如何和投資人談

① 如何說服投資人投資

現在假設你想讓一個人的工作方法有某些改變，或者你想讓他接受一種新思想，但碰巧這個人是那種非常固執的人，他很難接受別人的建議，不管那種建議是如何好，他就是認為自己的思想是最有價值的。你怎樣才能使這種人改變原有的思想觀念按照你的思想方法做事呢?

你可以讓他認為這種新想法完全是他自己想出來的。你播種，讓他去收割。你認為這種方法行嗎?我說行，因為我已經用了多年。究竟行在什麼地方，最好還是讓別人來介紹。下面我們就請密蘇里州一家大的電子產品製造公司的副經理凱利·瑞安來說說：「我發現讓一個人改變他的工作方法或者工作程序的最好方法，是讓這個人認為這一切都是他自己想出來的。我讓他對這種改變負有全部責任，我表彰他的主觀能動性和預見性，他也相信那全都是他第一個想到的．這樣對我們雙方都有好處，他會感到自己的工作更重要、更安全，而生產效率也得到提高，這是我所期望的。但是，我也遇到過不大容易接受這種方法的人。就拿我們的生產監督員為例吧，上星期五我對他說：『傑克，我認為如果我們把3號切割機搬到那邊去，然後再加兩個電動卷繞站的話，我們的生產速度還能提高。我想聽聽你是怎麼考慮的。，一天後，他來到我的辦公室說：『凱利，這個周末，我有了一個最好的主意，如果我們把3號切割機搬到這里，然後再加兩個電動卷繞站，我們在組裝線上就能少走不少冤枉路，這樣我們的生產效率能提高百分之五到百分之十。我們不妨試試看。』那正是我想讓他發生的變化，這種方法要比告訴一個雇員去做什麼好得多。人們都不喜歡被人家告訴怎樣去做他們的工作。他們喜歡按照自己的方法做事。這種建議的方法每次都非常見效，每次我都如願以償。雇員由於提出了新的方法受到嘉獎，這樣，我們雙方都感到很幸福。」

對於這種方法只有一個特殊的要求：時間和耐性。要慢慢地去做，切勿急躁。經那個人花費一定的時間去理解和消化你的思想，讓它一點一點變成他自己的思想。切記：你的工作是播種,讓他去收割,給它生根發芽的機會。當你這樣做了以後，你會得到巨大的好處。

② 如何與VC/天使投資人談判

1、團隊的介紹，主要人員的情況，彼此互補的特點；
2、商業模式，包括行業前景的簡單說明，最好都是數字化；
3、不要過於期待拿到錢，有錢最好，沒錢一樣可以行。

預祝你融資成功~

③ 與投資人談的時候怎麼保護自己的創業想法

我來回答你的問題，希望能給你寫啟示。
作為投資人，在中國對一個想法投資的所謂「天使投資人」很少。所以摟住基本上解除不到這樣的人，並且他們的投資方向很固定，即便有投資的意向，因為您僅僅提供的是一個想法，公司的控制權也有可能拱手相讓。所以一個好的商業模型，在沒有實現其利潤的時候，投資者一般不會考慮。
其次，面對樓主的實際情況也要具體分析，最好是把這個想法變現成實際的商業模型，創業需要是一個idea、啟動資金、一群志趣相投的好朋友。缺一不可，希望樓主可把夢想辦成現實，到那個時候，就會成為投資者圍著你轉。
（投資界有一句名言：投資只能錦上添花，不能雪中送炭）

④ 融資時，你應該和投資人怎麼說

在融資過程中，企業家們需要知道的是：

投資人都喜歡新東西，碰到新東西他們才願意深入思考其中的邏輯。在一個商業感知和思考孕育的過程中，需要有不斷的新鮮感去激勵投資人保持探索的熱情。

如果是陳舊的概念，投資人往往都會有一些先入為主的看法，有的可能還不正確，最終導致對企業價值產生誤判。要說服一個人拋棄既有認知是非常困難的，除非有巨大的外力震撼到對方。

