① 宿宏在線理財可靠嗎
這個是騙子公司,錢投進去網站就消失了,大家千萬不要上當受騙
② 馬拉松為什麼設關門時間,誰能跑那麼快啊,6小時誰能跑完全成啊,應該設60小時關門時間才差不多
我寫過一篇文章,看對你有無幫助
淺析突泉本土商業誤區和營銷傳播中的症結
突泉是一個人傑地靈的地方。尚處於商業模式比較模糊、商業文化不成熟的階段,有無可比擬的資源優勢和豐富商機。是投資者創業開發的好地方。
突泉現有私營企業146家,個體工商戶3048戶(摘自內蒙古廣播網 2006-7-1 15:06:00),本人做過市場調查,超過一半的企業和個體經營者虧損或者是微利。與自己剛創業開店的想法和理想利益額相差甚遠。我們到了應該正視自己和自己的企業(生意)的時候了,讓我們共同的分析一下您的企業和您如何經營企業吧 。
在茫茫商海中,常常有許多創業企業在經歷了短暫的輝煌後便如流星般地隕落。借用並修改一下托爾斯泰的名言,我們可以這樣說:「成功的公司多半大同小異,而失敗的公司則各有各的特色。」為什麼這樣說呢?因為要成功,只有為數不多的辦法;要失敗,卻有無窮的花樣。突泉本土創業現在有幾大誤區到值得一提。
一、千軍萬馬勇過獨木橋
有些創業者在確定經營方向時愛盲目跟風,哪行賺錢就做哪行,總覺得這樣能減少投資風險,而且少走彎路。然而,市場運作有其自然周期,當市場過於飽和時,利潤空間就會縮小,「一窩蜂」熱潮有時正意味著「惡性競爭」即將來臨。千軍萬馬勇過獨木橋,難免「出師未捷人先死」,任何投資都是有風險的,一旦跟錯了,就會掉進投資的陷阱。因此,創業前周密的市場調查和理性的分析尤為重要。這如同股票投資一樣,風險與利益共存,哪種股票適合做長線,哪種適合做短線,何時跟進,何時退出,都需要冷靜對待。另外一點,你看到的好的項目,可能是現在風行並且市場運做的很好的項目,但更有可能這個項目就是夕陽產業。譬如:網吧、歌廳等
二、生搬硬套盲目復制
現在網路上、報紙上、電視上鋪天蓋地都是什麼「加盟」「連鎖」一類的致富信息。是的,項目的擁有者是合理的是賺錢,有些創業者抱著「背靠大樹好乘涼」的想法,以為加盟就意味著成功,錯了,錯不在於品牌的擁有者,而在於您是否考察了當地市場的商業環境、消費意識、消費層次,項目的擁有者考察的數據都來源於大中城市以及發達的縣城。還有部分創業優秀者提供的數據,數據可能是可靠的,但不一定適合每個地區,每個人的。成功是無法完全拷貝的,天時、地利、人和這些因素你都要充分考慮,別人成功的經驗確實可以參考,但不要全盤照搬,應該把適合自己的部分拿來應用。做企業猶如做把戲:「把戲人人有,變法各不同」。
三、創業容易守業艱難
人常說:富不過三代,也經常有人說「創業容易守業難」。為什麼呢?因為通常第一代,也就是創業的人是經歷了很多艱難困苦才打下江山,創立事業的模型;在事業上了軌道之後,環境比較寬裕了,壓力沒有那麼大了,對自我的要求也可能就此降低,開始去尋求其他刺激,或者沉迷於自己的功績當中。看突泉的部分創業者,類似情況舉不勝舉,比如,餐飲業,很多開始創業者,為了生存也好,體現自己的價值也好,把自己的買賣做的有聲有色。注重品牌傳播,強化服務態度,講究衛生環境,提高飯菜質量,降低消費價格,所以業績天天增長,做的很好。兜里的錢也越來越多以後,就開始降低服務標准,提高消費價格,總是以為顧客這么多,少一個兩個客戶無所謂,其不知,當初你的生意火起來的原因,是您沒放走任何一個顧客,正如馬雲所說的:「短暫的激情是不值錢的,持久的激情才是賺錢的。」
四、盲目擴展貪大求全
企業在創建以後,成長是一個必經的過程。如果過分追求成長的速度,無異於拔苗助長。其實,企業經營好比一場馬拉松比賽,不是看誰現在跑得快,而是看誰能在關鍵時刻跑到別人前面去。在創業過程中,當企業效益逐漸凸現後,創業者不能一味地擴大營運規模,而應關注並妥善處理等等管理問題。如果對這些問題沒做好充分准備,那麼高速的增長只能帶來巨大的風險。
