粵商投資金橋酒店項目經理

⑴ 湘潭房地產的開發總量(高分求答)

今年上半年，湘潭市房地產市場運行基本穩定，受宏觀經濟影響，房地產投資規模下降，供大於求，貨幣政策從緊，房地產需求量將逐步減少，市民購房將更加理性。一、房地產投資規模下降，商品住房均價穩中有升。上半年，房地產開發投資14.2億元，比去年同期增加6.9%；房地產銷售額9.82億元，增長5%；商品房銷售面積50.8萬/㎡，下降15.4%（以上數據來自於市統計局）；商品房預售面積61.62萬㎡，同比下降20%。上半年，全市累計銷售商品住房4562套，其中河西區2184套，河東區2378套。全市商品住房銷售均價2111元/㎡，其中河西區1821元/㎡，河東區2362元/㎡。全市商品住房銷售均價與上年同期相比，上漲了29.49%，與今年一季度相比上漲了14.60%，繼續保持穩中有升的態勢。雖然房價上漲較快，但是我市房價基數低，絕對值並不高，與同類型的中等城市相比，價位不高。總的來說，我市房地產市場是健康的。表一 2007年 2008年 1-6月累計 比上年同期±% 1-6月累計 比上年同期±% 房地產開發投資（萬元） 125910 37.8 142072 6.9% 房地產銷售額（萬元） 93542 139.0 98200 5.0% 商品房竣工面積（萬㎡） 27.86 45.9 26.92 -3.4% 商品房銷售面積（萬㎡） 57.80 81.8 50.8 -15.4% 商品房預售面積（萬㎡） 77.03 61.62 -20.0% 近期，關於"中國房地產冬天的到來"和"中國樓市將出現拐點"的觀點頗多，其中最關鍵、最敏感、大家最關心的話題也就是房價問題。那麼，2008年中國的房價到底是漲、還是跌呢？臨近歲末年初，博主從中國宏觀經濟之走勢和區域板塊位置出發，對2008中國房價做8大預言。既然是預言，當有不妥之處，望行家匡正，但市場是最好的"試金石"，相信關於2008中國房價走勢等一切話題將在市場中得到回應。

預言之一：
從整體上看，中國的房價將出現「調整期」，但不會出現大降，小幅上漲仍有可能。

預言之二：
從局部來看， 「珠三角」地區，主要是以深圳、廣州、包括珠海為主地區的房價，盡管現在一些地方出現了降價，但是不會出現大幅度、大面積的降價，現在只不過是小幅的「震盪」而已，長期的趨勢肯定是價格走向「平穩」。

預言之三：
在「長三角」地區，上海的房價仍將趨高，但是周邊的城市、例如杭州、寧波、蘇州等房價將與之差距縮小。

預言之四：
從「環渤海圈」來看，房價最活躍的城市當然是天津，北京的房價用「穩健」兩字最妥。山東沿海城市中房價最堅挺的當然是青島，煙台、威海等城市的房價如果不打個性牌的話，基本上也就到位了。大連由於其城市建設日益完善，其房價也基本到位了，而且隨著當地政府出台一定的抑制措施，房價還可能出現一定的波折。

預言之五：
在「東北地區」中，作為東北最大的城市沈陽，隨著城市基礎設施的日益完善，其房市仍將是最活躍、價格仍將會小幅上漲。而長春房價有一個「後發制人」的過程，特別是長春市近年來吸引了全國100強開發企業進入開發，就從品質上加速了其價格上揚，因此其房價趕上甚至超過哈爾濱市都不是難題。哈爾濱整個房價一直「溫而小動」，不過，預計2008年二環以內的中心城區均價在6000-700元/平方米之間，少數高達萬元也是有可能出現的。

預言之六：
與沿海相比， 「西北地區」一些城市的房價一直基數相對較低，但是近年隨著西部大開發的推進，一些城市的房價開始像脫籠猛虎，快速上揚，出現了連續的「漲停板」，一些小城市上漲的幅度甚至快於中等城市，中等城市上漲幅度快於大城市。

而到了2008年，由於前期上漲過大，後期需求相對有限，其房價將處於一個劇烈震盪期，「漲停板」的現象將不再出現。

蘭州稍微好一點的房子也得4000元左右了，銀川市房價以前在西北五省會城市中漲幅常居前列的位置已讓給了烏魯木齊市，烏魯木齊市其均價也就在3300元/平方米左右。西安作為中國歷史文化名城，盡管現在想圓「大唐新都」之夢，但是房價當以「保護」二字為妥。

預言之七：
「西南地區」的熱點當然是「成渝板塊」。2008年這兩個城市的房價仍有潛在空間。隨著中國經濟熱點由沿海到內地、再到西部轉移，成都和重慶將成為中國西部投資的熱點後，西部地區與東部地區房價差距的絕對值將要縮小。
單就省會城市房價來說，重慶房價和成都、昆明、貴州等西部省會城市相比仍將較低，與成都的差距仍將存在，主城區的房價也就在每平方米均價3200元左右，房價較高的北部「新區」，每平方米均價可能到5500元左右。由於成都也在打造「休閑之都」，是一個很適合於居住的城市，因此5000--8000元/平方米的樓盤將會遍地開花。

預言之八：
「中部地區」可以說是近期中國板塊最熱的部分。就整個武漢中心城區而言，西北湖地區、菱角湖地區和沙湖地區的房價還有一定的升值潛力，從發展的眼光來看，均價到萬元指日可待。
隨著「武漢城市圈」的建設，周邊8個城市的房價將會受益，隨著品牌開發商的進入，房價上揚最大的將可能是孝感市，其價格將達到4500元/平方米左右。
當然隨著「長株潭城市群」的建設，湘潭和株洲的房價也會受益，也要向長沙看齊，同時由於「長株潭城市群」很容易並且他們早已向「珠三角」靠攏和融合，因此湖南人一旦覺醒，省會城市房價較低的長沙，其房價也會「怒吼」， 2008年是湘潭房地產一個強勢發展年。房地產市場繼續興旺，房地產價格穩步攀升，房地產開發的理念將進一步創新，高品質樓盤不斷涌現，人居環境繼續優化。
一、房地產開發投資增速繼續保持強勢增長
國家、省、市實施控制房價，調整住房結構，加強土地控制，信貸控制政策，對2008年湘潭房地產業有一定影響，但影響甚微。相反，受長株潭一體化、外來開發企業資金注入，房產消費市場人氣漸旺等因素的影響，2008年湘潭房地產開發投資將保持強勢增長勢頭，增速預計將保持在30％以上，房地產開發2008年將實際完成投資20億元左右，其中，高層、小高層房產開發投資增幅預計在40％左右。
二、商品住房供銷兩旺，品質大幅提升，價格攀升較快
2008年，我市商品房平均銷售價格預計達2000元／m2左右。河東地區的商品房平均銷售價格預計2300元／m2，河西地區的商品房平均售價預計1900元／m2左右。隨著湘潭行政中心的東移，湘潭呼應長株潭一體的政策鼓舞，以及新城區開發空間較大，拆遷容量相對較小，難度較低等多方面的因素影響，河東地區繼續為我市房地產開發的熱點地區。河西地區因房屋密度大，拆遷成本高，土地供應空間較小，2008年高品質的樓盤相對較少。河東地區開發熱點相對集中在行政中心區一帶，河西地區的開發點相對分散，且成向城市和郊區結合部輻射的態勢，預計河西地區的北二環線、富洲路沿線開發有所動作並逐步成為河西地區的開發熱點地區。
2008年，湘潭房產開發以高層和小高層為主體，多層住宅、多層電梯房和別墅多樣並存，以滿足全市居民住房消費多樣化。居民高層和小高層消費理念進一步形成和接納，以多棱國際、日本原弘產為代表的河東地區和白石古蓮城為代表的河西地區高品質樓盤將引領2008年湘潭房地產市場。
2008年，湘潭商品房供應和銷售進一步理性化。大戶型（180m2）、超大戶型（200m2以上）的住宅開發比例下降，預計占商品住房開發的10％左右（2007年為15％），90m2—144m2的面積住宅的比例有所上升，預計佔60％左右，144m2—180m2面積住宅所佔比例持下降趨勢約佔35％左右，90m2左右（含以下）的小戶型商品住宅持上升趨勢約佔15％左右。因此在2008年湘潭房地產開發中，中小戶型特別是90m2左右的商品房戶型，應引起政府各職能部門和各開發企業的重視和關注。主要原因是湘潭的商品房價格上漲較快，城市居民購房群體受經濟條件限制，購房趨於理性化，傾向於購房90m2左右的住房。小於60m2小戶型和大於180m2的大戶型供銷不適過多，市場容量有限，需引起各開發商的重視並加以控制。
三、二手房經調稅後的寒冬期後逐步回暖，交易將逐步活躍

