麥剛投資原則

『壹』 天使投資的投資意義

1.中國存在天使投資者，但缺乏專業性
在中國，隨著經濟的發展，一部分富人在希望自己越來越富有的同時也在尋求挑戰。有人選擇股市，也有人選擇充當天使投資者，即使他們並不熟悉這個名詞。
總的來說，中國的天使投資仍沒有太大的起色。其中一個原因在於傳統的儲蓄觀念支配著人們的行為，不管有多少錢，總是認為將它存入銀行是最保險的增值方法，即使它的實際利率為負。
而經濟不景氣，銀行貸款困難導致中國中小企業紛紛倒閉。如果在企業流動資金不足時，天使投資者給他們注入一筆資金，也許會給他們帶來轉機。
現階段，中國缺少專業的天使投資家。專業的天使投資家需要擁有豐富的管理經驗，強大的人脈，一筆閑置資金，當然數額越大越好。中國哪些人符合這些條件呢？筆者認為是：退休的企業主管、高管、行政管理人員（公務員）。在當前經濟不景氣，就業壓力空前強大的形勢下，離開工作崗位的退休人員，可以用「天使投資家」這個身份，有效利用自身多年積累的經驗和資源，尋找新的挑戰，做出更大的成績。
2.天使嶄露頭角——地下資本轉為地上資本
在中國，地下錢庄不在少數，這或許也是有錢人的另一獨特的投資手段。暫且不論它存在的合法性，但它畢竟在某一時點上將某些瀕臨破產的中小企業從死亡線上拉了回來。很多時候，中小企業在無法實現融資的情況下，會向地下錢庄借較高利息的貸款，暫度難關。
而經過過去幾年中小企業的紛紛倒閉，向地下錢庄貸款的「秘密」也浮出了水面。2008年5月中國人民銀行、銀監會聯合發布《關於小額貸款公司試點的指導意見》後，浙江省成為第一個開展小額貸款公司試點的省份。繼而，浙江省和溫州市分別出台了《浙江省小額貸款公司試點暫行管理辦法》和《溫州市小額貸款公司業務經營指導意見》（暫行），開展小額貸款公司試點。
2008年10月18日，溫州首批小額貸款公司的永嘉縣瑞豐小額貸款股份有限公司獲批成立，這是溫州繼蒼南聯信後獲批的第二家小額貸款公司，成立當天就有意將授信兩千九百萬款項貸出，三家「三農」企業、一家中小企業和兩個待舊村改造的基層村獲得貸款信用額度。事實上，素有「中國民營企業風向標」之稱的溫州民間信用良好，而民間融資則佔了民營企業融資的30%～40%。而小額貸款公司的合法成立則標志著民間融資的合法化和規范化，即將「地下資本「轉向了地上。
這種通過小額貸款公司的融資方式與天使投資可謂有異曲同工之效，都是給中小企業，尤其是初創企業、早中期企業提供發展所需的資金。不知道它們能否成為中小企業的天使呢？我們拭目以待。
在國際經濟形勢不容樂觀的今天，中小企業生存尤為艱難。而融資渠道少、融資要求高則造成了融資難，也導致不少企業陷入困境。天使投資作為一種在中國還很少見的投融資方式，恰恰可以在此時此刻進入經濟市場，從而獲得不斷完善和發展。
3.天使投資（Angel Investment）3.0
相對於天使投資1.0與2.0的概念。天使投資1.0是個人投資，依靠個人判斷；天使投資2.0是機構投資，依靠團隊來尋找和判斷項目；天使投資3.0是指產業化平台+機構天使+開放式創新，解決了初創企業需求精準和快速營銷的難題，將為中國的中小企業發展提供社會融資渠道。
產業化平台加開放式創新，有多個業界領袖企業都已經看到了這一點，如微軟等都有這方面的嘗試。在這個領域，也有越來越多的中國本土投資涌現出來，如聚焦於TMT（Technology，Media，Telecom）領域的邁普創投，其藉助自身的行業產業化背景，致力於創業初期投資和提供全方位創業培育服務，旨在幫助中國青年、初創企業創新並加速發展，提供資金、市場等全方位服務，現階段已有E3G等不少成果產出。
天使投資人
天使投資人又被稱為投資天使（ Business Angel ）天使投資是權益資本投資的一種形式，指具有一定凈財富的個人或者機構，對具有巨大發展潛力的初創企業進行早期的直接投資，屬於一種自發而又分散的民間投資方式。
天使投資一詞源於紐約百老匯，特指富人出資資助一些具有
社會意義演出的公益行為.對於那些充滿理想的演員來說，這些贊助者就像天使一樣從天而降，使他們的美好理想變為現實.後來，天使投資被引申為一種對高風險，高收益的新興企業的早期投資.相應地，這些進行投資的富人就被稱為投資天使，商業天使，天使投資者或天使投資家.那些用於投資的資本就叫天使資本。
天使資本主要有三個來源：
1，曾經的創業者；
2，傳統意義上的富翁；
3，大型高科技公司或跨國公司的高級管理者。在部分經濟發展良好的國家中，政府也扮演了天使投資人的角色。
天使投資人可以分為如下幾種類型：富有的個體投資者、家族型投資者、天使投資聯合體、合夥人投資者。從天使投資人的背景來劃分，天使投資人可以分為如下幾類：管理型投資者、輔助型投資者、獲利型投資者。
所謂的天使投資是一種概念，所有有閑錢願意做主業外投資的公司或個人都可以叫天使投資者，他們更多參與早期容易參與的項目，也有天使敢於投資大項目，不過一般受資力和個人能力范圍限制或各種因素干預而不能如願，即私募股權資本PE所做的事情。
現階段已經有投資案例的國內著名天使有這些：格西、王雲達、蔡文勝、朱敏、鄧鋒、龐小偉、張醒生，李凌，劉曉松，錢永強，李鎮樟，劉曉人，雷軍、楊寧、沈南鵬、張向寧、周鴻禕、蔣錫培、薛蠻子、龔善斌、梁武、鄭曉軍、麥剛、唐俊華、李開復、張保國、陳磊、任熙、鄭林等等，以及活躍在上海的一批南方幾省的所謂的「富二代」投資人，也就是用父輩的財富積累直接從事各種投資或投機活動的年輕一代，一般為80後，代表性的有中國創業投資協會秘書長：張培英、釋羽然、戴寅、陳豪、朱舜、張燁等等。