突泉這個市場沒有誰能一口吃下去,飯菜可以免費,肚子可是自己的。不但可以和你所處的產業的上、下游同行聯手,適當的時候和競爭對手聯手也未嘗不可,只要記住自己的目的就行了。
還有很多創業者,本身已經做好的企業,品牌已經有了價值,不向自己本身的行業深入,卻另披道路,往往自己原有的品牌逐漸被大家淡忘了,新的品牌也沒讓大家接受,這就應了廣告里的一個故事,春蘭本身是做空調的,做的很早,並且做的很好, 20世紀春蘭空調的銷量連續9年第一,在市場上大家一提到空調就聯想到「春蘭」,品牌做的不錯。可是不知道什麼原因,春蘭似乎並不滿足,短短幾年進行大規模產業擴張,延伸到春蘭摩托、春蘭卡車、自行車、冰箱、電池等等,僅僅短短幾年,所有的春蘭品牌都只是匆匆過客,不但延伸的品牌沒做好,春蘭空調也漸漸被大家淡忘了。通過這個例子,大家要注意的是,並不是你有了錢、有了人脈、有了好項目就可以成功,要好好把握自己的優勢產業,往深入里開展。發掘的更好更深。才能立於不敗之地。
五、萬事俱備只欠創業
還有不少人認為我有錢、有人脈、有好項目、有人幫帶、有干勁、有理想就可以創業。這些條件是創業的重要條件,但決不是成功的決定性條件。
「錢是死的,人是活的」,想要讓錢生錢,必須得讓錢找到一個生錢的載體,而這個最佳的載體就是優秀的人。那些具有創新意識但不見得能夠搞好人脈關系的人也一樣可以成功,比如:偉大的比爾蓋茨。你的所謂好項目是否具備差異化特徵,是否有競爭的獨門秘訣也是成功關鍵所在。干勁是成功的要素之一,但光有干勁缺乏思考能力一樣會導致失敗,這就是「假把式」和「傻把式」的區別:光說不練是假把式,光練不想傻把式。創業需要理想,但創業的過程是一個需要事無巨細、事必躬親的過程,很多人「晚上想好千條路,早上照樣賣豆腐」,問題就在這里,因為理想的誘惑總是抵不過現實中的種種困難。另外還有部分人總認為我一直都很幸運,創業也將如此。運氣好確實是對創業相當有幫助的,但如果你的創業是依靠運氣來獲勝,這和你拿2元錢去買彩票認為自己必中500萬的概率是差不多的,如果你真相信自己的運氣奇好,那就別創業,直接購買彩票好了。我覺得運氣還需要能力來匹配,否則,再好的運氣也會遠離而去。
分析了創業的部分誤區,僅僅是本人的拙見,但有可能對大家的創業有所幫助,這就足以。
下面想和大家談談營銷傳播,傳播對部分人群來說,是一個比較生疏的名詞,傳播的定義廣義是指社會信息的傳遞或社會信息系統的運行。信息是傳播的內容。傳播的根本目的是傳遞信息,是人與人之間、人與社會之間,通過有意義的符號進行信息傳遞、信息接受或信息反饋活動的總稱。整合營銷傳播是一個營銷傳播計劃概念,要求充分認識用來制定綜合計劃時所使用的各種帶來附加值的傳播手段--如普通廣告、直接反映廣告、銷售促進和公共關系--並將之結合,提供具有良好清晰度、連貫性的信息,使傳播影響力最大化。
在現在一個品牌的時代,企業和商家需要解決的問題逐漸轉向傳播領域。事實上,今天的營銷可以分成兩個組成部分,前者是營銷組織,包括產品,價格、銷售人員、銷售制度、促銷、渠道等一系列」傳統意義上的營銷要素,後者是營銷傳播,包括品牌、定位、標識、包裝、廣告等一系列要素,而後者的重要性及投入程度與您的品牌化程度成正比,而往往大家先有一個誤區是後者的投入決定於前者的收益情況。
營銷組織是你內部問題,解決問題靠的是你自己,而營銷傳播你必須藉助外腦,找專業的廣告策劃公司去做。
整個突泉大部分品牌經營者、企業和商家都開始認識到營銷傳播問題的重要性,意識是上去了,可是相應的營銷傳播病症就凸現出來了小病不治成大患,面對症結的唯一正確態度就是確診,然後正視、治療。
現在我就分述廣告觀念的幾大誤區吧:
