九型人格投資銀行

⑴ 找一部美國電影。。。不是大片

你要找是不是《銀色快手》（Quicksilver）1986年
Kevin Bacon 釋演 Jack Casey 的自行車快遞員。

http://www.dy.com.cn/Moles/FilmInfo.aspx?FilmID=13728

⑵ MBTI 和九型人格，分析下。

很厲害，做事積極進取，現實功利，懂得享受也追求完美，有領導力，愛學習。您一定是精英中的精英。

⑶ 我想學九型人格，推薦一本這方面的好書

有一本書就叫九型人格http://www.amazon.cn/detail/proct.asp?prodid=zjbk410513&source=bkjiuxingrenge

想學的話先入下門

一、簡介

九型人格（Enneagram），又名性格型態學、九種性格。它是一個近年來倍受美國斯坦福等國際著名大學MBA學員推崇並成為現今最熱門的課程之一，近十幾年來已風行歐美學術界及工商界。全球500強企業的管理階層均有研習九型性格，並以此培訓員工，建立團隊，提高執行力。
根據中國九型人格 http://www.enneagram.cn 的介紹，美國亞力山大·湯馬斯醫生（Dr. Alexander Thomas ）和史黛拉·翟斯醫生（Dr. Stella Chess） 在他們1977年出版「氣質和發展」（「Temperament and Development」）一書裡面提到，我們可以在出生後第二至第三個月的嬰兒身上辨認出九種不同的氣質（Temperament），它們是：
活躍程度；規律性；主動性；適應性；感興趣的范圍；反應的強度；心景的素質；分心程度；專注力范圍/持久性。
戴維·丹尼爾斯（David Daniels）則發現這九種不同的氣質剛好和九型人格相配。
九型人格不僅僅是一種精妙的性格分析工具，更主要的是為個人修養與自我提升、歷練提供深入的洞察力， 與當今其它性格分類法不同，九型性格揭示了人們內在最深層的價值觀和注意力焦點，它不受表面的外在行為的變化所影響。 它可以讓人真正地知己知彼，可以幫助人明白自己的個性，從而完全接納自己的短處、活出自己的長處；可以讓人明白其它不同人的個性類型，從而懂得如何與不同的人交往溝通及融洽相處，與別人建立更真摯、和諧的合作夥伴關系。

二、傳說歷史起源

九型人格圖形相傳有二千五百年歷史，起源於中亞細亞地區，如中國之太極、八卦等圖案一樣，縕含玄機，能解釋人類世界的天機雲雲，是為追求靈性修為的一個工具。
近代九型人格學的出現，是20世紀60年代由南美洲智利的心理學家 Oscar Ichazo所創，它將九種基本性格型態套入圖形內。到20世紀70年代初期有80多個美國人前往智利跟Oscar學藝，將九型人格學引入美國。此後20多年時間，不少專家、學者將一些近代心理學元素加入，以豐富九型人格學，也因此出現了各家各派的演繹版本，其間略有不同，但未有一個正統。
到1994年，美國斯坦福大學的學者主辦了第一屆國際九型人格大會，參加人數達一千四百人，來自二十多個國家，同年成立國際組織。第二屆國際大會亦已於97年八月完滿結束。

三、分類

第一型：完美型(Reformer/Perfectionist)

＊【慾望特質】：追求不斷進步

〖基本困思〗：我若不完美，就沒有人會愛我。
〖主要特徵〗：原則性

⑷ 鑒賞家人格適合的職業

阿波羅神殿刻了一句流傳千古的名言：認識你自己，那麼你就是智者。的確，了解「我是誰」對發揮我們的天賦十分重要，只有當你清晰自己的職業性格、興趣、價值觀、能力等，你才可能將自身與職業完美契合，你的內心才能在工作中找到真正的滿足，從而駕馭自己的人生。（MBA加油站）

九型人格（Enneagram）作為一門性格心理學說，可以協助我們，了解自我，認識他人。九型人格按照人們的核心價值觀和注意力焦點的不同，將人分為九種：完美型（完美主義者）、助人型（給予者）、成就型（實干者）、自我型（悲情浪漫者）、理智型（觀察者）、疑惑型（懷疑論者）、活躍型（享樂主義者）、領袖型（保護者）、和平型（調停者）。

但是，九型人格的劃分，並不意味著一個人的全部特徵都是其中的某一個，而是說一個人的主要特徵、核心價值觀是這九個中的某一個。

NO.1 完美型

性格關鍵詞
講求原則、守秩序、完美主義、堅持不懈、理性客觀、說教、挑剔……

職業規劃

鐵面無私的「判官」

由於1號人公正無偏、客觀理性，所以他們從事需要鐵面無私、強調秉公執法的工作會得心應手，例如法官、檢察官、公安人員，也適合仲裁、審計、紀檢等工作。

嚴肅說教的「導師」

1號人中做教師的特別多，因為教育事業會讓1號人覺得神聖高尚，同時又能理所當然地有一個改善他人的平台，並期待學生能夠成長為自己理想中的「完美的人」。但是一味說教未必會有良好的效果，所以1號人成為教師後，需要學會讓學生在輕鬆快樂的氛圍中成長。除了在學校當老師，1號人也能成為學者、思想家、教育家、培訓師等。

苛求完美的「質檢官」

1號人對錯誤的高度敏感使得他們特別適合那些需要運用完美標准來確保質量的工作，如文字校對、編輯、安全檢查、產品質量檢驗、精算師、績效考核、財務審計等。

流程規條的訂立者

1號人嚴謹的作風、堅持原則的勇氣、條理清晰的思維方式往往能為混亂的組織帶來清晰的計劃。但1號人不夠靈活，應付現實中各種突發狀況的能力偏弱，因此在計劃的執行過程中，應注意增加彈性或者與具有彈性的類型搭配。

