建議咨詢專門律師，以下供參：第一，融資人的法律主體地位。劉先生的身份是該縣企業的承包人，從法律角度來說，其代表職能令人懷疑。根據法律規定，劉先生作為企業的承包人只有承包經營的權利，無權處理企業投融資之類的重大事項。既然該企業是縣的，很有可能是國有企業，國有企業是否需要融資是由企業或者企業的股東決定的，也就是由當地的國有資產管理部門決定的。換言之，劉先生如果沒有企業的授權或者國有資產管理部門的授權，無權與投資人就投融資問題達成任何協議。即使達成某種協議，該協議的效力需要企業或者國有資產管理部門事後追認才具有法律效力。第二，投資人的法律主體地位。劉先生所找的投資人是某外國投資公司駐北京代表處。根據法律的規定，代表處不得進行任何與經營有關的商業活動。因此，代表處無權與劉先生簽訂任何關於投融資方面的合同。另外，我國法律規定，某些礦產資源的開發是禁止外商投資的。同時需要指出的是，這些外商投資公司或者代表處，在沒有經過詳細的調查、核實投資項目和融資人的資質情況下，輕易同意簽署所謂的合資、合作協議，並要求融資人交納保證金或者其他名目繁多的費用，融資人應當慎重考察核實融資人的情況，以防上當受騙。第三，投融資項目要符合中央政府和地方政府的產業政策。在中國現有政策環境下，許多投資領域是不允許外資企業甚至民營企業涉足的。第四，融資方式的選擇。融資的方式有很多選擇，例如：債權融資、股權融資、優先股融資、租賃融資等，各種融資方式對雙方的權利和義務的分配也有很大的不同，對企業經營的影響重大。第五，回報的形式和方式的選擇。例如債權融資中本金的還款計劃、利息計算、擔保形式等需要在借款合同中重點約定。如果投資人投入資金或者其他的資產從而獲得投資項目公司的股權，則需要重點安排股權的比例、分紅的比例和時間等等。相對來說，投資人更加關心投資回報方面的問題。第六，可行性研究報告、商業計劃書、投資建議書的撰寫。
2. 融資過程中需要注意什麼問題
解你的聽眾。
一個好的商業機會總能找到投資者。但也並不是所有投資者都願意這樣做。根據對交易和風險方面的不 同偏好，投資者有很多不同類型，包括：天使投資者、政府種子資金、早期風險投資、後期風險投資、 私有股權投資等。另外，有些風險投資公司會介入被投資公司的日常決策，而另一些投資公司與被投資 企業的聯系很少，對公司運營盡量少進行干涉。一般來說，後一種傾向於投資較多的項目，而較少關注 每個項目公司的運營問題。對於創業者來說，預先了解潛在投資者的情況，以及是哪種類型，是很重要 的。
站在投資者的角度考慮問題，並對自己的商業計劃提出批評。
投資者選擇商業計劃書時腦子里通常至少有3個關鍵要素：一個強大的管理團隊、一個在快速發展的市 場和行業中的好公司、以及一個清晰的未來願景。所以創業者在敲開潛在投資者的門之前最好做好准備 能夠證明這3個關鍵要素。風險投資者可能還會問幾個關鍵問題。是否同時在找其它投資者？團隊對於 公司發展的願景是否意見一致？是否能夠建立需要的銷售渠道？是否有明確的計劃來達到目標？需要從 投資者這里獲得什麼？需要錢用於什麼？這個過程需要創業者在向機構投資者提出融資申請之前就做好 准備工作。
對自己的商業機會進行估值，並准備好談判底線。
投資者用來對潛在交易進行估值的技術沒有多少變化。你應該自己預先做好准備，給你的公司估值。這 將會避免因為你和投資者的期望不同而導致的沒完沒了的談判。通常有這樣一個誤解：開始的時候先做 一個較高的估值來申請融資，之後才能夠達成一個適中的協議價值。這樣做通常會使你失去很多潛在投 資者，因為他們會認為這么高的估值與自己的期望值相差太大，很難達成協議。所以比較好的方法是： 開一個你認為是合適的價格，然後堅持住這個價格。
融資是有成本的，要花費時間和金錢。
