王老吉的投資性

㈠ 王老吉加多寶和其正有什麼區別

王老吉、加多寶、和其正都是中國涼茶飲品品牌，它們的主要區別如下：

1、品牌歷史不同

王老吉是王老吉涼茶的品牌，創立於清道光年間（1828年），創始人王澤邦，被公認為涼茶始祖，採用本草植物材料配製而成，有「涼茶王」之稱。

加多寶集團是一家大型專業飲料生產及銷售企業，於1995年創立，初期以代理紅色罐裝「王老吉」為主，現商標被廣葯集團收回，主要銷售加多寶品牌涼茶。

「和其正」是福建達利園集團生產的一個涼茶的名稱，創立於1989年9月，是中國涼茶行業的一支勁旅，一匹「黑馬」，正與「王老吉」雄霸涼茶市場且並行天下。

2、包裝不同

王老吉涼茶主要分為紅色易拉罐裝和綠色紙盒包裝兩種；

加多寶涼茶主要分為紅色易拉罐裝和金黃色易拉罐裝兩種；

和其正涼茶主要分為紅色易拉罐裝和紅色塑料瓶包裝兩種。

3、公司櫃規模不同

2020年王老吉將在茂名高州建王老吉大健康產業園，總投資10億6千萬；

1998年，加多寶集團以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設立首個生產基地；

和其正出自福建達利園集團，擁有十三大子公司、十六個生產基地。總佔地面積為3600畝，建築面積105萬平方米。擁有包括中高級管理人才、各類技術人員在內的員工30000多名。

㈡ 王老吉營銷案例分析

紅色王老吉 －－－防火讓自己火起來分析流程： 1、引言－－ 2、紅色王老吉－－歷史及概況簡介 3、公司簡介－－加多保以及王老吉葯業公司 4、案例的理論分析－－定位戰略、文化營銷 5、展望－－王老吉路在何方 6、總結 1、案例基本情況分析 人們都習慣了一種說法： 怕上火，喝王老吉。2003年是飲料王老吉的旺年。 "這一年王老吉突然火了起來，飛身上了超市、飯店、飲料機的寵兒榜。延續至今，仍是勢不可擋。2005年，王老吉銷量超過25億，是2002年銷量1.8億的14倍，成就了一個不可思議的故事。 2、歷史及概況介紹 王老吉涼茶？ 老老實實王老吉，清熱解毒祛暑濕。在眾多老字型大小涼茶中，又以王老吉最為著名，堪稱涼茶始祖。何謂「涼茶」 涼茶，從字義理解，涼即寒涼，茶即茶葉，合起來講，涼茶乃用茶葉製成具有寒涼清熱，生津止渴作用的一種飲料。 " 涼茶起源於廣東，因為廣東地區屬於典型的亞熱帶氣候，夏季炎熱，水質偏於燥熱，再加上廣東人喜歡吃煎炒燥熱的食物，並習慣晚睡，很容易生「熱氣」 ，即北方人所說的「上火」。每到夏天，涼茶是廣東人必不可少的飲料。 王老吉最早是在1828年由王澤幫(乳名阿吉)所創，在廣州市十三行路靖遠街開設了一間王老吉涼茶鋪，專營水碗涼茶。
王老吉涼茶由於配方獨特、價格公道，因而遠近聞名，門庭若市，供不應求。
在1840年，王老吉涼茶鋪便開始以前店後廠的形式，生產王老吉涼茶包。 解放後，王老吉葯號分為兩支，一支歸入國有企業，發展為今天的王老吉葯業股份有限公司，主要生產王老吉牌沖劑產品(國葯准字)。另一支由王氏家族的後人帶到香港。
在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉葯業股份有限公司所有，在中國大陸以外有涼茶市場的國家和地區，王老吉的品牌基本為王氏後人所注冊。而目前生產紅色王老吉的加多寶公司則是通過品牌租賃形式向王老吉葯業租賃了20年的品牌使用權。 發展的困境
加多寶的紅色王老吉只在兩廣、浙南一帶，由於過於濃厚的地域色彩，從1998年到2004年，王老吉飲料一直處於不溫不火的狀態中，默默無聞地固守著一方區域市場。
羊城葯業發展不盡人意 成為廣州第一批股份制改革的企業，走上了包括房地產投資在內的多元化的道路。隨之而來的卻是連續幾年的巨額虧損，最終資不抵債、負債經營。現實中的解決之道 為了求得更大的突破，盡管面臨著這樣那樣的困境，在不到5年的時間里，攜手加多寶公司，依託紅色王老吉，王老吉葯業走出了困境，讓一個享有170餘年歷史品牌的老字型大小企業重新煥發了春光。3、公司簡介：王老吉的組成
加多寶-------------------廣東加多寶飲料食品有限公司是香港加多寶集團在大陸地區設立的獨家投資公司。公司主導產品是紅色罐裝王老吉飲料。
廣州王老吉葯業-------廣州王老吉葯業股份有限公司始創於 1828年，歷經百多年的發展，現已成為我國中成葯生產企業50強之一
主要產品有王老吉系列、保濟丸、保濟口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等。 2004年8月，東莞加多寶的「王老吉」紅罐涼茶銷售額突破了10億元人民幣，是2002年全年銷售總額的5倍
廣州王老吉葯業於2004年開始推出利樂包的綠罐包裝，全年銷售收入達到8,000萬元。
廣葯王老吉和加多寶現在已開始廣告時間上的互相配合，產品定位也有區別：紅罐是高檔，綠罐則定位中低檔市場，主要針對中小城市以及腹地更廣的農村地區。
轉自一網友的博客，僅供借鑒