所以，第一點，別講老故事。

幫助公司梳理戰略願景、目標，分析路徑和節點，匹配資源，是每一個早期投資人都必須要做的事情。創業者是很強，不然你不會去投他，但是大部分創業者都是第一次創業。如何去設計合理的目標，什麼樣的戰略目標和願景才是在目前的市場競爭環境中有差異化的，符合公司的當前狀態和資源的？這些東西不是創業者天生就會的，往往需要教。這也是創享智庫對會員企業家很花精力的第一個地方。

所以，第二點，戰略的目標要不遠不近，不能渺茫到感覺在忽悠，也不能實際到人人都能理解。

還有最後一點是非常要注意的，要做到策略性地交換信息，知道什麼該講什麼不該講。

有的企業家認為融資的過程應該足夠的坦誠直接，因為所有的信息並不能真正被完全掩蓋，就算是瞞得了一時，到了盡職調查過程中該暴露的還是會暴露，是藏不住的。但是事實上融資的過程更像是一個博弈的過程。透露，或者不透露某些信息，用什麼方式來傳遞信息，都是非常藝術的。商業談判的變數頗多，以至於不同的人去談導致的結果也是不同的。

每家公司都有自己的秘密，可是不知道從何時起，點子和想法在創業圈變得「一文不值」了，彷彿執行力才是創業成功的唯一要素。但要知道，如果一個行業最後只在比拼執行力，實際上每個從業者對於行業的觀察都千篇一律，對行業走向和細分市場沒有一點值得深入研究的空間，那這應該是個非常爛的行業。

所以，融資過程中做的所有操作，放出的消息、說出的話，只導向一個目的，就是完成融資。過程萬般曲折，爾虞我詐，只要結果是對公司好的，股東們就應該紛紛盡力配合

⑤ 和投資人談判技巧有哪些

少一點套路，裝點真誠

⑥ 如何跟投資人談單

這個學問很大了，需要寫商業計劃書，然後和投資人面談，你的商業計劃書要寫的很好

⑦ 要怎麼和投資人面談有什麼注意事項嗎

和投資人面談要有重點，要對自己所從事的事業了如指掌。

注意事項：

1. 開場要簡短

2. 不忽悠，不浮誇，耐心的應對質疑

3. 了解市場競爭情況

4. 核算業務好數據

5. 強調你的經驗、背景

6. 認真介紹團隊

7. 做客觀的業績預測

8. 說明融資具體計劃

⑧ 如何去和投資人談

你的項目是做什麼的 ？前景如何 ？都需要和投資人溝通的。 看投資人的意向 ， 如有意 ，大家可書立合同，談一談合作的具體細節。

⑨ 如何跟項目「投資人」交談,並最大程度說服他

這位朋友，不管是天使投資還是風險投資，其操作基本相似；只是在後期的回報方面和股份持有方面會有所不同而已；
其實，只要抓住兩點內容就行；
1、你的創業團隊一定要出色，而且是相輔相成的；
2、你的投資回報率一定是客觀核算出來的預期值；並且能有計劃的實現；也就是說風險和收益這兩塊內容必須有數據支持；
投資人比較看重的就是投資回報率，千說萬說這是根本。
在溝通過程中要有信心和抱負，展示你的項目，項目本身到底是否是高風險、高收益；還是低風險、高收益的，當然這是很少的；作為投資人都會分析、判斷的，但你所展示的必須是真實、客觀的，而非杜撰和臆想而來的；
這樣獲得投資的可能性會很大，也希望你能成功！！

⑩ 如何與投資人談項目分紅

經營管理股一般就是35%左右，（低的30%，高的40%，大些的投資也有25%~20%的，贏利分紅10%左右）你提到的是總投資19萬，所以35%比較合理，。 需要簽協議對投資方的權益進行保護，明確責任義務。 （借貸制一般不符合出資人的利益，除非他提出來；利潤多時，進行股份分配，利潤低時按利息優先支付也可以理解，因為投資方的風險比你要大）