風險投資的運作過程

Ⅰ 風險投資過程的幾個關鍵環節

1、搜尋投資機會。

投資機會可以來源於風險投資企業自行尋找、企業家自薦或第三人推薦。

2、初步篩選。

風險投資企業根據企業家交來的投資建議書，對項目進行初次審查，並挑選出少數感興趣者作進一步考察。

3、調查評估。

風險資本家會花大約六周到八周的時間對投資建議進行十分廣泛、深入和細致的調查，以檢驗企業家所提交材料的准確性，並發掘可能遺漏的重要信息；在從各個方面了解投資項目的同時，根據所掌握的各種情報對投資項目的管理、產品與技術、市場、財務等方面進行分析，以作出投資決定。

4、尋求共同出資者。

風險資本家一般都會尋求其他投資者共同投資。這樣，既可以增大投資總額，又能夠分散風險。此外，通過辛迪加還能分享其他風險資本家在相關領域的經驗，互惠互利。

5、協商談判投資條件。

一旦投、融資雙方對項目的關鍵投資條件達成共識，作為牽頭投資者的風險資本家就會起草一份「投資條款清單」，向企業家作出初步投資承諾。

6、最終交易。

只要事實清楚，一致同意交易條件與細節，雙方就可以簽署最終交易文件，投資生效。

什麼叫風險投資?
風險投資（venture capital）在我國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念，其實把它翻譯成創業投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資；狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。根據美國全美風險投資協會的定義，風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業中一種權益資本。從投資行為的角度來講，風險投資是把資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術及其產品的研究開發領域，旨在促使高新技術成果盡快商品化、產業化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看，是指由專業化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術企業投入風險資本的過程，也是協調風險投資家、技術專家、投資者的關系，利益共享，風險共擔的一種投資方式。

Ⅱ 風險投資具體怎樣運作

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Ⅲ 風險投資的運作過程

風險投資的運作包括融資、投資、管理、退出四個階段。
融資階段解決「錢從哪內兒來」的問題。通常，提供風容險資本來源的包括養老基金、保險公司、商業銀行、投資銀行、大公司、大學捐贈基金、富有的個人及家族等，在融資階段，最重要的問題是如何解決投資者和管理人的權利義務及利益分配關系安排。
投資階段解決「錢往哪兒去」的問題。專業的風險投資機構通過項目初步篩選、盡職調查、估值、談判、條款設計、投資結構安排等一系列程序，把風險資本投向那些具有巨大增長潛力的創業企業。
管理階段解決「價值增值」的問題。風險投資機構主要通過監管和服務實現價值增值，「監管」主要包括參與被投資企業董事會、在被投資企業業績達不到預期目標時更換管理團隊成員等手段，「服務」主要包括幫助被投資企業完善商業計劃、公司治理結構以及幫助被投資企業獲得後續融資等手段。價值增值型的管理是風險投資區別於其他投資的重要方面。
退出階段解決「收益如何實現」的問題。風險投資機構主要通過IPO、股權轉讓和破產清算三種方式退出所投資的創業企業，實現投資收益。退出完成後，風險投資機構還需要將投資收益分配給提供風險資本的投資者。

