❶ 求問中國企業如何才能吸引投資者
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做為業內資的藍哥智洋國際行銷顧問機構，憑借機構置身於行業十幾年的經驗，為眾多企業指出一條明路。要知道，這個市場上缺的是如何為客戶創造價值，如何應對和防範風險，如何形成自身核心戰略以及把市場做強做大的方法，同時包括團隊的戰鬥力和整合力，根本就不缺產品，不缺項目。眾所周知，中國行業的跟風之氣，似乎就是伴隨著市場的成長而日益強盛的，越來越猖狂的市場同質化，透支了整個市場的生命力，試想一下，縱使有投資者看中了這塊市場，面對市場上「千人一面」的產品，叫人如何敢下這個注呢？
縱觀中國的市場發展過程，君不見，在一年又一年烽火四起的市場洗禮下，多少熟悉的品牌倒下了，又有多少陌生品牌不斷的涌現。同樣也說明，能否適應競爭環境，是企業能否生存的根本。中國的中小企業過剩，產品同質化日趨嚴重，這是不爭的事實。企業如果想要生存發展，你的產品就必須能夠吸引投資者的眼光，這似乎是一種鐵打不破的定律。
藍哥智洋機構經常有這樣的企業、經銷商們前來取經，無一例外都會問一句話：「今年有什麼好項目推薦，有什麼新商機指點」。據一份調查資料顯示：在我們的銀行存款里而，約有3000億閑置資金是用來尋找投資項目的。既然有需求就會有市場，那麼為什麼這么大的一個市場需求，偏偏企業就吸引不了投資者呢？藍哥智洋機構指出：只要堅定的走好以下幾步，一旦真正種好了梧桐樹，還怕引不來金鳳凰嗎？窗體底部戰略前瞻，好規劃成就好市場
經營企業的根本問題就是：為什麼有些企業長盛不衰，而另一些企業卻曇花一現？在經營過程中，戰略的制定往往能夠決定一家企業的命運。絕大多數企業的興衰都可以用下面的四個基本戰略問題來問答，即靠什麼來指導決策者的思想；靠什麼來指導決策者對業務的安排；靠什麼獲得比較競爭優勢；靠什麼獲得持續競爭優勢。為了確保企業能夠持續增長，制定出與企業自身發展相符的戰略是最關鍵的步驟。盡管企業的類型成千上萬，但制定出合理的戰略，風險預警機制和完善的企業制度，還是擁有一定之規的。
一個企業能否獲得成功，擁有睿智的領導者、勤奮的高素質員工固然重要，但根據企業自身發展特點，制定出符合企業長期發展的戰略方案，才是在激烈的市場競爭中使企業立於不敗之地的決勝法寶。海爾之所以能夠在中國乃至世界擁有良好的品牌形象，正是得益於戰略的合理制定。通過分析其戰略思想，就會發現成功其實早在意料之中。海爾在成長過程中，制定出了較為合理的企業遠景：以現有白色家電的核心能力為基礎，實施國際化和多元化戰略，以努力提高人類生活水平為目標，一方面拓展國際市場發展空間，一方面向信息技術、住宅設施等領域進行多元化擴展，創海爾國際名牌，把海爾集團發展成為一個具有較強核心能力的大型的跨國公司。核心價值觀為敬業報國，追求卓越。使得企業從一開始就樹立了良好的品牌形象。
品牌至上，好產品樹立好口碑
品牌資產的積累是一個長期連續的過程，不能固步自封，更不能盲目跟風、朝令夕改。企業要結合自身的資源優勢、產品優勢、市場優勢等多種要素，對品牌資產進行積累與整合。在品牌資產的積累過程當中，樹立起品牌的關懷、信心、誠實、愛心等核心主張非常重要，要配合產品的功能性定位，確立產品號消費者之間的一種良好的誠信關系。
炒概念與跟風都是短期市場行為。目前一些中小企業，在品牌資產的積累方面大都認識不足，甚至過於誇大產品的功能，結果使消費者在產品消費的過程中，期望值過高，而當發覺產品並沒有宣傳中那麼好的效果時，則形成巨大反差，品牌再無誠信可言。這些產品通常都是「火」上一到兩年，直到消費者認識到產品的真實「面目」，銷售便一落千丈。
任何產業要成功的運作出一個品牌，首先要有吸引投資者眼球的產品或服務。在許多產品日益同質化的今天，企業必須在開發產品時就立足創新，在運作過程中營造人性化優勢，實現業務、產品和價格的優化組合，開創全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產品，開發潛在的消費需求，尋求新的顧客增長點，真正做到「人無我有，人有我優」。這樣，才有真正吸引消費者的優勢和條件。
