象」，最終實現互利共贏！
謝謝！
女主持：感謝張之戈先生的精彩發言。對於這次活動，中網傳媒集團旗下的《商機在線》雜志後期將做全程跟蹤報道。作為平面媒體，《商機在線》雜志依託中網傳媒集團，對-www.28.com網站進行延伸，力爭打造全方位服務於創業投資群體的媒介平台。
下面掌聲有請《商機在線》雜志主編海闊先生發言。
海闊：馬上要過年了，大家的事情特別多，還能來參加這次對接論壇，對此我深表感謝。
其實我們做這個對接論壇是一個特別平實的、為企業辦實事的論壇。我也曾經做過一個特別小的企業，在老家做冰淇淋的加工，所以特別理解一些中小企業的企業主，他們在運作的過程每一分錢都是掰開花，希望把每一分錢都花到刀刃上。
我們的投資公司他們的時間也特別的珍貴，他們也不能把寶貴的時間浪費在沒有價值的項目上，我們做雜志過程中接觸了很多好的企業，我們知道哪些公司比較優秀，哪些值得投資公司投資。有的企業會說不知道能不能對接上，否則白跑一趟？這種心態其實不對，我覺得大家不要有這種想法，即使對接不成功，也可以跟這些企業學習一切好的觀點，這樣我們離真正上市和真正做大做強的日子也不遠了。
大家也在看我們的雜志，大家對連鎖加盟業也是比較關注，我們通過互動的形式，通過網路、通過電視，輕松的方式把這些信息傳播給大家。這一方面這兩年風投公司特別關注這些企業，像小肥羊、永康口腔都得到了融資，我們有了資本，更快速地把全國的市場佔領，除了這個之外我們之所以把這個看的這么重，在我們的網站和雜志上做了這么多的報道，現在的市場是「得渠道者得天下」。現在的連鎖企業，像永康口腔，還有環球雅思，他們在全國有那麼多的分店，只要有一個分店或者是一個分公司，就是佔領了渠道；像我們的傳統企業費了很多心思，也未必能佔領市場。還有一個國外的制葯企業，他們的業務員是怎麼樣呢？就是手機上有一個衛星定位系統，可以控制行程的，這個業務員有沒有到我們的門店，公司就能知道。由此我們可以看到佔領渠道的難度，就像我們的肯德基和麥當勞所說「他們不是在做企業，是在做房地產，他們把最好的位置都佔領了」，所以我覺得連鎖加盟行業是一個真正的黃金行業。如果我們的投資者投這個行業的話，我們真正能做到雙贏。
最後，引用一個投資公司老闆的話，「你做這個就是搖錢樹，你不停的搖，不停止的有錢，以後可以長時間的嘗到搖錢樹的好處。」謝謝大家！
男主持：感謝海闊先生！
女主持：接下來我們進入本次論壇的主體部分，一是投資方部分，由今天出席論壇的各位投資方代表就「風投與企業：如何實現共贏」的話題進行主旨發言；二是對接部分，即由融資方代表介紹各自的項目，而由投資方代表進行點評。最後論壇組委會根據投資代表的意見，從眾多項目中挑選出三個，並頒發「最受風險投資機構關注項目獎」。
男主持：掌聲有請今天第一位主題發言的嘉賓——壹度君華資本有限公司董事總經理胡翔。如果大家有什麼問題想問胡總的，可以舉手發言。
胡翔：各位領導、各位朋友們下午好。壹度君華是專注做並購和投融資服務的投資銀行，以幫助企業成功作為自己的任務，並且向企業承諾提供最好的投行服務和最專業的投行服務。在過去的時間里我們做了很多很多的項目，幫助很多的企業做並購、做融資，所以主辦方請我們來講一講怎麼樣把企業的融資工作做得更好一些。
融資是一個很專業、很復雜的系統工程，並且融資有不同的階段、不同的形式，比如說早期企業可能相對適合天使投資，高增長的企業適合風險投資，需要上市的公司需要上市融資，這邊我可能主要針對面向風險投資的活動講一些我的經驗和大家分享。