㈢ 王老吉的經營方式

轉載自：http://management.mainone.com/ceo/2007-01/83078.htm
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我國悠久的歷史造就了很多中華老字型大小葯業，但是隨著時代的變遷，很多老字型大小已經銷聲匿跡，倖存下來的也出現經營困難的局面。本文對近年來影響較大的老字型大小廣東王老吉葯業通過品牌營銷實現跨越式發展進行了研究，包括其品牌的定位創新、傳播創新、產品創新以及後續的品牌保護延伸等。本文的研究期望能給國內其他老字型大小葯業企業如何走出困境、做強品牌帶來一些啟示。

我國通過國家認定的中華老字型大小企業總共有2000多家，主要集中在餐飲、醫葯等行業。但據目前的統計資料表明，我國大約70%的老字型大小已銷聲匿跡，而倖存下來的大部分經營情況也是岌岌可危，經濟效益好的只有10%左右，形成規模效應的更是少之又少。

作為老字型大小葯業之一，王老吉葯業(原廣州羊城葯業股份有限公司)是其中蓬勃發展的一個，2003年單王老吉顆粒的銷售額就達1.5億元，加上罐裝飲料，總銷售額超過3億元。從1999年到2003年這段時間里，王老吉葯業年平均增長速度超過25%，被業界譽為老字型大小企業與現代化經營相結合的成功典範，同時也給其他老字型大小葯業提供了一個成功的範例。

一、王老吉的歷史淵源

老老實實王老吉，清熱解毒祛暑濕。涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草葯熬制、具有清熱去濕等功效的葯茶。在眾多老字型大小涼茶中，又以王老吉最為著名，堪稱涼茶始祖。

王老吉最早是在1828年由王澤幫(乳名阿吉)所創，在廣州市十三行路靖遠街開設了一間王老吉涼茶鋪，專營水碗涼茶。王老吉涼茶由於配方獨特、價格公道，因而遠近聞名，門庭若市，供不應求。於是在1840年，王老吉涼茶鋪便開始以前店後廠的形式，生產王老吉涼茶包。在經歷了慈禧太後藉助王老吉益智清神把持朝政；洪秀全廣州赴考王老吉救命；太平軍天京保衛戰王老吉勞軍；林則徐虎門銷煙王老吉清熱解毒等驚天動地的大事後，王老吉紮根民間。

解放後，王老吉葯號分為兩支，一支歸入國有企業，發展為今天的王老吉葯業股份有限公司，主要生產王老吉牌沖劑產品(國葯准字)。另一支由王氏家族的後人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉葯業股份有限公司所有，在中國大陸以外有涼茶市場的國家和地區，王老吉的品牌基本為王氏後人所注冊。而目前生產紅色王老吉的加多寶公司則是通過品牌租賃形式向王老吉葯業租賃了20年的品牌使用權。

二、王老吉的困境

80年代中期到90年代初，羊城葯業(王老吉前身)也曾創造出輝煌的業績：排名全國中成葯50強，產值1個億，利潤1000萬。這輝煌的業績得益於廣東改革走在全國前列，較早地進入市場經濟時代。羊城葯業也因此走入市場，走向全國。隨著改革開放的不斷深入，羊城葯業成為廣州第一批股份制改革的企業，並積極籌劃上市，走上了包括房地產投資在內的多元化的道路。但是，隨之而來的卻是連續幾年的巨額虧損，最終資不抵債、負債經營，主業也受到很大程度的沖擊。 1998年以前，羊城葯業有員工520人，其中管理幹部213人，佔40％，這些幹部是終身制的，有人無力盡責，有人無能盡才，有些部門龍多不治水，有些部門無龍治水；年銷售不過5000萬元，且潛在虧損近3000萬元。而取得了品牌經營權的廣東加多寶飲料有限公司，當時也開始生產紅色罐裝的王老吉飲料在廣東銷售。但由於過於濃厚的地域色彩，從1998年到2004年，王老吉飲料一直處於不溫不火的狀態中，默默無聞地固守著一方區域市場。

三、王老吉圍繞品牌的營銷創新

為了求得更大的突破，盡管面臨著這樣那樣的困境，在不到5年的時間里，攜手加多寶公司，依託紅色王老吉，王老吉葯業走出了困境，讓一個享有170餘年歷史品牌的老字型大小企業重新煥發了春光。王老吉葯業之所以能枯木逢春，主要是由於其有強烈的品牌創新意識：

(一)定位創新。

原本涼茶是廣東的一種地方性葯飲產品，用來清熱解毒祛暑濕。在兩廣以外，人們並沒有涼茶的概念。而且在廣東省，涼茶業內競爭也相當激烈，涼茶品牌黃振龍，阿貞等也占據了一部分市場。由此看來，如果把紅色王老吉作為涼茶賣，顯然這個市場容量不令人滿意。

作為涼茶賣困難重重，作為飲料同樣舉步維艱。如果放眼到整個飲料行業，碳酸飲料、果汁、礦泉水等已經確立了自身的地位。紅色王老吉以金銀花、甘草、菊花等草本植物熬制，有淡淡中葯味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小障礙，加之3.5元/罐的零售價，如果不能使紅色王老吉和競爭對手區分開來，必然在飲料市場上無法取得突破。這就使紅色王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。

為了擺脫這種尷尬的境地，就必須對產品進行重新定位。他們在調研中發現，廣東的消費者飲用紅色王老吉的場合多為燒烤、登山等活動，而他們評價紅色王老吉時經常談到不會上火。這些消費者的認知和購買消費行為均表明，消費者對紅色王老吉並無治療要求，而是作為一個功能飲料購買，購買紅色王老吉真實動機是用於預防上火。