還有一部分有著獨特投資理念的80後天使投資，比如夢工場創投總經理楊軒、青陽天使投資的蘇禹烈、元素天使投資的任熙。
這些天使的聯系方式不能隨意貼出，但他們的公司並不難找，找到他們的公司（如上的天使投資）就等於找到了他們。
創業者應避免的8種天使投資人
有不少天使投資人也會摔跟頭，所以創業者必須非常小心地驗證每一位潛在投資人的性格和聲譽。創業者急於獲得資金的做法往往會導致災難性的後果，成為這些不夠嚴謹的投資者手中的玩物。
很多創業者都認為錢天生就是平等的。只要有人認可他們的創意值100萬美元，給他們開支票，錢的來源真的並不重要。事實上，大多數天使投資人都很單純，但也有一些例外，你如果遇上的話可能會讓你付出的比投入的更多。
1、鯊魚型天使投資人
這種人是最壞的傢伙。他們參與早期投資的唯一目的就是要利用創業者在融資和交易經驗方面的缺乏。如果長期負債過程變成了一個純粹的折磨，那到時候你就得向投資人卑躬屈膝了。
2、官司型天使投資人
官司型天使投資人會找各種各樣的借口把你告上法庭。這種天使投資人從來都不關心你公司可以提供的回報，而是試圖通過恐嚇、威脅和訴訟來賺錢。他們知道你沒有資源跟他們斗，所以算定了你會投降。遇到這樣的天使投資人，你就得跟你的律師保持緊密聯系。
3、高人一等型天使投資人
有很多成功的商業人士出身的天使投資人相信自己比其他人有著明顯的優越性。這些人通常是些霸道、消極的人，對你所做的每一個決策都會歇斯底里的挑剔。攤上這樣的天使投資人，你千萬別被嚇著，做出錯誤的決策。
4、控制狂型天使投資人
這種天使投資人一開始像是你最好的新朋友。一旦你得到融資後，他就等著。只要你一犯錯誤，他就會拿出協議，要求將賦予他更多的控制權的條款升級成他必須進入你的公司的條款，由他親自掌控你的公司。這時，唯一能救你的就是你的董事會了。
5、教程式天使投資人
教程式天使投資人不是控制你，而是想在每一件事上都手把手地教你。這在投資之前提供輔導聽起來不錯。但他們給你開了支票後，就想一天24小時幫你。這就是最大的煩擾。最初，你對他們的投資表示感謝，也可能會對他們表示寬容，但是最終這種重擔會把你壓垮。跟他們保持距離是最好的解決辦法。
6、過氣天使
這樣的天使投資人往往出現在每一次的經濟擾動期。他們通常都是有資金流動問題的「空中飛人」。他們每天會參加一些俱樂部，但卻背著債務。他們會跟你見面，而且會問你很多個問題，但是從來都不會跟你成交。跟他們打交道，你要學會結束談話。
7、啞巴天使投資人
財富不是商業精英的代名詞。你可以通過他們問的問題來判斷他們是不是啞巴天使投資人。如果他們問一些膚淺的問題或者根本不懂業務，那就不可能跟他們形成成功的長期合作關系。但是不要忘記，有錢人通常會有些精明的朋友。
8、經紀人假扮天使投資人
這種人到處都有，通常會扮成律師和會計師。他們根本沒意向投資你的公司，而是會誘使你簽署向你介紹真正投資人的收費協議。經紀人的工作往往是值得付費的，但是要認清誰是天使，千萬別被誤導。
如何避免以上這些天使投資人呢？只要有可能，只接受可信的個人投資或專業的天使投資機構的投資，不要接受故意引誘你的人。即使這樣，你也要在業內做一些盡職調查。問問他們投資過的其他公司，問問這些公司的老闆，看看他們的投資人是什麼樣的人。
還有，要讓律師來寫最初的投資文件或長期負債表，而不是讓投資人寫。這樣的文件應該是給你所有的投資人的標准文檔，而不是可以用來一對一談判的。要注意補充條款可能會回咬你一口。並不是所有的天使都想賺一雙自己的翅膀。
天使投資的五大疑問
財富能增值嗎?
以前接觸相當多數量的私營企業家或個體老闆，苦於沒有投資渠道，聽說天使很火，動輒在幾年內賺十幾倍，幾十倍以上的，就問：把錢拿去做天使，能確保多少收益率和回報啊。
這事真難說，我覺得做天使的，大部分有理想主義情結，而有理想主義的人或許能創造奇跡，可是創造奇跡的概率我是回答不出來的，可能全在於運氣。所以用基金的方式去做天使，第一個受限的是募資不容易;第二個是資金盤子大不了，大了，那些錢你很難在一個合理期限內投完。
投什麼靠譜，怎麼投?
投熟人是加分的，投熟悉的領域是加分的。其他的我真說不清楚，我記得剛從事這個行業的時候，自己還能說出個一二三來，我覺得都不容易，乾脆就不說了。
如果你背後有大量VC關系網路，我覺得你可以選擇一個好的項目，不必強調創始人一定有退出渠道關系資源。如果你自己是剛入行不深的天使投資人，我建議你要投資背後有VC關系網路的創業者。
我能賣的出去嗎，誰是我的下家?
賣是一種能力，營銷的能力。往往你需要和潛在接盤的VC有良好的互動，或形成一個圈子，他對你的人品，專業能力，專業判斷產生信任。所以我感覺好的天使機構，除了團隊有很強的專業判斷能力外，也是善於關系建設和維護的。
天使投資是否應該增加退出渠道?
目前有個大的方向，就是人民幣會逐漸邁向國際化，一方面中國的經濟和政治在世界的影響力逐漸加強;另一方面，國內畸高的通貨膨脹率，估計唯有通過人民幣國際化輸出到國外，才有可能得以緩解。
那麼以後國內企業到國外上市，會變得更加簡單，雖然普遍來看，在國外的一些國家上市的收益率不高，中概念企業在海外市場飽受質疑，但是至少也是一條融資通路。以後退出渠道不僅僅有A股IPO，H股IPO，新三板，還有在澳洲的，法國的，新加坡等國家的資本市場退出渠道。
天使投資是否應引入政府資本?
天使階段尤其集中在孵化和初創期的，這么高的投資風險，我認為從某種意義上講，有些類似公益性質，這個時候，政府應該出面了，可以採取設立早期投資引導基金，引導社會資本參與，加大力度扶持初創企業的發展。在這方面，我了解到寧波市的政策是比較好的。