四、土地管理更加嚴格，土地增量供應控制更嚴，土地成本將大幅提高，加劇對於存量土地的競爭

預計隨著土地供應「閘門」的縮緊，如沒有重大政策變動，我市城市2008年中心區交易成了價格100萬元／畝左右。另一方面，增量土地資源的供給緊縮，將會促使房地產行業更加註重對存量土地資源的整合，對存量土地的競爭也將加劇。對於房地產開發企業來說，土地成本的提高將是必須面對的現實。
總的來說，土地供給將更加制度化、規范化、透明化和市場化，房地產行業「強者恆強」的局面將得到進一步的體現，行業集中度也將進一步提高。
五、政府繼續執行緊縮銀根的政策短期內不會變化，房地產企業資金壓力不容小視
2007年1—10月，全市房地產開發企業到位資金16．286億元，相比去年同期增長20．1％，其中銀行貸款3．584億元，銀行貸款在資金來源中佔比由2006年的18％上升到22％以上，而來自於定金和預收款的比重則開始大幅降低，房地產企業未來資金回籠的壓力在加大。
預計，2008年房地產企業面臨的資金壓力風險加大。一方面，從房地產開發資金來源構成方面來看，房地產開發投資中對於貸款的依賴程度在加大；另一方面，從經濟的角度來看，投資和信貸增長較快是2006年我市房地產再度呈現較快增長局面的直接原因。從2007年前10個月的固定資產投資增速和信貸增速來看，雖然增速有所放緩，但依然維持在高位，政府繼續執行緊縮銀根的政策短期內不會變化。在這種背景下，預計房地產開發企業未來特別是本土開發企業面臨的資金壓力不容小視。
六、2008年住房供求差距將縮小，價格成為關鍵因素
從當前的各類調控政策來看，改善住房供應結構和穩定房價是核心要點，改善供求關系和住房價格將仍是2008年政府宏觀調控的主要目標之一。預計2008年住房供求差距將進一步縮小，而房地產價格將成為影響供求關系的關鍵因素。關於房地產價格走勢問題，由於政府行政干預的力度較大，在當前階段房地產開始從過於趨向商品屬性開始向社會保障屬性傾斜，我們認為，政策在二者之間的傾斜情況，將對短期內的房地產價格預期產生較大的影響，如果政策向社會保障屬性的傾斜是漸進的、溫和的，則2008年房地產價格增幅將穩中放緩，如果政策向社會保障屬性的傾斜是急進的，變革性的，則房地產價格的短期波動將加大。
（作者分別系湘潭市建設局副局長、辦公室主任）
著名經濟學家易憲容曾撰文指出，中國房價是否繼續下調有三種代表性說法：開發商和房地產中介認為房價早已見底，甚至還會繼續上漲；投機客和銀行則比較矛盾，但更傾向於房價即將見底；唯有潛在的自住需求者，在苦苦等待房價的底部出現。易憲容表示，房價下跌的底部確認需要一個過程，即成交的緩慢放大，直至單月成交達到前12個月的平均水平。而國家對房地產行業的宏觀調控措施，不可能在短期內松動，因此房價下跌是一個緩慢且漫長的過程。

以下是湘潭的房地產開發經營企業公司列表（公司名/地址/電話）：當前目錄有121個企業湘潭市金橋房地產開發公司 / 建設北路33號 / 8221772
金僑房地產開發（集團）有限公司 / 東湖路富都花園1號 / 8529734
湘潭市華信房地產開發有限公司 / 建設中路10號 / 8529985
湘潭市霞城房產開發有限公司 / 鋼城路10號 / 8623168
湘潭高新房地產開發股份有限公司 / 建設南路麻園山 / 8521923
湘潭市建鋼房地產開發有限公司 / 岳塘街道（岳塘區檢察院二院內） / 8652916
湘潭市華升房地產開發有限公司 / 芙蓉路口3號 / 8220724
湘潭市四通房地產綜合開發公司 / 昭山 / 8529392
湘潭市金三角房地產開發有限公司 / 株易路口 / 3283528
湘潭蓮城置業有限公司 / 建設南路麻元山 / 8566939
湘潭市建鋼房地產開發有限公司 / 岳塘街道（岳塘區檢察院二院內） / 8652916
湘潭市宏發房地產開發有限公司 / 福星花園1棟26號門面 / 8566999
湘潭市中苑房地產綜合開發股份有限公司廣告部 / 建設路口（國際金融大廈88號） / 8522005
湘潭市紅樓房地產開發有限公司 / 汽車東站辦公樓3樓（芙蓉路與吉安路交匯處） / 8567888
湘潭中雄房地產開發有限公司建築工程分公司 / 建設南路（國際金融大廈） / 854
湘潭中南房地產開發公司 / 長潭路2號 / 9006083
湖南省湘潭九州房地產開發公司 / 下攝司街302號 / 595832
湘潭東之陽房地產開發有限公司 / 芙蓉路芙蓉小區綜合樓附樓3層 / 8523666
湘潭中澳房地產開發有限公司 / 東湖路東湖花園 / 8522735
湘潭市岳塘房地產開發有限公司 / 紅旗中路39號2樓 /
湘潭多凌華城置業有限公司 / 芙蓉路11號金芙蓉大酒店509房 / 8552509
湘潭電化裕豐房地產開發有限公司 / 芙蓉路（高新科技大廈8樓） / 5544020
湘潭市盤龍房地產開發有限公司 / 河東大道紅旗中路1號 / 8511002
湘潭市通潤房地產開發有限公司 / 福星花園17，19號 / 8523506
湘潭易興房地產開發有限公司 / 體育中心一號門 / 8532738
湘潭市金僑房地產開發公司 / 東湖路富都花園 / 8520382
湘潭市佳恆房地產開發有限公司 / 寶塔南路商住樓1棟 / 8523588
湘潭市華廈房地產開發有限公司 / 河東大道39號日晟花園5－6號門面 / 8520208
湘潭市岳塘房地產綜合開發總公司 / 福星路6號 / 8561804
湘潭縣房地產開發公司 / 易俗河鎮鳳凰路 / 7881648
湘潭縣鴻鑫房地產開發有限公司 / 易俗河鎮 / 8521285
湘潭縣粵湘房地產開發有限公司 / 易俗河鎮鳳凰路 / 1397327448
湘潭市宏發房地產開發有限公司宏發賓館 / 易俗河虹景開發區 / 7800777
湘潭市三維房地產開發有限公司 / 易俗河鎮百花街 / 7886868
湘潭鑫田房地產開發有限公司 / 易俗河鎮金桂路182號 / 7884699
湘潭縣國發房地產開發有限公司 / 鳳凰路 / 7885968
僑偉房地產開發（湖南）有限公司 / 務門前59號 / 775106
千禧龍（湘潭）房地產開發有限公司 / 壕塘口 / 6765278
湘鄉市經濟適用住房建設管理中心 / 狀元巷 / 0732-6791658
湘鄉市磊鑫房地產開發有限公司 / 東郊鄉人民政府院內 / 6298335
湘潭聯泰房地產開發有限公司 / 直四牌樓移民局3樓 / 6742638
湘鄉市望春房地產開發有限公司 / 車站路 / 0732-6771166
湖南省湘鄉市福華房地產開發有限公司 / 建材大市場 / 0732-6821888
湘鄉市泰盛城市建設房地產開發有限公司 / 東山路11號 / 0732-6771793
湘鄉市城建綜合開發公司財興大廈項目部 / 壺天巷6棟1號 / 6783211
湘鄉市住宅建設合作社 / 狀元坊37號 / (0732)6786658
湘鄉市望春房地產開發有限公司 / 車站路 / 0732-6771166
湘鄉市飛龍房地產開發公司 / 新湘路42號 / 6771433
湘潭廣廈房地產開發股份有限公司 / 雞公嘴2號 / 8263232
湘潭市海經房地產開發公司 / 建設北路（潭城大廈四樓） /
湘潭市房地產開發協會 / 廣新巷1號 / 8262822
湘潭市湘供房地產綜合開發公司 / 車站路483號 / 8221531
湖南省第三工程公司房地產開發公司 / 解放南路289號 / 8235274
湘潭建材冶金（集團）公司房地產開發公司 / 沿江路航運碼頭26號 / 261310
湘潭市潭興房地產開發公司 / 熙春路3號 / 9005056
湘潭市通和房地產開發公司 / 南嶺路口 / 2315198
湘潭市華豐房地產開發有限公司 / 韶山西路17號韶西大廈2樓 / 8263460
湘潭市匯豐房地產綜合開發公司經營部 / 韶山西路 /
湘潭興華房地產開發股份有限公司 / 韶山中路金三角五樓 /
湘潭市財信房地產開發公司 / 建設北路10號 / 8265403
湘潭市鼎隆房地產開發有限公司 / 大湖路2號 / 8263477
湘潭市金泰房地產開發有限公司 / 桃源路1號 / 8274383
湘潭市楚天房地產開發公司 / 中山路171號 / 8222022
湘潭市房地產開發公司 / 湖園路4號 / 261921
湖南湘潭汽車運輸總公司房產開發服務部 / 建設北路（布市對面） /
湘澤匯源房地產開發有限公司 / 陵園路3號 / 264147
湘潭市昌盛房地產開發有限公司 / 韶山東路1號昌盛大廈 / 8396978
湘潭市三胞房地產綜合開發公司 / 解放南路30－10號 / 8521010
湘潭羅源房地產開發有限公司 / 市政府對面 / 8226681
湘潭縣建設銀行房地產開發公司 / 雨湖路117號 /
湘潭市宏基房地產開發有限公司 / 和平路78號 / 8588324
湘潭市房地產綜合開發管理辦公室 / 廣雲路廣新巷（市建委院內） /
湘潭華遠房地產開發有限公司 / 車站路1號 / 8253530
湘潭市房地產開發協會 / 廣新巷1號 / 8262822
佛山市石灣遠東住宅開發經營公司湘潭裝飾工程分公司 / 建設北路 / 8262585
湖南中榮房地產開發有限公司 / 雨湖路188號 / 8232536
湘潭嘉信置業有限公司 / 大湖路虹橋大廈四樓 / 8258114
湘潭市環路建設房地產開發有限公司 / 平政路1號3樓 / 8258764
湘潭市廣源房地產開發公司電子防盜門分公司 / 韶山西路立竹小區10號 /
湘潭市城區房地產開發有限公司 / 沿江東路216號 / 8393642
湖南宏遠房地產開發有限公司 / 雨湖路168號 / 8382620
湘潭九源房地產開發有限公司 / 雨湖路185號 / 226681
湘潭市聚富房地產開發有限責任公司 / 平政路聚富大廈夾層 / 8269191
湘潭市德安居房地產開發有限公司 / 人民路163號 / 8239615
湘潭市匯豐房地產綜合開發有限公司 / 韶山西路杉樹巷口匯豐大廈 / 8261968
湘潭市江麓房地產開發有限公司 / 解放北路4號 / 8285940
湘潭市越豐房地產開發有限公司 / 迎賓中路201號 / 8252258
湘潭廣廈房地產開發股份有限公司綜合貿易商行 / 人民路125號 / 8523330
湘潭市交通建設房地產開發有限公司 / 建設北路156號 / 8223250
湘潭萬潤房地產開發有限公司 / 寶慶路 / 2320078
湘潭市金泰房地產開發有限公司 / 桃源路1號 / 8274383
湘潭市昌潤房地產開發公司 / 新大湖路2號 / 8239860
湘潭市昌盛房地產開發公司貿易部 / 車站路 / 8232018
湘潭市先鋒房地產綜合開發公司 / 高嶺路懷義亭 / 8262830
湘潭市雲塘土地房屋開發公司 / 韶山中路（東風大酒家側） / 8262337
湘潭市聚富房地產開發有限責任公司 / 平政路聚富大廈夾層 / 8269191
湘潭市城郊房地產開發總公司 / 熙春路蔚霞新村 / 223346
湘潭市華鳴房地產綜合開發有限公司 / 勝利圍子21號 / 8263394
湘潭市湘隆房地產開發有限公司 / 陵園路5號 / 8223128
湘潭市建達房地產開發有限公司 / 江麓機械廠西安村小區 / 8267175
湘潭市晨輝房地產開發有限責任公司 / 寶慶路汽配城 / 2314534
湘潭市興旺房地產綜合開發有限公司 / 新梁街54號 / 8228388
湘潭市建福房地產開發有限公司 / 廣新巷7號1樓 / 8235774
湘潭市廣源房地產開發公司 / 韶山西路立竹小區 / 2313640
湘潭聖地亞房地產開發公司 / 解放南路30號 / 8224089
湘潭市金龍房地產開發公司 / 雨湖路188號3樓 / 8256842
湘潭市城鄉房地產開發公司 / 熙春路185號 / 8229158
湘潭市潭州房地產開發公司 / 建設北路 /
湘潭市中苑房地產綜合開發公司 / 建設北路249號 /
湖南鼎立房地產開發有限公司 / 湘衡路46號 / 2310411
湘潭市運達房地產開發有限責任公司 / 砂子嶺金砂路28號 / 2320768
湘潭市潭潤房地產開發有限責任公司 / 平政路（大埠橋1號樓6層） / 8220108
湘潭市華湘房地產開發有限責任公司 / 解放北路廣新巷1號（市建委五樓） / 8264081
湘潭市金閣房地產開發有限公司 / 雨湖路街道幸福灣101號 / 13007325337
湘潭市昭潭房地產開發有限公司 / 迎賓中路95號 / 2315924
湘潭市房地產開發公司第二開發經營部 / 湖園路15號 /
湘潭市金蘭房地產開發公司 / 建設北路5號 / 562927
湘潭市匯豐房地產綜合開發公司 / 建設北路24號 / 8261968
湘潭市澤豐房地產開發有限公司 / 南嶺南路17號氣象局2樓 / 2329440
湘潭市天興房地產綜合開發公司 / 平政路456號 / 8230410
韶山市韶峰房地產開發公司 / 清溪青楊路 /
典型樓盤均價:新景家園 (湘潭新景集團有限公司) 3208