Ⅳ 風險投資方式

風險投資（VC）
風險投資（venture capital）簡稱是VC
在我國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念，其實把它翻譯成創業投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資；狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。根據美國全美風險投資協會的定義，風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業中一種權益資本。從投資行為的角度來講，風險投資是把資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術及其產品的研究開發領域，旨在促使高新技術成果盡快商品化、產業化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看，是指由專業化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術企業投入風險資本的過程，也是協調風險投資家、技術專家、投資者的關系，利益共享，風險共擔的一種投資方式。
編輯本段【風險投資的運作方式】
風險投資一般採取風險投資基金的方式運作。風險投資基金在法律結構是採取有限合夥的形式，而風險投資公司則作為普通合夥人管理該基金的投資運作，並獲得相應報酬。在美國採取有限合夥制的風險投資基金，可以獲得稅收上的優惠，政府也通過這種方式鼓勵風險投資的發展。
編輯本段【風險投資的六要素】
風險資本、風險投資人、投資對象、投資期限、投資目的和投資方式構成了風險投資的六要素。
一、 風險資本
風險資本是指由專業投資人提供的快速成長並且具有很大升值潛力的新興公司的一種資本。風險資本通過購買股權、提供貸款或既購買股權又提供貸款的方式進入這些企業。
風險資本的來源因時因國而異。在美國，1978年全部風險資本中個人和家庭資金佔32%；其次是國外資金，佔18%；再次是保險公司資金、年金和大產業公司資金，分別佔16%、15%和10%，到了1988年，年金比重迅速上升，佔了全部風險資本的46%，其次是國外資金、捐贈和公共基金以及大公司產業資金，分別佔14%、12%和11%，個人和家庭資金占的比重大幅下降，只佔到了8%。與美國不同，歐洲國家的風險資本主要來源於銀行、保險公司和年金，分別佔全部風險資本的31%、14%和13%，其中，銀行是歐洲風險資本最主要的來源，而個人和家庭資金只佔到2%。而在日本，風險資本只要來源於金融機構和大公司資金，分別佔36%和37%。其次是國外資金和證券公司資金，各佔10%，而個人與家庭資金也只到7%。按投資方式分，風險資本分為直接投資資金和擔保資金兩類。前者以購買股權的方式進入被投資企業，多為私人資本；而後者以提供融資擔保的方式對被投資企業進行扶助，並且多為政府資金。
二、 風險投資人
風險投資人大體可以分為以下四類：
▲A 風險資本家。
他們是想其他企業家投資的企業家，與其他風險投資人一樣，他們通過投資來獲得利潤。但不同的是風險資本家所投出的資本全部歸其自身所有，而不是受託管理的資本。
▲B 風險投資公司。
風險投資公司的種類有很多種，但是大部分公司通過風險投資基金來進行投資，這些基金一般以有限合夥制為組織形式。
▲C 產業附屬投資公司。
這類投資公司往往是一些非金融性實業公司下屬的獨立風險投資機構，他們代表母公司的利益進行投資。這類投資人通常主要將資金投向一些特定的行業。和傳統風險投資一樣，產業附屬投資公司也同樣要對被投資企業遞交的投資建議書進行評估，深入企業作盡職調查並期待得到較高的回報。
▲D 天使投資人。
這類投資人通常投資於非常年輕的公司以幫助這些公司迅速啟動。在風險投資領域，「天使投資人」這個詞指的是企業家的第一批投資人，這些投資人在公司產品和業務成型之前就把資金投入進來。
三、 投資目的
風險投資雖然是一種股權投資，但投資的目的並不是為了獲得企業的所有權，不是為了控股，更不是為了經營企業，而是通過投資和提供增殖服務把投資企業作大，然後通過公開上市（IPO）、兼並收購或其它方式退出，在產權流動中實現投資回報。
四、 投資期限
風險投資人幫助企業成長，但他們最終尋求渠道將投資撤出，以實現增殖。風險資本從投入被投資企業起到撤出投資為止所間隔的時間長短就稱為風險投資的投資期限。作為股權投資的一種，風險投資的期限一般較長。其中，創業期風險投資通常在7~10年內進入成熟期，而後續投資大多隻有幾年的期限。
五、 投資對象
風險投資的產業領域主要是高新技術產業。以美國為例，1992年對電腦和軟體也的佔27%；其次是醫療保健產業，佔17%；再次是通信產業，佔14%；生物科技產業佔10%。
六、 投資方式
從投資性質看，風險投資的方式有三種：一是直接投資。二是提供貸款或貸款擔保。三是提供一部分貸款或擔保資金同時投入一部分風險資本購買被投資企業的股權。但不管是哪種投資方式，風險投資人一般都附帶提供增殖服務。風險投資還有兩種不同的進入方式。第一種是將風險資本分期分批投入被投資企業，這種情況比較常見，既可以降低投資風險，又有利於加速資金周轉；第二種是一次性投入。這種方式不常見，一般風險資本家和天使投資人可能採取這種方式，一次投入後，很難也不原提供後續資金支持。
編輯本段【風險投資的特徵】
1，投資對象對為處於創業期(start-up)的中小型企業，而且多為高新技術企業；
2，投資期限至少3-5年以上，投資方式一般為股權投資，通常占被投資企業30%左右股權，而不要求控股權，也不需要任何擔保或抵押；
3，投資決策建立在高度專業化和程序化的基礎之上；
4，風險投資人( venture capitalist )一般積極參與被投資企業的經營管理，提供增值服務；
除了種子期(seed)融資外，風險投資人一般也對被投資企業以後各發展階段的融資需求予以滿足；
5，由於投資目的是追求超額回報，當被投資企業增值後，風險投資人會通過上市、收購兼並或其它股權轉讓方式撤出資本，實現增值。