日復一日的「苦行僧」

1號人身上有一股「恆動」的力量和韌勁，這常常推動他們創造很多關於「堅持到底」的奇跡。他們能從事一些艱苦、枯燥、默默無聞甚至吃力不討好的普通工作，創造一個又一個「恆動」的神話。

理想主義的「改革家」

1號人常常是組織的改革家，他們自己的規則往

⑸ 明年就要畢業了，偶然間聽了中信證券分支機構的宣講會，很感興趣，選擇金融行業還是轉行業呢

這是個好話題呀！畢業前你應該多關注下自己的未來職業發展，官話叫職業規劃。

未來職業是個重要的事情，很有可能會跟隨你一輩子，你適合從事什麼行業，你適合什麼崗位，跟你的優勢特徵有關系，你跟你的興趣愛好有關系，跟你的人格也有關系，深度了解自我，方能決勝未來。

我見過太多例子，找個工作幹不了幾個月就換，下次還這樣，沒賺到錢，又浪費了自己的青春。

祝你好運！

⑹ 大學生職業發展關鍵原理

大學生的職業規劃關鍵步驟是什麼呢?

（一）自我評估即「了解自我」

職業生涯規劃的第一步是自我評估。也就是個體通過各種信息確定自己的職業興趣、價值觀、個性和行為傾向，從而認識自我、了解自我的過程。因為只有正確認識了自我，才有可能對自己的未來職業發展作出正確的分析和選擇，確定適合自己發展的職業生涯路線。大學生要通過科學認識的方法和手段，如可藉助於職業興趣測驗和性格測驗、九型人格、MBTI測試以及周圍人的評價等，對自己的興趣、特長、性格、智商、思維方式以及組織管理、協調、活動能力等進行全面認識，清楚自己的優勢與劣勢。

（二）環境分析即職業認知與決策

每個人都處在一定的家庭環境、社會環境與組織環境之中，不同的家庭環境、社會環境與組織環境具有不同特點，因此在進行個人職業生涯設計時，要對所處環境進行客觀分析，包括家庭環境、社會環境、行業發展狀況和企業組織狀況等。只有對身邊的環境進行充分的了解與分析後，利用SWOT進行分析，才能做到在復雜的環境中避害趨利，使大學生的職業生涯規劃具有實際意義。

(三) 職業目標設定：短、中、長期目標

職業目標是指人們對未來職業表現出來的一種強烈的追求和嚮往，是人們對未來職業生活的構想和規劃。職業目標又分中、短期目標和長期目標。長期目標一般是以後職業規劃的頂點，是個人經過長期艱苦努力、不懈奮斗才有可能實現的。中、短期目標則較為具體,對人的影響也更直接，其應是長期目標的階段性組成部分，一般是近期素質能力的提高等。

(四) 職業生涯路線的確定

職業生涯路線是對前後相繼的工作經驗的客觀描述，而不是對個人職業生涯發展的主觀感覺，可以借著職業生涯路線來安排個人的工作變動，從而訓練與發展擔任各級職務和從事不同職業的廣泛能力。

(五) 職業生涯策略的實施

在確定了職業生涯發展目標、職業生涯發展路線之後，為了達到目標，就需要制定職業生涯發展策略的行動規劃，它是大學生為達到長短期的職業生涯目標應採取的措施。例如，為達到目標，在知識方面准備採取什麼樣的措施完善自己的知識結構;在能力方面，計劃掌握哪些技能，採取什麼措施挖掘自己的潛能等。方案確定後，還要有具體的行動計劃，這些計劃要特別具體，以便於定期檢查。

(六) 職業生涯設計的調整

在行動的過程中，需要通過不斷評估與反饋來檢查、評價行動的效果。在職業發展的過程中，由於自身及外部環境的變化，往往需要不斷對職業發展計劃進行調整。

大學生涯規劃往往從大學生活開始制定，每個人自身條件和外部環境都不一樣，對未來目標的設定也有區別，對外部情況不可能了如指掌，對自己的一些潛在能力也不一定深入了解。因此，大學生要時刻關注自己和客觀環境的變化，在一段時間的學習、生活後，有意識地回顧自己的行動，反思自己規劃的職業生涯是否合理，檢驗自己的目標是否過高或者過低，自覺總結經驗教訓。通過評估自己的生涯規劃，發現問題，並及時修正，如職業的重新選擇、實現目標的時限調整、職業路線的設定以及目標本身的修正等，使之更符合客觀環境。