中地·凱旋城 (湘潭中地房地產開發有限公司 )3035

金僑世紀苑-中央廣場 (金僑房地產開發（集團）有限公司 )1094

湘潭大學教師公寓二期 (湘潭市中天房地產開發有限公司 ) 1909

湘潭作為長株潭城市群的重要城市之一，隨著長沙南拓、株洲西移、湘潭向東的戰略部署升級，城市群軌道交通幹道互相對接，湘潭在長株潭三市中的發展優勢越顯突出，特別是處於長株潭「金三角」核心區域的河東地區將無疑成為房地產發展投資的新熱點區域。三和醫葯物流園正處於長株潭「金三角」發展核心區域內，長沙芙蓉大道與湘潭茶園路結合點處，未來城市輕軌從此經過，依託高速便捷、四通八達的路網，將在湘潭新城市核心區域成就大醫葯物流時代。
近年來更是有浙江、福建、廣東、長沙等地的十餘家開發商紛紛入駐湘潭，外來開發商的入駐使得湘潭房地產投資迅速增長，市場需求旺盛，促使了一個又一個新項目的誕生，房價迅速上揚。從未來長株潭城市群發展趨勢而言，湘潭是最具投資發展優勢的，擁有相當的投資提升空間。
湘潭的地理位置和經濟發展水平決定購買新房的主力是具有穩定收入的工薪階層，其購房付款方式大多是通過首付和銀行貸款。購房的目的是自己居住。由於投資性購房和投機性購房不多，加上人口流動性不強，湘潭房地產市場炒作成分不多。需求較為真實，預計今後一段時期里，房地產價格仍將緩步上漲。

⑵ 湖南省株洲市紅湘江機械廠第三小學

網路名片湘江
湘江，英語HsiangRiver，也為蔣翔江鄉。湖南省，中國最大的河流。長江主要支流之一。起源於東北興安，靈川，灌陽，全州的縣，廣西壯族自治區，羅漢山，也被稱為海洋河上游，永州市，湖南省，城市，起源於湖南省永州市，湖南省藍山縣瀟水匯合，開始叫湘江，向東流經永州，衡陽，株洲，湘潭，長沙至湘陰縣，擁有長江注入洞庭湖。全長817公里，流域面積？92300平方公里。上游水更著急的海灘上，中，下游充足的水分，暢通。大多數的干支流通航老在湖北，湖南，廣東，廣西是重要的交通路線。
響水縣陽海山，玲玲開始。 「
東北，郭玲玲縣。
東北郭滔陽新縣。
東北過泉陵縣西。
在東阿縣的東北部。超過酃縣西部和東北，承水從東南注意。
衡山東南兩副面孔，從長沙到臨時映射香川繩，沿湘江700在9至後九洞，所以漁業歌曰：九表面，王亨祥轉帆。山的瀑布的賭注下圖賈慶林，直接注入山下，希望如果有執業山裡人的幅度。另一個東北徑流湘南縣的湘，在另一日歷湘西縣南子湘南家，衡陽郡治。魏甘露糖兩年，吳新亮點長沙西部立場治理湘南。省長愛德華徙治先生湘西進。 「十三州志」，中國水縣，陝西省，貴陽市陳香說：湘南縣成。 「地理志」曰：陳犁縣耒水，山西，到湘南西入湘。湘另一條徑流足山東，山東臨香川繩，附近的西山脊，息心，殘疾人士，多崔岩。
東北過陰山縣西宓水從東南注意。醴陵縣西，北，從東閃閃發光的水注意。
「續漢五行志說：建安八，長沙，醴陵縣山區，常明如牛侯完善的產品幾年後豫章賊偷襲縣亭，殺掠，氣候答案。湘和徑流建寧西路北沿湘江，免費嶺峽??，北縣的沖擊波，雷霆本，疏通與三峽湘的另一個徑流建寧古城，金也開始中性。
（長沙的情況也逐漸進入。）
北臨湘縣西，參觀水流從縣城西北。
（以下寫趙閃著譚）
縣南石潭記山的翔河徑流西。山石棺，石床，臨時清流。「的翔河的另一條徑流昭（任何情況下：今天的昭山古名）的西方，山下旋泉，深不可測，這樣的話超湖深不見底。也說，該香洲湖