『貳』 什麼叫「天使投資人」

天使投資一詞源於紐約百老匯,特指富人出資資助一些具有社會意義演出的公益行為.對於那些充滿理想的演員來說,這些贊助者就像天使一樣從天而降,使他們的美好理想變為現實.後來,天使投資被引申為一種對高風險,高收益的新興企業的早期投資.相應地,這些進行投資的富人就被稱為投資天使,商業天使,天使投資者或天使投資家.那些用於投資的資本就叫天使資本. 天使資本主要有三個來源:1,曾經的創業者;2,傳統意義上的富翁;3,大型高科技公司或跨國公司的高級管理者. 天使投資人可以分為如下幾種類型：富有的個體投資者、家族型投資者、天使投資聯合體、合夥人投資者。從天使投資人的背景來劃分，天使投資人可以分為如下幾類：管理型投資者、輔助型投資者、獲利型投資者。 所謂的天使投資是一種概念，所有有閑錢願意做主業外投資的公司或個人都可以叫天使投資者，他們更多參與早期容易參與的項目，也有天使敢於投資大項目，不過一般受資力和個人能力范圍限制或各種因素干預而不能如願，即私募股權資本PE所做的事情。 目前已經有投資案例的國內著名天使有這些：朱敏、鄧鋒、張醒生，劉曉松，錢永強，李鎮樟，劉曉人，雷軍、楊寧、沈南鵬、張向寧、周鴻禕、蔣錫培、薛蠻子、鄭曉軍、麥剛等等，以及活躍在上海的一批南方幾省的所謂的「富二代」投資人，也就是用父輩的財富積累直接從事各種投資或投機活動的年輕一代，一般為80後，代表性的有戴寅、陳豪、朱舜等等。 這些天使的聯系方式不能隨意貼出，但他們的公司並不難找，找到他們的公司就等於找到了他們。 這些天使投資人突出的特點是，不會要求很大的股權。