與互聯網泡沫高點時期相比，現在的投資者會花費更多的時間在項目考察過程上，包括：與客戶交談、 做背景調查、訪問目標公司、尋找外部推薦人等。成功的項目通常一輪考察要持續大約4個月，有時甚 至要長達1年。許多投資者由投資委員會來做出批准決定，在交易的不同階段，只有獲得批准通過，交 易團隊才能繼續進行下一步。因此在每個階段，交易都可能被終止。創業公司應該明白他們的所有花費 都是為了融到資金，因此所有法律、審計、以及其它費用都將由創業公司支付。然而，如果交易沒有成 功，或者服務提供者是由風險投資者僱用的，費用也可能會由投資者來支付。
可能會需要有經驗的法律幫助。
律師將會幫助創業者與潛在投資者的法律代表打交道。你和律師的交流和合作將幫助你更好地融到資金 。當僱用你的律師時，需要確保他有很強的公司法律專業知識，最好是以前有過風險投資交易方面的經 驗。同時，律師的專業建議對於保護你的知識產權也很重要。盡管投資者往往強調法律幫助的重要性， 創業者應該自己和投資者談好有關雙方權利和義務的重要問題，因為律師的工作只是將已達成的事宜以 法律文件的形式完整地表達出來。
准備好做路演。
在與投資者進行溝通中，企業家必須就自己的商業計劃做演講，參加會議、並且介紹自己的管理團隊。 這些工作需要重復很多次，但是這些時間花的值得。企業家需要保持樂觀和主動，並注意不要過度推銷 自己的商業計劃書。
准備好開始談判，並且對你的公司進行外部審查。
一旦投資雙方就相關問題達成了一致，盡職審查的過程就開始了。如果你已經准備好了相關的合同文件 ，並且更新了所有法律和稅務文件，這個過程可以被大大加快。許多公司准備好一份盡職審查書，以及 所有需要的文件的一份拷貝，當投資者需要時就提供給他，這樣做可以表現出一種專業性的溝通方式。 有時需要僱用獨立的審計師和律師，通常由創業公司支付其費用，用來評估所有的公司潛在負債。
准備好公司治理結構的改變。
如果這是你第一次把你的公司所有權分配給別人，你需要意識到，即使你仍然持有大多數股份，投資者 通常也將會對公司治理結構和透明度做重大的調整。現在公司創立者是在為股東工作了，而不僅僅是為 自己。投資者會試圖構造一個平衡的董事會，他們能夠充分的發表觀點和獲取信息。他們會要求得到董 事會席位，並建立某種特權，從而保證能做關鍵的決策，或者對某些事務具有否決權。這些做法的理念 就是為了當公司策略發生改變，但其沒有董事會多數席位時，能夠保護其投資權益。記住是你在過去做 了一個商業計劃書，而所有投資者都批准了你的計劃，並決定給了你投資，現在你該保證他們的權益了 。
理解創業者、首席執行官（CEO），以及股東之間的區別。
創業者和CEO之間有重要區別，在剛開始的時候確實比較難注意到。通常好的創業者做決策很快，有點 傾向於把決策權集中在自己手裡。這在商業發展的早期當然是至關重要的，但是當公司成熟之後，這將 會危害一個健全公司的發展。發展到一定階段，就需要一個CEO，由董事會授權來管理公司，同時向董 事會匯報工作。有時在公司發展過程中，公司創立者也可能離開管理崗位，這些情況下，創立者仍然會 通過董事會來介入決策制定，而把日常管理交給專業管理團隊。同樣很重要的是需要理解：雖然股東對 於公司發展有著同樣的利益，但是他們應該較少介入公司日常運營。他們必須給管理團隊充分的自由度 和授權來執行商業計劃。
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確保投資者有相同的願景和價值觀。
融資僅僅是一個開始。目標是發展和開拓一個商業機會，從而能夠為股東創造出很高的價值。資金僅僅 是成功方程式的一個部分，關鍵的是，建立一個有著同樣願景理念的團隊，然後向著這個願景開展有效 的工作。這一點不光對雇員是這樣要求，尋找誰來投資的時候也需要這樣要求，要確保投資者有相同的 願景和價值觀，並且能夠真正幫助發展你的公司。
3. 關於物聯網項目路演，投資人最關心什麼問題
投資人一般最關心的是模式，以及時間內的回報率，和發展前景吧。
