傳媒行業投資策略

㈠ 我想開一家廣告傳媒公司，從零起步，需要做些什麼准備

需要一台攝像機，一台照像機，注冊一個傳煤公司，必須有一定的平面製作能力，還要有一定的社交能力，必要的時侯攝影、攝像、平面製作、宣傳策略等能親力親為```

㈡ 傳媒行業熱門就業機會及發展前景怎麼樣

我覺得傳媒行業的就業機會和發展前景還是很樂觀的。

現在國內的影視動畫行專業正在慢慢有所起步，比如近些屬年的《白蛇緣起》、《大聖歸來》。影視動畫專業人才的就業前景會更好。而且，這方面的高端人才在三維動畫等方面有所成就，就業方向也就會更廣闊。除了影視公司，游戲公司也需要這方面的人才。

影視後期製作方面的傳媒人就比較辛苦了，沒日沒夜的各種剪片子。如果你文案寫的好，又有編導方面的功底，也完全可以自己出來創業，自己做視頻博主這種。

傳媒行業其實分很多種類，具體還是要看你選擇哪個類別。不管怎麼說，隨著互聯網的發展，傳媒行業的發展前景還是非常好的。

㈢ 2014年傳媒影視行業的商業計劃書範本

(以下報告目錄僅供參考，尤其數據圖表方面以中哲咨詢發布的最新標准為准。此內容版權歸中哲咨詢所有，未經允許禁止轉載摘錄，【中哲咨詢】保留一切法律權利。)

【成都中哲企業管理咨詢有限公司】長期從事投融資領域的相關咨詢服務工作，擁有一定的PE/VC/銀行/基金等金融機構資源，同時擁有國家發改委頒發的各個專業的甲級、乙級、丙級工程咨詢資質證書，可協助客戶出具針對立項、備案、審批、核准、融資、貸款、合作等項目所需的各類專業報告。公司具有豐富的可行性研究報告、項目建議書、項目申請報告、資金申請報告、節能評估報告及商業計劃書等項目編制經驗和優秀的的專家技術團隊，為廣大客戶提供最優質的咨詢服務。

【引言】
《成都某文化傳播有限公司商業計劃書》充分地展示了公司的基本情況、產品與技術、行業及市場分析、競爭對手分析、商業模式、運營策略、公司戰略、公司管理、融資計劃、財務預測與分析、風險分析及控制等內容。該商業計劃書無論是用於尋找戰略合作夥伴、尋求風險投資資金或其他任何投資信貸來源均能夠做到內容完整、意願真誠、基於事實、結構清晰、通俗易懂。該商業計劃書准確把握行業市場現狀和發展趨勢、項目商業模式、項目運營策略、公司戰略規劃、財務預測等基本內容，深度分析了項目的競爭優勢、盈利能力、生存能力、發展潛力等，充分體現項目的投資價值。

【成都某文化傳播有限公司商業計劃書大綱】
第一章 執行摘要
1.1公司基本信息
1.2產品服務、業務概述
1.3公司核心優勢
1.4公司戰略概述
1.5近一年財務情況
1.6融資方案
第二章 公司基本情況
2.1公司介紹
2.2歷史沿革
2.3戰略合作與外部支持
2.4團隊介紹
2.5股權結構
第三章 產品與服務
3.1產品服務描述
3.2產品服務特點和優勢
3.3產品服務市場布局
3.4產品服務規劃
第四章 行業與市場分析
4.1環境分析
4.2行業分析
4.3市場分析
4.4競爭分析
第五章 公司戰略
5.1SWOT分析
5.2公司戰略規劃
第六章 運營策略
6.1運營策略
6.2銷售網路與渠道策略
6.3市場推廣策略
6.4LED屏布局策略
第七章 公司管理
7.1組織結構
7.2團隊建設
7.3人力資源策略
7.4企業文化
7.5其他說明
第八章 融資計劃
8.1融資方案
8.2A輪融資方案
8.3資金使用計劃
8.4退出機制
第九章 財務預測與分析
9.1財務基本假設
9.2財務預測
9.3財務分析
第十章 風險及控制
10.1經營管理風險及控制
10.2財務風險及控制
10.3技術風險及控制
10.4市場風險及控制
10.5競爭風險及控制
10.6政策風險及控制