廣告一詞源於拉丁語,含有「注意」和「誘導」的意思。廣而告之,傳之天下,這里的「之」是指有說服力的信息,其目的在於促進某種觀念和信息的傳遞和交流,引起注意,啟發理念,指導行為,實現(廣告者)目的。
廣告曾經為企業和商家帶來過很多的輝煌成就,但是,廣告管理中的一些不確定因素也可能給企業和商家帶來不小的損失。尤其當你的廣告觀念出現方向性錯誤時,往往使你在激烈的市場競爭中陷入不利的局面。因此,每個人都應該首先應該走出廣告觀念的誤區,樹立正確的廣告觀念。
一、認識不到位、期待廣告神話
所謂神話,就是一種想像的東西,一種不符合現實情況的期待。在如今的市場條件下,很多商家和企業甚至還迷信這樣的廣告神話:只要廣告發布出去,就會有大量的消費者開著汽車、拿著現金、爭先恐後主動找上門來購買產品或商品。這種很原始的思維過分誇大了廣告的宣傳作用,是不切實際的。廣告雖然可以為企業帶來一些營銷上的成果,但是,廣告的效果畢竟還是有限的,不可能為產品的銷售起到神話般的推動作用。此外,產品的暢銷還需要一整套系統的全力支持,實際上,在國家經濟深入發展的形勢下,僅僅靠廣告來拉動商業發展和消費的時代早已經成為過去,商家和企業必須面對更為嚴酷的市場競爭。
二、盲目投資,傳播媒體定位不佳
很多商家和企業不找專業的廣告公司咨詢,盲目投資,自己認為好的媒體,就一擲千金,沒有考慮各類媒體的優勢和劣勢。
報紙廣告的優越性主要體現在:讀者廣泛、穩定。宣傳范圍極廣。靈活、機動。傳播迅速,反應及時;讀者對報紙可以精讀、略讀甚至一掃而過,閱讀廣告的時間長短取決於讀者的興趣高低,並沒有任何限制。這對於時間性廣告,如電視廣告、電台廣告等則無法做到。但報紙廣告表達不生動,表現力不強;廣播媒體傳播速度快、價格低、動聽悅耳、給人以想像力,但缺少形象畫面感;電視廣告聲畫結合,傳播迅速,但製作成本太高;雜志廣告深入精美,容易集中目標,但對於結構簡單、具有全民性消費習慣或適應面廣的商品,廣告效果欠佳,且周期較長,時效性差;戶外廣告其優點是地理選擇性好;持續時間長,過往行人可以反復觀看;成本費用低。其主要缺點是針對性差,表現內容少;網路廣告的優點是具有互動性,目標對象可選擇性高,能夠展示產品,傳播范圍廣。主要缺點是目標對象具有相對的局限性,價格較高;現在還有不少企業和單位印製宣傳手冊,宣傳手冊的特點是有利於保存,有可讀性,便於長時間閱讀,讀者印象比較深刻,缺點是針對性比較強,適合行內推銷。
三、貪圖便宜,不注重廣告效果
商家和企業對廣告的投入過程實際上就是花錢買創意、買製作、租媒體的過程。中國人的傳統習慣是「貨比三家不吃虧,哪家便宜買哪家」, 突泉的傳播界也有很多媒體,也有很多有頭腦的經營者,但是能定位、策劃、傳播做一體的卻很少。企業和商家在向廣告公司購買廣告產品時一般都會希望廣告費用越低越好,這樣經常會陷入「感覺便宜就買」的觀念誤區,而忽略了廣告的實際行銷效果。便宜的廣告產品容易讓企業家造成劃算的錯覺,勾起企業和商家購買的沖動。但是,評價一個廣告產品是否便宜,主要是看它你的目標和計劃是否相匹配:如果確實互相匹配,那麼價格再貴也是需要的;如果不匹配,花一分錢也是不劃算的。
四、迷信自己,廣告內容和創意疲軟無力
有部分商家和企業業務做的很好,人才濟濟,自認為自己能在策劃和傳播上的發揮上也能勝任,你可能成功,但大多數商家和企業對廣告的科學性把握不好,再加上目標判斷的不準確或整個營銷體系的不配套,那麼你的事業就有可能要冒很大的風險,不但很難贏得競爭的優勢,甚至還可能出現衰退。
五、追求大場面的轟動效應和迷信名人廣告
很多商家出於對美好未來的憧憬,都希望能成功地營造一種宏大輝煌的場面(特別是開業慶典)。往往不考慮廣告效果,不考慮利益回報。盲目的利用各種廣告媒體和各種慶典活動,揮金如土,氣勢如虹,真實一片轟轟烈烈,幾天下來,人瘦了,兜癟了。