（正式進入這長沙領土）湘江，北徑流南青山西（現在的南大橋，東南郊公園附近） ，西橘子洲（橘子洲，中國詩歌雙方在岸邊的幾個橙色楓洲橘子洲，估計有河岸的土地連成一個隨身攜帶），或作為字吉他（王國維的版本改變），洲尾南津關，水西橙非洲郭子樹倖存下來的（據到長沙郊區方誌的的土城的廢墟中）。
湘江，北左會瓦官員（本地歷史家錦江測試）出口，項鋪。
的徑流船人員（任何情況下：船官，後代的史學家考證，現在南湖港，現僅存南湖路）西，的香洲船的時代也。 />長沙縣北部（縣遷來長沙以外的城市，長沙的城市是非常小的，據估計，南到坡子街，和它被認為長沙新郡城或希望衛崗，或有些人也承認在這所大學街一帶，附近的電力局宿舍，大春城橋或精彩的峰值），縣水東州南部在城市的舊規則（舊的規則在太平賈誼故居東可能長期五個一百天，王府井百貨），後移。
響左徑流腳山東，在老城區，北部山區和塔廣場平和堂附近的甘長順出口，項蒲。
右徑流寧鄉縣老城區（任何情況下的：有些人認為臨湘故城的坡子街五一廣場紫荊街以南的地區）。西縣治響??（任何情況下， ：懷疑是錯誤的），岸邊臨川的一面，（任何情況下：在這里似乎只有這么一句豆，有些不解地點豆相比，梁小進哥哥：「對徑流臨湘縣，因此，響水濱臨川縣治西部側），所以這個名字燕也，王莽改號查詢MU（原文如此，土地，誤），所以陸地領土的楚南。
秦滅楚，李長沙縣青陽土地。因此，秦始皇26年的說：京王仙清陽西部。 「漢書·鄒陽傳」，他說：長沙船慶陽的水越多。 「注意事項」張燕說：慶陽市，地，素林說：慶陽市，長沙縣。
漢高祖五年，以封吳芮的長沙王，是一個城市，瑞大廈。 （考古發現證明，城市的長沙吳芮非啟動建設。吳睿寶座很短的時間，這是不可能修復市）
韓靜二2年，密封唐箕子，頭發是王。 （即劉罰），這一切鎮的王莽漂亮縣也。 「禹貢」荊州域。

永嘉縣淮迪第一年，荊州項煮軍，李項周規則
市域范圍內的縣神社（老縣城處時，可能是附近的部門今年春天存儲，王府井百貨附近）西陶菅直人寺雲，老賈易的宅基地任何情況下：這太平街賈易的故居，在一個良好，是的友誼所鑿的，最小的，深的收斂下大，它似乎鍋。海濱踢石床上唯一的內容一個人坐在很古老，形狀。流俗對方，惲尾的地方登基大典的另一大柑樹，亦雲友誼廠，也使城市（任何情況下
市西北藩城堤附近或南水利會）北部的的縣城西北臨湘縣新治（潮宗街中山亭附近），北城（河西北城三汊磯，北城三汊磯「水經注」中提到這家位於北城今天可能應噗??嗯西附近的路口或南部，但肯定不是今天三石駐軍）。
北縣吳芮冢寬（伍氏家族墓是在河西，在河西，但考古專家說，根據這樣的文字可能會認為這六堆子，到醫院或遠在流芳嶺）超過六十八丈，登臨寫磁頭，陳國的很好的休閑。郭授予「世界語言」雲：魏黃初末吳毛瑞大冢，取木縣孫堅廟，見芮屍，面對的衣服和以前一樣。武平提前大冢見壽春南蠻校尉伍剛，說：「君形貌何長沙王吳芮乎？君微短耳。剛古蘭經說：是的祖先也大冢發四百年，，看到剛和姒師嶼年進行的
響水一起宣誓口和北石棺材口，項浦合麻自銳死亡流口，湘浦。湘江，北徑流三石山（現在的學校位於北城校區商業）或現在的三石東山枕側香川繩，北出口也，項浦水北三石舒數城市（任何情況下：北城）二水合物俱樂部。
湘徑流瀏覽嘴蜀西，北，參觀水。
北衛河西南部要注意了
渭相同弋陽縣馬頭山，東徑新縣城南，金大的變化的第一年，他說冠心蘇合丸進行。寧鄉縣李煒口舒濰東進，東南亞注響。湘，北北合作骨折根據營口項浦響水左岸的高埠，水弋陽縣，西北逕口舒上述所謂的南，西北，流鼻水，鼻洲上口成燕湘西。鼻子浦。高水西北的鼻子底下普合，和水從鼻子大陸下口，首先由香川繩，西方通過高水說，高，右側屈陵池塘水和西北，東北流注祥嶺的槍口下從高埠曙東，北，珠響右鼻洲，一起離開了槍口上，和北留下的槍口下，和北方可能陵珠右岸的湘江，潼關浦燕響
北徑流銅官山西土山紫湘，因此，含有雲母，雲母山也。
羅縣城西，北，從東到雲水流動注射的
湘江風光帶的
項規劃長沙湘江黑石鋪大橋，北沿湘江風光帶湖南江南風光月亮島，約26公里長的北端。湘江風光帶建於1995年，主要是根據國王的休閑長廊和雕塑，連同小廣場上各種形式，風景寫生，照明，照明和其他配套設施，多品種種植的樹木和灌木相結合的，體現了河雙方彼此的映襯下的一個獨特的視角，全方位的風光帶充分體現了湖南的自然風光，環境優美，是旅遊觀光，休息的好地方，但成員市民晨練晚游的佳境。
湘江是長沙的母親河，它的澎湃南，去汩汩北，太昭山到長沙市，三韓明礬和轉向西北，出瞭望城縣喬口再次對岳陽入洞庭湖，約25公里的長沙環境。湘江兩岸赤壁如霞，白沙如雪，垂柳如絲，桅桿帆如雲，構成了美麗的長沙濱江風光帶，湘江水流平緩，河床寬，東部和西部海岸支流房地產投資信託基金注意下游的洞庭湖的影響湖泊水體的回水，進而形成的綠洲補丁。十里長島，漂浮在河中間，凌波長橋，東到西。著名的橘子洲，春天，明光瀲灧，沙鷗位;夏至，湛藍的天空的雨，秋至，柚橙黃色，香氣的深冬，凌寒剪冰，江風戲雪的位置的停滯項之一，著名的「河黃昏雪牛頭洲，橘子洲，傅家洲月亮島，島，大，小煞住滾動，串成長島，垂柳，白帆點點，不是很漂浮時，聰明的意義長沙地區流入的湘江瀏陽河的支流，瀏陽河發源於大圍山，全長234公里，十年九彎一年四季不絕。兩岸青山翠枝，紫霞丹花名人故里，寺廟遺址，是多不勝數。起源於丹珠峰撈刀河瀏陽市，寧鄉縣偽山偽起源於水，注入湘江長沙市。這些大小支流，由於湘訪問的盆地地形的控制，大多起源於盆地邊緣，丘陵區和市區的流動？的底部流域和湘江收斂，從而與湖泊珠鏈，長沙市河網密布，四面環水，四季江風吹，空氣清新宜人。湘江及其支流，用大量的水，長沙段為2370秒立方米的水，更多的長沙增添獨特的水資源。謙卑蓉蓉絲綢無處不在巍巍青山。「西南雲衡岳晚上，江聲洞庭嶽麓山精彩的總結。嶽麓山溝壑峽谷滾動，地下水沿斷層交換到谷底的「起重機」，「清風」和其他許多著名的彈簧大自然，創造榮譽建築物嶽麓山的自然景觀。古木參天，四季景色不同的是，杜鵑花開在春天，夏天在樹蔭濃的秋季滿山流行的岩石，冬季松苑裹素，「翡翠降大的城市畫面，打開前10000」，「紅葉如錦，松聲濤，古老的轉機乘客的詩人留下了許多題詠和好評。長沙地區作為旅遊目的地的山外有山瀏陽大圍山和寧鄉溈山，大圍山位於瀏陽市東部，從長沙市136公里，距山峰蜿蜒盤繞名為大圍150多公里，海拔超過1600米的主峰七星嶺大圍山山奇，水秀，林幽，石怪，樹聰懸崖瀑布，罕見鳥類和奇樹佔有之間的山區，草原，湖泊，庵寺。神秘莫測指定一個國家森林公園位於寧鄉溈山的西端，超過130公里，距長沙市，主峰瓦子寨海拔1070米。巍山周圍所有的水，氣體交換在斯里蘭卡被雲層包圍，攪拌均勻旋轉，彌漫山躍居形成大溈山槍「的奇特景觀，坡嶺蜿蜒，幽深的山谷，涼爽夏天和冬天保暖，旅遊和避暑的好處，唐相培修整個山包圍的一片廢墟，唐代最討厭的薩科齊，宋抗金名大師的南宋湖湘學派的創始人棉簽，張浚生，通過采如的名人墓躲藏起來青山，，以巍山增加多少神秘。
[編輯本段]旅遊資源