『叄』 果酷網的投資合作團隊

成立以來，果酷網不斷積累，精益求精，不斷完善自身生產加工流程和品牌規劃，公司回於2012年成功獲得天使投資，由著答名投資人麥剛先生，張巍先生，王嘯先生投資。
麥剛
麥剛先生是中國創業與投資領域的拓展者，曾在北京、深圳、上海、香港、矽谷從事投資和創辦企業，積累了豐富的管理經驗和廣泛的商業網路。
張巍
央視《給你一個億》特邀投資人，現任浙江浙商創業投資管理有限公司合夥人、浙江萬嘉創業投資有限公司董事長、浙江大新華投資管理有限公司董事等，新生代溫州浙商中產業轉型升級的成功探索者。
王嘯
王嘯畢業於北京郵電大學，曾是「網路七劍客」創始團隊成員，2010年正式從網路離職，現專注於移動互聯網領域的天使投資。2011年創立九合創投，關注並投資早期互聯網/移動互聯網/社會化電子商務公司和團隊。
扶持一批企業成長為行業龍頭企業，其中6個項目已經成功上市。

『肆』 What is a Business Angel 什麼是天使投資

天使投資人又被稱為投資天使( business angel )天使投資是權益資本投資的一種形式,指具有一定凈財富的個人或者機構,對具有巨大發展潛力的初創企業進行早期的直接投資,屬於一種自發而又分散的民間投資方式. 天使投資一詞源於紐約百老匯,特指富人出資資助一些具有社會意義演出的公益行為.對於那些充滿理想的演員來說,這些贊助者就像天使一樣從天而降,使他們的美好理想變為現實.後來,天使投資被引申為一種對高風險,高收益的新興企業的早期投資.相應地,這些進行投資的富人就被稱為投資天使,商業天使,天使投資者或天使投資家.那些用於投資的資本就叫天使資本. 天使資本主要有三個來源:1,曾經的創業者;2,傳統意義上的富翁;3,大型高科技公司或跨國公司的高級管理者. 在部分經濟發展良好的國家中，政府也扮演了天使投資人的角色。 天使投資人可以分為如下幾種類型：富有的個體投資者、家族型投資者、天使投資聯合體、合夥人投資者。從天使投資人的背景來劃分，天使投資人可以分為如下幾類：管理型投資者、輔助型投資者、獲利型投資者。 所謂的天使投資是一種概念，所有有閑錢願意做主業外投資的公司或個人都可以叫天使投資者，他們更多參與早期容易參與的項目，也有天使敢於投資大項目，不過一般受資力和個人能力范圍限制或各種因素干預而不能如願，即私募股權資本pe所做的事情。 目前已經有投資案例的國內著名天使有這些：朱敏、鄧鋒、張醒生，劉曉松，錢永強，李鎮樟，劉曉人，雷軍、楊寧、沈南鵬、張向寧、周鴻禕、蔣錫培、薛蠻子、龔善斌、梁武、鄭曉軍、麥剛等等，以及活躍在上海的一批南方幾省的所謂的「富二代」投資人，也就是用父輩的財富積累直接從事各種投資或投機活動的年輕一代，一般為80後，代表性的有戴寅、陳豪、朱舜、上地天使張燁等等。