找准外腦，好幫手實現好發展 企業背景再強，缺乏好的產品玩轉不起來；企劃再優秀，執行不到位也是空紙一文；實戰方案，缺乏解讀和培訓也不行；廣告殺傷力再猛，因為電話溝通技巧不夠，終端客情乏力，招商工作也會大打折扣。這些問題似乎是企業自身很難發覺到的，只有藉助合作的「外腦」才能進一步理清頭緒，制定相應對策。一個企業要想成功的吸引投資者，必須走自己的路，在外腦的緊密配合下，找准產品的定位，不失時機的把產品「嫁」給投資者。
一方面，外腦幫助企業統攬整個產品，重新梳理產品功能核心定位，切中同類競品的「喉管」，制定一個具有競爭優勢的產品「絕招」。
另一方面，外腦會利用自身強大品牌實力和權威影響力，幫助企業給投資者提供增值服務，不斷調整模式，並且根據不同市場不同渠道的投資者量身打造一個創新性、差異化的營銷模式，實現產品推廣的全面盈利。包括直營網路與關聯網路在內就在總部的統一管理下形成強大的、穩定的模式系統，具有完善的分銷能力和網路覆蓋優勢，也實現了規模效應。 在外腦的服務下，企業盡快做好長遠的規劃，給企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓投資者感覺到這是一個很有發展潛力的企業。同時，為投資者建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。
❷ 黃金投資如何吸引機構投資者
你需要宣傳通貨膨脹的後果，以及黃金作為主要世界貨幣的抗通脹能力。現在中國金融體制不健全，總得讓他們投一些錢在黃金上以預防可能的金融危機吧。
❸ 如何吸引精明投資者投資在你的企業
在英語中，Vc是維生素C的簡稱。而如今，VC成了風險投資(VentureCapital)的代名詞。幾乎任何一家新生企業都把獲得VC視為創業初成的標尺。 究竟如何才能吸引精明的投資者向你看上一眼，並最終決定在你身上投入資金呢?有關專家給出了建議。 吸引風險投資先別打錯算盤 風險資本不是免費晚餐 風險投資人不是雷鋒 創業企業不是「燒錢」的無賴人 如果在北京青年人中提出這樣一個問題：「在創業之初，你最需要的是什麼?」那麼我相信幾乎百分之百的人都會說：「獲得風險資本的支持。」這樣的回答既符合邏輯又符合實際。因為從某種意義上說，風險資本就是風險投資thldl.org.cn人投向創業人的資本，也就是創業人最需要的創業資本。日前在中關村高科技園舉辦的「2000創業計劃報告」活動，正是高科技園在風險資本與創業人員之間搭建的一座橋梁。 然而，風險資本可不是免費的晚餐，風險投資人也不是雷鋒或聖誕老人，創業企業更不應該是「圈錢」的騙子、「燒錢」的「無賴人」。應該如何認識風險資本及其融資投資的過程呢? 凡是資本都是要追求回報和收益的，以創業資本形式存在的風險資本當然也不例外。風險創業資本不同於一般投資的獨特之處只是在於它的高風險性與高回報率並存，趨利避害是一切資本的本能。為了避免高風險而獲取高收益，風險資本的所有人就把自己的資本委託給專門從事風險投資的專家或機構去運作。因此，在風險資本市場上除了買方即需求方的創業企業和賣方即供給方的風險資本所有人之外，還有一個非常重要的風險投資中介。風險投資中介，是由各方面的專家組成的。例如，金融專家、高新技術專家、財會專家、法律專家、企業管理專家等等。由這些專家構成的風險投資中介的一個重要任務，就是對創業項目、創業企業，包括創業人進行全方位地挑選、評估，以保證風險資本投資的安全性、科學性、高回報性。 如何吸引精明投資者的目光 風險投資專家眼睛裡最重要的是人 信用是創業人的生命線 規范操作按部就班走流程 面對如此理性的資本所有人、如此精明的資本運作人和管理人，創業人用什麼來吸引風險資本的注意力呢?