利用人性弱點發展期貨客戶

① 你所知道的有哪些利用人性弱點來賺錢的事情

許多人都有一個習慣，那就是會談一些小便宜，然後許多的電信騙子就是通過那些貪小便宜的心理。來騙別人的錢，就是通過這些大部分人都有的貪便宜心理。電信詐騙就是最常見的通過人性的弱點來賺錢的方式。

② 如何利用人性的弱點管理公司

二戰期間，巴頓在一份報告中發現了一個奇怪的現象：犧牲的盟軍戰士中竟有一半是在跳傘時.。降落傘失靈摔死的。巴頓叫下屬嚴查此事，但下屬說這個問題已經向廠家反應好幾次了，但廠家總有各種理由。
巴頓一聽惱火，立即把那個廠長找來，讓他背降落傘從高空跳下。將軍說要不定期抽傘包讓他跳，從此戰士們再也沒有因為降落傘失靈而降亡。
問題解析：一切的問題都是人的問題，不管多復雜的問題歸根一定和人有關，而且往往就是是一個人的事，你能把這個人搞到定了，這個問題就不存在了。就像美國的問題，其實和美國人民沒有什麼關系，就是奧巴馬一個人的問題，把他搞明白了！美國就消停了。
在企業里也是一樣，看似復雜的問題，只要你能透過現象看見本質，問題一定可以落到某人的頭上，所以，企業出現問題以後，不是「對事不對人」，而是「搞人不搞事」！所以有智慧的老闆除了給員工開工資，更要照顧到員工的心理需求，這個成本接近於零，一本萬利！
控制一個人，先佔領他的腦
囚犯收到妻子來信：'親愛的，我啥時候種土豆？'囚犯知道種土豆翻地很累，妻子身體又不好，於是回信道：'你千萬記住，後院那片菜園，不要翻挖。有些槍埋在那裡，具體位置記不清了。'過了幾天，妻子來信：'有幾個調查人員，把後院菜園全部深翻了。'囚犯回信：'現在你可以種土豆了！'
問題解析：如何控制一個人，讓他產生你想要的行為？人的行為由潛意識三套軟體所控，只要把三套軟體鎖住，對方就會產生我們想要的行為。
比如你想讓一台車去A點，就要告訴車'油對你很重要'，這是價值觀；'去A就可以加油'，這是信念；'你有能力去A'，這是規條，也叫能力。三套軟體鎖住以後，車就會自動產生一個行為--去A，而且心甘情願，執行力超強。
故事中的囚犯就很有智慧，他也是利用潛意識的三套軟體，巧妙的讓警察為他家出苦力。警察想找到槍支的埋藏地點，這是價值觀；警察相信了槍支埋藏在菜園里，這是信念；於是警察就動用了自己的能力把菜園給翻了。這就像員工一樣，他們不是想幫你翻地，他是想找他自己想要的土豆、地瓜，所以就努力拱地，結果就把你家的地給翻了。所以，有些老闆總說員工不好管，不聽自己的，執行力不強，其實不是員工不按你說的做，而是你沒找對方法，沒有找到解碼人思想的方法。
好處到位，忠誠就是順便的事！
一次，丘吉爾坐計程車去一個地方演講，司機並沒有認出他。中途丘吉爾突然想去一個地方，於是對司機說：「麻煩您在這等我一下。」司機很不高興：「這個恐怕不行，我要趕去聽丘吉爾演說！」丘吉爾一聽大喜，重賞他小費。沒想到司機一見到錢，連忙改口說：「行行，我就在這等您，才不管什麼丘吉爾！」
問題解析:所謂的忠誠都是在一定的「時空角」框架內，沒有無緣無故的忠誠。其實，忠誠並不是一個人最終的目的，他忠誠一定是想通過忠誠獲得什麼，也就是能得到什麼好處。當「時空角」一換，這個好處不復存在，或有另一個好處大於這個好處時，他忠誠的信念就會動搖。
員工不會對老闆忠誠，只對老闆帶給他的好處忠誠；老公也不會對太太忠誠，只對太太帶給他的好處忠誠。當我們讀懂人性以後，很多問題也就會處理了，所以，要想讓別人對你忠誠，你就要想辦法持續提供他想要的好處。要想留住員工，老闆一定要想辦法持續提供員工想要的好處；要想留住老公，太太也要持續提供老公想要的好處。
讀懂人心，利用人性