㈣ 影視傳媒業存在什麼樣的問題及對策

金融風暴對傳媒產業的影響及對策初探 由美國次貨危機引發的金融危機正愈演愈烈，全球金融市場異常動盪，從幾大金融機構破產蔓延至國家破產，美國及全球經濟減速，不僅影響了銀行業、房地產、零售業，還逐步波及到作為文化產業和信息服務產業子類的傳媒產業。中國傳媒業已經和將要受到何種影響？這是業內人士與傳媒學界不能不關心的重大問題。我們擬從歷史事實和邏輯關系層面對此進行簡要分析，以期對傳媒產業應對金融危機提出建設性意見。 一、世界傳媒業難逃金融危機影響 從世界傳媒產業的發展看，以美國為首的西方發達國家占據了絕對優勢。四大西方主流通訊社美聯社、合眾國際、路透社、法新社每天發出的新聞量占據了整個世界新聞發稿量的4/5。在時代華納、索尼、迪士尼等傳媒產業巨頭的引導下，西方50家媒體娛樂公司占據了當今世界上95％的傳媒產業市場。美國現在的傳媒產業發展水平超過了以往任何一個時代，不僅規模巨大，而且產業細化、全球擴張。目前，美國的經濟專家都不願斷言經濟減速所直接影響的產業板塊。然而，傳媒產業內的每個人心裡都清楚，一旦經濟疲弱現象長期持續，哪一個行業都無法在衰退中倖免。美國一些資深媒體行業分析師和投資家認為，雖然美國的傳媒企業和集團運營重心各有不同，但它們或多或少都會受到經濟緊縮的影響。 在所有傳媒大亨中，哥倫比亞廣播公司最能感受經濟放緩帶來的切膚之痛，因為與其他影視製造同行相比，哥倫比亞的盈利主要依賴廣告收益。高盛公司的分析師表示，在他們所關注的娛樂傳媒產業板塊中，哥倫比亞廣播公司是最不被看好的企業。摩根大通公司的分析人員預測，美國經濟放緩之後，哥倫比亞公司的廣播業務收益有可能下降2%至6%，而伯恩斯坦公司的經濟專家則估計，一旦經濟衰退，哥倫比亞公司每股股票的收益可能遭受20%的重創。 除了哥倫比亞廣播公司，金融分析專家對迪斯尼公司的前景也不十分看好。有經濟專家認為，迪斯尼公司的股價在經濟放緩後可能收縮12．3％，原因在於迪斯尼公司21％的經濟收益來自廣告收入，另有約25％來自主題公園營業額，而這兩項收益隨時會受旅遊產業效益波動影響。花旗投資的分析師近日則將迪斯尼股票定級為「售出」。經濟分析專家們也清楚地看到，迪斯尼與其他傳媒公司一樣，經營策略發生巨大轉變，已經不能與美國前幾次經濟蕭條時的傳媒企業同日而語了。投資公司的調查分析顯示，經歷過1991年美國經濟大蕭條之後，迪斯尼公司的主營收益已經從主題公園轉移。新聞集團主席兼首席執行官魯珀特·默多克透露，新聞集團不再依賴某個單一市場或某種單一媒體，收購境外的ＭｙＳｐａｃｅ、天空義大利以及東歐國家的電視播放系統，正是新聞集團向經濟快速增長國家擴張的明證。 而作為美國幾大傳媒巨頭之一的時代華納也並非局外之人。近一段時間，華爾街的觀察家們都在拭目以待，看新上任的首席執行官傑夫雷·布克斯採取怎樣的改革措施，來保護這個易得衰退感冒的傳媒大亨。時代華納近年來將收益重點從電視網路轉移，盡管人們還不能確定廣告收益衰減對數字產業有哪些影響，也無法預知次貸危機能夠減少多少網路用戶，分析專家們仍相信轉移經營重心能夠抵禦部分衰退風險。 其他傳媒廣告投放的形勢總的來說不容樂觀。瓦喬維亞證券本月發布的報告中預計，2009年投向雜志的廣告支出將減少2%，投向報紙的廣告支出將減9.8%，較此前預期有所惡化。但福克斯商業新聞網(FoxBusinessNetwork)廣告銷售部副總裁麥卡恩(JohnMcCann)表示，部分廣告主別無選擇，不得不留在這塊市場。「對金融公司來說，那些倖存者必須保護自己的市場份額。悄無聲息是不行的。」但很多廣告主有仍可能選擇削減廣告投入。「大部分(廣告主)會等待市場平靜下來再做行動。」