國內基金營銷現狀

㈠ 如何寫一篇關於中國基金業現狀的論文

基金在中國發展時間才十多個年頭，現在也出現不少問題，如基金經理內人才流失嚴重問容題；基金公司制度問題：目前國內的基金公司都是契約型，還沒有公司型基金，怎麼向這個方向探索也是一個新命題；基金類型越來越多樣化，怎樣客觀地對基金進行業績評價，國內剛出台基金評價的試行辦法。可以從其中挑選自己感興趣的命題。另外可以到騰訊、金融界一些網站的基金頻道多看一下基金行業方面的新聞，了解基金行業的現狀和問題。

㈡ 基金市場營銷市場營銷分析具體有哪些

同學你好，很高興為您解答！

確定目標市場與客戶是基金營銷部門的內一項關鍵性容工作。機構投資者投資額高，投資目標比較明確，對信息的需求比較細致，通常要求專人服務，營銷成本低，但服務成本較高。相反，個人投資者投資額低，投資目標比較模糊，只需要概況性的信息，一般不會要求專人服務，營銷成本高，但服務成本低。

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㈢ 國內基金市場情況

朋友你好，其實基金的收益如何，最主要的決定因素是你購買基金它所投資的金融專商品標的物的屬權益，這才是關鍵。比如，你今年投資了黃金型基金，那基本就有15%以上收益了；但是若投資了股票型基金，那就虧損15%以上了。還有一個重要因素是你介入的時機，不論現貨、期貨，這在任何資本市場都是很重要的，今年黃金漲了很多，但是若買在1900美元之上，黃金今年這么大的漲幅又和你有什麼關系，照樣是被套，資本市場的鐵律之一是「沒有隻跌不漲、也沒有隻漲不跌，風不可能總刮一個方向」，所以把握好基本面屬性和投資時機兩點決定性因素是盈虧的關鍵。

㈣ 基金營銷的症結剖析 如何從"銷售"上升到"營銷"