What：一句話介紹你的項目。
How：你的項目是怎麼玩兒的？（產品機制，服務流程）
Think It Twice：為什麼它可以脫穎而出？（針對用戶痛點的解決方案，針對市場現狀的優勢分析）
Who：靠譜的團隊一定會給你的項目加分。
希望對您能夠有用。
4. 如果你是一位投資人,你認為創業項目路演中哪些內容可以吸引你投資,並闡述理由
如果作為一名投資人，創業項目路演中以具備以下內容的會比較吸引到我
第一是賽道天花板高不高。市場容量不大，天花板不高，做成第一也沒多少回報。
第二是否解決痛點，是不是真的需求痛點。可有可無的需求，階段性臨時性的需求，都不會有真的痛點。出發點就是虛的，不長久的，方案再完美也沒用。
第三是解決方案是不是真的解決問題，顯著提升體驗。隔靴搔癢不是真的解決辦法，一點點提升不算真的提升。
第四是創始人有沒有成功人士的特質。百折不撓的堅持，不達目的誓不罷休的韌勁，向死而生的決心，對成功的渴望，對未來的信心，抓住機遇的能力，大心臟大格局。至少要有幾個特質，才能說服我，讓我投資。錢都要交付給靠譜的人，自己信任的人。
無論是風險投資，天使投資，還是股權基金，私募基金都有自己的投資領域和標准。一般來說，投資人看重商業計劃是否具備可行性？經營團隊的背景與能力？市場規模大小與開發潛力？產品與技術能力？財務計劃與投資收益率？建議您可以找專業的機構製作路演PPT，符合風險投資商的要求，並合理的包裝一下項目，找出項目的競爭力和獨特點。
5. 剛開始創業公司、團隊在融資方面需要注意哪些問題
融資是指為支付超過現金的購貨款而採取的貨幣交易手段，或為取得資產而集資所採取的貨幣手段。
剛開始創業的公司、團隊，在融資方面需要注意的問題很多，包括了解融資的相關知識、融資流程、融資方式、融資途徑、融資技巧，警惕詐騙和融資誤區，注意融資可能遇到的法律問題和風險風險等等
因此建議當事人認真進行學習和了解，必要時多參考專業人士的意見和建議，防止因為融資問題給創業企業造成困境、甚至是致命打擊，導致創業失敗。
由於要注意的問題很多，因此公司、團隊要以繁就簡，抓住問題關鍵，通過窺斑見豹來分析和發現問題，及時將融資方面的問題加以處理，可以就以下淺顯問題來加以注意：
一、融資總收入與融資總成本的問題
融資目的就是投資收益，而融資則意味著需要成本投入，融資成本包括資金的利息成本、融資費用和可能的風險成本。因此，只有籌集的資金所預期的總收益大於融資的總成本時，才可以進行融資。
計算的比較簡單的演算法就是預期收入的利潤百分比是否比融資利息高。因此要特別警惕高利息的高利貸融資適得其反的融資，這種融資可能是飲鴆止渴。
二、企業融資要控制負債率。
在籌集資金時，要評估企業的融資規模。籌資過多可能增加融資成本，或者導致企業負債過多，增加經營風險。而融資不足，可能會影響企業經營目標和發展。因此，企業要根據實際需要、自身條件以及成本情況，確定合理的融資規模。
三、選擇合理的融資方式。
通過選擇合理的融資方式，控制融資成本是決定企業發展決定性因素，防止因為融資方式不合理帶來的高成本或者高風險，為企業經營和發展留下隱患。
在當前實體融資有難度情況下，應該考慮多途徑融資方式，如利用互聯網融資方式。
利用互聯網實現信息對稱、實現資源高效利用，做到投資者和有融資需求的需求方進行直接對接，盡量減少復雜的中間的環節，讓投資人能直接的享受到企業經營發展的成長紅利，相比之下企業直投信息更加透明化，而且投資人收益也相比其他的投資方式收益有了顯著的提高。
四、掌握一定的融資技巧
創業致富投資的獲得除創企業項目和企業家的素質外，還需一定的融資技巧。包括做好充分准備，提供合理有說服力的計劃和數據，對被融資方給予信心和動力等等。
五、選擇合適融資時機。
要及時掌握利率、匯率等金融市場信息，了解國家宏觀經濟形勢、貨幣政策，分析和預測影響企業融資的各種條件以及各種趨勢，選擇最佳融資時機，果斷制定和實施融資計劃。