⑺ 請大師看八字

男，陽歷1990年2月15日（農歷1990年1月20日)12時0分出生
起運時間：1996年5月27日入第一步大運（出生後6年4個月零11天）
角度=45.07----長度=962----性格偏於外向；參考MBTI性格測試法為：ENTP型性格==發明家----ENTP（外傾、直覺、思維和知覺）
個性特徵描述：
ENTP型的人喜歡興奮與挑戰。他們熱情開放、足智多謀、健談而聰明，擅於許多事情，不斷追求增加能力和個人權力。
ENTP型的人天生富有想像力，他們深深地喜歡新思想，留心一切可能性。他們有很強的首創精神，擅於運用創造沖動。 ENTP型的人視靈感高於其他的一切，力求使他們的新穎想法轉變為現實，他們好奇、多才多藝、適應性強，在解決挑戰性和理論性問題時善於隨機心變。
ENTP型的人靈活而率直，能夠輕易地看出任何情況中的缺點，樂於出於興趣爭論問題的某方面。他們有極好的分析能力，是出色的策略謀劃者。他們幾乎一直能夠為他們所希望的事情找出符合邏輯的推理。
大多數的ENTP別人喜歡審視周圍的環境，認為多數的規則和章程如果不被打破，便意味著屈從。有時他們的態度不從習俗，樂於幫助別人超出可被接受和被期望的事情。他們喜歡自在地生活，在每天的生活中尋找快樂和變化。
ENTP型的人富有想像力地處理社會關系，常常有許多的朋友和熟人。他們表現得很樂觀，具有幽默感。ENTP型的人吸引和鼓勵問伴，通過他們富有感染力的熱情，鼓舞別人加入他們的行動中。他們喜歡努力理解和回應他人，而不是判斷他人。
可能存在的盲點：
因為ENTP型人視創造力和革新高於其他的一切，所以有時會忽視按照普遍的方式完成簡單的事情，因為它是沒有創造性的。對於常規和可預見的事物的強烈厭惡，使得他們很難注意到必要的細節。在他們熱情地著手新鮮事物時，有時會忽視必要的准備，一頭扎進去得太快。而且一旦解決了主要問題，他們常常會去做十一個興奮人心的冒險，而不是圓滿地堅持到看見原先的計劃順利通過。他們應該逐漸地少做出對各種計劃的許諾，以便更多地完成自己已經開始的工作。
ENTP型的人常常說話很快，其他方面全都如此，他們不允許別人發揮作用。他們誠實、公正，但是在准備好的對別人的批評中，卻很生硬與不得體。ENTP型的人必須把別人的想法看作是正確和重要的，即使他們不具有這種想法。ENTP型的人迷人、有趣、使人愉快的同時，也會顯得虛假。ENTP型的人必須抵抗想僅僅適應和表現的慾望，而是應分享真實的情感。
ENIP型的人不願承諾一件事情是由於他們害怕錯過更吸引入的其他機會造成的。他們那種對於新的很有前景的事情保持開放並做出回應的願望令人感到他們不可信賴，對待別人的計劃很輕率。全面地考慮他們的行為對於別人的影響會有助於ENTP型的人顯得更加可靠。
ENTP型的人天生的敏捷，以及對於即將發生之事的預見能力意味著他們偶然會錯誤地假設他們知道人們將要說的話，而月．可能會一下子就得出意見。花些時間，更仔細地注意在他們周圍的世界真正將要發生的事情，仔細地聆聽他人的信息和反應會幫助他們避免顯得傲慢與無禮。
功 能 運 用
外向與內向是指我們心理能量的作用方向，判斷與知覺是我們做事的兩種方式。心理學稱之為「態度」。感覺與直覺是我們獲取信息的方式，思考和情感是做決定的方式，心理學稱之為「功能」，功能是人格理論的精髓、核心。
每一個人在都會用到四種功能，但對功能應用的喜好程度不一樣。等級中第一位的稱為「主導功能」，第二位的稱為「輔助功能」。每個人都需要運用到這兩個過程。
有效地使用你的類型：(ENTP)
ENTP型的人主導功能是直覺（喜歡推論），輔助功能是思考。他們傾向於：
探求隱含的原因、可能性或事物的整體。
對事實和經驗進行邏輯的分析，並做出結論。
ENTP型的人比較少地使用他們的第三、第四功能--感覺和情感。即使在需要這些功能的場合，他們仍然無法有效使用。
作為一個ENTP型的人：
如果你過多地關注直覺，你可能錯過事物的相關事實、細節或以前的經驗
如果你只使用思考進行判斷的話，你可能在需要的時間忘記去稱贊他人或忽視你決策對其它人的影響。
問題解決方式
每個人都會用自己的方式進行決策，決策通常來自於你的主導功能，並且完全忽視你的第四功能。你的功能運用如下：
主導功能 直覺
輔助功能 思考
第三功能 感覺
第四功能 情感
你在工作中的優勢：
出色的交際才能、能使別人對自己的觀點感到興奮
急切地「想知道盒子外邊的世界」、能相處一些新的可能性
傑出的創造性解決問題的能力