還有一些商家為了能夠最大程度地吸引廣大消費者的注意力,很多商家常常熱衷於邀請一些大牌明星來演繹廣告或促銷活動,有些商家確實也通過這種方式提升了商品的知名度,改善了形象。但是,迷信名人廣告能夠獲得更好的廣告宣傳效果,實際上也是一種誤解。根據調查顯示,很多消費者觀看完名人廣告或欣賞完名人演出之後,首先想起的是明星曾經是如何出名的,來自那裡,節目有沒有意思。大部分人不知道是哪家在宣傳、誰在做廣告/
六、不注重策劃,盲目跟隨
很多企業和商家盲目地追逐大的媒體。一般說來,企業和商家總希望自己的規模越做越大,因此在選擇廣告媒體時經常盲目追求最大的媒體來進行發布,例如希望選擇在盟級的各類媒體等。實際上,盟級的媒體並不一定是最適合的,很多企業的市場尚未成熟,鋪貨或者銷售的范圍根本無法達到其它的市場上,廣告媒體再大也沒有實際意義。因此,在選擇廣告媒體時應該注意做到與企業的市場目標相匹配,盡量做到成本合理、針對性強。還有部分商家和企業,看到同行業或者競爭對手在各類媒體上發布廣告,就頭腦發熱,感情上一定不亞於對手,就不管青紅皂白,不去理性分析,一股腦的利用各種媒體跟進,到頭來,對手沒敗,自己到傷了元氣。
七、品牌定位,偏離消費主群體。
很多企業和商家沒有看準自己的主要市場和主要消費群體,往往在廣告上造成投入和受益不成正比,譬如,種子、化肥等農資類,你所宣傳的對象是農民,所以廣告定位不能太專業化,不能太高雅,做到有親和力。宣傳媒體也自然選擇老百姓容易接受的形式;一些面向高消費層次的產品,定位和選擇就要高檔和專業,否則會降低產品的高貴性。
九,廣告投放力度不夠,沒持久性
很多的企業或者商家在做廣告的時候,短期內沒看到什麼效果,就自己打退堂鼓了,既損失了金錢還損失了時間。品牌打造需要假以時日,千錘百煉。不是浮華淺表,也不是砸錢於廣告或者動用媒體炒作而成,而是在消費者心裡慢慢滋養出來。所以時間、空間、深度共同構成了品牌的基本要素。
廣告能夠為商家和企業帶來輝煌的業績,但是,當商家和企業的廣告觀念出現較大偏差時,又往往使你在激烈的市場競爭中陷入不利的局面。因此,每個商家和企業首先應該避免追求以上各種觀念上的誤區,進而樹立正確的廣告觀念。
說了這么多,還是說說我們自己吧,有利於你對我們的了解,更進一步的合作。
魯泉廣告裝飾有限公司可以系統的為您解決營銷、定位、策劃、廣告等方面一攬子問題,從市場、商家和產品的實際出發,做切實有效、擊中要害的營銷策略。
我們深知,客戶的錢來之不易,所以花你每一分錢,我們都有巨大的心理壓力。
如果您覺得在傳播中花掉那麼多錢,可以多雇幾十號人,多干很多其他的事,那我們就很難說了。也許你的想法是對的,但更可能是錯的。
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企業狀態: 確立 公司類型: 一人有限責任公司(法人獨資)
成立日期: 2011年08月04日 營業期限: 2011年08月04日至2021年08月03日
登記機關: 寶山區市場監督管理局 受理機關: 寶山區市場監督管理局
經營范圍: 實業投資;投資管理;投資管理咨詢;企業管理咨詢。【依法須經批準的項目,經相關部門批准後方可開展經營活動】
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您好,我是柯南吧百柯全說的團員,收到您的求助,很高興能回答您的問題^_^
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109 偵探團大追蹤事件
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⑧ 跑業務需要那些技巧
基本的技巧有單刀直入法 、連續肯定法 、誘發好奇心 、「照話學話"法 、刺蝟效應 等。