Ⅳ 風險投資的運作方式

【風險投資的運作方式】

風險投資一般採取風險投資基金的方式運作。風險投資基金在專法律結構是屬採取有限合夥的形式，而風險投資公司則作為普通合夥人管理該基金的投資運作，並獲得相應報酬。在美國採取有限合夥制的風險投資基金，可以獲得稅收上的優惠，政府也通過這種方式鼓勵風險投資的發展。

Ⅵ 風險投資經歷什麼階段

風險投資的過程實際上是一個非常復雜的過程，每個投資過程都具有高風險、高收益的特點。具體過程大致可分為選擇、協約、管理和退出四個階段。
（1）投資選擇。
其主要工作是投資方案的取得、篩選和評估，並作出是否投資的決策。從眾多沒有或只有少量經營歷史記錄的創業企業中選出最具獲利潛力的投資項目既是核心，也是風險投資有別於其它投資形式的特色之一。一般的投資公司在審查投資項目時，重點放在財務分析與物質保證方而，投資收益率或凈現值是項目取捨的關鍵因素，其本質是減小投資風險，保證投入資本與收益的安全回收。而風險投資公司在選擇投資項目時，財務分析屈居次要地位。因為大多數風險創業企業面對的市場是未知的，市場預測和財務預測的准確性難以得到保證，風險創業企業的科技含量和創業者素質則成為項目選擇的首要條件。
一般情況下，風險企業的創業者既是企業的經營者，又是技術的持有者，因此往往成為風險企業能否得到風險資金的關鍵，而風險投資公司在對待風險上往往持積極態度，希望化高風險為高收益。
（2）協約階段風險。
投資公司在完成項目的選擇之後．就需要與確定的被投資風險創業企業進行實質性的討論，共協商投資的財務、監管、控制、退出、投資方式、知識產權、投資條件等有關權利和義務，最後形成有法律效力的合資文件。
a.投資的安排。風險投資公司根據對被投資企業未來價值的預測來確定他們投資的金額和換得的企業股份比例。一般選擇參投的方式進行投資，以得到企業證券作為投資條件。
b.投資的控制機制。為了降低風險，保障股權，通常還在協議書中明確股權的保障方式，如技術折股價值的確定、科技成果的界定、戰略合作夥伴的選擇、股東結構、董事會席位的分配、經理的人選等。
c.資金投入、撤回的時機與方式。除風險創業企業投入用於啟動的種子資金外，通常風險投資還需與風險創業企業對未來企業不同發展階段進行的增資進行協商。此外，風險資本的回收年限，風險投資公司出售持股的時機與規范，被投資公司股票上市的時機與方式，或是被投資公司無法達到預期財務目標時所應承擔的責任也都是影響雙方合作的重大事宜。
d.參與經營管理的方式和對企業經營者的激勵方式。對於風險投資公司參與風險企業決策及協助經營管理的范圍與程度應加以確認。
（3）投資管理階段風險。
投資管理階段，是風險投資運作的實質階段。在合同簽署完畢後，風險投資公司按協議將資金投入風險企業，參與被投資企業經營管理。通過各種機制，發揮價值增值的作用，協助企業改善業績，擴大生產、銷售和產品開發，提高效率和生產率，投資者提供最大的回報。通常風險投資公司擁有市場研究、生產規劃、經營戰略、財務、法律等各方面的管理專家，並且在社會上有廣泛的信息與關系網路，不僅可以為風險企業提供各種咨詢和服務，幫助企業建立規范的管理體系，管理機制和激勵機制。必要時，還可替企業物色所需的專業管理人才。風險投資公司對風險企業的投資管理，有助於提高創業成功率，減少投資風險，降低風險創業者創業失敗風險，有利於激發科技人員創業的熱情。風險投資公司參與風險企業的管理，可利用自身的智力和資金優勢與風險企業的技術優勢加以結合，把低價值的創業企業變為高價值的成熟企業。
（4）退出階段。
無論風險投資對企業起了多大的促進作用，其所追求的最終目標仍是早日收回投資，同時取得高額的回報，這是風險投資公司循環運轉的關鍵環節。經過若干年，無論風險企業取得成功還是面臨失敗，風險投資公司都會從風險企業中退出。
退出方式根據被投資企業的經營狀況和外部金融環境的不同有以一下3種方式：
a.公開發行上市。這是風險資本退出的一種主要方式。風險投資資公司可將其持有的股票在二級市場中套現，收回投資和收益。但要做到這一步，風險企業必須經營狀況良好，財務結構健全，具有持續成長的潛力，並符合政府、法律對上市公司的規定，只有少數的風險投資項目能以這種方式完成。
b.兼並與收購。由於企業業績成長預期、時機選擇以及其他因素，企業不能公開發行股票上市，無法公開出售股票期權，最終以收購的方式作為風險資本的退出方式。風險投資公司將所持風險投資企業的股份轉讓給其它投資者。
c.公司清產。被投資的風險企業因經營不善等原因宣布破產，進行公司清算，風險投資的高風險就反映在高比例的失敗上。
（5）總結。
當風險投資家確認投資不可能再有所發展或者成長過於緩慢，難以在一定時期取得高額回報，就會果斷退出，將退回的資金用於下一輪投資，如造成損失只能由成功的投資項目來彌補。風險投資的退出是風險投資過程中一個不可缺的關鍵環節，只有當風險投資能夠順利地退出，才能為投資者帶來他們所預期的投資收益，才能使他們對風險投資產生興趣，提供資金。
只有在風險資金從前一次風險投資項目中退出後，它才能夠被再次利用到新項目中，使總量確定的資金、人力資源和物力資源能夠得到循環利用，不間斷地推動以高利技、創新企業為中心的風險投資企業的發展和壯大，業其能持續地發揮其催化和促進作用。