『伍』 「非主流」投資人麥剛：我為什麼投資黃太吉

當然，他有一個身份——「非主流」的天使投資人。「創業工場鄭重承認我們就是投資黃太吉的『某知名投資人』。由於本人一向懶散，未及時公告，抱歉。」這是日前麥剛在微博上針對虎嗅網質疑黃太吉的文章所做的表態。不過「某知名」是加引號的，因為與網路營銷做得如火如荼的黃太吉相比，投資人麥剛可謂非常低調。甚至一度有人將麥剛旗下的創業工場與李開復的創新工場分不清楚，雖然作為創業孵化器來說，前者要比後者早上了4年多。而翻開麥剛的簡歷，一定會映入你腦海一個詞「華麗」：1997年便入行VC;參與籌建深圳創新投資公司;參與創辦上海浦東科創投資公司任副總裁;擔任德豐傑投資基金董事;創辦SNS網站億友;創辦文檔分享網站豆丁;創辦通卡並任公司董事長;擔任中國青年天使會常務理事、天津天使投資協會會長……「我本人是中國最早的VC從業人士，後來自己又創業，之後又開始做天使投資，也給基金出資做LP，這些經歷讓我把行業里所有角度都看遍了，每個角色環節的利益、想法和糾結所在都打通了。」麥剛這樣向i黑馬總結了自己的「GP—LP—創業者—天使投資人」軌跡。而當黑馬哥問及麥剛現在最喜歡的身份標簽時，他的答案是天使投資人，目前他已經累計投資了近60家創業公司。作為國內為數不多的做過GP、LP和多次創過業的天使投資人，麥剛為什麼投資備受爭議的黃太吉?他為什麼投資做傳統行業的IT男?他又持有什麼樣的投理念和原則?以下為麥剛口述。「水泥+滑鼠」我現在做投資比較關注「水泥+滑鼠」領域，這個概念是我在2009年就提出來的，但那時候並沒有真正實施。2011年開始，我就發現大多數互聯網創業者難以為繼了，而「水泥+滑鼠」卻是一個可以突破的方向。應該說我的思維是超前的，通過近年投資的這些案子的實際操作也驗證了我的看法。為什麼我會去投黃太吉?因為其創始人赫暢用互聯網思路進入餐飲業的方向讓我很認同;另一方面赫確實是個人才，他曾在網路、谷歌待過，對互聯網營銷和用戶體驗的理解都很深刻。這兩方面都具備了，我就毫不猶豫地投了。黃太吉充分利用了互聯網對傳統餐飲的營銷和用戶體驗進行了改進。後來有人說要跟風做個肉夾饃，但這真的就是發微博、發微信和製造話題這么簡單嗎?不是的!一個公司的成功，一定有不為人知的東西，比如黃太吉的互聯網下單流程、顧客體驗機制和排隊系統等都是通過互聯網進行內部運營的。說實話，讓全部消費者都喜歡黃太吉是不太可能的。它能通過互聯網低成本地迅速獲取用戶，這已經很厲害了，因為消費市場只要足夠大，賣狗屎都會賺錢。互聯網對傳統餐飲行業的改變是在體驗和品牌內涵上，吃黃太吉和在大街上買煎餅果子的感覺肯定是不一樣的，後者會讓人覺得很屌絲，而前者對許多人來說就意味著小資。這和小米手機一樣，都在給自己貼一個標簽。此外，我投資的潮品店泡泡瑪特也是個類似的例子，你從中能感受到互聯網對傳統零售行業供應鏈的變革。泡泡瑪特的創始人王寧以前在新浪工作，更早前做過零售業，將互聯網和傳統行業結合起來他很有經驗。比如，過去商家自己去采購產品，然後再賣給消費者，消費者是被動接受。但泡泡瑪特在采購環節會引入一些互聯網因素，舉例說采購數據來自淘寶網，並讓用戶參與到采購的過程，用戶認為哪個好他們就采購哪個。供應鏈管理正應用互聯網的模式進入消費者主導的C2B時代，這將是零售業的根本革命。我投資的果酷網體也體現了IT手段及互聯網對傳統服務行業的改變。