再進一步研究消費者對競爭對手的看法，則發現紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由於缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，並未占據預防上火的飲料的定位。而碳酸飲料、果汁、水等等明顯不具備預防上火的功能，是間接的競爭者。

但是王老吉能否突破地域限制，走向全國呢？通過研究發現，中國幾千年的中葯概念清熱解毒在全國廣為普及，上火、祛火的概念也在各地深入人心，這就使紅色王老吉突破了地域品牌的局限。

開創新品類永遠是品牌定位的首選。一個品牌如果能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。同時，任何一個品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據的，即有據可依，如可口可樂說：正宗的可樂，是因為它就是可樂的發明者。而且，對很多人而言，會認為某些國家、區域在某些品類有特別的優勢，品牌應充分利用人們心智中的這種認定，將其轉化為品牌騰飛的支持資源。

紅色王老吉的涼茶始祖身份、神秘中草葯配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據預防上火的飲料的。紅色王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅色王老吉就會成為預防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。

至此，問題迎刃而解。首先明確紅色王老吉是在飲料行業中競爭，其競爭對手應是其他飲料；品牌定位--預防上火的飲料，其獨特的價值在於--喝紅色王老吉能預防上火，讓消費者可以盡情享受生活。

(二)傳播創新。

在進行定位創新後，原有的傳統傳播渠道顯然已經不適合這個新定位了。這就必須對傳播渠道以及傳播方式進行創新。

為了開拓全國市場，紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視台，並結合原有銷售區域的強勢地方媒體，在2003年，利用非典這個特殊時期，投入巨資進行宣傳。這種投放方式保證了紅色王老吉在短期內迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，並迅速紅遍了全國大江南北。

在王老吉的渠道和終端地面推廣上，除了傳統的POP廣告外，還開辟了餐飲新渠道，選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為王老吉誠意合作店，投入資金與他們共同進行促銷活動。並且把這些消費終端場所也變成了廣告宣傳的重要戰場，設計製作了電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費贈送。在給渠道商家提供了實惠後，王老吉迅速進入餐飲渠道，成為渠道中主要的推薦飲品。

隨著紅色王老吉的快速發展和消費者對王老吉降火功能的認可，王老吉葯業也借勢宣傳推廣王老吉的其他產品。2004年8月，王老吉涼茶進入了善於創新和本土化的肯德基店。雖然目前只是在廣東范圍內的200家肯德基店推出，但王老吉看重的是肯德基店把它推向全國的計劃，這和他們推動涼茶全國銷售的營銷思路是相一致的。

此外，涼茶是嶺南特有的產物，是一種文化，王老吉系列產品就是這種文化的載體，因此王老吉推廣必須注重文化推廣，繪制王老吉連環畫、撰寫王老吉軟文都是文化營銷的一部分。同時，王老吉還藉助170多年的歷史樹立涼茶始祖的身份，完善自己的品牌故事，並塑造配方的傳統性與神秘性。值得一提的是，王老吉贊助了中央電視台電視連續劇《嶺南葯俠》的拍攝，該劇主角即是品牌的創建者王老吉，這將利用國人喜聞樂見的形式將品牌故事導入消費者的內心。

(三)服務創新。

為了維持顧客對王老吉品牌的忠誠性，王老吉葯業推出了以下幾種計劃：

1、忠實消費者獎勵計劃。忠實消費者獎勵計劃是留住忠誠顧客最直接有效的方法，它不但能提高一個品牌的價值，同時能讓消費者感覺到自己的忠誠得到了回報。王老吉在一些大型葯品連鎖店推出的購買金額積累計劃或折扣會員卡，獎勵那些經常購買其葯品的忠誠顧客，受到消費者的熱情擁戴。

2、王老吉會員俱樂部。和忠實消費者獎勵計劃一樣，會員俱樂部也能讓忠誠顧客感覺到自己被重視。相比之下，忠實消費者獎勵計劃比較靜態，范圍比較小，而會員俱樂部能讓顧客有較高的參與感。它給消費者提供了一個渠道，抒發他們對這個葯品品牌的想法，同時還可以分享品牌帶來的附加服務，真正感覺到品牌的價值。如：王老吉會員俱樂部得到廣大消費者的歡迎，在這里他們可以咨詢、可以聊天、還可以參與不定期的活動。

3、資料庫營銷。王老吉葯業通過各種方式，得到一些葯品品牌忠實消費者的資料，包括他們的姓名、住址、職業等，分析這些資料，將新產品介紹、促銷活動說明，寄給那些可能回應信箱廣告的人。收到廣告的人也會覺得自己受到尊重從而加強對品牌的忠誠度。
(四)產品創新。

優質產品是顧客對葯品品牌忠誠的前提條件，優質的產品是優秀品牌的根基。劍橋大學企業策略計劃研究的一項調查研究表明，決定企業長期盈利的關鍵因素是被顧客廣泛認可的優質產品。品質低劣的企業，平均每天喪失20%的市場份額，相反高品質產品企業的市場佔有率每年按6%的幅度增加。

盡管王老吉的葯品質量已屬上乘，但是隨著時代的變遷，也要求其與時俱進，進行創新。王老吉葯業總共進行了以下的生產創新：首先是生產觀念的創新，生產是為了提高社會大眾的生活素質。其次是產品創新，跟進時代步伐，推出王老吉廣東涼茶顆粒、王老吉無糖沖劑、王老吉清涼茶(綠色紙盒軟包裝)、王老吉潤喉糖、王老吉清潤飴等系列產品。此外，生產工藝創新，採用先進的超臨界二氧化碳萃取、離心薄膜縮、真空冷凍乾燥等技術進行生產，藉助恆溫、恆濕、無菌操作，效率極高。