Ⅶ 風險投資的運作體系包括哪些組成部分

風險投資的運作體系包括（選擇、協約、管理和退出）四個階段組內成。
所以，當風險投資家確容認投資不可能再有所發展或者成長過於緩慢，難以在一定時期取得高額回報，就會果斷退出，將退回的資金用於下一輪投資，如造成損失只能由成功的投資項目來彌補。風險投資的退出是風險投資過程中一個不可缺的關鍵環節，只有當風險投資能夠順利地退出，才能為投資者帶來他們所預期的投資收益，才能使他們對風險投資產生興趣，提供資金。只有在風險資金從前一次風險投資項目中退出後，它才能夠被再次利用到新項目中，使總量確定的資金、人力資源和物力資源能夠得到循環利用，不間斷地推動以高利技、創新企業為中心的風險投資企業的發展和壯大，業其能持續地發揮其催化和促進作用。供參考。

Ⅷ 風險投資運作的過程包括哪幾個階段

風險投資的過程實際上是一個非常復雜的過程，每個投資過程都具有高風險、高收益的特點。具體過程大致可分為選擇、協約、管理和退出四個階段。
（1）投資選擇
其主要工作是投資方案的取得、篩選和評估，並作出是否投資的決策。從眾多沒有或只有少量經營歷史記錄的創業企業中選出最具獲利潛力的投資項目既是核心，也是風險投資有別於其它投資形式的特色之一。
一般的投資公司在審查投資項目時，重點放在財務分析與物質保證方而，投資收益率或凈現值是項目取捨的關鍵因素，其本質是減小投資風險，保證投入資本與收益的安全回收。而風險投資公司在選擇投資項目時，財務分析屈居次要地位。因為大多數風險創業企業面對的市場是未知的，市場預測和財務預測的准確性難以得到保證，風險創業企業的科技含量和創業者素質則成為項目選擇的首要條件。
一般情況下．風險企業的創業者既是企業的經營者，又是技術的持有者，因此往往成為風險企業能否得到風險資金的關鍵，而風險投資公司在對待風險上往往持積極態度，希望化高風險為高收益。
（2）協約階段
風險投資公司在完成項目的選擇之後．就需要與確定的被投資風險創業企業進行實質性的討論，共協商投資的財務、監管、控制、退出、投資方式、知識產權、投資條件等有關權利和義務，最後形成有法律效力的合資文件。
a.投資的安排。風險投資公司根據對被投資企業未來價值的預測來確定他們投資的金額和換得的企業股份比例。一般選擇參投的方式進行投資，以得到企業證券作為投資條件。
b.投資的控制機制。為了降低風險，保障股權，通常還在協議書中明確股權的保障方式，如技術折股價值的確定、科技成果的界定、戰略合作夥伴的選擇、股東結構、董事會席位的分配、經理的人選等。
c.資金投入、撤回的時機與方式。除風險創業企業投入用於啟動的種子資金外，通常風險投資還需與風險創業企業對未來企業不同發展階段進行的增資進行協商。此外，風險資本的回收年限，風險投資公司出售持股的時機與規范，被投資公司股票上市的時機與方式，或是被投資公司無法達到預期財務目標時所應承擔的責任也都是影響雙方合作的重大事宜。