果酷網創始人賈冉既沒有像赫暢那樣用互聯網營銷，也沒有像王寧一樣做很傳統的零售業，他選擇比較好入手的水果切，運用IT技術去開發系統、控制訂單流程和建立采購體系。一個普通的水果商販或許能服務十幾家企業，但是要服務好成千上萬的企業就必須有強大的管理運營體系，這個時候就盡顯IT人的優勢了。上面三個都是IT男轉型傳統行業的典型案例。什麼樣的IT男適合做傳統行業?首先必須特別喜歡干臟活累活，很多IT男都過不了這一關,太多人喜歡追逐熱點。同時你還要明白互聯網也不是萬金油，不是抹到哪個行業都可以。你必須找到一些合適的領域，例如同樣做零售業，做標准化零售業就沒戲了，而體驗型的和非標準的零售業就有很大發展空間。所以，創業者要明白這個趨勢，並且聰明地跟上這個趨勢，很多創業者人雲亦雲，別人搞App，他就搞App，但不知道天已經變了。很多人認為，我投資的這些都是沒有門檻的小生意，但在我看來，消費行業從來沒有小生意，低門檻的生意往往表明市場需求量越大。而規模永遠是一個很重要的東西，只要運用互聯網你就能不斷的擴張用戶，並通過IT技術進行大規模運營管理。為什麼投資「水泥+滑鼠」?互聯網再怎麼玩兒都出不了流量這個圈，因為它的本質就是倒騰流量，如果一個創業公司過多依賴外部買流量就意味著永遠為別人打工，購買流量之後，還要建立自己的商業模式。為何大部分電商公司不賺錢?因為電商的本質核心不在線上，而在於你的品牌、品類、產品推廣和繁瑣的供應鏈管理。所以，你的外部流量越大，就意味著你靠別人的東西越多，也表明你越弱勢。一個人的黃金創業年齡是從25歲到45歲，滿打滿算也就二十年，所以人的一生是有限的，在傳統消費服務行業干幾年至少還能掙點錢，比如賣個煎餅一年也能賣好幾千萬元。你在互聯網行業即使有人給你投資，你最多燒5年，最後也不過是做個夢，而在傳統行業做五年就可以獲得財務自由，這是我給創業者的一個忠告。這個世界上「人中龍鳳」寥寥無幾，很多創業者註定要失敗的，絕大部分生意註定是小生意，不是每個人都能成為微軟和谷歌。最大的創新一定是有周期的，互聯網發展歷史上較大的創新無非就是門戶、搜索和社區，別的全是小風小浪。微創新有什麼用? 第二天就被人復制了，過去總有創業者講微創新，我認為這頂多是個起步的訣竅，絕對不是成功的充分條件。大部分創業者把創業都當成一種實現自我的努力，但他們高估了自己的能力和決心，在還沒看透行業本質的情況下就說，自己一定會堅持下去直到找到方向。有決心很好，但是成敗卻不是由決心來衡量的,在行業趨勢面前人的力量是很渺小的。所以回到那句老話「男怕入錯行」，堅持和維持是不一樣的，維持的後果會很嚴重,就是浪費青春,浪費時間浪費錢,不如早死早超生。為什麼有這樣的想法，首先我是一個愛思考的人。此外，我也創過業，很清楚一個企業是怎麼運作的。創業能成功首先是因為你抓住了強需求，這不外乎用新的手段去滿足過去的需求，或者因為時代的變化而產生新的強需求，但強需求不是天天都有的。抓住強需求後，你就需要用好的產品去滿足這種需求。所以，我從來不講概念，只想著有哪些需求沒有被滿足。「很多投資人就是博傻」現在的創投圈都是怎麼玩的?首先創業者要和媒體搞好關系，爭取報道經常有，就算憑空炒作也要炒作出來，而後一堆投資人看哪個項目曝光率高就選擇投資。其實很多投資人就是博傻，許多創業者拿著他們的錢到處亂砸。現在的投資人很浮躁，缺乏獨自思考的意願和能力，基本上以跟風為主，哪個領域熱就往哪裡跑，我覺得這是一個非常嚴重的問題。