福布斯網站總裁兼首席執行官斯潘菲勒(JimSpanfeller)說 二、金融風暴與傳媒產業關系的復雜性 就歷史上發生的幾次金融風暴來看，防禦性行業，如傳媒、計算機設備、零售業、通信設備和醫葯生物等都是受到經濟周期下行影響最小的行業。但在世界各行業聯系更加緊密的情況下，傳媒行業受到的影響也不可低估。 無論是美國這些資本主義國家還是中國等社會主義國家，媒體是否為執政黨耳目喉舌工具，其傳媒產業的運營模式其實都大體相近：即在市場經濟條件下，依靠廣告收益為主，其他經營路子為輔的產業化模式。因此，金融危機一旦使經濟低迷，那麼企業必將受損，投入媒體廣告減少，媒體產業相應受損。這是兩者最基本的關系。無論從1997年亞洲金融風暴還是從此次美國次貸危機引發的金融危機來看，都存在這樣一個鏈條，只是按照時間縱向發展，不同時期不同地區的傳媒受影響的程度、范圍等有所區別。下面以1997亞洲金融風暴和這次金融危機相比具體說明： 首先是表現在影響面的不同。1997年的金融危機源於泰國，橫掃東南亞，進而影響到全球，受到重創的國家有泰國、韓國等當事國。當年的金融風暴始於亞洲，從亞洲擴散開來，相形之下西歐、美國等國家所受影響要小於亞洲圈子，並非這次金融危機一樣迅速席捲全球。相應的，原來在較小范圍的金融危機的爆發，使居於美國、西歐等國的傳媒行業受影響更小。而此次金融危機爆發於作為全世界金融中心的美國，短時間內迅速沖擊西方國家乃至全世界。西方國家占據全球95%傳媒產業市場，而他們以美國為代表在這次金融危機中首當其沖，因此，可以說傳媒產業整個行業所受影響面積更大，范圍更廣。而亞洲等國家所受影響現在還比較小。這場來勢迅猛的金融風暴雖然正在蔓延至全球，但就目前情況來看，對亞洲及中國的影響相對較小，甚至迄今還未明朗。10月16日，光線傳媒內部人士透露，金融風暴並未影響該公司登錄A股的計劃，該公司總裁王長田近期頻繁與華興資本共商私募上市事宜，同時光線內部已悄然推行年薪制與期權制。他認為，光線上市計劃並未受金融風暴的影響。讓他更感欣慰的是，自金融風暴發生以來，投資者未減少對光線的熱情，一定程度上甚至超過他想像。當然，這也許是他們自身的樂觀態度或是猜測，或者只是階段性現象，對今後的發展仍需審慎觀察。 中國傳媒產業如何應對本次金融危機？這是大家都應該認真思考的問題。此次危機還繼續持續發展中，我們都還不知道它將帶來多大的影響，如何發展也有很大的不確定性。但緊密跟蹤深入分析不斷調整應對步伐是必須的。根據以往經驗，結合現階段媒體產業特徵提供以下應對措施供傳媒行業參考： 1、做好內容，穩定與擴大市場。金融危機使人們對市場上的一點風吹草動都倍加關注，給了媒體一個前所未有的擴大受眾群的契機。 2、降低營運成本。由於廣告縮減影響媒體收入，媒體應該在降低自身營運成本上下功夫，節儉開支，降低成本，必要情況下進行人員及機構的精簡，提高員工工作效率。 3、其次，開拓新收益渠道，開發新的文化產品，謀求自身突圍。傳媒產業可以拓展到游戲、影視等領域，開發相關文化、創意產品及服務。 4、進行其他關聯產業的開拓，可以抓住在相關產業「抄底」進入的機會。從宏觀來說，拉動內需也是必然之勢，在政府宏觀政策指導下，一旦擴大內需，市場需求就會跟著放大，傳媒產業應該進行相應的產業戰略布局。 危機所造成傳媒產業乃至整個經濟損失到底有多大，還有待觀察。對危機最終殺傷力的評價顯然已經超出了經濟學家預期的范圍，其影響不僅在金融體系和經濟層面，將在相當長的時間里逐步顯現，因此，傳媒產業有必要做好更長遠的准備以應對這場未知的風暴。滄海橫流，方顯英雄本色，各媒體應該根據各自不同的媒體特性、資源結構、戰略需要，有針對性、有選擇地採取一些應對措施，規避風險，尋找戰機，實現自身的良性發展