由於中國超過40%的儲蓄率水平為全世界最高，在這種背景下，新基金發行遇阻或持續營銷受挫，無非在於兩個原因，要麼是產品本身有問題，要麼就是營銷工作沒做好。據筆者觀察，大部分基金公司目前仍處於「銷售」(sales)為主導的勞作階段，還遠未上升到「營銷」(marketing)的戰略高度。這么說或許會打擊了各位marketing部門工作人員的自尊心，不過這不是你們的錯，而是基金行業所面臨一個系統性問題。
我們都知道，營銷這一概念外延豐富，銷售是最底端的、最後的步驟，往上追溯則可以延伸到產品設計、推廣、渠道等等。營銷區別於銷售的核心在於是否以市場需求為導向，相信基金公司受過良好教育的員工中沒有人不知道這一點。
無奈理論和實踐差距甚遠，大多數基金公司在現有的市場條件下，幾乎沒有營銷策略可言。在資源的整合上，底端的銷售和前端的產品設計從某種程度上來說，溝通是脫節的。我敢說，起碼有一半的營銷部門的工作人員不了解市場究竟在想些什麼，更別說產品設計人員了。事實上有那麼多資金在銀行里躺著，難道這些都是不能承受任何風險的資金？產品賣不出去，從根本上說是基金公司營銷的缺陷，而首當其沖的症結就是產品設計本身難以擊中投資者的心坎。
當然客觀原因是存在的，證監會直到現在依然堅持貫徹行政審批制度，在這個偌大的市場中顯得尤其突兀，就好像硬要把自由戀愛的雙方分開，然後自己到里頭充當紅娘的角色。要是配對成功也就算了，最怕的就是亂點鴛鴦，硬生生地把一些不錯的產品設計押後、推遲、打入冷宮，或者要求修改，致使基金公司從營銷戰略的頂端開始就受制於人，無法自由活動。但是沒辦法，現狀一時間也難有改變。
如果說產品設計的問題難以靠自身努力而扭轉被動局面的話，另一個問題是主觀努力不足造成的結果。這個問題就是投資者教育。
投資者對基金缺乏認識我是深有體會的。即使是我過去的大學同學，主修經濟，對基金的認識也幾乎為零。由此可以想像市場本身是多麼無知。也有基金公司的同仁告訴我，目前銷售渠道(比如銀行)中的工作人員同樣不了解基金，客觀上造成銷售渠道的淤塞。
不過即便知道投資者教育的重要性，願意為之作出努力的基金公司依然乏善可陳，當然這也是可以理解的，就像馬克思所說的，只有在解決溫飽之後才能進而追求更高的精神境界。除了幾家老牌基金公司之外，大多數公司如今還停留在力爭吃飽穿暖的溫飽階段，自然沒有資金沒有餘力擔此重任。其中頗為特立獨行的倒是上投摩根，從發行第一隻基金開始就不遺餘力地到處推廣基金概念。不過鈔票嘩嘩地往外流，基金規模卻沒增加多少，恐怕也只有富裕的JP Morgan才能有如此魄力。有了這個榜樣，「著眼於長期」的營銷理念在業界反而成了虧損的代名詞，成了茶餘飯後談笑的話題。
更何況投資者教育這種事情是前人栽樹，後人乘涼，一旦基金知識的普及達到一定的水平，所有的基金公司都能從中受益，經濟學里叫做「搭便車」。在這樣的心態之下，誰敢為天下先，誰就是傻子。因而近幾年來投資者教育的活動，仍沒有太大的起色。不得不說這是制約市場發展的絆腳石。
這樣的尷尬確實很難解決，倒是一個老外的話提醒了我。他說，在美國有一些由基金公司組成的非官方組織，負責到各個城市組織活動，推介基金知識，由各家基金公司出分子錢。對基金公司而言，攤薄的成本並不高，幾年下來的效果卻很不錯。或許這種方法國內也可以借鑒。
另外還有一個不得不說的問題就是人才。不用說大家都明白，基金最終賣的就是人的智慧，而人才恰恰是這個行業未來成長的瓶頸。基金公司一家一家地開張，新公司的營銷人才從哪裡來？只能到別家公司挖角。但是有多少人能被挖呢？在這個行業里，了解開放式基金營銷的人，最長的工作經驗也只有3到4年，其中的優秀者更是鳳毛麟角，人才成長的速度遠遠跟不上行業膨脹的速度。當然這不是一朝一夕可以解決的，唯一的答案可能就是時間。我們只能等待這個市場慢慢地成熟。

㈤ 我國基金銷售渠道的現狀具體有哪些

同學你好，很高興為您解答！

目前，我國開放式基金的銷售逐漸形成了銀行代銷、證券公司代銷、基金管理公司直銷的銷售體系。(一)商業銀行在我國，大眾投資群體仍以銀行儲蓄為主要金融資產，商業銀行具有廣泛的客戶基礎。選擇大型國有商業銀行作為開放式基金的代銷渠道，有利於爭取銀行儲戶這一細分市場。(二)證券公司證券公司的業務主要面向股票及債券市場，其人員有關證券類產品的專業知識水平較高，面對的客戶主要是股民。針對投資意識較強的老股民群體，利用證券公司網點銷售基金將是爭取這類客戶的有效手段。(三)證券咨詢機構和獨立基金銷售機構證券投資咨詢機構和獨立基金銷售機構開展基金代銷業務成為監管機構鼓勵的發展方向。(四)基金管理公司直銷中心基金管理公司的直銷人員對金融市場、基金產品具有相當程度的專業知識和投資理財經驗。雖然基金管理公司的直銷隊伍規模相對較小，但人員素質較高，可以加強與客戶之間的溝通和交流，提供更好的、持續的理財服務，更容易留住客戶並發展一些大客戶，形成忠實的客戶群。

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㈥ 基金銷售現在好做嗎

不好賣，現在股市蕭條，基金同樣面臨無人問津的現狀。由於2008年股票一路狂跌下去，好多人深度套牢，市場恐慌，現在是談股色變，所以基金不好賣，幾乎沒有多少人再敢涉足了。