四、王老吉的品牌保護與拓展

建立了優秀的品牌後，就要考慮品牌的保護以及延伸的問題了，對此，王老吉葯業採取了如下主要措施：

1、知識產權保護--更改廠名。有著170多年歷史的王老吉，始創於廣州，解放前夕才遷往香港。後來，廣州復辦了一批傳統老字型大小葯廠，王老吉牌也在恢復之列，於是形成了穗港兩地同時有王老吉品牌葯品的特殊情況，並成為一個歷史遺留問題。

做技術練內功雖是做好品牌的關鍵，但遠不是全部。現在三家不同的企業在使用王老吉商標(羊城葯業，加多寶，香港同興葯業有限公司)，雖然這之間存在著合作與共贏，但長遠發展下去，也有品牌認可上的競爭。比如在羊城葯業，由於葯品擴展本身的特點，雖然通過近幾年的飛速發展，整個王老吉品牌的銷售規模仍停留在1.5億元左右。但做飲料，由於行業特徵，卻可以迅速達到甚至超過這樣的規模。這其實也是很多業內關心的話題，如果別人把租用品牌做大了，喧賓奪主怎麼辦？

作為王老吉的真正東家，隨著該企業決策層知識產權意識的提高，羊城葯業重新啟用王老吉這個在嶺南家喻戶曉的老字型大小作為企業的名稱，就成為該企業實施知識產權戰略的一個重要舉措，又能最大限度利用品牌效應。羊城這個商標，在廣州各行各業至少有300家企業擁有，但王老吉只有一個。改為王老吉這個在嶺南家喻戶曉的名稱後，不但可以表明羊城葯業是王老吉真正的主人，而且整個羊城葯業現有幾十種其他醫葯品種，也可大受品牌之益。

2、開拓品牌的海外渠道。王老吉葯業有心拓展包括港澳在內的東南亞市場，但發現王老吉商標早已被香港同興葯業有限公司注冊，甚至在日本、法國及加拿大等市場。2004年11月9日，王老吉葯業股份有限公司正式宣布變為合資企業。合資公司由香港同興葯業有限公司出資(增資)16888萬元，占 48.0465%的股權；王老吉原來的母公司廣州葯業所持的股份由92.48%下降到48.0465%，剩餘股份為職工持股。

據了解，同興葯業海外零售和中葯方面具有豐富的經驗和實力，並在香港、東南亞擁有龐大的中葯銷售網路。而這與王老吉葯業一直嚮往的中葯走出國門的目標不謀而合。通過增資，同興葯業成為王老吉葯業的股東後，王老吉葯業可憑借同興葯業龐大的海外銷售網路，擴大王老吉葯業產品的銷售。

3、產業鏈的上下延伸。按照王老吉的品牌發展戰略，在做大品牌的同時，將把觸角延伸到其上下游產業鏈。據王老吉葯業負責人表示，王老吉葯業有進入醫療器械、生物制葯、醫葯流通等領域的計劃，已充分利用已經建立起來的王老吉的品牌效應。相信通過這樣的品牌延伸，王老吉葯業能真正突破自身的發展限制，屹立於世界醫葯強林。

五、品牌營銷對老字型大小葯業的振興致關重要

從王老吉的發展看，目前市場和營銷是老字型大小葯業面對的兩個主要問題。老字型大小的經營觀念已經陳舊，需要引進現代企業管理制度，進行股份制改造；營銷問題，要解決的是品牌傳播和產品問題。雖然老字型大小葯業的產品在人們心目中認知度較高，產品質量可靠，這是它們的優勢所在。但也必須根據目標細分市場開發，不斷創新，不能倚老賣老，要開發適合各類消費者的產品；以前只憑口碑宣傳的方法已經不能符合現代營銷的要求，對此，老字型大小應該確立自己的品牌個性，加大傳播力度。王老吉取得大發展的根本是營銷創新。人們的需求正在趨向多樣化，社會時尚在變化，經營環境也在變化，只有不斷設計出符合時代需求的品牌，老字型大小葯業才有生命力。

如今王老吉已經充滿信心，提出了要做中國的可口可樂的旗號，決心走向世界。它的成功，給很多尚在生存線上掙扎的老字型大小提供了一個良好的典範。做好老字型大小品牌可以借鑒以下幾條途徑：

1、加大傳播。長期以來，老字型大小葯業主要憑借口頭傳播建立聲譽。然而，這種口頭的傳播方式限制了品牌傳播的速度和廣度，現在許多老字型大小葯業一般都屬於地域性品牌，在地方上算得上是名牌，但出了自己的地盤就基本上沒人知道了，因此必須改變固有的宣傳模式和傳播觀念。例如王老吉就是通過了傳播創新，突破地域限制，走向全國。

2、更新形象。俗話說三分長相七分打扮，由於幾十年甚至上百年都一個樣，老字型大小普遍品牌老化，缺乏活力，已經越來越難以對年輕人產生吸引力。為使老字型大小煥發新的活力，老字型大小可以利用現代VI、CI理論更新自己的品牌形象。例如，為吸引年輕的消費者，北京同仁堂在其崇文門葯店舉辦了為期六周的麗人養顏節，主題分別是麗人護膚周、麗人美容周、麗人養顏周……，擴大消費針對面，突出經營健康的新概念，將服務對象擴大到年輕時尚的一代。

