銷售關於投資者的理解

㈠ 經營機構向投資者銷售產品或者提供服務時，應當了解投資者哪些信息

該了解投資者的信息一般分為兩部分：

（1）資金來源合法程度確認。根據回國家反洗錢的相關規定，任何金答融機構只能接受合格投資者由合法收入而來的資金作為投資資本。因此，在資金來源合法程度的確認上，會通過了解投資者本人、親屬、重要關聯人是否為重點關注人群（如政府官員、國有機構/企業高官或非法機構/國家/成員等等）來執行。

（2）投資者投資資格確認。根據《證券期貨投資者適當性管理辦法》針對「專業投資人」的規定，金融機構會通過了解投資者投資經歷、資產情況、職業收入能力和風險測評結果來執行。

㈡ 了解一下銷售的一些常用詞語的意思：終端溝通共享路演物料

終端: 指客戶.
溝通: 應該是指與客戶交流的過程吧?
共享: 與銷售渠道的共享.
路演: 路演譯自英文Roadshow，是國際上廣泛採用的證券發行推廣方式，指證券發行商發行證券前針對機構投資者的推介活動。活動中，公司向投資者就公司的業績、產品、發展方向等作詳細介紹，充分闡述上市公司的投資價值，讓准投資者們深入了解具體情況，並回答機構投資者關心的問題。路演在中國剛一出現不僅得到了上市公司、券商、投資者的關注和青睞，也引了其他企業的廣泛關注和濃厚興趣，並效仿證券業的路演方式來宣傳推廣企業的產品，形成時下盛行的企業「路演」。企業路演的概念和內涵已改變和延伸，成為包括產品發布會、產品展示、產品試用、優惠熱賣、現場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、文藝表演、游戲比賽等多項內容的現場活動。

「路演」(ROADSHOW)原是境外上市公司向投資者推介公司形象的慣用方法，是世紀之交的「舶來品」，早已風行國際證券市場。目前在中國，網上路演(ROAD SHOWONLINE)已成為上市公司新股推介的重要形式。網上路演是網上互動交流模式和新聞發布模式，網上路演的形式已由最初的新股推介演繹為業績推介、產品推介、上市抽簽、上市儀式直播、重大事件實時報道等 多種形式。在證券市場信息披露及信息交流 方面的探索，取得了初步的成功。

㈢ 從投資者角度看一個項目是什麼意思投資者關注的是什麼

中午好,很高興為你解答.從保險安全的角度要避免創業投資風險，必須首先知道風險來自哪裡。 風險來自三個矛盾 一是演習與實戰的矛盾。在創業投資初期所做的事情都具有探索的性質，這便產生了一個矛盾：本來屬於探索的對象，卻當成了確定的對象，本來屬於實驗的內容，卻當成了真實的內容來做。 二是能力與實踐的矛盾。獲得創業投資能力的惟一途徑是實踐，而投資者通常是在沒有實踐經驗的情況下開始實踐，這便產生創業投資的能力與實踐的矛盾。 三是功能創造與功能決定的矛盾。創業投資者是功能的創造者，而功能的有效與否決定於功能使用者的貨幣選票。矛盾就這樣產生了，功能的製造者不是功能的決定者，這個矛盾是市場未知性的表現。 化解矛盾的三個程序 如何應對這三個矛盾以化解風險呢？辦法就是模擬——在創業投資開始設置一個模擬程序。該程序由三部分構成。 一、解剖。項目一經確定，立即著手實施是危險的。因為，對項目的考察再充分也是務虛。對信息的擁有不可等同對信息的理解。解剖是理解項目要素的途徑。解剖的辦法是剝開皮後抓關鍵。什麼是皮？舉個例子：我的一位同學與我談一個「電動扳手」的項目——給汽車換輪胎用的，其先進性在於省時省力。他介紹了擁有該項目的公司如何正規，發明人有多少頭銜，拿出一摞文件即專利證書、技術鑒定等，還有關於成本和銷售價格以及廣闊的市場前景分析。我姑且認定這些都是真的，可這一大堆「真」又能說明什麼呢？關鍵是現在司機使用什麼工具換輪胎，省下10分鍾時間，司機是否在意？用汽車電瓶里的電，司機是否願意？比腳踏扳手多花200元錢，司機是否樂意？這才是項目的關鍵。什麼頭銜、證書和盈利等，都是「皮」。 二、驗證。對解剖後的項目要件逐一實施檢驗，證明其可行與否。如果能夠在規模投資之前完成對項目主要內容的檢驗，直接關繫到投資的成敗。對於製造產品的項目，通常有兩點是重要的：一是技術，二是市場。技術的檢驗對象：先進程度、核心所在、相關技術、相關工藝、所需設備、特殊工具、環保要求、具體標准、包裝儲運，還有技術引進的方式等。著眼點是，一旦涉及技術則務必搞懂弄透，否則後患無窮。對市場要先走測試之路，甚至對市場的測試要先於技術。市場測試目的很簡單，就是你這個東西行得通行不通——當然還要測試市場目標、入市渠道、價格定位、市場容量、銷售方式、銷售管理等。在這兩個問題中，只要有一個不能在分解和驗證的階段得到透徹的理解和較充分的把握，任何投入都是死路一條。 三、綜合。綜合的前提是對項目的理解和把握。理解到何種程度？怎樣才是對項目單元的把握？標准為「行得通」，每個經過驗證的對象，要達到行得通後才可以進行綜合。什麼是行得通呢？技術上行得通，就是拿得出合乎目標的產品；經濟上行得通，就是從市場銷售價格倒推到綜合成本，看有無利潤生長的空間；標准上行得通，就要以最終用戶的接受來論定；模式上行得通，就是你創造的套路能夠環環相扣，實現目的與方法的和諧。 提醒須知三大忌——高起點、大規模、快速度。 希望我的回答對你有幫助,原你生活愉快 :)