d.參與經營管理的方式和對企業經營者的激勵方式。對於風險投資公司參與風險企業決策及協助經營管理的范圍與程度應加以確認。
（3）投資管理階段
風險投資管理階段，是風險投資運作的實質階段。在合同簽署完畢後，風險投資公司按協議將資金投入風險企業，參與被投資企業經營管理。通過各種機制，發揮價值增值的作用，協助企業改善業績，擴大生產、銷售和產品開發，提高效率和生產率，投資者提供最大的回報。
通常風險投資公司擁有市場研究、生產規劃、經營戰略、財務、法律等各方面的管理專家，並且在社會上有廣泛的信息與關系網路，不僅可以為風險企業提供各種咨詢和服務，幫助企業建立規范的管理體系，管理機制和激勵機制。必要時，還可替企業物色所需的專業管理人才。風險投資公司對風險企業的投資管理，有助於提高創業成功率，減少投資風險，降低風險創業者創業失敗風險，有利於激發科技人員創業的熱情。
風險投資公司參與風險企業的管理，可利用自身的智力和資金優勢與風險企業的技術優勢加以結合，把低價值的創業企業變為高價值的成熟企業。
（4）退出階段
無論風險投資對企業起了多大的促進作用，其所追求的最終目標仍是早日收回投資，同時取得高額的回報，這是風險投資公司循環運轉的關鍵環節。經過若干年，無論風險企業取得成功還是面臨失敗，風險投資公司都會從風險企業中退出。退出方式根據被投資企業的經營狀況和外部金融環境的不同有以一下3種方式：
a.公開發行上市。這是風險資本退出的一種主要方式。風險投資資公司可將其持有的股票在二級市場中套現，收回投資和收益。但要做到這一步，風險企業必須經營狀況良好，財務結構健全，具有持續成長的潛力，並符合政府、法律對上市公司的規定，只有少數的風險投資項目能以這種方式完成。
b.兼並與收購。由於企業業績成長預期、時機選擇以及其他因素，企業不能公開發行股票上市，無法公開出售股票期權，最終以收購的方式作為風險資本的退出方式。風險投資公司將所持風險投資企業的股份轉讓給其它投資者。
c.公司清產。被投資的風險企業因經營不善等原因宣布破產，進行公司清算，風險投資的高風險就反映在高比例的失敗上。
（5）總結
當風險投資家確認投資不可能再有所發展或者成長過於緩慢，難以在一定時期取得高額回報，就會果斷退出，將退回的資金用於下一輪投資，如造成損失只能由成功的投資項目來彌補。風險投資的退出是風險投資過程中一個不可缺的關鍵環節，只有當風險投資能夠順利地退出，才能為投資者帶來他們所預期的投資收益，才能使他們對風險投資產生興趣，提供資金。只有在風險資金從前一次風險投資項目中退出後，它才能夠被再次利用到新項目中，使總量確定的資金、人力資源和物力資源能夠得到循環利用，不間斷地推動以高利技、創新企業為中心的風險投資企業的發展和壯大，業其能持續地發揮其催化和促進作用。