『陸』 麥剛：為什麼我喜歡投IT男開的連鎖店

在投資原則上，他表示鑒於品類的更新速度和創業者自身的趨勢把握能力不同，他會比較關注渠道品牌，而不會投品類品牌。麥剛看連鎖項目的時候，一般主要看毛利率、顧客回頭率以及能不能做差異化。用互聯網的思維做傳統行業可以帶來驚喜，包括幫助企業在品牌的建立、服務半徑和用戶的覆蓋率上有很大的提升。優秀的管理者對IT的認可和拓展，認識一定是很深刻的。這是IT男在長跑當中能取勝很重要的一個原因。他建議如果創業者打算投入成本不高，較短時間內想發展起來，就做體驗型的連鎖。 對於創業者來說，首先要關心一個問題，什麼樣的行業在線下會有空間。連鎖行業大致可以分為服務和商品兩類。服務行業可能會有機會，但一些標准化的商品連鎖已經很難生存，因為受到電商很大的沖擊，線下能存在的商品一定是強體驗性或強交互性的。 第二，即使是在服務行業，也要看品質和需求。比如像兒童樂園體驗店，在西單和上地分別開一個，可能上地那家店服務一般也有人去，因為這涉及到服務半徑的問題，有客流量就有需求。再比如女孩修個指甲，除非我這人特別挑剔，一定要找某個品牌，否則一般在家附近就解決了。因為像這類服務的標准化差別不是那麼明顯。所以，你也要判斷這個服務需不需要品牌化，品牌化的核心是什麼。 但是像餐飲、洗衣這樣的服務行業，如果想未來能有所突破，關鍵在於營銷。我們暫時不強調品控，這是基本功。 在商品裡面，我會比較關注渠道品牌，不會投品類品牌。 因為品類品牌是不停地在發生變化的，假如我投了一個女裝品牌，針對不同的用戶群體、風格可能每年它都會有所變化，不少公司就在品類的這種變化中沒有把握住趨勢，很快就衰退了。渠道品牌不然，這個品牌賣得不好，你可以換另外一個。而且現在很多渠道品牌也在做自有品牌，像屈臣氏、華潤，都有20%左右的商品是自有品牌。我投的泡泡瑪特也是渠道品牌，它也有一定比例的自有品牌。 當然，業態是共存的，比如百麗當年作為一個鞋的品牌，它是一個品類品牌。但是當它旗下有了很多個品牌的時候，比如思加圖、TATA、天美意，它慢慢就變成一個渠道品牌了。因為它可以把整個場子都買下來，專賣自己旗下的品牌。 而在商品類裡面的連鎖是可以做加盟的，服務類只能做直營。商品是我供給你，你只要管好店面就可以。但是服務流程就容易偷工減料，很難把控，像餐飲、教育都還是以直營為主。大的、復雜的還是直營;小的、簡單的可以加盟。 其實話說回來，這些品類在過去傳統領域已經被人干爛了，再做一個東西不會有特別新奇的變化，線下企業大多數是靠規模、地域、品牌做起來的。而且你要看清楚具體細分行業的核心競爭力在哪，是品牌還是渠道，是製造還是供應商。比如茶品，現在可能市面上有幾家品牌企業，像吳裕泰、天福茗茶、八馬茶業，但在過去消費者只認產地。這需要你做營銷，或順應潮流。但是用互聯網的思維做連鎖，可能會有驚喜。因為互聯網很重要的一點是，幫助企業在品牌的建立、服務半徑和用戶的覆蓋率上有很大的提升。 我喜歡IT男干臟活、累活，我投的很多家連鎖企業都是IT背景出身的技術男。這背後是有邏輯的。可能他們切入的市場都不算高深，像賣水果的、賣飾品的。門檻低代表這個市場需求量很大，誰都需要這種服務，你可以說它門檻低、競爭激烈，但是又沒有哪家企業能把它做得很大，而整個商業社會一定是品牌化和規模化的企業越來越有優勢。 先說規模化管理的武器。可能一定企業的整合、與其他品牌拉開距離是需要時間的，那誰能在這種長跑中取勝?一定是能高效率管理企業的創業者，而管理的背後就涉及到IT系統。一個普通的創業者可以管理幾十家店，但是在全國范圍內管理幾千家店，背後全是依靠IT系統，因為它講究效率、流程。優秀的管理者對IT的認可和拓展，認識一定是很深刻的。這是IT男在長跑當中能取勝很重要的一個原因。 再說品牌化路徑。這方面可以學習小米，當然每個行業具體行情不太一樣。但是小米通過互聯網做品牌推廣，在用戶對品牌的認同感、歸屬感上花了很多功夫。別人不再研究它的手機廠商，那些都是默認要做好的東西。你開一家餐廳，東西不好吃，不健康，沒人會去，這都是基本功。但是在品牌如何脫穎而出這個步驟上，一定是用互聯網的思路在各個方面進行提升。上面說的這兩點，再加上現金流比較好的業務，可以把傳統的打法再提高一個層次。 我投的一家企業叫黃太吉，在北京有兩家店。它採用互聯網的打法體現得非常明確，製造話題、擴大覆蓋面、提升覆蓋密度、提高交互頻率等等。因為它把覆蓋半徑擴大了，首先開一家店，可能最多覆蓋一公里范圍內的消費者，告訴大家走過路過不要錯過。通過互聯網，黃太吉在建外SOHO開的一家店，中關村可能也知道。你不一定會去，但當你有一天路過的時候，可能會去。第二是密度，集中轟炸也好，口碑營銷也好，讓消費者喜歡你。比如通過App訂餐，讓用戶深度參與，增強交互性等等。 IT背景的技術人員在連鎖行業創業，這個跨度如何實現?其實一個優秀的領導應該是知道如何去調選資源的。可以想想，麥當勞進入中國多少年了，這個行業有很多現成的人才、管理方法、管理設備、管理流程。一個領導者就是去挑人、去好好雇傭人，這種商品化、流程化的東西是可以買到的，如果是想怎麼搞中央廚房，大大小小的很多公司都是搞這些的，是花錢可以解決的。但是創意、品牌、定位、思想是買不到的，也不是每個人都能擁有的。 未來，沒有電商公司和非電商公司，後台、基礎設施都一樣，只是體現的渠道不一樣。商品類連鎖會線上線下同步發展。如果線下線上品牌商同時起跑，線上的優勢會更大一點。因為線下積累很慢，但是長期來看都是一樣的，殊途同歸。 很多創業者可能會有線上線下的價差困惑，其實在國外基本不存在線上線下價差問題，品牌是它的，渠道也是它的。只在中國會有代理商，一級分銷商、二級分銷商，才出現這樣的問題。像我投的一家飾品連鎖企業，也在做線上線下的銷售，有一部分是加盟商。他們的線下POSE機是我們的，銷控也是我們的，我可以做到線上線下價格是一樣的，可能會做一些促銷，但整個體系是創業者可以把控的。 所以，在商品零售的連鎖企業里，受線上電商沖擊的影響，最後活下來的不多，都是品牌企業，要麼是渠道品牌，要麼是品類品牌。服務體驗型的企業未必會受到影響，如果創業者打算投入成本不高，較短時間內想發展起來，就做體驗型的連鎖。在過去這幾年裡，像哎呀呀這樣的連鎖，就是一個體驗型的業態。 從我的經驗來講，我在看連鎖項目的時候，一般主要看毛利率、顧客回頭率以及能不能做差異化。