㈣ 營銷人員自身如何理解適當性管理

什麼是投資者適當性管理?
銷售適用性是指金融機構在銷售相關產品的過程中，注重根據投資人的風險承受能力銷售不同風險等級的產品，把合適的產品賣給合適的投資人。
同時，各機構應建立健全銷售適用性管理制度，做好銷售人員的業務培訓工作，加強對銷售行為的管理，加大對投資人的風險提示，降低因銷售過程中產品錯配而導致的投資人投訴風險。
我國資本市場參與者中，絕大多數的個人投資者投資知識、投資能力與投資經驗比較欠缺，在理財產品的選擇和服務方面缺乏獨立判斷的能力，多依賴於專業機構的投資建議或營銷推介，承擔投資損失的能力也比較低，因此建立投資者適當性制度非常重要。

㈤ 金融投資公司的銷售工作具體是干什麼

金融投資公司的銷售就是把投資公司的投資產品介紹給需要投資的人，你需要多去找有錢的同學理解並認同你們公司的投資產品，願意把錢投入到了這個投資產品上來的一個工作。

㈥ 「經營者」和「投資者」兩者的具體理解……謝了！

投資者，懂事長。
經營者，總經理。

㈦ 如何正確理解投資的含義

1、指國家或企業以及個人，為了特定目的，與對方簽訂協議，促進社會發展，實現互惠互利，輸送資金的過程。

2、指特定經濟主體為了在未來可預見的時期內獲得收益或是資金增值，在一定時期內向一定領域投放足夠數額的資金或實物的貨幣等價物的經濟行為。

中國投資品種：

1、房產。很多人都投資房產，一家買n套房等著升值。

2、債券。債券有國債、金融債券、公司債券。這個比起股票風險低，但是收益也低。可以選擇復利計息。

3、貴金屬。近幾年比較熱。「亂世買金」，在金融危機、歐債危機，世界不穩定因素太多，還有中國的通貨膨脹比較厲害的情況下，很多人都轉向黃金這個世界通用、價值穩定的物質。

4、基金。基金是指為了某種目的而設立的具有一定數量的資金。人們平常所說的基金主要是指證券投資基金。

5、錢幣古董的收藏。有一定的收益，不過可能時間長，收益也不能保證。

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作用

1、投資對經濟增長的影響

投資與經濟增長的關系非常緊密。在經濟理論界，西方和我國有一個類似的觀點，即認為經濟增長情況主要是由投資決定，投資是經濟增長的基本推動力，是經濟增長的必要前提。投資對經濟增長的影響，可以從要素投入和資源配置來分析。

2、投資是促進技術進步的主要因素

投資對技術進步有很大的影響。一方面，投資是技術進步的載體，任何技術成果應用都必須通過某種投資活動來體現，它是技術與經濟之間聯系的紐帶；另一方面，技術本身也是一種投資的結構，任何一項技術成果都是投入一定的人力資本和資源（如試驗設備等）等的產物。技術進步的產生和應用都離不開投資。

㈧ 經營機構向投資者銷售產品或者提供服務時，應當了解投資者哪些信息

該了解投資者的信息一般分為兩部分：

（1）資金來源合法程度確認。根據國家反洗錢的相關內規容定，任何金融機構只能接受合格投資者由合法收入而來的資金作為投資資本。因此，在資金來源合法程度的確認上，會通過了解投資者本人、親屬、重要關聯人是否為重點關注人群（如政府官員、國有機構/企業高官或非法機構/國家/成員等等）來執行。

（2）投資者投資資格確認。根據《證券期貨投資者適當性管理辦法》針對「專業投資人」的規定，金融機構會通過了解投資者投資經歷、資產情況、職業收入能力和風險測評結果來執行。

㈨ 從客戶角度,為什麼要銷售基金

讓客戶的資金可以有效投資啊

㈩ 在給投資者進行銷售公墓基金前,應告知投資者的信息有哪些

基金銷售機構需要向投資者出示和提供基金合同及招募說明書，並盡到提示說明義務。具體可參考《證券投資基金銷售管理辦法》：第四十五條 基金宣傳推介材料應當含有明確、醒目的風險提示和警示性文字，以提醒投資人注意投資風險，仔細閱讀基金合同和基金招募說明書，了解基金的具體情況。有足夠平面空間的基金宣傳推介材料應當在材料中加入具有符合規定的必備內容的風險提示函。電視、電影、互聯網資料、公共網站鏈接形式的宣傳推介材料應當包括為時至少5秒鍾的影像顯示，提示投資人注意風險並參考該基金的銷售文件。電台廣播應當以旁白形式表達上述內容；第四十七條 基金管理人應當在基金合同、招募說明書或者公告中載明收取銷售費用的項目、條件和方式，在招募說明書或者公告中載明費率標准及費用計算方法；第四十八條 基金銷售機構辦理基金銷售業務，可以按照基金合同和招募說明書的約定向投資人收取認購費、申購費、贖回費、轉換費和銷售服務費等費用。基金銷售機構收取基金銷售費用的，應當符合中國證監會關於基金銷售費用的有關規定。