探險精神、創新意識以及克服困難的勇氣
興趣愛好廣泛，易於接受新事物
有「走自己的路，讓別人去說吧」的樂觀主義激情
學習新知識的信心和動力都很強大
天生的好奇心理，快速地搜索所需信息的技能
能夠把握事情的全局，弄清思想和行為的長遠影響
同時處理多個問題的能力
對別人的需要和意圖的知覺
能靈活地適應新情況，有熟練的變換能力
在社交生活中不會感到拘謹，能舒適地適應大多數社交場合
您工作中的劣勢：
難以使自己有條不紊和富於條理
在區分出應該優先對待的事物以及做出決定方面有一定的困難
過於自信；可能會不恰當地運用自己的能力和社會經歷
傾向於用「是不是有可能」來看待問題，而不是以可能性、可行性的大小來衡量事物
很可能不切實際地許諾
對思維狹窄及思想頑固的人缺乏耐心
問題一旦解決，興趣便不復存在
不喜歡按傳統的、公式化的以及例行的方式來辦事
對待細節和後續工作可能缺乏耐心，對自己要求不嚴格
對事物很容易感到厭煩，並且可能在不恰當的時候把注意力轉移到別的事情上去
不喜歡重復地做相同的工作任務
對自己不信任的人耐心不夠
對ENTP類型的人來說，最重要的是有創造力，能預見到美好的未來，並且時刻具有挑戰性。將「聰明」用來形容這種類型的人是最合適不過的了。
ENTP人話說的快，腦子轉的也快。他們既喜歡為自己的利益而辯，也喜歡炫耀自己的辯論技巧而跟人辯。辯論時，他們既喜歡表現乖張的幽默，也喜歡唱反調。那些並不視辯論為一種顯示的人，在與他們辯論過程中，往往會覺得很困惑，甚至感到很受傷害。
由於ENTP人很善言辭，所以他們在解決問題時很機靈，很有技巧性。然而有時他們卻力爭「超越」自我，他們經常「不擇手段」------只要有條件，他們便無視某些規則的存在去抄近路，即使是在野心勃勃的欺騙性活動中潰敗而終，也在所不惜。無論在工作還是在家裡，他們都喜歡玩各種體力或智力上的玩具，越復雜他們就越喜歡。雖然，他們很快便會喜新厭舊。
ENTP人基本上都很樂觀，在遇到大挫折時，他們只視其為一個挑戰，並堅定地去解決掉；但是，當他們碰到小挫折或小麻煩時，卻很容易發脾氣。ENTP人不能忍受那些執迷不悟、愚鈍的人，同時，他們也會毫不掩飾得表達這一點。其實，只要他們生活中沒什麼煩擾的事，他們平時還是很親切和藹的，有時甚至很討人喜歡。
在人際關系方面，他們能一下子與所愛的人親密起來。有些人在私底下表達這種感情；而另外一些人，對親人的親密程度卻表現的很公然，以致於那些平時只見得他們工作中的一面的共事者們大吃一驚。ENTP人也善於結交那些與他們一樣聰明、一樣有趣的人。除了以上兩方面，人性的其他方面似乎都被ENTP人給淡忘了，除非當他們作聽眾時-------給人或好，或壞，或什麼樣的感覺都有可能。
對ENTP 人的描述：友好可愛，坦率直言；才思敏捷，精力充沛，玩世不恭；富有想像力和創新精神；好奇靈活，不可預見的；有邏輯性，善於分析。
ENTP型的人喜歡興奮與挑戰。他們熱情開放、足智多謀、健談而聰明，擅長於許多事情，不斷追求增加能力和個人權力。ENTP型的人天生富有想像力，他們深深地喜歡新思想，留心一切可能性。他們有很強的首創精神，擅於運用創造沖動。 ENTP型的人視靈感高於其他的一切，力求使他們的新穎想法轉變為現實。他們好奇、多才多藝、適應性強，在解決挑戰性和理論性問題時善於隨機應變。 ENTP型的人靈活而率直，能夠輕易地看出任何情況中的缺點，樂於出於興趣爭論問題的某方面。他們有極好的分析能力，是出色的策略謀劃者。他們幾乎一直能夠為他們所希望的事情找出符合邏輯的推理。大多數的ENTP型人喜歡審視周圍的環境，認為多數的規則和章程如果不被打破，便意味著屈從。有時他們的態度不從習俗，樂於幫助別人超出可被接受和被期望的事情。他們喜歡自在地生活，在每天的生活中尋找快樂和變化。 ENTP型的人富有想像力地處理社會關系，常常有許多的朋友和熟人。他們表現得很樂觀，具有幽默感。ENTP型的人吸引和鼓勵同伴，通過他們富有感染力的熱情，鼓舞別人加入他們的行動中。他們喜歡努力理解和回應他人，而不是判斷他人。
適合領域：投資顧問、項目策劃、投資銀行、自我創業 市場營銷、創造性領域 公共關系 政治。適合職業：投資顧問（房地產、金融、貿易、商業等）、各類項目的策劃人和發起者、投資銀行家、風險投資人、企業業主（新興產業）等 市場營銷人員、各類產品銷售經理、廣告創意、藝術總監、訪談類節目主持人、製片人等 公共關系專家、公司對外發言人、社團負責人、政治家等。