湘江是長沙的母親河，它從南到北進入長沙市韶山，轉身向西北三汊磯，口喬望幾岳陽入洞庭流經長沙市約25公里之內，構成了一個風景秀麗的長沙濱江風光帶。
西北14公里的城鎮月亮島位於湘江西岸，是一家新開張的旅遊景點。島，如彎曲細長的新月漂浮在湘頂部，銀色的沙灘吻著湘水碧波島上覆蓋著厚密的草，鳥南飛的灘頭陣地，是青翠的蘆葦盪，微風吹來，葦葉颯颯，偶然的令人吃驚的奧盧盤旋島無限的詩意。
沿湘江風光帶湖南江南規劃從長沙湘江黑石鋪大橋的北面，月亮島的北端，大約有26公里長。建在湘江風光帶1995年，主要是在休閑長廊和雕塑為主景，再加上不同形式的小廣場，景觀小品，照明，照明及其他配套設施，組合種植樹木和灌木品種眾多，反映了河兩岸獨特的風景全方位的景色與背景相互映襯，充分體現湖南的自然風光，環境優美，是旅遊觀光的好地方，休息也是市民晨練晚游的佳境。
湘江是長沙的母親河，它澎湃的南部，汩汩北去昭山到長沙市，轉向西北望城幾個岳陽洞庭湖三個大漢明礬，約25公里的長沙環境。的湘江兩岸赤壁如霞，白沙雪出了口喬，垂柳如絲，桅桿，帆如雲，構成了美麗的長沙市河濱風光。湘江水流平緩，寬的河床，東部和西部海岸，支流匯注，洞庭湖水下游回水，從而形成的綠洲補丁。
十里長島，漂浮在河中間，凌波長橋，東到西。橘子洲久負盛名，春天，明光瀲灧，沙鷗小，夏至，藍色的天空，下雨;秋至，柚橙黃色，香氣的深冬，凌寒剪冰，江豐戲雪，停滯項之一，著名的河流黃昏雪的位置。牛頭洲，橘子洲，傅家洲，月亮島，島，大，小煞住滾動，串成長島，垂柳，白帆點點漂浮感不是很聰明的長沙地區流入的支流的湘江，瀏陽河瀏陽河發源於大圍山，全長234公里，九彎10一年四季沒有休息。兩岸青山翠枝，紫霞丹花名人故里，寺廟遺址，是多方面的。
起源於瀏陽市丹珠峰撈刀河，發源於寧鄉偽山假水，湘江長沙市注入這些大小支流，由於到湖南訪問的盆地地形的控制，主要是起源於丘陵地區的盆地邊緣，流入底部的盆地城市湘江匯合，因此，河網密布，湖泊珠聯，長沙市周圍水期江風吹拂空氣清新宜人。湘江及其支流，用大量的水，長沙段流量為2370秒立方米，更長沙獨特的水資源。謙卑溶溶秀水，你可能會看到巍峨的青山。西南雲來衡岳，河流的聲音洞庭之夜「精彩的總結了嶽麓山，嶽麓山溝壑山谷拉伸地下水形成沿斷層匯到了谷底，」鶴「，」清風??「和其他許多著名的彈簧不可思議的性質，建立的榮譽建築物嶽麓山的自然景觀，古木參天，四季風景春天的杜鵑花正在盛開，夏季的流行岩石的遮蔭樹集中，秋季滿山，冬季松苑包黃金，「翠落錘的城市，前在屏幕上打開10000「，」霜葉紅如錦，松聲濤搬遷的客戶，歷代詩人留下了許多詠和好評。
長沙地區已被列為旅遊目的地著名的山外有山瀏陽市大圍山和寧鄉溈山大圍山位於瀏陽市東部，136公里，距長沙山峰蜿蜒盤繞超過150公里，因此而得名大圍主峰七星嶺海拔1600米。大圍山山奇，水幕匯演，林，石怪，樹叢懸崖飛瀑，珍禽奇樹擁有的山，之間的草原，湖泊，庵寺。神秘莫測，現在指定了一個國家森林公園位於寧鄉溈山的西端，130多公里，距長沙，主峰瓦子寨海拔高度為1070米。巍山周圍所有的水，氣體交換在斯里蘭卡被雲層包圍，攪拌旋轉，滿山躍居形成的大溈山槍「的奇特景觀，這里坡嶺蜿蜒，幽深的山谷，冬季溫暖，夏季涼爽，所帶來的好處旅遊和避暑山包圍整個廢墟。唐相培修，唐詩恨齊驥，宋抗金名張浚生，湖湘學派創始人張拭，南宋墓葬大師採摘名人躲在青山巍山加入多少神秘
湘江生態經濟區

沿著金融
三個城市的湘江生態經濟帶什麼三的人的生活有什麼影響？城市將有從省政府獲悉，之前備受矚目的「湘江長沙，株洲，湘潭段生態經濟帶的開發與建設的總體規??劃已通過省委，省政府規劃的時間分為近，中遠的視野，最近的四個階段為2003年至2008年，2009年中期-2015，2016年-2020期間2021年後的願景我們勾畫出一個充滿活力的生態綠谷，美麗的風景，景觀項鏈和解釋的生態和經濟走廊。
生態綠谷 -
布局結構：「七組一軸，三帶，六節點」
七組 - 嶽麓山 - 天馬山風景優美的綠地，鵝羊山景觀的綠地，九華山森林公園，西趙山 - 虎形山 - 鳳形山的綠色空間，法華山森林公園，金霞山森林公園，森林公園桃源。
一軸 - 湘江兩岸開放的濱水綠地空間（包括海濱公共綠地國家濱水綠地），環保團體，濕地，城市公園，綠地，沿湘江形成生物走廊，連接綠色休閑系統，在三個城市形成的縱向軸線的綠色空間。
- 三個綠地隔離帶：西部的九華山森林公園昭山 - 虎形山 - 鳳形山格陵蘭島南部的綠地長沙市，湘潭市九華北部林地構成隔離綠化帶，結合與。中心的法華山森林公園金霞山森林公園2綠組，構成湘潭市和株洲市城市隔離綠化帶的同時，通過加強南部株洲市現在林地保護，控制株洲市，雷聲石鎮，魯鎮的城市建設用地擴張的構成株洲南部的隔離綠化帶。
六個節點 - 外建成區面積的？長沙，湘潭，株洲市6點交叉口的綠化帶周圍的湘江生態經濟區的過渡地帶的城市對自然生態系統，六，應適當增加綠色空間節點的綠化工作，以控制城市無限擴張。
景觀項鏈 -
湘江形象定位：
休閑的湘江，湘江生態和文化之間的交流，引領時尚潮流的湘江。
四大特色旅遊產品：
文化湘江游，海島休閑度假旅遊，城市的海濱風情游和鄉村風景生態旅遊。
文化湘江之旅：
重要的文化旅遊景點，包括北城遺址公園，嶽麓湖湘文化旅遊區，同曦曾國藩文化園湘潭的歷史和文化旅遊區和窯灣古碼頭旅遊區，湘潭名人紀念神農文化旅遊區，株洲工業文化酒吧街，空靈岸佛教文化區。
島休閑：
建設江洲旅遊特色 - 島「的無限風情。七島旅遊方向：月亮島 - 水悅瀾」的水上公園，橘子洲 - 橙色閃耀江田生態和文化巴基斯坦溪州公園， - 「巴河漁船」漁業休閑島，興馬洲 - 幸運之島「現代娛樂島，楊梅洲 - 楊梅美術館」藝術休閑島，古桑洲 - 古島茶桑休閑農業島空島 - 「靈洲仙境休養度假島。
城鎮的濱水風情游：
長沙，湘潭，株洲海濱旅遊形象的六個重點發展的旅遊城市。長沙的湖湘文化特色的景觀，從某種意義上說，歷史與現代共存的海濱城市的形象，特色水景特色的老城區韻，充滿愉快的多樣化的景觀尺度偉人故里湘潭，長沙海濱圖像工業文化特色的當代和炎帝文化特色現代都市人的
農村景觀生態旅遊：
項目：鵝羊山風景名勝區，虎形山 - 鳳形山森林公園，法華山森林公園，金霞山撈刀河森林公園，農業休閑公園和非常謹慎的農業休閑公園。
主要游環線（旅遊A線）：
●土地（長沙 - 株洲）：長沙市---嶽麓湖湘文化旅遊區---平塘湖湘民俗文化主題公園---同曦曾國藩紀念---昭山九華度假區---湘潭市湘潭偉大的紀念---湘潭市文化旅遊區---窯灣古墩文化旅遊區---株洲市神農文化旅遊區---株洲市區 />●金水路（株洲 - 長沙）：株洲市碼頭---古桑洲---楊梅洲---興馬洲---巴基斯坦溪州---橘子洲---長沙碼頭
> 2。輔助旅遊循環：