『柒』 什麼是天使投資人，國內有哪些天使投資人

1、天使投資（Angel Investment）：
是權益資本投資的一種形式，是指富有的個人出資協助具有專門技術或獨特概念的原創項目或小型初創企業，進行一次性的前期投資。 它是風險投資的一種形式，在根據天使投資人的投資數量以及對被投資企業可能提供的綜合資源進行投資。
2、形成與發展：
天使投資最早起源於19世紀的美國。自2000年以來，伴隨中國的風險投資的發展，中國也擁有了自己的天使投資人。天使投資一般是一種個人行為，憑個人經歷、喜好等來推動。賺錢不是最主要的動力。
3、天使投資的主要對象：
項目方向上：主要是，有專門技術或獨特概念的原創項目，或小型初創企業。審定重點上：主要是看項目潛力，項目策動執行人的能力，特別是後者。
4、國內天使投資人：
1）個人：
目前已經有投資案例的國內著名天使有這些：蔡文勝、朱敏、鄧鋒、張醒生，劉曉松，錢永強，李鎮樟，劉曉人，雷軍、楊寧、沈南鵬、張向寧、周鴻禕、蔣錫培、薛蠻子、龔善斌、梁武、鄭曉軍、麥剛、景奉平、李開復等等，以及活躍在上海的一批南方幾省的所謂的「富二代」投資人，也就是用父輩的財富積累直接從事各種投資或投機活動的年輕一代，一般為80後，代表性的有中國創業投資協會秘書長：張培英、釋羽然、戴寅、陳豪、朱舜、張燁等等。還有一部分有著獨特投資理念的80後天使投資，比如青陽天使投資的蘇禹烈。
2）機構：
目前，國內專業的天使投資機構並不多，但其中也不乏優秀的投資團隊。如泰山天使，亞洲搭檔種子基金，賽伯樂天使投資等都是其中的佼佼者。

『捌』 投資天使人是什麼意思

1、天使投資人又被稱為投資天使( Business Angel )天使投資是權益資本投資的一種形式，指具有一定凈財富的個人或者機構，對具有巨大發展潛力的初創企業進行早期的直接投資,屬於一種自發而又分散的民間投資方式。天使投資人自己組織成的天使團體或天使網路目前正不斷擴大，以分享研究成果和集中資金針對性。

2、所謂的天使投資是一種概念，所有有閑錢願意做主業外投資的公司或個人都可以叫天使投資者，他們更多參與早期容易參與的項目，也有天使敢於投資大項目，不過一般受資力和個人能力范圍限制或各種因素干預而不能如願，即私募股權資本PE所做的事情。

3、天使投資一詞源於紐約百老匯,特指富人出資資助一些具有社會意義演出的公益行為.對於那些充滿理想的演員來說,這些贊助者就像天使一樣從天而降,使他們的美好理想變為現實.後來,天使投資被引申為一種對高風險,高收益的新興企業的早期投資.相應地,這些進行投資的富人就被稱為投資天使,商業天使,天使投資者或天使投資家.那些用於投資的資本就叫天使資本。

4、天使資本主要有如下來源：曾經的創業者；傳統意義上的富翁；大型公司的高管；在部分國家，政府也扮演天使投資人的角色。目前國內著名「天使」有：朱敏、鄧鋒、張醒生、劉曉松、錢永強、釋羽然、李鎮樟、劉曉人、雷軍、楊成龍、楊寧、沈南鵬、張向寧、周鴻禕、蔣錫培、薛蠻子、鄭曉軍、麥剛、李開復等等

5、天使資本主要有三個來源:
A、曾經的創業者;
B、傳統意義上的富翁;
C、大型高科技公司或跨國公司的高級管理者。此外，在部分經濟發展良好的國家中，政府也扮演了天使投資人的角色。目前國內著名「天使」有：朱敏、鄧鋒、張醒生、劉曉松、錢永強、李鎮樟、劉曉人、費京輝、雷軍、楊寧、沈南鵬、張向寧、周鴻禕、蔣錫培、薛蠻子、鄭曉軍、麥剛、釋羽然、李開復、孫志偉、蔡文勝，張保國，陳磊等。

『玖』 在國內做天使投資、且有成功經驗或案例的機構及個人有那些

中國在線律師網:
目前已經有投資案例的國內著名天使有這些：蔡文勝、朱敏、鄧鋒、張醒生，劉曉松，錢永強，李鎮樟，劉曉人，雷軍、楊寧、沈南鵬、張向寧、周鴻禕、蔣錫培、薛蠻子、龔善斌、梁武、鄭曉軍、麥剛、景奉平、李開復等等，以及活躍在上海的一批南方幾省的所謂的「富二代」投資人，也就是用父輩的財富積累直接從事各種投資或投機活動的年輕一代，一般為80後，代表性的有中國創業投資協會秘書長：張培英、釋羽然、戴寅、陳豪、朱舜、張燁等等。還有一部分有著獨特投資理念的80後天使投資，比如青陽天使投資的蘇禹烈。 這些天使的聯系方式不能隨意貼出，但他們的公司並不難找，找到他們的公司（如上地天使投資）就等於找到了他們。