㈤ 想創業想開家傳媒公司，請有經驗之士給予幫助，感激不盡，希望提供一些運營策略以及運營模式。重分酬謝。

建議你 不要相信他們說的什麼抄關系 馬雲說襲 「最靠不住的就是關系」 錢俊東 創建三人行的時候沒想過什麼關系 李建創建風馳傳媒的時候也沒考慮那些所謂的關系 總之我 建議你不要 聽什麼關系論 主要的是你目前想創建一家傳媒公司 你的媒體是什麼 報紙 雜志 電視廣告波段 網站 電梯間 樓宇 ........你找到屬於自己的媒體了嗎 ？ 有投資人么 目前團隊狀況怎麼樣 要做就作好 不要開家打字社 就認為是傳媒了 而且 你想的這個傳媒領域 有很多成功的典範 你應該 分析 他們 的經驗 這樣你才能 成功 最後 祝你心想事成 有什麼沒有頭緒的地方盡管問我 我真心的希望 我的知識能給你提供些靈感

㈥ 自媒體行業未來有哪些發展趨勢

自媒體行業未來有4種趨勢：
趨勢之一：內容專業化----更垂直、更長尾、更可信
首先是從業者更加專業化，草根為王的時代已經過去。未來隨著國內傳媒行業繼續洗牌，預計將有更多傳統媒體人投身於自媒體，他們將把更多新聞專業主義的規范注入到自媒體的內容生產中來。未來，類似高曉松的「曉說」、羅振宇的「羅輯思維」、王凱的「凱子曰」、遲宇宙的商業人物、秦朔的「秦朔的朋友圈」等專業化運作方式將成為頭部自媒體內容的主流生產方式，並且不斷塑造自媒體公信力，而那些主要靠文摘、資訊整合的生產方式註定會沒落。
其次是內容生產更垂直。目前，從互聯網金融、母嬰到旅遊，幾乎每一個細分領域都已形成一批少數頭部自媒體。未來，這些頭部自媒體預計仍將保持內容的高度垂直，並在專業度上繼續提升。相比以整合既有資訊、以搞笑逗樂為主、帶有濃厚草根氣息的自媒體，聚焦高質量原創性內容生產的自媒體將更容易獲得資本注意，並贏得更高估值。
最後，內容開發更長尾。自媒體的內容生產還將進一步打通上下游產業鏈，類似餐飲老闆內參這樣，把上游供應商、下游餐飲實體店與用戶全產業鏈打通的做法將得到更多同行的效仿和升級。此外，基於內容的周邊產品開發也將更加活躍，比如關注二次元文化的自媒體將更多地進入到電商領域，關注情感問題的自媒體還有可能與線下心理咨詢沙龍相互結合。
趨勢之二：組織結構化----從個體戶走向公司化
與第一代自媒體大都以個體戶方式的生產內容相比，未來自媒體若想更為穩定地生產高質量內容，還需要搭建完整的團隊，以機構化的方式運作，以便為後期的商業化提供各種組織介面，在組織形態上將朝公司化的方向轉變，並且一些頭部自媒體將加大從傳統媒體引進人才的力度，以壯大其內容生產實力。
以視頻類自媒體「二更」為例，該自媒體目前的運營團隊已超過100人，在北京、上海、成都等多地設有分公司，已經接近一家傳統新聞類周刊的人員規模。未來，除了少量頭部自媒體繼續保持個人化運作之外，絕大多數頭部自媒體將朝公司化、機構化方向發展，在組織架構上將日益接近新媒體公司。