㈦ 我國股票市場、基金市場的發展現狀

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㈧ 信託基金的國內現狀

在中國，最接近美國產業投資基金形態的金融產品就是信託公司開發的信託基金（註：本文所稱信託基金，是為了反映其實質，並與國外稱謂統一而定義，與目前國內業界使用的概念 信託計劃、信託產品、信託品種含義一致）。其開發依據是《信託法》，全部採用信託制形式，這是與美國產業投資基金最大的差異。觀察2002年7月至今中國信託基金的發展，它彌補了企業不能發行債券、股票的不足，豐富了企業的融資渠道，也為投資者提供了一種價值投資的渠道，使得投資者分享了中國經濟增長的成果。
中國信託基金與美國產業投資基金一樣，主要投資於實業領域，但主要投向集中在基礎設施、房地產、公用事業三大領域項目，屬於傳統成熟行業，經營模式具有一定的壟斷性，沒有高科技含量。對於高科技行業，信託融資案例很少，原因有二：中國自主開發的真正的高科技少；信託公司項目開發人員職業經歷局限於金融業內，沒有工程技術背景，對工業技術並不熟悉，也未曾從事過實業公司的經營管理。
雖然信託基金的投資對象與美國產業投資基金相同,主要是非上市公司，但融資企業一般屬於中型規模企業，缺乏對企業初創階段的投資。這是因為，一方面小企業經營不穩定，信託基金的投資者風險承受能力又較弱；另一方面，對於大型企業進行股權融資不現實。由於信託貸款過程長，利率並不明顯優惠，與銀行貸款相比沒有優勢，且雙方實力不對等，故有些大型企業目前還沒有興趣向信託公司融資。
按照有關規定，信託公司的信託基金只能私募。不能公募的原因有二：一方面，監管部門謹慎心態明顯，不願放開；另一方面，中國一些人士受到美國《1940年投資公司法》的影響，認為對信託基金的發行范圍應予以限制。該法規定，投資公司（即產業投資基金）的投資者（股東）人數不得超過100人。這本是針對公司制基金而言，由於中國一些人士對此不求甚解，因此要求中國的信託基金不得公募。而且，在信託基金發行時，信託公司不能進行營銷宣傳。
銀監會不允許信託公司採用受益憑證方式發行，能夠證明投資者對信託財產及其收益擁有權利的憑證就是信託合同。目前的規章對信託合同的內容、格式等規定比較原則化，因此信託合同屬於非標準的契約，轉讓手續繁瑣，流動性很差。各家信託公司僅負責該公司的信託基金的交易，沒有全國性的集中交易場所。目前信託期限短，故流動性需求尚不明顯；如果信託期限較長，在信託期間交易需求將變得迫切，流動性不足的問題將比較突出。這也是信託公司無法開發長期理財品種的原因之一。
信託基金投入的項目數量較少，一般僅有一個，風險過於集中。受到信託合同數量200份限制，信託融資規模相對有限，一個信託基金的資金量無法投向多個項目。而且，現階段信託公司在一個信託基金中管理多個項目的能力也有限。
無論發行規模的大小，目前信託公司、信託執行經理很少出資認購信託基金的部分份額。這樣對業務人員缺乏制衡機制。業務人員開發信託項目的初衷可能主要是為了獲取自己的業績提成，存在冒險沖動，因此，業務人員、其所在信託公司與投資人三者之間存在信息不對稱與利益沖突的可能。
英文參考：mutual fund

㈨ 目前我國投資基金現狀是怎麼樣的啊

現在的基金分歧挺大的，有看空和看多的，這段時間看空會占據上風。

㈩ 基金市場營銷營銷環境的分析具體有哪些

1. 營銷環境是指基金銷售機構進行基金營銷的各種內部、外部因素的統稱。營銷環境分為微觀環境和宏觀環境。微觀環境指與公司關系密切、能夠影響公司客戶服務能力的各種因素，主要包括股東支持、銷售渠道、客戶、競爭對手及公眾；宏觀環境指能影響整個微觀環境的、廣泛的社會性因素，包括人口、經濟、政治、法律、技術、文化等因素。

2. 確定目標市場與客戶是基金營銷部門的一項關鍵性工作。機構投資者投資額高，投資目標比較明確，對信息的需求比較細致，通常要求專人服務，營銷成本低，但服務成本較高。相反，個人投資者投資額低，投資目標比較模糊，只需要概況性的信息，一般不會要求專人服務，營銷成本高，但服務成本低。