3、增加產品。很多老字型大小活到今天，靠的是一招鮮。但是，百年前是絕活，百年後不一定還是絕活。相當多的老字型大小今天仍舊在倚老賣老，以單一的產品來維系整個企業的發展。對於消費者而言，現在可供選擇的同類產品很多，老字型大小已經失去了它的優勢。

4、文化傳承。老字型大小最寶貴的是它的文化內涵。對於老字型大小葯業，資本不是決定因素，而決定因素是品牌文化。老字型大小的品牌文化有繼承問題，也有融合問題。就是在繼承老字型大小蘊涵的優秀傳統文化的基礎上，融合現代優秀的文化，如包裝文化、廣告文化和經營理念等，做到古為今用、洋為中用，形成傳統文化與現代文化相融合的文化鏈。充分運用文化鏈這個手段，使老字型大小在新時期持續煥發新的活力。

5、品牌保護。由於歷史的原因，老字型大小的商標在實際中往往並不統一。不同企業擁有同一商標，這極易引發經濟學上的所謂公地惡化效應。企業重名現象在全國上下俯拾皆是。像還沒有更改廠名前的王老吉，一個品牌同時有三家企業在用。這種寄生現象不解決，老字型大小的品牌運作將無從進行。不僅僅是因為有人搭便車，更重要的是怕人倒牌子，這有待於企業來進一步理清地域性和全國性企業名稱管理的關系，以實現品牌的正名統一。

㈣ 和其正加多寶王老吉有什麼區別

1、品牌歷史不同

王老吉是王老吉涼茶的品牌，創立於清道光年間（1828年），創始人王澤邦，被公認為涼茶始祖，採用本草植物材料配製而成，有「涼茶王」之稱。

加多寶集團是一家大型專業飲料生產及銷售企業，於1995年創立，初期以代理紅色罐裝「王老吉」為主，現商標被廣葯集團收回，主要銷售加多寶品牌涼茶。

「和其正」是福建達利園集團生產的一個涼茶的名稱，創立於1989年9月，是中國涼茶行業的一支勁旅，一匹「黑馬」，正與「王老吉」雄霸涼茶市場且並行天下。

2、包裝不同

王老吉涼茶主要分為紅色易拉罐裝和綠色紙盒包裝兩種；

加多寶涼茶主要分為紅色易拉罐裝和金黃色易拉罐裝兩種；

和其正涼茶主要分為紅色易拉罐裝和紅色塑料瓶包裝兩種。

3、公司櫃規模不同

2020年王老吉將在茂名高州建王老吉大健康產業園，總投資10億6千萬；

1998年，加多寶集團以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設立首個生產基地；

和其正出自福建達利園集團，擁有十三大子公司、十六個生產基地。總佔地面積為3600畝，建築面積105萬平方米。擁有包括中高級管理人才、各類技術人員在內的員工30000多名。

(4)王老吉的投資性擴展閱讀

涼茶是一個非常地道的南方飲料，是廣東嶺南特色之一，受西方飲料文化沖激，已日漸式微。

加多寶集團勇於創新，為整個涼茶行業注入新生命。集團於1995年在廣東推出第一罐紅色罐裝

「王老吉」，並引進新的營銷概念，加上不斷技術改良，產品為廣大消費者所接受。2005年，紅色罐裝「王老吉」被廣東省文化遺產認定委員會，因「其歷史悠久，具有充足的普遍價值」而評為「廣東省食品文化遺產」。

展望未來，飲料行業商機無限，但亦充滿挑戰，我們希望能通過加多寶專業團隊的努力，結合各方合作夥伴的支持，將這個蘊含民族文化特色的產品，覆蓋全國，走向世界，為中國創造一個世界級的品牌，使中華文化發放異彩。

㈤ 王老吉公司背景

廣州王老吉葯業股份有限公司始創於 1828年，歷經百多年的發展，現已成為我國中成葯生產企業50強之一，曾榮獲「中華老字型大小」、「全國先進集體」、「廣東省醫葯行業質量效益型先進企業」和中國五星級企業等榮譽稱號等。
王老吉葯業擁有先進的廠房設備，管理規范、獲得國家葯檢局頒發的GMP證書。主要產品有王老吉系列、保濟丸、保濟口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等，其中王老吉清涼茶、王老吉廣東涼茶顆粒、保濟丸、痰咳凈等都被評為「廣東省、廣州市名牌產品」和「中國中葯名牌產品」 ……
王老吉葯業一貫重視技術創新與技術進步，公司內各類專業技術人員約占員工總數的 50％。公司承擔的「二氧化碳超臨界萃取儀技術在中草葯中的應用研究與開發」項目獲廣東省科技進步二等獎、廣州市科技進步一等獎；首家建成全自動立體倉庫；自行研製成功具國內外先進水平的全自動保濟丸包裝機，生產效率為引進的日本包裝機的4倍 ……
公司積極與科研單位及大專院校合作，運用中葯現代化最新的「三超」技術研製保濟片、克感利咽口服液等新產品。克感利咽口服液因在非典期間表現出對流感病毒和呼吸道常見致病菌有明顯抑止作用，被列為「廣東省抗 SARA和流感的重點科研攻關項目」；公司還與南丹麥大學簽署了《克感利咽口服液抗病毒機理的研究》專項科技合作項目，以「科技輸出」的形式成為歐盟傳統葯品法生效後，國內首家進入歐盟的企業 ……
王老吉葯業一直熱心資助社會弱勢群體，積極參與社會公益事業 ……
2005年，香港同興葯業強勢加盟王老吉。香港同興葯業擁有雄厚的資本，具有超前的經營理念，管理科學、先進，特別是在中葯海外銷售方面積累了豐富的經驗，在香港和東南亞地區擁有龐大的中葯銷售網路，將為王老吉產品進入國際市場打通渠道。
展望未來，王老吉葯業將繼續按照十六大提出的「走新型工業化路子」的目標，以信息化推動工業化，把公司建設成為科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環境污染少、人力資源優勢得到充分發揮的具有中國特色的社會主義新型工業企業。