與此同時，一些從傳統媒體也開始推出一些類似自媒體的賬號，比如《人民日報（海外版）》的「俠客島」，《北京青年報》的「團結湖參考」，都是傳統媒體試圖建立人格化、試水粉絲經濟、與自媒體爭奪用戶的嘗試。但是自媒體有別於傳統媒體的優勢在於，文本表達的更加自由、激勵機制的完善。
可以預見，在人格化、粉絲經濟的道路上，自媒體與傳統媒體必將狹路相逢，而非漸行漸遠。
趨勢之三：投資常規化----更多優質自媒體將被投資
目前，在新媒體的陣營中，自媒體仍然處於較為弱勢的地位，要想實現跨越式發展，離不開資本的介入。騰訊科技企鵝智酷調查表明，2015年自媒體對微信公眾號的投入力度加大，2014年約53%的運營者對公眾號進行投入，2015年這一比例上升到64%，且各個投資區間的投入都有所上升。這說明自媒體正經歷著優勝劣汰的過程，且資本的投入在不斷加大，只有投入資本、增強實力，才能實現長遠發展。
分析已獲投資的自媒體發現，具有以下兩個特徵的自媒體融資成功率更高。第一個特徵是專業垂直，相比較而言，垂直自媒體更容易獲得融資，最近半年，已經有12缸汽車、有車以後、車早茶、玩車教授等四家汽車類自媒體獲得了融資。第二個特徵是創始人有媒體高管經歷，「一條」創始人徐滬生曾擔任《外灘畫報》執行主編、「新榜」的徐達內曾擔任《東方早報》副總編、「羅輯思維」創始人羅振宇曾是央視《對話》製片人、「大象公會」創始人黃章晉曾擔任《鳳凰周刊》副主編、「商業人物」創始人遲宇宙曾任《中國經濟周刊》主編等。從總體上看，投資界對自媒體仍然處於零星投資狀態，其中由吳曉波牽頭成立的獅享家新媒體基金錶現最為活躍，多投資於垂直自媒體的第一名。
趨勢之四：強化內容授權與平台自律
自媒體經歷較長時間的野蠻生長，「侵權者生，不侵權者死」已經不再是主流自媒體團隊的共識，隨著司法、行政以及微信公眾號等主流平台治理力度的強化，正版化與合規運營已經成為自媒體商業化的主旋律。自媒體由「野蠻」走向「文明」，既是互聯網知識產權保護與內容治理的必然要求，也是自媒體持續發展與升級迭代的必然趨勢。
新浪微博、今日頭條等國內自媒體平台均不斷建立完善其平台的侵權通知刪除制度，強化了版權授權與利益分享機制，持續加強自媒體知識產權保護。另外，微信公眾號平台於2015年1月公測上線「原創聲明功能」，通過相似文本比對技術以及快速處理機制構建原創保護生態，推動自媒體內容保護由被動時代跨入主動時代。並且，微信還將其技術能力向外輸送，幫助其他內容平台上的用戶更便捷的向微信進行版權侵權投訴，知乎與豆瓣都相繼開通微信公眾號侵權投訴渠道，帶動了自媒體知識產權生態的整體凈化。同時，可以看到，更多的自媒體自發進行內容授權與付費轉載，法律自媒體高杉LEGAL、法律讀庫、知產庫等均建立了完善的內容授權付費機制，在平台自律方面起到良好的標桿作用。
未來，在新型互聯網治理機制中，自媒體將更多地完成從傳統的「治理受體」向「治理主體」角色的轉變。