是你的創業想法(idea)、發展計劃、商業報告，還是你的企業模式發展遠景、市場份額……客觀地說，這些因素都很重要，但是最重要的卻是你作為創業人的人品。在風險投資專家的眼睛裡，最最重要的因素，是人、是人、還是人，沒有對你人品的信任，一切都是空話。因為人是一切要素的載體。創業項目包括極富說服力的商業計劃是人創造出來的，企業的模式是可以根據創業的需要加以改變的。而唯有人的品質是難以在短的時間可以改變的，所謂人的品質就是人的內在價值，主要包括創業者、創新意識、敬業精神、誠信程度、合作交往能力、應變決斷能力等等。其中創業人員的真誠與信用程度作為軟因素，也是風險投資人特別看重的。往往在強手如林、群英薈萃的創業人才之中能夠一下子吸引風險投資人「注意力」的就是以誠信為主調的個人魅力。 試想，一個創業人員，他創業的初衷和目的都是為了從風險投資人那是「圈錢」，圈過來錢的做法就是「燒錢」，而不是創業本身，那麼這種「創業精神」誰會欣賞呢?如果你能特別幸運，精明得能夠把風險投資專家也蒙騙過去的話，那麼你也只能得利於一時。因為在風險融資和投資市場上，最重要的是以誠信為基礎的風險同擔收益共享的原則。無論是風險資本所有人，還是風險投資專家，有誰願意被騙，有誰能甘心第二次上當?但是，騙人的人，在行騙的過程中已經為自己樹立了騙子的形象。這種「騙子」在信用發達的體系中，會被永遠地釘在恥辱柱上不得再次進入風險投資市場的。請創業人士千萬記住，在風險融資、投資市場上，信用是創業人的生命線。 有了誠信這個基礎，接下來就是風險投資與創業企業之間的合作。
❹ 中國企業如何才能吸引投資者
做為業內資的藍哥智洋國際行銷顧問機構，憑借機構置身於行業十幾年的經驗，為眾多企業指出一條明路。要知道，這個市場上缺的是如何為客戶創造價值，如何應對和防範風險，如何形成自身核心戰略以及把市場做強做大的方法，同時包括團隊的戰鬥力和整合力，根本就不缺產品，不缺項目。眾所周知，中國行業的跟風之氣，似乎就是伴隨著市場的成長而日益強盛的，越來越猖狂的市場同質化，透支了整個市場的生命力，試想一下，縱使有投資者看中了這塊市場，面對市場上千人一面的產品，叫人如何敢下這個注呢？ 縱觀中國的市場發展過程，君不見，在一年又一年烽火四起的市場洗禮下，多少熟悉的品牌倒下了，又有多少陌生品牌不斷的涌現。同樣也說明，能否適應競爭環境，是企業能否生存的根本。中國的中小企業過剩，產品同質化日趨嚴重，這是不爭的事實。企業如果想要生存發展，你的產品就必須能夠吸引投資者的眼光，這似乎是一種鐵打不破的定律。 藍哥智洋機構經常有這樣的企業、經銷商們前來取經，無一例外都會問一句話：今年有什麼好項目推薦，有什麼新商機指點。據一份調查資料顯示：在我們的銀行存款里而，約有3000億閑置資金是用來尋找投資項目的。既然有需求就會有市場，那麼為什麼這么大的一個市場需求，偏偏企業就吸引不了投資者呢？藍哥智洋機構指出：只要堅定的走好以下幾步，一旦真正種好了梧桐樹，還怕引不來金鳳凰嗎？ 窗體底部 戰略前瞻，好規劃成就好市場 經營企業的根本問題就是：為什麼有些企業長盛不衰，而另一些企業卻曇花一現？在經營過程中，戰略的制定往往能夠決定一家企業的命運。絕大多數企業的興衰都可以用下面的四個基本戰略問題來問答，即靠什麼來指導決策者的思想；靠什麼來指導決策者對業務的安排；靠什麼獲得比較競爭優勢；靠什麼獲得持續競爭優勢。為了確保企業能夠持續增長，制定出與企業自身發展相符的戰略是最關鍵的步驟。盡管企業的類型成千上萬，但制定出合理的戰略，風險預警機制和完善的企業制度，還是擁有一定之規的。 一個企業能否獲得成功，擁有睿智的領導者、勤奮的高素質員工固然重要，但根據企業自身發展特點，制定出符合企業長期發展的戰略方案，才是在激烈的市場競爭中使企業立於不敗之地的決勝法寶。海爾之所以能夠在中國乃至世界擁有良好的品牌形象，正是得益於戰略的合理制定。