●（游B線） - 北城遺址 - 月亮島水上樂園 - 霞凝口旅遊區 - 鵝羊山景區？長沙市 - 長沙市
● （游C線）湘潭---河口鎮---易俗河---金霞山漂流中心---法華山森林探險基地---湘潭市區（豪華郵輪D）島旅遊區？株洲城市---南京祿口---空---株洲市
，連接湘江生態經濟區區域旅遊線路：
●（游線E）---長沙市瀏陽河風光帶---大圍山旅遊區
●（游泳F行）長沙市城市 - 花明樓 - 灰湯 - 韶山 - 隱山 - 城市株洲 - 湘潭
●（郵輪線G）---醴陵---酒埠江風景區---茶陵--- Yandiling ---桃源洞
經濟走廊 -
零行業：
水，樹，山，土地和其他自然資源已經由普通的資源的經濟活動過渡到資產，資源的生產，這被稱為零的行業，通常也資源行業。湘江生態經濟區被稱為零的行業，主要體現在保護資源和再生資源，土壤和水的保護，植樹，退耕還林，以及退耕還林森林等具體工作。
農業
規劃安排裕華鎮附近的長沙市，湘潭板塘鄉荷塘鄉株洲小馬鄉等城鎮適量郊區特色高效農業園區的規劃安排了四個主要的觀光農業園區附近附近，長沙月亮島西岸，昭山，易家灣安排了觀光農業園區，安排了觀光農業園，安排在湘潭市河口鎮觀光農業園區，旅遊團豐鎮農業園區建設。
房地產：
未來相當長的一段時間，湘江??生態經濟區應該是房地產行業的一個重要的經濟增長點，大力發展。長沙月亮島，鵝羊山，湘潭九中國很多可以結合旅遊高端精品房地產開發，引進高端住宅的面積？
工業和高新技術產業： BR />長沙重點發展的電子信息，機械，食品加工，湘潭重點發展冶金，機械，紡織，化工，建材，株洲市重點發展裝備製造，有色冶金，化工化工，建材，醫葯。
科技工業長沙嶽麓山確定大學城和株洲市城市總體規劃確定的栗雨公園，城市總體規劃的基礎上，在湘潭九華新城布局九華高科技園區，高新技術產業的組成湘江生態經濟區的大學城嶽麓山，九華山高科技園區，栗雨科技和科技工業園，整合。

⑶ 酒店計劃總類中，從時間劃分有哪些

酒店營銷計劃書(02年某星級酒店)

作者：佚名 酒店中心來源：轉載 更新時間：2005-7-19
現今階段,酒店業競爭日益激烈,消費者也變的越來越成熟,這就對我們飯店經營者提出了更高的要求。在即將來臨的2002年我們計劃對我們的營銷作出一系列的調整,吸引消費者到我店消費,提高我店經營效益。

一、市場環境分析：

(1)目標顧客群定位不太准確,過於狹窄。

總的看我市酒店業經營狀況普遍不好,只要原因是酒店過多,供大於求,而且經營方式雷同,沒有自己的特色,或者定位過高,消費者難以接納,另外就是部分酒店服務質量存在一定問題,影響了消費者到酒店消費的信心。

我店在經營中也存在一些問題,去年的經營狀況不佳,我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性,拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理,這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區是一個消費水平較低的區,居民大部分都是普通職工。而我店是以經營粵菜為主,並經營海鮮,價格相對較高,多數居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬體水平和服務質量在本區都是上乘的,我們一貫以中高檔酒店定位於市場,面向中高檔消費群體,對本區的居民不能構成消費吸引力。

(2)新聞宣傳力度不夠,沒能在市場上引起較大的轟動,市場知名度較小。

我店雖然屬於金傑集團(金傑集團是我市著名企業)但社會上對我店卻不甚了解,我店除在開業時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告,這導致我酒店的知名度很低。

盡管我區的整體消費水平不高,但我店的位置有特色,我店位於101國道旁,其位置優越,交通極為方便,比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校,所以過往的車輛很多,流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入,但卻不是一個低消費群體,僅商院就有萬余名學生,如果我們可以提供適合學生的產品,一低價位吸引他們來我店消費,這可謂一個巨大的市場。

我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店,只有不少的小餐館,雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力,但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生。總體上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯,但由於市場定位的錯誤,實際的經營狀況並不理想,在市場中與同檔次酒店相比是處於劣勢的。

(1)我店是隸屬於金傑集團的子公司,金傑集團是我市的著名企業,其公司實力雄厚是不容質疑的,因此們在細致規劃時,也應充分利用我們的品牌效應,充分發掘其品牌的巨大內蘊,讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑,充分相信我們提供的是質高的產品,在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。

(2)我店硬體設施良好,資金雄厚,而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發一些促銷項目以吸引學生。

機會點：①本企業雄厚的實力為我們的發展提供了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③良好的硬體及已有的高素質工作人員為我們的調整和發展提供了廣闊的空間。

二、目標市場分析：

目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費,也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異於「盲人騎瞎馬」。

目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者,也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場,對目標顧客做詳盡的分析,以更好地利用這些信息所代表的機會,以便使顧客更加滿意,最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉,而且現有顧客消費行為可預測,服務成本較低,對價格也不如新顧客敏感,同時還能提供的口碑宣傳。維護顧客忠誠度,使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額,同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此,融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客願意更多地購買飯店的產品和服務,忠誠顧客的消費,其支出是隨意消費支出的兩到四倍,而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長,其需求量也將進一步增長。

2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用,如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等,但維持與現有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期,顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題,需要飯店進行一定的投入,但隨著雙方關系的進展,顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉,飯店也十分清楚顧客的特殊需求,所需的關系維護費用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對於飯店提供的某些較為復雜的產品或服務,新顧客在作決策時會感覺有較大的風險,這時他們往往會咨詢飯店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,飯店既節省了吸引新顧客的銷售成本,又增加了銷售收入,從而飯店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高。這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數量的穩定顧客群,也會使飯店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中,員工體會到自身價值的實現,而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高,使顧客滿意度進一步提升,形成一個良性循環。

根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位於大眾百姓和附近的大學生,及過往司機,在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

1) 收入水平或消費能力一般,講究實惠清潔,到酒店消費一般是宴請親朋或節假日的生活改善。

2) 不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的願望。

3) 關注安全衛生,需要比較舒適的就餐環境。學生則更喜歡就餐環境時尚有風格。

三 、市場營銷總策略：

1．「百姓的高檔酒店」——獨特的文化是吸引消費者的法寶,我們在文化上進行定位,雖然我們把飯店定位於面向中低收入的百姓和附近的大學生,但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低,我們要提供給顧客價廉的優質餐飲產品和優質服務,決不可用低質換取低價,這樣也是對顧客的尊重

2．進行立體化宣傳,突出本飯店的特性,讓消費者從感性上對金傑酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環境,所處的位置,吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種「尊貴」的滿足。

3．採用強勢廣告,如報紙,以期引起「轟動效應」作為強勢銷售,從而吸引大量的消費者注意,建立知名度。

四、2002年行動計劃和執行方案

(一)銷售方法的策略：

。過去我們以經營粵菜和海鮮為主,本年度我們可以「模糊」菜系的概念,只要顧客喜歡,我們可以做大眾菜也可以根據需要製作高檔菜,這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜,其實不然,大眾菜並不等同於低檔菜,粵菜和海鮮一般價格高,而且並不適合普通百姓的口味,因此消費的潛力不大,我們在編制菜單時,可以在各菜系中擇其「精華」,把其代表菜選入,並根據市場和季節的變化做適當調整,有了這些「精華」,我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇餘地,適應了不同口味人的需要。