㈦ 廣告媒介投放策略

<廣告主媒介投放計劃與策略漫談> 原載 05年4月中國廣告

每逢歲末年初，大小企業都在盤算新一年的營銷規劃，其中很重要一塊就是今年的廣告投放預算與計劃。媒介投放應是企業的一種投資，同樣需要最大的投入產出比。即然是投資，就有其戰略性與科學性。「用最少的成本達到最好的效果」是企業最大的願望。中國中小型企業量大，但更具市場的成長性，但是媒介費用有限，其廣告投量相對較小。

一般來說，廣告的媒體預算可以從銷售與利潤的角度制定，也可以從媒介傳播的角度。如果從營銷的角度來定，媒體預算被控制為行銷預算的一部分，優點在於不至於偏離銷售現實，缺點在於忽略媒體競爭環境和傳播所需；如果從媒介傳播的角度來定，它考慮到為達成品牌賦予的傳播任務所需的投資額度，確保傳播信息的產出，產出較多的毛評點（GRP，即廣告通過特定節目所送達的視聽率總和）。

那麼我們如何進行有效、科學的媒介投放呢？

一、活用CDI與BDI，了解市場

無論投放什麼廣告，我們都要知道這些問題：1．投放目的： 2．目標受眾3．覆蓋面4．投放頻次5．投放區域及媒體6．投放時間7．投放預算

一個常用的方法就是做CDI與BDI。

CDI（Category Development Index）是指品類發展指數。是某一品類產品在一個地域市場的銷售總量佔全國同類商品的銷售總量比例，除以地域市場的人口占總人口的比率，用以評估該品類產品在該地域市場的相對發展狀況。

BDI（Brand Development Index）是指品牌發展指數。是某一個品牌在一個區域市場的銷售占總銷售的比例，除以該地域市場的人口占總人口的比率，用以評估品牌在該地域市場的相對發展狀況。

做廣告投放的時候，可拿兩個指標做交叉分析（如下圖所示）。

（左上為C象限：右上為A象限，左下為D象限：右下為B象限）

圖中的兩個交叉線將圖分成四個象限圖中的數據。

在四個不同的象限里，廣告主應該要採取的策略也不同。

1．高CDI高BDI——A象限。成熟市場，強勢品牌。

在這種市場投放廣告一是提醒消費者不要淡忘品牌；二是從競爭對手那裡搶奪份額。尋找進一步打擊對手。

若企業品牌是領導品牌，目的只是提醒消費者，那麼只做提示性廣告即可，毋須大量投放廣告。若其他媒體上正在播出的廣告，在此城市有GRP，如果夠了，在本地甚至不用投放。

2．低CDI低BDI——D象限。弱勢市場，對手威脅

這與上面情況相反，說明消費者對廣告主品牌還不夠認可——可能消費能力不夠，也可能有替代品出現。而且，市場對品牌不認可，可能其它品牌強勢，或者市場無序也無領導者。

3．高CDI低BDI——B象限。弱勢市場，大有潛力

弱勢市場，但潛力巨大，只是消費者還不太認可廣告主品牌。

這時你必須考慮品牌如何定位？確定競爭對手？找尋市場機會點？購買多少收視點才能滿足傳播需要。這時，品牌投放預算就必須高於競爭對手，否則消費者轉換品牌機率不大。

4．低CDI高BDI——C象限。 有限市場 有限發展

企業品牌在有限的市場會更多選擇你的品牌。但投放意義不大，只須保持一定量投放，再多的廣告投放是浪費。

CDI與BDI是一個相對科學的區域市場分析工具，讓廣告主進行預算時看清市場的潛力和機會。

二、詳細評估媒體 心中有數

企業的媒體購買包括：載體評估、投放排期、效果預估、投放、監播與買後分析。媒體策略，主要分析媒體訴求對象，確認目標受眾來源，然後准確地把信息傳送給他們。媒體組合，就是解決媒體如何與創意完美結合，使傳播達到最大說服效果的問題。組合方式多種多樣，包括電波媒體與平面媒體，單一媒體與組合媒體等形式。不同的媒體對創意的承載能力不一，不同的創意策略需要不同的媒體。