通過分析其戰略思想，就會發現成功其實早在意料之中。海爾在成長過程中，制定出了較為合理的企業遠景：以現有白色家電的核心能力為基礎，實施國際化和多元化戰略，以努力提高人類生活水平為目標，一方面拓展國際市場發展空間，一方面向信息技術、住宅設施等領域進行多元化擴展，創海爾國際名牌，把海爾集團發展成為一個具有較強核心能力的大型的跨國公司。核心價值觀為敬業報國，追求卓越。使得企業從一開始就樹立了良好的品牌形象。 品牌至上，好產品樹立好口碑 品牌資產的積累是一個長期連續的過程，不能固步自封，更不能盲目跟風、朝令夕改。企業要結合自身的資源優勢、產品優勢、市場優勢等多種要素，對品牌資產進行積累與整合。在品牌資產的積累過程當中，樹立起品牌的關懷、信心、誠實、愛心等核心主張非常重要，要配合產品的功能性定位，確立產品號消費者之間的一種良好的誠信關系。 炒概念與跟風都是短期市場行為。目前一些中小企業，在品牌資產的積累方面大都認識不足，甚至過於誇大產品的功能，結果使消費者在產品消費的過程中，期望值過高，而當發覺產品並沒有宣傳中那麼好的效果時，則形成巨大反差，品牌再無誠信可言。這些產品通常都是火上一到兩年，直到消費者認識到產品的真實面目，銷售便一落千丈。 任何產業要成功的運作出一個品牌，首先要有吸引投資者眼球的產品或服務。在許多產品日益同質化的今天，企業必須在開發產品時就立足創新，在運作過程中營造人性化優勢，實現業務、產品和價格的優化組合，開創全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產品，開發潛在的消費需求，尋求新的顧客增長點，真正做到人無我有，人有我優。這樣，才有真正吸引消費者的優勢和條件。 找准外腦，好幫手實現好發展 企業背景再強，缺乏好的產品玩轉不起來；企劃再優秀，執行不到位也是空紙一文；實戰方案，缺乏解讀和培訓也不行；廣告殺傷力再猛，因為電話溝通技巧不夠，終端客情乏力，招商工作也會大打折扣。這些問題似乎是企業自身很難發覺到的，只有藉助合作的外腦才能進一步理清頭緒，制定相應對策。一個企業要想成功的吸引投資者，必須走自己的路，在外腦的緊密配合下，找准產品的定位，不失時機的把產品嫁給投資者。 一方面，外腦幫助企業統攬整個產品，重新梳理產品功能核心定位，切中同類競品的喉管，制定一個具有競爭優勢的產品絕招。 另一方面，外腦會利用自身強大品牌實力和權威影響力，幫助企業給投資者提供增值服務，不斷調整模式，並且根據不同市場不同渠道的投資者量身打造一個創新性、差異化的營銷模式，實現產品推廣的全面盈利。包括直營網路與關聯網路在內就在總部的統一管理下形成強大的、穩定的模式系統，具有完善的分銷能力和網路覆蓋優勢，也實現了規模效應。在外腦的服務下，企業盡快做好長遠的規劃，給企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓投資者感覺到這是一個很有發展潛力的企業。同時，為投資者建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要大家創造性照這種模式運作，就可以有一個很好的收益，極大化規避市場風險，消除後顧之憂。 理念創新，好思路促進好遠景 藍哥智洋國際行銷顧問機構專CE0兼首席顧問、中國十大傑出營銷人於斐先生指出，任何營銷都是一種行為，它包括企業從產品的研發、設計、生產之初就應考慮到要在營銷的每一個細節中為消費者提供最大的利益價值，比如說品質的卓越性、包裝的個性化等，同時，它也是一種理念，更是一種滿足消費需求、創造消費需求的實踐。因此，內外之間不是孤立分散的單模塊運作手段，它需要強調在組合效應上的進一步融合，強調的是效率，然後在實現差異化的動態運行過程中最終實現良好效益。品牌營銷一般包括差異化、生動化和人性化三個方面。 定位差異化。主要包括品牌定位、行業角色（競爭導向）等； 執行差異化。