Ⅸ 風險投資公司如何運作

雖然每一個風險投資公司的運作程序都有所不同，但總的來說，基本上都包括以下幾個步驟： 一、 初審 拿到經營計劃摘要後，用很短的時間走馬觀花的看一遍，以決定在這件事上花時間是否值得。 二、風險投資家之間的交流 相關的風險投資商定期在一起，對通過初審的項目建議書進行研究，決定是否需要進行面談，或回絕。 三、面談 如果風險投資家對創業者的項目感興趣，會邀請創業者面談，這是整個過程最重要的一次會面。 四、責任審查 如果初次面談成功，風險投資家將通過嚴格的審查程序對意向中的企業技術、市場潛力和規模以及管理部門進行仔細的評估，這一程序包括與潛在的客戶接觸，進行技術咨詢並與管理部門舉行幾輪會談。 五、條款清單 如果風險投資家認為所申請的項目前景看好，那麼便可以開始進行投資形式和估計的判斷。通常創業者會得到一個條款清單，概括出涉及的內容，這個過程要持續幾個月。 六、簽定合同 總的來說，早期風險投資大，潛在利潤高，晚期投資風險小，但獲利少。風險投資家力圖使他們的投資回報與承擔的風險相適應，根據具體情況，風險投資家對未來3-5年的投資價值分析，首先計算其現金流或收入預測，而後根據對技術、管理部門、技能、經驗、經營計劃、知識產權及工作進展的評估，決定風險大小，選取適當的折現率，計算出其所認為的風險企業的凈現值。 通過討論後，進入簽定協議的階段。一旦最後的協議簽定完成，創業者便能得到資金。在多數協議中，還包括退出計劃。 七、投資生效後的臨管 投資生效後，風險投資家便有了風險企業股份，並在董事會中佔有席位。多數風險投資家在董事會中扮演咨詢的角色。作為咨詢者，他們主要就改造經營機制以獲取更多利潤提出建議，定期與創造者接觸以跟蹤經營情況，定期審查會計師事務所提交的財務分析報告。 為了減少風險，風險投資家們經常聯手投資一個項目，這樣一來減少了風險，二來也為風險企業帶來了更多的咨詢資源，而且為風險投資企業提供了多個評估結果，降低了誤差。 怎樣與投資人討價還價 很多優秀的創業企業很難和投資人達成一致的一點就是企業的價格問題。創業者總希望把企業賣個好價錢，而投資商往往是很「吝嗇」，不斷地壓低價格。從這點上來看，和其他所有的買賣本質上是相同的。創業者要想有合理定價，首先還是要苦練內功，因為價格終究是企業價值的體現，一個爛攤子，怎麼也不可能值好的價錢。此外，還有一些可供參考的方法。 第一，合理的財務預測 創業公司，尤其是高科技的創業公司能夠吸引資金的主要理由就是未來的高增長和高回報。因此要爭取到一個合適的價格首先是需要對未來有一個合理的預期，這意味著企業價值的評估並不是難在最後的計算，而是難在前期工作：對公司未來增長的合理預測，對公司費用、成本的合理預估。從風險投資家的角度說，他們一方面關心財務報表中的具體數字，另一方面也十分在意財務預測的正確性和有效性。