九型人格=5-智慧型：觀察者、思想型、理性分析者、思考型
垂簾下釣，一生作事不可出頭露面。
此星照命，志氣高，心機大，立性質朴，所為聰明。
親眷無情，朋友無義，作事不湊逗，舉用未能成。
退神太重，多學少成，若交牛馬之鄉，別是一家風景。
述雲：牛馬運中方得地，須信榮身在晚年。
詩曰: 人口平安牛馬全，資財滿戶不須言；無憂無慮安康樂，禍伏福邊無永年。

⑻ 九型人格測試分析

我qq 空間 有九中人格 代表
我幫你看看啊 你類似 第三種 但是人會變的
我幫你看看
◎基本特徵
第三類型在他們天生的棲息地——工作場所中， 閃耀著眩 目 的光芒。 他們渴望堆積如山 的成就， 而且 他們要受人矚 目 。 麥當勞的創始人雷 · 克洛克 （RayKroc） 就是第三類型， 他為他的 自傳取名為 《苦幹實 干》 （GrindingItOut） ， 那正是典型第三類型的處世態度。 但即使第三類型是典型苦幹實乾的工作狂， 他們也非常在意形象， 而且為此付出不少努力， 執意讓 自 己以勝利者魅力無比的姿態出現在世界上。
「放手去做吧 ！ 」 耐克 （Nike） 這則激勵人心的廣告名言， 標榜的正是第三類型及第三類型希望成為 的形象。 第三類型對行動有特殊偏好， 他們是實用主義者， 他們知道事情如何運作， 也知道成功的代價。
對第三類型而言， 生活和工作便是抱持 目標， 做該做的事 （ 以及扮演必須扮演的角色） ， 以達成 目標， 面 對半路上的障礙， 藉助各種手段去應付， 直到全速向前沖去， 撕裂終點線的布條。
對第三類型而言， 生活及工作的本質便是一個具競爭性的企業， 而第三類型對競爭從不拘謹， 這才是 競爭的 目 的。 雷 · 克洛克說： 「這是個狗咬狗的世界， 你談的是美國適者生存的原則。 」 因堅持通用 電子 公司必須屹立於市場上數一數二的地位而聞名 的傑克 · 韋爾奇， 也是一位不折不扣的第三類型， 「如果你 沒有競爭優勢， 那就退出 比賽吧。 」
美國是第三類型的家園， 在這里， 第三類型主動積極、 天下無難事的特性大受贊揚。 的確， 美國的文 化標榜以個人物質成就及成功做為認同的標准， 在這種論調的熏陶下， 許多人都以第三類型姿態出現， 雖 然他們 自 己未必 自知。 典型的美國神學， 不論是諾曼文森皮爾， 或是羅伯舒樂都顯現出第三類型的特質， 他們不去探索個人深奧的 內在， 反倒注重保持精力充沛， 「相信 自 己」 ， 擁有 目標並且依 目標行事。 皮爾 提倡的正面思考力量， 正是一種實用的樂觀主義， 這也許看起來與第七類型的主張神似， 但實際上卻更實 用且注重結果， 皮爾說： 別當個 「礙手礙腳的人」 ， 反復思考事情無法完成的原因， 並深陷其中 （換句話 說， 別變成第六類型） ， 相反的， 去採取行動， 放手一搏。
美國將本土文化推銷於全世界的能耐並不令人意外， 也絕非偶然。 第三類型喜歡推銷 自 己， 而且當他 們這么做時， 總是能手到擒來。
九型人格中的第三類型， 正是精神醫師麥可 · 麥考比在三十年前曾描述過且聞名於世的 「游戲高
手」 ：
他合群， 但具競爭性； 立場超然， 擅於操縱， 強制地驅策 自 己走向成功； 他是團隊中的一員， 但 自命 為超級巨星； 他是團隊的領袖， 卻經常也是對抗官僚制度的叛亂份子。 他的主要 目標是當個名 聞遐邇的勝 利者， 而他內心最深的恐懼是被貼上失敗者的標簽。
他沒有同情心， 但他立場公正； 他願意接受新知， 但他不容易被說服……競賽之外的人生是無意義的， 但一旦游戲上場， 他們又恢復知覺、 努力思考並沉著冷靜。 當其他人因高度壓力的競爭而變得軟弱並停止 生產時， 那卻是游戲高手生命中鬥志最強的時刻 （這正是我所強調的） 。
第三類型喜歡為 自 己的工作負責， 但他們極需一個規則清楚、 計分方法健全的游戲， 以了解 自 己的表 現如何。 第三類型一向清楚勝利為何， 但他仍為勝利下了如此的定義： 名譽、 陞官、 影響力、 進入高級管 理層， 或因提供出乎意料的品質服務、 刪減成本、 優良的管理， 或甚至因建立人性化的工作環境， 而聲名 鵲起。 不管是何種游戲， 第三類型都知道該怎麼玩。
盡管就傳統而言， 金錢一向是游戲的計分員 ： 收益、 薪水、 利潤、 剩餘財產和資本， 正如石油大王尼 爾森 · 韓特在國會聽證會上所說的： 「金錢是生命中得分的象徵——我是指在事業上。 」 有時第三類型分 不清工作和生活， 而他們也為此掙扎不 已。
形象意識
沒有什麼 比表現得成功更成功。
形 象意識
——克里斯多佛 · 拉馳 （ChristopherLasch） ， 社會哲學家
第三類型是優秀的市場商人， 而他們主要的商品就是 自 己。 在他們所置身 的社會中 （不論是華爾街或 是跳樓街） ， 第三類型都是遵紀守法的一群人， 他們為成功而打扮， 這可能代表了高級世界裡的 Gucci 及 亞曼尼， 或是另一個世界裡的朵克馬田牛仔褲， 不管是哪一種情況， 第三類型有個靈敏的鼻子， 知道領先 該付出什麼代價。 一位聞名 的第三類型成功企業家， 將公司 出版的 《福布斯》 雜志的簡介翻印放在接待處， 他曾告訴我一個寓言故事正好說明 了他的經營哲學：
「 當你飛行在石器時代的原始人上空時， 你穿上降落傘， 跳下飛機， 就在你往下飄落的當中， 你看到 原始人將火把插在背包里攜帶著。 等你降落， 走向他們， 你說： 『你們這些人對火完全不了解 ！ 』 然後你 猛然抽出你的打火機， 把火點燃， 你知道接下來可能會發生什麼事嗎？ 他們會把你當早餐吃掉 ！