主要包括消費者溝通模式差異化（需求導向）和營銷執行體系、機制、人員配置等差異化（競爭導向）；個性差異化。主要包括產品包裝、附加服務、品牌個性差異（需求導向）以及品牌名稱、角色、賣點等差異化（競爭導向）。 生動化。圍繞產品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業促銷中走出來。從全民參與角度出發，強調趣味性、娛樂性和互動性，在活潑中融入個性，在輕松中吸引投入，同時，雙方保持協同一致與交流溝通中增加理解、友好等動態平衡元素。過去，許多企業打著讓利、惠民的旗號，動輒來個大手筆，什麼免費、贈送、大獎等等，名頭是很響，響應者卻寥寥無幾，即使是有人參與，也不外乎沖著你承諾的稍許好處，湊個熱鬧而已。對於產品品牌銷量的提升，除勞命傷財外，一無是處。相反的搞一些為大眾喜聞樂見的有意義的公益活動，大的不說，就說容易操作、小型多樣化的，比如有獎徵集與產品主題有關的廣告用語、徵文、書法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升產品的知名度與美譽度。以最小的代價獲得最大的效果。 人性化。產品營銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展，變以往的請進來為現在的走出去。以往的企業也常號稱售後服務，定期跟蹤定期回訪，但是，象這種隔著條電話線的溝通方式，遠遠滿足不了消費者現在越來越挑剔的消費心理，也很難達到雙方信息接受和反饋上的動態平衡，而走進消費者身邊傾聽消費者心聲，為其提供心貼心的親情化溝通，不僅滿足了消費者的心理需求，同時更滿足了消費者的精神需求，一旦這兩方面都得到了平衡和滿足。還擔心消費者不成為產品的忠誠客戶嗎？ 要知道，一個產品的成功，一個企業的成功，都有其特定環境、特定背景、特定的組合，很多企業在看到其它企業或是產品取得成功後容易犯拿來主義錯誤，將過去某個產品的那種既定的營銷思維不自然的轉嫁到自己的產品上，這是很不合乎營銷規律的，當然也是永遠不能成功的，也必然註定了企業永遠只能抱著你的所謂好產品四處乞食。只有真正的理清自己的思路，把企業的產品理念、營銷思路、戰略規劃、品牌提升當成頭等大事，並且融匯貫通的體現在企業文化的各個角落裡，栽好企業的梧桐樹，自然能夠引眾多投資者的目光，引來屬於企業的金鳳凰。
❺ 如何吸引投資者
眾所周知，資金匱乏是制約中小企業發展的主要瓶頸，在目前國內中小企業融資渠道相對有限的情況下，尤其對中小企業而言，吸引社會風險投資就成為廣大中小企業解決發展過程中資金短缺問題的主要途徑。企業獲得發展資金的主要途徑是吸引投資。市場上有許許多多投資者，如何吸引投資者使其對公司產生注意，進而使其對公司的發展前途和潛力產生信心，從而對投資本公司產生興趣，下定決心真正採取投資行為呢? 首先，中小企業的創業人員要對風險投資要一個基本的認識，如風險投資的特點、運作機制，不同風險投資機構的投資偏好等，最為主要的就是了解風險投資機構的篩選項目的一些基本標准。一般而言，不論什麼投資風格的風險投資機構，對於擁有核心技術、獨立自主產權和產品市場前景廣闊的中小型高新技術企業較為青睞。產權清晰，擁有核心技術則是獲得風險投資兩個最基本的條件。 １、熟悉中小企業融資過程。在進入中小企業融資程序之前，首先要了解創業投資家對產業的偏好，特別是要了解他們對一個投資項目的詳細評審過程。要學會從他們的角度來客觀地分析本企業。很多創業家出身於技術人員，很看重自己的技術，對自己一手創立的企業有很深的感情。然而投資者看重的不是技術，而是由技術、市場、管理團隊等資源配置起來而產生的贏利模式。他們要的是回報，不是技術或企業。 ２、發現企業的價值。通過對企業技術資料的收集，詳細的市場調查和管理團隊的組合，認真分析從產品到市場、從人員到管理、從現金流到財務狀況、從無形資產到有形資產等方面的優勢、劣勢。