㈥ 王老吉 公私合營前後的經營情況

王老吉葯業所推出的綠罐軟包裝王老吉和紅罐王老吉的市場定位不
同,前者定位於中低檔市場,後者定位於高檔市場,二者在廣告時段和營
銷上互相配合.王老吉葯業2005年王老吉涼茶系列收入超過2億元,總收
入超過5億元.毛利潤率食品系列為43%,低於葯品的毛利潤率61%.

1828年,王澤邦創
始王老吉涼茶
1956年,公私合營
王老吉分為兩支
王氏後人在香港/東
南亞注冊王老吉
國內王老吉並入國
企,今王老吉葯業
1997年,加多寶推
出紅罐王老吉
2002年,王老吉葯
業統一海內外品牌
2004年,王老吉葯
業與同興葯業合作
2003年,紅罐王老
吉從兩廣走向全國
提供配方租賃20年專營權
租賃15年海外商
標使用權
資料來源:公司報告,中信證券研究部

「陳李濟」始創於明朝萬曆年間，距今已有389年。當年創業，有這么一段傳聞：
1600年歲末，南海縣商人陳體全，收得貨銀回廣州。船到廣州後，他匆忙上岸。貨銀遺落在船上，被一位名叫李升佐的同船旅客拾獲。李升佐也是南海縣人(西樵區李村)，頗諳醫道，在廣州開設一間中草葯店。李升佐不見利忘義，整日在碼頭佇候，終將遺銀璧還失主。陳感李高義隆情，品德誠實，意欲酬報，被婉言謝絕，於是他誠懇提出，拿出遺金半數，投資於李經營的中草葯店。李謙辭再三，終不能卻，只好應允。於是，兩人用紅柬寫下合夥文書，曰：「本錢各出，利益均沾，同心濟世，長發其樣」。並將其店號定名為「陳李濟」，意為陳李二人合夥經營，同心濟世，自此，「陳李濟」的店號就在廣州城南雙門底掛將起來。
陳李合資後，李致力於搜集古代固有成方、驗方，選用上乘葯材原料，悉心研究炮製技術，終於以精湛的工藝，製成多種別具一格的古方正葯。清朝初年，「陳李濟」的產品已在國內頗有聲譽。為了擴大影響，他們每年趁學子赴京應考之機，運送大批產品至京展銷。蠟丸，這種獨特的葯品引起人們的注意，那神奇的療效更使它逐漸贏得了聲譽。學子們考完試回到各地便以京都見聞來傳播「陳李濟」的蠟丸，並視為珍品饋贈親友。從此「陳李濟」蠟丸便名聞遐邇，成為「廣葯」的代名詞。
有一次，同治皇帝偶患感冒，腹痛、吐瀉不止，御醫合議，建議試服「陳李濟」出品的「追風蘇合丸」，果然奏效。皇上大喜，遂欽賜「杏和堂」三字為封號，同時欽准該廠儲藏用作原料的「舊陳皮」為貢品，多年向朝廷進貢。因此，在清同治年代，該廠又稱為「陳李濟杏和堂葯廠」。
「杏和堂」這一封號，在民國初年政府頒布「商標法」時，該廠便將此三字組繪成盾型商標，立案注冊，沿用至今。只是在「文化大革命」時期(1967年)被迫停用，陳李濟葯廠改名為廣州中葯二廠，統一使用「廣中」牌商標。撥亂反正後，於1979年重新恢復陳李濟廠名和「杏和堂」商標。
陳李濟葯廠的整個發展過程，可概括為：創建於明末，興起於清末民國初，發展於新中國建立後。創業初期，葯廠只雇三數工人，前店後廠，手工生產，是典型的小作坊形式。後來由於產品聲譽日高，加之善於經營，除赴京展銷外，產品還遠銷邊疆少數民族地區。據史料記載，當時「陳李濟」出品的一粒「追風蘇合丸」，在雲南省怒江、西雙版納一帶，可售一個銀元。那時國內中成葯行業已形成了北京、廣東、江浙三大基地，其中北京以同仁堂為代表，江浙以杭州胡慶余堂為代表，廣東則首推「陳李濟」。19世紀20年代，隨著出國謀生華人，「陳李濟」的產品被引銷到新加坡、馬來西亞、越南、泰國、緬甸、印尼等地。清咸豐六年(1856年)又在廣州十三行開設一個批發所，作為產品輸出、洋葯原料輸入的口岸貿易機構。1900年，英法聯軍入侵廣州，老鋪不幸毀於炮火，遂將葯店暫遷佛山豆豉巷(現為昇平路)。英法聯軍戰事既平，即復廠廣州，佛山為支店。後來有人因此訛傳陳李濟葯廠始創於拂山，此乃誤會。佛山支店直到1954年公私合營前才申報歇業。
1922年，「陳李濟」在香港皇後大道中206號開設香港支店，1935年又在上海北四川路開設上海支店。後因抗戰爆發，不便經營，遂將上海支店職員改派往新加坡大馬路再設分店。1942年香港淪陷時，香港支店轉往澳門新馬路開設澳門支店，因營業不景氣，不久便告歇業。1948年，又曾在馬來西亞籌辦分廠，因人事不和而中途廢止。1948年冬，到台灣籌設支店(地址在台北市博愛路)，雖推出十幾個產品共五六萬盒，後因偽幣貶值，無法維持下去。1935年以前，每屆年關前夕，該廠必派員帶貨赴潮安縣開設臨時批銷點，營業額甚大，信譽甚高。所有這些支店和分點，形成了一個跨省、跨國的經濟網。民國初年，已進入產銷的「黃金時代」。
摘自《廣州著名老字型大小》