企業的財務預測很可能會與風險投資家的觀點和估計不盡一致，這很正常，這也需要創業者盡可能地去了解投資者的想法，去求同存異共同探討，並盡力去補充和完善自己的估計，有理有據。但要注意企業的財務預測中切記不可有常識上的錯誤和故意的樂觀估計，這些"失誤"有可能會葬送融資。同時，對某些關鍵信息的故意隱瞞更是萬萬不可的。企業家應該相信這一點：風險投資家都是足夠"smart"的人，想從他們那兒去"圈錢"並不是件容易的事。 第二，合適的估值方法和合理的價格 雙方要討價還價，當然初始的就是說大家首先應該有個「價」擺在這里。創業企業的估值有很多種方法，無論採取那種方法，都應該是大家所認同的方法，這樣雙方才有討論的平台，否則拍腦袋想出來的東西，投資人是不會和你有什麼探討的可能性的。對高科技企業來說，一般都是用excel做一個現金流量表，根據現金流折現，就是discount cash flow這種方法來做。當創業公司使用這種方法時，用什麼樣的折現率也是個非常現實的問題：用30%、50%的折現率對公司現有價值影響是非常大的，甚至有時候是幾倍的影響。在創業公司還沒有驗證自己掙錢的能力的時候，折現率比較高，一般會在百分之四十到五十。另外，這種方法還存在一個末端價值的問題，這方面也要有一系列的假設，各個公司不太一樣，一般也是百分之幾的一個現實的數值。有了合適的方法和合理的價格，和投資人探討時也能有理有據了。 第三，設定可調整的價格 創業者和投資人談論價格時，還應該可以採取一些變通的手段。因為投資人雖然作了很多盡職調查，但他終究不是這個行業內的專家，而且市場的發展千變萬化，有很多不可預見的風險，投資人為了保證他們的收益，當然希望價格盡量降低一些。如果創業者能站在投資人的立場上想一想，相信也可以理解投資人的苦衷。為降低投資人面對的風險，創業者並不一定要在一開始討論價錢的時候斤斤計較，而是可以設立一個有彈性的條款。讓投資人，可以分階段投資。在頭一筆資金進來的時候，可以稍微價格有利於投資人一些。如果到了一定的階段，達到了創業者預定的目標，投資人的資金需要後續跟進，這時的價錢可以稍高一些。如此下來，從整個融資過程來看，可能價格是有利於創業者的，同時又減小了投資人的風險，應該說可能是雙方皆大歡喜。 第四，以增值服務代替價格 投資人投資一個企業，與資本同時進入的一些資源並不是完全可以用金錢來衡量的。在價格可以接受的前提下，創業者可以充分利用投資人擁有的資源網路，享受更好的增值服務，這樣無形當中也等於提高了價格，而這方面的幫助可能比價格高一點或者低一點更重要。 從投資人的角度來看，他成為了創業公司的股東，當然就和這個公司結成了一個利益共同體，只要是在他的資源網路之內的，他就會盡力幫助創業公司去解決。即使不在他的資源網路之內的，他可能也可以找到一些解決的辦法。而且，這樣的話他會覺得自己並不僅僅是一個資金的提供者，還有很多其他的資源和功能，感覺自己很受重視，他們也會很開心。