媒體載體評估。量的評估指標包括收視率（TVR）、千人成本（CPM）、收視點成本（CPRP）、干擾度(Clutter)、質的指標包括載具地位、編輯環境、廣告環境、接觸關注度、忠誠度、集中度和媒體比重等。

區域媒體資源分配。根據各地機會，合理分配媒體資源，主要的評估項目為：CDI—品類發展指數； BDI—品牌發展指數、品牌資產、人口總數、經濟發展、等影響營銷潛力的統計變項。

了解這些指標後，我們進行以下的工作了：

一、 媒體預算-心中有數

一個比較簡單的辦法是：（一）從銷售與利潤的角度（參考競爭者的投入費用）得出預算A；（二）以GRP（總收視率）方式從傳播角度得出預算B。計算A與B的差異，並作必要調整，檢查可行性，最後，確定合理的預算區間。

另外，業內專家鄭香霖曾系統歸納過制定廣告預算的各種方法，現列舉如下十項：

1.全年銷售額的一個固定百分比，這是最常用的，亦是較易通過管理高層的方法。

2.如果外在環境變化不大，廣告主會維護往年預算，然後按通脹率調整。

3.與競爭對手持平或更超前，當然，這意味著假設競爭對手是正確的。

4.直覺判斷———這要看客戶的「膽色及高見」，單憑感覺及經驗的客戶亦不少，國內稱之為感性投放，以往年央視的投標為最明顯的例子。

5.視利潤狀況而定———決定預算多少的焦點是資金的來源，而不是目標，因此往往並不能達到效果。

6.量力而為———以所能負擔的做到最好，雖然有些本末倒置，但不少客戶只能以此做預算。

7.以每個顧客的成本需要做計算，即目標先定，然後看能否達到後果，這亦會受成本所限。

8.如客戶擁有更多市場數據，如市場份額，通常亦以整體廣告份額的等同為上限，算出預算。

9.以每項目計算，先定目標，然後算出所需費用，成本考慮需要有彈性，理論上是最合理，如定出GRP（毛評點）額，按CPRP（每收視點成本）算出整體費用所需。

10.把有關市場數據模式化（Mod-elling），這是國外最成熟的做法，但數據需及時而且齊備，國內只有很少客戶能短時間內做到這階段。

二、競爭分析-知已知彼

確定自己的核心對手。尋找同質化的競爭品牌。對他們的定位，價格及鋪貨媒介策略進行綜合分析。同時注重競爭對手的有關數據。目前可以通過專業的數據提供商的數據來分析。CTR（央視市場研究公司）和AC尼爾森等國際性調研公司的數據都可以給你提供這方面的數據。如競爭對手的聲音份額（SOV），媒介費用，媒體組合，時段選擇，廣告版本（秒數）等等。

三、媒體行程-最佳時間

媒體行程。它包括：廣告投放的時機與模式，因為廣告需要時間與次數累積才能產生記憶，廣告停止，記憶並不會立即消失，所以應該採用合理的模式使廣告投放更加合理和有效。媒體行程設定所制定的是媒體在露出行程上的策略，包括媒體應採取何種露出模式，何時上/何時下及露出用期等。在確定媒介投放計劃時，要考慮影響媒體行程設定的因素。具體包括：廣告訊息記憶與遺忘曲線；品類銷售與消費的時間性、季節性；品牌與品類發展階段行銷目標與策略；競爭品牌行程模式；預算大小；廣告活動類型；媒體環境；做技術執行層面上的考慮。