。菜價在整體上下降,某些高檔菜可以價高,大部分菜優質低價,菜價在整體上是低的,但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優惠折扣。②．抽獎及精品贈送優惠。

。套餐分不同的檔次,但主要是根據人數,如4人套餐、6人套餐、8人套餐,人數越多價格相對越低,這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向學生推出快餐,價格略高於學生食堂,但品質要高於食堂的大鍋菜。把酒店富餘的停車場改造成娛樂休閑廣場,採用露天形式,四位餐桌(帶遮陽傘),以便於學生休閑聊天,提供的卡拉OK、電視,提供各種飲料。

,停車。

、壽宴服務。

。

(二)廣告策略

酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面：為酒店或酒店集團及產品樹立形象,刺激潛在的消費者產生購買的動機和行為。在影響購買決策方面,消費者的知覺具有十分強大的威力,當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時,市場營銷並非產品之戰,而是知覺之戰。酒店市場正是如此。但是人們的知覺並不一定基於真實。廣告則是企業校正知覺,引導知覺的一項有利工具。

1. 市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據一個特定的部分,：讓您成為真正的上帝。．A．：質量來自實力的保證．B．先給您驚喜的價格,不行動就會心痛．C．在廣告中創造一種文化。．企業形象廣告B．商品印象廣告：C. . 實施方法：① 報紙廣告,在本市有影響的報紙上做廣告 ②宣傳海報. ③ 綜合海報.④公司名稱旗,增強公司的形象.⑤現場派發廣告禮品.⑥現場進行抽獎活動及精品贈送優惠.

五、營銷預算

飯店營銷預算

全年
一月
二月
三月
一季度
四月
五月
六月
二季度
七月
八月
九月
三季度
十月
十一月
十二月
四季度

工資福利

辦公用品

其它

促銷及廣告

交際費

制服

培訓

其它總費用

市場營銷費用總額

六、評估控制

1. 年度計劃控制：由總經理負責,其目的是檢查計劃指標是否實現,通過進行銷售分析、市場佔有率分析、費用百分比分析、客戶態度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現的質量。

2. 獲利性控制：由營銷控制員負責,通過對產品、銷售區、目標市場、銷售渠道及預定數等分析以加以控制,檢查飯店贏利或虧損情況。

3. 戰略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責,通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會,檢查產品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。

⑷ 深圳市粵中房房地產開發有限公司怎麼樣

深圳市粵來中房房地產開發有限公源司是2014-07-10在廣東省深圳市龍華區注冊成立的有限責任公司，注冊地址位於深圳市龍華新區龍華辦事處和平路金橋花園九棟2008。

深圳市粵中房房地產開發有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91440300306251056G，企業法人商學兵，目前企業處於開業狀態。

深圳市粵中房房地產開發有限公司的經營范圍是：一般經營項目是：在合法取得土地使用權范圍內的房地產開發經營業務；為酒店提供管理服務；會議服務；房地產開發咨詢服務；國內貿易。（法律、行政法規、國務院決定規定在登記前須經批準的項目除外），許可經營項目是：。在廣東省，相近經營范圍的公司總注冊資本為4945404萬元，主要資本集中在 5000萬以上 規模的企業中，共441家。

通過愛企查查看深圳市粵中房房地產開發有限公司更多信息和資訊。

⑸ 香港商報簡介

香港商報來創辦於源1952年，是一份歷史悠久，溝通內地與香港資訊的綜合性報章。多年來，榮列本港最受歡迎十大中文報章之一，亦是在中國內地發行量最大的香港報章，是中國政府唯一特許在內地公開發行之報章，是香港特區政府指定刊登法律廣告的有效刊物。

《香港商報》概況

《香港商報》辦報宗旨從「在商言商、港人報章，溝通兩地、相得益彰」改為「為商界服務，為商家代言」，致力成為港人了解內地經濟、內地讀者了解香港及海外經濟的權威性報章，讀者主要為香港與內地的企業家、工商界、管理人員、政界、公務員、中資機構員工及關心香港和內地的精英人士，讀者人數突破百萬而不段攀升，亦為影響世界的華文主流媒體。

《香港商報》榮譽董事長：李祖澤。

⑹ 北京金橋國際公寓的酒店詳情

酒店名稱：金橋國際酒店公寓
服務設施：商務中心、租車、票務、洗衣房、商場、停車場、按摩、美容美發、機場接機服務（收費）客房餐飲休閑：中餐廳主營川、粵、淮揚菜，可容納100人/健身、網球、乒乓球、籃球
周圍景觀：建國門古觀象台、天壇公園、賽特購物中心
信 用 卡：萬事達卡(Master)、威士卡(VISA)、運通卡(AMEX)、大萊卡(Dinners Club)、JCB卡、銀聯

⑺ 酒店營銷計劃怎麼寫

酒店營銷計劃書(02年某星級酒店）

作者：佚名 酒店中心來源：轉載 更新時間：2005-7-19
現今階段，酒店業競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經營者提出了更高的要求。在即將來臨的2002年我們計劃對我們的營銷作出一系列的調整，吸引消費者到我店消費，提高我店經營效益。

一、市場環境分析：

1.我店經營中存在的問題

（1）目標顧客群定位不太准確，過於狹窄。

總的看我市酒店業經營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大於求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

我店在經營中也存在一些問題，去年的經營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區是一個消費水平較低的區，居民大部分都是普通職工。而我店是以經營粵菜為主，並經營海鮮，價格相對較高，多數居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬體水平和服務質量在本區都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位於市場，面向中高檔消費群體，對本區的居民不能構成消費吸引力。

（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。

我店雖然屬於金傑集團（金傑集團是我市著名企業）但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。

2.周圍環境分析

盡管我區的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位於101國道旁，其位置優越，交通極為方便，比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學生，如果我們可以提供適合學生的產品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。

3.競爭對手分析

我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生。總體上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯，但由於市場定位的錯誤，實際的經營狀況並不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處於劣勢的。

4.我店優勢分析

（1）我店是隸屬於金傑集團的子公司，金傑集團是我市的著名企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細致規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。

（2）我店硬體設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發一些促銷項目以吸引學生。

機會點：①本企業雄厚的實力為我們的發展提供了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③良好的硬體及已有的高素質工作人員為我們的調整和發展提供了廣闊的空間。

二、目標市場分析：

目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異於「盲人騎瞎馬」。

目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客願意更多地購買飯店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。

2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期，顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨著雙方關系的進展，顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對於飯店提供的某些較為復雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢飯店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高。這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數量的穩定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環。

根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位於大眾百姓和附近的大學生，及過往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

1） 收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節假日的生活改善。

2） 不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的願望。

3） 關注安全衛生，需要比較舒適的就餐環境。學生則更喜歡就餐環境時尚有風格。

三 、市場營銷總策略：

1．「百姓的高檔酒店」——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位於面向中低收入的百姓和附近的大學生，但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低，我們要提供給顧客價廉的優質餐飲產品和優質服務，決不可用低質換取低價，這樣也是對顧客的尊重

2．進行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對金傑酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種「尊貴」的滿足。

3．採用強勢廣告，如報紙，以期引起「轟動效應」作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。

四、2002年行動計劃和執行方案

（一）銷售方法的策略：

1.改變經營的菜系。過去我們以經營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以「模糊」菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據需要製作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜並不等同於低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且並不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其「精華」，把其代表菜選入，並根據市場和季節的變化做適當調整，有了這些「精華」，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇餘地，適應了不同口味人的需要。

2.降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優質低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優惠折扣。②．抽獎及精品贈送優惠。

3.為普通百姓和學生提供低價優質的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據人數，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向學生推出快餐，價格略高於學生食堂，但品質要高於食堂的大鍋菜。把酒店富餘的停車場改造成娛樂休閑廣場，採用露天形式，四位餐桌（帶遮陽傘），以便於學生休閑聊天，提供免費的卡拉OK、電視，提供各種飲料。

4.面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車。

5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務。

6.在年節開展促銷活動。

（二）廣告策略

酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面：為酒店或酒店集團及產品樹立形象，刺激潛在的消費者產生購買的動機和行為。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時，市場營銷並非產品之戰，而是知覺之戰。酒店市場正是如此。但是人們的知覺並不一定基於真實。廣告則是企業校正知覺，引導知覺的一項有利工具。

1. 市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據一個特定的部分,以影響他們的消費意向.廣告訴求：讓您成為真正的上帝。2.廣告的表現原則及重點．A．：質量來自實力的保證．B．先給您驚喜的價格，不行動就會心痛．C．在廣告中創造一種文化。3.訴求重點A．企業形象廣告B．商品印象廣告：C. 促銷廣告.4. 實施方法：① 報紙廣告,<是整個廣告中的關鍵所在>在本市有影響的報紙上做廣告 ②宣傳海報. ③ 綜合海報.④公司名稱旗,增強公司的形象.⑤現場派發廣告禮品.⑥現場進行抽獎活動及精品贈送優惠.