在一座廟里有7個小和尚，每天早飯他們都要分一桶粥。但是，每天都有人不夠吃，因為粥總是分不均勻。已分粥的那一天可以吃飽。師兄弟們開始相互抱怨，指責別人存在私心，最後他們只能向師傅求助，到底該由誰來分粥。
老和尚捻須髯說：「誰分粥都可以，不過分粥的人要等到其他人都拿完後拿最後一碗！」從此以後，不管輪到誰分粥，7份粥保證都一樣多，大家再也沒有過糾紛。
問題解析：老和尚的方法很簡單，但效果極好，因為他了解人性。粥到底由誰來分？其實這個不重要，誰去分都會出現同樣的問題，這個和道德無關。因為每個人的潛意識都會選擇對自己最佳利益的行為，並不是說誰自私，誰無私的問題。
就像在企業里，某些特殊崗位容易出現問題，某個員工出問題了，老闆往往把這個人定義為「道德品質敗壞」直接確掉，再換一個新的人上來，後來發現還是會出現同樣的問題。所以，老闆應該怎麼做？可以借鑒一下那位老和尚，不是挑戰人性，而是利用人性，從而拿到自己想要的結果！
認識人了解人，你將無所不能！
一個科學家為了逃避死亡，克隆了12個「自己」，想在死神面前以假亂真。面對13個一模一樣的人，死神果然分辨不出，科學家非常得意。但死神對人性了如指掌，他眼珠一轉，對他們說：「先生，你確實是個天才，但你的作品有一處微小的瑕疵。」話音未落，科學家暴跳起來：「不可能！哪裡有瑕疵？」……
問題解析：一個人不管他多強大，不管他多成功，他的思想也是由三套軟體構成的，有他自己想要的東西，有他相信的途徑，有他自己的做事方法。所以，只要把人研究透了，就很容易引導他產生我們想要的行為。
我們常說人心太復雜，看不透，其實你覺得人性復雜是因為你不了解人，如果你不了解人性，和你睡一張床上的人你都覺得他復雜。如果能把人性解碼了，那麼管理員工，管理老公，搞定客戶都是輕而易舉的事。
經營企業就是經營人，企業的人分為三個：1：老闆2：員工3：客戶。
我們老闆最終想要的結果就是。如何讓員工持續不斷地跟隨；如何讓客戶持續不斷地購買；
最終經營人就是經營人的「需求」大家同意嗎？
那麼我們想要讓員工和客戶持續不斷地跟隨和購買，就必須了解員工和客戶的需求，今天我們一起來探討員工的需求都有什麼呢？我們又如何滿足他們的需求，讓員工持續不斷跟隨！
員工的三大需求：
一：物質需求。衣食住行，可以用一個字代替「錢」
二：榮譽需求。學習成長；在公司能學到什麼？
三：精神需求。價值體現；在公司將來有什麼希望？
（1）那我們要解決員工的物質需求，就要讓員工賺到錢，如何讓員工賺到錢，老闆就要捨得分錢
很多老闆都捨不得分錢給員工，以為分錢給員工就是把自己的錢變少，其實這是錯誤的觀念，錢一定是越越多，當然有些老闆也捨得分錢，但確實不懂得分錢，結果錢一分人心就散了。
所以大家一定要去認真學習下如何正確合理的分錢方法。很多公司員工之所以不積極，業績不好，主要是因為薪酬機制出了問題。
（2）我們要解決員工的榮譽需求，就要讓員工在公司有不斷成長的機會！老闆就要定好晉升機制，很多公司，招不到人留不住人才，沒有人才，老闆做了十幾年身邊一個得力的人才都沒有，叫後繼無人。
什麼事都要自己去做，總是忙得不可開交，往往還不是我們想要的效果，問題就在晉升機制出現了問題，很多老闆以為只要把錢多一點就可以問題解決了，這是錯誤的觀念。
(3)我們要解決員工的精神需求，就要讓員工在公司能看到自己將來的希望，能在公司實現自己的價值，那這一切老闆就要打造好公司的文化，員工在公司不僅有錢，有榮譽，還要快樂，人的一生的目標是不是實現成功、幸福、快樂的人生？
為什麼很多公司員工沒有動力，老闆說什麼就做什麼，從來不會自動自發，公司氛圍老闆在感覺還好，老闆不在一塌糊塗？就是我們的企業文化沒有打造好的結果。