主要談兩方面：第一個，什麼樣的企業適合找風險投資？第二個是找風險投資的過程中怎麼樣操作？
首先是怎麼樣的企業適合？首先要看風險投資的操作特點，一般來講他們是有兩種渠道：一種是上市，一種是並購或者是清算。對他們來講，目標企業如果沒有上市或者被比較高的價格出售的可能性，他們一般來說是不大會去投的，而且他們對於每個項目的回報要求特別高，後期希望至少有兩倍，甚至十倍以上的回報，早期一點的投資可能會希望5、6倍以上的回報。風險投資會投很多企業，但是有很多的企業可能會失敗，導致他們沒有辦法收回成本，所以對單個企會關注一些。
我們得從幾個方面考察企業是否合適：一個是市場規模，如果我們的企業不能做到幾十萬的的市場規模的話，是不符合的。至少要做一個有很大的空間可以發展。其次從商業模式來講，也會要求企業有自己獨特的商業模式，在競爭裡面能夠有自己獨特的競爭能力，而不是說你也是一個好企業，我也是一個好企業，大家差不多，那是難符合投資者的要求的。你要有一個高速的增長，一方面是你技術性的創新和突破導致你的增長，另外一方面是商業模式的創新。中國更多的商業模式的創新多一點，我們大家都在紅海領域競爭的話，就能不能做到第一第二，才能實現一個很高的財務目標。最後可能競爭能力方面我們也要挖掘一下企業的獨特競爭能力，讓對手很難復制和競爭。這個能力包括團隊的能力，如果團隊比較被風投認可，那麼這個團隊也是很有能力。第一是看團隊，第二看企業，團隊的優勢又是對操作項目的判斷和優勢來看的，團隊非常重要，但是項目也得好。
下面講一下怎麼投資，或者融資會順利一些。風險投資的融資過程一般分為幾個階段：第一，自己准備的階段；第二是和投融資公司溝通的階段；第三階段是操作階段，包括調查，包括對方起草協議，設立公司機構重組這一方面；第四是簽約和後面的交割階段。首先是准備階段，我一直是這樣對我們的客戶講，如果你們沒有準備充分，千萬不要輕易出去和投資者見面，原因是因為你的機會不會很多，如果你沒有準備好，准備不充分的話，可能會浪費機會。一個項目如果在市場上，因為投資者的圈子是比較小的，如果你在市場上放了很久，很長時間每個做成投資方會覺得你這個項目一般，不一定做的成。
這個准備是很重要的，包括幾個方面：第一個是對企業的定位、投資能力、競爭價值做深度的挖掘，並且以清晰簡單的商業計劃書的形式展現出來。我看過很多的商業計劃書，可能是以WORD的形式，寫了很長很長，很多頁，可能不會有作用，原因是風險投資者每年要看幾百個項目，如果是WORD版本他們可沒有耐心看。商業計書的形式最好是PPT形式，盡量簡短，幾頁十幾頁，越短越好。你是要來和他溝通，不是要把這個寫的很清楚，我們的員工組織結構等等，並不需要，只需要讓他有興趣跟你聊就可以了。商業計劃書是需要反復提煉，提煉到幾張PPT的過程，提煉到自己最重要的價值點，就是競爭能力。
舉個例子，第一個我是做什麼的，第二個我已經做到了什麼，第三個我將要達到怎樣的目標。如果投資者認為你的目標是很好的，值得去投資；第二個你的基礎和資源已經非常OK了；第三個你這個行業定位也很好，我就願意和你坐下來溝通。我不希望計劃書里希望融到多少資金，不需要去寫，不需要去寫員工和組織機構，因為這是後面可以溝通的，商業計劃書要惜字如金。
商業計劃書以外有一點也很關鍵，就是總結出一兩句，比如說你們在電梯里碰到投資合夥人，然後說我這有一個項目是怎麼的，說一句話、二句，一分鍾講完，做到讓人家非感興趣。這個事要我們去做工作，這幾句話可能在任何一個場合，電梯，或者是會議里邊，這很關鍵，這是一個技巧方面的問題，