六、通過選擇合理融資計劃，確保資本結構優化。
要根據企業實際情況，評估融資的風險，合理確定最佳資本結構，通過重組、公司治理重構和激勵制度再造等配套策略，確保實現資本結構優化。
我國領導人曾經說過：「金融很重要，是現代經濟的核心，金融搞好了，一著棋活，全盤皆活。」由此可看出，融資對於創業企業的重要性，科學合理的融資，是創業企業經營和發展的關鍵。
6. 融資時創業者最易犯的錯誤有哪些
如果創業者能完美地給出這八個問題的答案，那離融資成功就不遠了。 拿到融資對一個企業來說是發展的里程碑，創業者在尋找融資的時候經常會被投資者問的啞口無言，有些問題是創業者沒有考慮到的，而有些問題則自指公司的軟肋。下面是創業者最不願意投資人提的八個問題，也是創業公司面臨的棘手問題。如果創業者能完美地給出這八個問題的答案，那離融資成功就不遠了。 一.你公司現在的燒錢率情況，有什麼備選計劃 燒錢率是投資者的行話，意思是公司花錢的速度。投資者問這個問題主要想了解公司要過多長時間才能達到收支平衡，公司在沒資金的情況下可以撐多久。 二.公司之前的融資情況 投資人問這個問題的目的是確定創業公司的實力，包括現有資產和人力資產。並且了解公司之前的融資流程和公司業務的穩定程度。 三.介紹下公司的發展歷史 如果你公司已經成立五年了，現在仍是初創階段，團隊仍是原來那個。投資人可能會質疑你的團隊，幾年間事事難料，你一邊要回顧公司艱難的發展史，一邊要給投資人合理的解釋。 四.創始人是怎麼處理和創業團隊關系的 一般來講，最聰明的人總是最反常的，就像喬布斯一樣。在公司的日常管理中，產生摩擦是正常不過的，如日常沖突、缺乏溝通、相互不尊重。就是這樣的團隊小摩擦就會導致融資的失敗。也許作為創始人，你不會把這些信息透露給投資人，但投資人會和團隊里的其他成員聊。 5.你能為我帶來多大的收益 投資初創公司會冒很大的風險。所以潛在的回報率越大，對他們的吸引力就越大。作為投資者，他們要的投資回報率一般會超過最初投資額的十倍，這個對一個初創公司來說是一個很大的挑戰，何況投資回報率也沒有可衡量的標准。 陸.公司外部董事會成員是誰 外部董事會成員即你公司的顧問，他應該是資深的行業人士，可以在本行業為公司擴展業務，對公司的發展起重大幫助的人士。如果你的答案是資助你的家人或朋友，那融資很有可能沒戲。 漆.你的產品有消費者嗎??我可以和他們聊聊嗎?? 這里所說的消費者不是產品使用者，也不是測試版本的用戶，而是付費用戶，並且對公司的產品滿意度較高。 吧.你公司的知識產權情況 臨時專利和未批准專利的持續競爭力都不強，在這種情況下，如何讓投資人信任你的產品是值得思考的問題
7. 創業融資時，投資人常問哪些問題
以下是我們為你整理的，關於《創業融資時，投資人常問的那些問題》，希望對你有一定的幫助：
關於公司
1.和其他公司相比，你的公司有什麼不同?
2.為什麼你的公司具有很高的成長潛力?
3.是什麼使你的公司具有特殊的地位?
4.是什麼使你的公司變得獨特?
5.當你的公司必須和更大的公司競爭時,為什麼你的公司會成功?
6.你認為公司發展的瓶頸在哪裡?
關於團隊
1.你的管理隊伍擁有什麼類型的業務經驗?
2.每位管理成員的動機是什麼?
3.你的團隊成員清楚各自的任務嗎?
關於產品
1.你們的產品將如何打入市場?
2.目前的市場潮流是什麼?
3.在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什麼?
4.對你公司的利潤影響最大的行業變化是什麼?
5.在你所處的行業中，季節性的影響因素是什麼?
6.為什麼說你的產品/服務是有用的?
7.你的產品能為使用者帶來什麼?
8.你所預期的產品生命周期是什麼?
9.技術上的進步對你的產品和企業會有怎樣的影響?
10.你的產品是滿足了顧客的特定需求還是潛在需求?