Ⅹ 風險投資公司的運作程序

一、初審
風險投資家所從事的工作包括：籌資、管理資金、尋找最佳投資對象、談判並投資，對投資進行管理以實現其目標，並力爭使其投資者滿意。以前風險投資家用6O%左右的時間去尋找投資機會，如今這一比例已降低到40%。其他大部分時間用來管理和監控已投資的資金。因此，風險投資家在拿到經營計劃和摘要後，往往只用很短的時間走馬觀花地瀏覽一遍，以決定在這件事情上花時間是否值得。必須有吸引他的東西才能使之花時間仔細研究。因此第一感覺特別重要。
二、風險投資家之間的磋商
在大的風險投資公司，相關的人員會定期聚在一起，對通過初審的項目建議書進行討論，決定是否需要進行面談，或者回絕。
三、面談
如果風險投資家對企業家提出的項目感興趣，他會與企業家接觸，直接了解其背景、管理隊伍和企業，這是整個過程中最重要的一次會面。如果進行得不好，交易便告失敗。如果面談成功，風險投資家會希望進一步了解更多的有關企業和市場的情況，或許他還會動員可能對這～項目感興趣的其他風險投資家。
四、責任審查
如果初次面談較為成功，風險投資家接下來便開始對企業家的經營情況進行考察以及盡可能多地對項目進行了解。他們通過審查程序對意向企業的技術、市場潛力和規模以及管理隊伍進行仔細的評估，這一程序包括與潛在的客戶接觸、向技術專家咨詢並與管理隊伍舉行幾輪會談。它通常包括參觀公司。與關鍵人員面談、對儀器設備和供銷渠道進行估價。它還可能包括與企業債權人、客戶、相關人員以前的僱主進行交談。這些人會幫助風險投資家做出關於企業家個人風險的結論。
風險投資對項目的評估是理性與靈感的結合。其理性分析與一般的商業分析大同小異，如市場分析、成本核算的方法以及經營計劃的內容等與一般企業基本相同。所不同的是靈感在風險投資中佔有一定比重，如對技術的把握和對人的評價。
五、條款清單
審查階段完成之後，如果風險投資家認為所申請的項目前景看好，那麼便可開始進行投資形式和估價的談判。通常企業家會得到一個條款清單，概括出涉及的內容。這個過程可能要持續幾個月。因為企業家可能並不了解談判的內容，他將付出多少，風險投資家希望獲得多少股份，還有誰參與項目，對他以及現在的管理隊伍會發生什麼。對於企業家來講，要花時間研究這些內容，盡可能將條款減少。
六、簽訂合同
風險資本家力圖使他們的投資回報與所承擔的風險相適應。根據切實可行的計劃，風險資本家對未來3～5年的投資價值進行分析，首先計算其現金流或收入預測，而後根據對技術、管理層、技能、經驗、經營計劃、知識產權及工作進展的評估，決定風險大小，選取適當的折現率，計算出其所認為的風險企業的凈現值。基於各自對企業價值的評估，投資雙方通過談判達成最終成交價值。影響最終成交價值的因素包括：
1、風險資金的市場規模。風險資本市場上的資金越多，對風險企業的需求越迫切，會導致風險企業價值向上攀升。在這種情況下，風險企業家能以較小的代價換取風險投資家的資本。
2、退出戰略。市場對上市、並購的反應直接影響風險企業的價值。研究表明，上市與並購均為可能的撤出方式，這比單純的以並購撤出的方式更有利於提高風險企業的價值。
3、風險大校通過減少在技術、市嘗戰略和財務上的風險與不確定性，可以提高風險企業的價值。
4、資本市場時機。一般情況下，股市走勢看好時，風險企業的價值也看好。通過討價還價後，雙方進人簽訂協議的階段，簽訂代表企業家和風險投資家雙方願望和義務的合同。關於合同內容的備忘錄，美國東海岸、西海岸以及其他國家不盡相同，在美國西海岸，內容清單便是一個較為完整的文件，而在東海岸還要進行更為正規的合同簽訂程序。一旦最後協議簽訂完成，企業家便可以得到資金，以繼續實現其經營計劃中擬定的目標。在多數協議中，還包括退出計劃，即簡單概括出風險投資家如何撤出其資金以及當遇到預算、重大事件和其他目標沒有實現的情況，將如何處理。
七、投資生效後的監管
投資生效後，風險投資家便擁有了風險企業的股份，並在其董事會中佔有席位。多數風險投資家在董事會中扮演著咨詢者的角色。他們通常同時介入好幾個企業，所以沒有時間扮演其他角色。作為咨詢者，他們主要就改善經營狀況以獲取更多利潤提出建議，幫助企業物色新的管理人員(經理)，定期與企業家接觸以跟蹤了解經營的進展情況，定期審查會計師事務所提交的財務分析報告。由於風險投資家對其所投資的業務領域了如指掌，所以其建議會很有參考價值。為了加強對企業的控制，在合同中通常加有可以更換管理人員和接受合並、並購的條款。
八、其他投資事宜
還有些風險投資公司有時也以可轉換優先股形式入股，有權在適當時期將其在公司的所有權擴大，且在公司清算時，有優先清算的權力。為了減少風險，風險投資家們經常聯手投資某一項目，這樣每個風險資本家在同一企業的股權額在20%～30%之間，一方面減少了風險，另一方面也為風險企業帶來了更多的管理和咨詢資源，而且為風險企業提供了多個評估結果，降低了評估誤差。
如果風險企業陷入困境，風險投資家可能被迫著手干預或完全接管。他可能不得不聘請其他的能人取代原來的管理班子，或者親自管理風險企業。