除了提煉一句話，提煉一個PPT之外，我們也要做好財務估值的問題。
財務估值是一個非常藝術的事情，他有很多的財務方法，可以去一個企業價值的評估，包括凈資產的評估，包括市盈率的比較，這些永遠是做參考，投資者第一判斷的是你的競爭力方面的東西，最後看財務估值。一個成熟的企業，有很好的現金流，有很好的預測，你可以去參考一些上市公司的估價的市盈率，對我們這個企業做一個折扣的估值，或者參考同類企業的總融資的估值。相對早的企業，我的業績不能很好的體現，這個過程可能是跟投資者討價還價的過程，一定要知道我需要多少的資金達到一定的目標，這個目標不是直接上市，而是需要100萬、200萬美金，把這個平台更高了，可能我的機會更大一些。
第二是我願意出讓多少股權比例，一般的融資公司要20%-30%之間，也有可能願意拿少一點，10%、5%都可以。早期的公司可能是他們願意幫助你，所以太小的股權不行，他們要一個百分比。我們要做好一些准備，然後我們就可以融資了。
第二階段的是跟投資者的溝通，我看到很多的企業拿PPT發郵件，建議找一個投資顧問來幫助你操作這方面的工作，我也建議我的客戶在跟投資者間溝通的各個環節，我們要控制的節奏，我的意思是多少家談第一輪，多少家談第二輪，大家談關鍵條款的階段。我希望我們的客戶跟投資者站在平等的位置，我一般建議客戶第一輪溝通要1、2分鍾內把自己的核心價值講完，我們再慢慢探討。
如果從邊邊角角談起的話，可能投資者會喪失耐心，很多的問題提出來，你沒辦法圓滿的回答。如果說我們比較順利往下走，投資者表現得興趣不只是一家兩家，他們會給出一個投資關鍵條款，這個條款裡面一般會包含投資金額，持股比例，期權的要求，回購的要求，上市的一些安排，並購清算的金額什麼的。這個條款一般是通行的標准，裡面也會有很多現行的條款，如果企業在未來經營的時候需要並購清算，企業會發現如果不注意的話這裡面會有很多問題。如果順利的簽訂了條款，意味著你們確定了投資意向，這個意向沒有法律效力，但是對於企業來講就有排他性。
投資者會做法律方面的凈值調查，對於企業來講很重要的工作就是去做這個所謂投資結構的問題，投資結構其實是一個非常重要關鍵的問題，他關系著這個事情是否能做成，也關系著這個時間有多長，原因是比如說如果一些科技類項目，對於很多的外資資金來講一般是沒法投的，要通過海外公司投，這方面需要非常謹慎，有幾方面的考慮，我們在選擇投資機構的時候也會跟這個機構相關，我們這個企業是要海外上市，還是在國內上市？如果海外上市我們選投資者機構的時候我們可能會選一些投資者是海外比較有經驗，在操作海外這一塊兒有很多得成功案例，同時他的資金也是在海外的外資機構。
如果我們是想在A股上市，我們會選擇一些國內的機構，但是現在很多活躍的是境外的機構。每一種結構考慮的方面還是比較多樣的，包括最近的政策因素，包括所在的行業，包括未來的資本運作方面的考慮，我建議如果融資走到這一步的話，要跟相對的機構人員做很好的溝通，自己去操作，不能說90%不會出一些差錯，這些差錯會很致命。對投資者的凈值調查的話，我們希望企業本著誠實誠信的原則去補充資料，去做凈值調查。如果順利我們會比較快的把這個工作做完。投資者會找律師起草一些融資協議，如果是海外的結構來做的話，基本上是英文的協議，包括發股協議，包含股東協議，包含在海外開辦的一些章程和文件，我們也是需要找一些律師（中國律師）去幫助做這方面的工作。