11.你的產品可以重復使用嗎?
12.顧客是否是你產品的最終用戶?
13.你的產品所面對的是大眾用戶還是單個的大買家?
14.你的產品有哪些替代品?
15.你的產品實在組裝線上大量生產，還是根據客戶要求單獨生產的?
關於競爭對手
1.你的競爭對手是哪些?
2.你的競爭對手在哪方面比你強?
3.和競爭對手相比，你具有那些優勢?
4.和競爭對手相比，你怎樣在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭?
5.據你估計，你的競爭對手會對你的公司做怎樣的反應?
關於營銷
1.在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什麼?
2.你採取的主要是零售營銷戰略還是行業營銷戰略?
3.在你的營銷計劃中，廣告有什麼樣的重要性?
4.你的廣告計劃對產品的銷售會有怎樣的影響?
5.當你的產品/服務成熟以後，你的營銷戰略將會怎樣改變?
6.對你來講，是否需要直銷?
7.你的顧客群體有多大?
8.你的顧客群體在統計上的特徵什麼?
9.從最初的購買者接觸到實際的銷售其延遲時間有多長?
其他
1.你的設備能力有多大?
2.目前的儲備有多少?
3.在製造產品的過程中有哪些健康和安全方面的問題?
4.供應商的來源有多少?
5.目前是否存在著零件缺乏的問題?
6.你公司的設備已使用了多少年?
7.每年公司的維修費用是多少?
8.你的競爭者是否在設備方面比你有優勢?
9.你的公司有多少名雇員?他們來自何處?
10.公司的雇員是如何分類的，即全職工、臨時工、管理人員、支持人員或生產/服務人員?
11.培訓員工的費用是多少?
12.公司的職工主要是熟練工人還是非熟練工人?
13.公司是否有工會組織?它與公司的關系怎樣?
14.你公司在今後5年中的資金需求量是多少?
15.你是租財產/設備還是買財產/設備?
16.你租用的條件是什麼?
17.你欠了多少有抵押的債務?
18.根據你的經營計劃，你公司的設備是否能滿足公司將來擴展的需要?
19.公司擴展是否要求重新定位?
20.誰擁有專利?
21.在你和專利人之間的許可協議是什麼?
22.其他人是否也由許可協議?如果有，會對你的公司有什麼影響?
23.目前的研究和開發方向是什麼?
24.研究和發展部門的進展情況對將來的小收會有怎樣的影響?
25.每年公司投入到研究和開發部門的費用是多少?
8. 投資人會問什麼問題
融資的過程少不了路演，路演過程中投資人最常問的問題是什麼呢？提問的動機又是什麼？由於投資人偏好不同，看問題的角度也不同，提出的問題自然多種多樣。
經過我們的調查統計分析，有5個問題是多數創業者最怕遇到的提問，也恰恰是投資人最愛問的問題：
1、你的團隊成員這么強 ，他們是怎麼加入你的公司的？
投資人看到公司團隊成員能力水平和公司成長階段差別太大，心中就會有疑慮。
建議創業者在介紹團隊成員時據實描述，正視團隊的短板反而會幫你贏得一個靠譜的好印象。
2、為什麼這輪融資的金額這么高？
對於投資人來說，融資資金是和估值緊密相關的，太高的估值會直接影響到企業的後續融資過程。並且，在早期尚未有業績支持的情況下，動輒千萬的融資很容易讓投資人覺得創業者在跟風融資。
3、項目打算如何變現和盈利？
投資人有時候對創業者的商業模式心裡沒底，或者有些地方跟他所設想的不太一樣，因此他會希望聽到創業者的意見。如果路演時創業者也支支吾吾，甚至對變現節點和節奏毫無想法，就很難拿到融資。
4、你想做這么多東西怎麼實現？
對於早期創業者來說，資源是有限的，什麼都做導致的最終結果就是什麼都做不好。這不僅是投資人擔心的問題，也是創業者需要時刻關注的問題（即是否精力過於分散）。
5、你這個項目，到底在做什麼？
遇到這個問題時，創業者需要反思三個問題，一是是否自己的BP或者路演內容過於空泛，情懷過多，而忽略了自己最核心的業務；二是是否找錯了投資人，下一次融資路演時怎麼找到對的投資人；三是怎麼提高自己的路演演講能力。