③ 如何利用人性弱點進行營銷

黑衣路人 認為賺錢首要條件就是會做營銷廣告,會引流技術，不會營銷，不會引入客戶人群，再好項目也賺不到錢。酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業里變得越來越重要，那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕，那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程式控制制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，賓士汽車一直標榜的是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙群眾的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質，聯系黑衣路人（新浪博客有聯系方式）可以網路找： 黑衣路人新浪博客

黑衣路人最後提醒你：生活不易，很多人被所謂的高人給繞暈了，搞不清方向，所以迷茫。作為人不解決最根本的哲學問題，就很難在社會上出人頭地。你到底憑什麼過上好的，自由的優質幸福生活，靠政府？靠老闆？靠父母？靠工資？只要稍微用大腦想一下，就會明白社會是什麼，到底要如何做才能改變命運和運氣，核心秘密請進改變命運賺錢資源群：
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明白人，是能看明白的，不明白人，不需要入群，無意義，改變命運最終是自己本性智慧的選擇問題，入群後先看看黑衣路人的空間會恍然大悟！很多東西不適合給所有人知道，能理解這個你的思想也就進入了門檻。

④ 如何利用人性的弱點來提升銷量

如果是銷售東西，人性弱點就是貪圖小便宜，抓住這個銷量沒問題！

⑤ 如何利用人性的弱點做營銷

答復：如何在市場營銷手段中，以利用消費者的心理特點有哪些？
以消費者心理特點劃分為9個類型如下：
1.神經質型特點：對外界事物反應異常敏感，且耿耿於懷，情緒不穩定，易激動。
策略：要有耐心，不能急躁，言語謹慎。
2.內向型特點：生活比較封閉，對外界事物冷淡，難以被說服。
策略：留給良好的第一印象，注意投其所好，靜觀其變，主動打招呼。
3.隨和型特點：性格開朗，容易相處，內心防線比較弱，容易被說服。
策略：要有耐心盤問，用幽默風趣言語，主動點。
4.剛強型特點：性格堅毅，思維縝密，對待工作嚴肅認真，決策謹慎。
策略：嚴肅守時，作風嚴謹，經第三者介紹，態度誠懇，熱忱。
5.虛榮型特點：喜歡表現自己，突出自己，固執己見、任性，嫉妒心重。
策略：尋找對方熟悉感興趣話題，發表高見機會，不要輕易亮出你底牌。
6.好鬥型特點：好勝、頑固對事物判斷專橫，征服慾望，事必躬親習慣。
策略：做好被步步緊逼准備，防止對方提出額外要求，不給對方突破口。
7.頑固型特點：對新產品不樂意接受，不願意輕易改變原有消費模式。
策略：拿充分資料，數據來說服對方。
8.懷疑型特點：對產品銷售人員人格提出質疑，對銷售人員話表示懷疑。
策略：保持端莊嚴肅，外表謹慎，態度，努力建立顧客信任。
9.沉默型特點：表現消極對銷售人員反應冷淡，容易出現僵局。
策略：進行解說，打破沉默，留時間給對方思考，什麼問題講出來，大家協商，找出問題及時解決。

⑥ 營銷會經常利用人性的哪些弱點

其實大部分的營銷都是抓住了人們愛貪小便宜、無腦跟風、喜新厭舊、愛攀比等等人性的弱點在做文章。而往往觸及到這些點時，確實人們也願意為此買單。

大部分人對東西都有喜新厭舊的態度，所以很多品牌他們推廣速度也很快，甚至有部分產品完全就是換湯不換葯，就是為了迎合消費者喜新厭舊的心理，讓他們覺得每期都有新產品買，甚至覺得自己手裡的舊產品突然就不香了。

有了產品故意把自己包裝做得很豪華，就是為了讓消費者覺得自己買的東西高端大氣上檔次。甚至有些營銷定位就是高檔品，為的就是讓大家覺得擁有了這件產品就擁有了面子。

以上幾點都是在營銷過程中比較常見的營銷方式，而這些營銷方式不管在什麼時候對什麼人群其實都是比較管用的。