下一個階段是簽約階段，一旦簽約，這個事情基本上是板上釘釘的。我們去做一些期權值，做一些很多的文件協議，投資者就應該去給錢了。如果是外資的話，可能會有跟外部的溝通和外幣轉人民幣的問題。一般來講，前期跟投資者溝通如果順利一點，一般用一個月的時間比較合適，有可能同時跟很多家談，這樣有利於我們控制節奏，控制自己的談判的籌碼。然後是從簽這個意向書到最後交割，如果順利的話會需要兩個月的時間，如果不順利可能半年也搞不定。
如果說在調查過程當中導致有一些問題，也會導致這個結果。基本上這樣一個情況，我也希望在座的企業有這方面的想法的話，我們後面可以多做一些溝通，謝謝。
男主持：再次感謝胡總精彩的發言，如果有什麼問題我們會後溝通一下。接下來，掌聲有請今天第二位主題發言的嘉賓，聯合證券有限責任公司魏靜洋先生。
魏靜洋：各位朋友大家好。因為我本身不是在聯合證券的投資銀行部做相關的項目，但是目前我們在北京北三環東路，因為我們下邊負責一些大的客戶，他們很多是在二級市場去操作，但是還有很多的項目他們本人也想希望參與一些事業項目，考慮一些標底項目區做投資。現在我們也在尋找一些更具價值的一些項目，今天我也是帶著一個學習的心態，剛才特別是胡總講到很多關於投資方面的東西，他每一個環節講的非常好，而且這是我在篩選項目當中他把很多的東西講的精細，也非常有用，這些東西在市場當中比較具體一些。
有好的項目、有好的投資者對項目對接這是最關鍵的，我希望今天能找到更好的項目，讓我很好的合夥人投資人去投資，去發覺一些非常有潛力的項目。好謝謝，今天就講這么多。
男主持：第三位發言的嘉賓是光華天成投資股份有限公司董事、常務副總裁崔傳楨。
崔傳楨：首先謝謝大家聽我在這里講這幾句話，今天外面很冷，但是這里像春天一樣，我們大家坐在一起，春天的氣息已經朝我們走來了，我們的企業肯定對自己的項目充滿信心。我們在做投資關注一些很可觀的，投資者創業者來說做得更好的。好像全球資本市場波動特別大，從某一方面影響了全球的經濟，今天的數據是GDP11.4，我為什麼說這些，這些東西對創業者和投資者很重要的，如果股市連續下跌，很多的投資者的錢不會往外逃，投資人的錢捂的更緊。我這有一些數據供大家參考一下，一個是這幾年上市的數量在猛增，上交所06年8月份的時候總的市值是10660億，而11月份到是55567億，到今天113400億元，在香港大概是338家上市的，在新家坡是56家，我說這個原因是因為我們感覺到中國企業可能進入一個全新時代，在這個時代我們怎麼做得更好？無論是我們是創業，還是融資，還是上市，這是我們任何一個企業家和創業者需要考慮的實際問題。前面的兩位也講得非常好，我想投資者和被投資者來說是一個很平等的地位，不存在誰強弱的問題，是一個雙贏。
全球的商業機會的產生是衍生在信息不對稱的時候，一些好的投資者在找好的項目，一些好的項目在找好的投資者。我相信一個有品質德、修養好的投資者會非常禮貌的對待所有的融資者，投資者也是在做企業，是買賣企業資本運作的企業而已。
Ⅳ 什麼是第三方理財北京哪家第三方理財公司好
第三方理財是指那些獨立的中介第三方理財機構，它們不代表銀行、保險或專基金公司等金融機構，而是屬站在非常公正的立場上嚴格地按照客戶的實際情況來幫客戶分析自身財務狀況和理財的需求，通過科學的方式在個人理財方案里配備各種金融工具，提供綜合性的理財規劃服務。
通常，第三方獨立理財機構會先對客戶的基本情況進行了解，包括的資產狀況，投資偏好和財富目標，然後，根據具體情況為客戶定製財富管理策略，提供理財產品，實現客戶的財富目標。
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