四、媒體選擇-最佳地點

要解決廣告應在哪些地區出現，這些地區之間的媒介應如何分配。擬定地區策略，先需要考慮產品的銷售網，銷售量，品牌發展指數和品類發展指數和產品生命周期。同時要對媒介選擇有清醒的認識。

最後，廣告主會碰到節目或時段的選擇的問題，解決這個問題的關鍵是研究目標受群，也就是明確：你要誰看你的廣告。對目標對象的深入了解能提高及改進計劃與購買。比如了解：上班一族較少有機會看白天的廣告；老年人比較有機會看白天的廣告；兒童在傍晚看電視比較集中；家庭主婦在晚後的黃金是段的收視率較高；白領在22:00以後的時間里會看電視多些.這些觀眾的習慣對企業投放相當重要，負責會功虧一簣。

考慮好這些因素後，就可以對企業媒介計劃進行綜合性評估了。

三、把握媒介 適時轉變

企業在媒介投放中常常會遇到，一個新產品投放市場、廣告投放後銷售迅速上升，但是一段時間後，廣告效力開始衰減，再多的投放無法有效刺激銷售的上升，這個時候，就必須考慮媒介投放策略的轉移了。

一、 媒介投放類別重心轉移。

這是由高端向低端的轉移，也包括周期性來回的轉移。

每個媒介都有自身的受眾，轉移媒介投放的必然結果是，有更多「新」的受眾容易接受到品牌的信息，使目標人群增多；品牌若在同一類媒介長期投放，廣告的「效應」則會不斷地衰減， 「刺激」的效果自然減弱，此時，若在其他類別媒介上進行廣告投放，會增加銷售的概率。

二、高端媒介向低端媒介轉換。

是將「品牌」轉化為「銷售」。

這種推動，既可能體現在電視媒介上，由「央視—衛視—省台-市台」向下發展，也可能體現在不同媒介上，由「電視—平面—終端」轉移。媒體越接近受眾，對消費者的推力越大，此時，品牌「拉力」已經夠強，再加上低端媒介能夠增強產品的「推力」，連股力量的合力就能促進實現良好銷售。由「高端」到「低端」的媒介重心轉換，視行業及品牌地位而確定轉移時機：當行業同質化加強，品類無信任危機，品牌美譽度形成後，媒介重心就可以進行適當轉移了。

四、品類周期 直擊目標

品類的購買時期：產品品類消費的季節性以及具體購買或作出購買決定的時期，年、月、日、天的購買產品時間都是考慮要素、如零售企業的旺季的大周末、"金九（月）銀（十）"，都有可能對產品的購買時期有影響，在這種時候投放廣告，效果直接，且事半功倍。

品類的消費周期：消費者兩次購買的平均相隔的時間，是決定廣告持續時間的最主要因素。每天都要購買的東西，投放模式應該以平緩的連續式為主，以便不斷的提醒購買，而對耐用消費品，則應該採用柵欄式或脈動式為主，以便促進品牌決策。購買前的影響購買決定購買後的肯定與加強信心，以期再次購買及形成口頭傳播促進他人購買。

品類的生命周期：處於不同生命期的產品對投放模式有很大的影響，當品類尚處於導入期時，投放模式應該以低水平的連續式為主，主要起到教育品類使用的目的，而在成熟期，則可能要以較高水平的連續式或脈沖式為主，以集中力量與其他品牌競爭。

品牌的鋪貨進度：廣告可以促進新產品鋪貨，鋪貨反過來又對媒體效果產生影響。鋪貨率高，是因為新產品產品的可獲得性較高，效果當然明顯。因此，在鋪貨期，廣告的主要目的是建立經銷商信心及受眾對品牌的認知而非促使產生購買決定，靠的是一種較長期的影響，應該以低水平的連續式為主，而不能用波動較大的脈沖式或柵欄式，以免浪費。

如果熟悉品類周期，將對媒介預算費用的節省和有效性起到最佳的推動作用。