「現在， 同樣的情節： 你跳下飛機， 看到他們將火把裝在背包里攜帶著， 等你降落， 你走向他們說： 『你們這些人真棒 ！ 我好喜歡你們的生活方式， 嘿 ！ 你猜怎麼著？ 我想變成你們， 能不能讓我跟隨你們？ 我絕對會讓 自 己有用的。 』 原始人面面相覷， 然後說： 『管他的 ！ 你高興就跟著吧。 』
「三四個月 過去了 ， 你努力去做任何需要做的事， 你建立了一些關系， 現在你有機會和部落里三四個 重要人物一起來個小小的狩獵探險， 在探險途中， 你說： 『知道嗎， 我真喜歡我們的生活方式， 我們與 自 然為伍， 彼此又能和平共存……順便告訴你們， 在我來的地方， 我們使用火的方法有點小小的不同， 我不 知道哪種方式比較好， 但我想弄給你們看看， 聽聽你們的意見。 』 於是你抽出你的打火機， 讓他們看著你 點燃火， 這時可能發生什麼事呢？ 他們會推崇你當酋長。 」
所以當第三類型為成功打扮時， 他們指的不只是外部的形象， 他們同時也在裝扮著個性。 他們要別人 知道， 他們在做了不起的事， 他們既成功又努力， 而他們會感激公眾的認同。 我的客戶瑪裘妮在俄勒岡海 岸的一個小鎮里經營服飾郵購業， 每當她做了些值得注意的事， 例如贏得職業獎、 舉行重要展示會等等， 她一定會把它記載在 自 己的商品雜志上。 「這全是游戲中的一部分。 」 她說。
「你喜歡 自 己哪裡？ 」 你大可去問第三類型這個問題， 他的反應可能跟柏特同出一轍。 柏特是一家消 費性產品公司的副總經理， 非常 自傲： 「與我共事的每一位上司都說我精明能幹， 做事有效率並且膽大心 細， 而且每個人都知道我果斷而擅於收尾。 」
「我總是能意識到我在公司 的立足點， 這非常像 『你最近有什麼成就？ 』 的情景， 」 柏特繼續說， 「我 知道有些人認為我是 『馬屁精』 ， 但我寧可將我的行為視為預設立場、 先發制人地與人聊天。 」 這種擅於 在別人心中留下深刻印象的興趣及才能， 使得第三類型在他們關心的領域中顯得極富魅力且吸引眾人。
第三類型常常忍不住地將 自 己的活力全部投注於讓別人留下深刻印象， 但他 自 己卻毫無所覺。 當我問 一名專辦抵押而小有成就的銀行家， 為何花這么多時間活躍於事業上的交際及簡報展示， 而不直接去爭取 新客戶 時， 他說： 「專業就是去創造成功的幻象。 」 第三類型天生擅於給人留下極佳的印象。
心理診斷
第三類型都記得， 童年時父母把成就看得比任何事情都重要——理所當然也比感情重要。 通常他們的 父母會不遺餘力高談 自 己的成就， 但對幫助孩子克服情緒上的障礙， 卻絲毫不感興趣。 「這些出色的成績 證明了你的價值， 」 他們的父母會這么說， 有時還強調個不停。 跟第二類型相同的是， 第三類型也相信 自
己毫無真正的價值可言， 「個人的價值存在於成就， 而非個人的本身或感覺。 」 這樣的訊息深深刺傷著一 個孩子的 自尊。
於是第三類型決定加倍努力工作， 並增加工時； 他們在孩提時代便開始送報紙、 身兼保姆， 甚至放學 後還去圖書館打工。 他們說不定還編輯校刊、 領導榮譽社團、 主持學生會， 以及其他能證明個人價值的工 作， 第三類型的幼年， 表現出過度的責任感和勤奮不懈的早熟特徵。
最後第三類型以銷售 自 己取代了成為 自 己， 這種永不止息地將 自 己當作商品推銷的現象， 正是讓第三 類型疲於奔命的真正原因， 而這比他們真正付出的勞力更令他們疲憊， 這正是美國心理學家弗洛姆所謂的 「注重行銷」 的生活方式。 根據弗洛姆所說， 這種人 「關心的不是他的生活及幸福， 而是如何變得暢銷， 就像擺在櫃台上的旅行包一樣。 」 於是 自然而然地， 第三類型想追求高價， 沒有一個第三類型想被遺留在 貯藏室里。
第三類型專注手邊的任務， 他們在工作領域特別投入而且精明敏捷， 只致力完成工作所需的步驟， 絕 不拖泥帶水， 所以他們不會像第一類型去推行嚴格而完美的議題， 也不會像第八類型享受壓倒對手的快感， 更不會像第四類型要求創作必須達到極深奧的境界。 第三類型簡單、 井然有序、 直接， 他們只想求勝
現實而 自信
現實而 自信
第三類型是實現的專家， 是將橡膠鋪上路面的高手。 大部分的第三類型堅信有志者事竟成。 「當我不 喜歡事情進行的狀況時， 」 經營某專業協會的珍說， 「我就去改變它， 當我們一些董事委員提出 的意見有 礙於推行我的計劃時， 我會優雅地安排他們離席。 」 第三類型是典型的現實問題解決者。
第三類型之所以能夠做到這般地步的部分原因是， 他們不在乎看不到的 問題 （第六類型擔憂的主題） ， 也不會反復權衡各種考慮 （第九類型的重點 ） ， 他們從不認為 自 己做不到， 也不覺得事情無法完成。 「 當 我們必須遷移零售商店時， 」 經營一家高級花園擺設、 書籍及服飾店的珍解釋道， 「我們找了一家搬家公
司 ， 他們說： 『我們會分門別類幫你標上色標， 需要十個工作 日來完成遷移。 』 我說： 『我沒辦法等十天。 』 於是我們決定 自 己搬， 我們星期五在舊址搬， 星期一在新地方整理。 」