㈦ 王老吉在公益方面都做了什麼

2012年6月3日，王老吉大健康在長城腳下成立了王老吉1.828億愛心公益基金，它以王老吉涼茶創始年份「1828年」命名，是以傳承王老吉綿延186年的「濟世利人」精神為己任。

2012年7月，向廣州10位貧困家庭大學生代表贈送助學金和書籍，向10位有50年以上黨員老員工捐贈涼茶；北京暴雨的第一時間趕到災區現場獻愛心。

2012年8月，王老吉向惠州體育局捐贈現金，關注中國民族體育夢想；發起「813健康節」家庭過期葯品回收活動，號召市民關注家庭醫葯健康衛生的問題；

2012年9月，給雲南彝良地震災害迅速捐贈第一筆550萬善款；到面向全國各地的貧困學生、因病致貧家庭的持續捐助行動；開展倡導見義勇為活動，給「跳水哥」胡躍東、姚鴻鵠這樣的平民英雄頒發愛心獎金；再到「騎行一公里，捐獻一塊錢」的環保騎行公益行動；贊助「浙江驕傲」人物評選，傳播正能量，王老吉一直踐行企業社會責任的腳步從未停歇。

2013年2月，春運期間王老吉啟動「讓愛『吉』時回家」活動，為更多人解思鄉之苦，圓返鄉之夢。

2013年4月，H7N9禽流感病毒橫行，疫情發生後，王老吉1.828億愛心基金快速啟動了全省首個H7N9專項公益項目，為抗擊H7N9禽流感，王老吉1.828億愛心基金於8日向江浙滬皖等省份、地區和機構一舉捐贈款葯品共計800萬元。

2013年4月20日四川雅安地震，王老吉1.828愛心基金第一時間調集300萬元物款，並於當天組織120人的王老吉愛心基金救援隊，由王老吉大健康董事長親自帶隊送往災區，是廣東省首家對4.20雅安地震進行愛心捐贈的企業基金會。

2013年4月26日，王老吉通過四川省招商局，投資3億元在地震災區建立生產線以提供就業崗位等造血方式長期支持災後重建工作。建成後年產值將超10億元，成為王老吉在西南地區的主要生產基地，並將打造為全國示範基地之一。同時該項目也是4.20雅安災後重建首個核心示範項目。基地建成之後將成為雅安首屈一指的納稅大戶，同時還將帶動當地種植、運輸、就業等多個行業共同發展，實現對雅安災區的「造血式」援助。

2013年5月31日，王老吉公司與團市委共建的「七彩小屋」項目落地民樂小學。「七彩小屋」是團中央倡導發起的關愛農民工子女示範性志願服務項目，也是一項關注民生、創新社會管理的公益活動。王老吉的志願們也用心地記下他們的「七彩夢」，並承諾一定會幫他們實現。

2013年7月，甘肅定西發生6.6級地震。獲悉震情後，王老吉1.828億愛心基金聯合廣東省紅十字會，第一時間捐助大批災區急需葯品、王老吉涼茶、援助款項等，總價值100萬元，並火速運往救災一線。

2013年7月，廣州市韋博兒童福利基金會成立慈善晚會在廣州香格里拉大酒店隆重舉行。王老吉1.828億愛心基金現場向基金會捐助人民幣10萬元及兒童葯品一批，是首家對韋博兒童福利基金會進行愛心捐助的企業。

2013年7月，廣葯集團與全國紅軍小學建設工程理事會中南辦事處聯合組織舉辦了為期兩天的「重走紅軍-韶山行」活動。探訪了湖南嶽陽任弼時紅軍小學，並為本所學校設立獎學金。王老吉1.828億愛心基金向任弼時紅軍小學捐助獎學金5萬元人民幣及王老吉涼茶一批。

2013年8月，受台風「尤特」影響，廣東多地遭受特大暴雨襲擊，其中潮汕地區最為嚴重，潮南區等多個地區災情嚴峻。繼「尤特」之後，台風「潭美」來襲，致使潮汕災情雪上加霜。潮汕地區發生洪災後，王老吉於19日上午第一時間運送了一批物資到達災區；21日，王老吉1.828億愛心基金又籌集300萬元物資送往災區；8月25日，王老吉在廣州文化公園舉辦義賣賑災活動，為潮南災區民眾籌集目前最為急需的糧油食品。

2013年7月，王老吉聯合浙江電視台《1818黃金眼》欄目，共同推出的「王老吉四季彩虹公益行動」啟動。為期三個月的「王老吉四季彩虹公益行動」幾乎走遍了浙江全省。包括後期資助餘姚台風災區的愛心行動，王老吉累計幫助100多名的貧困大學生，資助小學18所，戶外活動近百場，認領微心願5000個，受益學生10000名。目前，2014年王老吉四季彩虹公益行動再次開展，接下來的一年，「王老吉四季彩虹公益行動」將最終爭取將愛心商戶的數量擴展到6000餘家，幫助大學生勤工助學的數量達到200名以上，面向中小學生的微心願數量爭取做到8-10萬個、幫助到10多萬學生。