把優勢的部分充分地體現出來，對劣勢的部分看怎樣創造條件加以彌補。要注意增加公司的無形資產，實事求是地把企業的價值挖掘出來。 ３、寫好商業計劃書。應該說商業計劃書是獲得創業投資的敲門磚，它能使創業投資家快速了解項目的概要，評估項目的投資價值，並作為盡職調查與談判的基礎性文件。另外，一份好的商業計劃書能作為企業創業的藍圖和行動指南。 編制商業計劃書的理念是：首先是為客戶創造價值，沒有客戶也就沒有利潤；其次是為投資家提供回報；第三是作為指導企業運行的發展策略。站在投資家的立場上，一份好的商業計劃書應該包括詳細的市場規模和市場份額分析；清晰明了的商業模式介紹，集技術、管理、市場等方面人才的團隊構建；良好的現金流預測和實事求是的財務計劃。 ４、推銷你的企業。下一步就要與創業投資家接觸。你可以通過各種途徑包括上網，參加會議，直接上門等方式尋找創業資本，但最有效的方式還是要通過有影響的人士推薦。這種推薦使投資者與創業企業家迅速建立信用關系，消除很多不必要的猜疑、顧慮，特別是道德風險方面的擔憂。要認真做好第一次見面的准備，以及過後鍥而不舍的跟蹤，並根據投資家的要求不斷修改商業計劃書的內容。 ５、價值評估與盡職調查。隨著接觸深入，如果投資者對該項目產生了興趣，會准備做進一步的考察。他將與創業企業簽署一份投資意向書，並對創業企業進行價值評估與盡職調查。通常創業家與投資家對創業企業進行價值評估時著眼點是不一樣的。一方面，創業家總是希望能盡可能提高企業的評估價值；而另一方面，只有當期望收益能夠補償預期的風險時，投資家才會接受這一定價。所以，創業家要實事求是看待自己的企業，努力消除信息不對稱的問題。 ６、交易談判與協議簽訂。最後，雙方還將就投資金額、投資方式、投資回報如何實現、投資後的管理和權益保證、企業的股權結構和管理結構等問題進行細致而又艱苦的談判。如達成一致，將簽訂正式的投資協議。在這過程中創業企業要擺正自己的位置，要充分考慮投資家的利益，並在具體的實施中給予足夠的保證。
❻ 吸引投資者的策略有哪些
中國已經進入了資本經濟時代，全民創業高潮已經形成。資本市場存在兩難處境，靠譜的項目找不到投資者，很多投資者找不到靠譜的項目。是項目本身不好嗎？是項目投資回報不高？商業計劃書不能很好的吸引投資者，商業計劃書易出現的普遍問題就是死板、抄襲、分析問題太泛、針對性不強、特色不明顯、邏輯混亂、缺乏數據支撐等普通性問題。
有的商業計劃書將產品銷售和營銷策略等戰術層面的東西進行了過多的闡述，寫成了招商方案、廣告文案。沒有很好的展示企業的發展戰略、市場定位、戰略實施等。對於投資人來說也是沒有意義的，至少在投遞商業計劃書的階段是沒有意義的。投資者更多的是關注戰略規劃和商業模式創新方面的東西。產品輕模式：商業計劃書寫成產品說明書和技術文獻。對商業模式的闡述太簡單，投資人比較關注的是商業模式的差異性、自身的可復制性、競爭的門坎，還有爆發性，是不是需要長期燒錢等等。產品與技術固然重要，但是沒有好的商業模式支撐就是廢鐵一堆。重描述輕數據：很多商業計劃書沒有在數據分析上下功夫。在行業分析中的市場前景、市場容量、市場機會、企業業績和未來的發展潛力時也缺乏數據支撐，財務規劃、投資規劃、資金使用規劃、估值、未來經濟效益預測時的數據相互矛盾，計算和來源都沒有依據支撐。商業計劃書是靠數據，而且是有邏輯關系的數據支撐的。
❼ 創業公司如何才能吸引到那些對的投資者
如果你已經拿到一輪及以上投資的話，我想你應該不會擔心找不到投資人，因為你的上輪投資人可以幫你引薦下輪投資人。
所以，我接下來的回答就是針對那些從沒有和投資人打過交道的創業者，看看你們有哪些渠道可以找到比較靠譜的投資人。
首先，創業有風險，必須得承認的一個事實是，拿到投資的團隊永遠是少數，拿到投資又能走下去的更是少數的少數。
所以，在找投資人之前，你需要先梳理自己團隊的優勢。比如自己團隊是否有大公司離職的核心員工參與，或者是名校畢業的人員組成。在梳理好自己的優劣勢之後，針對性的選擇投資機構投遞自己的BP。