永遠現實的第三類型， 會在改善過的捕鼠器上找出新的死角， 但他們不會去變更基本規范。 華爾商場 的總管山姆 · 華爾森 自誇說： 「我大部分的成果都是抄襲而來。 」 曾是哈佛商學院教授及百事可樂總經理 的安卓 · 皮爾森說： 「我們大部分策略上的成功， 都是從市場上借來的點子， 通常是從不同地區或當地對 手那挖掘出來的。 」 百事可樂促銷攻勢， 例如立體脆 (Doritos) 、 圓形米脆片 （Tostitos） 和 Sobritos， 總計賺進超過一億美元， 它的點子其實創始於一家小對手西岸公司 。 「在每個案例中， 我們的作法是去發 掘一個有希望的新點子， 稍做修正， 然後用它來打敗對手。 對有些人而言， 我確信這聽起來就是抄襲， 但 對我來說， 那隻代表了找出市場上已稍有份量的東西而加以改進。 」 典型第三類型的論點 ！ 對第三類型而 言， 「模仿」 實際上是最不虛偽的奉承。
速度重於一切
第三類型工作效率高， 使他們的夥伴們望塵莫及。 某大公司 的國際管理顧問， 史蒂夫是個第三類型。 「我們有個很別致的語言留言系統， 只要按六， 便能加快倒帶的速度， 讓我立刻聽到所有的留言。 」 他說， 「而別人只要按四， 便可聽到我的留言， 在這里倒帶的速度較為緩慢。 」 （譯者註： 因為他說話速度太快， 別人可能需要反復重聽。 ）
「我比其他同事撰稿的速度都快， 部分原因是我的打字速度實在太快了 。 」 一名公共關系廣告撰稿者 戴維說。 將消費性軟文銷售給大型公司 的露西說： 「我只是找出客戶 的需求， 然後告訴他們， 我們做得到； 當他們需要資料， 我馬上提供並繼續向前進行， 我不會因此而陷入僵局。 」 到了簽約的時刻， 第三類型會 飛快地在簽名處簽名 。
在速度占重要地位、 而無傷大雅的錯誤是可以容忍的工作環境里， 或當延誤比犯錯更不可彌補時， 第 三類型特別有效率。 如果他們真的犯錯或冒犯了你， 大部分的第三類型會樂意在下次的交易 中彌補你。 有 時第三類型 自許是改革者， 但他們不是第一類型式的絕對主義者， 對第三類型而言， 完美主義就像貝特爾 海姆 （BrunoBettelheim） 的名言： 「達到夠好的境界。 」
察覺市場
第三類型是生活中扭動雙臀來回奔跑的後衛， 他們仰仗著速度、 敏捷和使命感， 去完成一個已存在的 開端， 或克服一個障礙。 正如前芝加哥熊隊的蓋爾 · 賽爾 （GaleSayers） 。 相對於第八類型就屬於強勢的 後衛了 ， 先為 自 己創造開端， 然後費力前進， 看看前華盛頓紅人隊吃苦耐勞的約翰 · 瑞琴 （JohnRiggins） 就知道。 邁克爾 · 喬丹 （MichaelJordan） 是個第三類型， 他在半空中 以第三類型式的優雅測量他的攻勢， 有別於具恐嚇性、 以排山倒海之勢進攻的第八類型查爾斯 · 巴克利 （CharlesBarkley） 。 在事業上， 第三 類型的敏捷表現在他們立即改變的能力上， 當面臨市場或客戶的改變時， 他們也會跟著改變； 第三類型可 以輕易撒手， 或者重新大幅調整計劃。
「我們打敗對手， 並非靠高明的分析或極佳的研究， 也絕非因為重視細節， 而是靠清楚公開地推出上 等的美味。 」 南部某食品製造業的行銷處長， 第三類型的威爾說： 「我們的才能是尋找眼前正確的一切， 然後遵照辦理。 」
第三類型總是將市場放在心上， 不管他是顧客、 廣告商獵取的消費大眾， 還是商業大樓里的老闆。 「別 誤會 ！ 在我們研究的領域中， 我是專家。 」 中央情報局中最高階的女性職員， 第三類型的羅貝卡說： 「但 我最主要的貢獻在於包裝， 我將產品銷售給顧客——那群決定政策的顧客， 我的解析員在這方面都仰賴我， 我知道什麼賣座， 也清楚該怎麼包裝， 有時解析員不見得喜歡我去改變他們的成品， 但你不能感情用事， 我老是在思考客戶們是否會相信我們的營銷資訊。 」
失敗乃成功之母
失敗乃成功之母
第三類型注重解決之道， 而非問題本身 ， 因為他們是天生的 「試用者」 ， 他們了解失敗乃成功之母， 這當然是偉大而崇高的真理。 愛迪生曾經說過： 「我找到了一千種無法製成燈泡的方法。 」 對第三類型而 言， 失敗是仍處於建造階段的勝利。 多米尼披薩的創始者湯姆 · 孟納漢早年破產時， 曾欠下 150 萬美元的 債， 「我成了相反的百萬富翁。 」 他說， 當然他還是繼續努力， 最後創建出一個基於快速、 效率及便利的 上百萬身價公司 。
第三類型深深地鼓動人心， 因為他們願意大膽嘗試： 他們出現在競技場上， 查出勝利所付出 的代價為 何， 然後放手去做。 他們的活力深具傳染力， 激發著周 圍的人。 第三類型不怕犯錯， 也不怕看起來愚蠢， 只要這么做能使游戲有所進展。 山姆 · 華頓的某個屬下給他下了這樣的評論： 「他比我所認識的任何人都 不怕犯錯， 而他一旦發現 自 己錯了 ， 便馬上擺脫它， 朝另一個方向前進。 」
第三類型以本身的行動， 激勵並驅使其他類型也展開行動； 他們可能是工作上最好的模範， 知道如何 凝聚團隊， 讓團隊發揮功能以 向 目標逼近。 「我就像魔術強森。 」 某航天公司的計劃經理丹尼斯說， 「 當 我加入比賽時， 隊上每個人都打得更好， 我知道如何配球， 每個人都能完成 自 己的任務， 而我會確定讓 自 己對他們的貢獻感到狂熱。 」
壞消息
競賽促進了產品最佳的一面， 卻也牽引 出人最糟的一面。
——戴維 · 斯沙諾夫 （DavidSarnoff）
就像 《澳大利亞巫師》 中光亮閃耀的錫人由於太專注於砍樹的工作， 而因暴露於雨中生銹了， 第三類 型在工作中迷失 自 己， 他們跟錫人一樣， 需要一顆心。
驅動力