五、營銷預算

飯店營銷預算

全年
一月
二月
三月
一季度
四月
五月
六月
二季度
七月
八月
九月
三季度
十月
十一月
十二月
四季度

工資福利
30000

辦公用品

其它

促銷及廣告

交際費

制服

培訓

其它總費用

市場營銷費用總額

六、評估控制

1. 年度計劃控制：由總經理負責，其目的是檢查計劃指標是否實現，通過進行銷售分析、市場佔有率分析、費用百分比分析、客戶態度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現的質量。

2. 獲利性控制：由營銷控制員負責，通過對產品、銷售區、目標市場、銷售渠道及預定數等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。

3. 戰略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會，檢查產品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。

再給你一篇：http://forum.yidaba.com/thread-2030231-1-1.html
希望對你有幫助！

⑻ 如何制定酒店營銷計劃

酒店營銷計劃書(02年某星級酒店)

作者：佚名 酒店中心來源：轉載 更新時間：2005-7-19
現今階段,酒店業競爭日益激烈,消費者也變的越來越成熟,這就對我們飯店經營者提出了更高的要求。在即將來臨的2002年我們計劃對我們的營銷作出一系列的調整,吸引消費者到我店消費,提高我店經營效益。

一、市場環境分析：

(1)目標顧客群定位不太准確,過於狹窄。

總的看我市酒店業經營狀況普遍不好,只要原因是酒店過多,供大於求,而且經營方式雷同,沒有自己的特色,或者定位過高,消費者難以接納,另外就是部分酒店服務質量存在一定問題,影響了消費者到酒店消費的信心。

我店在經營中也存在一些問題,去年的經營狀況不佳,我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性,拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理,這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區是一個消費水平較低的區,居民大部分都是普通職工。而我店是以經營粵菜為主,並經營海鮮,價格相對較高,多數居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬體水平和服務質量在本區都是上乘的,我們一貫以中高檔酒店定位於市場,面向中高檔消費群體,對本區的居民不能構成消費吸引力。

(2)新聞宣傳力度不夠,沒能在市場上引起較大的轟動,市場知名度較小。

我店雖然屬於金傑集團(金傑集團是我市著名企業)但社會上對我店卻不甚了解,我店除在開業時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告,這導致我酒店的知名度很低。

盡管我區的整體消費水平不高,但我店的位置有特色,我店位於101國道旁,其位置優越,交通極為方便,比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校,所以過往的車輛很多,流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入,但卻不是一個低消費群體,僅商院就有萬余名學生,如果我們可以提供適合學生的產品,一低價位吸引他們來我店消費,這可謂一個巨大的市場。

我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店,只有不少的小餐館,雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力,但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生。總體上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯,但由於市場定位的錯誤,實際的經營狀況並不理想,在市場中與同檔次酒店相比是處於劣勢的。

(1)我店是隸屬於金傑集團的子公司,金傑集團是我市的著名企業,其公司實力雄厚是不容質疑的,因此們在細致規劃時,也應充分利用我們的品牌效應,充分發掘其品牌的巨大內蘊,讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑,充分相信我們提供的是質高的產品,在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。

(2)我店硬體設施良好,資金雄厚,而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發一些促銷項目以吸引學生。

機會點：①本企業雄厚的實力為我們的發展提供了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③良好的硬體及已有的高素質工作人員為我們的調整和發展提供了廣闊的空間。

二、目標市場分析：

目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費,也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異於「盲人騎瞎馬」。

目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者,也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場,對目標顧客做詳盡的分析,以更好地利用這些信息所代表的機會,以便使顧客更加滿意,最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉,而且現有顧客消費行為可預測,服務成本較低,對價格也不如新顧客敏感,同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度,使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額,同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此,融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客願意更多地購買飯店的產品和服務,忠誠顧客的消費,其支出是隨意消費支出的兩到四倍,而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長,其需求量也將進一步增長。

2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用,如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等,但維持與現有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期,顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題,需要飯店進行一定的投入,但隨著雙方關系的進展,顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉,飯店也十分清楚顧客的特殊需求,所需的關系維護費用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對於飯店提供的某些較為復雜的產品或服務,新顧客在作決策時會感覺有較大的風險,這時他們往往會咨詢飯店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,飯店既節省了吸引新顧客的銷售成本,又增加了銷售收入,從而飯店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高。這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數量的穩定顧客群,也會使飯店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中,員工體會到自身價值的實現,而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高,使顧客滿意度進一步提升,形成一個良性循環。

根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位於大眾百姓和附近的大學生,及過往司機,在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

1) 收入水平或消費能力一般,講究實惠清潔,到酒店消費一般是宴請親朋或節假日的生活改善。

2) 不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的願望。

3) 關注安全衛生,需要比較舒適的就餐環境。學生則更喜歡就餐環境時尚有風格。

三 、市場營銷總策略：

1．「百姓的高檔酒店」——獨特的文化是吸引消費者的法寶,我們在文化上進行定位,雖然我們把飯店定位於面向中低收入的百姓和附近的大學生,但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低,我們要提供給顧客價廉的優質餐飲產品和優質服務,決不可用低質換取低價,這樣也是對顧客的尊重

2．進行立體化宣傳,突出本飯店的特性,讓消費者從感性上對金傑酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環境,所處的位置,吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種「尊貴」的滿足。

3．採用強勢廣告,如報紙,以期引起「轟動效應」作為強勢銷售,從而吸引大量的消費者注意,建立知名度。

四、2002年行動計劃和執行方案

(一)銷售方法的策略：

。過去我們以經營粵菜和海鮮為主,本年度我們可以「模糊」菜系的概念,只要顧客喜歡,我們可以做大眾菜也可以根據需要製作高檔菜,這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜,其實不然,大眾菜並不等同於低檔菜,粵菜和海鮮一般價格高,而且並不適合普通百姓的口味,因此消費的潛力不大,我們在編制菜單時,可以在各菜系中擇其「精華」,把其代表菜選入,並根據市場和季節的變化做適當調整,有了這些「精華」,我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇餘地,適應了不同口味人的需要。

。菜價在整體上下降,某些高檔菜可以價高,大部分菜優質低價,菜價在整體上是低的,但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優惠折扣。②．抽獎及精品贈送優惠。

。套餐分不同的檔次,但主要是根據人數,如4人套餐、6人套餐、8人套餐,人數越多價格相對越低,這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向學生推出快餐,價格略高於學生食堂,但品質要高於食堂的大鍋菜。把酒店富餘的停車場改造成娛樂休閑廣場,採用露天形式,四位餐桌(帶遮陽傘),以便於學生休閑聊天,提供免費的卡拉OK、電視,提供各種飲料。

,免費停車。

、壽宴服務。

。

(二)廣告策略

酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面：為酒店或酒店集團及產品樹立形象,刺激潛在的消費者產生購買的動機和行為。在影響購買決策方面,消費者的知覺具有十分強大的威力,當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時,市場營銷並非產品之戰,而是知覺之戰。酒店市場正是如此。但是人們的知覺並不一定基於真實。廣告則是企業校正知覺,引導知覺的一項有利工具。

1. 市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據一個特定的部分,：讓您成為真正的上帝。．A．：質量來自實力的保證．B．先給您驚喜的價格,不行動就會心痛．C．在廣告中創造一種文化。．企業形象廣告B．商品印象廣告：C. . 實施方法：① 報紙廣告,在本市有影響的報紙上做廣告 ②宣傳海報. ③ 綜合海報.④公司名稱旗,增強公司的形象.⑤現場派發廣告禮品.⑥現場進行抽獎活動及精品贈送優惠.

五、營銷預算

飯店營銷預算

全年
一月
二月
三月
一季度
四月
五月
六月
二季度
七月
八月
九月
三季度
十月
十一月
十二月
四季度

工資福利

辦公用品

其它

促銷及廣告

交際費

制服

培訓

其它總費用

市場營銷費用總額

六、評估控制

1. 年度計劃控制：由總經理負責,其目的是檢查計劃指標是否實現,通過進行銷售分析、市場佔有率分析、費用百分比分析、客戶態度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現的質量。

2. 獲利性控制：由營銷控制員負責,通過對產品、銷售區、目標市場、銷售渠道及預定數等分析以加以控制,檢查飯店贏利或虧損情況。

3. 戰略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責,通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會,檢查產品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。