尋找投資人，其實有兩種方式，一種是等投資人來找你，一種是你去找投資人。不同的項目，可以選擇不同的方法。
接下來，先談談讓投資人主動找你的方法。
1、主動尋求互聯網媒體報道
現在是互聯網時代，很多投資經理都有看新聞的習慣，如果你能讓自己的項目出現在特定新聞上面，只有項目質量可以的話，我想很多投資人會願意主動聯系你的。
目前較為主流的媒體有以下幾家，你可以選擇適合你們項目的媒體網站投遞自己的新聞稿。
1、獵雲網，科技新媒體，獵雲網 | 用心服務創業者
2、36kr，科技新媒體，36氪_為創業者提供最好的產品和服務
3、鈦媒體，科技新媒體，鈦媒體_網羅天下創新
4、米小粒，科技新媒體，民宿酒店生態農業類，助你生根伴你成長
2、將自己的產品推到免費推廣渠道
除了媒體之外，將自己的產品推到免費的推廣渠道，可以幫助自己吸引種子用戶，同時也能吸引投資人的注意。
3、將自己的產品推到融資平台
除了將自己的項目推到媒體或者免費的推廣渠道之外，更加簡單粗暴的方式，是將自己的項目推到融資平台進行融資。這樣的方法有好處，也有不足之處。
目前比較好的早期融資平台有以下幾家，你可以選擇適合你們項目的渠道投遞。
1、華興Alpha，華興旗下的早期融資平台，華興 Alpha - 不放過任何一個好項目
2、天使匯，在線創業投資平台，天使匯_讓靠譜的項目找到靠譜的錢
3、創投圈，創業服務平台，創投圈 - 專注於服務早期創業者和天使投資人的創業服務平台
4、入駐孵化器&聯合辦公場地
對於現在的創業者來說，除了以上這些方法之外，還可以選擇入駐孵化器或者聯合辦公場地，藉助孵化器或者聯合辦公場地的資源，接觸到投資人。
目前比較好的孵化器&聯合辦公場地有以下幾家，你可以選擇適合你們項目的孵化器或者聯合辦公場地申請入駐。
1、3W孵化器，創業綜合服務平台，3W 創業服務平台
2、太庫，創業綜合服務平台，太庫
3、桔子空間，以聯合辦公場地為主的創業服務品牌，桔子空間－IT桔子旗下的創業孵化空間
5、將自己打造成一個品牌
對於牛逼的團隊來說，其實完全可以將自己打造成一個品牌。典型的案例比如，Papi醬、羅輯思維、咪蒙等，當你成為一個品牌的時候，投資人自然會主動找上門來給你投錢。
然後，我們再看看你主動找投資人的方法。
1、讓你身邊靠譜的朋友引薦
無論什麼時候，身邊的靠譜朋友引薦永遠是尋找投資的最好方法。對於投資人來說，如果是熟人引薦的項目，他們會更願意投資，因為這裡麵包含了信用背書。
2、自己投遞BP給機構
這種方法一般情況下是不推薦的，因為每天這些機構會收到海量的BP，越是知名的機構，收到的BP越多。拿經緯創投來說，最近幾年，每年都會收到幾萬封BP，他們一年其實也就投60來家，你看看這獲投比率。
所以，如果是投遞BP給機構的話，可以選擇一些知名投資人離職後的新創基金，他們更願意給新人機會，給大家推薦幾家吧。
1、紫牛基金，由獵豹CEO傅盛發起設立，[email protected]
2、FreesFund，由IDG資本李豐創辦，[email protected]
3、熊貓資本，團隊成員來自晨興、啟明等一線主流基金，[email protected]
3、自己投遞BP給投資人
這種方法相對於投遞給機構來說，更進一步。但是，同樣投遞簡歷之後石城大海的可能性非常高，而且你還需要知道這些投資人的私人郵箱，難度會更大。
4、參加創投活動或者路演
現在北京和上海幾乎每天都會有各種互聯網創業相關的活動，如果你願意的話，你可以參加這些線下的沙龍活動，然後想辦法拿到主講投資人的聯系方式。
5、在各大咖啡廳守株待兔
車庫咖啡、3W咖啡等地方，每天都會有投資人在這里出沒，所以，如果你眼力夠的話，還是很容易碰到投資人的。
6、私信社交媒體上的投資人
現在我們的投資人朋友幾乎都會在各大社交網站出沒，你可以在知乎上、微博上、脈脈上、微信公眾號上面輕松找到他們。