面對困難時， 所有的第三類型會有相同的答案， 也就是歐維爾 （Orwell ） 著作 《動物農庄》 里天真而 全心奉獻的勞役馬普斯所說的： 「我會更努力地工作。 」 但也正如馬普斯後來發覺的， 總是有更多的工作 在等他； 第三類型跟馬普斯一樣， 未必了解 自 己被系統所操縱， 盡管他們獲得成功， 天真而精力充沛的第 三類型， 可能完全忘卻了事情表面下也同時進行著秘密議題。 他們的高度表現點落在第六類型絕非偶然， 因為第六類型是處理秘密的專家。
對第三類型而言， 不太有時間讓他喘息， 「我在各項任務間從不停歇。 」 某投資銀行的計劃經理迪恩 說， 「 當一項任務完成之際， 我已投入下一項任務了， 我甚至連第一件計劃的資料都還沒收起來， 我只是
放下完成的那一件， 然後拿起下一件任務。 」 第三類型避免 自 己深陷泥沼之中， 因為他們不停地向前走—就像個獨木舟似的掠過水面， 但也因此他們通常沒有太多的時間去思考成果的意義。
第三類型傾向典型 A 型特徵： 緊張且傷痕累累， 當你試著說出整串句子時， 他們輕敲著手指腳趾， 他 們全力沖刺， 直到 自 己突然翻倒， 就像 《談笑集》 里騎三輪車的老先生。 「然後我開始在床上打電話， 」 管理顧問珍說， 「用 電話的好處是， 沒有人知道我已經退出職務了 。 」
直率
典型現實的第三類型， 將心神渙散、 懶惰的情緒擱置一旁， 如此他們才能致力於完成工作， 然而， 人 性的因素可能被他們所忽略。 「在電話上， 我直接切入重點， 」 某軟體公司 的行銷處長露辛達說， 「然後 我才想起來我漏掉了社交上的繁文縟節， 於是我趕緊開機， 查出這個人的家庭背景等等一切。 」
通常第三類型的人際關系慘不忍睹， 不論是工作上或家庭上。 「我會說， 當我工作過度時， 我贏了小 小的戰役， 卻也輸掉了整個戰爭。 」 華府的磁碟操作員珍妮花說， 「我太過緊張的結果是， 搞壞了與上司 和同事的關系， 而之後我也為此付出代價。 」
「有一次我和丈夫 （他是第七類型） 一起計劃去度假， 我向他確認後， 便以為我們 已達成共識， 於是 開始著手安排； 沒想到他卻為此大表訝異， 他不知道我會去買機票和訂旅館， 我只是想把事情完成， 但他 卻覺得大受壓迫， 但我們還是去度假了 。 」
內心的監工
第三類型的 內心深處存在一個監工， 正如第一類型有個內心的審判官一樣， 而他的這位監工事實上可 是個嚴酷殘暴的工頭， 他告訴第三類型， 本身 的意義維系於持續的製造。 「 當我失敗時， 沒有人會愛我。 」 內心掙扎的網球奇才珍妮花 · 卡布阿提是個第三類型， 她的每次發球都打得太快也太遠了 。
被內心監工束縛的第三類型， 表現出超乎常人的力量及能耐， 而他們經常也堅信現實的確如此。 「大 學時， 我在哥倫比亞特區某市政機構當實習生， 」 現在身為律師的裘 · 伊斯說： 「我很喜歡那份工作， 但
卻老是不太能適應， 可能是個性的原故， 當我的實習期限終止時， 我的上司對我說： 『你知道嗎？ 你不必 當個女超人。 』 我記得我心裡老是暗想著， 『表現你所知道的一切。 』 」
雖然第三類型談的是樂觀而可行的游戲， 一種深切的絕望卻縈繞著這些精力充沛的成就追逐狂； 少了 足以證明 自我成就的明確證據， 他們便無法忽視 自 己是 「無名小卒」 的疑慮。 他們覺得全世界的重量都擔 在 自 己的肩膀上， 如果不努力工作， 不表現出責任感， 便沒有權利生存， 也不值得生存。
偽善
第三類型 自認為是有原則的人， 但由於他們重視結果更甚於手段， 他們的指導原則傾向於功利主義， 而他們的倫理道德觀也視情況而定。 伊麗莎 白原本在某大學發展室工作， 由於許多人挺身而出為她推薦， 她才終於打敗其他經驗豐富的候選人， 獲得她夢寐以求的職務， 出任某大學醫療中心的發展部主任。 三個 月後當一位美國參議員候選人請她擔任他的財務長時， 她離職了 ， 「我怎麼能放棄這么個大好機會呢？ 」 她問道， 而又有誰能責怪她呢？ 只是這令她在醫院的朋友及支持者空手而回， 這種左右為難的局面對第三 類型從不陌生； 天性擅於立即 比較並遵照辦理的第三類型， 在減少損失， 或為達到 目標時， 從不感情用事。
由於他們渴望閃耀， 第三類型有時會剽竊別人的功勞。 「在會議中， 我正和我們國家委員會主席談 話， 」 第三類型的游說員理絲回憶著， 「她誤以為是我網羅了一名重要的高層演說人員參加下次會議， 我 讓她大肆恭維我， 但卻不巧讓貝蒂在無意中聽到， 她說： 『但理絲， 那名演說人是我安排的啊 ！ 』 我必須 承認她說的沒錯， 我並非刻意說謊， 我只是想給主席留下深刻的印象， 一切發生得這么快， 我甚至沒發覺 自 己在騙人。 」
第三類型擅於故作姿態以創造最佳狀態， 而且通常在他不 自知的情況下。 一名第三類型的法院律師賴 瑞說： 「 當我面對陪審團辯解， 或在艱難的談判中， 有時誠意可以說是最佳策略， 坦白說， 表現誠意是我 最擅長的。 」
由於第三類型把所有注意力放在結局上， 也就是銷售的結果或完成的計劃上， 他們採取的手段可能頗 具操縱性， 「我知道操縱這個詞給人不好的印象， 但我的工作正是去操縱手下那二十六名業務員 ， 激勵他 們竭盡所能， 並為此感到愉悅。 」 業務經理佛瑞德說： 「去發現能刺激他們每個人的方法是什麼？ 哄騙、
威脅、 乞求， 或是為他們刻畫一幅美景或駭人的未來， 然後提醒他們， 這才是有意義的事。 如果這能在工 作上幫助他們， 有什麼不好？ 反正這正是他們想要的， 」