2012年，王老吉就牽手大型活動「浙江驕傲」，全力發掘浙江當地無私奉獻的模範人物。進入2013年，合作進一步升級，延續到了「尋找最美浙江人」整個系列活動。從道德、情義上，給人傳遞積極向善的力量。這和王老吉一貫所宣揚的「吉」文化一致，通過正面的精神文化給人以能量。

從2013年到2014年，兩年的春節前夕，王老吉均推出「讓愛吉時回家」為主題的公益活動，幫助外來務工人員及其它離鄉遊子解決春節回家難問題。首季「讓愛吉時回家」活動自2013年春運期間推出並取得不錯反響後，2014年進一步豐富活動形式和擴展覆蓋范圍。從2013年12月23日開始，一直持續到2014年1月21日。至線上活動結束，共送出100元對電話充值卡100張、500元大禮包70份，3000元吉金禮包6份，共計63000元，受王老吉「吉金」幫助人數約200人。而舉行線下活動的六個城市中，共接收並免費郵寄明信片約1000張，而王老吉漂流瓶在經過6個城市的漂流後，亦獲得眾多活動參與者的親筆簽名，並將保存至王老吉涼茶博物館作為紀念。

2014年，王老吉將對「四季彩虹」公益行動投入更多力量，活動覆蓋地區將擴展到全浙江的11個地級市，並通過電視、電台、網路發動更多的人參與。同時，王老吉「四季彩虹」公益項目還將在廣東等省份展開。

2014年4月，蘭州自來水苯污染引發的蘭州多個地區停水，居民飲用水告急事件，引起了社會各界的廣泛關注。王老吉已在第一時間啟動應急措施，調配價值30萬元的王老吉涼茶送達蘭州，並連續多日為當地居民進行免費發放，以緩解當地居民飲水的困難。

2014年4月20日，王老吉大健康產業（雅安）生產基地封頂，中國首個地震科普博物館也正式啟動，預計總投入將達5000萬元，將展示記載5·12汶川、4·20雅安、1976年唐山等大地震的史料。同天還與四川省部分高校、職業技術院校聯合舉行了人才就業基地授牌儀式，每年將定向招募合作高校學生。

2014年6月7日、8日，又是一年一度的高考日，王老吉在安徽阜陽、廣西桂林兩地發起了主題為「愛心吉行」、「愛心送吉「的活動。作為新浪安徽與知名企業共建的20130高考愛心聯盟中的一員，王老吉在重點考場前拉起橫幅「王老吉祝廣大考生金榜題名」，為高考學子助威打氣。不僅如此，王老吉還為高考的後勤保障人員和考生家長送上涼茶，讓他們能在炎熱的天氣和緊張的氣氛中有所緩解。

……

本著「濟世利人」的理念，王老吉在發揚社會正面積極力量上不懈努力著，王老吉1.828億愛心基金的公益之路也將越走越廣。

㈧ 王老吉公司是什麼性質

王老吉屬於廣葯集團的牌子，廣葯先推出了盒裝王老吉，後來紅罐王老吉租用了盒裝王老吉的商標權，此商標只能用於王老吉飲料，衣服，包包都不能用王老吉那個標志。

㈨ 王老吉的市場營銷分析

（我自己參加一個比賽的分析，簡單的把文字發上來，你看看吧）
1.准確的產品定位

2.用廣告加溫

3.巧妙運用網路宣傳炒作

4.終端出擊
1.准確的產品定位

——預防上火的飲料

王老吉以一種健康飲料的姿態迎合了現代廣大消費者崇尚天然、追求健康、預防上火的心理，變成了現代人「預防上火」的習慣性飲用的健康飲料。
2. 用廣告加溫

央視一套——晚間新聞聯播

（1）重新定位之後，加多寶當即決定投入1000萬人民幣；
（2）2003年底，廣告投放追加到4000萬人民幣；

「非典」期間投放了央視一套的黃金招標段；
（3）2004年，1個億；《嶺南葯俠》
3.巧妙運用網路宣傳炒作

5.12汶川大地震後的 CCTV「愛的奉獻」晚會中一個廣東加多寶（罐裝王老吉所屬公司）捐贈一億元人民幣。
4.終端出擊

1、選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為「王老吉誠意合作店」；

2、牙簽、紙巾盒、牆上海報……

3、大小商店都有銷售；
缺點
1、功能性飲料有其天然缺陷。

（1）太過強調去火可以圈定一批忠實的消費者，但也把沒有「去火」打算的人群排斥在外。

（2）功能性飲料具有可替代性(因為去火產品不止一個王老吉)
2、品牌不統一，阻礙企業做大做強。

（1）1997年公司從廣葯集團租來紅罐「王老吉」的品牌使用權，租期為20年。租用使得品牌經營在可持續性上存在隱患。

（2）生產「王老吉」的三家企業（廣葯集團、香港加多寶以及王老吉後人王健儀主辦的香港王老吉國際有限公司）對市場的瓜分又阻礙了王老吉的做大做強。
3、王老吉究竟賣的是葯還是飲料。

目前已經有人開始質疑王老吉的去火功能，暫且不論，但有一個根本性的問題至今尚未解決，就是王老吉究竟是葯還是飲料，如果是葯，就一定有副作用，那麼它宣傳的「老少皆宜」是不是存在問題？如果不是葯，但它的宣傳是「可以去火」，那麼就是有葯的功效，喝這個飲料同樣會有副作用的擔心。

4、競爭激烈

如果放眼整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位